某某国内销售人员管理办法.doc
销售人员管理实施办法_办法_
销售人员管理实施办法销售人员是企业接触客人的前端部分，因此更加需要销售人员遵循相关的管理制度。
小编为你整理了销售人员管理实施办法范本，希望你喜欢。
销售人员管理实施办法篇一第一节日常行为规范一、考勤制度1、作息时间：每日工作时间8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待顺序轮流值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：00—18：00 如销售旺季公司可实行两班工作制，具体时间另行决定。
2、考勤实行自动刷卡二、休假制度1、总监、现场主管在每周一至周五轮流选休一天。
2、置业顾问采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。
3、有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。
请假三天以上必须经公司领导批准。
5、请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。
6、所有病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。
三、仪容仪表1、所有xx员工必须身着公司统一服装，随时保持服装整洁、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。
2、男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。
3、男士头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。
4、女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。
5、女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、美丽、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得使用气味浓烈的香水。
6、提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必须换一次，夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味。
7、发型及颜色不得太前卫，须适度。
8、女士着裙装时，应注意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。
销售人员管理实施办法（精选18篇）
销售人员管理实施办法（精选18篇）销售人员管理实施办法篇1(一)仪表规范干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。
因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。
工作期间要做到如下要求：·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状;·化妆要适宜，不宜浓妆;·不能戴太大的耳环;·指甲不要留得太长，也不要染色;·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰;(二)用语规范促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。
促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。
工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
不同情况下的用语见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”;称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓;对已购物的顾客表示感谢“谢谢您!”“欢迎再次光临!对未购买者，可使用“没有关系!”“欢迎下次光临!”等鼓励性话语;不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”;介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗?”“请您看一看我们的产品介绍，好吗?”等;在顾客等待之后“抱歉，让您久等了!”在请教顾客时“对不起，请问您贵姓?”;在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。
(三)服务规范1、言语举止符合规范;2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效;3、热情、自信地待客，不冷落顾客;4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”(重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助)，要借机造势，掀起销售高潮;5、耐心待客，不得有不耐烦迹象;6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手;7、不强拉顾客;8、不恶意诋毁竞争对手的商品。
(四)行政纪律1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗;2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定;3、就餐时间严格遵照卖场规定;4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等;5、不能坐、靠着待客;(五)售后服务处理规范1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答;2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的;若不是也必须耐心解释;3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的;对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意;4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，(若企业允许，可送给某种赠品等)但要遵守有关退换货规定执行;处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司;5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报;6、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明(如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等)，签订〈投诉处理协议〉(见附表)，达成正式谅解;7、月底将所有相关资料(卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等)报予公司;10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。
销售人员管理办法2篇
销售人员管理办法2篇销售人员管理办法1第一章总则为了加强销售人员的管理，提高他们的工作效率和业绩水平，制定本办法。
第二章销售人员的管理职责销售人员的管理职责包括以下几个方面：（一）明确工作目标和计划：制定实际可行的销售计划和目标，并对其进行有效的监督和督促。
（二）组织销售活动：组织销售活动，包括销售会议、产品陈述会、产品展示会、客户座谈会等。
（三）开展销售工作：开展销售工作，包括客户开发、市场拓展、产品推广、销售跟进和售后服务等。
（四）客户管理：定期对客户进行跟进和维护，持续改善客户关系和服务质量。
（五）资料收集和分析：及时收集和分析市场信息，为制定销售策略和市场定位提供支持。
（六）工作安排和考核：根据销售人员实际情况，制定合理的工作安排和考核制度。
第三章销售人员的管理措施（一）建立激励机制：建立符合实际情况的激励机制，包括工资、奖金、提成等。
（二）加强培训和指导：加强销售人员的培训和指导力度，提高他们的专业素质和技能水平。
（三）营造良好的工作氛围：营造良好的工作氛围，让销售人员感受到公司的温暖和关心，从而更加热情投入工作。
（四）加强内部协作：加强内部协作，让销售人员之间相互配合，形成互补互助的合作关系。
（五）优化销售流程：优化销售流程，提高工作效率和客户满意度，提升企业形象和竞争力。
第四章销售人员的考核标准和方法销售人员的考核标准和方法如下：（一）销售额达成率：根据个人销售额的完成情况进行考核，达成率越高得分越高。
（二）客户满意度：根据客户对销售人员的服务满意度进行考核，满意度越高得分越高。
（三）工作效率：根据销售人员的工作效率和绩效进行考核，效率越高得分越高。
（四）团队精神：根据销售人员对团队协作和合作精神的表现进行考核，表现越好得分越高。
（五）其他：根据公司实际需要进行其他方面的考核，如市场调查、新客户开发等。
第五章销售人员的管理流程销售人员的管理流程如下：（一）销售人员提交工作计划（二）部门经理审核并提出修改意见（三）销售人员修改并重新提交（四）部门经理批准并确认（五）销售人员按计划执行工作（六）定期汇报工作进展情况（七）按照考核标准进行评估（八）根据考核结果做出相应的激励和惩罚措施第六章附则本办法自发布之日起实行，如有不足之处，将根据实际情况予以补充和完善。
销售人员管理实施办法
销售人员管理实施办法为规范部门兼职员工管理，包括实习生，确保双方利益得到保障，特制定以下管理办法，敬请大家自觉遵循。
招聘兼职员工旨在解决现有人力不足，探索新型用人与合作模式，同时发掘潜在的人才储备。
招聘流程如下：1. 申请人需向本部门及人力资源部领导提交书面申请，阐明招聘原因、岗位职责、工作时间及部门等信息。
2. 获批后，申请人将与人力资源室共同组织招聘。
3. 确定人选后，填写兼职员工登记表并报备人力资源室。
人力资源室将与兼职员工签订协议，明确工作类型和薪酬等事项。
同时，需将身份证复印件等资料分别存放于人事和财务部门。
实习生的实习时间和报酬自报到并签订协议之日起计算。
4. 申请人根据实际工作时间填写《劳动人员薪酬审批表》，经审核批准后，于每月规定日期前提交上月审批表给财务人员。
不满一个月的，按实际工作时间支付。
5. 财务人员依据审批表发放劳务费给兼职员工。
6. 正式实习生可凭协议书申请考勤卡、计算机及内部通讯用户；其他兼职员工可申请计算机，但不得申请通讯用户和考勤卡，且访问服务器权限受限。
兼职员工的报酬，足月按固定金额计算，不足部分按日计算。
若有特殊需求，需经室主任和主管主任批准。
正式实习生享有住房和通讯补助，其他兼职员工则不享受。
兼职期间如遇意外伤害，部门仅提供道义支持。
兼职员工管理规定如下：兼职员工应及时填写登记表并报备，否则不予办理报酬，后果由申请人承担。
到岗后，申请人负责介绍规章制度，提供培训，帮助其快速融入。
申请人还需督促兼职员工维护部门形象。
短期兼职人员离职时需提交工作报告，主管人员需给出评语。
中长期人员应定期提交工作总结，主管人员需附署考评。
所有兼职员工需签订保密协议，遵守规定。
发表成果时必须注明部门名称。
除小时工外，其他兼职人员离职时需交接工作和公物，申请人需通知人力资源室，否则承担财务损失。
请注意，以上管理办法旨在确保兼职员工与部门之间的合作顺畅，维护双方权益。
希望大家能够认真遵守，共同营造一个和谐高效的工作环境。
销售人员管理制度
销售人员管理制度1. 岗位职责与权限明确销售人员的职位描述，包括寻找潜在客户、产品推广、销售谈判、签订合同、维护客户关系等具体工作内容。
规定销售人员在业务操作中的授权范围，例如价格优惠幅度、合同签订权限等。
2. 招聘与培训设定销售人员的任职资格和选拔流程，确保团队专业性和稳定性。
制定新入职销售人员的培训计划，包括公司文化、产品知识、销售技巧、行业动态及法律法规等方面的培训要求。
3. 业绩目标与考核根据企业年度或季度经营目标设定个人或团队销售业绩指标，如销售额、毛利润、新客户获取数量等。
设计公平公正的绩效考核体系，定期进行业绩评估，并将结果与薪酬、奖金、晋升机会挂钩。
4. 日常工作管理规定销售人员的日程安排、客户拜访频次、报告提交（日报、周报、月报）等日常行为规范。
建立完善的客户管理系统，确保客户信息记录完整准确，跟踪服务过程清晰可查。
5. 客户关系管理制定客户服务标准和投诉处理机制，以保证良好的客户体验和品牌口碑。
鼓励并监督销售人员积极维护客户关系，开展客户满意度调查，持续改进服务质量。
6. 激励与奖惩制度设立合理的销售提成、奖金制度以及长期激励计划（如股权激励），激发销售人员的积极性和创新性。
对于未能达成销售目标、违反公司政策或损害公司利益的行为，制定明确的处罚措施。
7. 合规与诚信经营强调销售人员必须遵守国家法律法规，严格执行公司的商业道德准则，杜绝任何形式的不正当竞争行为。
对涉及合同签署、款项收取等关键环节，设立严格的内部控制流程，确保公司财务安全。
8. 内部沟通与团队协作建立有效的内部沟通渠道，鼓励跨部门合作，提升团队整体战斗力。
定期组织销售会议，分享成功案例，分析市场趋势，研讨销售策略。
每个企业的销售人员管理制度都会根据自身特点和市场需求有所差异，但基本都围绕着上述几个方面来设计和执行。
销售人员管理办法
销售人员管理办法1. 简介销售人员是公司销售团队中至关重要的一环，他们直接与客户进行沟通和交流，推动销售业绩的提升。
为了确保销售团队的高效运转和优秀业绩的实现，制定销售人员管理办法是必不可少的。
本文档旨在详细介绍销售人员管理办法的制定和执行，其中包括销售人员的招聘与培训、绩效考核、激励措施以及团队合作等方面的管理措施。
2. 招聘与培训2.1 招聘•根据公司的销售需求，确定招聘销售人员的数量和岗位要求。
•制定招聘流程，包括发布招聘信息、筛选简历、面试、录用等环节。
•招聘过程中，要注重对应聘者的销售能力和沟通能力进行评估，同时关注其团队合作精神和职业道德。
2.2 培训•为新入职的销售人员提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面。
•培训内容应结合实际销售工作，注重理论与实践相结合。
•定期组织销售技能培训和业务知识的更新，以提升销售人员的专业能力和竞争力。
3. 绩效考核3.1 目标设定•建立明确的销售目标，根据市场状况和公司战略进行合理设定。
•目标应具体、可衡量和可达成，鼓励销售人员共同参与目标的讨论和制定。
3.2 绩效评估•设立绩效评估体系，包括定期的个人评估和团队评估。
•对销售人员的销售业绩、客户满意度、拓展新客户等方面进行综合评估，量化绩效表现。
3.3 薪酬激励•建立合理的薪酬激励制度，根据销售业绩给予不同级别的奖金或提成。
•薪酬激励应公平、透明，并与绩效评估体系相结合。
4. 激励措施4.1 基于业绩的晋升机制•设立明确的晋升路径和标准，根据业绩优秀者进行晋升。
•提供晋升机会和发展空间，激励销售人员不断努力提升自身能力和水平。
4.2 奖励制度•设置奖励制度，对业绩突出、贡献显著的销售人员给予奖励和表彰。
•奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品，也可以是荣誉奖励，如荣誉证书、荣誉称号等。
4.3 培养团队文化•倡导积极向上、互相支持的团队文化，加强团队的凝聚力和合作意识。
•组织团队建设活动，如团队拓展训练、团队分享会等，促进团队合作和成长。
销售人员管理办法
销售人员管理办法1. 前言销售人员是一个企业最为重要的部分之一，其业绩直接影响整体业务的发展。
因此，建立科学的销售人员管理制度和办法非常必要。
这份文档就是为了帮助企业建立健全的销售人员管理制度和办法。
2. 基本原则销售人员管理应遵循以下的基本原则：2.1 公正公平原则在销售人员管理中，应当实行公正公平原则，按照业绩的大小、贡献的多少、工作的成效、岗位要求等适当的标准进行评价，严禁以个人垄断、以权压人、私人仇怨等不正当手段进行任何对员工的管理。
2.2 管理与激励相结合原则销售人员在业务推广、销售经营等方面都是关键岗位，而销售工作的特点决定了激励，是推动销售人员发挥潜力充分的有效手段。
为此，企业应发挥激励的作用，加强销售人员激励机制，积极推进行业竞赛、开展业绩奖励等激励活动，确保销售员利益得到保障。
2.3 培训与考核相结合原则销售人员是企业的生命线，不断提升销售人员的专业技能水平、业务知识素质、市场规律洞悉能力、销售技巧等，不断提高销售人员的工作能力和水平，才能够确保企业的业务不断发展。
为此，企业应加强销售人员的培训，并进行考核，使销售人员的专业水平不断提高。
3. 销售人员管理制度3.1 招聘企业应根据实际情况，对所需销售人员的招聘比例、数量、岗位要求等做出详细规划，并通过多种方式，如招聘网站、报刊等渠道进行广告宣传，定期参加专业招聘会场、学校等机构，开展实地招聘活动。
3.2 岗位设置企业应针对不同项目客户的需求，进行差异化的销售人员岗位设置，明确各岗位工作内容、工作规范、职责范围等基本要求，并为销售人员制定个人目标和计划，明确工作职责和权限。
3.3 人员培训为使销售人员保持竞争力，更好地开展工作，企业应根据不同岗位和职级等设定合理的培训计划，并对销售人员定期开展相关的培训和教育，推行静态与动态兼备的培训模式，进一步提高销售人员的专业实力和综合素质。
3.4 工作考核企业应根据不同岗位和职级的要求，制订合理的销售人员考核制度，明确考核依据、考核标准、考核流程和考核程序等内容，并建立科学准确的考核评分体系，及时公布考核结果。
销售人员管理制度
销售人员管理制度
是公司为了规范和管理销售人员工作和行为制定的一系列规定和措施。
以下是一个常见的销售人员管理制度的内容：
1. 岗位要求：明确销售岗位的职责和要求，包括销售目标、客户拓展、销售技巧等。
2. 招聘与培训：制定招聘销售人员的要求和流程，培训新员工以及对现有员工进行定期培训的计划和内容。
3. 绩效考核：制定明确的绩效考核指标和评价体系，包括销售额、客户满意度、市场份额等。
4. 奖惩制度：建立奖励和惩罚机制，对业绩优秀的销售人员给予适当奖励，对绩效不达标的销售人员采取相应措施。
5. 监督和管理：设立销售主管或经理进行项目监控和管理，确保销售人员的工作按照公司规定进行。
6. 团队合作：鼓励销售人员之间的合作和知识分享，建立团队凝聚力和互助机制。
7. 培训和晋升：制定明确的培训和晋升计划，开展培训活动，提供晋升机会，帮助销售人员提升职业能力。
8. 福利待遇：制定销售人员的薪资、福利和奖金等方案，提供激励以及满足其基本生活需求的福利。
9. 行为规范：制定销售人员的行为规范，包括职业操守、行为表现、形象要求等。
10. 职业发展：为销售人员提供职业发展规划和指导，帮助他们在公司内部有更大的发展机会。
销售人员管理制度的建立和执行可以帮助提高销售人员的工作效能，增强团队合作能力，并激励他们积极主动地为公司创造销售业绩。
销售人员规章制度管理办法
销售人员规章制度管理办法第一章总则第一条为了加强销售人员管理，规范销售人员行为，提高销售业绩，根据我国相关法律法规和公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于公司全体销售人员。
第三条公司对销售人员实行劳动合同制度，销售人员应当签订书面劳动合同，并按照合同约定履行义务，享受权利。
第四条公司对销售人员实行绩效考核制度，以业绩为导向，公平、公正、公开地评价销售人员的工作表现。
第五条公司对销售人员实行培训制度，提高销售人员的业务素质和职业素养。
第二章招聘与选拔第六条销售人员的招聘应当遵循公开、公平、竞争、择优的原则。
第七条销售人员的选拔应当根据岗位需求，综合考虑应聘者的业务能力、工作经验、综合素质等因素。
第八条销售人员的招聘和选拔由公司人力资源部门负责组织实施。
第三章培训与发展第九条公司应当定期组织销售人员进行业务培训、产品知识培训、礼仪培训等，提高销售人员的业务素质和职业素养。
第十条公司应当为销售人员提供良好的职业发展通道，鼓励销售人员提升自身能力，实现个人价值。
第四章绩效考核第十一条公司应当建立科学、合理、有效的绩效考核体系，对销售人员的业绩、工作态度、团队合作等方面进行综合评价。
第十二条绩效考核结果作为销售人员薪酬、晋升、奖惩等方面的依据。
第十三条销售人员对绩效考核结果有异议的，可以在收到考核结果后五个工作日内向公司人力资源部门提出申诉。
第五章薪酬与福利第十四条公司应当根据销售人员的业绩、工作经验、能力等因素，制定合理的薪酬体系。
第十五条公司应当为销售人员提供完善的福利保障，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
第十六条公司应当定期对销售人员的薪酬和福利进行调整，以适应市场变化和公司发展需要。
第六章行为规范第十七条销售人员应当遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，不得从事违法违规行为。
第十八条销售人员应当遵守公司规章制度，服从公司管理，不得违反公司纪律。
第十九条销售人员应当尊重客户，热情服务，不得损害客户利益，不得有欺诈、误导客户的行为。
销售人员管理实施办法
销售人员管理实施办法为打破平均主义，确保按劳分配原则得以实施，我们致力于营造一个充满活力的工作环境，让每位专业技术人员能在与其知识、能力和工作需求相匹配的岗位上，充分施展才华。
我们鼓励专业技术人员积极学习理论、深入钻研业务，以提升个人素质，激发进取精神。
为了适应新形势的需要，我们逐步建立起一套新的专业技术人员管理制度。
本办法是根据国家相关政策，并结合我公司实际情况而特别制定的。
组织机构方面，公司设立了职称领导小组，作为专业技术人员管理的核心机构。
该小组负责在定员、定编的基础上，确定各级专业技术职务的合理比例，推荐高、中级专业技术职务，聘用专业技术人员，并审查年度及任期满考核工作。
分厂则设立专业技术职务考评推荐小组，负责向公司职称领导小组推荐专业技术职务，制定评聘方案，并进行年度和任期满的考核。
专业技术人员的日常工作管理由各级人事部门执行。
评聘专业技术职务的范围涵盖公司内从事专业技术及管理工作的人员。
聘任职务则限于已取得专业技术资格且在相应或相近岗位工作的人员。
专业技术资格的评聘或考试程序包括个人申报、部门领导批准、人事部门核定任职条件、职称领导小组审查，以及参加地方人事局组织的相应系列评审或考试。
评聘专业技术职务的任职条件包括政治素质、学历、资历、能力和业绩等方面。
各级职务均需具备指导下属工作的能力，并承担培养公司人才的责任。
专业技术资格考试规定明确了财会、经济、统计、审计等专业资格的取得条件。
职称外语和计算机要求根据国家文件规定，必须通过相应考试。
专业技术职务评审和考试费用由申报者本人承担。
考核及聘用办法遵循评聘分开原则，实行周期性考核和聘用。
考核内容包括德、能、绩、勤四个方面，考核标准以百分制计算，考核程序包括自我总结、评价、评议、组织评价和考核评语。
聘期管理打破终身制，不称职者将面临低聘或解聘。
聘期内的待遇按照公司规定执行。
本办法由公司职称领导小组负责解释，经公司办公会议讨论通过后实施，并自发文之日起执行。
销售人员管理实施办法
销售人员管理实施办法为加强专业技术人员的规范管理，激发其积极性与创造性，结合公司实际情况，特制定本专业技术人员管理制度。
专业技术人员，指的是在生产、质量、技术等部门从事专业技术及管理工作的人员，不设学历限制。
公司设立专业技术人员管理小组，由生产质量负责人、生产、质量、研发和行政部相关人员组成，负责专业技术人员的日常管理与协调实施。
人员配置应与工作需求相匹配，明确工作设计任务，预测工作难度和量，以充分发挥专业技术人员的作用，避免人才浪费。
管理小组根据定员定编原则，确定专业技术职务的合理比例，推荐高、中、初级职务，聘用专业技术人员，并审查年度及任期满考核工作。
各部门需提出技术人员补充计划，经人事部门和专业技术人员管理小组评审后，报公司领导审定。
技术人员每年度必须参加考核。
专业技术职务根据工作需要设立，具备明确的职责、任职条件和任期，要求具备相应的业务知识和技术水平。
各部门应制定专业技术职务岗位职责，各级职务均应具备指导下属的能力，并负责培养公司人才，任期内应指导至少一名下级职务人员。
专业技术职务岗位分四级管理：高级工程师、工程师、助理工程师和技术工人。
各岗位任职资格由聘任小组审查确定，专业技术人员通过考试、评审等形式获得的专业技术职务任职资格可作为参考。
考核专业技术人员时，实行平时考核与晋升考核、年度考核与聘期满考核相结合的办法。
考核结果作为评审、晋升、奖惩的依据。
考核由专业技术人员管理小组和各部门共同负责，注重听取各方面意见，提高考核透明度。
专业技术人员的考核包括月度和年度考核。
月度考核关注出勤和岗位职责履行，年度考核侧重工作绩效和专业水平评估。
考核内容以履行岗位职责的工作业绩为主，结合定量和定性考核，根据不同专业特点确定考核指标和标准。
考核方法至少每年一次，聘任原则上每年安排，一般在上年度考核基础上进行。
考核原则注重实绩，客观、公正、公开。
考核范围包括已被聘任、任命的各系列专业技术人员，目标是评价工作优劣和贡献大小。
销售人员管理实施办法
销售人员管理实施办法工作职责：全体销售人员需遵循GB/T19001：20xx和GB/T24001：1996的质量、环境管理体系。
认真执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。
作为企业的形象代表，销售人员应着装整洁得体，符合工作需要。
熟知公司产品品种、性能和施工方法，坚定对产品质量的信念，能解决一般产品施工问题。
销售人员需具备敏锐的市场观察能力和预测能力，准确反馈市场信息并提出合理化建议。
严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者按旷工处理，连续三次旷工者扣罚一个月保底工资。
专卖店和形象店积分卡管理要细心，确保每一分的合格性和严肃性，管理好每季度的奖金。
销售合同采用公司统一文本，合同必须由法人或其委托代理人签署方有效。
销售人员不得私自与客户签订合同，由此造成的损失由销售人员承担。
协调公司与客户之间的问题，以公司利益为出发点，力争将损失降到最低。
积极响应公司出台的促销政策，及时将新政策传达给客户，新政策采用书面形式，公司签章方有效。
误传、错传新政策给公司造成损失的，由销售人员承担全部责任。
销售合同正本由办公室存档。
销售人员应严格按合同相关条款执行，根据客户的实际销售能力确定铺货量，杜绝客户在促销活动期间大量进货。
开发新客户时，应对客户的资信情况进行了解，并将相关资料报销售经理，由销售经理确定是否与该客户合作。
对于有现货的订货，销售人员填写《定单确认表》，交财务办理相关发货手续。
对于没有现货的特殊订单，填写《产品要求评审表》，交相关部门评审沟通是否有供货能力，确认可供货后再与客户签订合同。
所有赊欠的票据必须有对方单位公章或财务章和收货人签名，交财务保管，否则出现问题由当事人负责。
销售人员收回销货款应在48小时内交回公司，不得贪污、扣留、挪用销货款，一经发现，按贪污、扣留、挪用销货款金额的两倍处罚。
有特殊情况应向销售经理请示。
销售人员有责任督促客户按合同规定期限结算货款，结款以先结时间长的款项为原则，禁止结新帐压老帐，并且做到结算的票款金额一致。
销售人员管理实施办法
销售人员管理实施办法为规范外派工作人员的人事管理，特制定本办法。
外派对象包括集团总部及各成员单位的优秀管理干部，具有本科以上学历的可塑性大学生，以及业务骨干、专业技术人员和其他各类管理人员。
外派任务涵盖筹建新单位的开业与经营，组建并培养一支优秀的属地化员工团队，聚集品牌商品，开发新项目，倡导星级服务和现代管理理念，以实现利润最大化，并创建具有友谊特色的优秀企业。
外派纪律要求外派人员必须贯彻落实集团的经营理念，创造性地开展工作，把集团利益放在首位，廉洁自律，作风正派，体现出友谊人的奉献精神与优良品质。
同时，必须服从领导，执行决定，严格执行集团的各项规章制度，忠于职守，和谐团结，展现出友谊集团的团队精神。
外派管理规定，集团派出或轮换的人员需经集团主管副总、总经理批准后实施；各经营单位派出或轮换的人员需经各单位总经理批准，并报总部人力资源部备案后实施。
外派人员由派往单位负责管理，安排日常工作及生活，并实施有效的监督检查。
外派期间，为企业做出突出贡献者，予以晋升；工作失误，造成不良影响的，按集团的有关规定处理。
外派待遇方面，外派人员按所任职务级别由派出单位支付工资，并享受保险及相关福利。
医疗保险规定中，异地日常门诊治疗由个人现金支付，异地住院需在规定时间内通知医保中心备案，并由企业持相关资料报销。
外派人员生活补助标准为900元/人·月，住房补贴标准根据职级和地区不同有所差异。
驻外休假规定，外派人员每年享受20天驻外假。
具体休假时间由所在单位根据工作需要，经本人申请和单位主管经理、总经理批准。
经营单位总经理休假需向总部政工部报批。
附则中提到，外派人员休假往返交通费按相关规定执行，未回本地休假的外派人员家属可报销往返交通费，外派人员驻外假可在回总部办公时一并申请休假。
本办法自发布之日起实施，原《关于外派人员补贴的规定》同时废止。
集团有限公司220xx年5月17日。
销售人员管理实施办法
销售人员管理实施办法为规范业务和劳务外包管理，确保外包过程中问题得到及时解决，保障用人规范和合法性，我们特制定本办法。
业务外包部门负责根据项目实施和部门人员情况确定外包需求，同时负责外包人员的日常管理工作，包括工作分配和检查。
人力资源部则负责拟定和修改外包人员管理办法，协调外包合作渠道的拓展和具体合作洽谈，监督外包业务的日常执行，并协调外包人员意外险种的上缴。
财务部门负责接受外包合作备案，办理外包费用核算及结算。
总经理负责审批外包人员管理办法和审核批准相关部门的外包需求。
外包人员定义为，当公司人员配置无法满足日常工作或项目需求时，临时外雇具有相关资质的公司或个人，提供相应劳务，并由公司进行任务分配、管理和监督。
外包范围包括软件开发、测试、美工等非核心业务，集成项目实施，以及其他可能增加的外包项目。
外包合作渠道要求法人企业首选有法律主体和相关资质的企业合作，要求外包公司为其派出人员签订劳动合同，办理社会保险和意外险。
特殊情况下，与施工队合作时，施工队必须指派具体人员负责沟通和管理，且合作时间超过15天的，需提前办理意外险。
个人合作时，同样需要提前办理意外险。
所有合作必须签订相关协议，明确双方权力与义务。
外包发起流程包括软件外包、集成项目外包和其他临时外包。
保密项目外包必须经公司总经理批准，并签订保密协议。
费用结算依据项目进度、出勤天数等进行，合作方需为公司开具正式发票。
所有外包费用由业务外包部门填写付款申请，经审批后由财务部统一结算。
临时雇工的现金结算需做好签收手续。
日常管理要求外包项目人员由对应管理部门负责，业务外包部门或项目经理应做好出勤登记，宣讲公司规章制度，并监督服务质量。
业务外包部门对外包业务的质量、进度负第一责任，发现问题时应及时提出更改要求或更换人员。
本办法由人力资源部拟定，经公司管理会议讨论后由总经理签批发布。
销售人员管理办法通用
销售人员管理办法通用
销售人员管理办法是管理销售人员的一种制度性、规范性的管
理方式。
下面是一些通用的销售人员管理办法：
1.目标管理：明确销售人员的销售目标，设定销售指标，追踪
销售业绩，评估销售绩效。
2.培训管理：为销售人员提供全面、系统的销售培训，增强销
售技能和业务素养。
3.激励管理：设计激励机制，包括考核奖励、绩效奖励、职业
晋升等，激励销售人员积极工作。
4.人员选择：对销售人员的招聘和选拔，进行资格审查、面试、综合考察等环节，确保招录的人才符合企业的职业要求。
5.工作安排：制定合理的工作计划和销售任务，分配销售资源、制定销售策略，调度销售工作，特别是在销售旺季，做出科学的销
售调度。
6.沟通管理：定期与销售人员全面交流，了解销售情况、客户
需求以及反馈意见，提出改进意见和建议。
7.纪律管理：加强销售人员的纪律和规矩的管理，如时间管理、行为规范、遵纪守法、个人形象等等。
通过以上方案，可以更明确、合理、有效地指导和管理销售人员，促进销售团队的凝聚力、士气和创造力的提升，从而帮助企业
实现销售目标。
销售人员管理实施办法6篇
销售人员管理实施办法6篇销售人员管理实施办法 (1)1、医务人员准时上班，不能随意换班，上班时穿整洁的工作服，上班期间不准玩电脑，听音乐，少接打私人电话，服务态度热情周到。
2、认真接待每一位就诊人员，接诊程序包括询问病情(病因、用药情况、有无药物过敏史)——诊断疾病(区分常见病与传染病)——开具处方(发热、腹泻病人做好详细病历记录)——发放药物(三查七对)——医嘱(服药时间、饮食注意、疾病卫生宣传)。
3、医务人员值班期间应做好预防保健、常见病的防治工作，对诊疗范围内的服务项目应处理到位，不能擅自推脱，对诊疗范围以外的疾病或急重症疾病应及时向正规医院转诊。
4、医务人员对需要去医院治疗的患病学生，应做好详细的登记如姓名、班级、发病病因、疾病诊断，医嘱、联系方式。
同时告知其班主任或辅导员老师。
5、认真执行传染病防治制度，加强传染病知识的学习，对发热、腹泻病人应进行传染病筛查，对疑似传染病，应送县卫生防疫站或市八医院确诊。
任何个人不能瞒报或漏报。
6、静脉给药应严格执行注射制度，以防发生医疗事故。
对不在规定的输液时间和携带青霉素等皮试药物要求输液的患者应耐心地做好解释工作。
7、严格执行一次性医疗废物的处置制度，高压消毒制度，无菌操作制度。
销售人员管理实施办法 (2)1、护士站是护理人员办公场所，要保持工作区域安静，严肃。
2、护士站陈设按门诊区域功能需求规定，物品放置整齐、合理、定位、有序。
护士站内桌面不得放私人物品。
3、工作人员在工作时间必须穿戴工作衣帽，着装、仪表符合规范。
4、工作人员不得在护士站聊天，非本区域工作人员未经允许不准进入护士站。
5、接听电话时使用文明用语，无特殊情况不打私人电话。
6、保管好护士站内物品。
交接班时应做到事清、物清、室内清洁整齐。
7、做好首接负责制。
8、及时做好护士站内物品的维护。
销售人员管理实施办法 (3) 第一条为加强医务人员执业管理，规范医务人员执业行为，提高医务人员素质，保证医疗质量和医疗安全，根据卫生部《医师定期考核管理办法》、《甘肃省医师考核管理办法(试行)》及《甘州区20xx年度医务人员定期考核工作实施方案》相关规定，结合我院实际情况，制定本制度。
销售人员管理实施办法
销售人员管理实施办法背景作为公司的核心业务之一，销售是公司的生命线。
销售人员对于公司的业绩和形象都有着重要的影响。
因此，如何对销售人员进行有效的管理，提升销售团队的整体素质和业绩，是公司必须要关注的问题。
目的制定销售人员管理实施办法的目的是为了提升销售人员的整体素质和业绩，达成公司的销售目标。
范围此实施办法适用于公司所有销售人员管理。
职责公司1.根据销售目标，制定销售计划和工作任务，明确销售人员的业绩考核标准。
2.提供必要的培训和发展机会，帮助销售人员提升业务知识和技能。
3.创建良好的销售氛围，营造积极向上的工作氛围，增强销售人员的凝聚力和合作精神。
4.定期对销售人员进行考核和评估，根据业绩考核结果，做出奖惩措施，激励销售人员的积极性和创造性。
销售主管1.确定销售团队的工作计划和目标。
2.分配任务和资源，协调销售团队的工作进度。
3.跟踪销售团队的业绩，及时发现并解决问题。
4.带领销售团队进行销售活动，提高销售人员的业务能力和市场开发能力。
5.向上级汇报工作情况及时反馈问题和建议。
销售人员1.遵守公司的销售政策和规定，尽职尽责。
2.提高业务能力和产品知识，保持良好的工作状态和态度。
3.积极开拓市场，拓展客户资源。
4.客户服务，维护好已有客户关系。
5.向上级主动反馈问题和建议，积极参与销售团队的工作和活动。
措施1.销售人员招聘和培养。
公司应该对销售人员的招聘、培训、评估等工作进行规范和完善。
招聘时，要对应聘人员进行严格的能力测试和背景调查，确保人选符合公司的要求。
对入职的销售人员要进行系统化的培训，不断提升其业务能力和市场开发能力。
定期对销售人员进行考核和评估，对表现优异的销售人员给予奖励和晋升机会，对表现不佳的销售人员给予适当的帮助和改进机会。
2.销售人员业绩考核。
制定科学的业绩考核标准，根据不同的岗位和职级设定不同的考核指标和权重，保证考核公正、客观、严谨。
注重销售人员的创新能力和团队合作精神，将业绩考核与绩效工资挂钩，提高销售人员的工作积极性和责任感。
销售人员管理办法1.doc
销售人员管理办法11目的为更快的拓展公司业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报，最终建成一支高素质的销售队伍，特制订本办法，望公司销售人员遵照执行。
2 日常管理2.1 销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度。
2.2完成公司安排的各项临时性工作。
3 任务及待遇3.1 销售人员级别名称S1级：业务员S2级：业务经理S3级：区域经理3.2 销售人员月薪计算方法3.2.1 销售计划，为公司向销售人员制定的销售额计划，按月计算；3.2.2 月薪=职位津贴+基本月薪*销售计划完成比例+业绩提成；3.2.3 销售计划完成比例大于100%，按实际比例乘基本月薪计算，但最高不能大于200%；3.2.4 当月销售计划完成比例低于70%，职位津贴按70%发放。
3.3 销售人员月薪计算列表级别职位津贴基本月薪业绩提成销售计划S1级业务员以实际回款核算月度销售计划按年度销售计划分解制定S2级业务经理S3级区域经理4 销售人员职位管理细则4.1 业务员试用期满后，连续三个月销售计划完成比例不足50%的，下月仍无法超越的，取消职位津贴或自动离职。
4.2 S2、S3级销售人员连续三个月销售计划完成比例不足70%，下月起降低一级销售级别。
4.3 销售人员连续三个月销售计划完成比例超过120%，本人提出申请，公司同意后提升一级销售级别。
5 薪资、提成发放及账款回收制度5.1 销售人员对外报价必须遵守公司制定的销售政策，如遇特别报价，须经公司认可后执行。
5.2 销售人员账款放款期限以公司允许为原则基础上，以合同期限标准，不超出2个月为限期。
5.3 按合同规定，未能按账期收回的账款部分，其业务提成酌情降低。
5 福利5.1 对表现突出的业务人员，将酌情安排不定期的旅游、聚餐等形式的活动。
5.2 其他遵照公司的统一规定执行。
6 奖励政策6.1 年度绩效奖：年度销售合同累计达到万元，奖励元，遇到重点业务合同时，公司将另行给予奖励。
销售人员管理办法600字
销售人员管理办法为了保证公司销售团队的高效运转以及维护公司业务的可持续发展，制定以下销售人员管理办法：1. 招聘与培训公司将通过多种渠道招聘具有销售人员潜质的候选人，包括但不限于校园招聘、社会招聘以及员工内部推荐等方式。
在初步筛选后，将为候选人提供细致的面试，并通过模拟销售场景的考核来评估其对销售工作的适应性和潜力。
选定的候选人将接受公司针对销售方面的专业培训，加深他们对销售流程、客户管理和销售技巧的了解。
2. 工作目标与规划销售团队的工作目标将根据公司年度业务规划和营销策略制订，并在全员大会上警示和通知销售团队。
各个销售人员将根据公司要求设置自己的工作目标，并进行详细和具体的规划。
在制定此规划过程中，销售人员必须明确表示可行的目标，明确各个客户群体的需求，根据他们的不同需求设计和执行自己的营销策略。
3. 工作监督与评估公司将设立销售跟进以监督销售人员的销售行为，并通过定期的个人谈话以了解销售人员的情况和困难，鼓励和支持员工在销售领域的优化和进取。
在每月结束时，销售人员必须提交每个客户的销售情况和销售结果，并撰写总结分析每个客户的销售情况和未来策略。
销售人员的工作表现将根据这些报告和销售数据进行评估，针对表现不佳或无法达成工作目标的员工，公司将提供定制化的培训和支持，帮助他们改善业绩和实现目标。
4. 激励机制公司将设立完善的销售激励机制，以调动员工的积极性和创造性，激励他们在销售方面的表现。
员工的薪资和奖励将根据其上述表现进行评估，并且与公司的销售利润挂钩，即业绩好的销售员获得更高的激励。
另外，公司将定期颁发特别奖励，奖励销售领域中的杰出成就和突破，同时也激励其他销售团队成员的发展潜力。
5. 培养销售团队的团队精神销售人员通常都是一个单独的部门，必须掌握一套特殊的技能，必须掌握自己的角色和职责，存粮制度常常导致销售人员之间的竞争和冲突，导致销售人员不能够充分利用资源以及推销更多的产品、服务和解决方案。
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某某国内销售人员管理办法1国内销售人员管理办法为建立“规范化、系统化、专业化、标准化”的现代企业管理制度，为给销售人员创造“公正公平”的内部环境，并全面强化效率、效益的量化考核。
为明确销售人员的责、权、利,特制定此管理办法。
一、销售人员出差费用标准1、食宿补贴：区域经理出差,一类城市(北京、天津、大连、青岛、上海、南京、杭州、宁波、温州、无锡、厦门、福州、深圳、广州、重庆、成都、），每人每天食宿补贴标准为18０元；二类城市是指所有城市出差,标准为每人每天食宿补贴标准为150元；若住宿日期及行程与发票不符的，一律不予报销（定额补贴只需住宿票据即可按每天的定额报销）。
2、交通补贴：指市内交通费用实行包干制，随每月工资一起核算,区域经理每人每天补贴标准，一类城市为４0元（暂定)，二类城市为２0元，以实际出差天数计算;（交通补贴可使用出租车票、地铁车票、公交车票以及月票发票等市内交通工具乘用凭据粘贴好后随当月报销单据一起寄回公司即可),机场巴士费用可算作长途交通费。
3、销售内勤出差按区域经理的标准执行。
4、城市间长途交通费实报实销，交通费只限城市间交通,原则上只报火车、汽车等交通工具的有效票据。
无特殊情况，长途不得乘坐出租车,8小时车程以内的不允许乘飞机和卧铺,８小时车程以外的方可根据情况乘坐飞机和卧铺,但要尽量选择打折机票;且事先要请示营销总监许可方可乘坐。
5、差旅补贴报销时须附《出差报销汇总表》,填明出差线路，以便审核(汇总表另附）。
6、通讯费补助定号定费,标准内实报实销，每月４０0元标准,超出自理。
区域经理每月按补贴标准填写报销单，每月随报销单一起报销,超出部分由个人承担。
７、营销总监出差标准：所有城市每天食、宿补助标准300元；特殊情况超标的，要提前请示总经理或董事长方可执行；市内交通费及长途交通费实报实销；手机通讯费每月600元标准,实行定额标准。
8、营销总监在交通工具的选择上,可以根据实际需要乘坐。
9、探亲假及路费:销售人员每年可享受2次假期,每次可申请1周时间(其中一次为春节期间）。
销售人员可向上一级申请探亲假并报行政部审核备案，探亲路费实报实销（以到达县级城市为止限)，未经批准的不予以报销差旅费。
１０、在外地长时间出差的，每月5号前把报销单寄回公司销售部，有销售内勤统一交送到财务部核准报销;临时或短期出差的，回公司后要在３个工作日内及时报销。
无正当理由的,逾期7天扣除报销总金额１0%,逾期壹月以上扣除15%。
１1、特殊地区需要调整相关标准需在年初向营销中心提报经营销总监批准后方可执行。
超出标准的费用报销需提前申请说明,经营销总监批准后方可报销。
12、相关人员票据丢失按公司规定需要申请和相关证明人签字按８０%报销。
二、销售人员考核方案1、区域经理须完成公司下达的各项指标、任务,连续三个月未能完成任务量的,公司有权予以辞退（公司本着人性化管理原则，前期投入期根据实际情况进行综合考核，即新入职的员工前三个月不进行考核）。
2、公司将对区域经理实行全面的考核,考核项目将与区域经理的收益直接挂钩。
具体销售人员考核制度如下：考核项目项目分值考核项目项目分值完成考核任务量40分提货数量与品类20分网点维护10分网点开发１0分日常考核1０分客情关系10分考核总分乘以基本工资，即为每月的实际发放工资。
3、具体考核奖惩措施见《销售人员就业合同》中有关约定.三、销售人员日常管理规定1、区域经理在规定的时间内必须保持手机通讯的畅通,如公司发现销售人员的手机停机、关机或长时间不通，第一次罚款５0元,以后每次加罚1００元。
规定时间为7:00——24:0０。
2、区域经理须认真填写公司的《周报表》和《月报表》,如实反映市场情况并及时以邮件的形式发送给销售内勤或营销总监。
以做为业务进展的指导。
《周报表》须在每星期天发到指定邮箱，月报表须在下个月初的两天内发到指定邮箱。
如有迟报或不报,第一次罚款50元以后每次加罚100元。
3、为保持公司业务的沟通顺畅,销售人员每星期须与营销总监保持两次以上的电话沟通，违者取消当月电话费补贴。
4、区域经理在出差期间严禁擅自离开所辖区域,违者以旷工处理,旷工一天罚款2０0元，三个月以内累计旷工三天以上者予以辞退；确须离开的必须经营销总监批准后方可离开,且要有营销总监签字的请假单，由销售内勤保存以做为每月发工资的考核证据。
在外出差时，电话向总监请假，并有内勤代写请假单补签。
５、鉴于销售人员长期在外,不能照顾家里,除春节以外，可以另外带薪休假一次，时间自己支配,休假天数7天，报销来回车旅费；但在休假期间不得关、停手机,要随时做好客户服务工作。
其余因家中有事请假的,不得报销车旅费。
6、区域经理须保守公司商业机密,不得向外透露公司的价格表、客户资料、合同条款、销售政策、促销计划等资料,违者处１00元罚款,对公司造成特大损失的将予以辞退并扣发所有的提成及工资。
7、这是一个职业操守问题,望每一位销售同仁都能自觉遵守。
四、销售人员配置电脑的相关规定１、公司本着一切为了销售的角度考虑,为方便每一位营销人员便于更顺畅的工作，特决定为需要的相关人员配置一台手提电脑。
2、需要电脑的人员在领电脑时，必须提供本人身份证原件,有销售内勤复印后留存,同时，须在领料单上签字。
3、电脑配置后,必须用在工作需要上,严禁利用电脑在上班时间玩游戏、和与工作无关的聊天，更不许利用电脑做违法乱纪的事情,否则，一切后果由自己承担。
4、公司配置电脑后,该使用者在公司工作满二年后（按自然年度计算),电脑所有权归个人所有，不满二年离职者，使用者需退还公司所配电脑。
5、正式投入工作后，公司将为每一位营销人员配置无线漫游网卡，以便于随时利用电脑工作。
届时，公司将启用远程语音会议系统进行每月的月度营销会议,每一位拥有电脑的人员不得以任何借口不参加会议,否则,为此缺席（迟到半小时以上即视为缺席)者，每次罚款５0元。
６、配置电脑是为工作方便,配置后,出差时不得以任何借口不随身携带电脑,否则,因此影响工作者,每次罚款5０元。
7、电脑配置后，每一位营销人员均应爱护好自己的电脑，如有丢失或非正常损坏的,由个人承担,并不得因此而影响正常工作。
８、无关人员不得随意动用销售部的电脑,以免损坏或泄露客户资料，销售内勤要做好相应的管理工作。
某某有限公司销售部201１-12－８某某国内销售人员管理办法１国内销售人员管理办法为建立“规范化、系统化、专业化、标准化”的现代企业管理制度，为给销售人员创造“公正公平”的内部环境,并全面强化效率、效益的量化考核。
为明确销售人员的责、权、利,特制定此管理办法。
一、销售人员出差费用标准1、食宿补贴：区域经理出差，一类城市(北京、天津、大连、青岛、上海、南京、杭州、宁波、温州、无锡、厦门、福州、深圳、广州、重庆、成都、）,每人每天食宿补贴标准为180元；二类城市是指所有城市出差,标准为每人每天食宿补贴标准为1５0元；若住宿日期及行程与发票不符的，一律不予报销（定额补贴只需住宿票据即可按每天的定额报销)。
2、交通补贴:指市内交通费用实行包干制,随每月工资一起核算,区域经理每人每天补贴标准,一类城市为40元(暂定）,二类城市为２0元,以实际出差天数计算；（交通补贴可使用出租车票、地铁车票、公交车票以及月票发票等市内交通工具乘用凭据粘贴好后随当月报销单据一起寄回公司即可),机场巴士费用可算作长途交通费。
３、销售内勤出差按区域经理的标准执行。
4、城市间长途交通费实报实销，交通费只限城市间交通,原则上只报火车、汽车等交通工具的有效票据。
无特殊情况,长途不得乘坐出租车,8小时车程以内的不允许乘飞机和卧铺，８小时车程以外的方可根据情况乘坐飞机和卧铺,但要尽量选择打折机票；且事先要请示营销总监许可方可乘坐。
5、差旅补贴报销时须附《出差报销汇总表》，填明出差线路，以便审核（汇总表另附）。
６、通讯费补助定号定费，标准内实报实销,每月4０0元标准，超出自理。
区域经理每月按补贴标准填写报销单,每月随报销单一起报销,超出部分由个人承担。
７、营销总监出差标准:所有城市每天食、宿补助标准３００元;特殊情况超标的，要提前请示总经理或董事长方可执行;市内交通费及长途交通费实报实销;手机通讯费每月６00元标准,实行定额标准。
８、营销总监在交通工具的选择上,可以根据实际需要乘坐。
9、探亲假及路费:销售人员每年可享受2次假期，每次可申请1周时间（其中一次为春节期间）。
销售人员可向上一级申请探亲假并报行政部审核备案, 探亲路费实报实销(以到达县级城市为止限),未经批准的不予以报销差旅费。
1０、在外地长时间出差的，每月5号前把报销单寄回公司销售部，有销售内勤统一交送到财务部核准报销;临时或短期出差的,回公司后要在3个工作日内及时报销。
无正当理由的，逾期７天扣除报销总金额10%,逾期壹月以上扣除15%。
1１、特殊地区需要调整相关标准需在年初向营销中心提报经营销总监批准后方可执行。
超出标准的费用报销需提前申请说明,经营销总监批准后方可报销。
1２、相关人员票据丢失按公司规定需要申请和相关证明人签字按８0%报销。
二、销售人员考核方案1、区域经理须完成公司下达的各项指标、任务，连续三个月未能完成任务量的，公司有权予以辞退(公司本着人性化管理原则,前期投入期根据实际情况进行综合考核,即新入职的员工前三个月不进行考核)。
2、公司将对区域经理实行全面的考核,考核项目将与区域经理的收益直接挂钩。
具体销售人员考核制度如下:考核项目项目分值考核项目项目分值完成考核任务量40分提货数量与品类2０分网点维护10分网点开发１0分日常考核１0分客情关系10分考核总分乘以基本工资，即为每月的实际发放工资。
3、具体考核奖惩措施见《销售人员就业合同》中有关约定.三、销售人员日常管理规定1、区域经理在规定的时间内必须保持手机通讯的畅通，如公司发现销售人员的手机停机、关机或长时间不通,第一次罚款50元，以后每次加罚100元。
规定时间为7:00——2４：００。
2、区域经理须认真填写公司的《周报表》和《月报表》，如实反映市场情况并及时以邮件的形式发送给销售内勤或营销总监。
以做为业务进展的指导。
《周报表》须在每星期天发到指定邮箱,月报表须在下个月初的两天内发到指定邮箱。
如有迟报或不报，第一次罚款50元以后每次加罚100元。
3、为保持公司业务的沟通顺畅,销售人员每星期须与营销总监保持两次以上的电话沟通,违者取消当月电话费补贴。
４、区域经理在出差期间严禁擅自离开所辖区域，违者以旷工处理，旷工一天罚款20０元,三个月以内累计旷工三天以上者予以辞退;确须离开的必须经营销总监批准后方可离开,且要有营销总监签字的请假单,由销售内勤保存以做为每月发工资的考核证据。
在外出差时,电话向总监请假,并有内勤代写请假单补签。