国寿基本法变革Q值升级宣导14页

主管月基本法 收入（元）
2979
3399
月基本法收入
4009
5759
6167
值得期待
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
2020年
2015－2017
2018－2019
2020－
• Q值的调整，在利益分 配上加大对主管的扶持， 鼓励培养新主管，提升 管理、培育利益。
每一次的基本法变革，伙伴收入普遍提升
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每一次Q值升级，都是以提升收入和组织发展为核心。做大组织，提升产能，以
更大更强的团队迎接新法，获取更高的基本法利益。
Q值的提升，给我们提供了“生活保障线”的底线目标，对我们而言，它是新的
起点…
把握政策变化 优化团队结构
打好四季度职级保卫战
借助新法，顺势而为， 打造永恒事业人生！
收入=留存
• Q值的调整，从基本法支出来看，2018年和2019年连续两年的总支出增长都在
20%以上。
• 通过待遇考核杠杆，提升队伍的整体产能，帮助伙伴实现产能突破。
升级Q值标准，促进收入提升
充分预估提升Q值带来的影响
（1）对主管收入提升有促进作用 • Q值提升后，主管的基本法收入水平将提升约30%。
组经理，7人组（健康标准），Q值变化对直辖组津贴的提升
直辖组津贴
提升
2675.4
30.6%
3494.4
Q值2100元
Q值2400元
升级Q值标准，促进绩效提升
充分预估提升Q值带来的影响
（2）对主管尤其是组经理级主管考核达标带来一定影响 • 影响个人FYC仅9人，直辖组FYC仅17人，占比较少，影响面不大！
单位
现行Q值标准下考
核维持组经理级
主管
个人FYC不达
Q值提升后
影响占比%
直辖组FYC不 达
影响占比%
样本数据 来源于2109年一季度
升级Q值标准，促进质态提升
充分预估提升Q值带来的影响
பைடு நூலகம்
（3）对有效人力达成带来一定影响 • 公司Q值基本不受影响！ • 基本法有效人力，若FYC靠近原Q值标准的人员占比偏高，会受到一定的影响！
单位
基本法Q值影响
公司Q值影响
有效人力(现 有效人力(提 行Q值) 升Q值后)
减少人数
影响占比%
有效人力(现 行Q值)
有效人力(提 升Q值后)
减少人数
影响占比%
样本数据 来源于2109年一季度
升级Q值标准，促进产能提升
充分预估提升Q值带来的影响
（4）对团队保费平台提升起积极作用 • Q值提升能够拉动保费平台，实现队伍 与业务双向利好
以销售鑫福临门十年期产品（首年佣金率 20%）为例：
一季度有效人力8000人，FYC提升300元/人
十年期交保费增加1500元/人
每个组保费增加9471 元。（1200万 /1267人=9471元）
十年期保费增加1200万元
升级是一场不容错过的“工业革命” Q值升级，顺应了公司发展趋势 Q值升级，将显著提高收入水平 Q值升级，赋予主管更大的发展空间
升级变革——只为走得更远更好
2020年1月1日 Q值全面升级
利益升级
提升待遇 促收入腾飞
绩效升级
推动达标 促绩效腾飞
管理升级
推动管理 促经营腾飞
Q值升级
修订目的 • 满足队伍自身收入诉求，缩小同业差距，引导整体产能提升
修 订 内 容 • 全面升级业绩考核的Q值标准，所有地市均上调一档（300）
调整前
有效人力Q值标准（最近3个月累 计）
版本
中
A
2100
调整后
有效人力Q值标准（最近3个月 累计）
版本
高
A
2400
未来方向 • 未来仍将根据市场环境、经济水平、同业竞争的需要，进一步 推进Q值升级
Q值升级意味着什么？
让我们来看看2015年、2018年Q值升级后的变化
每一次的基本法变革，均是主管的涨薪史 基本法升级带来主管管理利益提升