国寿2020版基本法之最优主管发展计划34页

所在团队非法集资和销售误导等违法违规问题，监督团队切实履行反 洗钱法律义务; 8.完成公司要求的其他相关事项。
3
基本法中对于主管的职责描述
1.同组经理职级主管的职责（1－8项）；处经理系 列
2.对直辖组进行经营管理、监督与辅导、训练；
1.同处经理职级主管的职责（1－7项）；区域总监 2.制定、实施并监督执行直辖区发展计划，管理直辖
2020-A版
达星晋升 主管顶“薪”
基本法之最优主管发展计划
1
01
主管职责
基本法中对于主管的职责描述
1.宣传中国人寿保险股份有限公司企业文化，宣传保险知识；
1.同业务系列人员的职责（1－9项）；组经理系列
2.拜访客户，收集准客户名单，推销公司寿险产品；
2.对直辖团队人员进行辅导、面谈、培训、训练、陪同展业等活动；
标准即成为星级人力：
使用A版营销基本法：3500元
连续三个月达到星级人力标准即成为星级 会员。
注：以上为节选内容，具体以星级工程文件内容为准
连续达标月数
3个月 （此奖励仅限一次）
6个月 9个月 12个月 12个月之后 24个月 36个月 48个月 60个月 72个月 84个月
100个月 7
奖励
一次性物质奖励600元（A版）；会员集星册一本；3星会员徽章；
一次性物质奖励1200元（A版）；6星会员徽章； 一次性物质奖励1200元（A版）；9星会员徽章； 一次性物质奖励1200元（A版）；12星会员徽章； 每连续六个月达到星级会员标准，获得物质奖励1200元（A版）；
24星会员徽章，分公司颁奖表彰 36星会员徽章，分公司颁奖表彰 48星会员徽章，分公司颁奖表彰 60星会员徽章，分公司颁奖表彰 72星会员徽章，分公司颁奖表彰 84星会员徽章，分公司颁奖表彰 总公司颁奖表彰授予“百星会员”称号、证书、奖章；参加当年度 总公司高峰会及精英俱乐部论坛活动
资和销售误导等违法违规问题； 8.依照公司周经营工作要求，填写线上活动量管理工具，进行活
动量管理； 9.遵守公司的有关规章制度，完成公司委托的其他相关事项。
5.协助上级主管实施团队日常管理和会议经营，传达并遵守公司各项 规章制度；
6.积极参与星级导师工程，参加公司培训班授课； 7.监督管理团队销售行为，遵守诚信合规展业原则，主动防范个人及
03 顶薪加持 达星加“薪”
2020版基本法最优主管发展计划
责任津贴
组（2200元）;处（3800元）;区（7000元）
新主管特别津贴
晋升扶持一整年A 版600元/月
处经理直辖津贴
2%~6%
直辖组津贴
组（6~26%）； 处区（8~30%）， 星级额外+4%
收益 更高
顶薪加持，达星加“薪”
直辖区津贴
5.积极开展标准化职场建设，持续培养职场功能组 骨干、导师，搭建专业化经营系统；6.规划、组织 直辖团队各级人员的教育训练，保证团队达到经营 所需星级导师人数要求；
5.完成公司要求的其他相关事项。
7.完成公司要求的其他相关事项。 4
02 星级工程 强基固本
2020版 星级工程
中国人寿保险股份有限公司个险渠道“星级工程”是由总公司建 立，以培养个险销售人员良好的展业和出勤习惯，鼓励个险销售人员不
3.完成保单销售及保险合同签订，包括接洽、需求分析、设计和 讲解投保方案、促成和递送保单、协助客户缴纳保险费、完成业 务考核指标；
4.为客户提供售后服务，包括客户回访、提醒客户及时缴纳续期 保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付 事宜等；
3.积极推荐优质新人，不断培育新主管；
2020版 星级工程-星级主管
星级主管标准 星级主管标准及奖励以年度为周期动态调整，适用于营销队伍和收展队伍主管系列人员，按月度考评。
星级主管 （个人当 月达成星 级人力）
直辖组 当月星 级人力
星级主管 月度奖励
标准
星级主管
（个人当 直辖部当月 月达成星 星级人力 级人力）
星级主管月 度奖励标准
星级主管 （个人当 直辖区上季度 直辖区当月 星级主管月 月达成星 有效人力 星级人力 度奖励标准 级人力）
断提高工作业绩，帮助其成长为忠诚敬业、专业服务、业绩优秀的
高品质销售精英，并为其树立终身从事寿险事业的坚定信念而成立的长 效荣誉激励体系。
6
2020版 星级工程-星级会员
星级会员标准 （一）与公司签订保险代理合同，有从业 资格的个险销售人员。
（二）当月达成寿险新单件数2件及以 上，参会率80%及以上，FYC达成如下
4.依照公司要求参与职场日常事务管理，积极参与标准化职场建设、 周经营工作。依照公司周经营工作要求对直辖业务人员进行日常活动 管理，包括但不限于业务策划、激励活动、活动量管理、会议管理等 ；组织直辖团队按照小组早会（二早）的标准流程召开小早（二早） 会；
5.参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况； 6.积极主动推荐新人； 7.严格遵守诚信合规展业原则，主动防范自身和所在团队非法集
1.5%~2.5%
团队进步奖
年FYC*0.5%
10
2020版基本法最优主管发展计划 - 直辖组津贴 升 级
一重礼——顶薪升级：新增高档团队业绩区间，
达成顶薪计提比例更高，各档主管津贴加码4%
二重礼——星级加点：新增直辖组星级人力加点，
津贴比例再加码4%
三重礼——续收加薪：直辖组综合持续率系数最
一星主管 ≥Hale Waihona Puke 优质二星≥4 主管 卓越二星
≥6 主管
500 800 1000
三星主管 ≥12 优质四星
≥18 主管 卓越四星
≥24 主管
3000 4000 5000
8
五星主管
≥120
≥50
7000
优质五星 主管
卓越五星 主管
≥150
≥65
10000
≥200
≥85
13000
注：以上为节选内容，具体以星级工程文件内容为准
区，建立维护区域公共关系；
3.规划和组织团队业务拓展、组织发展，培育新主 3.贯彻公司各项规章制度及政策，组织团队完成公司
管；
下达的经营管理目标；
4.制定与实施直辖处发展计划，组织直辖处的经营 管理，对直辖处及所属职场的日常管理负责，确保 直辖处各项经营目标的达成；
4.按照公司要求开展直辖团队标准化职场运作，辅导 、监督所辖各级主管参与标准化职场建设和周经营运 作；