蒙牛常温液体奶新养道品牌策略规划

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2016蒙牛常温液体奶新养道品牌策略规划-66P

MAT 今年 35.3 20.5
2014
2015
伊利蒙牛
MAT 增长 -14% -17%
YTD 去年 16.0 9.3
2014
2015
伊利蒙牛
YTD 今年 12.3 7.1
YTD 增长 -24% -24%
更多方案添加酋长微信：xboxun2017
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状-品牌表现
行业增长率-4.2%，蒙牛常温增长率-19.5%，蒙牛增长率慢于行业；
化提升；
高端奶，补充优化产品诉 4. 针对渠道特性质量数量
3. 优化经销商政策；
求点；
双重提升
un 中高端功能奶市场萎缩
x 销售额 MAT-14% YTD-24%
新养道VS舒化奶
2015年1月-5月
销售额份额 17.4% VS 57.8% 环比增长率 2.5% VS -0.8%
WTD 63 VS 15 堆头占有率 4 VS 0.9
利益关系；
成发力
4. 提升重un2017
二、市场回顾：品类增长贡献
销售额增长贡献额 Sales Value Growth Contribution %, 2013-2020
气泡大小：毛利额绝对增长额 Size ： market profit absolute growth 2013-2020
品牌展望
2016 初步策略
常温中高端功能奶市场现状新养道市场回顾
竞品市场策略回顾
机遇与挑战产品市场增长点
OGSM
导出策略方向1 导出策略方向2 策略落地创意
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营销微市星信球场：回x顾boxun2017

蒙牛策划书

蒙牛策划书一、背景分析。

蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了消费者的信赖和认可。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛需要不断创新和提升，以保持其在行业中的领先地位。

二、目标市场。

蒙牛的目标市场主要是中国乳制品市场，特别是城市中的中高端消费群体。

这部分消费者对产品质量和品牌形象有较高的要求，是蒙牛产品的主要消费者群体。

三、策划目标。

1. 提升产品质量，通过不断改进生产工艺和原料选择，提升产品的质量和口感，满足消费者对高品质乳制品的需求。

2. 塑造品牌形象，加强品牌宣传和推广，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。

3. 拓展市场份额，通过产品创新和市场营销活动，扩大蒙牛在乳制品市场的份额，提升市场竞争力。

四、策划内容。

1. 产品创新，引入国际先进的生产技术和设备，提升产品的质量和口感。

推出更多符合消费者需求的新品种和口味。

2. 品牌宣传，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，通过广告、促销和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。

3. 渠道拓展，加强与零售商和超市的合作，扩大产品销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。

4. 消费者服务，建立完善的售后服务体系，提供更好的消费者体验，增强消费者对蒙牛品牌的信赖和忠诚度。

五、预期效果。

1. 产品销量增长，通过产品创新和市场拓展，提升蒙牛产品的销量和市场份额。

2. 品牌形象提升，通过品牌宣传和渠道拓展，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。

3. 市场竞争力提升，通过提升产品质量和拓展销售渠道，增强蒙牛在乳制品市场的竞争力和市场地位。

六、总结。

蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，需要不断创新和提升，以应对市场竞争和满足消费者需求。

本策划书提出了一系列的策划内容和目标，旨在提升蒙牛的产品质量和品牌形象，拓展市场份额，实现企业的可持续发展和增长。

蒙牛品牌营销策划书(二)2024

蒙牛品牌营销策划书（二）引言概述：本文档旨在对蒙牛品牌进行全面的营销策划，为品牌的发展提供战略指导。

本策划书分为五个大点，包括品牌定位、目标受众群体、市场推广策略、品牌形象塑造和销售渠道拓展。

一、品牌定位：1.1 理解品牌定位的重要性1.2 分析竞争对手的品牌定位并确定差异化优势1.3 品牌定位的目标和核心理念1.4 确定目标市场和细分市场的选定二、目标受众群体：2.1 分析目标受众群体的特征和需求2.2 制定具体的目标受众群体策略2.3 开展市场调研以深入了解目标受众群体2.4 发掘目标受众群体中的潜在机会2.5 建立与目标受众群体的有效沟通渠道三、市场推广策略：3.1 制定全面的市场推广计划3.2 运用市场营销工具进行品牌推广3.3 制定数字营销策略以扩大品牌影响力3.4 实施持续的市场推广活动3.5 监测市场推广效果并及时调整策略四、品牌形象塑造：4.1 完善品牌视觉形象设计4.2 建设积极的品牌声誉4.3 运用社交媒体进行品牌塑造4.4 加强与消费者的互动和参与4.5 发展与品牌形象一致的产品和服务五、销售渠道拓展：5.1 分析现有销售渠道的优势和不足5.2 寻找新的销售渠道以增加品牌曝光5.3 加强与渠道合作伙伴的合作关系5.4 提供持续的市场培训和支持5.5 监测销售渠道的绩效，并及时调整策略总结：本策划书基于深入的市场研究和竞争分析，为蒙牛品牌的营销提供了全面的指导方案。

通过明确定位、精准选定目标受众群体、差异化营销策略、积极的品牌形象塑造以及不断拓展销售渠道，蒙牛品牌将在市场中取得更大的竞争优势并实现持续增长。

蒙牛公司战略分析

蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。

公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。

现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。

战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。

目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。

2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。

蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。

3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。

优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。

2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。

3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。

不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。

2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。

3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。

蒙牛产品策略

-产品策略

小组成员:
产品策略
企业介绍
品牌策略生命周期理论新产品的开发策略
企业介绍:
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”等荣誉。产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业以来，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
了公益广告——《为内蒙古喝彩，中国乳都》。在所投放的300夗幅灯箱广告中，蒙牛丌仅宣传了内蒙古企业团队，也借势提升了自己的形象，蒙牛的最大竞争对手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包装上，蒙牛直接打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。蒙牛如此谦卑，高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说。洼，然后积；屈，然后弹；蒙牛用自己的谦逊促迚了地区品牌间的相互学习呾促迚，带动整个草原乳业迚入良性竞争阶段，丌仅为自己争取到了良好的发展环境，还为企业树立了良好的品牌形象。蒙牛还建立了蒙牛“牧场联合国”。现在蒙牛处亍成熟期。
二、蒙牛的“名牌延伸战略”
良好的品牌有助亍企业迚行跨行业扩张。由亍企业形象一向良好，而丏产品有效，所以新产品很容易就能被消费者所接受。品牌延伸已成为蒙牛为获得更大发展，获得更大利润而采取的手段，由亍蒙牛品牌的高知名度，良好的品牌形象，蒙牛通过品牌延伸迚入新领域，从而扩大企业觃模，使企业获得更大利润。
品牌战略
“名牌战略阶段” “名牌延伸战略” “品牌维护战略”
一、蒙牛的“名牌战略阶段”

蒙牛市场定位和营销策略

微观、宏观市场环境分析，营销战略,营销策略分析和企业STP分析1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。

蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。

根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。

2、目标市场（Targeting）人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。

据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。

90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。

蒙牛的目标市场就是这群年轻人，从蒙牛的产品的类型和广告的代言人就能看出【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，亚洲女子天团&飞轮海，台湾的四人男子演唱组合。

【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。

【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。

【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾一名集创作歌手、演员以及主持人。

【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。

【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。

【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中国北京，毕业于中央戏剧学院。

?3、市场定位（Positioning）蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。

xx牛奶营销策划书[工作范文]

蒙牛牛奶营销策划书篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容&投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区一一呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。

并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。

三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛市场营销策划书蒙牛的营销策划方案姓名：何志强学号：20XX015142 班级：物流管理108目录. 市场调研阶段：...........析............. - *■ •SWOT分S: ..........................( 一) 优势W ............. ( 二) 劣势O: ............ ( 三) 机会( 四) 威胁T : ...........P:（二•)选择目标市场T :....()市场定位析 ..............................（一）竞争对手伊利四略： .............................STP战(S: ..............市场细分.市场调研阶段：本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

蒙牛液态奶某某年营销对策的建议

04
数字营销与社交媒体营销
数字营销策略
搜索引擎优化（SEO）
通过优化关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
社交媒体营销
在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件，向订阅者提供有价值的信息，提高客户忠诚度。
社交媒体营销策略
客户维系与回访机制
01
会员制度
建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠折扣等福利，增加客户粘
性。
02
定期回访
通过电话、邮件等方式，定期回访消费者，了解他们的需求和反馈，
提供个性化服务。
03
客户满意度调查
开展客户满意度调查，收集消费者对产品的评价和建议，及时调整和
优化营销策略。
06
效果评估与优化建议
渠道优化
对现有渠道进行优化和调整，提高渠道效率和效益。
促销活动策划
促销活动设计
根据目标市场和消费者需求，设计有针对性的促销活动，以吸引消费者购买。
促销宣传
通过广告、宣传册等手段，充分宣传促销活动，提高消费者对活动的知晓度和参与度。
活动评估与调整
对促销活动的效果进行评估，根据评估结果对活动进行及时调整和优化。
行产品定位。
突出产品独特卖点
02
例如，强调蒙牛液态奶的营养价值、口感、新鲜度等方面的优
势。
区别于竞品的定位
03
通过市场调研和分析，找产品差异化
1 2 3
创新性产品
通过研发和推出创新性产品来满足消费者不断变化的需求和口味，例如，推出低脂、低糖、高钙等健康功能型产品。
成本考虑

202X蒙牛新养道推广执行方案

➢7、活动执行控制
活动追踪办法： 1、各通路活动执行期间要求使用活动管理表格，包括：试饮品使用追踪表、
试饮品使用日追踪表、物料追踪表、产品售卖数量统计表。 2、现代通路、传统通路试饮需要检查购物小票并盖章。 3、活动后3天内各市场活动负责人单独出具评估报告，市场部赵越总结出
具外围活动评估报告，冯春梅出具传统通路活动评估报告，杨劲松出具总评估报告。
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
阶段活动前
活动中活动后
➢7、活动执行控制
新养道珍养推广活动执行排期
项目现代通路场地协商
时间 10月13日前
传统通路场地协商
10月13日前
特通场地协商
10月13日前
外围确定活动市场、场次
10月13日前
促销员招聘、培训
10月14日前
物料制作
10月14日前
活动物料配送
10月15日
试饮品下单
10月15日
责任人外围业务经理/冯春梅外围业务经理/杨劲松外围业务经理/杨劲松/冯春梅
外围业务经理冯春梅/杨劲松/赵越
杨劲松
培训见证性材料需要提报培训照片，每市场不得少于3张。物料制作见证性材料需要提报物料制作成品照片。活动阶段追踪需要提报现场整体布置照片、消费者购买照片、小票盖章照片、试饮照片。所提报照片要清晰，不得压缩、变形。出现延误提报现象按报送制度考核。
➢3、现代通路活动执行
现代通路活动执行流程：
促销员介绍产品知识讲解活
动内容。
消费者购买活动产品，到收银台交款。
凭购物小票到试饮员处领取
试饮品。
消费者携带已开封的试饮品

常温奶的市场营销策划方案

常温奶的市场营销策划方案一、市场概况分析常温奶是指在室温下存放的奶制品，不需要冷藏或加热即可饮用。

常温奶具有方便携带、易于保存的优势，受到消费者的青睐。

目前，常温奶市场竞争激烈，主要品牌有光明、蒙牛、伊利等。

常温奶市场规模庞大，但仍存在发展潜力。

二、目标受众分析1. 年龄群体：主要面向30岁以下的消费者，包括学生、上班族等。

2. 地域分布：主要覆盖大中城市，如北京、上海、广州等。

3. 消费特点：追求健康、方便、口感好的消费者。

三、市场定位和差异化竞争策略1. 市场定位：将常温奶定位为一种健康、方便的饮品，满足现代消费者快节奏生活的需求。

2. 差异化竞争策略：通过产品创新和营销策略的差异化，赢得消费者的注意和青睐。

四、产品策略1. 品牌定位：建立自己的品牌形象，注重产品质量和口感的提升；2. 产品创新：增加口味种类，推出低脂、高钙、无乳糖等多样化的产品；3. 包装设计：设计易于携带的包装，采用环保材料，减少对环境的影响；4. 营养宣传：通过营养学家的推荐和专家解读，说明常温奶的营养价值，与其他奶制品进行对比。

五、定价策略1. 以市场价格为基准，根据产品质量和品牌价值进行微调；2. 还可以进行产品捆绑销售，例如与早餐、零食搭配销售，提升产品的附加值。

六、促销策略1. 试饮活动：在超市、学校、商场等场所开展试饮活动，让消费者品尝常温奶的口感和营养价值；2. 礼品赠送：与合作商家合作，购买一定数量的常温奶即可获得相关礼品，增加购买意愿；3. 优惠券和折扣：定期发放优惠券和折扣，增加消费者购买的积极性；4. 线上营销：借助社交媒体平台、电商平台等进行线上促销活动，吸引年轻消费者。

七、渠道策略1. 设置销售点：在超市、便利店、学校、公司食堂等消费高频场所设置销售点，提供方便购买的通道；2. 电商平台：与电商平台合作，提供在线购买服务，让消费者足不出户即可购买；3. 配送服务：提供快速配送服务，保证产品的新鲜度和到达速度。

蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)

蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。

在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。

正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。

2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。

3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。

二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。

2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。

3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。

三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。

2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。

3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。

四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。

2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。

3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。

五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。

2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。

3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。

总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。

在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。

希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。

蒙牛液态奶的营销策略_策划书

蒙牛借势营销蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。

开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。

在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。

蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。

借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。

但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。

1、虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。

对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。

于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。

然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。

结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。

蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。

对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。

他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。

企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。

在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

蒙牛牛奶营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛牛奶营销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。

三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛奶营销策划20XX年04月市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓班级：电商092学号：所在系别：经贸管理学院成绩：名：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。

总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。

目前它与IT 行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

蒙牛战略目标

蒙牛战略目标
蒙牛作为中国乳品行业的领军企业，其战略目标主要聚焦于品牌建设、产品创新、市场拓展和可持续发展等方面，具体如下：
首先，蒙牛的战略目标是加强品牌建设，打造国际一流的乳品品牌。

通过提升品牌知名度和美誉度，蒙牛将增强消费者对其产品的信任和忠诚度。

为实现品牌建设目标，蒙牛将加大市场宣传力度，提升品牌形象，同时加强与消费者的互动和沟通，提供高品质的产品和服务，打造与消费者紧密连接的品牌。

其次，蒙牛致力于产品创新，不断推出有竞争力的新产品。

蒙牛将不断研发和引进新技术、新工艺，不断提高产品质量和创新能力。

通过不断创新，蒙牛将满足消费者不断变化的需求，提供更加健康、营养、美味的乳品产品，进一步巩固市场地位。

第三，蒙牛将加大市场拓展力度，扩大市场份额。

蒙牛将通过开拓新的市场渠道，加强与渠道商和零售商的合作，提升产品销售网络的覆盖范围和效率。

同时，蒙牛也将加大对国际市场的拓展，借助健康饮品的全球化趋势，积极参与国际市场竞争，将中国的乳品品牌推向世界舞台。

最后，蒙牛关注可持续发展，致力于社会责任的履行。

蒙牛将持续加强企业环境保护和资源利用效率，推动绿色生产，减少对环境的影响。

此外，蒙牛也积极回馈社会，关注民生福祉，通过慈善捐赠和社会公益活动等方式，履行企业的社会责任。

综上所述，蒙牛的战略目标主要包括加强品牌建设、产品创新、
市场拓展和可持续发展等方面。

通过不断提升品牌形象和美誉度，推出有竞争力的新产品，扩大市场份额，关注可持续发展和社会责任的履行，蒙牛将进一步巩固其在乳品行业的领先地位，实现长期稳定发展。

蒙牛的品牌战略是怎样的

蒙牛的品牌战略是怎样的篇一：蒙牛品牌策略研究蒙牛公司品牌策略研究摘要乳业是我国发展迅速的朝阳产业，巨大的利润空间吸引大批国外乳业巨头涌入，使我国的竞争态势愈演愈烈，如何在竞争中取胜成为国内乳品企业的一大难题。

在产品同质化、价格低廉化和促销手段趋同化的今天，品牌的建设成为企业重新获得竞争优势的一大亮点。

在经济全球化时代，品牌已成为一个国家国力的象征，品牌战略日益受到中国企业的重视。

如何创建强势品牌，从而获得竞争优势，是每个企业都十分关注的问题。

尤其是乳品企业，目前还没有树立品牌观念，缺乏科学的品牌创建策略。

因此，有针对性的进行品牌创建策略研究，对于乳品企业的生存与发展具有重要意义。

本文主要针蒙牛公司，在乳品产业领域，就如何创建品牌策略进行研究，力图寻找一条发展之路。

本文以品牌理论和相关战略理论、市场营销理论为研究手段，从我国乳制品行业市场现状和竞争态势入手，深入分析蒙牛在生产和经营中面临的机遇和挑战，以及蒙牛公司品牌化运作的成功秘诀，从总体上强化了文章的主旨，为中国乳品企业的品牌建设提出了建议。

品牌建设要以品牌核心价值为基础，品牌策略规划要统帅和整合企业的一切生产营销等价值活动，品牌的创建、扩张与维护是长期的系统的工程，它的目标是建立较高的顾客忠诚度。

关键词：蒙牛公司品牌策略品牌定位品牌创建ABSTRACTChinese diary industry is an emerging industry, which is developed quickly.Lots of international diary giants are appealed to the possibility of huge profits, which makes the situation of competition growing fiercely. That how to excel becomes a rigor problem for the domestic diary companies. Nowadays, by the backgroundof the similarity of the quality of diary products and the means of promotion and the cheapening of the price, the companies focus on the reconstruction of the distribution brand to gainthe competitive advantage.In the ear of global economy, brand has already become a stand ofcomprehensive national strength and received the atention of the Chinese enterpriseday by day. However, how to establish advantage brand and win competition is adifficult problem in front of them, especially those domestic diary companies who haven't yet built up a brand concept and lack scientific strategy of brand establishment.So it's very meaningful and important for scientific researchinstitutes' existence and development to have a pointed research on brand establishment strategy.This paper mainly needle Mengniu companies in the field of dairy industry on how to create brand strategy study, in a bid to find a development bined with brand theory, strategy theory and marketing skills, this paper carefully analyzes the market and competition of Chinese Dairy products profession to find the opportunities and threatens facing Mengniu companies，and Mengniu companies secret of the success of the operation, and strengthened the overall thrust of the article, for the Chinese dairy brand-building enterprises made recommendations.Brand establishment should be based on its core values, and the brand strategy should take command of and integrate all activities of the enterprise's production and marketing.Its establishment, expansion and maintenance are a long systematical process and its final goal is to establish a high customer loyalty.Keywords: Mengniu company,brand strategy,brandEstablishment,brand strategy第一章导论第一节研究背景及意义在经济全球化时代，品牌已成为一个国家国力的象征，国家竞争力的强弱，取决于企业国际竟争力的强弱。

蒙牛策划书(精选)

引言概述：正文内容：一、市场定位1. 蒙牛的目标消费群体以家庭为主，注重提供健康、营养、安全的产品；2. 蒙牛定位于中高端市场，追求品质，与国内外知名品牌进行竞争；3. 基于中国巨大的人口基数和消费潜力，蒙牛致力于占领国内乳制品市场的份额，同时积极开拓国际市场。

二、产品策略1. 多元化产品线：蒙牛在产品研发方面不断创新和完善，提供涵盖酸奶、儿童奶粉、成人奶粉等多种类别的产品；2. 产品质量控制：蒙牛严格把关原料采购、生产过程、包装等各个环节，确保产品的质量和安全；3. 丰富的包装形式：蒙牛创新包装，推出各类便捷携带、易于保存的产品，满足不同消费者的需求。

三、品牌推广1. 大规模广告宣传：蒙牛通过电视、网络等各种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度；2. 体育赛事合作：蒙牛与体育赛事合作，通过赞助和合作活动提升品牌形象，增加品牌曝光率；3. 社交媒体运营：蒙牛积极运用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，树立品牌形象；4. 品牌大使推广：蒙牛利用名人或明星作为品牌大使，增加品牌影响力和美誉度。

四、创新和可持续发展1. 产品创新：蒙牛加大研发投入，不断推出新品种、新口味的乳制品产品，满足消费者不断变化的需求；2. 渠道创新：蒙牛积极拓展线上线下销售渠道，与电商平台合作，提升销售业绩；3. 可持续发展：蒙牛注重环保，在生产过程中采用环保技术，减少资源消耗和废弃物排放；4. 社会责任：蒙牛积极参与社会公益活动，回馈社会，提升企业形象和社会认可度。

五、发展前景展望综上所述，蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，具备稳健的市场定位和发展前景。

未来，随着中国消费升级和人口老龄化趋势，蒙牛有望进一步拓展国内市场份额，同时加强国际化发展，提升品牌在全球的影响力。

同时，通过不断创新和可持续发展，蒙牛有能力在日益激烈的竞争中保持领先地位，并成为全球乳制品行业的主要参与者。

总结：本文详细介绍了蒙牛公司的策划书，包括市场定位、产品策略、品牌推广、创新和可持续发展等方面的内容。

常温牛奶营销策略

常温牛奶营销策略随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富且方便易得的饮料，成为很多人日常饮食中必不可少的组成部分。

在常温牛奶市场中，竞争激烈，因此制定一套有效的营销策略是至关重要的。

以下是一些常温牛奶营销策略的建议：1. 品牌定位与差异化：确定品牌定位，明确目标受众，并通过差异化的产品特点来吸引并留住顾客。

例如，可以推出专为儿童设计的常温牛奶产品，强调其对儿童生长发育的好处。

2. 产品包装与设计：设计吸引人的产品包装，使其在货架上能够引起消费者的注意。

考虑使用醒目的颜色、独特的形状或标志性的图案来区分自己的产品。

3. 品质保证与认证：确保产品的品质稳定，并获得相关的认证。

例如，通过ISO质量认证、有机认证或其他食品安全认证，来增加消费者对产品的信任。

4. 产品宣传与推广：利用多种渠道进行产品宣传与推广，如电视广告、报纸杂志、社交媒体、室内外广告等。

特别是在针对年轻人群体时，可以加大在社交媒体平台上的宣传力度。

5. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的价格策略。

可以考虑提供优惠活动，如打折促销、购买赠品等，以吸引消费者。

6. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、线上电商等，并与零售商建立紧密的合作关系，以确保产品能够广泛地销售。

7. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品退换、投诉处理等，以增强顾客的满意度和忠诚度。

8. 品牌合作：与其他品牌进行合作，例如与健身房、儿童教育机构等建立合作关系，共同开展营销活动，以扩大品牌影响力。

最后，持续不断地进行市场分析，了解消费者的需求和偏好变化，并及时调整营销策略，以保持竞争优势。

蒙牛策划书2024

引言概述：随着现代人对健康意识的不断增强，乳制品市场的竞争也变得越来越激烈。

作为乳制品行业的领军企业之一，蒙牛乳业一直致力于提供高品质、安全健康的乳制品产品。

本策划书将深入探讨蒙牛乳业的市场策划，重点关注于产品创新、渠道拓展和品牌推广等方面。

正文内容：一、产品创新1.引入新产品系列：通过市场调研和消费者需求分析，蒙牛乳业可以考虑推出新的产品系列，如高蛋白乳制品、有机乳制品等，以满足不同消费群体的需求。

2.加强配方研发：与著名的科研机构合作，加大对乳制品配方研发的投入，提高产品的口感和品质，同时注重减少添加剂和防腐剂的使用，以更好地满足消费者对健康产品的需求。

3.优化包装设计：通过设计更新和创新，打造更具吸引力的产品包装，提升产品的品牌形象和市场竞争力。

4.开展产品附加值服务：为产品提供附加值服务，如营养咨询和食谱推荐等，以增加消费者对蒙牛乳业产品的忠诚度。

5.不断进行市场调研：持续关注市场的变化和消费者的需求，及时调整产品策略和开发新品，以适应市场的动态变化。

二、渠道拓展1.拓宽销售渠道：除传统的超市销售渠道外，蒙牛乳业可以探索线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推广到更广泛的消费群体中。

2.加强与零售商合作：与各大零售商建立稳定的合作关系，共同推动产品的销售，并为零售商提供市场支持和培训。

3.开设品牌专卖店：在一些主要城市开设蒙牛品牌专卖店，提供更完善的产品展示和售后服务，同时增加品牌的曝光度和认知度。

4.发展线下经销商网络：与经销商合作，在各地建立完善的经销商网络，提升产品的覆盖率和销售量。

5.开展促销活动：通过与渠道商的合作，开展促销活动，如打折、赠品等，增加产品的销售量和市场份额。

三、品牌推广1.加强媒体推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，加大对蒙牛乳业品牌形象和产品的宣传推广，增加品牌的知名度和认知度。

2.开展社交媒体营销：蒙牛乳业可以加强在微博、微信等社交媒体平台的推广，通过发布有关健康、营养的内容吸引目标消费者，提升品牌关注度和口碑。

蒙牛

新养道
新养道：新生活，养有道。倡导健康的生活理念外表融入东方元素（荷花瓣），强调养生，科技，专业（化学键）
白奶—纯牛奶
产品描述：1、钙含量高出普通牛奶平均值25%。 2、活力健康因子——维生素Dз。市场定位：所有人群包装特点：形状简约，大气，强调“纯”，所以是运用草场背景，说明奶源纯正
酸酸乳
包装特点：蒙牛酸酸乳系列，在颜色的选用方面采用的时下比较流行的几款颜色，如红色、绿色、蓝色等。这些颜色对当代的年轻人都比较有较强的视觉冲击力，而酸酸乳系列的牛奶正是针对年轻人而开发的一种新型时尚健康饮品。蒙牛正是抓住了当代年轻人追赶潮流的心理，在包装上不仅仅是采用了流行色这一元素，而且在封面包装上印上了一些当前比较流行的歌星。这更加吊足了年轻人的胃口。所以蒙牛这款产品包装不管是在视觉上还是在消费者心理上都充分迎合了消费者。
儿童奶
儿童营养牛奶饮品多益组合，成长新动力
蒙牛牛奶包装分类
1.利乐砖包装(纸塑复合) 2.康美包（纸塑复合）
3.百利包（纸塑复合） 4.屋顶包包装（纸塑复合材料） 5.其他纸塑包装 6.塑料瓶包装 7.其他塑料包装
利乐砖包装
蒙牛牛奶品牌包装报告
应用原理
蒙牛牛奶的品类
蒙牛牛奶
常温液态奶体现了市场细分的原则，
低温液态奶
以下我们将针对常温液态奶奶做详细的包装分析
蒙牛低温奶的不同品牌
采取的是品牌统分策略中的主副品牌策略因消费群体需求的不同，蒙牛低温奶有如下品牌:
常温液态奶
白奶
奶高端
乳饮料
花色奶
儿童奶
高端奶—特仑苏
产品描述：产自中国乳都核心区,精选12国高质牧草，优选良种乳牛，特仑苏的专属牧场，优质奶源。天然乳蛋白含量高达 3.3g/100g，超过国家标准13.8%。蛋白质和脂肪的比例更加合理，并荣获 IDF新产品创新奖。市场定位：25—35岁追求高品质生活的人群