2天1夜卓越团队训练营复盘-金冠

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魔鬼训练方案行程安排3天2夜

魔鬼训练方案行程安排3天2夜
13:30——14:30
领袖工具——责任和义务
(提升能力工具1——承担责任)
领袖工具——信任与相信
(提升能力工具2——信任)
14:30——16:30
领袖诞生(领导力PK、激发领袖风采)
16:30——18:00
虚拟公司成立(缴纳注册资金、介绍课程规则)
18:00——19:00
晚餐、小休
19:00——20:00
16:30——17:30
闭营仪式、合影留念
17:30——18:00
整理物品、送战友
创造价值的规则
20:00——21:30
团队展示欣赏与策划(感受全力以赴的状态)
21:30——
作业和练习
日期
时间
任务概要



06:30——07:30
起床、早操、内务检查
07:30——08:30
早餐
08:30——10:00
海报评比(企业愿景驱动的领导力工具)
10:00——12:00
五大愿景(梳理愿景与目标)
12:00——13:30
午餐、午休
13:30——14:30
愿景墙展示评比
14:30——18:00
我的AB点(全力以赴、目标驱动、自我的心灵对话)
18:00——19:00
晚餐、小休
19:00——21:30
业绩挑战(主动要业绩)
21:30——
作和练习
日期
时间
任务概要



6:30——7:30
起床、早操、内务检查
日期
时间
任务概要



08:00——09:30
集合出发,驶向营地

卓越团队培训心得(15篇)

卓越团队培训心得(15篇)

卓越团队培训心得(15篇)卓越团队培训心得1投身港口成就卓越梦想高强度、高难度、高绩效的卓越团队培训结束了。

带着对老师和助教的敬佩与感激、对他人和自己的认可与感动、对未来的期盼与憧憬,我踏上归家的行程。

一路行进中,一路回忆着、思考着、感动着……10月22日晚,当我接到培训通知时,那一刻,我感觉到自己的理想之花终于要绽放了,对于一个刚毕业的大学生来说,那种刚经历公考失败又再次实现成功的心情是无法用言语来表达的。

那一刻,我坚信世界依然是公平、公正的。

那一刻,“投身港口,成就卓越梦想”在我的心里诞生!培训是为我们成就卓越、实现梦想搭建的第一座桥梁。

卓越团队培训让我们以一个团队、一个团队成员的身份参与了竞争、协作,体验了共享成败、同甘共苦,感受了爱与被爱的全过程。

让我们有了足够的信心、勇气和动力投身港口,迎接新的挑战。

梦想的起步,就是竞争的开始,我们要时刻做好准备。

培训的第一天,我们组建了自己的团队,卓越团队分成了五个小组参与未来三天的活动。

当各小组展示结束时,老师为我们打了第一个分数。

当我们还没意识到成就卓越团队所需要的一切因素时,残酷的竞争已经开始。

生活和工作中,当我们一旦投身于一项工作,一项任务,那即是目标的起步,同时也是竞争的开始。

与他人的竞争,与自己的竞争,与过去成功和失败的竞争。

杨老师让我们记住的一句话“机会是留给有准备的人的”是对我们梦想起步最好的提醒。

投身__区的事业建设,对于我们自身是一个难得的机会。

卓越培训给我们打好了一定的基础,但更多的准备需要靠我们自己,比如专业知识的准备、未来人生的规划、工作经验的积累和总结等。

充分的准备让你更有信心面对挑战,让你更有底气从事工作,让你更从容面对困难,取得成功。

融入团队,共同努力,梦想才能成为现实。

从组建团队起,我们就切身体会着团队的成长。

在选队长、想队呼、设计队标的过程中,大家集思广益,互相帮助,一个由六名巾帼和四名壮士组成的富于个性、创新的cu团队展现在眼前。

汤臣倍健《蓝军一号》凝心聚力训练营培训2天1夜培训方案6.0

汤臣倍健《蓝军一号》凝心聚力训练营培训2天1夜培训方案6.0
特色队列训练,用时1.5H 《 狼之服从》
【项目介绍】将参加本次活动的人员人分成若干个小组,每个小组又分成不同任务的项目组,如设计组、建造组、装饰组及指 挥官。根据活动任务书及所提供的道具,各组搭建一个过山车,要求每个组的过山车长度不少于6米,最高高度不低于2米, 最低高度不低于0.5米,并且要有一定的弯度。成品的流线要流畅,高低比例适中,造型漂亮,装饰得体,用篮球进行运行, 每个组要成功运行3次。最后,3个小组将各自的过山车组合在一起,形成一台超级过山车,通过机关设置,整体超级过山车 要成功运行。
开营仪式,用时1H 《 狼群诞生》
服从、完全服从、绝对服从
我们认为,队列训练是培养企业学员执行力的最好手段,同时我们不追求学员有完美的队列 动作,但强调学员服从意识、执行意识以及团队呈现的高度统一感、节奏感。
蓝军一号教官充分利用军人的刚性魅力及100%绝对执行的军队文化,结合企业特点,营造 良好的训练环境,使学员接受并吸纳 “ 服从执行、责任担当”的价值观念。
《 狼心凝聚》
项目介绍
培训师在一定的场地内,点起篝火,学员围坐。培训师开展 与学员的趣味互动,点燃激情,释放压力。通常会有3-4个篝 火晚会游戏。如按摩操、小蜜蜂、支援前线等。
项目目标
在完成了白天1天或者半天的拓展培训后,在晚上举办篝火晚 会,可以让学员放松心情,构筑沟通的平台,在轻松愉快的 氛围中巩固白天的学习心得,加深印象。尽管身体很疲惫, 通过晚会可以为第二天的培训再次点燃激情。
小资范超级过山车
《 狼之智慧》
【提供道具】各组将会得到一份活动任务书、木条若干、PVC管若干、锯子、扎带、胶带、气球、装饰彩条、绳子、篮球、水桶、剪刀 、A4纸、水笔等等。要求在没有图纸及参照物的情况下,各组设计、建筑一座过山车。 ,“设计师”负责设计轨道的整体铺设形状及触发机关,一般都由来自具有创意的团队成工担任,“建造者”主要负责道具的截取、剪 裁和修整,要求心思细腻,动手能力强,“装饰组”必然需要具有美学基础,心灵手巧的员工担任,“指挥官”一般都由队长担任,要 求大局观强,统筹策划,并且是思维灵活身手全能的“万金油”,以备不时之需在各个环节都能搭把手……

金牌店长训练营_赵瑞华老师

金牌店长训练营_赵瑞华老师

《金牌店长训练营》课程大纲主讲老师:赵瑞华
时间2天1夜
㈠、自我定位
1、店长岗位自我认知与定位
2、店长应具备的发展心态
3、店长人格魅力锻造
4、店长优势胜任力模型
5、店长岗位危机意识
㈡、同欲者胜
1、文化认同
2、目标认同(提供目标分解工具)
3、事业认同
㈢、团队一心
1、店长招育用留技巧(提供招聘流程、话术工具)
2、授权管理
3、部门协调、上下级协调
4、情绪管理
㈣、数据说话
1、12项销售指标看问题(提供指标工具)
2、日报、周报、月报、年报(库存、销售)(提供表格工具)
3、三年数据分析(提供分析工具)
㈤、经营有方
1、顾客购买分析(提供分析工具)
2、商圈分析、客户定位
3、推广有道
4、促销方法(提供促销、计划、总结文案模板)
5、销售技巧
㈥、系统管理
1、部门职能、岗位说明(提供店员岗位说明模板)
2、运营流程、工作流程(提供店面运营流程模板)
3、制度
㈦、360°服务
1、客户服务技巧
2、维护VIP客户技巧
3、创造客户持续增值
㈧、理诉出金
1、客户抱怨投诉真实心理
2、异议处理法
3、态度转化法
赵瑞华老师:qq
1。

2天1夜团队训练复盘-猫人和曼妮芬

2天1夜团队训练复盘-猫人和曼妮芬

2天1夜团队凝聚力训练营
一、项目:核心团队凝聚力训练
项目导师:姜玉顺
二、课程训练课程目的:
✧打开员工坦诚开放的沟通空间,在企业内建立有效的沟通平台,让员工有责任心,时间
观念,感恩的心,满足的心,奋斗的心;学习如何建立起负责任、主动、积极、乐观的主人翁、感恩的心态
✧引发员工认识自己的行为模式,包括管理模式、沟通模式、观念模式等;
✧增强团队沟通、信任及凝聚力;促进团队的相互协作,发挥团队的核心竞争力,创造卓
越的企业成就;清晰目标与成果的关系,使个人目标与企业目标达成一致。

三、训练课程的核心主题:
✧一切意愿从我开始,说到做到,我是一切的根源!养成以目标为导向,成果为检视点的
工作习惯,目标志向决定高度;
✧如何打破自我的固有模式,走出自我心理边界由此提升内在能量,自我内心的梳理;如
何提升员工的自我学习能力,激发员工的自我价值观;
✧建立感恩的心态,感恩,分享,添把火!提升团队意识,一切以团队利益为重;
主体课程具体时间:8月15日--8月16日两天;
地点:市中区丽景大酒店
第一天09:00—约22:00
第二天09:00—约18:00
课程形式:室内,体验式活动、分享、理论
训练项目:1:水杯的故事;脑中有锅,心里有草;
2:我是谁
需要的道具:1秒表,条幅,音响,录像;
2)衣服,白纸,黑板,白板笔;。

销.售.主.管.2.天.1.夜.强.化.训.练.营

销.售.主.管.2.天.1.夜.强.化.训.练.营

销售主管2天1夜强化训练营------如何打造销售精英团队━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【培训时间】2011年10月29-30日上海、11月 5- 6日深圳、11月19-20日广州、11月12-13日北京 【承办单位】宇 杰 企 管 网【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。

【培训费用】3200元/人(包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣【热线电话】4006661118【深圳/市场部】0755-61282360 【上海/市场部】 021-51602030━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程背景】大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。

但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。

销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。

销售主管2天1夜强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。

1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?4. 团队中总是有几个“刺头”,不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?以上疑虑,在销售主管2天1夜强化训练将得到解答!━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程目标】销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。

拓展训练(两天一夜)PPT课件

拓展训练(两天一夜)PPT课件
更换衣服 分配房间 午餐
午休 状态调整
断桥 /缅甸桥/ 独木桥/高空单杠
培训目的
状态调整
1、打破人与人的隔阂、陌体验目标达成的过程和差异 5、制造竞争气氛、激发团队潜能
1、 挑战自我 2、 体验环境变化对人的影响 3、 面对新的事物和环境的变化如何克服心理恐惧 4、 增强自信 5、 锻炼果敢的遇事处理思维 6、 感受团队、体验成功
团队项目:团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目 标,通过复杂而艰巨的活动项目,促进学员之间的相互信任、理解、默契 和配合。
回顾总结:回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验,以便达到活 动的具体目的。总结,使学员能将培训的收获迁移到工作中去,以实现整 体培训目标。
2020/3/22
我们的品牌源于我们的愿景和价值观,源于职业化队伍、专业化咨询、实战化
培训、个性化服务,它包含着我们赖以生存的优势。
我们对自己的业绩、专业水准和客户方的成功都寄予厚望。即便我们的愿景和
品牌会随着我们自身和市场的发展而有所调整,我们的价值观将一直成为推动
我们前进的力量。
这是一个开端……
2020/3/22
要建立所需的组织能力, 企业需要建立怎么样的 思维模式
要建立所需的组织能力, 企业应提供怎么样的员 工治理环境?
4
体验式培训通常有以下四个环节
团队热身:在培训开始时,团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了 解,消除紧张,建立团队,以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。
个人项目:本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训 者的心理承受力都是一次极大的考验。
2020/3/22
7
第一天下午
时间 15:30-18:00

卓越团队五行钻石模型

卓越团队五行钻石模型

卓越团队五行钻石模型赵少宾一、缘起几十年来,中国培训界从国外引进了大量的理论、方法和工具,使培训工作得到快速的发展,相当多的企业培训从业者早已或正在将培训体系化、标准化和项目化,企业的培训预算也因一系列项目的实施而逐年增加。

笔者在二十多年的企业培训经历中,也不断学习和实践了很多前沿理论与成功企业的经验,同时也在不断地观察和反思。

近些年迅速繁荣的培训世界,其暗含的隐患越来越明显,有些是先天的,理论本身自带的bug,犹如化肥,在其“肥力”催动虚弱的禾苗快速茂盛后,人们发现土壤本身越来越贫瘠甚至有毒,高产的粮食使人们饱腹的同时却让人没有了有机时代的自然味道的体验,身体慢慢出现莫名其妙的病症。

比较明显的问题有以下几个:首先,忽视了本土文化。

管理科学是自然科学、社会科学与经济学相互渗透并在它们的边缘上发展起来的新学科,因此它既有自然科学的属性,也有社会科学的属性;在应用上,它既是科学,又是艺术。

所以,它的应用不能脱离具体的人文背景而放之四海以不变应万变,否则一定会南橘北枳。

在管理人才的培养方面所引入的越来越庞杂的理论、体系、模型等等,实际上人们基本上采用的是拿来主义。

这其中有大家的渴求心理、崇拜心理,也有市场的商业运作等因素促成。

在不同土壤上的生硬嫁接,其结果没准儿是酸甜苦辣。

其次,课程缺乏逻辑的堆砌。

培训体系特别是课程体系建设的大而全,针对不同人群配置了分梯次的大量课程,将企业当成了大学。

看过一家著名企业的领导力培养课程体系,从主管到总经理的通道上,赫然排列着六十八门课程。

配置这些课程的依据是什么?它们的内在逻辑是什么?说是这些都是市场上著名的课程,很权威。

企业把员工培养成百科全书式的硕士、博士,能对组织绩效有多大帮助?第三,对能力素质模型的迷信。

任何模型都是建立在一定的假设前提基础上的、对客观事物规律所进行的分析、猜测、抽象与概括,如果“准确度”较高,确实能够成为人们非常简便的研究工具,但如果其前提假设有问题或模型逻辑有问题或重要的因素被忽略,则会被误导。

如何打造高效团队--2天1夜团队训练核心知识点复盘

如何打造高效团队--2天1夜团队训练核心知识点复盘

企业管理团队建设2天1夜高效团队训练课程结构地点:湖南娄底人数:56人训练第一天1、课堂守则:关于承诺:说到做到,设立监视点!我和承诺的关系?承诺的事情是否要完成?百分百坚守承诺。

生命就是在承诺的过程中进步。

清理承诺和我们的关系、以及承诺了为何做不到,反而不断地为自己找理由、找借口。

承是一种态度,是说到做到的态度!诺:是答应!觉察每个人对于承诺的兑现!关于学习:学习力是唯一的核心竞争力!是每一个个人成长的唯一方式!2.“鱼夫与锅的故事”,告诉我们,我们应该大胆尝试,摒弃那口锅,打破自我设限!脑中的锅:自我设限!3.“回型针”验证了,敢想敢做,结果才会意想不到,一切皆有可能!4.“两个秀才进京赶考”告诉了我们,一样的事情不一样的心态结果会不一样,应用ABC理论;领导力的五大信念:信念1:我是我选择的结果,我是我选择的我!信念2:成功是因为态度!信念3:太棒了,这件事情竟发生在我的身上,又给了我一次成长的机会,任何事情的发生必有因果,必有助于我!信念4:不是不可能,只是暂时还没找到方法!信念5:每天进步一点点!每一次进步一点点!精进思维!5.练习四段音频:“我是最棒的到放空自己到领袖风采”,给自己的大脑注入了能量,并且身体和心灵得到了释放!一切的是关于自信;6.“我是谁”训练出了每个人对自己未来品格的展望,两两练习,分组练习到每一位伙伴上台展示,最后让自己收获到了一份力量,给了自己上台的勇气,找到自我的认同;切入了一段规划,在环境允许的情况下:我想做什么?我会做什么?我的优势是什么?我能为公司贡献的是什么?我对自己未来的计划是什么?我设计我的人生,我不随波逐流!我的人生宣言!我与企业之间的关系个人的自我期许,每个人的企图心,人生的意义!8.“风中小草”演示了人与人之间的相互信任!关于信任:信任的过程是怎样的?你的心里怎么想的?为什么选择倒下?9. “我生命中最重要的人”不低于20位,只留下10位,只留下3位,只留下1位,明白到与朋友家人之间的情感也是需要表达出来的,对他们说声我想你了,我爱你,增加她们的幸福感的同时,自己也收获到了幸福!如何处理他人关系企业管理团队建设训练第二天10.团队风采展示:关于阶段性成果的展示;11.扳手腕:人与人之间的关系的6种模式:人际交往六种模式思维:赢输:“无论如何我要打败你!”输赢:“我总是受害者!”独赢:“我一定要赢,你是输是赢,跟我没关系!”输输:“我死也要找个陪葬的!”双赢:“让我们一起寻找一种对双方都有利的方案吧!”不发生关系:保持分歧,勇于说不,最先考虑双赢!观念:有足够的资源,你有,我有,大家有!12.“指责与唾骂”➕“赞美与夸奖”两次演练,生活与工作中要时常赞美与夸奖,让人充满幸福感!人与人相互理解的习惯,关于身边人的关系,关于欣赏:爱,珍惜,接纳,认可!欣赏每个人是一种视角,是一种胸怀,更是一种能力!每个人希望别人的认可和鼓励,希望得到赞美和掌声,不要吝啬自己的赞美!13.四段音频训练:进一步清理每个人内心的自卑感,找到自我认同,一切关于自信;14“领袖风采”:领袖风采:关于责任,关于认真,关于团队一起创造更多,关于一个看似不肯能完成的任务!团队一起创造更多可能性!关于选择领袖,关于在短时间内达成目标的能力;领袖的四项基本能力:设定目标,制定策略,贯彻执行,检查结果;15.从A到B的游戏:达到目标有很多种方法,问题没有解决,是因为方法不对A到B:我们每个人对于过去,对于未来,活在当下!我们携起手来,我们能创造出更好的方法。

(最新)卓越领导力训练营

(最新)卓越领导力训练营

卓越领导力训练营游戏一、开始握手游戏,看谁和陌生人握手最多,时间60秒。

大家复位,握手达到—5人—10人—15个人—20—(25人有三位)游戏二、舞蹈游戏—两支舞停留结束后,老师进场音乐。

请大家用热烈的掌声欢迎亚洲潜能激励大师刘一秒老师—掌声不断刘老师问大家:早上比较快乐?还是晚上比较快乐?学生答:是上午。

我们应该上午和下午都快乐。

有没有发现一个现象?有的问题一回答就错,关于这个问题讲三个点:一家公司他在想选一个副总经理,这样大规模公司不知道选择谁做副总经理,总是迟迟作不了决策。

我问他,学历、经历、阅历、形象都不重要,非常重要一点是来通过什么看出这个人有没有资格当副总经理?例如:员工迟到不好意思,害怕被处罚、被罚款、怕没有面子。

而问题就在这里,你看到他迟到只有这种反应,不能重用。

因迟到感觉影响了公司,迟到之后不去解释立即去工作,这样的人要重用。

一个上市公司副董事长跟我说:有位小姐姓苏,迟到了从来不解释,用她没错了,这样就知道通过什么来看人。

领导力,领导的方法,重要的是要了解人性。

通常我们老板在开会的时候,发现老板先自己提出看法。

那么如何建立威严?忠诚度的培养?学生提问:如何为我们建立销售团队和员工的思想问题?刘老师:那么哪些是最关键的问题?最重要的是思想。

员工不敢反对老板的意见,如果反对你怎么办?为什么领导者领导不好?问题就在这里。

假设有五个部门,如果我要提出一个方案,我不会自己提出,要把关于这样问题和我的想法告诉某个部门负责人。

这样老板的想法就由部门领导提出,可能被人反对或否定。

老板就知道员工的真实想法,这样还解决问题,大家也团结了。

例如:老师讲自己的助理张容关于一个修马桶的问题。

领导者一定要了解人,不要看学历等问题,所以领导者要明察秋毫一定要了解人。

学习方法和制度是没有用的,员工一天工作8小时,员工真正工作几个小时?纯工作时间不超过4个小时,还不到一半。

那么公司制度有没有一半是有用的?能超过一半有用的制度,这个公司是相当不简单的。

销售精英两天一夜疯狂训练

销售精英两天一夜疯狂训练

销售精英两天一夜疯狂训练中国著名销售培训讲师王越老师核心主讲课程销售精英2天一夜疯狂训练【培训背景】Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge (评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!―――阿里巴巴公司马云1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户?2.为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?3.都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?4.为什么相同的产品,销售人员的业绩相差几十倍?5.为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?6.为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?7.为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?8.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?9.为什么有些销售人员嘴巴很能说,头脑也很聪明,但为什么业绩总是不理想?10.为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品,新产品却很难卖?11.为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?12.连续三个月没有业绩,有些人就坚持不住想跳槽了,怎么办?【讲师介绍】王越老师●中国销售精英疯狂训练创始人;●销售团队管理咨询师、销售培训讲师;●曾任可口可乐(中国)公司业务经理;●曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理●清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;●2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

【曾经培训过的部份客户】立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院【培训时间】2011年09月: 03日-04日上海17日-18日广州24日-25日深圳2011年10月:15日-16日北京【培训特点】1.2天1夜完成36个讨论题,17个案例分析题,分组讨论,训练为主,互动式教学;2.真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;3.将销售管理融入培训现场:●不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;●不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;●不仅考核个人得分,而且考核团队得分;●不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;【课程大纲】第一章、销售人员应该具备的10个心态1. 销售人员一定要有强烈的企图心—高追求2. 从事销售工作不要总是为了钱—有理想3. 拜访量是销售工作的生命线—勤奋4. 销售人员要具备“要性”和“血性”—激情5. 世界上没有沟通不了的客户—自信6. 先“开枪”后“瞄准”—高效执行7. 不当“猎手”当“农夫”—勤恳8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败—执着9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结10. 今天的努力,明天的结果—有目标第二章与客户交往的九项基本原则第一项原则:以客户为中心, 多一点付出,少一点索取1. 帮助客户买产品,而不仅仅是卖产品给客户;2. 销售就是把客户的事当作自己的事;3. 销售就是只有客户成功了,我们才能成功;第二项原则:不要满足销售人员头脑中假想的客户1、不要对客户产生偏见2、案例:客户有时候并不是你想象中的那个态度3、没谈之前的设想都是无意义的;4、案例:客户提出的,不一定是他所在意的5、案例:跟你签单的都是你喜欢的人第三项原则:不要“伤害”,同样不要轻易地被“伤害”1、客户对销售人员撒谎时,同样认为对方是不诚信的;2、客户不喜欢“伤害”自己的人,同样不喜欢被自己“伤害”过的人;3、如何才能做到不会被客户“伤害”?第四项原则态度不能完全决定行为1、案例:客户有兴趣就一定会购买吗?没有意向就一定不会买吗?2、案例:我们都喜欢为自己的行为找一个理由3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法?第五项原则客户的态度是销售人员引导的1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的;2、案例:不同的心态导致不同的行为;3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因第六项原则不要主观臆测,以已推人1. 销售工作太容易短暂的成功了,随时保持空杯的心态2. 案例:不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人第七项原则要有专家的知识,不要有专家的姿态1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人;2. 客户只有大小之分,没有贵贱之分;3. 案例:让客户变得伟大,人低为王,地低为海;第八项原则:销售的线路不一定是直线1. 案例:客户在不同人面前表现出不同的性格特征2. 学会找客户周围的人,学会换人跟进3. 案例:没有完美的个人,只有完美的团队,5/50/45/365管理规则;第九项原则:不要传播任何的负面的、消极的信息1、案例:客户不喜欢负面的信息而连带不喜欢带来负面信息的人2、做到不抱怨、不批评、不指责第三章销售沟通中的影响因素第一节销售人员自身的8个影响因素相同的公司、政策、产品、价格,不同的销售人员产生不同的业绩1.第一项因素:销售人员形象与举止2.第二项因素:是否具备相似的背景3.第三项因素:是否具备相同的认识4. 第四项因素:是否具备相同的性格特征5. 第五项因素:销售人员是否喜欢自己6. 第六项因素:是否对销售人员熟悉7. 第七项因素:销售人员是否具备亲和力8. 第八项因素:销售人员是否值得信赖第二节表达信息以及表达方式的影响因素1. 什么情况下偏重于逻辑性的理性说服?2. 什么情况下偏重于激发客户情绪反应的情感说服?3. 何种情况下只讲优势不讲劣势?何种情况下即讲优势又讲劣势?4. 当客户不认同你的公司及产品时,你会如何处理?5. 先发言和后发言谁更占有优势?第三节客户自身有哪些影响因素时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素第四章提问的技巧,多听少说的前提一定要学问;第一、为什么要“问”?1. 死了都要问,宁可问死,也不憋死!2. 提出的问题一定是提前设计好的,才会有自信;3. 客户的回答一定是自己可控制的,我们只提供问题,让客户说出答案;第二、如何设计销售不同阶段的提问内容?1、与客户沟通时应该提出哪50个问题?2、当客户提出异议时,需要提哪4个问题?3、当客户已经有合作的供应商时要提哪5个问题?4、客户拒绝购买时需要提哪3个问题?5、合同成交之后应该提哪4个问题保住客户?第三、向客户提问的8个要求第五章如何判断客户真实的想法—有效倾听的四步骤听要听到别人愿意说;为什么客户很想说话,但销售人员居然不让客户说?第一步、停止动作,停止6种不良的心态和行为第二步、仔细观察,判断客户要表达真实的意思第三步、充分鼓励,鼓励客户充分表达想法的6个要求第四步、安全通过,确定客户真实意思第六章、如何处理议价问题?我们要的是利润,而不是客户的订单一、如何给客户报价1. 如何处理客户与销售人员初次接触时询价?2. 正式报价前需要确认哪4个问题?3. 报价时需要注意的6项原则4. 什么时候报实价?什么时候报虚价?二、如何处理客户的还价?1、当客户还的价格是你可以接受时你会如何处理?2、什么情况下可以降价?什么时候不能?案例:6种情况下不能让价3、降价时需遵守的6项基本原则4、如何应对客户的连续问价?5、如何应对客户一味地压价?【适合对象】总经理、营销总监、区域经理、业务经理、业务人员【培训费用】2470元/人包含:2次中餐、1次晚餐、税费、教材费、茶点费;【备注】1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;2.上课时需要记录的内容非常多,请自带厚笔记簿;3.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备200个字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;。

PTE卓越团队训练营(一天半)第二天

PTE卓越团队训练营(一天半)第二天

第一种人,坚决要求出红牌,他们代表了人性深处的 好斗、攻击、自私和自我至上。他们的口号是:要么赢得 整个世界,要么彻底失去,或者与对手同归于尽!这是非 常典型的赌徒心态。或者说,这是狼的行为。
第二种人,他们是温和的,包容的,他们希望与竞争 共同把市场做大,达到双赢。他们是理性的,但更多的是 理想主义:他们凭什么认为自己的宽容、和气、与人为善 ,就一定能得到对方的相同的回应,他们怎么知道一定就 能双赢呢?他们的理想是有条件的,他们需要生活适宜的 环境里。或者说,这是羊的行为。
再说,我们生活在一个信息不对称的世界里, 我们渴望沟通,可是我们真正花了多少心思去沟 通?一旦沟通不畅,我们就轻易放弃了,我们开 始认为问题的根源都在对方身上,因为对方是那 样蛮不讲理、不可理喻、冷酷无情。 有人说,强者可以给对方出黑牌,因为他有这 个风险承受力,那么弱者呢?弱者只能等待机会( 对方出黑牌的时候),否则只能两败俱伤?游戏设 计另一个精妙之处,就是设计了“弃权”这样一个 选择,你也是你的权利之一啊。
三、变化与不变,智慧与责任,承诺与信仰
我曾经问过那位带领小组走向失败的小组 长,是什么力量让你坚持到最后的?为什么你 要不遗力地鼓动大家选黑牌,甚至在大家投票 之后,你能顶着被“罢免”的压力,还努力鼓 动大家选黑牌?她淡淡一笑:是责任。 是责任!多么平淡而一字千钧的语言!

反思我们在团队之中,有多少时候敢于顶住 压力,坚持自己的原则,坚定不移地向目标迈 进而不是改变目标。因为我们太容易让自己变 得灵活,我们的理由是,这个世界是变化的, 唯一不变的就是变化本身,因此,我们的目标 可以调整,方向可以改变,战略可以重建。我 们的理由是,人在江湖,身不由己啊。
真正的强者,一定拥有强者的智慧,那就是 “强者的心态,弱者的姿态”。他们可以把身 段放低,他们谦恭而温良,他们的“诚信”, 不用挂在脸上,也不用说出声来,那只是他们 的基本信念。这样的强者,他们在哪里呢? 真正由强者主导的世界,一定会给弱者设置 退出的机制,而且会保护这种机制。但是真正的弱 者,能不能把握这样的机会呢?懂得退出的人,往 往不再是弱者;而不懂退出的人,才是真正需要保 护的,但他们往往并不明白,谁能帮得了他们呢?

销售主管2天1夜巅峰训练

销售主管2天1夜巅峰训练

销售主管2天1夜巅峰训练营销售业绩的高低,主管应该承担主要责任,千军易得,一将难求,什么样的人,带出什么样的团队,什么样的团队,培养什么样的人才,什么样的人才就决定么样的企业命运。

相同的产品,不同的销售团队产生不同的业绩,优秀团队的业绩是普通团队业绩的几十倍,没有同质化的产品,只有同质化的销售人员,这两天的培训,你将学习到如何打造优秀的销售团队。

课程背景:1. 为什么公司待遇在同行业中已经很高了,但员工还是没有工作激情?2. 为什么销售人员总是以客户无意向为由,不愿意出去拜访客户?3. 为什么销售人员对待工作总是以打工者的心态,下班时间一到就回家了?4. 为什么每次设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受?5. 为什么每个月报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨?6. 个别销售人员业务能力很强,但从不主动接受管理,怎么办?7. 老业务员越来越没有激情,推一下动一下,怎么办?8. 有些员工一开始工作很有激情,为什么几个月后的表现越来越差呢?9. 都说重赏之下必有勇夫,为什么现在奖励对员工都没有吸引力了?10. 都说要进行人性化管理,对员工要好,但为什么员工对待工作却越来越拖沓?11. 为什么销售岗位的人员流动这么大,销售人员动不动就辞职?12. 人一离开,就带走的客户信息,怎么办?如何管理自己的客户信息?课程特点:1. 2天一夜完成61个案例分析与讨论题;2. 分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析3. 既有抢答,又有辩论,还有现场演练;4. 将销售管理融入培训现场:l 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;l 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;l 不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;课程大纲:引言1. 为什么高待遇却找不到合适的员工呢?2. 为什么人的孩子会变成“狼孩”?3. 为什么士兵在战场上会变成冷血杀人机器?4. 为什么很多员工工作时总是无精打采呢?5. 你认为改变员工的工作状态,团队需要改变什么?第一部份:自我激励篇----- 销售主管的特质是销售团队的缩影员工离职往往的是因为上司,而不是公司1、要有强烈的企图心—成功的欲望2、不要总是为了钱—有梦想3、多喊“跟”我上,少喊“给”我上—以身作则4、我们打得就是“精锐” —充分自信5、要有“要性”、“血性”—激情6、先“开枪”后“瞄准”—执行第一7、不要轻易让任何人掉队—团队精神8、下属的错就是我的错—承担责任9、不出人才的团队都是很差的团队—教而不父第二部份:团队建设-----工作环境改变人,人适应工作环境l 近朱者赤,近墨者黑1、如何提高团队成员的归属感和主人翁意识?2、如何营造快乐的工作氛围?让员工更有活力3、如何营造团队合作的氛围?4、如何营造团队的学习氛围,让员工拥抱变化?5、如何才能有效地处理团队中的抱怨?6、如何营造公开、公平的团队氛围?7、影响团队凝聚力有哪6种因素?第三部份:考核篇一、明确什么才是对的,考核什么,做什么l 员工通常做你考核的工作,而不是你要求的。

《高效团队建设——卓越管理者的三项修炼》2天

《高效团队建设——卓越管理者的三项修炼》2天

高效团队建设——《卓越管理者的三项修炼》1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程,而是分析问题,解决问题的方法!管理思维提升之旅!(备注:具体案例,会根据客户行业和要求做调整)知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友!蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!目前开班的城市:北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书!蓝草咨询的增值服务:可以提供开具培训费的增值税专用发票。

让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。

报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。

报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”,分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。

培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书(学员仅仅承担成本费用)。

成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。

一.市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销-大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路-塑造高情商(EQ)品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战-企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二.财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三.通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四.生产/质量/采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》《现场主管管理技能实战训练营》《现场精细化管理改善与提升》。

培训机构复盘计划表

培训机构复盘计划表

培训机构复盘计划表一、背景介绍作为一家专业的培训机构,我们始终致力于为学员提供优质的教育服务。

然而,我们也意识到在市场竞争激烈的环境下,只有不断总结经验、认真分析问题,才能更好地完善我们的教学计划和培训体系。

因此,为了更好地满足学员的需求,我们决定进行一次复盘计划,通过对过去一段时间的教学及培训工作进行梳理、总结和反思,以期改进我们的教学质量,提升学员的满意度。

二、复盘目的1. 梳理教学资源我们希望通过复盘计划,对我们所拥有的教学资源进行整合和梳理,确保各类教学设备和材料能够充分发挥作用,并在必要时加以更新和优化,从而提高教学效果。

2. 完善教学流程我们将深入分析教学流程中可能存在的问题,找出教学环节中可能的瓶颈和改进空间,从而优化教学过程,提高教学效率和质量。

3. 提升师资水平通过复盘,我们将对师资队伍的师德师风、专业素养进行全面评估和反思,为师资培训和提升提供有效的指导和支持。

4. 改进服务体系我们希望通过复盘,深入了解学员对我们培训服务的实际需求和期望,发现存在的问题和不足,从而优化我们的服务体验,提升学员满意度。

三、复盘方法1.定期调研我们将定期组织学员满意度调查和反馈会议,了解学员对培训课程、教学质量和服务体验的真实感受,及时发现问题和改进点。

2.教学评估我们将对培训课程的实际教学效果和学员的学习情况进行定期评估和分析,发现教学不足和改进空间,及时调整教学计划和方式。

3.师资培训我们将对师资队伍进行定期的教学能力培训和素质提升,帮助老师不断提高教学水平和服务意识。

四、复盘过程1. 教学资源梳理通过深入了解我们当前所拥有的教学设备和材料,及时更新和整合教学资源,确保其能够有效地支持我们的教学工作。

2. 教学流程改进通过对教学流程的全面分析和思考,找出教学环节中可能存在的问题和改进空间,调整和完善教学流程,提高教学质量和效率。

3. 师资提升针对教师队伍的实际情况,制定相应的培训计划和措施,帮助教师提升教学水平和服务意识,从而更好地满足学员的需求。

销售精英2天一夜疯狂训练

销售精英2天一夜疯狂训练

销售精英天一夜疯狂训练时间: 年月日地点:广州时间: 年月日地点:深圳时间: 年月日地点:上海参加对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等课程背景:(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是(哈佛大学),是不是(斯坦福大学).不要(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!―――――― 阿里巴巴公司马云. 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?. 为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?是因为你没有参加销售精英天一夜疯狂训练课程特点:. 天夜内完成个讨论题,个案例分析题;. 分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析. 既有抢答,又有辩论,还有现场演练;. 将销售管理融入培训现场:? 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;? 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;? 不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;课程大纲:一、销售人员应该具备的个心态. 做销售要有强烈的企图心—成功的欲望. 做销售不要总是为了钱—有理想. 拜访量是销售工作的生命线—勤奋. 具备“要性”和“血性” —激情. 世界上没有沟通不了的客户—自信. 先“开枪”后“瞄准” —高效执行. 不当“猎手”当“农夫” —勤恳. 坚持不一定成功,但放弃一定失败—执着. 胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结. 今天的努力,明天的结果—有目标二、与客户打交道的个基本原则. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心?案例:沟通就是与客户确立共同点的过程案例:销售就是把客户的事当自己的事. 不要满足销售人员头脑想像中的客户;案例:客户提出来的不一定是他非常在意的案例:客户并不一定是你想的那个态度. 不要主观臆测,以已推人;案例:你遇到的问题,别人不一定会遇到. 客户有意向,就一定会买吗?案例:态度不能完全决定行为,行为可以影响态度. 客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态案例:适当的自我示弱,获得别人的好感. 销售的线路不一定是走直线案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度. 客户的态度是由销售人员引导的案例:多考虑客户的外在因素. 不要在客户面前传播任何负面的信息案例:客户不喜欢带来负面信息的销售人员.客户不不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人案例:当客户对你撒谎时你会怎么做?三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 、谁说?销售人员自己的因素?客户为什么对不同的销售人员有不同的态度?? 使客户产生信赖感要满足哪些因素?? 如何让自己更自信?、说些什么?说词不要千篇一律. 何时要用逻辑性的理性说服?. 何时要用激发情绪反应的情感说服?. 何时介绍自己产品的缺点?何时不能?. 何时介绍竞争对手的公司?何时不能?. 客户迟迟不下决定的原因有哪些?. 先发言与后发言,谁更有优势?.客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理?、对谁说?客户因素的影响四、如何设计销售不同阶段的提问内容?第一、为什么要“问”?为什么要学习提问? 死了都要问,宁可问死,也不憋死!? 提出的问题一定是提前设计好的? 客户的回答一定是自己可控制的第二、怎么“问”?提问有哪些方法? 常用的种提问法? 提问时需要注意的个原则第三、对谁“问”?不同客户的提问方式、客户文化水平的影响、客户熟知程度的影响、客户时间与兴趣的影响因素、销售中不同阶段的影响第四、“问”什么?? 与客户初次见面要了解哪个问题?? 当客户提出异议时应该提出哪个问题?? 客户有了供应商时要问哪个问题?? 客户拒绝购买,你需要了解哪个问题?? 合同成交后,你要了解哪个问题?五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤? 倾听是尊重别人,弄懂别人的意思第一步、停止动作,停止个不良的心态和行为第二步、仔细观察,通过个方式观察客户要表达真实意思第三步、充分鼓励客户表达的方式第四步、安全通过,确定客户真实意思六、如何处理议价问题、如何给客户报价? 如何处理客户与销售人员初次接触时询价? 正式报价前需要确认哪个问题?? 报价时需要注意的项原则? 什么时候报实价?什么时候报虚价?、如何处理客户的还价?当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理??当客户还的价格是你没办法接受时,你会如何处理?? 什么时候可以降价,什么时候不能?? 降价时需遵守的项基本原则? 拒绝客户的技巧? 如何应对客户的连续问价?? 如何应对客户一味地压价?七、不同客户情况如何洽谈. 当我们是客户接触的第一个供应商时;.当我们是客户接触的第二个以上供应商时;. 如何应付“捣乱者”?课程需知: .请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.讲师资历:王越老师? 中国销售精英疯狂训练创始人; ? 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;? 曾任可口可乐(中国)公司业务经理; ? 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理? 清华大学.中山大学.南京大学特邀培训讲师;年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼.主讲课程:《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》《销售心理学》曾经培训过的部份客户:立邦漆业阿里巴巴集团太平保险欧普照明可口可乐扬子石化飞利浦百度中国移动北京东信北邮中国联通成都通发集团携程网络广州方圆房产深圳南海酒店桂林三金药业成都拓普康深圳宝德集团义乌邮政局广西水电工程局重庆煤科院深圳特发股份北京曲美家私九阳电器珠港机场巢湖邮政济南邮政南京医药总公司国美电器雨润集团中国一拖集团能源分公司重庆科创学院等参加对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等参会费用:元人 (中餐晚宴税费,专家演讲费,教材费,茶点等)联系电话: 、王先生举办单位:神州培训在线…………………… 参会报名表……………………請將報名回執表回复报名邮箱:,或傳真至:我司決定派學員參加《销售精英天一夜疯狂训练》,請給予留位:請選擇參加地點:年月日□上海□深圳□北京□广州单位名称:_______________________培训联系人:______联系电话:______________联系传真:______________移动电话:____________电子邮箱:__________________参加人数:____人费用总计:______元参会人:_____________________________付,款,方,式:(請選擇打钩)□、現金□、转帐联系电话: 、王先生。

正能量营销精英两天一夜训练营

正能量营销精英两天一夜训练营

正能量营销精英两天一夜训练营课程背景Ÿ为什么目标客户总是目标,不能成交?Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品,不了解客户需求?Ÿ为什么销售总是被动陷入价格战,一降再降?Ÿ为什么总是热衷于搞关系,吃喝卡拿要?Ÿ为什么企业销售费用总是不断增加,销售没有增加业绩?Ÿ为什么大量的销售人员不善于利用时间,不爱学习,不知道怎么学习与思考,上班聊QQ,玩电脑,聊天?Ÿ为什么销售人员工作疲惫,不再有最初的工作冲动,甚至客户拜访都是敷衍了事?Ÿ为什么销售人员虽然多次参加培训,但却在实战中不能去运用呢?..............................................您的企业销售部门是否也会或将会存在这些挑战呢?这些问题又该如何来解决呢?两天一晚的《正能量营销精英训练营》课程通过引导式授课+现场解决销售问题模式,帮助您企业打造一支高效的狼性营销队伍,快速改变现状,提升企业的销售业绩。

让销售成为快乐和创造快乐的职业,让客户与我们快乐成交。

课程适合学员工业品或消费品客户经理,区域经理,销售经理等。

课程特色互动:尊重成人学习的特点,注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。

务实:重视课前调研把握学员需求,以能与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则。

深度:有10年工业品营销和管理从业背景,注重探寻问题背后的根源。

学员收益:通过系统的整合学习,最后得出一套销售问题的解决方案回去课程大纲备注:以下为标准内容,要根据学员情况适当调整课程导入:1,正能量——《我要用全身心的爱来迎接今天》2,开场三问:为什么学?学什么?怎么学?第一讲:销售精英5项修炼一,我们的角色是什么1,人的三大角色2,角色的迷茫3,我们的角色——阳光就在你的头顶二,正能量营销精神与信念授课方法:案例+体验+分享+总结引导1,团队合作2,坚持3,勇敢4,信心5,责任6,爱三,善待我们的时间1,三大时间杀手2,时间管理的四象法则3,PDCA运用4,销售流程中的“424”与“532”时间分配法四,销售礼仪,彰显正能量1,穿着——职业,专业2,拜访客户的礼仪五,学习补充正能量1,如何结构化思考2,互相学习有方法3,个人如何学习第二讲:营销本质一,营销就是远离竞争1,速度竞争2,团队的竞争3,产业链的竞争二,市场有所为,有所不为1,谁是我们真正的客户2,对于市场要定位和细分案例:浙江某客户差异化产品案例:浙江千岛湖啤酒定位3,如何选择你的客户三、营销就是创造顾客价值1,传统营销到现代营销的转变顾问理念+传统的销售行为销售流程体现顾问销售:诊,编,导,演,访2,什么是顾客价值3,创造价值案例:广东佛山松川公司如何创造客户价值第三讲:探寻需求,以终为始一,如何建立并发展客户关系如何快速让客户喜欢你并信任你呢?(讨论)1,建立信赖5层次寒暄-表达事实-观念认同-兴趣爱好-价值观认同2,如何快速打动客户,拉近距离3,建立亲和力的四种方式二,成交从需求开始1,什么是需求2,需求的原动力3,如何开发需求三,如何探寻需求1,观察法2,对比法3,数据法4,问卷法5,SPIN法四,SPIN——探寻需求的核心实战技法【教学目标和流程说明】:共三次演练和讨论,第一次让学员知道什么是SPIN,并学会提出4个问题。

凯词财智领袖学院两天一夜学习总结

凯词财智领袖学院两天一夜学习总结

凯词财智领袖学院两天一夜学习总结财智领袖目标明确立刻行动言行一至拿到结果1、今天,专业知识不一定要厉害,领导能力一定要比别人厉害2、成功就是目标3、把“我希望”“我试试看”变成“我相信”4、现在的自己是不正常的5、人不到愤怒的时候是不会改变的6、人不对自己狠点不会变得成功7、感觉最痛苦的时候就是你成长的时候8、热爱痛苦,热爱被别人不理解9、领袖都是懂得规划未来的10、领导能够把员工从现在带到未来11、领导力等于销售量别无其它12、要成功先发疯13、个人的自我超越必须在团队中实现14、只要你认为好贵的时候你就不会很有钱15、用工资的10%存起来,10%用来帮助人16、我值得感17、狠好:上班要狠,下班要好18、梦想加毫无根据的自信19、成长的时候最快乐,帮助别人成长的时候最快乐20、拖延一个决定比做了一个错误的决定更让人丢脸21、勇敢,简单,速度22、你的坚定会影响别人的坚定,你的犹豫会影响别人的犹豫23、爱自己,大声说出我爱自己2011年10月15日,我参加了凯词财智领袖影响力两天一夜学习,在学习的第一天,最开始讲的是目标学,发现真的在里面的每个人都是有目标有梦想的人,年龄相差不多,可是感觉自己是没什么梦想的人在那里学习很不顺,很不舒服,因为世界上最伟大的领袖都是梦想的巨人加上毫无理由的自信,我就是个没梦想不自信的人,在学习的过程中,我学到的第一句话是:今天,专业知识不一定要厉害,领导能力一定要比别人厉害!我领导过很多人,学校给我提供了很多这样的平台,可是自己缺少方向感,缺少目标,缺少自信,缺少爱自己胜过爱别人的能力,所以,从这一刻2011年10月17号开始,我要从新审视自己,别让自己几年之后除了年龄变了其它都没变,至少我21年感受到了年龄变了,其它都没变,所以我要改变,我必须改变,对于目标,我是这样确定的:2011年11月11日,亲手赚500元,2011年12月11日,赚到1000元,不包括工资,然后把钱的10%存进银行,10%用来帮助人。

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卓越领导力
2天1夜卓越领导力训练复盘
品牌:金冠,13家门店;
地点:江西
人数:28人,企业中高管理层
8月6号
早上9点-12点理论部分的分享:
分享核心内容:
1)学习:学习的目的,成人学习的特点,学习的成果;目的:对于学习的认知达成共识;收心,安心;
2)产出和产能的关系:下金蛋的鹅故事;目的:学习如何赚钱的能力,关注个人和团队的产能;
3)体验式训练:体验,分享,总结,应用;要求:身体,心,脑百分百;目的:体验式培训的学习的流程,如何参与;
4)渔夫与锅的故事;总结自我觉察看回自己,自我设限;目的:打破框框;
5)秀才进京考试的故事;ABC理论,目的:人与人之间最大的差异是对事情的看法,调整自己对待事情看法从而调整结果;
6)能力,实践和时间的关系图:目的:人的能力获得是一个循序渐进的过程;
7)个人成长的阶段;无意识的无能力,有意识的无能力,有意识有能力,无意识有能力;目的;自我评估;
8)人与动物的区别:自我意识,选择!面对外界环境刺激的时候有一个主动选择的空间;
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9)约哈里窗:目的:2天1夜的训练是觉察自我和团队的盲点,挖掘自我和团队的潜力,创造不可能!
现场案列事件:2个其他公司的学员离开的事件,从中我们觉
察的是什么?
我们收获的是什么?关于负责任!
上午的环节:主要目的是让团队有一个带入,让人员更加开放,更加主动积极的参与课程,了解训练的过程和原理,了解课程
对于每个人的重要性,以及如何达成我们想要的结果;
中午:12:00-13:00午餐;
下午:13:00—13:40;冥想音乐:目的:自我确认;
下午环节:
1)团队分组:组建团队,选队长,队名,队呼,个人昵称和爱好,团队展示;
2)训练守则宣读;
3)自然法则训练:小鸡,母鸡,老鹰的游戏;游戏结束后不能休息应该马上上台分享;游戏如何玩:三种动物的姿势要求,同
种动物相互pk,剪刀石头布,赢的升级,输的降级;在整个
游戏过程中不可以停,动作要标准;最后剩下的小鸡要惩罚;
总结分享的方向:开始个人和团队的状态是开心的,兴奋的,
好玩的;后面大家是疲惫的累的痛的,最后团队是坚持的躲避
的观望的;关于个人成长要强大;关于处在不同动物的心理状
态;关于生活中的轮回;关于面对失败的心情和状态;关于竞
争;关于如何升级的方法;关于优胜劣汰,弱肉强食的自然法
则;关于做任何事情的过程中我们都会有痛,但是最终我们获
得的结果是有价值的,过程是值得的;
目的:让金冠看到竞争环境下我们每一个人该如何行动,让老
板了解在每一个位置中我们不能停下来,打造自己最核心的优
势,找到差异化的竞争力;
4)休息晚餐40分钟;
5)每个人对于理解6层次分享;目的:关于我是谁的身份定位的导入,切入我是谁的训练环节,养成以终为始的习惯;
6)我是谁训练:
第一轮:每个人手里有一张A4白纸和一支笔,以小组为单位,组里的成员按照个人的感觉,对于他或她是一个什么样的人给
与评价,评价是关于内在部分和正向的,对于回应的个人记下
别人给的关键词;
第二轮:给与建议的部分,如果他或她哪个方便做到的话,会
更加好;给与关键词;
总结以上2轮团队给与的建议和回应;每个人找到最有力量,
最有感觉,最向往的部分,填写自己是一个什么样的男人或女
人;
一对一训练:
要求看着对方的眼睛,态度严谨认真,不可以嬉戏;
A:你是谁?B:我是一个()()()男人或女人;AB互换训
练;
过程中如果感受不到对方,就告诉对方:收不到!
一对多训练:
回到小组,每个人站在中间,所有人问:你是谁?中间人回答:我是。

要求:每个人必须真实,不可以放水,要求百分百严谨和认真;如果感受到就给与拥抱;
最后小组分享:我是一个怎样的人在现实生活中别人对于我的看法和评价,分享我与生命中最重要的人之间发生的一些事情,他们是如何评价我如何看待我,我是如何评价看待我生命中最重要的人;
作业:
我想要什么?
我会做什么?
我的优势是什么?
我需要提升的是什么?
我能为企业创造的价值是什么?
我是谁训练的目的:找到每个人的驱动力,有一个更加清晰的自我认知和评价,带每一个人去看我与我,我与他人,我与企业的关系;
作业:
1)千万别找借口全文读3遍;
2)给生命最重要的人打电话,告诉他你最想跟他说的话?
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8月7号
早上10点开课:
第一个环节:检查作业完成情况和关于守则;对峙环节;
目的:承诺了做不到,破坏守则,在实际工作中我们是这种不遵守公司的制度的状态,是公司的要求和制度如儿戏;队长对于带领人员的要求不严格,放纵他人破坏环境,对于别人睁一眼闭一只眼;让每一个人觉察到自己,惭愧,自责;
第二个环节:扳手腕训练:两个人一组;动作要求要标准;要全力以赴,要认真严谨;
目的:觉察人与人之间的关系6种不同的思维模式,找到更好的思维模式与他人相处;
赢输内心的声音:“无论如何我要打败你”
这类是大多数人的思维,强权派,
输赢内心的声音:“受伤的总是我”
这类人的特质:无标准无要求,阿谀奉承,压抑自己最真实的感受;
独赢内心的声音:“我一定要赢至于你是输是赢跟我没关系”
这类人特质:自私自利,以自我为中心;不关心他人,先满足自己;
输输内心的声音:“死,我也要拉个垫背的”
这类人的特质:嫉妒,损人不利己,特别的依赖性强,容易极端;
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卓越领导力
双赢内心的声音:“我们一起找到一个适合我们的方案吧”
这类人的特质:善于表达,勇于倾听,开放的,注重沟通;
不发生关系:保持自己;勇于说:不!最高级的共赢状态;
目的:梳理我们在人际交往的过程中的思维模式,促使我们反思更好的与人相处,达到更好的合作,达成长久的稳定的关系;
现场事件:生产车间的负责人东平手机再次响铃;对质!
关于当下的态度,关于严谨,关于自律,关于食品安全;关于金冠这个品牌;
金冠到底是一个怎样的团队?
目的:团队的整合和打造!
一首歌曲:相亲相爱的一家人;
团队挑战20分钟策划时间团队所有人唱这首歌曲,要求:歌
词不可以唱错,每个人唱的过程中不可以出现停顿,忘词,嬉戏,出现则视为挑战失败;
第一轮策划时间几乎无效,所有人各自忙自己的,没有达成共识和方法,规定的时间到了;
第二轮有人站出来想办法,所有人唱歌,分组练习,个人练习,难度比较大,;
第三轮找到比较合理的办法每个人唱一到两句,把整首歌曲分开唱,这时候很多人紧张,害怕,担心,出错;开始练习,有
些人不认真,敷衍,嬉戏,指责,抱怨!
第四轮:对峙;车间主任和其他3个队长,分别给每一个人道歉,是因为我没有做好,没有带领好团队!对不起,是我没有
做好!必须看着每个人的眼睛,让对方收到;然后,下一个!把老板刘小红,拉出来去跟团队每个成员道歉!让员工感受到老板的辛苦,老板的不容易,老板的付出!
第五轮:个人出错,带领大家去看过程中我们的方法,调整我们每个人的心态,深呼吸,放松,给与嘉许和鼓励,调整能量场!
第六轮:达到!
分享:分享的方向关于细节,关于自己心态的认知,关于目标的轻视,关于缺乏方法,关于不能很好的听取别人的声音,关于自已有想法却不敢表达,关于整个过程中认真的态度,关于不同的人能力不一样岗位的调整,关于分配任务时候人员的评估,关于我们积极开心放松心态的调整;关于在整个过程中我们有目标,一开始无策略和方法,关于团队时间利用率低,不能高效的完成一件事情;团队协作;简单的事情要经历过无数次的训练才能达到标准;简单的事情重复做,重复的事情认真做;每个人就是工作当中一个环节,如果我们没有做好自己的环节,就会导致全部的失败;
关于2天1夜训练分享:每个小组一个分享名额;老板总结分享;
总结:
若要如何全凭自己,
知行合一为将五德
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