什么是为什么学增员三讲以及核心要素36页
增员的意义
增员的意义一、为什么要增员（增员的原因）1．增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。
增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2．提高管理能力当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。
为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。
这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。
如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系寿险业是和人打交道的事业。
认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。
而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。
而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。
同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
5．补充人力损失由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。
为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
二、实际情况分析1、分析现阶段绍兴地区的人力架构状况。
（用绍兴市公司个险工作会议PPT作为蓝本的基础上做修改）2、分析现阶段诸暨公司人力架构状况，分职场状况，用数字说明问题（参见诸暨公司人力架构PPT）3、分析公司的现状之后，再找出业务员的心结，一一解开心结。
4-增员三讲(2016年1月版)
22
三讲之“讲公司”
3.公司的资源平台支持
目的：平台支持 要点：服务承诺，科技实力 关键句： 平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全 ，2天赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内 最优的服务体验。 平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等
系统在行业中均处于领先水平。 23
14
增员三讲的特点 专业 简单
02
01
04
03 全面
15
精准
增员三讲
1.讲行业
寿 险 是 怎 样 的 行 业 保 险 销 售 是 怎 样 的 工 作 保 险 销 售 与 其 他 职 业 的 区 别
2.讲公司
公 司 实 力 及 声 誉 融 公 司 的 综 合 ห้องสมุดไป่ตู้ 公 司 的 资 源 平 台 支 持 公 司 对 个 人 成 长 的 支 持
12
“增员三讲”是增员面谈的重中之重
寻找准增员对象
步骤二
步骤一
• 寒暄赞美 • 收集资料 • 动摇激发 • 讲行业 • 讲公司 • 讲自己 • 促成准增员参加创业 说明会或职前培训
约访 接触 说明 促成
步骤三
步骤四
步骤五
13
增员三讲
• 讲行业发展前景和保险的意义功用
• 讲平安是一家什么样的公司
• 讲自己为什么从事保险工作
通过综合金融服务，可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成长为综合 金融人才。
平安发展到今天，已经不仅仅是一家金融集团，它的触角已经伸入生活的
方方面面。我们可以通过平安好房、平安好医生等生活资源和客户接触，将金 融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，为广大客户提供一 站式金融生活服务，而我们也将成为客户的保险专家、理财顾问和生活助手。
辅导新人讲“三讲”-讲自己、讲公司、讲行业
PPT学习交流
1
新人入行时的常见问题
• 你为什么会做保险 • 保险都是骗人的 • 我都买完了，不需要再买 • 我给你重新介绍个工作嘛
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2
新人遇到的所有拒绝问题
都可以用“三讲”
来化解
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3
“三讲”就是
•讲自己为什么从事保险工作 •讲XX人寿是一家什么样的公司 •讲行业与寿险的意义与功用
PP： 李姐：毕业于西南财经大学 私营企业主
两个女儿 年收入300万左右 保障现状：
在其他业务员处购买
1996年 购买平安健康险，全家年交保费1万； 1997年 购买中国人寿养老险，保费3000元。
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5
客户对保险存在的疑虑
• 购买保险多年后，感觉保险没有意思 • 每家公司都差不多，不想再买保险 • 保险公司代理人流动性太大
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6
用“三讲”轻松化解
• XX人寿企业文化，专业创造价值 • 如何选择代理人 • 拿走担忧，解决个人能力以外的问题
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7
“三讲”结果 购买100万储蓄保险，10年交费
年交保险28万元
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8
新人必须学会“三讲” •新人生存的必须技能 •新人快乐行销的基本条件
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• 业务经理演示 • 全体大声朗读3遍 • 新人在业务经理处严格通关
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20
固定的模式与内容 固定的效率讲三讲
轻轻松松从事保险
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21
谢谢大家！
PPT学习交流
22
• 新人试讲一遍 • 帮助新人提炼出适合他的讲法 • 新人反复演练，直到流畅、生动
3-增员三讲
“国十条”中最突出的亮点是，从政策层面出台一系列推 动保险业发展的具体措施。如：“鼓励保险资金直接或间接 投资资本市场，逐步提高投资比例”，“支持保险资金参股 商业银行”，“开展保险资金投资不动产试点” ，保险资 金运用的瓶颈全被打开。保险的基本常识也将写入小学课本。
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
公司品牌
享有“中国品牌奥斯卡”
之称的“世界品牌实验室第
六届中国品牌年度大奖评选” 结果于12月29日在北京揭晓。
华夏人寿喜获 “中 国最值得信赖的十大寿 险公司” 年度大奖。
做华人首选的保险服务商
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人们在选择工作的时候
最关心什么？
做华人首选的保险服务商
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我们在增员的时候必须会讲：
行业前景 公司实力 工作优势
做华人首选的保险服务商
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2、子女教育费用沉重：
子女在父母面前永远都是需要保护的孩子，现在抚养子女的费用越来 越高，父母肩上的负担越来越重。
3、养老问题受到社会重视：
家庭结构的日益小型化，形成了倒金字塔型的赡养老人结构，随着社 会保障制度的转型，完全依赖国家、单位的传统养老保障体系发生了 很大的变化。
增员的8大理由成功增员流程介绍34页ppt
2、寻找增员对象的10个窍门 寻找增员对象的10个窍门 10
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。 既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些人做的 很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。 很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。凡事一定有 诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。 诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
2-10、见证者现身说法 10、
肯定保险的人通常有悲惨的遭遇，人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不落泪。 肯定保险的人通常有悲惨的遭遇，人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不落泪。如能 请到曾得到过保险庇萌而改变命运的人现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。 请到曾得到过保险庇萌而改变命运的人现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。这类事实最能带动 人心，激发起新人参与保险的勇气。 人心，激发起新人参与保险的勇气。
优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇， 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最 重要的工作内容，展开人才的网罗。 重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建 有梦最美、希望相随” 业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、 造出实景。 造出实景。
2-6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的人， 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的人， 女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。 女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有第二专长和属于自 己开创的收入与工作。 己开创的收入与工作。
为什么要增员
增员带来的直接利益是 同时能够助力新人拿到潜力新 人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜 。
推荐新人奖
潜力新人奖
三、增员是新人迈向Байду номын сангаас管之路的第一步：
谢谢！
为什么我们要增员？
一、增员能激发新人潜能：
优秀的新人成功增员之后往往会产生这种 想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与 经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会 下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能 会被进一步开发出来。如果没有增员，他们 往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段， 还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会 导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自 己真正的能力，有助于认识到自己在很多方 面也是能够帮助他人的。
二、增员能帮助新人拿到“三薪”：
从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持 新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是 产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次 支付我们一份新人津贴，等于是 。而如果新人入司开始就有开始在 做增员，能够享受增员背后带来的更多、更高 津贴
若原本新人享 受新锐版新人津贴，而在当月新增一个主举 人力（当月入司、当月举绩、当月回执）且 该主举人力年龄和参会符合条件，基本可以 多拿500元左右的新人津贴。详细获取说明 可点击《新锐加强版新人津贴获取难点解析 》一文重新阅读。
三讲的方法及关键点
课程目的
通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重 要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。
寿险专业化销售流程的解读
（二）沟通——接触前准备、接触、说明
获客
客户
成交 需求 沟通
1、接触前准备： 充分准备、增强与客户信任的建立 2、接触： 取得客户信赖、收集客户资料、 了解客户需求 3、说明： 理念沟通与计划书讲解
Hale Waihona Puke 拒绝示例2：我没听过你们公司
认同：您没有听过很正常。 反问：比如说世界500强公司，我们真正听说过的又有几家呢？ 引导：其实，您听过的几家保险公司成立时间相对较早，可能是 之 前有人跟您沟通宣传过。其实，全国保险机构超300多家，就国内 的寿险公司就超100多家，位居前十的寿险公司有哪些，您也不一 定清楚，今天正好有机会，我们就简单聊聊，您对保险行业多一些 了解也没什么坏处（进入“三讲”)。
（四）轻松高效讲“三讲”
讲自己 认同保险 追求成长
讲自己，认同保险 ——
业务员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……
【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。 所以我就到xx人寿做保险了。我希望能通过自己的努力帮助 每一个家庭，让我身边的亲朋好友都有保险保障。
2、邀请至少2组学员上台演练，讲师点评
THANK YOU
拒绝案例示范——
运用异议处理公式 营造轻松的面谈氛围，顺利导入“三讲”
拒绝示例1：你怎么去做保险了
认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。 反问：不过，保险也没什么不好啊，您说呢？ 引导：听您这么问，我感觉您对保险好像有误解嘛，您或许想知 道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊， 免得您担心我（进入“三讲”)。
三讲的重要意义正确思维运用流程
太平洋人寿保险有限公司
12项 修炼
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同一个客户面对不同的
业务员做出的购买决定相差
几十倍甚至上百倍！
太平洋人寿保险有限公司
思 考
对客户做出不同购买决定影响最大 的因素有哪些？请从中选出前三项
1.讲人情关系 4.讲自己为什么做保险
三．“三讲”的运用流程
太平洋人寿保险有限公司
12项 修炼
轻松、险有限公司
12项 修炼
讲自己
认同保险
追求成长
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12项 修炼
讲自己，认同保险 ——
业务员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生 过这么一件事……
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无论是缘故还是陌生客户，
无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！
太平洋人寿保险有限公司
目 录
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12项 修炼
一．“三讲”的重要意义
二．“三讲”的正确思维
三．“三讲”的运用流程
太平洋人寿保险有限公司
思 考
12项 修炼
我们应该如何讲“三讲”？ 是长期用同一个版本讲，还是 用不同的版本讲？
太平洋人寿保险有限公司
日本寿险营销大师
齐贺资和
自1992年起 连续936周
12项 修炼
每周三件
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卓越营销大师——
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12项 修炼
15年讲1个版本
而不是
1天讲5个版本
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12项 修炼
正确思维 ——
保费500元。
太平洋人寿保险有限公司
增员三讲及FABE模压训练
对你而言花上三个月、半年的时间了解一个朝阳行业，尝试一下，没有任何的损失，如
B
果全力以赴一定可以获得非常好的收获，即使三个月后你觉得不适合这个行业，但是你
也免费学到了很多保险知识同时也锻炼了自己，对未来的择业和人生都是有很多帮助的。
你看我刚才给你举的几个例子，有90后年轻应届毕业生，也有别的行业跳槽过来的人，还
有实体企业不景气干不下去转型来到我们的公司的人，一尝试都获得了成功。你说现在找
E
一份行政的内勤工作能拿个两三千已经不错了，想赚大钱得投入做生意吧，可是做生意得 找项目、找店面、铺货、办证、装修、水电••••••人力物力财力投入不说，将来还不一定稳
赚不赔，但是在这里做生意，什么都不用投资，赚了是自己的，水电不用付，风险不用担。
讲趋势
• 寿险是怎样的行业 • 保险销售是怎样的工作 • 同传统销售行业对比
寿险是怎样的行业
要点：政府导向 目的：从政府重视，保监会公益广告等方面，引入行业介绍
现在的保险越来越被政府重视，无论是上一届还是这一届政府都想让老百姓过上好 日子，对人民群众的保障都很重视，比如农村的医疗和养老保障现在大面积覆盖，真正 实现了老有所养，病有所医，人人参保。（问他在老家的家人是否也购买了相关保险， 引发共鸣）可见这是大趋势。
加入*寿就不一样了，零成本投入，依旧自己做老板。像我们公司 的**伙伴来到*寿短短四个月，收入高达11万，相当于小老板一年的收 入，并且他也开始自己*寿的企业，目前已经是主管了，团队人力6人。
他分享说，拿出以前年轻时的干劲，走千家访万家，做不到保险 不回家。他团队的每一位伙伴都是这么跟着他的脚步行动，人人都成长 、人人都有收获、人人都收入满满。
你的情况和他差不多，人生需要有拼搏与激情，像你们自己做生 意的更加不是问题，一起加入吧！
人力增员“三讲”话术
如何让准增员更容易接受我们呢？——人力“三讲”人力“三讲”就是：讲行业发展前景和保险的意义功用讲XX保险公司是一家什么样的公司讲自己为什么从事保险工作讲行业1.寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险在慢慢普及，无论是保险密度还是深度，和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
在2014年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。
央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。
2.保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
3.保险销售与其他职业的区别如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。
做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平安收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则是零风险，低成本，高回报。
讲公司1.公司的实力与声誉（讲述自己所在公司的实力与声誉）2.公司的资源平台支持（讲述自己所在公司的平台支持）3.公司对个人成长的支持最好的培训在XX保险公司，XX保险公司每年投入大量培训经费，为员工提供阶段培训，使他们能够更好的发展，XX保险公司更被誉为保险业界的“黄埔军校”。
如果你应聘成功，首先就可以体验XX保险公司的新人职前培训。
届时你将感受XX保险公司专业的培训。
XX保险公司的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线。
增员“三讲”技巧(定)
关键句：
我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不 到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。
一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了公司的“创业说明会”，讲师介 绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来新华的原因），于是选择了加盟 新华保险。
三讲之“讲行业”
2.保险销售是怎样的工作
目 的：突出工作优势 要 点：付出收获成正比，空间相对
自主，经营自己的事业
关键句：
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作 时间和经验的增加，收入还会不断提升。
不但工作空间自由主，您还可以相对灵活安排工作时间，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队， 基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
公司的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你只要做的好，不仅仅能够获得高额的 收入，还能够晋升当经理、总监；
我们还有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
ห้องสมุดไป่ตู้
课堂练习
• 熟悉、背诵“讲公司”的关键句 • 时间：10分钟
三讲之“讲自己”
1.介绍自己的经历
目 的：建立同理心 要 点：过去的职业背景，为何来到
三讲之“讲行业”
3.保险销售与其他职业的区别
目 的：对比强调优势 要 点：三类职业对比
关键句：
如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值； 在新华你的晋升与收入都由自己做主。
做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在新 华收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。
增员三讲话术
增员三讲话术第一篇：增员三讲话术增员速成三讲话术一分钟讲行业在我国，保险业被誉为21世纪的朝阳产业。
中国拥有世界上最多的人口，人寿保险才刚刚起步，投保率与世界发达国家相距甚远，是世界上最大的待开发的保险市场，从事这样一个朝阳行业，是非常有前途的。
虽然我国近20年来的保费收入，每年平均以近30%的速度快速增长，但与世界各国相比，中国保险业发展空间还是很巨大。
在保险观念非常强的日本，每个人平均拥有7张寿险保单；在德国每人平均也至少有2张保单；而在中国，每人拥有的寿险保单数量约0.1张（即10个人中只有一张保单）。
随着中国经济的发展，专家预测，未来十年中国将成为全球最大的保险市场之一。
保险消费将步入一个高峰期，这个时候正是进入保险行业的黄金时机。
同时巨大的发展空间为许多优秀的人才提供了更快取得成功的舞台，中国的保险业具有相当大的发展潜力。
从事寿险业有很多优势，首先，它不需要本钱，没有任何的投资风险就可以让我们开创一个自己的生意。
第二个好处是时间弹性非常大，您可以自己安排自己的工作时间，选择您要见的客户、工作地点，与谁合作也是由您自己决定。
第三个好处是有高收入的机会，您赚多少收入完全依靠您自己，假如您坚持每天见不同的客户，您将赚到可观的收入（此时可展示自己的收入）。
正所谓“一分耕耘，一分收获”。
一分钟讲公司华泰人寿是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，股东投入资金超过20亿元。
公司于2005年正式开业，总部设在北京。
目前已经在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建、湖南、广东、江西、内蒙古、湖北（筹）等省市开设了两百余家分支机构和营业网点。
公司主要股东华泰财产保险公司是国内唯一一家自成立以来连续十余年实现盈利和分红的保险公司。
另一家主要股东美国ACE（安达）集团，是世界著名的金融保险集团，是全球最大的财产险、责任险及再保险公司之一。
2010年，公司实现保费收入60.6亿元。
三讲增员
2009年 2010年
2012年
2013年
• 讲自己
2、个人收入展示；
原因：通过个人收入展示，说明平安是个高收入的公司，从自己传统行业过渡
的感受就是一个有力证明；
年收入（万）
30 20 13 2 2008年前 2010年 2011年 2012年 2013年 17 19 21
10
0
年收入（万）
传统行业Biblioteka • 讲自己二、介绍自己在平安发展历程； 1、在公司所获荣誉；
原因：展示个人荣誉，帮助求职者树立信心；
谭云所获荣誉 日期 2008年 荣誉 10月晋升主任 寿险钻石俱乐部成员 综拓资深经理 客户服务明星 本区十大业绩高手 平安P-STAR五星级服务标兵 教师节园丁奖 新人训练功能组贡献奖 开门红中西区业绩高手奖获泰国游 增员优秀个人奖 晋升三星导师
选择平台，从平安开始！
——人力三讲之增员刚参加工作的年轻人
具体的动作：
讲行业
• 寿险是怎样的行业 • 保险销售是怎样的工作
讲公司
• 公司的综合金融 • 公司对个人成长的支持
讲自己
• 介绍自己的经历 • 介绍自己在平安的发展 历程
• 讲行业
一、寿险是怎样的行业； 1、骄阳行业；
原因：对于刚参加工作的年轻人来说，第一份工作对自己将来的影响很大，因此 行业的发展前景会着重考虑；
• 讲公司
2、入司后将经历各项制式培训；
原因：刚参加工作的年轻人专业技能有待提升；
关键句： 1、公司为新人提供职前班课程、代理人考试辅导、岗前培训课程、转正培 训课程、新人冲锋班等各项制式培训； 2、新人生产线紧紧围绕主顾开拓、销售技能、产品进行课程设置，为业务 伙伴们的事业发展奠定坚实基础； 3、主管生产线紧紧围绕各级主管的收入与持续晋升，帮助你逐步掌握增员、 辅导和团队经营管理等技能，最终帮助您从一名销售精英成长为优秀的 团队管理者和职业经理人； 4、还有机会到平安大学进行学习深造，这里是专门培养内部精英的，环境 优美，学习氛围浓厚，再次体验大学生活，并且平安大学还被誉为业内 的黄埔军校，凡是在这里深造过的学员都会得到保险行业的认可。
增员三讲技巧含话术富德生命版
增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。
然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。
下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。
一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。
话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。
我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。
话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。
我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。
能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。
话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。
此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。
话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。
话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。
我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。
三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。
话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。
人力三讲
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则 是零风险，低成本，高回报。
15页
公司资料，仅供内部学习使用！
三讲之“讲行业”
请看视频： 如何对中小企业主“讲行业”
公司资料，仅供内部学习使用！
沟通的前提：自我介绍
目的：初步了解、建立信任
要点：公司，姓名，职级，司龄
关键句： 您好，我是
（姓名） ，
（机构）平安的 （时间 )加入平安。
（职级）
12页
公司资料，仅供内部学习使用！
三讲之“讲行业”
1.寿险是怎样的行业
目的：让准增员了解行业、认可保险 要点：保险意义，行业前景
“三讲”，助力增员
1页
公司资料，仅供内部学习使用！
增员时经常遇到的问题：
保险是骗人的 平安实力如何，待遇怎么样 对自己没信心，担心挣不到钱
增员起步阶段遭受的拒绝往往伤害是最深的……
2页
公司资料，仅供内部学习使用！
然而，“伤害”的背后其实是准增员：
对行业的不理解 关心公司实际待遇是否真的那么好 对自己前途及发展有担忧 ………
2015年3月“三讲”辅导后：
解决方法： 1、在公司有什么空间？——讲公司 2、做不了，不会讲。——讲自己 3、你们的行业是否能持续发展？——讲行业 4、福利待遇有无保障？——讲公司
结果： •15年4月成功增员郭海山，入司后郭连续12个月钻石，16年4月1日晋 升业务主任 •赵刚15年10月1日晋升业务主任，16年4月1日晋升高级业务主任
第一次增员时间：2015年1月
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增员版三讲——讲自己
认同保险 追求成长
销售版
入司后的变化（工作性质、心理 状态、个人形象）
增员版
什么是增员三讲 为什么学增员三讲 抓住增员三讲的核心要素
增员三讲的好处
建立信任 消除疑虑 简单实用 持续高效
什么是增员三讲 为什么学增员三讲 抓住增员三讲的核心要素
增员三讲之
——讲行业
“三讲”你熟悉吗？
思考： 增员三讲和销售三讲的区别？
增员版三讲——讲行业
保险是一种科学的制度安排 保险是尊严，是爱与责任
销售版
寿险的意义与功用 行业发展的空间及对社会带来的
稳定性（理赔）
增员版
增员版三讲——讲公司
公司股东优势 公司稳健发展 公司给予成长
销售版
公司股东优势 公司未来空间 公司平台发展 公司福利待遇
2、公司对个人成长的支持
目的：说明培训优势、职涯规划 要点：培训体制、晋升渠道、福利保障
最适合的培训在**人寿，公司每年为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展。 如果你加盟成功，首先就可以体验**的培训体系。通过公司一系列的培训你将会比同龄人眼 界开阔、懂的会的更多，精神状态也比他们年轻好几岁。 **的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，只要你达成了相应的条件就可以实现晋升，实现 你“升官发财”的愿望。同时如果授课能力强，还可以在兼职讲师的平台中有一片作为，桃 李满天下。 **人数有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
保险解决的问题，其实就是：老有所养、病有所医、子有所教、 爱有所依、财有所理。 保险是一份赠人玫瑰，手有余香的工作。 （世界再大，我们可能微不足道，但是对于整个家庭，我们永 远是当仁不让的主角。）
2、保险销售是怎样的工作
呈现的效果
增员三讲之
——讲公司
讲公司要点：
1、公司的实力与发展空间
（1）专业 （2）实力
当然**人寿的魅力还有很多，刚才我说的这四点都是最关系到 客户利益的，我们选择保险公司，最关心的不就是这些嘛！我说 的对吧？！
选择**人寿 等于您选择了一家百年老店 等于您选择了国际领先 等于您选择了一份最稳健的事业平台
呈现的效果
讲公司要点：
2、公司对个人成长的支持
（1）最适合的培训 （2）晋升机制透明 （3）完善的福利保障
**人寿是一家有远大理想的保险公司。
我们的公司理想是：做中国寿险稳健力量，成跨境经营百年老店！ 目前已经联合了渤海财险，实现了产寿一体化经营模式。 稳步推进对**人寿（亚洲）的收购。 获得税优健康险经营牌照。积极申请设立养老金子公司。积极申请税延 养老险牌照。 最为振奋人心的消息是，公司已经正式启动IPO，扩大融资渠道，力争 在2022年实现上市。
2、介绍自己在**人寿的收获
目的：以收获吸引准增员 要点：职级、收入、荣誉 关键句：
**人寿有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的晋升成为理财经理/ 成功转正。 加盟前半年，我的收入就有了大幅度的提升，源于公司的人性化薪酬制度。目的 就是为了弥补由于初期技能不足而造成收入损失。逐渐技能娴熟了，收入就开始 节节攀升了。现在我的生活品质改善了很多。 同时，我在**人寿还获得了很多的荣誉···
**人寿是一家实力雄厚的保险公司。
2017年8月英国两大资产管理公司**人寿和安本资产完成股票合并交易， 英方股东更名为**人寿安本集团成为管理６７００亿英镑资产的全球行业 巨头。 截止2018年二季度，公司偿付能力达到223%，在合资寿险公司中排名 前茅。 同时，英方股东在二季度再次注资13亿人民币，大力支持公司发展。 中方股东泰达控股有限公司是天津最大、位居全国50强的大型国有控股 公司。
呈现的效果
增员三讲之
——讲自己
讲自己要点：
1、介绍自己的经历 2、介绍自己在**人寿的收获 3、介绍自己加盟后的变化 4、介绍自己对团队的服务
1、介绍自己的经历
目的：建立同理心 要点：过去的职业背景，为何来到** 关键句：
我是财务专业毕业的，最初在国企做出纳，但是工作枯燥，看不到前景，一直想 有所改变。 一开始我对保险业没什么概念，一次偶然的机会听了**人寿“创业说明会”，讲 师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到了希望，于是我选择加入了 **人寿。
**人寿是一家对待客户讲求诚信的保险公司。
越是百年老店，越会注重诚信！诚信支撑企业运营。 您看这张照片是一张我们公司在100年前在国内销售的老保单，至今仍 然保留，**人寿曾于1846年至1937年到中国营业91年，后因战争而离开。 20世纪60年代，**人寿重新进入中国市场，寻找老保户并进行相关赔付。
讲行业要点：
1、寿险是怎样的行业
（1）社会保险的认可度 （2）国家对保险行业的支持及未来发展空间
2、保险销售是怎么工作的
（1）寿险的意义与功用 （2）付出与回报成正比 （3）零风险、低成本、高回报
熟记关键语句
1、寿险是怎样的行业
请问您之前了解过保险行业吗? 其实，保险行业发展到今天已经得到了大多数人的认可。 在2015年，李克强总理的《政府工作报告》中12次提 及“保险”二字，国家已经在大力宣传和支持保险业。 举例：7月8日保险宣传日，《保险，让生活更美好》、 《保险伴我一生》、2014年新版《国十条》颁布
用你的三讲打动他/她
什么是增员三讲 为什么学增员三讲 抓住增员三讲的核心要素
分析准增员的心理？
准增员的心理疑虑：
1、我为什么要改行做保险 2、为什么在**人寿做保险 3、为什么跟你做保险
需要解决准增员的问题：
为什么要做保险？ 为什么在**人寿做保险？ 为什么跟你做保险？
——讲行业 ——讲公司 ——讲自己
（4）理想 （3）诚信
1、公司的实力与发展空间
目的：展现公司实力，让对方相信在公司发展有前途 要点：股东的优势，企业的经营理想，未来发展空间巨大 关键句：
**人寿是一家专业从事寿险经营的保险公司。
其母体公司**人寿成立于1825年的爱丁堡，距今已有193年的历史了。 **人寿的产品优势之所以显著，源于延用母体公司“纯正的英式保额分红”方式， 带给客户会。