佰草集SWOT分析
佰草集论文
佰草集论文“佰草集”国际营销战略研究【摘要】：改革开放以来，中国的化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土的民族化妆品企业如雨后春笋般地建立和成长起来。
曾几何时,在中国市场上出现了众多我们耳熟能详和引以为豪的民族品牌，但随着大批国际品牌的进入，我国的民族品牌不是被雪藏就是由于自身经营不善逐渐退出公众视线。
纵观国际市场，我国化妆品行业更是惨淡，能够走出国门的寥寥无几。
佰草集作为民族品牌一面旗帜，其必然拥有其独特的营销战略。
本文主要分析佰草集的国际营销战略，探讨佰草集对我国化妆品行业的众多启示。
个人觉得，最关键的一点就是寻找市场空白，实现经营差异化，以达到企业长远发展的目的。
【关键字】营销战略佰草集化妆品The International market strategy about “Herborist”【Abstract】:Since the opening and reform, The cosmetic industry in China has got incredibleperformance and many domestic cosmetic enterprises were built and grown. Once, there are a lot of domestic brands that we are proud of in cosmetic market. As the international brands entering into China, the domestic trademarks suffered merger and acquisition or disappeared because of the poor management. Taking a view of the international market, the situation of our domestic brand is more sever. There is few trademark getting out of the gate of our country successfully. As a flag in domestic cosmetic market, the Herborist must has their own special international market strategies. The paper mainly talks about the strategies of Herborist, then statements some experiences to our domestic cosmetic industry. In my opinion, the mostimportant point is looking for the market's blank and operating differently to aiming at the enterprises long development.【key words】 market strategy herborist cosmestic一、佰草集基本概况佰草集，作为中国第一个走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案背景介绍：佰草集是一家以天然植物成分为基础的护肤品牌，其产品以健康、安全和有效性而闻名。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，下面将提出一份佰草集的营销推广方案。
一、目标市场分析：1.1 潜在消费者群体：佰草集的产品主要面向年轻女性，年龄在20至35岁之间，对健康、天然护肤品有追求、注重个人形象和皮肤护理的消费者。
1.2 竞争对手分析：与佰草集产品定位类似的品牌主要为SK-II、兰蔻等高端护肤品牌，以及欧莱雅、资生堂等中高端品牌。
它们都在不同程度上拥有一定的市场份额和品牌认知度。
二、推广策略：2.1 品牌定位：佰草集强调天然植物成分、健康护肤理念，将品牌形象与自然、温和、效果成正比关联起来，使消费者对其产品有信任感。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布有关护肤、自然美、保养小贴士等内容，与消费者建立连接和互动，提高品牌曝光度。
2.3 线上线下联动：通过线上渠道引导消费者到佰草集官方网站或线下门店了解产品，并提供优惠活动和礼品，促使消费者体验产品。
2.4 品牌代言人：邀请具有美育形象、受到年轻女性认同的明星或网红担任品牌代言人，增加品牌的吸引力和亲和力。
2.5 效果证明：邀请专业皮肤科医生、美容师等行业专家对佰草集产品进行测试和评价，并通过广告、新闻稿等形式宣传，提高产品在消费者中的信任度。
2.6 资源整合：与高端商场、美容院等建立合作关系，将产品置于知名销售点，提高产品的可见性和购买渠道。
三、推广活动执行：3.1 品牌形象发布会：举办一场大型发布会，邀请明星、媒体和意见领袖出席，宣传佰草集的品牌理念、产品特点和发展规划。
3.2 线下专场活动：在主要城市选择知名商场或美容院举办专场活动，提供产品试用、护肤讲座、赠品等，吸引消费者参与，提高品牌在市场中的影响力。
3.3 社交媒体推广活动：开展话题讨论、护肤小常识互动、用户分享等活动，以互动的方式吸引消费者参与，提高品牌关注度和用户粘性。
佰草集波特模型五力分析
佰草集之市场定位
佰草集属于上海家化首个高端品牌，也是我 们国内的一个高端民族品牌的“奢侈品” ， 拥有十多年的品牌底蕴， 在产品质量上已经 可以与国际大牌进行抗衡。 佰草集无论在国 内还 是巴黎走的都是高档草本个人护理品路 线，其目标消费者大部分来自于 25—45 岁 的中高 档收入层次，文化教育水平较高，生 活水平也较高的女性，这类型的女性对化妆 品的诉求更 偏向于“健康”“绿色”“自 然” ，同时对中国传统文化了解或者有基本 的认识，更容易受 佰草集品牌文化的吸引。
公司简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药 精华与现代生物 。 科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售 方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、 健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和 整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心， 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、 个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
评估产品与市场
① 产品评估
佰草集研发和生产实力雄厚，具有高水准 的科研背景和全方位的生产线。2007 年 11 月 29 日，佰草集中草药研究所正式挂牌成 立，从中医理论研究、组方分析、药材遴选 到提 取工艺、功效测评、配方开发、安全测 评等一系列中草药产品创意开发流程，与法 国 Dermoscan实验室、Derma Development 实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目。 佰草集高水准的研发与生产使其成为家化旗 下的高端民族品牌，也是第一个走入欧洲大量提 供原料，故供应商的议价能力低弱，前 向一体化可能性低。当今，以生物制剂、 生物活性提取物、天然植物添加剂为代 表的化妆品新原料，仍是产品开发的主 导方向和高科技象征的主流。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策-以佰草集为例
目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (3)1 佰草集企业概况 (4)1.1企业背景 (4)2企业营销环境分析 (5)2.1宏观环境分析 (5)2.1.1人口环境分析 (5)2.1.2 自然环境分析 (5)2.1.3 经济环境分析 (5)2.1.4 科学技术环境分析 (5)2.1.5 政治与法律环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2内部环境SWOT分析 (6)2.2.1strength优势 (6)2.2.2weakness劣势 (6)2.2.3opportunity机会 (6)2.2.4threat威胁 (7)3佰草集STP战略分析 (7)3.1 市场细分 (7)3.2目标市场选择 (8)3.3市场定位 (8)4营销策略及解决方案 (8)4.1product产品 (8)4.1.1深化产品主题 (8)4.1.2对产品进行包装 (8)4.1.3研究生产不同功效的产品，满足不同的顾客需求 (8)4.2price价格 (9)4.3 place渠道 (9)4.3.1专卖店扩张 (9)4.3.2 商场超市设立专柜 (9)4.3.3国外销售渠道 (9)4.3.4品牌理念转变，多方位品牌沟通，增加品牌曝光率。
(9)4.4 promotion促销 (9)4.4.1终端人员促销 (9)4.4.2广告促销 (9)4.4.3电视宣传 (10)4.4.4网络促销宣传 (10)4.5服务体验式营销 (10)4.5.1关注顾客的体验 (10)4.5.2以顾客体验为导向，设计销售自己的产品 (10)4.5.3顾客既是理性的又是情感的 (10)结论 (11)参考文献 (12)浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例摘要自新中国建立改革开放以来，美容护肤品及化妆品行业走过了近40年的发展，逐渐发展到成熟阶段。
成为现代女性生活必需品。
化妆品行业品牌全球化竞争时代已经来临。
化妆品行业内竞争异常激烈。
佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案概要
毕业论文题目：佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案作者：学号：专业：指导老师：年月日佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案内容摘要如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。
化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。
本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集新七白多效美白护理礼盒及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。
关键词：佰草集，品牌营销，化妆品AbstractToday, the United States has become a kind of pursuit, the cosmetics market is also growing, whatever woman or man, has its specific consumption market. Cosmetics as a high value-added products, brand is very important to it. Therefore, the cosmetics brand marketing instead of traditional marketing, the marketing of the core to the brand, pay attention to brand value increases and the accumulation of brand asset. In this paper, through the analysis of the cosmetics market, combined with the new sevenwhite Herborist multiple-effect whitening care gift and Herborist oneself to develop a condition, through the analysis of the reasons for the success of Herborist brand marketing, I hope to offer reference for the cosmetics industry.Key words：Herborist, brand marketing, cosmetics目录前言 11 公司概况 12 产品介绍 13 营销环境分析 23.1 市场分析 23.2 竞争者分析 23.3 消费者市场分析 54 SWOT分析 65 营销目标 65.1 营销目标 65.2 目标市场 75.3 产品定位 76市场营销组合策略 86.1 产品策略 86.2 价格策略 96.3 渠道策略 106.4 促销策略 107 费用预算 128 效果评估 129 结束语 13参考文献 14前言本策划书是对上海家化联合股份有限公司研发的新七白多效美白护理礼盒产品市场的进行的策划。
佰草集市场细分
的竞争激烈，如欧舒丹、 相宜本草
✓ SPA生活馆与其护理产
品的合作空隙太大，品 牌关联度减弱
SWOT 分析
弱势
✓ 产品不够细分，且担当大
任的产品太少
✓ 较短的品牌历史 ✓ 低调宣传，有限传播，容
易错失新客户与潜在户
机会
✓ 消费者的购买倾向中：中
国品牌，中国概念，更适 合中国人肤质
✓ 汉方概念流行风潮
❖ 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在 以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研 发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。
法国化妆品牌 欧碧泉
雅漾
兰蔻
欧舒丹
法国化妆品市场细分
高端市场
中端市场
自然化妆品
香奈儿，Dior，
欧莱雅
薇姿，雅漾
产品主要高端奢侈品 针对高收入人群
产品主要针对中端 市场的成熟白领女性 主打皮肤修颜，修复
产品主要针对中端 市场的年轻女性
主打产品：自然无机
法国自然化妆品市场
❖ 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比 2005年同比增长80%。
❖ 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期 望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆 品市场。
❖ 法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有 机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区， 推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提 供机会与同行业专家一起工作、交流。
佰草集进入美国市场的环境分析.
佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录（一）----------------------------------------- 产品名称3（二）----------------------------------------- 产品简介3、环境分析 ------------------------------------------ 3（一）----------------------------------------- 文化环境3（二）----------------------------------------- 经济环境41、美国市场--------------------------------------- 42、市场竞争状况------------------------------------ 43、全球经济环境----------------------------------- 5（三）--------------------------------------- 政治法律环境61、----------------------------------------- 国内环境62、美国化妆品相关政策及法规----------------------------- 93、----------------------------------------- 进出口管理10（四）--------------------------------------- 物质自然环境121、----------------------------------------- 地形状况122、--------------------------------------- 人口居住状况123、气候条件.产品简介（一）产品名称:佰草集（HERBORIST）（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
佰草集SWOT分析
关于佰草集的SWOT分析姓名：班级：学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药目录第1章引言 (1)第2章Strengths（优势） (1)2.1 历史悠久 (1)2.2 特点鲜明 (1)2.3 外观朴素 (1)2.4 效果明显 (1)2.5 研发实力雄厚 (2)第3章Weaknesses（劣势） (2)3.1 售价较高 (2)3.2 知名度不够 (2)3.3 产品相对单一 (2)第4章Opportuities（机会） (2)4.1 销售方式 (2)4.2 专攻中高档产品 (3)4.3 增加广告的投入 (3)4.4 促销活动 (3)第5章Threats（威胁） (3)5.1 竞争激烈 (3)5.2 可复制性强 (3)5.3 其它护肤品的知名度高 (4)第6章总结 (4)第7章参考文献 (4)第1章引言随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）2.1 历史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
关于佰草集化妆品的营销策划
关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介 (3)二市场分析 (4)三SWOT分析 (5)四STP战略 (7)五营销思路 (7)六营销策划 (7)七成本控制 (9)八成效分析 (11)一品牌简介(一)佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。
她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集事业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店2002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora 合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。
而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。
作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。
佰草集SWOT分析
（二）W（内部劣势）
1、国际知名度较低 2、高素质人力资源的缺乏
作为近10年才新兴崛起的 中国民族品牌，在走向国际化 道路上还需假以时日， 与国际同类品牌相比， 市场基础薄弱，知名度较低， 难以打开国际市场
同样的，在与国际知名化妆品 公司在人力资源争夺战中，雇 主品牌吸引力相对较低，对于 公司进一步吸纳高素质人才较 为不利；其次，销售团队的人 员素质有待进一步提高
（三）O（存在的机会）
2、护肤理念的转变 现代人护肤理念 开始发生转变， 佰草集深信“美 必须发自根源， 方能美得完全” 的定位，顺应了 现代人反朴归真， 崇尚自然的新护 肤理念
1、民族品牌号召力 依托上海家化这 一中国杰出民族 品牌，具备了一 定的国内市场号 召力，同时人民 对于民族自主品 牌保护意识也有 了进一步提高， 对于优秀的民族 品牌的需求有进 一步扩大的趋势
（四）T（面临的挑战）
现有竞争者的强大， 国际品牌，等具有强大 的品牌知名度，科研 实力和市场号召力， 对于供应链上下游 的控制也较为有力
潜在竞争者威胁，护肤 行业准入标准相对较低， 很多国内品牌逐步发展 壮大，如相宜本草等， 都对其市场地位造成威胁
价格优势不明显，由于 佰草集的定位为中高档 护肤品牌，因此在价格 定位上比国内其他竞争 对手，如相宜本草等缺乏 价格优势
Thank you
佰草集SWOT 分析
（一）S（内部优势）
品牌优势：佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代 中草药中高档个人护理品，具有相应的品牌优势
质量优势：佰草集先进的的服务理念和质量控制ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 保证了产品的质量和人员服务
产品优势：产品开发中科学地运用了中医独有的平衡 理论、和整体观念，糅合中草药精华与现代生物科技 的最新成果 渠道优势：多元化的产品销售渠道，百货、超市专柜， 自营专卖店，特许加盟店，SPA美容场所，国际高端 零售店
佰草集药妆品营销策略问题及对策
摘要中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。
目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。
另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。
药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。
本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。
本文以研究佰草集营销策略为出发点，在充分收集文献资料和了解企业内部情况的基础上，运用市场营销学的基本原理和方法，研究和分析了上海家化佰草集药妆品的营销环境，在对佰草集营销策略现状分析的基础上，对如何在不利的药妆品市场营销环境下，利用自身机会与优势、规避威胁和弱势，制定出符合企业内、外环境条件的营销策略，提高企业自身的竞争能力，维持企业的生存和发展进行了初步的探索，并对公司在营销策略中的不足提出了自己的看法，以期对公司未来的发展起到积极作用。
关键词：药妆品；营销策略；营销环境AbstractChina's cosmetics industry developed and reformed for about recent three decades years, has entered a mature stage. Currently, there are many enterprises in cosmetics industry, which are almost in complex format and intense competition, meanwhile, it’s unlikely to survive in this market for both multinational and small and medium-sized enterprises. In addition, in recent years, China’s cosmetics industry has maintained a rapid growth trend and emerged a variety of opportunities in this market. In recent years, Medicine cosmetics are a newly arising series of cosmetics, which aggravate the competition in market and then makes enterprises face with many threats and challenges. In this thesis, I conducted a research on the marketing strategy of Herborist, hoping to assist the development of China’s cosmetic industry.In my thesis, the research on Herborist’s marketing strategy was regarded as the starting point, at the same time, it is based on detail collecting documents and understanding the internal circumstance of Herborist, using the basic principle and method of the market marketing for researching and anglicizing the marketing circumstance of Herboris in Shanghai, which formulate the marketing strategy to meet both inside and outside of the environmental conditions in the business enterprise in using its opportunities and strength, challenge and weakness in a weakness of marketing circumstance of cosmetics, improving their own competitiveness to maintain the survival and development of a preliminary exploration, putting forward their own views on the weakne ss of company’s marketing strategy to play a positive role in the future development of the company.Keywords: Cosmetics; Marketing strategy; Marketing circumstance目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 佰草集营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 人口环境分析 (3)2.1.2 自然环境分析 (3)2.1.3 政治与法律环境分析 (4)2.1.4 经济环境分析 (5)2.1.5 科学技术环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2微观环境分析 (6)2.2.1 企业内部环境分析 (6)2.2.2 竞争者分析 (7)2.2.3 消费者行为分析 (9)2.2.4 供应商分析 (11)2.2.5 营销中介分析 (11)2.2.6 公众分析 (11)2.3SWOT分析 (12)2.3.1 佰草集面临的机遇 (12)2.3.2 佰草集面临的威胁 (13)2.3.3 佰草集优势分析 (14)2.3.4 佰草集劣势分析 (14)3 佰草集药妆品STP战略分析 (15)3.1佰草集药妆品的市场细分 (15)3.2佰草集的目标市场选择 (16)3.3佰草集的市场定位 (17)4 佰草集营销组合策略及存在问题分析 (18)4.1佰草集药妆产品策略分析 (18)4.1.1 产品概况 (18)4.1.2 产品组合策略分析 (18)4.1.3 产品包装策略分析 (19)4.1.4 品牌策略分析 (19)4.1.5 产品策略存在的问题 (20)4.2佰草集价格策略分析 (20)4.2.1 定价目标和基本策略 (20)4.2.2 定价策略中存在的问题 (21)4.3佰草集渠道策略分析 (22)4.3.1 营销渠道策略 (22)4.3.2 营销渠道策略中存在问题 (22)4.4佰草集促销策略分析 (23)4.4.1 广告策略分析 (23)4.4.2 销售促进分析 (23)4.4.3 人员推销策略分析 (24)4.4.4 公共关系策略分析 (24)4.4.5 促销策略中存在问题 (24)5 佰草集营销组合策略的改进意见及对策 (25)5.1产品策略调整方案 (25)5.1.1 不断研发新型产品，优化产品结构 (25)5.1.2 改善产品外包装，增添时尚气息 (25)5.2价格策略调整方案 (26)5.3渠道策略调整方案 (26)5.3.1 改变单一渠道模式，重点建立网络营销渠道 (26)5.3.2 精选中间商，制定适度的中间商激励政策 (26)5.3.3 窜货的处理方法 (27)5.4 促销策略调整方案 (27)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)附录A（英文原文） (32)附录B（汉语翻译） (41)佰草集药妆品营销策略问题及对策引言化妆品和护肤品产业在中国的历史很短，但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出良好的发展势头。
佰草集的营销策划方案
佰草集的营销策划方案第一部分：市场分析和竞争对手分析1. 市场分析近年来，人们对天然有机产品的需求逐渐增加，消费者对于护肤品和个人护理产品的选择更加注重天然、纯净、无添加等特点。
佰草集作为中国历史悠久的品牌，在天然有机领域有着独特的优势。
然而，随着市场竞争的加剧和新兴品牌的涌现，佰草集需要制定合适的营销策略来保持竞争力。
2. 竞争对手分析目前，天然有机护肤品市场上的竞争对手主要集中在以下几个领域：- 国际品牌：雅诗兰黛、兰蔻等国际知名品牌经验丰富，在市场上拥有较高的知名度和占有率；- 国内品牌：如美加净、昭贵、丹皮尔等，国内品牌制造优势更强，能够迅速适应市场需求；- 新兴品牌：如自然堂、艾诗缇等正在快速崛起，以天然有机为主打卖点，受到年轻消费者的青睐。
第二部分：目标市场和定位1. 目标市场佰草集的目标市场主要锁定在25-40岁的女性消费群体，这个年龄段的女性在工作生活中需求较高，对于护肤保养的关注度较高，肌肤问题也更为突出。
2. 定位佰草集作为一个强调天然有机的品牌，应该定位为给予消费者最纯净、天然、高品质的护肤体验。
品牌定位应紧密围绕着“真金不怕火炼”的理念，注重传统制作工艺和天然成分的研究和应用。
第三部分：产品开发和创新1. 产品开发佰草集应注重产品研发和创新，提供更多满足不同肤质需求的护肤产品，比如保湿、抗皱、美白等系列产品。
同时，与专业的医学美容机构合作，推出专业医学美容产品线，满足对于皮肤问题有更高要求的消费者。
2. 创新佰草集可以通过与大学、研究机构等合作，加强研发能力和科技创新，例如利用生物科技进行天然有机植物的萃取和提取技术，提高产品的活性成分含量和效果，研发独有的产品配方。
第四部分：渠道建设和市场推广1. 渠道建设佰草集应该充分利用线上和线下渠道进行销售和推广，线上渠道可以通过自建官网和合作电商平台进行销售，线下渠道可以通过开设直营专柜、加盟连锁店等进行销售。
2. 市场推广- 佰草集可以通过提供免费试用、折扣促销等方式吸引消费者尝试并建立忠实度；- 打造品牌形象，组织有关天然有机护肤的讲座、培训班等活动，增加消费者对品牌的信任和认可；- 广告宣传可以通过电视、网络、杂志等方式进行，突出品牌优势和产品特点。
佰草集国际市场营销战略与战策
佰草集市场定位
目标市场
佰草集的目标市场主要是针对有一定消费能力，注重个人护肤保养的消费者。这些消费者通常对护肤品的成分 和功效有较高的要求，希望找到一种适合自己的、能够长期使用的护肤品牌。
高效营销传播
佰草集应通过有针对性的广告、公关活动和 数字营销等手段，向目标客户群体传递品牌 价值和吸引力。
防御型策略
01
保护品牌声誉
02
持续产品创新
03
强化渠道管理
佰草集应积极维护和提升其品牌 声誉，以确保消费者对其产品的 信任和忠诚度。
佰草集应不断进行产品创新，以 满足消费者不断变化的需求和期 望。
2. 品牌推广策略
佰草集在欧洲市场的品牌推广策略主要是通过与当地知名的美容专家和明星合作，进行产品试用和推荐。此外，佰草集还 积极参加国际美容展会和时尚活动，提高品牌在欧洲市场的知名度和影响力。
3. 成功关键
佰草集在欧洲市场的成功关键在于其卓越的产品品质和独特的品牌形象。佰草集在欧洲市场的营销策略也与当地文化和消 费习惯高度契合，使得品牌更容易被当地消费者接受。
佰草集品牌背景
佰草集品牌源自中国，有着多年的历史和深厚的文化底蕴。其产品以中药草本为主要成分 ，结合现代科技，致力于为消费者提供高效、安全的护肤体验。
佰草集品牌定位
佰草集定位为高端护肤品牌，其产品线涵盖了多个护肤领域，包括面部、身体、彩妆等。 品牌以高品质、高性价比赢得了消费者的认可和信赖。
佰草集品牌形象
佰草集在营销策略上不断推陈出 新，如通过社交媒体平台进行品 牌推广、开展线上线下的互动活 动、与意见领袖合作等，有效提 高了品牌知名度和美誉度。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策以佰草集为例
ห้องสมุดไป่ตู้论
本次演示从品牌定位、市场竞争、营销渠道等方面分析了佰草集的现状与对策 建议。通过加强线上渠道建设、创新线下实体店模式、实现线上线下融合等措 施，佰草集将有望进一步提升品牌影响力和市场竞争力。未来，随着消费者需 求和市场环境的变化，化妆品企业的营销渠道将趋向多元化和个性化，佰草集 应紧跟时代步伐，不断创新营销模式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对 策以佰草集为例
目录
01 引言
03 市场竞争分析
02 品牌定位分析 04 营销渠道分析
05 对策建议
07 参考内容
目录
06 结论
我国化妆品企业营销渠道现状与 对策——以佰草集为例
引言
随着消费水平的提高，中国化妆品市场逐渐成为全球最大的化妆品市场之一。 在这个竞争激烈的市场中，如何创新营销渠道、提高品牌影响力成为化妆品企 业面临的重要问题。本次演示以国内知名化妆品品牌佰草集为例，分析其营销 渠道现状，探讨存在的问题并提出对策建议。
品牌定位分析
佰草集作为一家国内天然植物护肤品品牌，其定位为中高端市场，以“传承中 医文化，打造天然美丽”为品牌理念。目标消费者主要为20-40岁健康美丽的 女性，其品牌特色在于采用天然中草药成分，结合现代科技，为消费者提供安 全有效的护肤品。
市场竞争分析
目前，佰草集面临的主要竞争对手是国内外各大化妆品品牌，如欧莱雅、资生 堂、雅诗兰黛等。这些竞争对手在营销策略上主要采用明星代言、电视广告、 线上线下联动等方式，以大众化市场为导向，争夺市场份额。佰草集则以差异 化竞争为主，强调品牌的文化内涵和产品独特性，针对目标消费者进行精准营 销。
参考内容
引言
随着全球化的不断发展，中国化妆品品牌国际化已成为必然趋势。本次演示以 佰草集为例，深入探讨中国化妆品品牌国际化的战略与实践。佰草集作为中国 化妆品行业的领军品牌，其国际化战略具有一定的代表性和借鉴意义。
佰草集的国际化发展道路
摘要：佰草集是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
该产品充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。
意味着企业专注于细分化妆品市场，主打“中草药养颜”、“纯天然绿色环保”。
是未来化妆品市场产品的发展趋势。
化妆品作为一种高附加值产品在中国市场以每年35%以上的速度增长。
化妆品的品牌价值尤为重要。
高端化妆品已经进入了奢侈品的范畴。
因此化妆品的品牌营销已经取代了传统的产品营销。
将营销的重点放到了打造品牌知名度和影响力上。
本论文通过分析佰草集品牌的国际化发展策略，并结合品牌自身的差异化优势状况和营销组合策略。
通过分析得出佰草集品牌国际化道路成功的原因。
以此希望对化妆品行业起借鉴作用。
第一部分：品牌故事及发展史上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。
1998年8月佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。
在消费者心中树立起自然，清新，健康的良好品牌形象。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。
时至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。
十余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。
目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港澳台地区。
2008年佰草集飘洋过海走出国门。
将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界，第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌。
中国风迅速席卷世界时尚中心巴黎，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
中国概念的清肌养颜太极泥更是风靡当地。
2009年佰草集国际化全新产品形象在国内上市，全新的佰草集必将致力于成为中国高端主流化妆品的领导者,引领中医中药健康美容时尚潮流。
佰草集品牌管理案例报告.
成员: 王鹤立、胡珺、江建国、王宇、何凝
引言
研究原因： 佰草集，中国第一套现代中草药中高档个 人护理品牌，一个只有十多年历史的个人 护理品牌，不仅在中国国内，还在欧洲主 流市场获得成功，实现品牌的出口。
研究问题 • 如何经营品牌？ • 和竞争品牌相比优势？劣势？ • 经历了哪些品牌阶段？ • 使用了哪些独特的品牌营销战略？ • 对业界有哪些启示？ • 未来的发展趋势如何？
消费者的购买倾向中：中 国品牌，中国概念，更适 合中国人肤质 汉方概念流行风潮
佰草集品牌发展阶段
品牌意识的兴起
日化产 业是最 早开始 向跨国 公司开 放的领 域之一
跨国日 化集团 健全的 金字塔 型品牌 组合， 从品牌 到渠道 双重下 沉
上海家化旗下 几乎所有品牌 直接面对来自 宝洁等跨国公 司的竞争
1998年8月上市之初， 遭遇消费者对中草药 强排斥心理的难题。 调整品牌形象，避开 “中草药”宣传点， 以“清新自然”为诉 求点； 2002年，功能诉求点 重新回到中草药，定 位为“中草药添加 剂”； 2005年，功能诉求演 进到“中草药复方”。
凭借中草药美容特 点和国产品牌质量 保证，逐渐被消费 者接受并喜爱； 除了积极增开自营 专卖店外，在二线 城市以加盟店模式 运作并发展迅速； 在各种行业内品牌 建设评选中获得大 奖，形成强有力的 品牌影响力。
2011年
上海第一家专卖 店开张，佰草集 带着全新的中草 药平衡护理概念 上市
进军香 港市场
佰草集进入丝芙兰 （Sephora），成 为第一个进驻的中 国本土品牌
佰草集荣获 第12届中国 美容博览会 “2007中国 化妆品专卖 店最佳品牌”
佰草集营销策划方案
佰草集营销策划方案一、引言佰草集是一家以天然植物为基础，专注于中草药护肤品的品牌。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：佰草集注重天然、温和、有效的中草药护肤理念，致力于为现代人提供健康、安全、高品质的护肤体验。
2. 目标受众：年轻化、注重护肤、追求健康生活方式的现代女性。
3. 品牌形象：佰草集将打造为传递天然纯净、健康美丽的品牌形象。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康的关注度不断提升，对身体护理和美容需求的增长也给中草药护肤品市场带来了机遇。
2. 竞争分析：佰草集面临的竞争主要来自国内外的中草药护肤品品牌，如相宜本草、赫妍等。
这些品牌在产品、传播和品牌形象上都具备一定竞争优势。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过有效的营销手段，提升佰草集在目标受众心中的品牌知名度。
2. 提升销售额：增加产品销量，提升佰草集在市场中的份额。
3. 培养忠诚消费者：通过品牌形象塑造和用户体验提升，建立持久的忠诚消费者群体。
五、营销策略和活动计划1. 品牌形象宣传a) 网络营销：通过社交媒体平台（微博、微信公众号等）发布优质内容，提升品牌影响力和知名度。
b) 品牌合作：与有代表性的美妆博主、明星签约合作，推出联名产品或进行线下活动，提升品牌形象。
c) KOL推广：邀请权威美妆博主、时尚达人等进行产品试用和推荐，增加品牌曝光度。
2. 产品推广a) 产品试用活动：通过网络活动或线下活动，向消费者提供免费产品试用机会，吸引目标受众的关注与体验。
b) 促销活动：定期推出折扣、套装、赠品等促销活动，提升产品销量。
3. 用户体验提升a) 售后服务：建立快速响应的客服团队，提供专业、周到的售后服务，增强用户的满意度和忠诚度。
b) 会员计划：推出会员专属福利，如折扣、生日礼品等，通过关怀和奖励提升用户的忠诚度。
4. 线下推广a) 商场活动：在知名商场开设品牌形象展示区，吸引顾客进店了解产品并体验。
佰草集销售渠道分析
D、创新销售模式---直复营销
1、利用internet 等新兴渠道可以开发出更多成本更 抵，而效益高的渠道销售模式
2、佰草集27万会员的顾客数据，足以成为佰草集开 拓直复营销的基石
波士顿矩阵图的启示swot分析1中国第一套现代中草药中高档个人护理品2专柜专卖店spa的渠道概念3第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌4有效的客户沟通和营销管理提高5产品处于成长期1走国际化道路缺乏经验困难重重2与丝芙兰合作受制于人3专柜的绩效压力进入欧洲市场1与多家世界著名化妆品品牌同台竞争内部优势内部劣势外部机会外部威胁4消费者不容易接受新品牌5太过于精细化操作带来阻碍2国外中草药化妆品的竞争者不多3开拓更宽阔的国外化妆品市场4中医中药在欧洲开始盛行5中国文化复兴2丝芙兰的终端控制3同类型品牌代理的冲击4金融危机导致消费力下降5中国制造的疑虑从swot分析图可以得出以下一些结论
2：旗舰店作为测试门店
a：初次的大笔投资可以测试企业实际的承受能力，也可以测 试企业在建立以个SPA销售网络的成本。
依据战略，开发渠道
根据以上得出的两个战略，佰草集可以
分别利用 直复营销 与 SAP模式 的两个
战术进行开发市场。
一：成本领先战略 --- 直复营销
❖ 从财务环境分析直复营销，属于企业直接管理， 从渠道的长度来说是最短的，企业控制力最高。 更重要的是减低了渠道建设的成本，从而达到成 本领先。
❖ 从顾客的角度分析直复营销，可以大大减少顾 客的购买成本，如网上购买，电话购买，邮购等 等，在优化企业渠道的情况下提高顾客的让渡价 值。
❖ 从佰草集的企业战略分析直复营销，可以令区 域销售网络一体化，如法国为中心的欧洲销售网 络，中国为中心的东南亚销售网络，乃至全世界 的销售网络一体化。
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关于佰草集的SWOT分析
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摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药
目录
第1章引言 (1)
第2章Strengths（优势） (1)
2.1 历史悠久 (1)
2.2 特点鲜明 (1)
2.3 外观朴素 (1)
2.4 效果明显 (1)
2.5 研发实力雄厚 (2)
第3章Weaknesses（劣势） (2)
3.1 售价较高 (2)
3.2 知名度不够 (2)
3.3 产品相对单一 (2)
第4章Opportuities（机会） (2)
4.1 销售方式 (2)
4.2 专攻中高档产品 (3)
4.3 增加广告的投入 (3)
4.4 促销活动 (3)
第5章Threats（威胁） (3)
5.1 竞争激烈 (3)
5.2 可复制性强 (3)
5.3 其它护肤品的知名度高 (4)
第6章总结 (4)
第7章参考文献 (4)
第1章引言
随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）
2.1 历史悠久
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
2.3 外观朴素
佰草集系列产品大都以白色、绿色为主，给顾客一种清新、朴素、不张扬的感觉，很符合中国人内敛的性格。
同时，也给人一种舒服、亲近的感觉，让顾客从包装上就对该产品产生好感。
2.4 效果明显
作为一种护肤品，最主要的还是效果问题。
从问卷调查来看，80%的人表示会继续购买该品牌的产品。
原因是对皮肤真的有改善作用。
例如，使用了该品牌的新七白美白嫩肤面膜后，皮肤滋润了很多。
2.5 研发实力雄厚
科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。
第3章Weaknesses（劣势）
3.1 售价较高
佰草集的护肤品同其他中草药的护肤品而言售价偏高。
旗下一套护肤品价格大多都在300~500之间。
这让一部分消费者望而却步。
还有些消费者会选择单单购买一样产品，而不是一整套。
即使是打折促销，也没比平常便宜多少。
3.2 知名度不够
佰草集在广告方面投入不够。
在电视上很少能看到关于其产品的广告。
在全国各地的专柜也不够多。
有些城市甚至还没有该专柜。
因此，可以适当地在广告方面做一些投入，也可以生产一些试用装免费赠送给顾客，以扩大知名度，同时也可以给顾客介绍产品，使顾客对该品牌、产品有更深一步了解。
3.3 产品相对单一
佰草集成立15年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
顾客希望能生产出更多、更好的产品以方便他们挑选。
第4章Opportuities（机会）
4.1 销售方式
佰草集属于大众化的产品，因此销售方式主要为实体店、专柜、网络。
按照社会发展的状况，应该把一部分精力放在网络销售上。
佰草集的目标人群是18~50岁，年轻人为主力军。
如今，80、90后们会选择网购这种方便快捷的方式，因此做好网络销售是很有必要的。
要在他们这些人中树立品牌意识，可以使更多人知道、了解并使用该品牌的产品。
4.2 专攻中高档产品
佰草集属于中高档产品，那就把中高档产品做好。
同属于草本、中草药的护肤品中，相宜本草做得比较成功。
但它主要做中低档次的产品，售价大多数在20~50元之间。
既然在价格上没有优势，那就把产品做得符合中高档次，使顾客满意。
相信只要产品好，仍然还是会有顾客支持的。
4.3 增加广告的投入
众所周知，广告是顾客了解产品的重要渠道。
在电视上、公交车上、广播、杂志等投放广告，有利于更多的顾客知道该产品，也使该产品深入人心。
如今网上只有一款清肌养颜太极泥有广告，其他产品都没有广告。
这不利于知名度的提升。
4.4 促销活动
如今，双十一、双十二，进行地如火如荼，每次都能火一把，并未商家盈利。
今年3月，聚美优品也进行了打折促销活动，也让聚美优品名声大噪了一把。
因此，做一个促销活动是很有可行性的。
但前期的宣传工作必须要做到位，避免出现很多顾客都不知道的局面而使促销活动达不到预期效果。
第5章Threats（威胁）
5.1 竞争激烈
竞争激烈竞争压力大，护肤品已经发展到饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
虽然一些顾客会尝试购买新品牌的护肤品，但大多数顾客会购买固定的品牌的产品。
现在的品牌各有各的优势，有些售价贵，专门针对高收入人群，比如企业家、高级白领等；有些针对性强，专门做抗过敏那一类，适合过敏肤质；有些专门做低端，适合低收入人群，比如学生。
5.2 可复制性强
当今市场上中药、草本品牌的护肤品数量很多，可复制性强。
不乏一些商家直接按照配方生产，改个名字直接退出所谓的“新产品”，然后以低价的策略抢占市场。
这不利于佰草集的发展。
因此树立品牌形象以及巩固老顾客是非常必要
的。
5.3 其它护肤品的知名度高
打开电视，护肤品的广告不计其数，势必在观众的心里留下了深刻的印象。
佰草集在广告方面做得不如其它企业。
要在短期内在顾客们得心中树立形象还是有一定困难的。
第6章总结
每个企业在发展过程中都会遇到很多困难，企业要做到防微杜渐。
随着社会的发展，顾客对护肤品的要求多种多样。
揣摩顾客的心思是企业的主要任务，这样才能生产出让顾客满意的产品。
佰草集公司应发挥自己的优势，改善自己的弱势，观察竞争对手的动态，全方面提升自己的品牌，在顾客心中树立好形象，使公司的业绩蒸蒸日上。
第7章参考文献
[1][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]..北京：中国人民大学出版社，996年版.
[2]屈云波.品牌营销[M]..北京：.企业管理出版社，1996年版.
[3]李弘，董大海.市场营销[M].大连：大工出版社，.2000年版.
[4]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版.
[5]汤正如.市场营销学教学[M]..沈阳：辽宁大学出版社，1993年版.
[6]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版。