派单技巧(一)

派单技巧（一）近年来，派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上不时会被这些销售人员截住，于是派单张已经比较少有开发商选择了，怕降低楼盘档次。

派单会不会给购房者留下不好的印象？这种方法到底还有没有用？什么样的楼盘可以采用派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使用？这个问题的根源，就在于解决，别人为什么要拿你的传单而不反感，甚至喜欢拿你的传单。

１、在传单的精美上做文章，附加日历、美文、笑话等，让别人不太反感，甚至有兴趣看．２、服装最好别致，至少要正式且统一，要是还穿得随便，受众肯定以为你在卖狗皮膏药其实派单的方式有很多种，只要做的好，并不会降低身份。

一般在海报派发前要先想好派发方式与地点，选择方式与地点要先对目标群体定位准确。

1、比如高档楼盘，可以选择在酒店大堂咖啡座或一些高档场所摆放够档次的楼书架，放置宣传资料，2、能放到婚纱影楼、移动通信或银行那就更好了（在银行、电信排队很烦的）。

3、如果是商业地产，就需要扫街，每条商业街走过去，尤其是服装、小商品批发市场等，4、带着小礼品，如扑克牌、扇子、钥匙扣等，以赠送小礼品为由，介绍产品，留下资料。

5、一般来说批发市场清闲的时候老板们是有时间听你介绍的，但是要有眼色，千万别在人家招呼客人时介绍产品，可以先帮老板向客人推荐商品，留下好印象，以免招人讨厌。

6、如果是一般的住宅，可以守侯在一些固定场所，比如股票交易所门口、学校门口、公园门口、银行门口等，不要一味的追着人家，让人家害怕。

如果是公园门口就送小朋友7、统一着装，带工作牌，统一说辞：打搅一下，可以耽误您一分钟时间吗？再递上名片与资料，千万别到处乱贴乱塞，那楼盘就真的什么档次与形象都没了！8、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来！9、要注意一点：求质量不求速度10、注意时间性：热销期不要去，要去就是开盘前或者续销期去主观上讲，业务员惰性要控制，派单是为自己开发客户提高成交量的，垃圾桶里不要出现大把的楼书。

1.派单的地点：选择事业、行政机关、厂区及大型娱乐广场，浴场、咖啡吧。

选择针对性目标潜在人群，尽量不要到农贸市场去，那里只是发的快。

2.在传统市场上派发商家的同事，要收集商家的名片，带上一包香烟，和商家攀谈下，了解下市场动态，对你项目的热情。

3.把楼书资料插到汽车挡风玻璃上命中率很高，汽车停留时间很短，特别是大型超市门口的汽车，但要和保安、保洁关系搞好，要不一你转身全部给你收完，居民楼的信箱也是好主意。

问题一：派单会不会给购房者留下不好的印象？回答：对于专业的派单员来说，不会的。

因为他们都受过良好的培训，有素质，懂得人情事故，很会把握时机，收放自如，可以引起客户的兴趣，吸引他们上门，甚至和他们成为朋友。

派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径．而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果问题二：这种方法到底还有没有用？回答：这种方法延续了这么多年，终归还是有用的，作为最直接的宣传手法，第一时间面对潜在客户，进行面对面宣传、沟通，为成交奠定了良好的基础。

问题三：什么样的楼盘可以采用派单来销售？回答：任何楼盘，虽然高中低档楼盘所针对的客户群体不一样，但同样也是与人沟通，只是说话的方式和尺度罢了，就像销售员一样，好的销售员可以销售任何产品给任何人。

换言之好的派单人员亦如此，只要掌握楼盘的专业知识就可以实现无障碍沟通。

问题四：派单的技巧和注意事项有哪些？派单三步曲：自我介绍，介绍产品，带客户1、那这样吧，先生/小姐，“百闻不如一见”，我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会给您一个非常满意的投资方案。

2、三次要求不成，再留电话“先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话是？您是138还是139？（三次要求）3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。

我们的门面的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。

若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。

记得买房子找XX （推销名字）留电话步骤：1、开门见山“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”2、再一次介绍，缓兵之计“留下电话，我们才能更周到全面地为您服务，对吧！您电话多少，138还是139~~”3、真诚动人，永不放弃“没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才能及时准确地把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！”4、再次要求，永不放弃“不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。

您电话是~~~”注意事项：活学活用，懂得变通就好，说俗点就是一个套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。

一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的问题五：派单可以和哪些营销策略结合使用？回答：有的楼盘从前期、开盘、扫尾一直在用。

若要配合销售策略的话，建议前期派单，称之为地毯式铺单，之后有活动时候再结合也可以，这样也算是节省费用了，只不过由于不是长期运作，派单人员的专业方面没那么全面。

1、看人打发也就是看上去买的起的发传单，买不起的尽量回避。

免得浪费弹药，降低工作效率。

2、尽力推销优秀的派单员在发传单同时总不忘吆喝几句。

把项目卖点和优势讲出来。

3、小心城管派单员一般都很是机灵，城管环卫来了都会悄然回避。

等他们走了再出来，打游击一般。

4、马路派车一般只要努力做到这点，长时间而有效的执行和坚持的派单员一般都会多少有所收获一来开车者都有足够购买力，二来可以给人家打发时间，容易阅读。

但也要做好被拒绝的心理准备一、流动人员街头派发。

提前安排好发行人员、监督人员和发单地点，事先简单培训统一口径，讲述发单过程中需注意问题，并说明公司会随时派人抽查。

还有一种发行方式，是发车。

有车一族有钱人。

海报放在车前雨刷上或者放在司机车门的把手上。

这样他势必得把海报取在手中。

派单只会对街上流动人员起作用，传播面相对狭窄。

另有补充方式，力争做到一张海报无缝覆盖全市区。

二、针对目标客户群，定点派发。

沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。

在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

这类派发比较有难度，需要技巧。

另外选择居住的小区，上门派单。

注意问题，并说明公司会随时派人抽查。

还有一种发行方式，是发车。

有车一族=有钱人。

海报放在车前雨刷上或者放在司机车门的把手上。

这样他势必得把海报取在手中。

派单只会对街上流动人员起作用，传播面相对狭窄。

另有补充方式，力争做到一张海报无缝覆盖全市区。

二、针对目标客户群，定点派发。

1、沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。

2、在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

这类派发比较有难度，需要技巧。

3、另外选择居住的小区，上门派单。

一般第一个人接你的传单,后面的接下来几个人都会因为第一个人接了之后产生好奇感所以也会接的,所以呢.在派发的时候一定要找准派的第一个对象,这个很重要,还有一个技巧,就是不要让行人从还没接触到你的传单就知道你的传单的内容了,要不的话他们会在老远的地方就决定不接你的传单了,所以呢.把传单倒着来派或者拿着背面对着人,其实,派传单是可以得到很多的锻炼的,最大的好处我觉得可以得到以下几个:第一,可以锻炼人的意志力,很多派过传单的人都知道一般派单都是要从上午9点多派到下午差不多六点的,所以在这么长的时间内做同样的事情会很闷,但是如果能够坚持下去,就锻炼了坚韧的意志力,第二,可以学会忍,很多时候,会有人不接你的传单,甚至于不愿意接近你,这个时候很多人都会放不下自己的面子,会在脑子里面想着觉得很委屈,这种情况你就需要学会忍了,要把自己的情绪控制住,笑脸应人,如果你能具备这样的性格,那么你日后一定能够成功.第三,学会感激,当有人愿意接你的传单甚至愿意听你介绍项目情况时,你是否会对他们存在一种感激呢,至少会在心中有一点点成就感吧！三、合理安排派发时间派单时间尽量不要选择在上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。

所以常常见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。

原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，迟到会被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。

从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。

久而久之，让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。

人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看：就是他本来就很无聊的时候。

那么什么时候是无聊的时候呢？作为一个上班族，有两个时间：一是在等车的时候。

现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让上班族花费大量的时间在车站做无聊的等待，这个时候，如果你的单张可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多；二是吃饭前的等待时间。

一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。

这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。