克里斯坦森的颠覆性创新理论

克里斯坦森的颠覆性创新理论

颠覆性创新理论克里斯坦森的颠覆性创新理论 （Clayton 克里斯坦森的颠覆性创新理论概述

颠覆性创新理论是由 Innosight 公司的创始人，哈佛大 学商学院的商业管理教授， 创新大师一一克莱顿•克里斯坦森 (Clayton Christensen)Christensen 在哈佛所做的研究工作 而总结提出的理论。

什么是颠覆性创新（释义）

Clayton Christensen 的颠覆性创新理论旨在描述新技 Christensen 在《创新者的困境：当新技术使大公司破产》 The Innovator's Dilemma ： When New Technologies Cause Great Firms to Fail )一书中， 术( Disruptive Technologies )”一词。

他说，反复的事实让我们看到，那些由于新的消费供给

范式的出现而“亡”的公司企业，本应该对颠覆性技术有所预 见，但去无动于衷，直至为时已晚。

只专注于他们认为该做的事情，如服务于最有利可图的

顾客，聚焦边际利润最诱人的产品项目，那些大公司的领导 者一直术（革命性变革）对公司存在的影响。

1997 年， Clayton

首次提出了“颠覆性技

在走一条持续创新的道路，而恰是这一经营路线，为颠覆性新技术埋葬他们敞开了大门。这一悲剧之所以发生，是因为现有公司资源配置流程的设计总是以可持续创新、实现利润最大化为导向的，这一设计思想最为关注的是现有顾客以及被证明了的市场面。然而，一旦颠覆性创新出现（它是市场上现有产品更为便宜、更为方便的替代品，它直接锁定低端消费者或者产生全然一新的消费群体），现有企业便立马瘫痪。为此，他们采取的应对措施往往是转向高端市场，而不是积极防御这些新技术、固守低端市场，然而，颠覆性创新不断发展进步，一步步蚕食传统企业的市场份额，最终取代传统产品的统治地位。

破坏性创新的特征

早期的破坏性技术被界定为典型的更简单、更便宜、比

现有技术更可信赖和更方便的技术，“简单、方便、便宜”被视为破坏性技术初始形成阶段的特征（Christensen ，1997）。

同时，破坏被理解为一个相对性术语，对一个行业具有破坏性的创意可能对另一个行业是维持性的（克里斯坦森等，2004) 。

通过向最好的顾客销售更好的产品从而帮助在位企业

获取高额利润的创新是维持性创新而非破坏性的。维持性创新不仅包含微小的、渐进的工艺改进而且也包括在原有性能

轨迹上的跳跃性改进。与维持性创新相比，破坏性创新所针对的目标顾客往往对在位企业而言毫无吸引力。尽管破坏性创新往往只是对已知技术的简单的改进和调整，但是在这场游戏中，新的进入者几乎总是击败在位者，因为在位公司缺乏动力去争取胜利。

克里斯坦森等(2004) 从目标产品或服务的性能、目标顾

客或市场应用、对要求的商业模式的影响这三个维度研究了维持性创新、低端市场的破坏性创新和新市场的破坏性创新三者之间的区别。他还分析了新市场的破坏性创新和来自低端市场的对现行商业模式进行破坏的创新所必须具备的特征(Christensen

eta1 ．，2002) 。其中新市场的破坏性创新必须具备：(1)创新所针对的目标顾客是否过去由于缺乏金钱和

技术而无法自己完成相应的工作。许多最成功的破坏性增长业务是提供给人们直接的产品和服务，而这些产品和服务在主流市场上既昂贵又复杂。(2) 创新所针对的是否是那些喜欢简单产品的顾客。破坏性产品必须是技术上简单易懂，以那些乐于使用简单产品的顾客为目标。在位公司的资源分配程序往往要求对创新机会的大小和可能性进行量化，这样潜在的破坏性创新就被强行纳入到显而易见的、可测度的、现存的市场应用中去了，这实际上将破坏性创新放置到现存市场上与维持性创新相抗衡。在现存市场上破坏性创新不仅花费巨大，而且通常会导致失败。(3) 创新能否帮助顾客更简单更有效地完成他们正努力试图完成的工作。

来自低端市场的商业模式破坏性创新必须具备两个特

点：(1) 现有的产品是否超越到足够好的程度。(2) 能否创造出不同的商业模式。破坏性创新的商业模式由利润很低而净资产很高的成本结构、运作过程和分销系统构成。比如，

Wal —Maa 和K —mart 对传统的百货店就是低成本商业模式的破坏。还有日本的汽车进入北美市场也是这一方式，这

方式并没有创造出新的市场。

P ．Thomond and F ．Lettice(2002) 则认为一项创新要

具有破坏性必须具备五个特征：(1) 它的成功发端于满足新出现的或利基市场上过去所无法满足的需求。(2) 它的绩效特征极大地取决于利基市场的顾客，但开始并未被主流市场所接受。主流市场的顾客以及竞争者看中不同的绩效特征，因此将破坏性创新视为不够水准。(3) 利基市场使得在产品、服务和商业模式卜的投资绩效不断提高，并创造出或进入新的利基市场，扩大顾客的数量。

(4) 随着产品、服务和商业模式知名度的增加，迫使并影响主流市场对破坏性创新价值的理解发生变化。(5) 主流市场对破坏性创新价值理解的变化成为催化剂，它使破坏性创新破坏并取代现有的主流产品、服务或商业模式。

类似地，J．W．Kenagy(2001) 也提出了破坏性创新所

必须具备的五个特点：(1) 技术简单，较差的初始功能。(2)

从根本上讲，它是简单的、低成本的商业模式，发端于被忽略或对

市场领导者没有太大金融吸引力的市场层面。(3) 其所扎根的市

场上，制度和规则的障碍很小。(4) 当逐步的改进将破坏性创新

推向老顾客时，顾客无需改变他们的工作方式。

(5)这一创新最终允许更多易受影响的、适当的、具有熟练技能的人们去从事以前必须集中由代价昂贵的专家来完成的工作，而无需

进行或多或少的交易。

述学者对破坏性创新的理解都紧扣创新与市场的关

系这一要点，总结上述观点我们不难归纳破坏性创新的几个特征。

(1) 非竞争性。所谓非竞争性是指破坏性创新(无论是新

市场的破坏还是低端市场的破坏)并不是与现有主流市场竞

争者争夺用户，而是通过满足新的现有主流产品的来求得生存与发

展。当破坏性技术发展到一定程度，新产品的性能提高就会吸引现

有主流市场的顾客。这种破坏性创新不会侵犯现有主流市场，而是

使顾客脱离这个主流市场，进入新的市场。

(2) 初始阶段的低端性。破坏性创新与维持性创新立足的

市场基础大不相同，一般而言破坏性创新据以立足的是低端市场，

而维持性创新占据的往往是高端市场。这一点反映破坏性创新的

Ir 本质，它是由破坏性创新的概念所决定的，如果破坏性创新一开

始就立足于现有的主流市场，那么这种创