多层级合伙制：如何让员工像老板一样行动
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需要经营哲学？
经营哲学能大幅提高劳动生产率 “以心为本”
把“要我干”变为“我要干” 抢着干、出钱干、献出生命干
经营理念（使命） 培养经营人才，为员工搭建实现人生理想的舞台； 共同发展，为社会的进步做出贡献。
15
企业文化
经营哲学 Philosophy • 敬天爱人
企业愿景 Vision • 成为中国最值得客户信赖、员工自豪的互联网金
3
管理层最伤脑筋的N件事
公司内部搞了各种独立核算， 往往单个项目核算盈利，奖金也发了， 但最后公司整体看不盈利， 各业务板块负责人或总经理完成不了任务。
4
管理层最伤脑筋的N件事
与同行业相比，投入产出低， 员工积极性不高，下任务讨价还价 总是感觉员工和领导者不是一条心， 任务和压力得不到有效的分解， 总是感觉能为自己扛事的人少。
巴纳德组织理论
现代管理制度
•行为理论学派：人
～1910s
梅奥人群关系理 论
•目标、协作、沟通 •权威接受论：权威 取决于下级接受度
是最重要的因素
高频
～1770s
泰勒科学管理 •提高工人的满足度，
过于强调感情和非
试错
•重视技术因素，
正式组织
忽视人的因素
亚当斯密分
工理论
•提高劳动生产 率
移动互联网 时代的管理 该怎样？
11
什么是阿米巴经营？
阿米巴创始人 - 稻盛和夫 稻盛和夫
1.京瓷：是唯一经历4次经济危机都没有受影响的日 本企业，而且创造了连续55年从未亏损的奇迹。 世界500强／1959年创办京都陶瓷株式会社（27岁）
2.KDDI: 日本成立时间较长的电信运营商。 世界500强／1984年创办KDDI公司（52岁）
管理
经营是方向、方针、策略，经营决定生死 经管营理更注关重注现未在来，，把先看看到到的做的合目的、合理、高效 经营是整体思维，是全局性的
经营是主动思考，是“疏通” 经营注重的是思维模式、原理、原则 经营注重培养理念一致的“人才”，假设前提是 人性有善有恶；人性追求名利，既利己又利他
经营
只有用经营 才能解决管理问题！
多层级合伙人制
总裁
本部
业务 群
本部
业务 群
高级副总裁 副总裁
定额制度 本部制度 转会制度 仲裁制度 裂变孵化制度 举手制度 日现金流管理
本部 业务群
助理总裁
本部 事业群
事业群总经理
本部
事业部 事业部 事业部 事业部 总经理
副总经 理
助理总 经理
22
用户 至上
互联网时代 关键词
合伙 人制
快速 迭代
扁平 化
工业革命时代
•同质化、大规模
移动互联网时代
•个性化、定制化
管理还是经营？管理管什么？
举例
管理决定效率和利润高低。 管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效
管理是模块思维，是局部性的
观点 比较
ຫໍສະໝຸດ Baidu
管理是被动思考，是“堵”
管理注重工具和方法
管理侧重“控制风险”，假设前提是“人 性本恶”；人是利己的，是经济动物。
融企业
企业使命 Mission • 培养经营人才，为员工搭建实现人生理想的舞台；
共同发展，为社会的进步做出贡献。
经营原则 Principle • 中科金财经营十二条
领导人（巴长）的资质
阿米巴巴长：领导者的资质
经营人才： 具有全局观、高情商同时做到销售额最大化、费用最小化的人才 领导人的资质 第一项资质：企业文化的信徒和布道者 第二项资质：牺牲精神和感恩之心、具备使命感 第三项资质：明确地描述并实现目标、必须不断地挑战新事物 第四项资质：抱有关爱之心，尊重人、理解人、培养人，充分发挥每个员工的
阿米巴多层级合伙制最佳实践
如何让员工像老板一样行动
释放生产力 持续创造效益
员工像老板一样 思考
使员工变成 经营者
机制 (利益和赋能)
Platform
提供土壤制造 阳光雨露
平台系统
……… 合伙人制
经营会计
企业文化 （经营哲学）
IT
法务 ………
业务部、子公司、各分支组织
员工最伤脑筋的N件事
下任务没有基准，是强制摊派。 干多干少对自己的利益影响不大。 平台的吸引力不足，在哪干都一样，反正 平台转换成本也很低。
3.日航：从巨亏到创造行业最高利润率（航空业普遍 1%，日航高达17%）。2012年9月19日，重新上市。 世界500强／2010年正式接手日航（78岁）
阿米巴经营是什么?
阿米巴经营 = 经营哲学 ＋阿米巴组织＋经营会计体系
经 营 会 计
发现和 培养人
才
阿 米 巴
组 织
经营哲学/理念 以心为本
为什么
积极性、创造力
中科金财的经营责任制 ＝阿米巴经营＋多层级合伙人制
阿米巴与多层级合伙人制之间 的关系是什么？
为什么要实施多层级合伙人制
中国与日本实施阿米巴的社会环境不同 日本企业往往是终身雇佣制，而中国的员工流动性强，如果只有口号没有直 接利益激励，团队具有很强的不稳定性，甚至整建制跳槽。
在中国，只实施阿米巴不能起到持续的激励作用，只有阿米巴 与合伙人制结合起来，才能复制老板！
5
管理层最伤脑筋的N件事
管理成本居高不下， 即使提高待遇， 也提高不了员工积极主动性。
6
管理层最伤脑筋的N件事
现在年轻从业者， 流动性强、比较自我， 如何既能发挥创新热情和聪明才智， 又能留住他们的心？
7
是管理出了问题？ 还是经营出了问题？
8
管理科学发展历程
～1940s
～20世纪
21世纪
～1930s
经营哲学能大幅提高劳动生产率 “以心为本”
把“要我干”变为“我要干” 抢着干、出钱干、献出生命干
经营理念（使命） 培养经营人才，为员工搭建实现人生理想的舞台； 共同发展，为社会的进步做出贡献。
15
企业文化
经营哲学 Philosophy • 敬天爱人
企业愿景 Vision • 成为中国最值得客户信赖、员工自豪的互联网金
3
管理层最伤脑筋的N件事
公司内部搞了各种独立核算， 往往单个项目核算盈利，奖金也发了， 但最后公司整体看不盈利， 各业务板块负责人或总经理完成不了任务。
4
管理层最伤脑筋的N件事
与同行业相比，投入产出低， 员工积极性不高，下任务讨价还价 总是感觉员工和领导者不是一条心， 任务和压力得不到有效的分解， 总是感觉能为自己扛事的人少。
巴纳德组织理论
现代管理制度
•行为理论学派：人
～1910s
梅奥人群关系理 论
•目标、协作、沟通 •权威接受论：权威 取决于下级接受度
是最重要的因素
高频
～1770s
泰勒科学管理 •提高工人的满足度，
过于强调感情和非
试错
•重视技术因素，
正式组织
忽视人的因素
亚当斯密分
工理论
•提高劳动生产 率
移动互联网 时代的管理 该怎样？
11
什么是阿米巴经营？
阿米巴创始人 - 稻盛和夫 稻盛和夫
1.京瓷：是唯一经历4次经济危机都没有受影响的日 本企业，而且创造了连续55年从未亏损的奇迹。 世界500强／1959年创办京都陶瓷株式会社（27岁）
2.KDDI: 日本成立时间较长的电信运营商。 世界500强／1984年创办KDDI公司（52岁）
管理
经营是方向、方针、策略，经营决定生死 经管营理更注关重注现未在来，，把先看看到到的做的合目的、合理、高效 经营是整体思维，是全局性的
经营是主动思考，是“疏通” 经营注重的是思维模式、原理、原则 经营注重培养理念一致的“人才”，假设前提是 人性有善有恶；人性追求名利，既利己又利他
经营
只有用经营 才能解决管理问题！
多层级合伙人制
总裁
本部
业务 群
本部
业务 群
高级副总裁 副总裁
定额制度 本部制度 转会制度 仲裁制度 裂变孵化制度 举手制度 日现金流管理
本部 业务群
助理总裁
本部 事业群
事业群总经理
本部
事业部 事业部 事业部 事业部 总经理
副总经 理
助理总 经理
22
用户 至上
互联网时代 关键词
合伙 人制
快速 迭代
扁平 化
工业革命时代
•同质化、大规模
移动互联网时代
•个性化、定制化
管理还是经营？管理管什么？
举例
管理决定效率和利润高低。 管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效
管理是模块思维，是局部性的
观点 比较
ຫໍສະໝຸດ Baidu
管理是被动思考，是“堵”
管理注重工具和方法
管理侧重“控制风险”，假设前提是“人 性本恶”；人是利己的，是经济动物。
融企业
企业使命 Mission • 培养经营人才，为员工搭建实现人生理想的舞台；
共同发展，为社会的进步做出贡献。
经营原则 Principle • 中科金财经营十二条
领导人（巴长）的资质
阿米巴巴长：领导者的资质
经营人才： 具有全局观、高情商同时做到销售额最大化、费用最小化的人才 领导人的资质 第一项资质：企业文化的信徒和布道者 第二项资质：牺牲精神和感恩之心、具备使命感 第三项资质：明确地描述并实现目标、必须不断地挑战新事物 第四项资质：抱有关爱之心，尊重人、理解人、培养人，充分发挥每个员工的
阿米巴多层级合伙制最佳实践
如何让员工像老板一样行动
释放生产力 持续创造效益
员工像老板一样 思考
使员工变成 经营者
机制 (利益和赋能)
Platform
提供土壤制造 阳光雨露
平台系统
……… 合伙人制
经营会计
企业文化 （经营哲学）
IT
法务 ………
业务部、子公司、各分支组织
员工最伤脑筋的N件事
下任务没有基准，是强制摊派。 干多干少对自己的利益影响不大。 平台的吸引力不足，在哪干都一样，反正 平台转换成本也很低。
3.日航：从巨亏到创造行业最高利润率（航空业普遍 1%，日航高达17%）。2012年9月19日，重新上市。 世界500强／2010年正式接手日航（78岁）
阿米巴经营是什么?
阿米巴经营 = 经营哲学 ＋阿米巴组织＋经营会计体系
经 营 会 计
发现和 培养人
才
阿 米 巴
组 织
经营哲学/理念 以心为本
为什么
积极性、创造力
中科金财的经营责任制 ＝阿米巴经营＋多层级合伙人制
阿米巴与多层级合伙人制之间 的关系是什么？
为什么要实施多层级合伙人制
中国与日本实施阿米巴的社会环境不同 日本企业往往是终身雇佣制，而中国的员工流动性强，如果只有口号没有直 接利益激励，团队具有很强的不稳定性，甚至整建制跳槽。
在中国，只实施阿米巴不能起到持续的激励作用，只有阿米巴 与合伙人制结合起来，才能复制老板！
5
管理层最伤脑筋的N件事
管理成本居高不下， 即使提高待遇， 也提高不了员工积极主动性。
6
管理层最伤脑筋的N件事
现在年轻从业者， 流动性强、比较自我， 如何既能发挥创新热情和聪明才智， 又能留住他们的心？
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是管理出了问题？ 还是经营出了问题？
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管理科学发展历程
～1940s
～20世纪
21世纪
～1930s