莫干山裸心谷分析-wenhan
这是用生命在做产品啊！深度解读中国野奢度假头牌——裸心谷
这是用生命在做产品啊！深度解读中国野奢度假头牌——裸心谷虽然中国酒店市场整体过剩，大量中高星级酒店经营困难，但像裸心谷这样的度假酒店仍然能赚到盆满钵满。
这其中就是在于出色的产品精神、具备国际视野的理念创新和巨匠般的工程设计。
在中国大力推进供给侧改革的当下，放眼望去，同质化的酒店成片，但像裸心谷这样的将情怀用实力落地的项目实在太少。
如果问我们去旅游，最关注的是什么，第一重要的应该就是酒店。
在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
裸心谷案例分析
会议设施 裸心｜谷是在这浙江一带为企业举办企业会议，奖励旅游 和团队建设活动的理想之地。活动包括：学校考察，产品 推介会，音乐会，文化活动，婚礼，健康活动，体育赛 事，年会等。 800平方米Indaba会议中心 200平方米多功能空间 室外活动空间 多功能厅 投影仪 音像和视频设备 无线网络 会议书写板 也可按照要求在别墅进行会议摆台 茶艺馆和茶艺馆露台
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
团队建设活动 |team building activities
采茶比赛
这个活动是裸心酒店特有的活动，需要 一系列的技巧来完成。首先我们当地的 采茶大师——裸心酒店的阿姨——教小 组成员如何采摘合适的茶叶，在剩下的 有限时间内每个小组要比赛看哪个小组 采摘到最最好的茶叶。季节性供应。
中国精品酒店：裸心谷，裸心的日与夜
中国精品酒店：裸心谷，裸心的日与夜陈树哲福布斯中文网生活版编辑【中国精品酒店】裸心谷，裸心的日与夜2015年07月14日关于莫干山裸心谷，有许多难忘的回忆，现在想起，第一个浮上脑海的竟然是那个围着火盆的夜晚。
在Farm House外的泳池边上，“火堆”熊熊而起，一众人三三两两，围着火盆烤棉花糖吃。
据说这是酒店创始人、南非人高天成（Grant Horsfield）从家乡带来的吃法，烤得好的话，棉花糖外面的皮是脆的，里面的心则软化，咬下去像要流出汁来。
有趣的是，Farm House的厨师波波充当了临时的吉他手，腼腆的他一开始躲在一角小声吟唱，后来把他引到中间，大家附和着唱起来，渐渐有了感觉，连夜色也像烤过的棉花糖一样，甜而不腻。
而在我们隔壁，另外几个人窝在沙发里，投影仪上播放着《龙图腾》，偶尔几阵狼的叫声让人以为是深山密林里传来的鸣叫，不知是否会惊动不远处马厩里的小马？我们住的树顶别墅叫喜鹊4，接近这座山头的最高点，沿着别墅门前的柏油路上去，还有另外三栋别墅，也叫喜鹊，只是各有各的编号，有的和我们一样是三间房，有的是两间房，相同的是每个房间都有独立卫生间，还有一个置于落地玻璃窗前的浴缸，外面是扑面而来的青山绿树。
房间位于底层，上面一层是客厅和餐厅，有厨房，外面阳台有烧烤的设备，还有一个巨大的按摩浴缸，若有情侣想在此共浴，应当是不错的。
裸心谷所有的树顶别墅都以飞禽命名，比如喜鹊、老鹰、白鹭，而另一边的山间圆形夯土小屋，则以走兽称呼，像猴子、长颈鹿。
数量不多，区区数十个房间，节假日通常至少要提前一个月预订。
别墅坐落在山顶，小屋分布在山腰，都隐藏在树林竹园中，浑然天成。
10年前，高天成来到中国工作，在繁华喧闹的上海，他时常想念南非的辽阔空间。
他在农场长大，终日与草原为伴，与群山为伍。
他开始往乡间寻找一个可以休憩、放松的地方。
经过七次深入上海西边的腹地寻觅，最后，高天成见到了竹林覆盖下的莫干山，曾经是外国殖民时代的避暑圣地。
裸心谷介绍
The essence of the philosophy behind naked Retreats is the idea of stripping away
a busy cosmopolitan lifestyle to restore balance through closeness to nature. As Occupying 60naakcerdeRsetoref abtsehaaustgifruowl ncoituhnatsrbyesciodmeeianleMadoegrainnsAhsiaanfo,rngaivkinegdunSiqtuaeblaensd Private Reservreewisaradinsguesxtpaeirnieanbclees ilnuxstuurnyninwgenlalntuersasl ernevisroonrtmeanntds. equestrian reserve. The resort features 121 rooms in Tree-Top Villas and Earth Huts, three restaurants anTdhelofiursntgneaskeidncRleutdrienagts Kreiksoarbto, nniakReedsHtaoumreanVtillaanged, BopaernaedndinI2n0d0a7bian Conference CeMntorgea.nsRheanc,retwaotiaonndaal hfaalcfihliotuierssfrionmcluShdaengnhaaki,eCdhinLae. aItfisShpoameantodeiWghet lhlnillesisdse Centre, three shwomimesmteiandgs ipnotohles,vilalangde oaf fSualnlyjiuewquudioptpteeddaEcrqoussesthteriamnouCnetanintr. en.akCeudltHuormael offerings spanVaillahgaenpdrosv-iodnes PaortutsetricyanSdtuudniioqu, eBeaxmpebrioeonceGianllceornyv,erTteead fHaromuhsoeu,sePsrothjaetcits Museum and Aumnipqhueitthoeeastcraepehtohsetsintrgesscoofnwceorrkt.s and cultural performances.
深度解读野奢度假头牌项目裸心谷
深度解读野奢度假头牌项目裸心谷Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里着名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个着名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
莫干山裸心谷项目分析通用课件
涉及项目的规划、设计、建设、运营等多个方面。
02
项目分析
市场分析
市场规模与增长
01
莫干山裸心谷项目所在的市场规模及增长趋势，包括目标客户
群、潜在市场和未来发展前景。
市场细分
02
根据客户的需求和偏好，将市场细分为不同的子市场，并分析
竞争策略
探讨如何制定有效的竞争策略， 包括定价、促销、渠道和合作等 方面，以提升项目的市场地位和 竞争优势。
技术分析
技术发展趋势
分析当前和未来的技术发展趋势，以及这些趋势对莫干山裸心谷项 目的影响。
技术风险与机会
评估项目中涉及的技术风险和机会，包括技术成熟度、知识产权保 护和新技术应用等方面。
技术实施方案
感谢您的观看
市场前景
随着国内旅游市场的不断发展和人们对高品 质休闲度假的需求增加，莫干山裸心谷项目 具有广阔的市场前景。
竞争优势
项目依托当地独特的自然资源和生态环境，结合高 端的设施和服务，形成了较强的竞争优势。
发展策略
未来，项目将继续加强品牌建设、提升服务 质量、拓展市场份额，以实现可持续发展。
THANKS FOR WATCHING
项目收益预测
1 2
收益来源
莫干山裸心谷项目的收益主要来源于酒店住宿、 餐饮、会议服务、高尔夫球场、SPA中心等业务 。
预测依据
根据市场调研和历史数据，结合项目实际情况， 对各业务板块的收益进行了预测。
3
预测结果
预计项目在未来几年内将实现稳定的收益增长， 并有望成为当地旅游业的龙头企业。
项目发展前景
莫干山裸心谷项目分 析通用课件
莫干山：裸心谷的核心竞争力究竟是啥？
莫干山：裸心谷的核心竞争力究竟是啥？实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
这个占地360亩总投资2.5亿的项目，是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假村，以绿色可持续发展模式建立了野奢的品牌特色。
如今，裸心谷是德清莫干山地区纳税第一名，而且该项目巨大的营业收入来自度假，而不是房屋销售。
独特的品牌定位，让其在众多产品中独树一帜所有人初识裸心，一般都会被其独特的品牌名字所吸引。
等我们研究才发现，“裸心”有其自身独特的解释：裸心意味着向内，回归自己，简单地生活。
远离尘嚣的纷繁困扰，回归生命的纯净状态，与自然、环境和周围生灵融为一体，享受纯美自然的生活理念。
从产品形态上看，裸心的这种简单回归的状态就是通过农田、茶园、马场、山谷这几个要素完成了其对产品意境的勾勒。
裸心谷的项目创作之初，其总体规划就不同于常见的景区度假酒店的规划模式——度假酒店通过大体量的酒店客房与周边的度假别墅构成，而是分散式的规划。
浙江莫干山裸心谷全新分析
裸心|乡——木兰小筑
• 适合两个人或是小家庭入住的独栋小屋 • 房子周围的院子，不但增添了隐蔽性，也提供了额外的 休憩空间 • 有完整的厨房、用餐区，卫浴以浴帘相隔
裸心|乡——天空小筑 • 高度及隐蔽性 • 静谧质朴，古意乡居，设施齐备先进，暖气和百叶窗，更为屋内带来冬暖夏凉 的舒适。 • 四间卧房，适合结伴同游，共享闲情野趣。
• 平和、静谧及家居情怀是裸心的设计追求 • 裸心|乡——外表古意乡居，内部生活设施 先进齐备，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅 舍、圆木、石材、毛皮、农家营造静谧质朴 、闲情野趣的乡居情怀
裸心|乡
裸心|乡——紫岭公寓 可住 16 － 20 人，六间卧房，适合团体共 住
• 适合家族或朋友举办大型聚会 • 山路边，出入很方便 • 广阔的户外空间可进行烧烤晚会或宴会 • 一楼露台、二楼阳台
餐饮特色——裸心|乡
A、中餐——有机农家菜价格：每人 80 人民币
B、西餐—— 1. 早餐免费 2. 马阿姨的迷迭香烤鸡，130元/人 3. 395、鸡肉、牛柳等自治三明治，60-85元/人 4. 意大利肉酱面，80元/人 5. 烛光晚餐，180元/人 6. 烧烤（大份：每人 160 元 ，中份：每人 130 元 ，小份：每人 80 元 ，素食：每人 65 元） 7. 是日色拉或例汤 8. 野餐篮 9. 什锦自治甜点 10.烤全猪（需提前预定）
裸心提倡的生活方式——
住在豪华舒适的住所，和大自然融为一体，沉浸在一片静谧里，适时适地的强健及调理身体，重拾身心的平 衡，找回自我。 “裸心理念”的核心是设计、建造和管理生态度假村，实现环境、社会和经济三者持续发展。
建筑&景观——裸心
• 裸心|乡——在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的 民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍、农家营造静谧质朴、闲情 野趣的乡居情怀 • 裸心|谷——结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用SIP （structuralinsulated panels）的建筑技术，利用本地天然建材，结 合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村 • 尽量减低对环境的影响，并与自然融为一体为最高原则 • 平和、静谧及家居情怀是裸心的设计追求
莫干山裸心谷度假村案例研究
【途中的小品设置考虑景观融入性及特色化】 夯土小屋的房号采用丛林中的动物名命名（熊猫、大 象、猴子、野猪等）；树顶别墅采用飞翔的动物名命 名（喜鹊、鹤等）； 路灯采用鸟巢等形态演绎，不突兀，不奢华，融入外 部环境； 门牌利用开采山脉时的原石布置
裸心谷的设计正是围绕这种需求，在自然风景 秀丽的旅游目的地建立一家功能齐全的5星级酒 店，以高品质、具有特色的全方位服务获取高额
利润。其对客户的筛选，主要依靠高昂的价格和
较为封闭的销售信息传播途径。
商务会议旅游者
这边有一个特色是team building ,团队建设，公司会 过来开开会啊，写写报告之类的，尤其是上海外资 公司的一些人，比较喜欢这里这种山清水秀的地方， 来的团队以公司为主，大部分来的团队都是百人内 的规模，小团队多点，30人左右，这里也比较适合 做小团队，因为都是方桌，大的一般需要圆桌；一 般3、40人的团队这里的宴会厅是可以容纳的，曼德 拉大厅可容纳80人，里面包括舞台什么的，设施齐 全；其他这里有专门的活动中心，负责策划所有人 的活动地的限制，对外的通道是要穿过村庄的，改 变的难度很大，包括政府、村民的土地征用；
模的竹林环绕，辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于
都市之外的闲逸气息
山坡上一望无际的茶园
莫干山以清幽的竹林闻名
【驱动力体系】居住体验：裸心乡，原乡体验，在保留 原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房， 以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情 野趣的相聚情怀
古老的中国和现代的舒适，在此交会！
考察启示
【酒店的实用性及仪式感兼备】 在裸心谷酒店，其承载了入住客人首进酒店的第一 印象，所以在位置选择上较为用心；因同时兼备餐 饮的功能，在就餐过程中客户体会到舒畅、轻松感 及宽阔眼界，面山露水，景色怡人； 酒店内部另布置了休息区及手工艺品等特色商品销 售区
dlc莫干山裸心谷方案文本
目标与愿景
dlc莫干山裸心谷方案的目标是实现 环境保护与旅游业发展的良性互动， 提升莫干山裸心谷的生态环境和旅游 品质。具体目标包括
2. 提升莫干山裸心谷的旅游品质，为 游客提供更加优质、舒适的旅游体验 ；
1. 保护莫干山裸心谷的生态环境，提 高生态系统的稳定性和抵抗力；
3. 通过实施方案，推动莫干山裸心谷 的可持续发展，促进当地经济的增长 。
资源循环利用
实现资源的循环利用，减少浪费，提高资源利用效率 。
未来发展预留空间
在规划设计中，为未来发展预留空间，确保项目的可 持续发展。
03
总体规划布局
功能分区规划
01
生态保育区
该区域主要负责保护和恢复生态环境，包括森林、湿地、野生动植物栖
息地等。该区域禁止任何形式的开发和建设，以确保生态系统的完整性
项目背景及意义
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业也得到了快速发展。然而，旅游业的快速发 展也对当地环境和生态系统造成了不同程度的破坏。因此，保护和提升旅游目的地的生态环境和旅游 品质成为当前旅游业发展的重要课题。
莫干山裸心谷作为中国著名的旅游度假胜地，其生态环境和旅游品质直接影响到游客的体验和当地经 济的发展。因此，dlc团队提出了莫干山裸心谷方案，旨在通过一系列措施来保护和提升莫干山裸心谷 的生态环境和旅游品质，为游客提供更好的旅游体验，促进当地经济的可持续发展。
客户服务
提供优质的客户服务，包括咨询、预订、投诉处理等方面，提高 客户满意度。
支持体系
建立完善的支持体系，包括技术支持、培训支持、物资支持等方面 ，确保景区运营顺畅。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类和管理，提供个性化 的服务方案。
德清裸心谷——心向自然 返璞归真
湖州德清裸心谷——心向自然返璞归真项目概况项目选址：位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干山。
距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，距离德清县火车站约15KM，杭宁高速德清出口20分钟车程。
项目定位：让裸心谷在中国成为一个范例，一个在自然环境中，能够永续经营的世界级度假村。
项目总体规模：裸心乡占地150亩；裸心谷占地360亩。
主要设计要点1.设计构思利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所及融合亚洲和非洲风情的别墅，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处，是一个强调可持续理念的高端奢华度假村。
2.开发模式采用“1+N”的开发模式，裸心谷拟打造以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打造，“住”是核心，旨在享受绝妙住宿体验的风情产品，N为配套发展的多业态产品。
裸心谷的“1+N”模式定位为高端产品，将成为区域旅游产业发展的提升“引擎”，也是给优质自然旅游资源“雪中送炭”。
目前，裸心谷的开发逐步显现体量成规模、高度私密、外形独特、设施全面、运营扁平等特点。
3.客户定位中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓展特别多。
4.公共服务设施配套包括文化设施——活动中心、儿童俱乐部、Indaba会议中心等，休闲运动设施——私人马厩、健身中心、裸叶水疗中心等及商业设施——会所、裸心小馆、池吧、Kikaboni餐厅等。
5. 可持续发展理念通过采用闭环水系统、过滤湿地流水等方式达到节水效果，采用太阳能灯新能源和节能灯等措施减少能源消耗；同时，在建筑材料注重美感与环保的结合，使用可再生材料，室内装饰方面通过建筑工艺节能减排。
雇佣当地居民，提升就业机会。
所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地农户购买。
标志性建筑与景观1.夯土小屋原乡体验，在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀2.树顶别墅结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村。
最新04.莫干山裸心谷度假村案例研究教学讲义ppt课件
品牌打造 “1+N”模式
“N+1”模式 快速扩张
市场定位
产品本质
高端产品 中低端产品】配套体验——裸叶水疗中心
裸叶水疗中心——隐匿 在密林中的裸叶水疗中心， 按摩师可提供一系列服务， 足底按摩，泰式按摩，全 身精油按摩；还有专业的 理疗师根据个人的特点， 量身定制一套个人的完整 疗程，包括运动、饮食及 理疗；另外在景观休憩区， 还可以做脚底按摩和其他 美容项目，一边赏景一边 放松
我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是 我们不应该忘记那个真正的自己。有时，我们应该回去那个最本 源的自己。赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。
4
驱动力体系构建
外部环境 娱乐体验 居住体验 配套体验
5
【驱动力体系】外部环境：谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕， 辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市之外的闲逸气息
18
【驱动力体系】娱乐项目：
采茶——白茶是最上等的 茶之一，裸心谷有一片白茶 园，每年在特定的时节，宾 客可以自己采茶、炒茶，品 茶 小芽乐园——为3-12岁的 孩子开辟的乐园，同时提供 保姆服务，还有不允许成人 参加的睡衣派对 裸心泳池——位于山谷中 心，品着鸡尾酒，沉醉在群 山怀抱
19
【价格及客户】客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、 团队拓展特别多
共121间客房， 设置在40个夯 土小屋，30栋 树顶别墅（2房， 3房，4房）
9
【驱动力体系】配套体验——会所
会所——这里可以俯瞰大 草坪和马场，还可在会所池 畔泳池小憩，享受宁静同时 会所餐厅会提供各种精致简 餐
10
【驱动力体系】配套体验——裸心馆
裸心馆——坐落于湖 边的小屋，分别是茶艺 馆，竹艺馆、陶艺馆及 项目馆，可以在这里品 尝莫干山白茶，顺便自 己炒茶，在欣赏下莫干 山的自然资源-竹子， 最后，在陶艺馆，体验 陶艺的完美
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夯 土 小 屋
数量：40栋 价格：两人房(一个家庭)，租金在1500-2000 元/天+15%的服务费
运营主体：整个项目的开发及运营均由裸心
酒店管理公司实施，在运营管理上长期推出
运
各类活动，吸引人气；
营
产品销售形式：树顶别墅销售状况良好，无
管
产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期
理
经营，提升人气和品牌知名度。
小结
一． 主题性度假村可以承担核心引擎的功能， 提升片区知名度，并强化周边度假环境， 作为可行性方向之一；
二． 以“裸心”概念契合本案养身养心的整 体调性，具有可深化养身主题的能力 （持续经营），同时，突出本案“静” 的优势；
三． 度假村形式的旅游产品契合本案地块相 对“疏”的竞争优势，拥有大量土地做 体验性娱乐项目；
四． 契合本案“中国的”“原乡的”概念，
与生硬的国际化度假体验形成差异；
案
例
五． 针对的客户并非纯高端客户，而是中高
启
端客户，对于本案来说，能与市场热衷
示
的纯高端和中低端形成差异化。
体
辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市
验
之外的闲逸气息。
共121间客房，含40个夯土小 屋、30栋树顶别墅
裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的基
础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以
石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质
朴、闲情野趣的相聚情怀；
居
裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗
住
旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，
个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华
度假村。
2005年，南非人高天成来到中国，他七次深入在上
海西部的乡村腹地，寻觅一个可以休憩、放松的地
方，最后遇见了在一片竹林覆盖下的莫干山——一
个曾经是外国殖民时代的避暑圣地。
2007年，第一个项目——裸心乡诞生，占地150亩，
从
自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即
大地乡居文化发展有限公司
BES VILLA Culture Development Limited Company
莫干山裸心谷度假村案例分析
Typical Cases Analysis
Research By WENHAN
概况
裸心谷度假村，位于浙江省田园胜地莫干山，距离
上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一
客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓
场
展较多；
定
定 价 策 略 ： 价 格 高 昂 ， 一 晚 从 2000 多 元 至
位
10000多元不等。
商业模式
树 顶 别 墅
数量：36栋。客房121间 价格：两房188平方米租金在4600+15%服务费= 约5300元/天Байду номын сангаас三房7800元/天，四房10000元/天
体
打造成独特的奢华生态度假村，与自然融为
验
一体为裸心的最高原则。
配
套
高端会所/裸心馆（茶艺、竹艺、陶艺等）
体
/Kikaboni有机餐厅/梯田酒吧/水疗中心/会
验
议中心
骑马
私人瑜珈课程
爬山和山地车
书法课
高尔夫
娱
钓鱼
乐
采茶
体
儿童游乐设施
验
裸心泳池
商业模式
客
客户定位：中高端度假和商务客户，以上海
源 市
裸
络绎不绝。
心
2011年，第二个项目——裸心谷开幕，占地360亩，
乡
是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假
到
村，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理
裸
念的豪华养生中心兼牧马自然保护区。
心
放眼未来，裸心有更长远的计划，将在中国大城市
谷
的周边继续开发建造有品味的度假村。
体验体系
外
部
环
境
谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕，