第七章实训
C语言教材第七章指针实验
C语⾔教材第七章指针实验第七章指针第⼀部分知识训练【知识要点】1. 地址与指针指针变量的概念：⽤⼀个变量专门来存放另⼀个变量的地址。
2. 指向变量的指针变量指针变量的形式：基类型 *指针变量名；&: 取地址运算符；*：指针运算符。
3. 指针与数组引⽤⼀个数组元素可以⽤下标法和指针法；可以⽤数组名作函数的参数。
4.指针与函数函数指针变量定义的⼀般形式为：类型说明符 (*指针变量名)();⼀个函数的返回值可以是⼀个函数。
【典型习题与解析】5. char * const p;char const * pconst char *p上述三个有什么区别？【解析】char * const p; //常量指针，p的值不可以修改；char const * p；//指向常量的指针，指向的常量值不可以改；const char *p； //和char const *p。
6. main(){int a[5]={1,2,3,4,5};int *ptr=(int *)(&a+1);printf("%d,%d",*(a+1),*(ptr-1));}输出结果是什么？【解析】答案：输出：2,5*(a+1）就是a[1]，*(ptr-1)就是a[4],执⾏结果是2，5。
&a+1不是⾸地址+1，系统会认为加⼀个a数组的偏移，是偏移了⼀个数组的⼤⼩（本例是5个int）。
1)&a是数组指针，其类型为 int (*)[5];⽽指针加1要根据指针类型加上⼀定的值，不同类型的指针+1之后增加的⼤⼩不同。
2)a是长度为5的int数组指针，所以要加 5*sizeof(int)，所以ptr实际是a[5]，但是prt与(&a+1)类型是不⼀样的(这点很重要)，所以prt-1只会减去sizeof(int*) a,&a的地址是⼀样的，但意思不⼀样。
3)a是数组⾸地址，也就是a[0]的地址，&a是对象（数组）⾸地址，a+1是数组下⼀元素的地址，即a[1],&a+1是下⼀个对象的地址，即a[5]。
第7章汽油机点火系拆装与调整实训
第7章汽油机点火系拆装与调整实训7.1 实训内容1.点火系统组成认识及总体拆装2.蓄电池结构认识与基本检测3.发电机拆装7.2 实训目的与要求1.了解点火系统的组成，学会点火系统总体拆装2.了解蓄电池的基本结构，学会蓄电池的基本检测方法3.学会发电机的正确拆装，了解发电机的基本构造7.3实训器材1.机械点火系统的发动机1台2.电子点火系统的发动机1台3.电控点火系统的发动机1台4.各式分电器各1个5.性能良好的普通型蓄电池1个6.性能良好的发电机1台7.玻璃管、比重计、高率放电计各一个8.汽车发动机常用拆装工具1套9.相关的示教板、实物解剖教具、多媒体光盘及教学挂图等10.多媒体教室一个7.4 实训时间及组织安排1.实训时间：4学时2.组织安排：每5～6人一组，由老师指导，学生自己动手拆装。
7.5 实训方法与步骤7.5.1 机械点火系统总体拆装与检测1.观察机械点火系统组成机械点火系统组成如图7-1所示。
2.火花塞拆装与检测拔下一缸高压线，用火花塞套筒取出火花塞，观察检查图7-1 机械点火系统的组成1-蓄电池 2-点火开关 3-点火线圈 4-分电器 5-电容器 6-白金触点 7-火花塞8－高压线火花塞表面及火花塞间隙。
就车检查火花塞跳火：将火花塞套入中心高压线，火花塞外壳金属与机体搭铁，起动发动机，观察火花塞跳火（如图7-2）。
关闭发动机，装复火花塞和高压线。
3. 检测点火提前角起动发动机到怠速运转，用正时枪检测点火提前角，记下怠速时提前角值。
将发动机加速，观察提前角有无变化。
4. 分电器拆装与结构认识拆装一个机械点火系统中的分电器，观察并理解断电器、配电器、真空提前机构及离心提前机构的基本结构及工作原理。
7.5.2 电子点火系统总体拆装与检测1. 观察电子点火系统组成 电子点火系统组成如图7-3所示。
2. 火花塞与点火提前角的拆装与检测火花塞与点火提前角的拆装与检测与机械点火系统相同。
3. 分电器拆装与结构认识 单独拆装一个电子点火系统中的分电器，观察并理解配电器、真空提前机构、离心提前机构及三种信号发生器（磁电式、霍尔式、光电式）的结构及工作原理，比较与机械点火系统的异同。
茶文化概论与茶艺实训-第七章实训模块(2)茶叶的识别
实践目标：通过对本章节的学习，使学生了解绿茶的颜色、香味、性质等特性。
实践内容：绿茶类属不发酵茶。
这类茶的茶叶颜色是翠绿色，泡出来的茶汤是绿黄色，因此称为“绿茶”。
例如，雨花茶、龙井、碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁等。
颜色：碧绿、翠绿或黄绿，久置或与热空气接触易变色。
原料：嫩芽、嫩叶，不适合久置。
香味：清新的绿豆香或者板栗香，味清淡微苦。
性质：富含叶绿素、维生素C（一般每100克绿茶中含量可高达IO0毫克～250毫克，高级龙井茶含量可达360毫克以上，比柠檬、柑橘等水果含量还高。
茶性较寒凉，咖啡碱、茶碱含量较多，较易刺激神经。
实践准备：各类具有代表性的绿茶实践形式：实操训练实践课时：2课时实践指导：教师带领学生对所展示绿茶的茶叶品性进行了解。
实践效果：要通过实训，使学生了解各掌握绿茶品鉴方法和中国具有代表性的绿茶品种，并运用到工作中去。
实训项目二认识红茶实践目标：通过对本章节的学习，使学生了解红茶的颜色、香味、汤色和性质等特性。
实践内容：红茶类属全发酵茶（发酵度：100%）。
红茶通常是碎片状，但条形的红茶也不少。
因为，它的颜色是深红色，泡出来的茶汤又呈朱红色，所以叫“红茶”。
英文却把它称做 Black Tea ，意思是黑茶，确实外国人喝的红茶颜色较深，呈暗红色。
例如，祁门红茶、滇红、宜红等。
颜色：暗红色。
原料：大叶、中叶、小叶都有，一般是颗粒、碎型和条型。
香味：麦芽糖香、焦糖香，滋味浓厚略带涩味。
性质：温和，维生素C较绿茶少。
因咖啡碱、茶碱较少，兴奋神经效能较低。
茶肴：适合爆香、炒、炸，可人菜。
实践准备：各类具有代表性的红茶实践形式：实操训练实践课时：1课时实践指导：教师带领学生对所展示红茶的茶叶品性进行了解。
实践效果：要通过实训，使学生了解各掌握红茶品鉴方法和中国具有代表性的红茶品种，并运用到工作中去。
实践目标：通过对本章节的学习，使学生了解黄茶的颜色、香味、汤色和性质等特性。
实践内容：黄茶类属部分发酵茶（发酵度：10%）。
第七章 店铺装修综合实训《网店美工》
二、实施步骤详解
1.新建文件 打开Photoshop CS5软件，单击【文件】→【新建】命令，新建 一个950像素×4150像素的文档，用于制作网店设计图。其中， 设计图宽度950像素为固定尺寸，而高度4150像素是一个暂时的 尺寸数据，其大小根据设计图内容的增加而做调整。
二、实施步骤详解
2.制作店招
第七章
店铺装修综合实训
第一节
设计店铺装修图
一、框架设计流程
1．制作店招与导航条 使用形状工具与文字工具在相应的位置添加上形状和文字，并通 过图层样式经行美观加工，如图所示。
2．绘制欢迎模块 将商品图片与闪电图案合成在一起，并用文字与钢笔工具制作欢 迎文字效果，如图所示。
3．制作客服区
利用客服图像与文字工具 制作客服区，用渐变工具 绘制背景。结合网（1）单击“图层”窗口下面的【创建新组】按钮，并将创建的组命名为“页尾”。在组里 面新建一个图层，使用【矩形选框工具】绘制一个950像素×200像素的矩形选框，并填充 黑色，作为页尾的背景； （2）新建一个图层，命名为“分割线”使用【画笔工具】绘制一条笔头大小为4像素的直 线，为直线图层添加一个蒙版，利用【渐变工具】在蒙版区画一个由白至黑变换的径向渐 变，制造出直线渐隐效果； （3）使用【自定义形状工具】绘制相关图案，【横排文字工具】添加文字。如图所示。
4．绘制热销商品展示 区
用于展示销量较好的商品， 通过添加闪电图案与热销 商品结合布置，图层样式 与文字工具添加效果文字。
5．绘制商品展示区
将商品摆放到相关位置上， 之后添加商品名称与价格 等信息。完成单品展示区 的制作。
6．制作页尾区域
使用形状工具与文字工具 在相应的位置添加上形状 和文字，并通过图层样式 经行美观加工。
第七章-商务公关礼仪文书写作与实训课件
请公司考虑我的求职，静候答复。
我的联系方式是：电话：××××××，E-mail: ××××××。
此致
【简析】 这封求职信首先写缘 起、原由，接着写求 职意愿、个人简历， 最后提出要求。全文 语言简洁，态度自信、 恳切，礼貌而又不卑 不亢，要素齐全。
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第三节 演讲稿
四、结构与写法 （一）确定讲题，选择材料
1．根据演讲活动的性质与目的来确立讲题 2．根据演讲主题与听众情况来选择材料
（二）精心安排好开头、主体和结尾
1．开头要先声夺人，富有吸引力 2．主体部分要层层展开，步步推向高潮 3．结尾要干脆利落，简洁有力, 余音绕梁
（三）处理好层次、节奏和衔接问题
• 3. 措辞礼貌、得体，符合对象、场景、时令及关 系深浅等需要，做到文理结合、文情并茂。
• 4. 书写款式大方、自然，用纸用料、笔墨颜色符 合社会交往的实际需要。
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第二节 求职信 自荐书 申请书
一、求职信 自荐书
（一）概念
求职信，又叫做自荐信、自荐书，是求职者自 己推荐自己，向用人单位或评审人介绍自己的 情况，表明求职意图，希望能够得到任用的一 种书信体商务文书。
基本特征：1. 传达意旨明白准确
2. 格式写作规范不拘
3.情感表达诚恳真挚
4.语言表述雅俗得体
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商务公关礼仪文书的类别
• （一）书信类文书
常用的有申请书、感谢信、慰问信、证明信等。
• （二）公关类文书
linux 实训第7章
7.1.1.Leabharlann 输入包过滤输入和输出规则链的工作原理是基于 源地址,目的地址,源端口,目的端口和 源地址,目的地址,源端口, TCP状态标识决定是否过滤,这些信息是 状态标识决定是否过滤, 状态标识决定是否过滤 过滤规则所分析的直接信息. 过滤规则所分析的直接信息.
1.远程源地址过滤
(1)假冒本地 地址 )假冒本地IP地址 (2)回环接口地址 ) 类内部专用IP地址 (3)声称 ,B,C类内部专用 地址 )声称A, , 类内部专用 (4)D类IP地址 ) 类 地址 (5)E类IP地址 ) 类 地址 (6)畸形广播地址 )
2.本地目的地址过滤 3.远程源端口过滤 4.本地目的地址过滤 5 . 输 入 包 的 TCP 连 接 状 态 过滤 6.对刺探和扫描的过滤
7.针对拒绝服务攻击 (DOS攻击)的过滤 DOS攻击)
(1)优化对外提供服务的主机 (2)优化路由及网络结构 (3)追踪攻击数据包 (4)采取有效的防范手段
filter
netfilter提供了一个抽象,通用化的框 提供了一个抽象, 提供了一个抽象 它定义一个数据包过滤子系统. 架,它定义一个数据包过滤子系统.
netfiher框架包含以下三部分. 框架包含以下三部分. 框架包含以下三部分 (1)为每种网络协议(1Pv4,IPv6 )为每种网络协议( , 定义了5个 等)定义一套挂钩函数(1Pv4定义了 个 定义一套挂钩函数( 定义了 挂钩函数),这些挂钩函数在数据包流过 挂钩函数),这些挂钩函数在数据包流过 ), 协议栈的几个关键点被调用. 协议栈的几个关键点被调用.在这几个点 中,协议栈将把数据包及挂钩函数标号作 为参数调用netfilter框架. 框架. 为参数调用 框架
状态检测是在传统数据包过滤的功能 上进行的扩展,也称为动态数据包过滤, 上进行的扩展,也称为动态数据包过滤, 内核提出的新功能. 是Linux 2.4内核提出的新功能. 内核提出的新功能
网络硬件设备第7章 Internet接入实训
7.1 窄带拨号接入实训
4) 在“硬件更新向导”对话框中选中“从列表或指定位置安装(高 级)”选项，单击【下一步】按钮，弹出“搜索和安装选项”对话 框，如图7-5所示。 5)在“请选择您的搜索和安装选项”对话框中选中“在这些位置 上搜索最佳驱动程序”选项，在下面继续选中“在搜索中包括这 个位置”，输入“C:＼SWSETUP＼SP32337”，此文件夹预先存 放下载并已解压好的驱动程序，然后单击【下一步】按钮，安装 程序搜索到了相匹配的驱动程序，并进行了安装。
图 7-16 Internet账户信息
7.1 窄带拨号接入实训
图 7-18 连接-电信窄带拨号
10) 在“正在完成新建连接向导”对话框中给出了提示信息，
7.1 窄带拨号接入实训
已经成功创建了连接“电信窄带拨号”并将此连接存入“网络连 接”文件夹。 3. 拨号连接的使用及设置 1)将电话线上的RJ-11水晶头插入到笔记本计算机上的RJ-11插入接 口。 2) 双击桌面上的“电信窄带拨号”快捷方式，打开如图7-18所示 的对话框。 3) 在“连接-电信窄带拨号”对话框中，用户名、密码及拨号号码 在创建连接时已经设定好了，在此单击对话框中的【拨号】按钮， 则会关闭当前对话框，同时将出现如图7-19和所示的提示。 4) 稍等片刻，若拨号成功，则提示对话框消失，在桌面右下角的 系统托盘区域上显示了“网络连接”的图标。
7.1 窄带拨号接入实训
图 7-10 欢迎使用新建连接向导
5) 在“准备好”对话框中单击“手动设置我的连接”选项，
7.1 窄带拨号接入实训
选中该选项，然后单击【下一步】按钮，弹出“Internet连接”对 话框，如图7-13所示。
图 7-12 准备好
计算机网络实训教程-第七章-交换机路由器的配置
Access模式多用于接入层，也称为接入模式。如图 所示，可以将交换机的端口工作模式分别设置为 干道模式和接入模式，PC和交换机之间设置为接 入模式，交换机之间设置为干道模式。
interface range可以对一组端口进行统一配置，如果已知端口是直接与 PC连接的，并且没有接路由器、交换机和集线器的情况下可以使用 spanning-tree portfast命令来设置快速端口，快速端口不再经历生成树 的4个状态，直接进入转发状态，以提高接入速度。
拟局域网。通过该技术，虚拟局域网可以限制广 播范围，并能够形成虚拟工作组，动态管理网络。
划分VLAN的方法
基于端口划分VLAN 基于MAC地址划分VLAN 基于网络层协议划分VLAN 基于IP组播划分VLAN 基于策略划分VLAN 基于用户定义、非用户授权划分VLAN
VLAN拓扑图
Cisco 2950交换机Switch1与4台PC主机相连，4台主 机PC1, PC2, PC3和PC4的IP地址分别是192.168.1.1, 192.168.1.2, 192.168.1.3和192.168.1.4。在没有为交 换机划分VLAN的情况下，4台PC主机可以互相连 通。根据要求，可以为Switch1划分VLAN，即要 求：PC1与PC2划分在一个VLAN中，可以互相连 通；PC3与PC4划分在另一个VLAN中，可以互相 连通；VLAN 2中的主机和VLAN 3中的主机不能 互相连通。
第7章 交换机和路由器的配置
路由器和交换机基础 交换机的VLAN配TP配置
7.1 路由器
配置途径
(1) Console口接终端或运行终端仿真软件的 PC；
第7章 ABB工业机器人的操作与实训
主要内容 ➢ 工业机器人简介 ➢ 工业机器人的分类及应用 ➢ 工业机器人的组成和技术参数
工业机器人简介
ABB工业机器人的硬件
工业机器人本体主要由机械臂、驱动系统、传感器和传动单 元等组成。
以ABB IRB120机器人为例，主要由基座、臂部、腕部、手部 等组成。
手部
腕部
单轴运动是每一个轴可以单独运动，所以在一些特别的场合使用单轴运动来 操作会很方便。这些特别的场合包括机器人超出移动范围（机械限位、软件限位） 的回调、粗定位、以及大幅度的移动等。
7.1.3 手动操作
线性运动是指工业机器人末端的TCP在直角坐标系里做直线运动。线性运动 的移动幅度较小，适合较为精确的定位和移动，比如操作者示教工业机器人定位 抓取物体。
7.2.3 实训平台实验
实验要求：根据需要，用机器人配合快换磨头工具，对指定工件 进行打磨。
7.2.3 实训平台实验
循迹实验 实验要求：利用标定TCP模块头的针尖循迹轨迹板上的平面矩形、平面圆形、 平面曲线、平面三角形、立体矩形和立体圆形等轨迹。
7.2.3 实训平台实验
流水线实验 实验要求：通过夹爪工具夹取立库中的空料盒，放入定位模块。机器人输出 推料及流水线动作信号，待物料到位后进行视觉拍摄并将数据发送给机器人，通 过吸盘工具准确抓取物料并放入定位模块中的空料盒。通过快换夹爪工具夹取定 位模块中的料盒（已放入物料），放入立库中的空位中。
7.1.3 手动操作
机器人的重定位运动是指机器人末端TCP在空间中绕着某个定义的坐标轴作 旋转运动，从末端执行器的角度出发来看即是机器人绕工具TCP来调整姿态。
7.1.3 建立工具坐标系
工业机器人需要安装末端执行器才能完成相应的作业任务，而末端执行器由 用户自定义，其形状和重量参数千差万别。故只有建立工具坐标系，才能规划工 业机器人的运动轨迹。
07 第7章 MCGS数据采集与控制_实训
硬件线路 PC与PCI1710数据采集卡组成的通信控制系统如 图所示。。
PC与PCI数据采集卡通信控制系统
1）开关量输入线路
将按钮、行程开关、继电器开关等的常开 触点接板卡接线端子数字量输入通道1（管脚 DI1和GND）来改变板卡数字量输入通道1的状 态（0或1）。
实际测试中，可用导线将DI1和GND之间 短接或断开产生开关（数字）量输入信号。
同时发出另一路控制信号使继电器驱 动电路导通，打开与滚柱直径公差相对 应的电磁翻板，滚柱落入相应料斗中。
分选完成后，计算机发出控制信号使 限位挡板升起，同时发出控制信号到电 磁阀驱动器，使活塞推杆推动另一滚柱 到限位挡板处，开始下一次分选。
实训任务
采用MCGS编写应用程序实现PCI-1710HG数 据采集卡模拟电压采集。
电磁继电器 （24V）
指示灯（24V）
下面开提供的 0 ~ 5V电压。其它模拟量输入通道输入电压接 线与0通道相同。
PC与数据采集卡组成的电压采集系统
使用PC上数据 采集卡插座
板卡插座
PCI-1710HG数据采集卡
PCL-10168数据线缆
ADAM-3968接线端子板
板卡产品的成套性
板卡 安装
板卡安装
实际测试时可使用万用表直接测量数字量输出通道 1（DO1和GND）的输出电压（高电平或低电平）。
测试前需安装数据采集卡的驱动程序 和设备管理程序。
※ 有关PCI1710数据采集卡的软硬件 安装及配置方法参见数据采集PPT。
使用PC上数据 采集卡
板卡插座
PCI-1710HG数据采集卡
PCL-10168数据线缆
任务要求如下：
PC以连续方式读取数据采集卡电压测量值， 并以数值和曲线形式显示电压变化值。
第七章实训4 即兴情景模拟与上司沟通测试题
《职业沟通技能》第七章实训4
即兴情景模拟：张英与上司的沟通
1.实训目的：通过实训，学习与各种上司沟通的方法，提高组织内部沟通的能力。
2.实训内容：
张英的上司是一位管理细致的领导，每次布置任务，连非常具体的细节都有所要求，要求下属完全按照他的思路和模式来做每一项工作，员工没有任何创新的空间。
有几次，张英就某个方案根据自己的观念做了创新，没有完全按照上司的思路设计，事后也向上司陈述了自己的理由，她解释说，按照这样的思路可以更快、更好地完成此项工作，但上司还是认为，这是不按规矩办事，予以否决。
张英觉得非常不满，工作积极性大大受挫。
但目前，张英对于公司氛围、所从事专业以及收入还比较满意，不想因为不适应上司的工作特点而调换部门或跳槽。
于是，张英不得不考虑如何做好与上司的沟通，使自己能在工作中发挥创造性和主动性。
3.实训步骤和要求：
1）学生分组，组内俩俩进行角色分配；
2）小组内两人简单讨论沟通的思路，准备沟通，以即兴为主；
3）请小组内其余同学对模拟的沟通过程进行评述，指出其优点和不足；
4）由小组成员再共同讨论解决这样问题的方法；
5）对照个人的思考、情景的模拟和小组的讨论，总结出以后处理这些情景的可操作的方案。
4.考核方式：
参与模拟的态度（20分）+与上司沟通的方式（50分）+沟通效果（30分）。
财务管理学及习题答案-第七章课堂实训与案例幻灯片PPT
❖ 从上述计算结果可以看出，由于债券价格大幅 度上涨，债券投资的到期收益率大幅下降。
课堂实训
【例7-7】引导案例分析：假定小李投资的债券的 面值为50万元，票面利率为6%，剩余期限10年， 每年支付利息一次。小李辞职时的市场利率为 6%，三个月后由于国家的宏观调控措施，导致 市场利率上升为7%。那么小李辞职时和三个月 后的债券价值分别是多少呢？
课堂实训
表7-1：超常成长期间的股利现值
年份 1 2 +20%）=2．4 2．4×（1+20%）=2．88 2．88×（1+20%）=3．456 3．456×（1+20%）=4．147 4．147×（1+20%）=4．977
复利现值系数R=15% 现值（元）
0．8696 0．7561 0．6575 0．5718 0．4972
❖本例中，P1 =980元， P0 =950元， I=1000×5%=50元。
❖ 解：
ib 9 8 0 9 5 0 9 5 0 1 0 0 0 5 % 1 0 0 % 8 .4 2 %
课堂实训
【例7-5】D公司于2005年6月1日以1105元价格购 置一张面值为1000元、5年期的债券，其票面利 率为8％，每年计算并支付一次。该债券的到期 收益率是多少?
❖ 逐步测试法相对繁琐，可采用下面的简便算 式求得近似结果：
ib I PnPnP0P02n100%
课堂实训
显然，式中的分母是债券投资的平均资金 占用额，分子那么是每年平均收益。利用 到期收益率计算的简便算法计算D公司债 券的到期收益率，结果如下：
ib8 0 ( 1 0 (1 0 0 0 0 0 1 1 1 0 1 5 0 )5 /) 2 /5 1 0 0 % 5 .6 1 %
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【实训】采购计划与预算编制
【实训目的】1．了解采购计划的编制过程和方法。
2．了解采购预算的编制过程和方法。
3．采购计划和预算的编制对整个采购流程的重要意义。
【实训组织】以实地调查为主，同时通过互联网、现场走访查找资料，分析采购计划与采购预算编制的过程。
学生以小组为单位进入物流企业调研一下物流设备使用情况到采购部门获取一些采购计划与预算编制的实例，并由教师组织对各个实例进行分析。
【实训案例】吴军已经工作多年，近年来，想自己创业当老板。
看到这几年物流行业发展很快，他想开一家物流公司或快递公司。
由于自身资金有限，需要提前作一个预算，看办一个物流公司需要使用多少资金。
【实训要求】1．各小组成员先到物流公司进行调研，查看现在的物流公司运用物流设施设备的情况，结合自己的目标，写出创办物流公司的策划书，包括公司业务规模、业务范围、机构人员设置等内容。
2．结合物流公司的策划方案，列出需要采购的物流设备。
3．到采购部门获取采购计划与预算编制的实例，了解编制采购计划与预算的方法与流程。
4．通过互联网查找设备资料，制定采购计划，编制采购预算。
【实训成果说明】1．每小组分工协作，写出采购计划与预算表，并制作成幻灯片，向大家展示实训成果。
2．本次实训成绩按个人表现、团队表现、实训成果各项成绩汇总而成。
物流公司创业策划书
一、公司简介
名称:物流有限责任公司
二、公司经营与管理
1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。
2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。
3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。
物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.
三、行业竞争结构分析
1，供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应
商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。
潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入，物流企业在未来几年将大规模增长。
所以市场面临再次被瓜分，到时市场会对我们公司提出更高的要求
四、企业自身分析
1、优势：
（1）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。
（2）我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。
（3）我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。
2、劣势：公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。
市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。
五、盈利模式
我们创业的盈利模式有以下几种：
1、主营的物流业务
2、公司网站的广告收入
3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入
六、战略规划
1、基本竞争战略：
（1）成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。
利模式。
（2）差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。
（3）目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、冀地区和汽车运输上，有利于我集中优势兵力迅速占领特定市场。
成本。
七、市场营销策略
1、产品策略
（1）产品功能定位：我们的产品就是优质快速的物流服务
（2）产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务
（3）产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。
2、价格策略
（1）竞争导向定价法（2）区别定价法
3.I、成立售后服务部门
成立一个售后服务部门，专门处理客户的不满，并在规定的时间内做出回应，这样会使我们清楚地知道哪个环节最易出现问题，进而提出应对措施。
II、制定预防危机的公关章程
制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。
八．各个部门职责分工：
财务中心：制定租用车辆资金的管理和资金的调度计划；每笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理；每日营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理分配。
人力资源部：指定企业的人力资源计划，负责员工的招聘、录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划，法律事物管理等，为企业的发展壮大提供良好的人才储备，已达到保驾护航的效果。
电子配送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，它包括订制服务、取消服务、例外管理以及配送调度安排、线路优化和跟踪等功能。
规划发展中心：按照先进、可靠、长远发展的要求进行设计，以建设一个高度现代化的物流运输网络为最终目标。
市场营销部：做好市场环境分析、客户研究，指定适合本公司的营销策略。
仓储后勤中心：使本公司的仓库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；2．人力资源规划：我们要根据发展的需要适时地评估现有的人力资源状况，评估未来的人力资源状况，根据对人力资源需求预测，制定出一套与本公司战略目标及环境相适应的人力资源规划，使本公司能够实现“事得其人，人尽其才”的人力目标，为公司的长远发展提供优良的团队和人才储备。
3．员工招聘、选拔、录用与培训
员工招聘是落实人力资源计划的一个重要的步骤，必须依据一定的标准。
因此我们在招聘时会根据人力资源规划的内容，结合不同的职位制定的职务说明书灵活去招聘。
管理类岗位：一般需要具备管理的愿望，良好的品德，勇于创新的精神，较高的决策能力，能有效地与下属沟通的能力，善于激励员工等。
网站技术类岗位：一般需要具备较强的计算机操作能力，能够熟练的制作网页并能很好地维护网站管理系统和一定的编程的能力等。
对业务受理有全面的认识。
业务类岗位：一般需要具备积极乐观的心态，具有坚忍不拔的毅力，有责任心，能很好地与顾客沟通，商务谈判能力较强等。
4．工作绩效考评与薪酬管理
（1）确定特定的绩效评估目标。
在考评员工时，首先要有针对性地选择并确定特定的绩效评估目标，然后根据不同岗位的工作性质设计和选择合理的考评制度。
（2）确定考评参与者并进行业绩评价。
人事部门要组织、协调和执行考评，同时要请直线管理人员也参与到评估里面。
为了做到客观、公平，下属和同事的评价也可列为参考。
（3）将考评结果公开、备案并反馈到相关部门，交流考评意见。
考评人应及时将考评结果通知本人。
上级主管与被考评者进行面谈沟通，共同讨论绩效评价意见，根据结果做出相应的调整和改进。
（4）根据相应的考评结论，建立合理的薪酬管理体系。
要做到“治罚臧否，不亦异同”，有效的利用薪酬合理设置激励员工。
九、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。
十、风险预测
财务风险
1．资金不足
解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者加入。
2．盈利不足
解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。
市场风险
1．顾客数量不足，顾客流失
解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。
2．宣传效果不明显
解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势。
管理风险
1．市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失
解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。
2．员工的素质能力不足
解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。
法律风险
企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。