莫干山裸心谷分析-wenhan

裸
络绎不绝。
心
2011年，第二个项目——裸心谷开幕，占地360亩，
乡
是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假
到
村，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理
裸
念的豪华养生中心兼牧马自然保护区。
心
放眼未来，裸心有更长远的计划，将在中国大城市
谷
的周边继续开发建造有品味的度假村。
体验体系
外
部
环
境
谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕，
四． 契合本案“中国的”“原乡的”概念，
与生硬的国际化度假体验形成差异；
案
例
五． 针对的客户并非纯高端客户，而是中高
启
端客户，对于本案来说，能与市场热衷
示
的纯高端和中低端形成差异化。
大地乡居文化发展有限公司
BES VILLA Culture Development Limited Company
莫干山裸心谷度假村案例分析
Typical Cases Analysis
Research By WENHAN
概况
裸心谷度假村，位于浙江省田园胜地莫干山，距离
上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一
体
辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市
验
之外的闲逸气息。
共121间客房，含40个夯土小 屋、30栋树顶别墅
裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的基
础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以
石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质
朴、闲情野趣的相聚情怀；
居
裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗
住
旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，
夯 土 小 屋
数量：40栋 价格：两人房(一个家庭)，租金在1500-2000 元/天+15%的服务费
运营主体：整个项目的开发及运营均由裸心
酒店管理公司实施，在运营管理上长期推出
运
各类活动，吸引人气；
营
产品销售形式：树顶别墅销售状况良好，无
管
产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期
理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
经营，提升人气和品牌知名度。
客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓
场
展较多；
定
定 价 策 略 ： 价 格 高 昂 ， 一 晚 从 2000 多 元 至
位
10000多元不等。
商业模式
树 顶 别 墅
数量：36栋。客房121间 价格：两房188平方米租金在4600+15%服务费= 约5300元/天，三房7800元/天，四房10000元/天
小结
一． 主题性度假村可以承担核心引擎的功能， 提升片区知名度，并强化周边度假环境， 作为可行性方向之一；
二． 以“裸心”概念契合本案养身养心的整 体调性，具有可深化养身主题的能力 （持续经营），同时，突出本案“静” 的优势；
三． 度假村形式的旅游产品契合本案地块相 对“疏”的竞争优势，拥有大量土地做 体验性娱乐项目；
个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华
度假村。
2005年，南非人高天成来到中国，他七次深入在上
海西部的乡村腹地，寻觅一个可以休憩、放松的地
方，最后遇见了在一片竹林覆盖下的莫干山——一
个曾经是外国殖民时代的避暑圣地。
2007年，第一个项目——裸心乡诞生，占地150亩，
从
自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即
体
打造成独特的奢华生态度假村，与自然融为
验
一体为裸心的最高原则。
配
套
高端会所/裸心馆（茶艺、竹艺、陶艺等）
体
/Kikaboni有机餐厅/梯田酒吧/水疗中心/会
验
议中心
骑马
私人瑜珈课程
爬山和山地车
书法课
高尔夫
娱
钓鱼
乐
采茶
体
儿童游乐设施
验
裸心泳池
商业模式
客
客户定位：中高端度假和商务客户，以上海
源 市