2021年K12课外培训行业新东方教育科技集团分析报告
中国K12教育行业市场基本现状及发展趋势分析
中国K12教育行业市场基本现状及发展趋势分析一、市场基本现状1.课外培训必须持证上岗，在线教育管理规范化校外培训机构整顿规范，加强在线教育管理。
2018年11月26日，教育部、国家市场监管总局及应急管理部，三部门联合发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，主要针对两个方面，一是从业证件执照，二是在线教育。
对于校外培训机构，要求完善部门联合执法，不符合标准的要依法予以停业整顿，2018年底前不能存在无证无照还在开展培训的机构。
对于在线教育，要求按照线下培训机构管理政策，同步规范线上教育培训机构，加强线上教育管理，相关内容需备案和公示。
2.K12课外培训基数大大，在线教育最具潜力适龄人口基数大，受新生人口数量影响，未来在校生数量增加，4年后面临下降。
我国2018年K12阶段在校生人数为1.75亿人，其中小学在校生1.04亿人，初中在校生4668万人，高中在校生2375万人。
近两年在全面开放二胎的政策下，新生人口数量从2013年的1640万人增至2017年的1723万人，2018年回落至1523万人，如果新生人口未来继续下降，预计2019-2023年K12学生数量会增加，随后会逐步下降。
当前对于K12教育的选择方面，主要聚焦于教学类和兴趣类培训班。
通过对不同教育阶段K12教育消费者的调研发现，在不同的教育阶段，K12教育消费者的消费需求有着较大的差异，在小学阶段主要以兴趣类为主，初中偏向于教学类，高中更多的集中在教学以及考试类。
我国2018年K12教育市场规模约5600亿元，近五年增速都在20%以上。
随着我国居民人均收入的逐步增加，预计未来K12教育市场规模将进一步扩大。
2018年中国K12在线教育用户规模达3045.4万人，较2017年增长578.5万人。
政策对在线教育行业的管理更加规范，且鼓励在线教育发展，随着政策的逐步落实，不合资质的中小型在线教育平台会出清，利好行业内的龙头企业。
2021年中国教育培训行业发展趋势报告-简版
营销渠道定价
（CAC）
议价能力
人员费用 销
基本薪资 绩效提成
售 费
试听课费用
用
音视频成本 教师成本
其他费用
积分礼品等费用
办公等费用
教学具成本
履
基础设施
约
成
教师成本
本
班主任成本
基本薪资 课时费 基本薪资
提成
获客漏斗示意图
流
量
拉新获客
获 （多渠道投放+地推+KOL/KOC/裂变+转介绍）
取
报名-出席体验课
多巨头入局，字节跳动 旗下启蒙品牌瓜瓜龙成 立，跟谁学旗下小早启
蒙成立，新东方旗下 Kids+成立
来源：新东方战投。 ©2021.4 iResearch Inc.
4
启蒙教育行业市场规模
2020年启蒙教育市场规模达千亿级，学科教学启蒙占主导
2018-2022年教学启蒙赛道市场规模
1
108
13
16
19
23
27
33
46
2019 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e 2025e
市场规模（亿元，低预测）
市场规模（亿元，高预测）
2019 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e 2025e 市场规模（亿元，低预测） 市场规模（亿元，高预测）
流
量
转
免费/低价体验课
化
体验课-正价课
用
正价课
户
留 存 续费
与
转
正课用户
退费用户
介
挽留
转介绍
来源：新东方战投。 ©2021.4 iResearch Inc.
中国K12课外教培市场发展前景分析
中国 K12 课外教培市场发展前景分析一、 2022 年上半年中国 K12 教育市场投融资情况K12 ：总体占比保持稳定, 前期投资占主导2022 年, K12投资案例共 75 起, 同比增长 21 起, 占比 17.05%, 同比下降 2.15 个百分点, K12投资在历年投资标的占比重均保持在 18% 摆布, 投融资情况保持稳定. 其中前期投资, 千万级投资占比稳定：投资轮次：前期投资为主. 2022年截至 5 月, K12投资前期投资占比回升, 在 K12 投资领域中占领主导地位, 其中前期投资在 K12 投资占比 2022 年为 74.32%, 2022年为 76%, 2022、2022 年共录得投资 74 起, 其中创立三年内获投标的数为 47, 一年内获投标的数为 14. 人民币千万级投资稳定, 美元高额投资占比不断扩大： 2022 年 K12 领域在人民币方面仍以千万级别以上投资为主, 2022年占比 70.5%, 较 2022 年的 71.7% 有所下降, 但幅度较小；美元方面, 高额投资占比不断上升, 千万级别以上投资 2022 年较 2022 年多 2 起, 2022年录得亿级以上投资 3 宗.K12 前期投资领跑高额投资占比不断扩大K12 ：强者恒强吸金效应明显, 在线教育公司获关注强者恒强, 较成熟标的吸金效应显著： 2022 年首轮获投事件占比 23.08% 相比 2022 年( 54.55% ) 大幅下降. 与此同时, 2022年截至 5 月 K12 获 3 轮及以上投资标的融资事件共 14 起, 投资标的获 4 轮及以上融资事件共 10 起, 4轮及以上投资的比例也大幅上升至 38.46% ( 2022 年 19.48% ) , 占比创下近四年新高. K12 在线教育公司持续获得关注： 2022 年获 4 轮及以上融资的 10 项标的中, 8项为 K12 在线教育领域的投资, 在线教育成为 K12 教育投资主要细分领域, 其中不乏作业盒子、掌门 1 对 1 等 K12 在线教育龙头企业. 随着科技进步实现技术支撑, 挪移支付兴起及用户线上活跃时间增长, 教育资源线上打通, 在线教育各类场景化日渐完善, 估计未来三年 K12 市场交易规模将保持持续增长.获三轮以上投资公司比例逐步提升2022-2022 年 K12 亿级投资事件汇总二、 2022 年中国 K12 课外教培市场发展前景分析K12 课外教培行业：市场空间广阔, 新政下有望加速整合中产阶级群体不断扩大, 教育支出持续提升2022 年中国平均每十万人有 16,963 人在接受 K12 阶段教育. 总体规模自 15 年以来有所上涨. K12学段各类学校 50.48 万所, 同比增长 1.3% ；K12 阶段在校生 2.36亿人, 同比增长 2.2% ；专任教师 1496.1 万人, 同比增长 2.9%.2022-2022 全国平均每十万人接受 K12 阶段教育人数中国中产阶级规模庞大近年来, 随着中国经济的快速发展, 私人财富快速积累, 中产阶级规模不断扩大, 成为教育消费的中坚力量. 2022年中国中产阶级人群(财富净值处于一万至十万美元区间)规模达 3.6亿人, 占全球的 34%. 估计到 2022 年将上升到全球的 40%. 根据弗若斯特沙利文报告, 2022年中国人均年消费性教育支出达 807 元/人, 同比增长 7.6%, 2022-2022年复合增长率为 8.7%. 教育支出占总消费的比重稳步提升. 在父母对子女教育愈发重视的背景下, 中国市场对高端教育需求不断提升. 根据亿欧智库的调研, 高收入家庭教育消费支出水涨船高. 年收入 15 万以上的家庭中, 年教育支出超过 15000 元的占比达 17.2%, 10001元-15000 元占比达 45.7%.中国人均教育支出稳定增长中国家庭收入和教育消费支出的关系K12 课外教培市场规模巨大, 各学段参培率稳步上升目前中国 K12 课外教培市场规模巨大, 2022年 K12 课后教育服务市场规模达5064 亿元, 同比增长 8.8%；其中学校科目辅导和语言辅导市场规模分别为 4214 亿元和 850 亿元, 同比分别增长 7.2%和 17.7%. K12课后教辅市场 2022-2022 复合增长率为 11.1%. 近年来市场规模增速有所回落.根据汇丰 2022 年的统计, 93%的中国家长正在或者曾经让孩子参加课外辅导或者私教, 位居全球首位并远超全球平均水平. 2022年, 参加 K12 课后服务的学生数量达 5900 万人, 同比增长 3.0%, 其中幼儿园、小学、初中和高中分别为 590 万人、2230 万人、 1710 万人和 1370 万人, 分别占 10.0%、37.8%、29.0% 和 23.2%.以此测算, 2022年幼儿园、小学、初中和高中课后教辅参培率分别为 31.7% 、21.6%、36.8% 和 34.8%. 近年来各学段参培率均有所提升, 其中幼儿园上涨最快, 2022 年参培率较 2022 年提升 6.0个百分点. 从班级结构来看：一对一及小班( 2-10 人)、常规课堂( 11-30 人)和大班( 30 人以上)市场规模分别为 2586 亿元、3573 亿元和 372 亿元, 小班和常规课堂占比分别为 39% 和 55%, 为目前 K12 课后教育服务的主要模式.2022-2023 年中国课后教育服务市场规模中国参加 K12 课后服务中国参加 K12 课后服务学生结构父母曾经或者正在让孩子参加课外辅导的比例K12 各学段课后教辅参培率K12 课外辅导机构以小班和常规课堂为主课外教培行业分散度高, 新政策出台未来有望洗牌目前 K12 课外线下辅导行业格局高度分散. 由于受到师资、场地等因素的制约, 行业龙头存在难以下探三、四线城市市场的问题. 2022年 K12 课后辅导行业CR5 仅为 4.7%. 截止 2022 财年, 新东方 994 个学习中心, 好未来 676 个学习中心中的 63.8% 和 86.5%分布在一二线城市. 同时, 由于中高考各省市单独命题, 催生了大量基于当地的中小型教培机构. 区域性龙头如龙门教育、大智教育、金石教育、四季教育、佳一教育等深耕当地市场, 使得各地教培市场区域壁垒较高. K12 课外教辅行业典型成本结构中, 教师薪酬占比通常达到 60%-70%, 目前教育机构纷纷大力推行标准化授课模式, 试图淡化师资对教学质量和招生宣传的影响, 以便降低相关成本和更好的向区域外扩张.K12 课后教育服务行业 CR5 仅为 4.7%K12 课外教辅典型成本结构2022 年以来, 国务院、教育部等国家部位先后颁布政策规范课外培训行业. 大量无证经营的小型机构将被取缔, 行业分散化的格局有望得到改变, 利好行业龙头.2022 年以来国家政策频出, 集中整顿校外培训行业转型大语文, 师资课程运营三重优势构筑护城新高考政策利好大语文赛道, 各大机构加速布局2022 年 9 月, 国务院发布国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见, 对考试形式、考试内容、招生录取机制等方面都提出了全新的要求. 在新高考的政策思路下, 外语可以多次参加考试；文理分科取销, 采取 3+3 的模式, 即语数外三门主科+ 其余三门自选学科；更侧重综合素质考量. 在此背景下, 语文成为新高考下最具区分度的学科. 在 2022 年 9 月发布的中国学生发展核心素质及 2022 年 12 月发布的普通高中课程方案和语文等学科课程标准( 2022 版) 中, 从宏观导向到细节要求, 均体现了语文学科的重要性. 未来高考对语文对阅读能力、文学鉴赏能力的要求持续提升, 拥有较高文学素质的学生更能发挥优势.当前课外教培市场中, 英语和数学由于起步较早, 标准化较高, 故行业整体成熟度较高, 已经趋于存量博弈. 而大语文赛道目前尚无行业龙头, 未来发展潜力巨大. 2022年以来, 好未来、立思辰、新东方等教育公司纷纷布局大语文, 大语文赛道越来越成为课外教培行业重要的增量来源. 目前市场上的大语文课程主要针对 1-9 年级, 课程体系搭建均侧重从文学史出发, 文学史+ 写作+ 名著阅读是常见的三条主线.目前主要大语文课程比较。
新东方深度研究报告
新东方深度研究报告新东方深度研究报告摘要：随着中国经济的迅速发展，教育行业也迎来了前所未有的机遇和挑战。
作为中国最大的教育培训机构之一，新东方教育集团在过去几年中取得了显著的发展和成绩。
本报告将以新东方教育集团为例，通过深度研究和分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
一、背景介绍新东方教育集团成立于1993年，总部位于北京，是中国领先的教育培训机构之一。
旗下拥有课堂教育、在线教育、考试培训、出国留学等多个业务板块。
目前，新东方已经发展成为中国最大的教育培训机构之一，在全国范围内拥有超过1000家分校以及众多线上教育平台。
二、成功的原因1. 品牌价值：新东方具备强大的品牌影响力和知名度，得益于多年来的良好口碑和实力雄厚的师资团队。
这使得新东方成为学生们理想的选择和父母们的信任。
2. 精英教育：新东方坚持高质量的教育理念，注重培养学生的综合素质和创新能力。
不仅仅是传授知识，更注重学生的全面发展。
这种精英教育的理念吸引了大量的优秀学生和家长。
3. 多元业务：新东方通过多元化的业务布局，不断拓展市场份额和业务范围。
既提供传统的课堂教育，又发展在线教育和出国留学等新兴业务。
这使得新东方能够满足不同学生和家长的需求，提供更全面的教育服务。
三、面临的挑战1. 竞争激烈：教育培训行业竞争激烈，市场份额有限。
新东方不仅面临其他教育机构的竞争，还面临着互联网教育和国际教育机构的竞争。
需要不断提升自身的竞争力，保持市场优势。
2. 人才培养：新东方依赖于一支高素质的师资团队，而培养和留住优秀的教师是一个长期而且困难的问题。
需加强师资培训和激励机制，提高教师的专业水平和工作积极性。
3. 互联网挑战：随着互联网的迅速发展，在线教育成为新东方的重要竞争对手。
新东方需要加强线上业务的发展，提供更加优质的在线课程和服务，以应对互联网教育的挑战。
四、发展建议1. 不断改进课程体系和教学方法，提供更加高效和个性化的教学服务。
2. 加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
2024年K12教育行业分析
2024年K12教育行业分析一、行业发展回顾K12在线教育行业历经“停课不停学”的热潮、“双减”政策的规范，于2022年底遏制虚火，跨过阵痛期迎来回暖。
政策鼓励非学科培训开展，使得素质教育市场的外部环境进一步改善；智慧教育布局叠加AIGC技术带来新增长曲线，行业迎新一轮发展机遇。
2021年7月教育“双减”政策出台，因“停课不停学”而火热的K12在线教育跌落风口，资本敏锐撤离、营销大幅收缩，行业玩家撤出K9学科培训，转型业务或探索跨界，行业进入震荡下滑期。
2023年K12教育移动端MAU表现趋于稳定，一方面季节性波动减弱，需求刚性显现，用户使用更趋常态化；另一方面止住下跌趋势，呈现企稳回升态势。
二、政策导向自“双减”政策落地，K12阶段的学科与非学科教培走向分类管理，校园教育减负提质与校外培训治理规范并举。
2024年以来，“双减”工作进一步走深走实，行业监管框架趋于完备，推动K12教培规范化发展，并为非学科教育培训进校、行业数字化升级指明方向。
学科类培训监管环境更趋严格。
持续明确对校外机构违规培训、收费等行为的处罚对规范校外培训执法过程和行为做出规定。
《校外培训管理条例(征求意见稿)》拟将校外培训管理上升至立法高度，监管进一步迈入法制化阶段。
明晰非学科教育发展方向和进校路径。
多门素质教育培训亮绿灯，指明业务布局方向。
在义务教育课后服务、加强中小学科学教育等方面明确表示引进具有相应资质、符合条件的第三方机构，强调有益补充定位，利好相关业务进校。
数字化升级仍是长期趋势。
教育部发布人工智能赋能教育行动，推出具体行动并上线人工智能通识教育。
K12教育数字化将完善顶层设计、加快应用落地行业迎来智能产品服务、智慧校园ToG机遇。
三、竞争环节“双减”政策后K12教育供给侧持续调整，行业进入门槛提升，合规要求加强。
目前，好未来、新东方等头部机构的教培业务已经实现顺利转型，在竞争格局得到改善、刚性需求长存的背景之下，头部优质机构有望进一步提升经营表现。
新东方教育集团运营模式分析和参考
新东方教育集团运营模式分析和参考向客户提供何种产品、服务及解决方案？从事何种经营满足哪部分需求？将哪些业务进行分包、外购或协作生产？涉及到以下观点：ü有效的运营模式应使企业以客户为中心，四要素协调一致；ü客户的选择部分取决于可以从哪些客户获取利润；ü价值的获取取决于业务范围和战略控制手段；ü而关于战略控制的决策取决于客户是谁，以及企业有能力提供的业务范围，业务范围应当适应于向哪些客户服务，如何创造利润，以及如何实施战略控制。
二、新东方教育集团运营模式1、1993年－1995年：单一模式阶段北京新东方学校成立于1993年，教育培训行业正值起步阶段，由于进入和退出壁垒相对很低、这个行业呈现出典型的零散性，大多数培训学校提供的是相对于正规学校的差异化教育，专注于某一两门正规学校不能提供的实用性培训科目。
这时期行业成功关键因素：正确的市场切入点、优秀的培训教师。
这个阶段行业内的价值链和企业运营模式都较为单一.单一模式阶段的新东方价值链(1) 客户选择：由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，选择参加出国留学英语考试的考生作为其客户。
(2) 价值获取：通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。
(3) 战略控制：主要的利润获取手段是吸引大量的学员。
在北京众多的高校中有大量的欲参加出国留学考试的大学生，新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员，并通过校长俞敏洪为代表的新东方优秀教师在考试培训方面的出色表现，新东方在市场中站稳了脚跟，得到了快速发展。
(4) 业务范围：留学英语考试培训。
三、(1) 客户选择：由于基础英语培训市场和出国咨询市场持续扩大，客户选择从留学考生扩张到参加基础英语培训的学员、出国人员。
(2) 价值获取：随着客户群体的扩大，新东方价值获取的方式也发生了变化，不仅仅局限于向学员收取培训费用这一种方式，而且通过提供出国咨询服务、出版教育培训书籍等互补性强、关联度高的产品以获取高的附加值。
k12市场分析报告
K12市场分析报告引言K12教育是指针对幼儿园到高中阶段的学生进行的教育。
这个市场一直以来都备受关注，尤其是近年来随着互联网和技术的发展，K12教育市场经历了快速增长。
本文将对K12市场进行分析，探讨市场规模、竞争格局以及未来发展趋势等方面的内容。
市场规模K12市场是一个庞大的市场，学生人数众多，每年都会有新的学生加入。
根据统计数据显示，我国的K12学生数量持续增长，预计在未来几年内还会继续增加。
这为K12教育市场带来了巨大的商机。
竞争格局K12市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争者：1.传统教育机构：包括公立学校和一些知名的私立学校，这些机构通常有较高的教学水平和声誉。
2.在线教育平台：随着互联网的普及，越来越多的在线教育平台涌现出来，提供多样化的学习资源和教学服务。
3.个性化教育机构：一些专注于个性化教育的机构，通过提供定制化的学习计划和教学方法来吸引学生和家长的关注。
市场趋势随着科技的发展和社会的变革，K12市场也在不断变化和发展。
以下是一些当前和未来可能出现的市场趋势：1.科技融入教学：随着人工智能、大数据和虚拟现实等技术的发展，教育领域也开始将这些技术应用于教学中，提供更丰富、个性化的学习体验。
2.线上教育的普及：尤其是在疫情期间，线上教育成为了主流，这也促使了在线教育平台的迅速崛起。
3.个性化教育的重要性：每个学生都有自己独特的学习方式和需求，个性化教育成为了关注的焦点，有助于提高学生的学习效果。
4.高品质资源的需求：学生和家长对高品质的教育资源的需求越来越高，这也为教育机构提供了提高教学质量和服务水平的机会。
机会和挑战K12教育市场存在着巨大的机会和挑战。
一方面，随着经济的发展和人们对教育的重视程度的提高，市场需求不断增加；另一方面，市场竞争激烈，教育机构需要不断提升自身的竞争力，以吸引更多的学生和家长。
结论K12教育市场是一个庞大且充满机遇和挑战的市场。
随着科技的发展和社会的变革，市场趋势也在不断变化。
教培行业行业研究报告
教培行业行业研究报告教培行业研究报告一、市场规模与增长趋势1.市场规模根据艾瑞咨询发布的《2021年中国教育培训行业研究报告》显示，2020年中国教育培训市场规模达到1.9万亿元，同比增长12.5%。
其中，K12教育培训市场占比最大，达到53.3%，职业培训、语言培训、兴趣培训等其他细分市场占比46.7%。
预计到2023年，我国教育培训市场规模将超过2.5万亿元。
2.增长趋势（1）政策推动：近年来，国家加大对教育培训行业的支持力度，出台了一系列政策文件，如《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》等，推动教育培训行业的发展。
（2）市场需求：随着我国经济的发展和家庭教育消费观念的转变，家长对子女的教育投入逐年增加，教育培训市场需求旺盛。
（3）技术驱动：在线教育、人工智能等技术的发展，为教育培训行业提供了新的增长点，推动了行业转型升级。
二、主要竞争对手分析1.新东方新东方作为我国教育培训行业的龙头企业，拥有K12、留学、在线教育等多个业务板块。
2020年，新东方实现营收35.7亿美元，同比增长15.6%。
其竞争优势主要体现在品牌影响力、师资力量、教学质量和研发能力等方面。
2.好未来好未来（原名“学而思”）是我国另一家教育培训巨头，以K12业务为核心，辐射在线教育、素质教育等领域。
2020年，好未来实现营收45.5亿美元，同比增长37.9%。
其竞争优势在于强大的品牌效应、技术创新能力和完善的课程体系。
3.猿辅导猿辅导作为一家在线教育企业，专注于K12领域，通过直播、AI等手段提供个性化教育服务。
截至2020年底，猿辅导累计用户超过4000万。
其竞争优势在于技术创新、用户体验和营销策略。
三、未来发展预测1.政策导向：未来，教育培训行业将继续受到国家政策支持，行业规范化和标准化程度将不断提高。
2.市场整合：随着市场竞争加剧，行业将逐步进入整合期，头部企业将凭借品牌、资本、技术等优势，进一步扩大市场份额。
2023年K12培训行业市场规模分析
2023年K12培训行业市场规模分析K12（Kindergarten to Grade 12，即幼儿园到高中的教育阶段）培训行业是指覆盖幼小衔接、小学、初中、高中全阶段的教育培训市场，以补充学校教育和提升学生综合素养为主要目标，涵盖了语文、数学、英语、科学、艺术等多个科目。
K12教育培训市场在中国发展迅速，未来仍有巨大潜力。
本文对该行业市场规模进行分析，包括市场现状、存在的问题及未来发展趋势。
一、市场现状目前，中国K12培训市场规模已经超过4000亿元，年复合增长率在20%以上，仍然保持良好增势。
根据2019年第二季度艾瑞咨询统计数据，K12培训市场总规模达到了2748亿元，其中学科类培训占比最大。
这主要得益于以下几个方面的因素：1.教育资源不均衡中国的教育资源不均衡现状，导致家长普遍希望通过K12培训来弥补这种不公平的局面。
在一线城市尤为明显，由于学区限制等原因，高品质学校数量有限，所以一些有条件的家庭选择K12培训来提升孩子的综合素质。
2.高考改革和竞争高考改革后，学校不再主张讲究成绩，而是更多地强调从生活实践中培养孩子的素质。
考生增加，竞争加剧。
熟练掌握基础知识与技巧成为越来越多学生追求的目标，因此，学科培训行业得到了迅猛发展。
3.经济发展助力经济发展的推动和人民生活水平的提高，家长们具备了更高的教育消费能力，愿意为孩子的教育培训花费更多的钱。
二、存在的问题虽然K12培训市场规模庞大，但也存在许多问题。
1.市场过度分散目前K12培训市场主要分为线下培训机构、在线教育平台和校外补习班。
由于市场过度分散，行业标准不清晰，从而导致价格不透明，课程内容不专业，缺乏专业的教学标准与认证机制。
2.质量参差不齐由于行业标准不统一，这个行业涌现了一些“快餐式”教育机构，他们往往关注的是问题和知识点的答案，而不是学生的综合能力，K12培训市场的质量参差不齐。
3.教育不公平现象严重一方面，线下平台的价高质低，且教学内容过于死板，适应性不强。
中国K12行业现状分析
中国K12教育培训行业现状和走向K12，全称kindergarten through 12 grade。
主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。
在中国被一定范围内误读为小学6年、初中3年和高中3年孩子（Kid）共计12年教育总的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。
一、教育培训行业的主要行业特点1、总量巨大、参与度高教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生1.14亿人。
换言之，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次。
另外，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。
由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格承受能力越来越强。
据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。
2、竞争激烈、行业整合根据IDC的数据，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿。
市场的老大新东方2013年k12业务大约为29亿，只占1.45%。
紧随其后的学大、好未来2013年大约是21亿和17亿，top3的合计数为67亿，仅占总体的3.35%。
如果再将后面七名的龙文（10亿）、巨人（8亿）、京翰（7.5亿）、卓越（7亿）、精锐（7亿）、昂立（3.3亿）、邦德（3亿）全部加起来，top10的合计营收为112.8亿，占总体市场的5.64%。
而很多在当地营收超过1亿的龙头机构，只占总体市场的万分之五。
曾经百分之百、百分之几十跑马圈地式的增长已是昨日黄花。
近几年全国性机构、地方巨头、地方中小机构之间的攻守平衡，已经形成了相对稳固的市场份额。
k12在线教育市场分析报告
k12在线教育市场分析报告根据最近的研究和数据，K12在线教育市场正在迅速发展，成为全球教育市场中的一个重要部分。
以下是一份K12在线教育市场分析报告。
一、市场规模K12在线教育市场从2015年开始快速增长，预计到2025年将达到1600亿美元。
这是因为越来越多的学生和家长意识到在线教育的便利性和灵活性。
二、市场增长推动因素1. 技术发展：随着互联网和移动技术的快速发展，学生们可以通过电脑、平板电脑和智能手机随时随地接触到高质量的教育资源。
2. 提高学习效果：在线教育通过互动、个性化和多媒体等方式提供了更丰富的学习体验，可以更好地满足学生的学习需求。
3. 减轻学生负担：在线教育可以帮助学生更好地管理时间，减轻课业负担。
同时，通过在线教育，学生可以自己选择学习的内容和进度，更加自主地进行学习。
4. 地域限制突破：在线教育消除了地域限制，学生可以接受全球范围内的顶尖教育资源。
这也使得教育机构能够拓展市场，吸引更多学生。
三、市场阻碍因素1. 学生适应问题：习惯了传统教育方式的学生可能需要一段时间来适应在线学习的方式和工具。
同时，不同年龄段的学生可能对在线教育的接受程度不同。
2. 技术和网络问题：在一些地区，缺乏稳定的互联网连接和适当的技术设备，这限制了在线教育的发展。
3. 评估和认可问题：由于在线教育的特殊性，如何评估和认可在线学习成果一直是一个挑战。
这也影响了一些学生和家长对在线教育的信任程度。
四、市场竞争格局目前，K12在线教育市场存在着众多的竞争对手，包括国内外的在线教育平台、教育机构和学校。
市场上的主要玩家包括VIPKID、好未来、新东方等。
在这个竞争激烈的市场中，竞争者之间的差异化和独特性变得越来越重要。
一些在线教育平台通过提供高质量的课程内容、配备优秀的教师团队和强大的技术支持来脱颖而出。
同时，政府对在线教育的政策支持也对市场格局产生了积极的影响。
一些国家和地区鼓励学生和教育机构采用在线教育，推动了市场的发展和创新。
K12教育培训行业市场调研分析报告
K12教育培训行业市场调研分析报告目录第一节K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化(6)一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑(6)二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确(10)1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度(10)2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！(11)三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校(13)四、K12教育A股资本化：2022年后驶入快车道(13)第二节K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞(17)一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长(17)二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔(19)三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞(21)第三节K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头(22)一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长(22)二、市场格局：分散格局下龙头初现(22)三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式(24)1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？.25（1）好未来（学而思，XES.）(25)（2）新东方（优能中学，EDU）(27)（3）学大教育(28)2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学(29)3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头(31)4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局(31)四、部分相关企业分析(35)1、新南洋(35)2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业(37)3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育(38)第四节K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起(41)一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起(41)1、美国：政府高度重视STEAM教育，政策全方位支持(41)2、英国：STEAM教育已经渗透在中小学阶段的日常教育之中(42)3、日本：侧重于STEAM教育的机器人教育(42)二、我国STEAM教育:政策关注度提升，内容分散，机器人培训快速兴起(43)三、盛通股份：拟收购国内机器人培训龙头，进军STEAM教育行业(48)1、原有主业转型后趋于稳定增长(48)2、公告拟收购乐博乐博，进军STEAM教育培训行业(48)第五节K12学历制教育：关注新办国际学校成长(53)一、民办国际学校保持快速增长(53)二、行业格局相对分散，品牌优势下龙头仍可享受行业集中度提升的红利(55)三、布局商业与教育的共赢的K12龙头(56)图表目录图表1：14年，中国家庭收入教育支出占比达30%，高于日韩(6)图表2：我国K12教育市场增长快于GDP增速(7)图表3：公立教育的缺口日益显著(8)图表4：民办K12教育的渗透率逐步提升(8)图表5：2022年，学校数、招生人数和在校生人数对比，民办机构整体高于行业平均(9)图表6：近几年K12教育市场融资情况(10)图表7：民办教育的相关政策法规进展(11)图表8：民办教育分类管理改革进展(12)图表9：中国教育相关企业上市情况(13)图表10：教育各板块2022展望：K12培训的增长潜力最大(17)图表11：一二线城市选择课外辅导和素质教育的明显较高，超过60%(17)图表12：上市/挂牌教育公司占比统计（2022年2月）(20)图表13：2022年教育产业投资分布：K12课辅培训领域最高(20)图表14：纵向比较，2022年选择课辅和素质教育的比例在高基数下进一步提升(21)图表15：K12培训市场规模持续成长(22)图表16：K12课外辅导龙头市场份额(23)图表17：K12课外辅导龙头2022、2022年收入情况（亿元）(24)图表18：学而思的全方位布局(26)图表19：三大K12课外辅导龙头的三种不同发展模式(28)图表20：部分K12课辅机构的盈利能力情况（2022年）(30)图表21：国内在线K12教育市场规模及发展预测(32)图表22：K12国际教育主营业务收入构成(34)图表23：公司近几年业绩稳定增长(35)图表24：新南洋的股东结构图(36)图表25：公司大股东系清华系背景(38)图表26：STEAM教育内涵(41)图表27：国内青少年艺术培训市场快速兴起(45)图表28：苏州艺术培训市场分布情况(45)图表29：我国机器人创客教育培训学校数量(47)图表30：乐博教育在全国拥有180家分校(49)图表31：乐博教育不同阶段课程目标(50)图表32：乐博教育不同年龄段课程设计(50)图表33：乐博教育营收、净利变动情况(51)图表34：乐博教育直营校区扩张情况(51)图表35：国际学校的地域分布(53)图表36：国际学校的分类增长情况：民办国际学校增长最快(54)图表37：2022年国际学校的市场格局(55)表格目录表格1：2022年K12在线教育投资情况(9)表格2：教育企业资本化的主要政策障碍(11)表格3：A股目前K12教育培训相关公司情况(14)表格4：K12教育企业资本化情况（主要统计已上市或新三板挂牌情况）(15)表格5：K12教育培训市场主要参与者优劣势比较(18)表格6：近几年全国及一线核心城市对公立教育补课的规定逐步趋严(19)表格7：代表K12课外辅导龙头基本情况(23)表格8：三种主流的教学运营模式(25)表格9：三种模式成长潜力对比(28)表格10：不同教学授课模式比较(29)表格11：各K12课外辅导培训机构教学授课方式比较(29)表格12：各机构分校数量、覆盖城市及北上广深比率（官网截止2022年8月）(31)表格13：K12课外辅导龙头的线上布局(32)表格14：美国K12在线教育营利模式(33)表格15：2022-2022年K12国际教育投资情况(34)表格16：昂立教育目前在素质教育与K12培训方面持续布局情况(36)表格17：龙文教育线上布局形式(38)表格18：美国STEAM教育推进情况和政策措施(42)表格19：STEAM教育方面目前新兴公司(43)表格20：高考制度持续改革(44)表格21：我国近两年关于鼓励STEAM教育的政策文件(44)表格22：各系代表性机器人教育公司收费情况(47)表格23：各系代表性机器人教育公司(48)表格24：2022年国际学校的分类情况(53)第一节K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化K12指kindergartenthroughtwelfthgrade，是指从学前教育（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁）。
新东方教育科技集团竞争战略研究
新东方教育科技集团竞争战略研究
新东方教育科技集团在过去二十三年的发展当中采取了正确的竞争战略,从低成本战略,到目标集中战略等多重竞争战略组合,保障了新东方教育集团的飞速而稳定的发展。
但随着日益激烈的竞争,再加上信息技术的飞速发展,互联网技术的突飞猛进,低成本战略及目标集中战略已不能满足新东方教育集团的发展。
华尔街、学而思、100教育等对新东方教育集团的线下线上业务都造成了一定的冲击。
而差异化竞争战略能帮助新东方教育集团突出重重竞争,获得超常收益,并且保持领先及先入优势。
新东方在短短的时间内进行了全中国的扩张连锁,一方面迅速抢占了中国的市场,在全国主要城市布点,学员数量直线上升,在全国范围内树立了强大的品牌,深入人心,同时,也在此过程中不断扩展自己的产品线,实行产品多样化策略。
为了抵御市场风险,投资收购了多家教育及科技创业企业,进一步丰富了新东方集团的教育产品,降低未来创新的新入者对新东方的冲击风险。
另一方面,快速扩张也带了诸多问题,例如,教师资源紧缺、分校管理不完善、财务亏损等因素,对新东方教育集团的品牌发展带来了一定影响。
差异化竞争战略能进一步解决快速扩张带来的诸多问题,借助新东方教师的普遍很高的创新能力、管理制度改革、突破线上教育及开拓非英语培训市场等差异化竞争方式,继续增收创收,保持中国教育培训市场的第一品牌。
新东方SWOT分析
新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。
截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。
二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。
B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。
2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。
B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。
C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。
”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。
（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。
2024年K12教育培训市场前景分析
2024年K12教育培训市场前景分析引言K12教育培训市场指的是面向幼儿园到高中阶段的学生提供各类教育培训服务的市场。
随着家庭对于孩子教育的重视程度的提高，K12教育培训市场迅速发展，并呈现出广阔的前景。
本文将对K12教育培训市场的前景进行分析，包括市场规模、竞争格局、机遇和挑战等方面。
市场规模K12教育培训市场规模庞大，并不断扩大。
据统计，截至2021年年底，中国K12教育培训市场规模已达到3000亿元人民币，并且年均增长率超过10%。
这一巨大的市场规模意味着巨大的商机和潜力。
竞争格局K12教育培训市场竞争激烈，存在着众多的教育培训机构和品牌。
一线城市的教育培训机构更加多样且数量庞大，而二线及以下城市的市场还存在较大的发展空间。
此外，互联网技术的发展也为在线教育提供了新的发展机遇，各大互联网巨头纷纷进入教育培训市场。
机遇K12教育培训市场的机遇主要包括以下几个方面：1.政府政策的支持：政府对于教育培训的支持力度逐渐增加，各项相关政策的推出将进一步推动市场发展。
2.家庭教育观念的改变：现代家庭对于孩子教育的重视程度不断提高，对于优质教育资源的需求也在增加。
3.教育云平台的普及：随着互联网技术的发展，教育云平台的普及将为教育培训机构提供更多的拓展空间。
挑战K12教育培训市场面临着一些挑战：1.竞争加剧：市场上教育培训机构众多，竞争愈发激烈，如何区分品牌和服务，增强竞争力是一项重要挑战。
2.教育质量和服务水平的保障：市场上存在一些不合格的教育培训机构，如何确保教育质量和服务水平，是市场发展过程中需要重视解决的问题。
3.家长的教育观念不同：不同家庭对于教育培训的需求有所不同，教育培训机构需要根据市场需求调整服务方向，切实提供符合家长需求的教育培训服务。
结论K12教育培训市场具有广阔的前景，市场规模庞大且不断扩大。
然而，市场竞争激烈，机遇与挑战并存。
教育培训机构需要准确把握市场需求，提供优质的教育培训服务，同时致力于提升自身的竞争力和品牌影响力，以在市场竞争中取得优势地位。
2023年K12教育行业市场前景分析
2023年K12教育行业市场前景分析K12教育是指以学龄前儿童（Kindergarten）到12年级（Grade 12）的学生为学习对象的教育。
近年来，随着中国中产阶级的崛起以及教育观念的转变，K12教育行业迅速崛起，成为教育市场上的热门领域之一。
K12教育行业的市场前景广阔，以下是对其市场前景的分析。
一、政策驱动促进K12教育市场增长中国政府出台了多项政策和规划，鼓励和支持私立教育机构发展，扩大教育质量优良的民办学校规模。
北京市教委在2017年也发布了《关于2017年普通高中招生工作的通知》，提到北京市将优先向学校教育资源丰富、办学水平稳步提升的普通高中倾斜，促进教育公平。
政策的支持和鼓励，将会进一步推动K12教育市场的发展。
二、学生数量增加带动K12教育市场规模扩大随着人口增加和教育观念发生变化，中国学生数量持续增加，吸引了更多的教育机构进入K12教育市场。
据统计，2018年中国0-15岁儿童数量超过2.2亿，每年新增学生数量约300万，成为世界上最大的教育市场之一。
学生数量的增加，预示着K12教育市场的规模将进一步扩大。
三、高品质、个性化教育受到家长青睐近年来，教育观念逐渐发生转变，家长对于教育质量的要求越来越高。
高品质和个性化的教育成为家长选学校的主要因素之一。
K12教育市场，如新东方、北大附中、西南联大附中等具有较高的知名度、教学质量和学生录取率的学校，都受到家长的青睐。
这将推动K12教育市场向高品质、个性化教育方向发展。
四、在线教育成为未来趋势随着信息技术的普及，在线教育成为教育市场的一个新趋势。
在线教育不受时空限制，可以随时随地进行学习，更加方便。
在线教育对于K12教育来说也逐渐得到了广泛的应用。
例如，2020年疫情爆发期间，许多K12教育机构纷纷推出线上课程，满足了家长和学生的学习需求。
在线教育将有效促进K12教育市场的普及和发展。
总的来说，K12教育市场前景广阔，随着政策的支持和鼓励、学生数量的增加、高品质、个性化教育受到家长青睐、在线教育成为未来趋势等因素的促进，K12教育市场的规模和影响力将不断扩大。
2023年在线基础教育(K12)行业市场分析现状
2023年在线基础教育（K12）行业市场分析现状在线基础教育（K12）行业是指利用互联网、电子技术和大数据等信息技术手段，提供全面的教育服务，面向幼儿园到高中的学生以及其家庭。
随着互联网技术的不断发展和普及，在线基础教育行业在近年来得到了快速发展，并取得了显著成果。
本文将对在线基础教育行业的市场分析现状进行详细的分析。
1. 市场规模和增长潜力：在线基础教育行业是一个巨大的市场，根据艾瑞咨询的数据，中国K12在线教育行业的市场规模在2019年达到了2594亿元，预计到2023年将超过4000亿元。
在线教育行业的高速增长主要得益于以下几个方面的因素：一是中国家庭对教育的重视程度较高，愿意为子女的教育投入较大的费用。
二是互联网普及率的提高，使得更多家庭可以接触到在线教育产品。
三是近年来大数据和人工智能等技术的应用，为在线教育提供了更多的可能性。
2. 主要玩家和市场格局：在线基础教育行业的竞争激烈，目前存在着各类在线教育平台和企业。
其中，一些具有较高市场份额的主要玩家包括新东方在线、学而思网校、好未来在线教育等。
这些公司凭借其品牌影响力、教育资源和教学能力等方面的优势，占据了一定的市场份额。
3. 市场特点和趋势：在线基础教育行业具有以下几个市场特点：一是个性化教育需求增加，家长和学生对于教育资源的个性化定制需求越来越高。
二是试错成本较低，家长和学生可以通过在线教育平台进行试听和体验课程，降低选择风险。
三是大数据和人工智能的应用，使得在线教育平台能够更好地根据学生的个性化需求进行教学和评估。
未来在线基础教育行业的发展趋势主要有：一是内容多样化和深度挖掘，随着市场竞争的加剧，教育机构将会更加注重教学质量和内容的深度挖掘。
二是教育科技和人工智能技术的应用将成为教学的重要手段。
三是在线教育平台将更加注重师资培养和管理，提供优质的教学服务。
4. 政策环境和监管趋势：在线基础教育行业的发展与政策环境密切相关，中国政府一直高度重视教育领域的发展。
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2021年K12课外培训行业新东方教育科技集团分析报告
2021年1月
目录
一、课外培训行业：从龙套到主角 (4)
1、课外培训行业的发展历程 (4)
（1）中高考制度为K12课外培训行业创造巨大需求 (5)
（2）监管促进行业整合 (7)
（3）“公民同招”带来新机遇 (10)
2、创新商业模式加强行业渗透率 (11)
3、中高考制度确保未来增长 (15)
二、新东方：不断扩张的教培服务行业龙头 (17)
1、K12课外辅导已成为新东方核心业务 (19)
2、优能和泡泡少儿：蓬勃发展的K12教培品牌 (21)
3、留学备考培训业务龙头地位稳固 (28)
4、东方优播：集团未来现金牛 (30)
5、其他业务条线均有望保持领先地位 (36)
三、集团有望迎来可持续且强劲的业绩增长 (37)
新东方教育科技集团，在收入、学习中心数量和培训人次来看，是中国最大的私立教育集团之一。
集团由俞敏洪先生于1993年创办，并于2006年9月7日在纽交所首次公开发行。
于2020年11月11日，新东方完成在港交所的二次上市。
集团旗下拥有诸多教育品牌，包括新东方、优能、泡泡少儿、新东方在线等。
截至2020财年，新东方实现收入35.8亿美元，同比增长15.6%，经常性净利润4.16亿美元，同比增长37.8％，经常性净利润率达到11.6％。
行业整合者。
由于YQ期间学生的流失以及房租等费用负担，许多中小型课外教培机构不得不关门停业，从而减少了教培行业的供给。
而与行业中小机构相反，新东方在YQ期间将学生转移至线上并积极扩大产能。
因此该公司将迅速吸收中小型机构倒闭后所释放的生源，从而加快市场整合进程。
预计新东方K12业务的培训人次将从2020财年的974万人次增至2023财年的约2,352万人次，三年复合增长率
34.15％。
利润率扩张。
新东方积极投入科技研发，并开发了OMO线上线下融合教学体系，VPS进步可视教学系统和QAD教学能力和质量评测体系等，改善了学生学习体验的同时也进一步提升学习中心的运营效率。
随着OMO模式的投入使用，新东方有望通过更加有效地分配教学资源，比如将一些教学活动（如课堂测验等）转移线上，以节省授课老师的教学时间并提高学习中心的利用率，从而突破K12课外辅导业务的学习中心容量限制。
因此，预测新东方有望在维持现有开支的基础上再度提升收入，从而将集团的Non-GAAP经营利润率由2020财
年的15.4％提升至2023财年的17.6％。
渗透低线城市。
集团旗下新东方在线拆分独立运营，并在港交所上市。
而在新东方在线的所有业务线中，预计东方优播将成为集团的下一个现金牛。
东方优播独特的小型在线教学让学生和老师之间能够更好地交互，叠加高线城市教师出色的教研能力，东方优播将很快抢占低线城市的市场份额。
因此，预计东方优播将在23财年开设约353家线下门店，总培训人次也有望达到约334万人，三年复合增长率达到107％。
此外，东方优播贴近客户的营销策略将平均获客成本降低至人民币78元，远低于同行所采用的传统线上推广的营销策略。
因此，预计东方优播的净利率将在24财年转正至约3％。
一、课外培训行业：从龙套到主角
1、课外培训行业的发展历程
中国K12课外培训行业兴起于约40年前，将课外培训行业的发展大致分为四个阶段，分别是2006年之前的初创阶段，2006-2015年的高速发展阶段，2015-2018年的行业治理阶段以及2018年之后的行业加速整合阶段。
（1）中高考制度为K12课外培训行业创造巨大需求
70年代末到80年代，随着高考的恢复，中国K12课外辅导行业拉开帷幕。
由于高考仍旧是大部分学生升学的唯一路径，并且保持着较高的淘汰率，如何考取高分也成为了家长的学生的主要诉求，这也就催生了早期的课外辅导班。
此外，随着留学潮的到来，留学考试辅导成为90年代的主要需求。
在此背景下，新东方于1993年成立了，最初是一家为学生提供托福备考的机构，如今已经成为课外辅导行业的巨头。
在行业初创阶段，辅导机构多以“小作坊”模式为主，聘请名校名师，依靠宣传名师的头衔和经历来积累初期口碑，并通过辅导培训提高学生成绩，形成了“招生-培训-提分-口碑-招生”的良性循环。
随着行业龙头机构走出原有地域，向全国市场进发，课外辅导行业的早期阶段于2006年结束。