德芙巧克力的SWOT分析

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Dove德芙系统分析

Dove德芙系统分析一、整体介绍1.企业背景：爱芬食品（北京）有限公司美国玛氏公司在华独资企业对于世界各地成千上百万的消费者来说，“玛氏”的名字等同于质量、价值和欢乐。

我们是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的领导者，拥有德芙®(DOVE®)、M&M’s®、士力架®(SNICKERS®)、彩虹®糖(SKITTLES®)、玛氏®条(MARS®)、特趣®(TWIX®)、宝路®(PEDIGREE®)、伟嘉(WHISKAS®)等一系列国际知名品牌，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销。

公司全球年销售额超过150亿美元，全球同事总数近40,000名，产品行销100多个国家和地区。

更令人惊叹的是，尽管拥有很大的业务，玛氏公司仍然是一家私人（家族）拥有的跨国公司，这使得我们成为全球最大的家族企业之一。

其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。

其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。

如今，爱芬食品（北京）有限公司作为玛氏在中国的独资公司，以其众多的国际知名品牌，如德芙巧克力、M&Ms 巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮，在市场上树立起自己的形象。

1983年，我们开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。

1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以M&Ms(品牌赞助了第十一届亚运会。

这次赞助活动使我们与中国消费者建立起了深厚的关系和友谊，使M&Ms(成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。

德芙巧克力SWOT分析

1、单纯运用传统媒体进行广告宣传，导致大量媒介花费； 2、产品种类较少，样式变化不大； 3、巧克力属于高糖分高热量食品，吃多对健康不利； 4、产品价格较高，消费群体有限； 5、品牌合作度不高。
W劣势
O机会
1、中国网络用户与日俱增，且以青年人居多； 2、年轻人有追求时尚的心里需求； 3、中国巧克力市场发展较为迅速，市场消费潜力高； 4、外资品牌比国产品牌具有更大竞争优势； 5、健康饮食观念日益深入人心； 6、合作观念日趋增强
T威胁
1、消费时间局限与节假日、时间不连续； 2、巧克力口味与东方人的传统消费口味上有所差距； 3、中国巧克力市场跟发达市场相比有巨大的消费量差距;
战略选择 S+O战略选择 1、利用网络，加大宣传力度，进行网络营销； 2、根据消费者的喜好与口味变化趋势，大力研发新产品； 3、面向年轻人，拓宽市场。 W+O战略选择1、进行娱乐营销，触及消费者的感官和情感； 2、削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上； 3、研发低糖低热量低脂的健康产品。 4、寻求与多品牌的跨界合作。
S+T战略选择1、针对中国消费者的消费习惯与市场具体情况，研发适销对路的新产品； 2、制定富有竞争力的价格策略
W+T战略选择1、削减产品线； 2、加强管理控制，使产品线得以控制；
THE
END
Thank u
2削战略选择st战略选择1针对中国消费者的消费习惯与市场具体情况研发适销对路的新产品
德芙巧克力SWOT分析
S优势1、德芙品牌在市场上具有很高的品
牌知名度, 产品认知度和美誉度高； 2、德芙品牌中国市场占有率较高； 3、消费者具有较高的品牌忠诚度； 4、产品具有良好的品质，口味，品牌形象；5、产品包装精致美观、富有个性、时尚，显得有档次；6、广告宣传具有特色和创意，尤其能够吸引年轻观众。

德芙巧克力目标市场营销战略分析

德芙巧克力的目标市场策略报告背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。

德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。

产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。

此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：一、S-Segmentation(市场细分)1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。

孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。

35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。

尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。

特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。

2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布3、心理系统细分：1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。

4、行为系统细分：1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。

2）15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。

3）35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。

德芙SWOT分析

德芙SWOT分析（一）.Strengths (优势)：1、金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。

在资金方面占有了绝对的优势。

可以不断地投入很大资源进行产品研发。

为消费者提供优质、美味的食品。

2、高素质的员工：美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的。

它的用人理念，延揽天下适用之才。

尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。

3、先进的设备和工艺专利：采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。

使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。

先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。

4、产品线分析：“德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。

5、市场知名度“牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.德芙的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对德芙的贡献是很大的，德芙排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。

也正是这个原因使德芙成为在中国知名度最高的巧克力品牌。

①产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；其主打产品是排块状巧克力。

②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。

（二）.Weaknesses (劣势) ：1.高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。

德芙巧克力广告策划分析

1.人们对巧克力的误解： 1.人们对巧克力的误解：误解之一：误解之一：吃巧克力会长胖误解之二：误解之二：巧克力是没有营养的糖类食品误解之三：误解之三：吃巧克力会引起蛀牙误解之四：误解之四：吃巧克力导致痤疮误解之五：误解之五：巧克力含有大量咖啡因而导致上瘾” “上瘾”
2.替代品 2.替代品各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上代替了巧克力。雀巢作为国际领先的糖果产品生产商，正慢慢占领着国内糖果市场的份额。
优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进的设备和工艺专利 4、产物线分析 5、市场知名度
劣势：
中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧克力是金帝的销量最大，且高端产品线巧克力竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈。
巧克力产品口味上不够多元化，花样不多。
威胁：
2、广告媒体策略
德芙以电视广告为主，平面广告比较少见。
3、广告诉求策略：诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。广告诉求以感性诉求为主。牛奶香浓，丝般感觉。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受。
2、产品品牌形象分析
"牛奶香浓, 丝般感触感染"德芙的品牌形象优牛奶香浓, 丝般感触感染" 良，在市场上具有很高的品牌知名度, 良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%. 占有率为35%, 知名度为80%.
3.产品组合分析 3.产品组合分析
（1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。（2）针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。高端消费群体、大众消费群、家庭消费市场、节日消费市场。（3）组合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品的深度。

德芙巧克力的竞争战略分析

德芙巧克力的竞争战略分析第一篇：德芙巧克力的竞争战略分析一、前言巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。

二、现状分析（一）我国巧克力市场分析据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。

1．巧克力产品被广泛接受。

巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。

从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。

上海人消费巧克力产品最多。

因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。

上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。

巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。

如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。

从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。

巧克力行业处于寡头垄断状况。

从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的几家企业所做出的决定，对整个市场都会有不可忽视的影响，任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。

因此，国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定，在这种情况下，企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题，这也是巧克力口味多样化的根本原因。

德芙巧克力的SWOT分析

德芙巧克力的SWOT分析姓名：彭妍班级：20132231学号：2013223114德芙巧克力的SWOT分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。

品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。

1986年被玛氏食品收购。

1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙巧克力品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等。

德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

一、德芙巧克力的优势（Strength）1.金融资源德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。

可以不断地投入很大资源进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。

2.人力资源德芙巧克力在人力资源方面，其企业人才具有较高的知识结构、技能、决策能力、团队使命感、奉献精神、团队工作能力。

它的用人理念，延揽天下适用之才。

视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。

这些实物资源都给德芙巧克力增添了竞争优势。

3.先进的技术德芙巧克力拥有自己的生产技术。

采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。

德芙巧克力环境分析

德芙巧克力一、PEST分析（一）外部宏观环境分析1、P(politics）政治环境从目前我们整个国家经济大背景来说，经济体制改革使我国经济生活发生历史性的变化，计划经济到市场经济为主体，从封闭式经济到开放型经济的转变，城乡居民物质文化生活明显改善。

而玛氏公司在中国改革开放不久便成功进军中国市场，为德芙巧克力在中国的发展奠定了基础。

2、E(economics)经济环境玛氏进军中国市场，无疑是一个不可多得的机会，中国作为世界最大的消费市场之一，蕴藏着巨大的巧克力市场商机，中国的巧克力市场拥有巨大的消费潜力。

此时中国巧克力市场即是巨大的市场缺口也是艰巨的挑战。

中国巧克力品牌市场份额位居前3的分别是德芙（38.16%）、吉百利(13.22%)、金帝（11.12%），这三大巧克力品牌已占据市场份额的2/3，中国巧克力市场品牌集中度非常高，但中国巧克力市场也面临山寨巧克力问题。

3、（social)社会文化环境随着全球市场的发展，德芙巧克力作为西方文化的一种也来到中国，它与巧妙地与爱情衔接和融合，以它独特的巧克力文化深入人心，不仅从名字到广告语都有它的高明之处：“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。

”德芙英文名（DOVE）德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME连起来是DO YOU LOVE ME = 你爱我吗，dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。

中文德芙谐音“得福”即得到幸福。

玛氏公司将德芙起码DOVE，使人们心中想到DOVE就是LOVE，就是借用这种自身独特的巧克力文化深入市场。

4、（technology)技术环境巧克力市场目前都会面临三大问题：价格高昂的天价产品，口味差异，供应链短缺成本高昂。

德芙巧克力有着成熟的供应链。

制造商具有数百年的巧克力加工和制作历史，有着国际顶级原料独具一格的制作技巧进行制作。

玛氏公司对巧克力口感更是不断追求和完善，德芙巧克力在香醇味道和丝般顺滑口感近年来都一直在根据消费者不断的提升和改善，价格根据产品的不同而分差。

德芙巧克力市场分析

德芙巧克力市场分析第一篇：德芙巧克力市场分析一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。

玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。

玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。

2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。

有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

3、政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。

特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。

这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。

一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。

文化的适应伴随着文化的变迁。

巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。

现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。

玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。

英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。

德芙巧克力市场分析

一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。

玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。

玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。

2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。

由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

3、政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。

这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。

一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。

文化的适应伴随着文化的变迁。

巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。

现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。

玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。

德芙竞争者分析

“德芙”巧克力的SWOT分析优势：1、金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。

在资金方面占有了绝对的优势。

可以不断地投入很大资源进行产品研发。

为消费者提供优质、美味的食品。

2、高素质的员工：美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的。

它的用人理念，延揽天下适用之才。

在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素质，高品德。

3、先进的设备和工艺专利：采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。

先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。

也正是这个原因使德芙成为在中国知名度最高的巧克力品牌。

德芙巧克力网络营销现状及策略分析

德芙巧克力网络营销现状及策略分析作者：张娥浩来源：《市场周刊·市场版》2018年第16期摘要：巧克力最为一个快速发展的食品种类，促进其发展的主要动力来自于品类的逐渐渗透。

本研究通过对德芙巧克力的优势、劣势、机遇与挑战的战略分析，得出其在网络营销环境下仍然有着进步空间，可以着重从产品策略、网络沟通策略和产品设计策略三方面着手对其进行改善。

关键词：德芙巧克力；网络营销；策略一、德芙巧克力网络营销SWOT分析（一）德芙巧克力网络营销优势分析第一，市场占有率高。

德芙巧克力自1989年进入中国以来，一直以将近百分之四十的市场份额稳占中国巧克力市场的头把交椅，德芙巧克力甚至一度成为中国巧克力的代名词。

第二，财务状况良好。

德芙巧克力所属的马氏公司财务状况运营良好，能够为今后产品的投资和发展提供优越的资金准备，如果中国分公司想不断进行业务拓展，则完全不必为资金问题担忧。

第三，人力资源准备充足。

虽然德芙巧克力生产人员素质有待提高，但是现有的企业中高层管理者有着较强的业务发展能力，对于网略营销也给予足够的重视。

（二）德芙巧克力网络营销劣势分析首先，网络营销专业配备人才不足。

网络销售具有较强的虚拟性，不像传统销售那样可以进行面对面的交流，因此就必须配备专业的网络技术人才。

其次，网络营销缺乏长期的运营管理机制。

需要针对德芙巧克力的网络营销状况需要制定出一个合理的，并且具有较强可行性的方案，通过战略性的长远规划来进行工作的展开，以达到未来发展目标。

最后，德芙巧克力网络营销品牌塑造性不足。

虽然德芙已经具有了较高的知名度，但是还没有自己的网络销售平台，这就使得德芙的网络品牌效应将大受影响，长期以往下去，势必会对公司的网络运营产生不利影响。

（三）德芙巧克力网络营销机遇分析一是随着人民生活水平的提高，对巧克力的购买能力也跟着水涨船高，巧克力变成一种可随时购买的零食。

二是国家对电子商务平台的支持力度越来越大，随着电子信息技术的不断发展，在我国现有政策的支持下，互联网市场正呈现出井喷式发展态势，电子商务成为顺应历史缠流且不可逆转的趋势。

德芙巧克力市场分析

引言概述：德芙巧克力是一种知名的巧克力品牌，深受消费者的喜爱。

本文旨在对德芙巧克力市场进行详细分析，包括市场规模、竞争态势、消费者行为等方面。

通过对市场分析的深入研究，可以为德芙巧克力提供参考和指导，进一步提升其市场份额和竞争力。

正文内容：一、市场规模1.中国巧克力市场概况：巧克力市场的发展趋势和前景。

制约中国巧克力市场发展的因素。

巧克力消费者群体的特点和消费习惯。

2.德芙巧克力在市场中的表现：德芙巧克力的市场份额和品牌知名度。

德芙巧克力与其他品牌的竞争状况。

德芙巧克力在不同城市和地区的销售情况。

3.市场增长动力：消费者对巧克力产品的认知和需求。

政府政策对巧克力市场的影响。

市场渠道的扩展和发展。

二、竞争态势1.竞争对手分析：主要巧克力品牌的竞争状况。

竞争对手的产品特点和定位。

竞争对手的市场份额和销售策略。

2.德芙巧克力的竞争优势：德芙巧克力的品牌价值和品牌形象。

德芙巧克力的产品特点和质量保证。

德芙巧克力的市场定位和推广策略。

3.竞争策略：德芙巧克力如何应对竞争对手的挑战。

德芙巧克力的定价策略和促销活动。

德芙巧克力的产品创新和市场拓展。

三、消费者行为1.消费者群体分析：德芙巧克力的主要消费者群体。

消费者对巧克力品牌的看重点。

消费者购买巧克力的决策因素。

2.消费观念和消费行为：消费者对巧克力的需求性质和心理价值。

消费者对巧克力的购买频率和购买意愿。

消费者对巧克力的品牌忠诚度和口碑传播。

3.品牌忠诚度：消费者对德芙巧克力的认同度和满意度。

如何提高消费者对德芙巧克力的品牌忠诚度。

品牌形象和口碑在消费者购买意愿中的作用。

四、市场推广1.市场定位：德芙巧克力的目标消费者群体和市场细分。

德芙巧克力的品牌定位和传达方式。

基于市场调研的市场定位策略和市场推广方案。

2.促销活动：德芙巧克力的促销策略和促销活动形式。

如何提高促销效果和消费者参与度。

德芙巧克力与其他品牌的合作推广。

3.数字营销和电商渠道：德芙巧克力在数字营销方面的策略和实践。

德芙企业劣势分析报告总结

德芙企业劣势分析报告总结1.引言1.1 概述德芙企业是一家知名的巧克力品牌，其产品畅销全球，深受消费者喜爱。

然而，就像任何企业一样，德芙企业也面临着一些劣势的挑战。

本报告旨在对德芙企业的劣势进行分析和总结，以便为企业提供发展方向和改进建议。

在本报告中，将对德芙企业的劣势进行深入剖析，同时提出针对这些劣势的解决方案和未来发展的展望。

通过本报告的研究，希望能够为德芙企业的持续发展和提升竞争力提供有益的参考。

1.2 文章结构文章结构部分的内容包括对整篇报告的组织结构进行介绍。

首先，介绍文章的章节设置和各个章节的内容概述。

然后说明每个章节的内容如何互相关联，以及整篇报告的逻辑性和完整性。

文章结构部分的内容示例：本报告共分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分主要对整篇报告进行概述，包括德芙企业的背景和研究目的。

正文部分包括德芙企业的三个劣势的详细分析，以及对这些劣势进行的解读和评价。

结论部分总结了德芙企业的劣势，并给出了相关的建议和未来发展的展望。

整篇报告的结构紧凑，章节之间逻辑清晰，各个部分之间相互衔接，以便读者能够更好地理解和消化报告内容。

1.3 目的目的部分内容：本报告的目的是对德芙企业的劣势进行深入分析和总结，通过对企业劣势的发现和解释，提出相关的建议和展望，帮助德芙企业更好地了解自身的不足之处，进而制定有效的发展战略和解决方案。

同时，也旨在为读者提供一个全面了解德芙企业劣势的报告，帮助读者更好地认识这家企业，从中汲取经验教训，为自身企业的发展提供借鉴和启示。

2.正文2.1 德芙企业的劣势一德芙企业的劣势之一是市场竞争压力较大。

随着巧克力行业的不断发展，市场竞争日益激烈。

在这样的背景下，德芙企业需要面对来自其他巧克力品牌的竞争，包括费列罗、士力架、吉百利等知名品牌，这些品牌在市场上拥有一定的市场份额和消费者基础。

与这些品牌相比，德芙企业的品牌知名度和市场占有率相对较低，面临着更大的市场竞争压力。

另外，德芙企业还面临着产品同质化严重的问题。

德芙巧克力SWOT分析

短处（Weaknesses）
1、单纯运用传统媒体进行广告宣传，导致大量媒介花费；
2、产品种类较少，样式变化不大；
3、巧克力属于高糖分高热量食品，吃多对健康不利；
4、产品价格较高，消费群体有限；
5、品牌合作度不高。
机会(Opportunities)
1、中国网络用户与日俱增，且以青年人居多；
2、年轻人有追求时尚的心里需求；
德芙巧克力在中国市场的SWOT分析
长处（Strengths）
1、德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,产品认知度和美誉度高；
2、德芙品牌中国市场占有率较高；
3、消费者具有较高的品牌忠诚度；
4、产品具有良好的品质，口味，品牌形象；
5、产品包装精致美观、富有个性、时尚，显得有档次；
6、广告宣传具有特色和创意，尤其能够吸引年轻观众。
5、巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,。
S+T战略选择
1、针对中国消费者的消费习惯与市场具体情况，研发适销对路的新产品；
2、制定富有竞争力的价格策略
3、加大创新力度，抢占市场先机。
W+T战略选择
1、削减产品线；
2、加强管理控制，使产品线得以控制；
3、中国巧克力市场发展较为迅速，市场消费潜力高；
4、外资品牌比国产品牌具有更大竞争优势；
5、健康S+O战略选择
1、利用网络，加大宣传力度，进行网络营销；
2、根据消费者的喜好与口味变化趋势，大力研发新产品；
3、面向年轻人，拓宽市场。
W+O战略选择
1、进行娱乐营销，触及消费者的感官和情感；
2、削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上；
3、研发低糖低热量低脂的健康产品。

德芙品牌分析

德芙品牌分析
汇报人: 宽宽
CONTENTS
目
录
01 品牌简介 Do you love me
02 市场定位及市场环境分析产品定位、宏微观环境
03 产品优劣势分析 SWOT分析
04 竞品分析费列罗、金帝
第一部分
品牌简介：德芙 Dove——Do you love me
第一部分品牌简介
“牛奶香浓，丝般感受”
——经典广告语
品牌名称
品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店
品牌所属
世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 (Mars)公司
品牌发展
1985年开始进入全美市场。 1986年被玛氏食品收购
进军中国
1989年进入中国。 1993年进入中国大陆市场
对在礼品装巧克力方面欠缺创意
。
消费者误解
生产及市场监督不严及原材料成本较高
第三部分产品优、劣势分析
机会 1、开发潜在市场
2、开发新产品 3、国内对巧克力的需求日益增大
威胁 1、高品质巧克力进入
中国 2、巧克力行业竞争激烈
第四部分
竞品分析
费列罗和金帝
费列罗
第四部分竞争对手分析
（Ferrero Rocher）
干果巧克
力
干果巧克力是由干果包裹一些巧克力而制成的。“德芙”公司就推出过一种 “杏仁”巧克力。适合各年龄段尤其是喜欢干果类品的人群。
白巧克力
白巧克力，因为不含有可可粉，只有可可脂及牛奶，因此为白色。此种巧克力仅有可可的香味，口感上和一般巧克力不同。更适合偏爱舔食者。
夹心巧克
力
夹心巧克力是一种包有果仁类内容物的巧克力。此类巧克力讲究的是在细滑的巧克力外，还有另一种咀嚼的快感。因内容物的关系，果仁的味道会中和掉巧克力的甜腻。适合吃货及喜爱咀嚼者。

对德芙巧克力的环境分析

对德芙巧克力公司的环境分析德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是DO YOU LOVE ME一．背景拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。

中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。

中国巧克力市场将迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。

但面对洋品牌已经占优的局面，巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能突破巧克力行业的寡头垄断状况。

对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。

它在中国发展的历史有50多年。

规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。

据行业初步统计，目前全国的总生产量为7万吨左右。

人均消费50－60克左右。

而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。

可以说国内的发展很快，但差距很大。

巧克力的发展是和生活水平相关的。

生活水平提高，消费量会逐步扩大。

近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

二．德芙巧克力的外部环境分析我国有十三亿人口，有着巨大的消费市场。

我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。

欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

从世界范围来看，产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料、开发新口感、集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离成为了新的发展趋势。

有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：精选原料（特别是牛奶）；提高技术、开发新口感；品牌经营。

德芙巧克力案例分析

（二）市场竞争分析
• 优势： • 1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。 • 2、德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。 • 3、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。 • 4、产品优势：这是某消费者对德芙的评价：好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受） • 5、生产技术优势
• 威胁： • 中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等各方面改进。这对吉百利公司抢占中国市场地位有一定的压力及威胁，而吉百利的产品在多样化及符合中国大众口味方面还有待加强，以及在企业的运作，营销战略上要不断的创新，力争在中国占领各大的产品市场。 • 吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

德芙巧克力案例分析

威胁：同产品价格低；同等次的品牌竞争激烈；代替品增加
SWOT分析的总结
• 充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。我们可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会，例如巧克力品牌没打文化牌，我们则可打出情侣文化，健康文化，礼品文化等等。
八、STP分析
企业——代理商——零售终端 · 在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑
进行销售
· 在一些大的一线城市设立品牌专卖店
• 促销策略
• 在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。
• 促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法
• 消费者分析：女性爱吃巧克力；年轻人为自己
购买；父母喜欢为孩子购买；热恋中的情侣
• 明确目标市场：巧克力重度消费群属于比较时
尚的人群，为18-24岁偏女性/15-35岁男女
• 市场定位：定位为中高档的产品，但与此同时
不忽略广大的中端的核心市场，也兼顾稍中端的市场
九、营销策略
• 产品策略： • 1、产品细分，八款经典口味，还有
• 巧克力消费者市场调查：
• 消费者希望巧克力产品口味更纯，价格更低，巧克力市场3-4元为核心市场。
七、SWOT分析
优势：金融资源充沛；高素质员工；先进设备和工艺专利；产品线分析丰富；市场知名度高
劣势：高端产品线竞争激烈；假冒伪劣产品或模仿产品
机会：增加新产品；增设新厂扩大生产；市场空间巨大
四、德芙产品介绍
• 八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵： • 丝滑明星－草莓味双层巧克力； • 经典之源－纯黑巧克力； • 甜蜜天使－草莓味巧克力； • 倾心滋味－摩卡夹心巧克力； • 热带明珠－香橙味夹心巧克力； • 清风舞曲－清凉夹心巧克力； • 倾城诱惑－榛子酱巧克力； • 越洋奇珍－夹心黑巧克力。

德芙巧克力市场环境分析

诠释
德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连接起来是DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福
市场分析
一、PEST分析 1、外部宏观环境分析
（1）政治环境（politics）在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
二、五力模型分析

（一）供应商讨价还价的能力
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS2004(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M‘s（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M's均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即"消费者品牌忠诚度"（是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.5%）。德芙依然遥遥领先。与此同时，合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位。由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况。中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下，国产品牌很难与其抗衡。