高端客户访谈

才5000元一平方，看中的就是鄞州区的发展前景。
– 问五：您的眼中，绿城的项目的价值点在哪里，宁波中心的优势有哪些？ – 答：质量吧，绿城不是一直做品质地产的吗？我有个朋友住在绿园，小区很漂亮，听他说 物业服务也是不错的。宁波中心旁边就是市政府，地段来说是非常吸引人，周边配套如果 成熟了，不只对这个小区的人，对在附近办公上班的人也能提供更多的便捷服务。
– 答：伊藤忠没怎么听说过，杉杉和绿城还是比较熟悉的。听闻绿城最近资金吃紧嘛，太可 惜了。绿城房子造得这么好，政府调控，那些房子造得差得企业却相安无事。
- 问五：您对宁波中心这个项目是怎么看的呢？
– 答：感觉还可以，看上去很国际化的项目。我女儿应该比较喜欢这个项目，等她回国带她 来你们这里看看， – 问六：如果不限购、不考虑总价您会选择哪一个楼盘的豪宅呢？ – 答：好的地段，好的品质的楼盘都可以考虑，也不用固定在某个区域。 – 问七：您对物业管理有什么样的要求？费用接受多少？
51
52
黄超杰
李慧芬
36
37
外贸
外贸
鄞州
江东
鄞州
鄞州
130
175
2.3—2.5万/平米
2.5—2.6万/平米
茅佩佩
茅佩佩
第一个被访者基本情况：
姓名
当前居住地 职业 经济实力
张钰
皇冠花园
宁波诺丁汉教师 家庭年收入30万左右
子女情况
置业经历
无
无
未婚，独生子女
福兊斯
家庨结构
出行斱式 客户特征
仔细，讲究风水，说话直接
2 万/平米（毛坯） 唐晓燕 唐晓燕
110平方
22000元
周登 周登
序号
客户姓名
年龄
职业
居住区域
工作区域
需求面积 （平米）
心理价格
访谈人
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
俞美蓉 陈乾能 周斌 蔡显福 张敏 杨国强 周丽霞 胡慷 王贤伟 陈基峰
55 52 34 55 39 35 48 42 47 47
精装2.5万-2.8万 白坯2-2.1万 白坯2.2-2.3万 精装2.5万-2.8万 2.5—2.6万/平米 2.5—2.6万/平米 白坯2万/平米 2.5—2.6万/平米 2.6—2.7万/平米 白胚价格上浮10%的装修 成本
茅佩佩 周登 邓志勇 唐晓燕 邓志勇 邓志勇 唐晓燕 唐晓燕 周登 周登
2.5—2.6万/平米 2.6万/平米左右 精装，2.4-2.5万 2.5—2.6万/平米 2万/平米（白胚） 2.5—2.6万/平米 30000元/平米以下 未定 2.5万/平米 2.5万/平米
茅佩佩 茅佩佩 邓志勇 姜巍 茅佩佩 周登 唐晓燕 王佳依 王佳依 邓志勇
序号
客户姓名
年龄
职业
居住区域
周登 姜巍 茅佩佩 唐晓燕
25
26 27 28 29 30
王宋翊
陈旭 董正助 戴正洪 林翔 沃国兴
34
45 52 54 32 52
事业单位
私营业主 私营业主 私营业主 职业经理人 事业单位
鄞州
江东 江东 江东 鄞州 江东
江东
江东 江东 江东 江东 江东
120
120 130-140 200-210 120-140 100-110
– 问八：您对物业管理有什么样的要求？费用接受多少？
– 答：安保要到位，如果有事情需要解决，不要推卸责任，还有要规范停车。费用2元左右够了 吧，当然如果服务很到位，再高一点没有关系。 – 问九：您希望未来拥有一处什么样的住宅？
– 答：理想中的都是很好的，交通，购物都要方便，小孩子能上好的学校小区也比较安静，停
高新区 鄞州区 江东 江东 江东 江东 高新区 江东 镇海 江东
鄞州区 杭州，海曙 江东 江东 江东 江东 江东 高新 镇海 江东
175 175 140-170 170-200 205 170-200 110-135
2.2万/平米
王佳依
2 万/平米（毛坯） 王佳依 2.3-2.8万/平米 2.3-2.8万/平米 2.2-2.5万/平米 2.2-2.5万/平米 邓志勇 邓志勇 姜巍 姜巍
而且我们家现在就住在皇冠，还是比较满意的，以后住在附近也可以相互照顾，但是皇冠 三期是40年产权的，不考虑，在住博会看到绿城有新的项目，东部新城也不远，所以就想 看看。 – 问三：那么您对东部新城的发展前景怎么看呢？ – 答：听你们介绍说市政府要搬过来了，有这个支持我相信发展前景是不错的。 – 问四：您购房时考虑的最重要的因素是？ – 答：第一，我觉得房子的结构很重要，质量要好，住在里面安全；第二，小区的绿化环境 当然也要跟上；第三个就是周边配套，生活要方便；除此之外价格的因素也非常实际，太
陈瑞飞 周王建 周荣浩 葛春阳 施红心 张磊 张立峰 何海英 俞卓舫 李斌
47 33 47 52 43 36 41 41 35 45
私营业主 私营业主 私营业主 私营业主 私营业主 私营业主 私营业主 企业 私营业主 私营业主
江东 江东 江东 高新区 江东 江东 高新区 高新区 海曙 江东
江东 海曙 江东 江东 鄞州 鄞州 高新区 鄞州 高新区 高新区
宁波中心项目高端客户访谈记录 10.20-11.28
序号
客户姓名
年龄
职业
居住区域
工作区域
需求面积 （平米）
心理价格
访谈人
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
张钰 刘华宾 项阿宝 刘利鸿 俞曙 赵洪华 杨爱珠 张祖光 黄振明 何宙
26 32 47 45 35 36 38 53 49 43
教师 私营业主 私营业主 私营业主 私营业主 外贸 外贸 外贸 企业职员 建筑业
海曙 江东 江东 奉化 江东 江东 高新区 镇海
200-280
140-150 280 280 170 205 280 200 135
精装3万
精装，2.2万-2.5万 精装，2万-2.3万 精装，2.6万-2.8万 精装，2.8万-3万 精装，2.6万-2.8万 精装，2.6万-2.8万 精装，2.6万-2.8万 精装3万以下
车方便，但是要找个这样的房子非常难。 – 问十：如果现在有让你心动的楼盘，你会采取什么样的购房方式？ – 答：按揭吧，可以写自己名字。
第三个被访者基本情况：
姓名 当前居住地 职业 经济实力 子女情况 置业经历 家庨结构 出行斱式 客户特征 项阿宝 江南春晓别墅
市政工程
家庨年收入在200-300万左右 女儿，加拿大留学；儿子，念高中 江南春晓、中海东湖观邸别墅、长岛 花园等 四口之家 自驾车，奥迪A6
工作区域
需求面积 （平米）
心理价格
访谈人
21 22 23 24
吴晖 金健 包金乾 卢世安
40 53 59 50
私营业主 私营业主 私营业主 金融
江东 高新区 镇海区 江东区
高新区 东部新城 骆驼 江东区
200 205 170-200 135
2.6万/平米左右 2.5万/平米左右 2万/平米（白胚） 2.5万/平米
唐晓燕
王佳依 王佳依 邓志勇 邓志勇 姜巍 姜巍 唐晓燕 唐晓燕
序号
客户姓名
年龄
职业
居住区域
工作区域
需求面积（平 米） 170-180 200-210 140-170 110 170-200 170-200 110 280 200方以上 130左右
心理价格
访谈人
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
– 问一：您现在对目前房地产市场怎么看？ – 答：现在房价都这么高，在我看来房地产泡沫是非常大的，所以政府的调控政策是必须的 ，我是很支持的，就是该让房价降下来，但是现在调控的结果比较混乱，房价也没见得怎 么降。 – 问二：如果不限购让您现在选择，您会首选考虑哪一个区域的房子呢？
– 答：高新区吧，宁波老三区交通太挤了，现在高新区是现存的设施配套比较完善的新区，
– 问六：对综合体您是怎么看、怎么理解的？住在这里会不会感觉嘈杂？ – 答：综合体在杭州也有宣传，但是成功的还没看到，感觉就是住在商业圈旁边而已。希望住 的地方不要离商店太近，不但吵，而且人多不安全。
- 问七：您对我们项目的面积、户型有什么看法？您觉得按照宁波中心项目的地段与定位，您
可以接受的价格上限是多少呢？ – 答：因为我希望是三代一起住，至少能有四个卧室，面积在180方左右，你们这没有完全符合 要求的户型，但是如果不考虑住一起，175方那个户型也可以考虑。我希望是有毛坯的，毛坯 的话2W我还是可以接受的，毕竟面积比较大。
贵的我们也买不了。
- 问五：您的眼中，绿城的项目的价值点在哪里，宁波中心的优势有哪些？
– 答：绿城有名在他的房屋品质，房子的质量和绿化让人很放心，物业服务也不错，但是有些 时候处理起来速度比较慢，不去催就耽搁在那里了。宁波中心以后应该会吸引很多外资企业 吧，还有中小民营企业来投资，整个区域的发展有资金支持。 – 问六：对综合体您是怎么看、怎么理解的？住在这里会不会感觉嘈杂？ – 答：会的，所以不希望离商业太近，稍微有点距离还是必须的。当然，有商业酒店等配套生 活是便利很多了。
– 问九：您希望未来拥有一处什么样的住宅？
– 答：闹中取静，房前需要有小花园玄关，并且可以在窗口挂花盆。房子前是小路，
路边不设停车位。路边载满大树，秋天不扫落叶。 – 问十：如果现在有让你心动的楼盘，你会采取什么样的购房方式？ – 答：可以写自己的名字，尽量做按揭，如果诱惑力大的话也可以分期或者一次性付 款。
精装，2.2-2.3万
2.5万左右 2.2-2.5万/平米 精装，2.4-2.9万 精装，2.5-2.7万 2.0万-2.3万
茅佩佩
周登 周登 邓志勇 邓志勇 王佳依
序号
客户姓名
年龄
职业
居住区域
工作区域
需求面积 （平米）
心理价格
访谈人
31
潘重云
60
私营业主
舟山
舟山
100-120
精装2.5万
唐晓燕
32
– 问三：那么您对东部新城的发展Байду номын сангаас景怎么看呢？
– 答：听你们这么说下来，还是非常有信心的。不过，我觉得这个区域形成气候至少还需要 5年，你看鄞州区，都这么多年了，万达刚开业的时候还是挺冷清的，我住的地方附近的 世纪东方商业广场，平常根本就没什么人。
– 问四：您对杉杉、伊藤忠、绿城这几个品牌是怎么看的呢？
第二个被访者基本情况：
姓名 当前居住地
职业 经济实力
刘华宾 东湖花园
音响器材连锁店 年收入30万左右
子女情况
置业经历 家庨结构 出行斱式 客户特征
一子，2岁
成都有两套房产，宁波
三代同堂 尼桑
踏实，温文尔雅
– 问一：您现在对目前房地产市场怎么看？
– 答：我最近都在看房子，主要是现在房子太小，五个人住起来太拥挤，但是现在普遍都说 房子会降价，打折的也有，但是都是太边郊的地方，这个市场让人看不懂。 – 问二：如果不限购让您现在选择，您会首选考虑哪一个区域的房子呢？ – 答：鄞州区和江东区都有考虑。鄞州区比较喜欢的，毕竟也住了很多年了。 – 问三：那么您对东部新城的发展前景怎么看呢？ – 答：东部新城那块地方我去看过了，金融中心很现代化，前景应该不错。 – 问四：您购房时考虑的最重要的因素是？ – 答：地段和价格吧。地段好不但生活方便，以后升值空间也比较大。我们买东湖花园时候
主观意识较强，极力推崇雅戈尔品牌
– 问一：您现在对目前房地产市场怎么看？ – 答：房价大幅下降的可能性不大，不过现在如何投资房产没什么意思了。考虑投资我现在
首选还是地段好一点的商铺。
– 问二：如果不限购让您现在选择，您会首选考虑哪一个区域的房子呢？ – 答：看吧，东钱湖，江东、江北、鄞州我都有房子，如果考虑给女儿选房子，我打算还是 选在东部新城或者鄞州区。
私营业主 私营业主 私营业主 私营业主 企业高管 私营业主 律师 企业高管 私营业主 私营业主
鄞州 江东 江东 临海 鄞州 镇海 海曙 海曙 高新区 东钱湖
鄞州 江东 鄞州 临海 江东 镇海 海曙 海曙 高新区 鄞州
170 140 140-170 205 140 200 170-200 110 180 170-200
33 34 35 36 37 38 39 40
郭伟光
黄炎水 王洪金 陈达 江明浩 冯宇波 乐燕琼 袁俊杰 张联芳
38
54 47 43 57 40 50 50 60
私营业主
企业在职 私营业主 私营业主 公务员 私营业主 私营业主 私营业主 私营业主
北仑
海曙 江东 江东 奉化 江东 江东 海曙 高新区
北仑
– 问七：您对我们项目的面积、户型有什么看法？您觉得按照宁波中心项目的地段与定位，您
可以接受的价格上限是多少呢？ – 答：150,160的面积没有呢，而且有几个卫生间是暗卫，绿城房子的户型一直不是很喜欢。以 目前形势来看，价格2万2一平方就差不多了。 – 问八：您对物业管理有什么样的要求？费用接受多少？ – 答：物业管理人性化，保持小区卫生环境，尤其是乱停车现象。费用2元以下，并且觉得停车 位还要收物业费非常不合理。