国寿画图讲基本法六步成组13页
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10%
2
增员 利益
3
直辖 利益
职务津贴
2万
4
固定 收益
直辖组津贴
20万
5
未来 发展
每天一个增员访 每周一个周送训 每月1-2个新增
6
目标 行动
培育组津贴
20万
9分法面谈六步成部：自己当老板
1、观念导入： 小王，在寿险行业创业，有个固定的创业模式，那就是：多劳多得、 自己当老板、复制成功。除了自己做业务挣佣金，我们还可以建立自己的团队自己当 老板，团队越大，职级越高，收入越高。
9分法面谈六步成部：谈固定利益
旗舰店
直辖组每月6万 直辖组津贴1.404万
A
B
D
E
旗舰店：30人 23.4%
职务津贴1400-1700元
C
辅导津贴150-500元
F源自文库
4、谈固定利益：好多人说“团队要这么多人才能拿到最高点利益啊”，这个你不 用担心，公司“扶上马，还会再送一程”，在你晋升店长后会提供你每个月14001700元的职务津贴和你团队里每个人可以集体最高150-500元不等的辅导津贴， 帮你快速做大你的团队！
个管理工资是以你整个团队的销售收入(FYC)和团队人员的业务能力来计提的，从5%一直到
年收入：40万元 直辖组津贴：6万*23.4%*12=16.848万元 培育组津贴：4800*12*3=17.28万元 辅导津贴：150*20*12=3.6万元
知行合一：科学实践理论
知行合一
知是指良知，行是指人的实践，知与行的合一，既不是以知来吞 并行，认为知便是行，也不是以行来吞并知，认为行便是知。中国古
代哲学家认为，不仅要认识（“知”），尤其应当实践（“行”），
只有把“知”和“行”统一起来，才能称得上“善”。致良知，知
行合一，是阳明文化的核心。
听一小时的课 不如自己亲画一张图
9分法面谈六步成部：谈未来发展
旗舰店：30人
第1年：13%
第2年：8% 每月4800元
A
每年5.76万
旗舰店 B
年收入：40万元
直辖组津贴：6万*23.4%*12=16.848万元
培育组津贴：4800*12*3=17.28万元
C
辅导津贴：150*20*12=3.6万元
5、谈未来发展：当然了，也许你还不到30人，团队人数只有10人、20人的时候，你原来的左膀 右臂就已经在寻找机会自己做店长、做管理了（会不会？一定会！人往高处走，别忘了在这个行业 谈钱并不俗）。而只要他达到1+4成立自己的团队晋升做主管的时候，公司就会在你和他之间建立 一个利益关系：按照他团队的销售收入（FYC），第一年每个月给你13%，第二年及以后每个月给 你8%，给多长时间呢，给一辈子！你团队下面出来一个就建立一个，晋升一个就建立一个，就像 收房租一样，每个月等着收钱就行了。同样的道理，你团队的人晋升后他肯定也会去争取拿到管理 利益的最高点（会不会？肯定会），当他拿最高点管理利益达到6万团队销售收入的时候，你可以 获 得 7800 的 培 育 利 益 。 就 算 第 一 年 达 不 到 ， 从 第 二 年 及 以 后 达 到 ， 那 你 每 月 也 会 有 6 万 ×8%=4800元的育成利益，一年就是4800元×12月=5.76万！各项利益加起来最起码40万！
9分法面谈六步成部：谈直辖利益
旗舰店
旗舰店：30人 23.4%
直辖组每月6万 直辖组津贴1.404万
A
B
C
D
E
F
3、谈直辖组利益：当你合伙人的数量不断扩大，到1+4的时候，你就有机会做国寿店长了，这个行业的主 任相当于一般单位的科长，都属于主管，职级越高，福利、保障和收入就会越高！晋升组经理开始做管理后， 除去保障升级、公司缴纳养老金以外（个人缴纳按照个人FYC、直辖组津贴、辅导津贴的3.5%计提，公司 缴纳等于个人缴纳），公司还要额外支付你管理工资，这个管理工资是以你整个团队的销售收入(FYC)和团 队人员的业务能力来计提的，从5%一直到23.4%的点数，团队销售收入（FYC）越高，团队每个成员业绩 收入越高，你管理收入的点数也会越高！有一天你的团队销售收入（FYC）达到6万的时候，团队成员的业 绩收入达到顶薪，你每月除去销售带来的业务收入外，额外可以获得6万×23.4%=14040左右的管理收入， 这样我们觉得在这个行业还算差不多。当然，要想团队FYC达到6万仅靠1+4行不行？肯定是不行的！那需 要多少人？我要告诉你的是，当你团队人数达到20~30人的时候，基本上就能够做到旱涝保收，每月保证 拿最高点的管理收入，确保能有1万左右的管理收入！
画图讲基本法：高级组经理规划直辖组伙伴晋组
直辖组津贴：24.7% 旗舰店人力：30人
旗舰店
店员A:10% 店员B:10% 店员C:10%
直培组B
4800/月 57600/年
直培组A
13% 8%
直辖组津贴：20万
两个分店 培育组津贴： 10万
40万
9分法面谈六步成组全景图
1
观念 导入
自己当 老板
推荐新人奖
拿出纸笔 边画边谈
9分法面谈六步成部：谈增员利益
旗舰店 旗舰店：30人
A 10%
B 10%
C 10%
2、谈增员利益：注意寻找你身边的亲朋好友、同事、同学、你看好的人或者看好你的人等等， 让他们来做你的左膀右臂（合伙人）。这样你就从现在的1+0开始，到1+1、1+2，只要你开始 做这个动作，公司就会有相应的财务支持给你——从新人上岗当月开始，按照他每月销售收入 （FYC）的10%给你组织发展基金帮你壮大团队，每个月给一次，一给给一年,用于支持你的报聘、 网聘、社区等人才招聘。
3、谈直辖组利益：当你合伙人的数量不断扩大，到1+4的时候，你就有机会做国寿店长了，这
个行业的主任相当于一般单位的科长，都属于主管，职级越高，福利、保障和收入就会越高！
晋升组经理开始做管理后，除去保障升级、公司缴纳养老金以外（个人缴纳按照个人FYC、直辖
组津贴、辅导津贴的3.5%计提，公司缴纳等于个人缴纳），公司还要额外支付你管理工资，这
9分法面谈六步成部：谈目标行动
6、目标行动： 要想获得以上30万左右 的收入，成功始于规划，行动决定未来！ 这个行业的成功就是简单、坚持、习惯、 成功：每天一个增员访，每周一个周送 训，每月1-2个新增，从此你开始踏上 了寿险事业的金光大道！这是准增员30 名单，我们按照名单一起梳理一下。
六步成组全景图
2
增员 利益
3
直辖 利益
职务津贴
2万
4
固定 收益
直辖组津贴
20万
5
未来 发展
每天一个增员访 每周一个周送训 每月1-2个新增
6
目标 行动
培育组津贴
20万
9分法面谈六步成部：自己当老板
1、观念导入： 小王，在寿险行业创业，有个固定的创业模式，那就是：多劳多得、 自己当老板、复制成功。除了自己做业务挣佣金，我们还可以建立自己的团队自己当 老板，团队越大，职级越高，收入越高。
9分法面谈六步成部：谈固定利益
旗舰店
直辖组每月6万 直辖组津贴1.404万
A
B
D
E
旗舰店：30人 23.4%
职务津贴1400-1700元
C
辅导津贴150-500元
F源自文库
4、谈固定利益：好多人说“团队要这么多人才能拿到最高点利益啊”，这个你不 用担心，公司“扶上马，还会再送一程”，在你晋升店长后会提供你每个月14001700元的职务津贴和你团队里每个人可以集体最高150-500元不等的辅导津贴， 帮你快速做大你的团队！
个管理工资是以你整个团队的销售收入(FYC)和团队人员的业务能力来计提的，从5%一直到
年收入：40万元 直辖组津贴：6万*23.4%*12=16.848万元 培育组津贴：4800*12*3=17.28万元 辅导津贴：150*20*12=3.6万元
知行合一：科学实践理论
知行合一
知是指良知，行是指人的实践，知与行的合一，既不是以知来吞 并行，认为知便是行，也不是以行来吞并知，认为行便是知。中国古
代哲学家认为，不仅要认识（“知”），尤其应当实践（“行”），
只有把“知”和“行”统一起来，才能称得上“善”。致良知，知
行合一，是阳明文化的核心。
听一小时的课 不如自己亲画一张图
9分法面谈六步成部：谈未来发展
旗舰店：30人
第1年：13%
第2年：8% 每月4800元
A
每年5.76万
旗舰店 B
年收入：40万元
直辖组津贴：6万*23.4%*12=16.848万元
培育组津贴：4800*12*3=17.28万元
C
辅导津贴：150*20*12=3.6万元
5、谈未来发展：当然了，也许你还不到30人，团队人数只有10人、20人的时候，你原来的左膀 右臂就已经在寻找机会自己做店长、做管理了（会不会？一定会！人往高处走，别忘了在这个行业 谈钱并不俗）。而只要他达到1+4成立自己的团队晋升做主管的时候，公司就会在你和他之间建立 一个利益关系：按照他团队的销售收入（FYC），第一年每个月给你13%，第二年及以后每个月给 你8%，给多长时间呢，给一辈子！你团队下面出来一个就建立一个，晋升一个就建立一个，就像 收房租一样，每个月等着收钱就行了。同样的道理，你团队的人晋升后他肯定也会去争取拿到管理 利益的最高点（会不会？肯定会），当他拿最高点管理利益达到6万团队销售收入的时候，你可以 获 得 7800 的 培 育 利 益 。 就 算 第 一 年 达 不 到 ， 从 第 二 年 及 以 后 达 到 ， 那 你 每 月 也 会 有 6 万 ×8%=4800元的育成利益，一年就是4800元×12月=5.76万！各项利益加起来最起码40万！
9分法面谈六步成部：谈直辖利益
旗舰店
旗舰店：30人 23.4%
直辖组每月6万 直辖组津贴1.404万
A
B
C
D
E
F
3、谈直辖组利益：当你合伙人的数量不断扩大，到1+4的时候，你就有机会做国寿店长了，这个行业的主 任相当于一般单位的科长，都属于主管，职级越高，福利、保障和收入就会越高！晋升组经理开始做管理后， 除去保障升级、公司缴纳养老金以外（个人缴纳按照个人FYC、直辖组津贴、辅导津贴的3.5%计提，公司 缴纳等于个人缴纳），公司还要额外支付你管理工资，这个管理工资是以你整个团队的销售收入(FYC)和团 队人员的业务能力来计提的，从5%一直到23.4%的点数，团队销售收入（FYC）越高，团队每个成员业绩 收入越高，你管理收入的点数也会越高！有一天你的团队销售收入（FYC）达到6万的时候，团队成员的业 绩收入达到顶薪，你每月除去销售带来的业务收入外，额外可以获得6万×23.4%=14040左右的管理收入， 这样我们觉得在这个行业还算差不多。当然，要想团队FYC达到6万仅靠1+4行不行？肯定是不行的！那需 要多少人？我要告诉你的是，当你团队人数达到20~30人的时候，基本上就能够做到旱涝保收，每月保证 拿最高点的管理收入，确保能有1万左右的管理收入！
画图讲基本法：高级组经理规划直辖组伙伴晋组
直辖组津贴：24.7% 旗舰店人力：30人
旗舰店
店员A:10% 店员B:10% 店员C:10%
直培组B
4800/月 57600/年
直培组A
13% 8%
直辖组津贴：20万
两个分店 培育组津贴： 10万
40万
9分法面谈六步成组全景图
1
观念 导入
自己当 老板
推荐新人奖
拿出纸笔 边画边谈
9分法面谈六步成部：谈增员利益
旗舰店 旗舰店：30人
A 10%
B 10%
C 10%
2、谈增员利益：注意寻找你身边的亲朋好友、同事、同学、你看好的人或者看好你的人等等， 让他们来做你的左膀右臂（合伙人）。这样你就从现在的1+0开始，到1+1、1+2，只要你开始 做这个动作，公司就会有相应的财务支持给你——从新人上岗当月开始，按照他每月销售收入 （FYC）的10%给你组织发展基金帮你壮大团队，每个月给一次，一给给一年,用于支持你的报聘、 网聘、社区等人才招聘。
3、谈直辖组利益：当你合伙人的数量不断扩大，到1+4的时候，你就有机会做国寿店长了，这
个行业的主任相当于一般单位的科长，都属于主管，职级越高，福利、保障和收入就会越高！
晋升组经理开始做管理后，除去保障升级、公司缴纳养老金以外（个人缴纳按照个人FYC、直辖
组津贴、辅导津贴的3.5%计提，公司缴纳等于个人缴纳），公司还要额外支付你管理工资，这
9分法面谈六步成部：谈目标行动
6、目标行动： 要想获得以上30万左右 的收入，成功始于规划，行动决定未来！ 这个行业的成功就是简单、坚持、习惯、 成功：每天一个增员访，每周一个周送 训，每月1-2个新增，从此你开始踏上 了寿险事业的金光大道！这是准增员30 名单，我们按照名单一起梳理一下。
六步成组全景图