天安人寿基本法足足发展利益解析28页

奖金系数 0.3% 0.5% 1.5%
组织发展带来—营业部管理利益
名称 姓名 级别 团队合格人力 团队FYC 人力发展奖 营业组业务发展奖 营业部业务发展奖 卓越组成就奖 百万部成就奖 累计管理利益
单月28万元管理利益，相当于月均产能6万元客户经理一年的以上收数入据源…自…2019年1月佣金 单月10万元管理利益，相当于月均产能2.5万元客户经理一年的收入……
总监辅导津贴
所增营业部当月累计FYC（不含直辖部）×奖金系数
总监
资深总监
所增营业部FYC*1%
所源自文库营业部FYC*3%
架构裂变 回报无限
职级越高，收入越高！
看看现状，你满意吗？ 你的职级发展怎么样？ 你的收入待遇怎么样？ 你的身心境遇怎么样？
营业组月度FYC 3500≤组FYC＜8000 8000≤组FYC＜12000 12000≤组FYC＜20000
20000≤组FYC
业务经理 13% 20% 28% 34%
资深业务经理 14% 23% 30% 37%
营业组年终奖
当年直辖组累计FYC（不含本人）X 奖金系数 X 营业组继续率调节系数
直辖组月均FYC（不含本人）
销售利益（7项）： 初佣、续佣、终身责任津贴、季 度销售奖金、天龙会员奖金、个 人继续率奖金
总监
管理利益（7项）： 营业组业务发展奖、营业部业务 发展奖、营业区人力发展奖、卓 越组成就奖、百万部成就奖、营 业组年终奖、营业部年终奖
组织发展利益(4项）： 增员辅导奖、育成奖、增部奖、 总监辅导津贴
销售利益（7项）： 初佣、续佣、终身责任津贴、季 度销售奖金、天龙会员奖金、个 人继续率奖金
13%
60000≤部FYC＜100000
13%
14%
FYC≥100000
15%
16%
营业部年终奖
当年直辖部累计FYC（不含直辖组）X 奖金系数 X 营业部继续率调节系数
营业部业务 发展奖回算
百万部成就奖
计发条件
奖金
部FYC≥200000元，合格人 力≥25人
30000
直辖部月均FYC（不含直辖组） 16000≤部FYC＜24000 24000≤部FYC＜35000 部FYC≥35000
业务经理
客户经理
收入增加： 增员辅导奖：240元 人力发展奖：1400元
营业组业务发展奖：1020元 累计增加2660元
如果新人持续发展晋升， 还可以有育成奖。。。
营业部经理
客户经理
收入增加： 增员辅导奖：240元 人力发展奖：1000元
营业组业务发展奖：1110元 营业部业务发展奖：450元
累计增加2800元
组织发展带来—育成奖、增部奖、总监辅导津贴
被育成组FYC×育成奖系数
计发条件
直接育成
第二代育成 第三代育成（部内三
代）
第一年 20% 8% 2%
第二年 8% 4% 1%
第三年及以后 2% 1% 1%
所增营业部FYC×增部奖系数
直接增部奖金率
第一年8% 第二年4% 第三年及以后2%
第二代增部奖金率
第一年3% 第二年2% 第三年及以后1%
近悦远来 法赢二零
你认为在保险行业获取高收入靠的是什么？
分公司
仅仅是销售么？
姓名
级别
个人初佣
2019年收入榜 税前收入
同样的初佣，为何收入不同？
分公司
姓名
级别
团队人力 个人初佣 税前收入
同样是新增一个3000C的营销员，为什么差距这么大？
客户经理 收入增加：
客户经理
增员辅导奖： 240元
除了240，什么都没有。。。
组织发展带来—营业组管理利益
基
分公司 姓名 级别 佣金年月 人力发展奖 营业组业务发展奖 卓越组成就奖 累计管理利益
本
法
是
终
身
的
激
励
方
案
以上数据源自2019年1月佣金
单月10万元的管理利益意味着什么？
组织发展带来—营业部管理利益
营业部人力发展奖
部月度合格人力 10≤合格人力＜15 15≤合格人力＜25 25≤合格人力<35
季度销售奖金、天龙会员奖金、 季度销售奖金、天龙会员奖金、 度销售奖金、天龙会员奖金、个
个人继续率奖金
个人继续率奖金
人继续率奖金
管理利益（7项）： 营业组业务发展奖、营业部人力 发展奖、营业部业务发展奖、卓 越组成就奖、百万部成就奖、营 业组年终奖、营业部年终奖
组织发展利益(3项）： 增员辅导奖、育成奖、增部奖
管理利益（4项）： 营业组人力发展奖、营业组业务 发展奖、卓越组成就奖、营业组 年终奖
组织发展利益(2项）：
组织发展利益(1项）：
增员辅导奖、晋升业务主任奖 增员辅导奖
组织发展利益(2项）： 增员辅导奖、育成奖
销售利益（7项）：
销售利益（7项）：
销售利益（7项）：
初佣、续佣、终身责任津贴、 初佣、续佣、终身责任津贴、 初佣、续佣、终身责任津贴、季
奖金系数
3500≤组FYC＜8000
1%
8000≤组FYC＜12000
2%
12000≤组FYC
4%
营业组人力发展奖
组月度合格人力 2≤合格人力<4 4≤合格人力<10 10≤合格人力
业务经理 400 800 1500
卓越组成就奖
资深业务经理 400 900 1600
计发条件
奖金
组FYC≥40000元，且合格人力≥6人 按11%比例核发，最高13000元
组织发展带来—增员辅导奖
8% 新人FYC× 12个月
18000元增员奖，
相当于90000元的标保所带来的初佣。 你也许没有90000元的产能平台， 但你可以选择一个高质量的新增， 一次选择，终身受益。
分公司
姓名
级别
2019年1月 增员辅导奖
组织发展带来—营业组管理利益
营业组业务发展奖
直辖组当月累计FYC×奖金系数×营业组继续率调节系数
如果新人持续发展晋升， 还可以有育成奖、增部奖。。。
组织发展晋升高职级的同时，可以获得更多的收入
不变的是销售利益，变化的是组织发展所带来的源源不断的“架构红利”。 销售利益、管理利益叠加计提；
管理利益更高点数、更多项目计提； 增员、增组、增部多层次重复计提……
业务经理
营业部经理
客户经理
业务主任
管理利益（2项）： 人力发展奖、业务发展奖
35≤合格人力
营业部经理 500 1000 1500 2000
资深营业部经理 500 1100 1600 2200
营业部业务发展奖
直辖部当月累计FYC×奖金系数×营业部继续率调节系数
营业部月度FYC
营业部经理
资深营业部经理
15000≤部FYC＜40000
7%
8%
40000≤部FYC＜60000
12%