魏庆-新经销商选择及新市场开发
临门一脚,组合拳促成终端订单交易的五个阵法(上)
魏庆理念到动作营销培训机构特约教练：魏庆“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。
从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。
出版4套营销专著、10余套培训光碟，国内50余家电视台热播。
先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。
官方网站：回顾梳理以前所学的招数，再增加一些新方法，把招数整合成组合拳。
招数成了阵法，便能化被动为主动，自己创造进攻机会。
上节主要内容回顾：截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务“破冰”，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给你的恰恰是你店里缺的产品”的11个方法。
模型三：“利润故事”不是进价减去出价那么简单，用25个常用方法多角度算透利润。
模型四：客户最关心的是“至少别让我赔钱”，让客户感觉“肯定不会赔钱”的18个方案。
模型五：突破“老板总是不在”或者“总是不要货”的“钉子店”的10个可选方法。
“陌生拜访破冰”、“分析产品结构”、“讲解利润故事”、“让客户有安全感”、“拿下钉子店”是终端推销过程五个最常见的工作场景，所讲都是近身肉搏招数，但是见招拆招终归威力有限——总要等到对方露出破绽才好下手。
本节回顾梳理这些招数，理清脉络，再增加一些新方法，把招数整合成组合拳。
招数成了阵法，便可谋局，能化被动为主动，自己创造进攻机会。
模型六：临门一脚，组合拳促成终端订单交易的五个阵法终端推销组合拳阵法简介有关一线推销的阵法，营销理论已有不少先例，比如比较普及和实用的F A B E 法（feature :即你所推介的产品具有什么特点，advantage指这一特点所产生的优点是什么，benefits指这一优点能带给顾客什么样的利益，evidences：即向客户提供证据）和AIDA法（A：用POP或声音或人流场景吸引欲望，I：引起客户兴趣或需求，D：促成客户选择或决策，A：促成客户行动或购买）等等。
素质技能mulu
素质技能孟小权东方名家-精确管理10 ￥80 尚致胜创造销售奇迹 6 ￥48 尹隆森管理流程设计与管理流程再造 3 ￥24 祝文欣《金牌加盟商提升店铺业绩（决胜终端）》6VCD 6 ￥48 史蒂芬·柯维成功人士的七个行为习惯7 ￥56 曾仕强如何打造坚实的基层团队 6 ￥48 张耀升企业员工全面激励训练整体解决方案11 ￥88 曾仕强亲子关系12 ￥96 冯两努说三国谈做人 2 ￥16 冯两努说三国论英雄 2 ￥16 冯两努说三国谈处世 2 ￥16 冯两努《冯两努谋略全集》14VCD内容介绍14 ￥112 邵守义 1分钟让听众爱上你（练就一流口才） 4 ￥32 张锦贵如何创造好心情 3 ￥24 张锦贵如何经营一个家 3 ￥24 张锦贵生活有蓝天，悟出希望来 3 ￥24 张锦贵漫谈爱情、婚姻、工作观 3 ￥24 张锦贵如何培养风趣幽默感 3 ￥24 张锦贵如何创造魅力与影响力 3 ￥24 刘淼帐前消化企业家财务解决方案13 ￥104 林雨萩访客接待拜访礼仪 3 ￥24 金正昆现代礼仪政务礼仪10 ￥80 金正昆现代礼仪国际礼仪10 ￥80 蒋平《催眠术精英培训班(现场实录)》11 ￥88 黄新催眠催眠倍增行动力 1CD 1 ￥8 黄新催眠催眠成功致富篇 1CD 1 ￥8 许宜铭《生命潜能智慧之旅》10 ￥80 许宜铭《生命的灵性许宜铭现场课程录像》 6 ￥48 胡谢骅《NLP执行力，让员工自动自发的秘密》8 ￥64 廖阅鹏《睡前催眠CD》3CD 3 ￥24 廖阅鹏《催眠气功CD全套装》 5 ￥40 成功家教宝典中国亲子教育高峰论坛20 ￥160 廖阅鹏《α波双脑同步》6CD 6 ￥48 廖阅鹏实用催眠全套装24CD 24 ￥192 顾建华超级全脑速读（第四界中国学习型论坛） 1 ￥8 黄卫平商务谈判名家论坛第二部12 ￥96 李强演讲与口才之讲师培训 6 ￥48 金正昆现代礼仪公关礼仪10 ￥80 崔冰专业形象 5VCD 5 ￥40 金正昆: 服务礼仪10 ￥80 金正昆社交礼仪10 ￥80 刘凡如何做一名优秀的部门经理 VCD 6 ￥48 林正大高层经理人的八项修炼 2DVD 2 ￥40倪新威《抗干扰快速记忆法》 2 ￥16 张锦贵如何把话说得更好 3 ￥24 张锦贵如何做好沟通管理 3 ￥24 张锦贵如何处理人际关系 3 ￥24 时代光华柳青、蓝天有效沟通技巧 6 ￥48 刘敏兴时间管理：高效职业人士必备技能16 ￥128 章哲职业经理十项管理技能训练20 ￥160 刘凡双赢谈判14 ￥112 金正昆名家论坛商务礼仪11 ￥88 钟刚谁是赢家：商务谈判实践策略与技巧 6CD(缺货) 6 ￥48 战略管理史宪文商务策划 6 ￥48 袁青鹏老板决定成败 6VCD 6 ￥48 余世维如何打造高绩效团队 5VCD 5 ￥40 陈永亮团队执行力 6 ￥48 姜汝祥失败的执行力 2 ￥50 余世维如何提升管理者的执行力12 ￥96 宋新宇有效管理者的八大工具8 ￥64 汪中求细节决定成败8 ￥64 吴维库现代企业战略管理实务与案例分析 2DVD 2 ￥40 宋新宇成功战略企业成功八大原则16 ￥128 经典案例叶洁馨格兰仕的秘密 5 ￥40 田娜海尔模式22 ￥176 世界500强企业管理软件系统 4 ￥32 薛旭海尔真相10 ￥80 领导艺术曾仕强《中层领导干部如何承上启下》 6 ￥48 曾仕强中国人唯一的出路-自爱 1 ￥8 曾仕强管理者的必修课 12VCD 12 ￥96 曾仕强有效的领导与协调 2VCD 2 ￥16 曾仕强 21世纪中国人远景 2VCD 2 ￥16 曾仕强做有世界观的中国人 2VCD 2 ￥16 祝文欣-服饰品牌加盟商创业宝典（提升企业核心动力创建卓越团队） 6 ￥48 曾仕强管理思维 6 ￥48 余世维突破中小企业发展瓶颈8 ￥64 余世维管理者的情商EQ 6 ￥48 曾仕强人力资源管理VS组织人员发展 6 ￥48 曾仕强中国式管理系列课程管理vs领导卓越经理人必修课 5 ￥40 曾仕强中国式管理人际关系学8 ￥64 李三支如何与下属进行沟通 3 ￥24 曾仕强中国人的成功宝典 1 ￥8 曾仕强卓越的高层经理 2 ￥16 曾仕强优秀的基层干部 2 ￥16 曾仕强出色的中层主管 3 ￥24曾仕强组织三阶层的高效运作8 ￥64 曾仕强领导的沟通艺术 6 ￥48 曾仕强孙子兵法与人力自动化7 ￥56 刘峰新领导力10 ￥80 曾仕强名家论坛人性管理11 ￥88 曾仕强《中国式管理分层授权vs分层负责》 6 ￥48 曾仕强中国式管理组织行为学15 ￥120 曾仕强《中国式管理总裁魅力领导与激励》 2 ￥16 曾仕强点评胡雪岩成功之道48 ￥384 邢以群如何打造百年企业 2DVD 2 ￥40 王琛成功领导的六种思维方法 1DVD 1 ￥20 余世维如何成为一个成功的职业经理人 6 ￥48 章义伍共赢领导力提升领导力5种技术 2CD 2 ￥16 陈安之总裁策略培训班（现场）13 ￥104 曾仕强中国式管理总裁领导学12 ￥96 曾仕强超世纪大易管理学 6 ￥48 钟刚和王馨成事在人—企业领导艺术14 ￥112 张锦贵如何做一个杰出的好领导10 ￥80 余世维成功经理人领导商数（LQ） 6 ￥48 余世维职业经理人常犯的11种错误11 ￥88 余世维南京邮电如何成为一个成功的职业经理人12 ￥96 专家团创富者13 ￥104 各大集团CEO CEO秘密16 ￥128 陈安之领导与人才 2 ￥16 人力资源余世维突破人才经营瓶颈7 ￥56 林荣瑞如何选人用人育人留人（缺货）8 ￥64 罗嬴现代企业薪资福利设计与操作14 ￥112 张晓彤招聘与面试技巧 5 ￥40 周湘昌部门经理人人力资源管理技能训练 6 ￥48 程向阳辞退员工管理与辞退面谈技巧 4 ￥32 杜继南《绩效评估与面谈技巧》7 ￥56 张耀升企业员工全面激励训练整体解决方案11 ￥88 专家团国际企业人才管理模式20 ￥160 张文目标管理与绩效考核12 ￥96 崔冰企业新晋员工职业化训练教程12 ￥96 陈伟人力资源管理战略与操作流程20 ￥160 林正大、柳青、张晓彤人力资源管理整体解决方案22 ￥176 张锦贵如何掌握人性、善用人才 3 ￥24 北大博士高贤峰人本管理8 ￥64 彭剑锋人力资源管理与实务全景案例课程16 ￥128 张晓彤如何选、育、用、留人才11 ￥88 傅浙铭金典培训宝库11 ￥88 财务管理李明俊合法节税8 ￥64 李践砍掉成本：企业家的12把财务砍刀4VCD+4CD ￥64《如何解决企业回款难》1VCD 1 ￥8 《成本削减策略》1VCD 1 ￥8 房西苑融资 6VCD 6 ￥48 刘宏程赊销与风险控制12 ￥96 曾建斌：税务篇非财务人员的财务管理 4 ￥32 曾建斌：报表篇非财务人员的财务管理 4 ￥32 曾建斌：预算篇非财务人员的财务管理 4 ￥32 曾建斌：控制篇非财务人员的财务管理 4 ￥32 谢旭企业赊销与风险控制15 ￥120 高其富职业经理人财务素养训练非财务人员的财务管理8 ￥64 一小时看懂财务报表 1CD 1 ￥8 成功营销学VCD之三财务重构与创新10 ￥80 财务报表分析 4CD 4 ￥32 综合管理谢晓珊砍价技巧8 ￥64 尚致胜卓越人生的关键与步骤 2 ￥16 张应坑东方智慧11 ￥88 前言讲座新理念2 12VCD 12 ￥96 前言讲座新理念1 12VCD 12 ￥96 《透视竞争对手》1VCD 1 ￥8 《员工激励新法》1VCD 1 ￥8 《现代企业高级管理人员培训教程》30VCD 30 ￥240 曾仕强中国式管理 6VCD 6 ￥48 杨钢质量经营 12VCD 12 ￥96 郭伦德目标管理 11VCD 11 ￥88 祝文欣《服饰品牌加盟商创业宝典（卖场人员管理）》7 ￥56 余世维管理者的有效沟通技巧 6 ￥48 姜汝祥锡恩6P管控突破14 ￥300 姜汝祥狼性总经理8 ￥64 余世维企业变革与文化 6 ￥48 宏观经济名家论坛第五部12 ￥96 邱明正孙子兵法商战管理成功学 1 ￥20 冯两努与您纵横商场谋略 2CD 2 ￥16 蔚林巍《成功的项目管理》13 ￥104 史东明企业核心竞争力的培育方法与误区分析 1DVD 1 ￥20 吴维库团队领导力提升10 ￥80 姜汝祥赢在执行8 ￥64 姜汝祥锡恩持续增长模式操作方案9 ￥72 姜汝祥锡恩业务流程4R管理模式 4 ￥32 余世维成功经理人系列赢在执行 6 ￥48 专家团企业资源计划（ERP）：原理、实施、应用19 ￥152 尹隆森现代企业规范化管理整体解决方案24 ￥192 秦俊伦创新经营14 ￥112 韩庆祥企业行为管理20 ￥160 张声雄如何创建学习型组织14 ￥112 哈佛管理表格全集（制度制定不用愁）1CD 1 ￥8刘光起 A管理模式—实战百例60 ￥480 清华大学潘福祥教授物流管理 2CD 2 ￥16 生产管理杨钢零缺陷-现代质量经营新思维 4 ￥32 陈绍文精益生产：改造世界的机器 12VCD 12 ￥96 刘立户高效的制造业物料与仓储管理7 ￥56 李庆远精益生产之JIT实务 6 ￥48 李庆远改善生产管理的利器—5S与TPM实务7 ￥56 黄文骏生产问题分析与解决7 ￥56 夏祯制造型企业生产主管实践训练12 ￥96 2000版ISO9000族标准理解与转换实施12 ￥96 刘立户全面质量管理TQM 7 ￥56 李飞龙如何当好班组长 6 ￥48 胡楠六西格玛在中国企业的实施 5 ￥40 刘敏兴卓越现场管理 5S推行实务12 ￥96 刘敏兴生产主管职业化训练教程8 ￥64 李德如何做一个出色的主管10 ￥80 谢勤龙采购管理与战略采购12 ￥96 夏祯《制造型企业如何有效实施5S》13 ￥104 市场营销李光斗嬴销-品牌战略与营销创新10 ￥80 林伟贤资源整合12 ￥96 王文良代理通路 6 ￥48 翁向东低成本营销 6 ￥48 王文良老板如何管理销售 5 ￥40 李强颠峰销售与领导力 5 ￥40 李强颠峰销售 3 ￥24 尚致胜《成功缔结客户的20项黄金法则》2CD 2 ￥16 尚致胜《成功销售的七大步骤》2CD 2 ￥16 林伟贤企业创造大利润的关键按钮 10VCD 10 ￥80 祝文欣---金牌加盟商提升店铺业绩之(卖场选址与卖场布局)6VCD 6 ￥48 祝文欣《服饰品牌加盟商创业宝典（卖场视觉营销）》3VCD 3 ￥24 祝文欣《服饰品牌加盟商创业宝典（卖场定货与卖场促销）》3VCD 3 ￥24 祝文欣《服饰品牌加盟商创业宝典（卖场复制）》3VCD 3 ￥24 祝文欣《服饰品牌加盟商创业宝典（卓越代理商区域市场开发与管理）》 5 ￥40 刘景斓电话行销企业系统教程15 ￥120 张利新营销10 ￥80 派力营销营业员销售与服务技巧7 ￥56 李三支如何接近客户 3 ￥24 李三支如何快速达成销售协议 3 ￥24 宋新宇营销久赢的八大方法8 ￥64 魏庆区域市场管理难题破解方法 5 ￥40 魏庆新经销商选择和新市场开发8 ￥64 魏庆动作分解打造销售执行力 5 ￥40 孙晓岐如何学会销售2 顾问式销售 2 ￥16孙晓岐如何学会销售1 专业销售 3 ￥24 李践有效提升销售的12大黄金法则之大客户的开发与管理 3DVD 3 ￥60 王荣耀推销必赢 2DVD 2 ￥40 黎作新如何成为优秀的代理商 1DVD 1 ￥20 崔冰销售演示技巧 6 ￥48 叶建华促销员职业化训练 6 ￥48 刘涛如何做好产品解说8 ￥64 卢岱元店面营业人员职业化训练7 ￥56 王荣耀如何建设与管理销售网络 1DVD 1 ￥20 林有田强势推销——倍增销售业绩技巧 1DVD 1 ￥20 罗杰.道森优势谈判的奥秘(绝对成交）12 ￥96 罗杰.道森优势谈判的奥秘(绝对成交）12 ￥96 王荣耀金牌导购员（促销员）实战销售技巧12 ￥96 董方雷有效的分销管理 6 ￥48 刘涛门市销售服务技巧 1DVD 1 ￥20 刘敏兴销售人员专业技能训练整体解决方案 6CD 6 ￥48 张伟业务人员专业销售技巧20 ￥160 包政、程绍珊深度营销战略与实务全景案例教程 4CD 4 ￥32 付遥成功销售的八种武器大客户销售策略 1DVD 1 ￥20 张烜搏电话销售技巧 1DVD 1 ￥20 和锋顾问式销售技术 6VCD 6 ￥48 马修史维《催眠式销售》（英文发音，中文字幕）9 ￥72 汤姆.霍普金斯《如何达成卓越的销售》(又名《如何成为销售冠军》)12CD 12 ￥96 汤姆.霍普金斯如何达成卓越的销售 (又名如何成为销售冠军 )12CD 12 ￥96 张锦贵如何处理杀价问题 3 ￥24 张锦贵谈判技巧 3 ￥24 张锦贵如何提升销售能力 4 ￥32 陈放论品牌与营销策划12 ￥96 高建华市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展16 ￥128 钟刚超级推销 3CD 3 ￥24 崔冰电话营销技巧7 ￥56 黎作新新产品上市操作流程7 ￥56 黎作新销售渠道管理12 ￥96 杜继南销售谈判技巧 6 ￥48 杜继南大客户管理与销售9 ￥72 杜继南销售人员的十堂专业必修课13 ￥104 杜继南卓越的销售团队管理 VCD 9 ￥72 派力营销面对大型零售客户的销售技能(缺货) 7 ￥56 派力营销专业销售技能2 面对工业品行业7 ￥56 派力营销面对消费品行业的专业销售技能培训7 ￥56 尚致胜超级影响力 NLP致胜行销学13 ￥104 张利庠王牌营销员强化培训全套课程15 ￥120 韩庆祥创新营销学20 ￥160 韩庆祥名家论坛第四部营销制胜12 ￥96时代光华专家团实战营销策略与成功技巧20 ￥160 陈安之卖产品不如卖自已超速行销 1 ￥8 成功营销学VCD之二顾客满意的营销管理9 ￥72 成功营销学VCD之一 WTO与市场营销 5 ￥40 余世维时代光华市场竞争策略分析与最佳策略选择 5 ￥40 保险寿险吴学文寿险销售实战经验分享（现场） 1CD 1 ￥8 平安保险授险讲座1 5全套齐 2CD 2 ￥16 服务策划金正昆教师礼仪 6VCD 6 ￥48 《源自顾客心理的产品策略》1VCD 1 ￥8 《留住顾客》1VCD 1 ￥8 金正昆金正昆谈礼仪 14VCD 14 ￥112 陈巍客户至尊金牌客户服务技巧 6 ￥48 张锦贵如何提升服务品质与竞争力 3 ￥24 派力营销餐饮服务技能7 ￥56 派力营销售后服务技巧 7VCD 7 ￥56 崔冰服务人员的五项修炼12 ￥96 陈巍卓越的客户服务与管理13 ￥104 成功激励李强自动自发员工必修三堂课 6 ￥48 尚致胜生命金字塔 1 ￥8 尚致胜掌握命运的秘诀 2 ￥16 林伟贤知识改变命运8 ￥64 陈安之《超高能潜意识CD全集》4CD 4 ￥48 安东尼·罗宾 30天个人改造计划 19CD（缺货）19 ￥152 陈安之绝不裸奔 1 ￥8 陈安之 2005陈安之系列12 ￥96 博恩·崔西如何成为亿万富翁 3 ￥24 杨滨性格决定命运 3 ￥24 杨滨性格的力量超越卓越的你 2 ￥16 李践营销组合策略 2 ￥16 李践定位策略 2 ￥16 李践卖点策略 1 ￥8 李践全方位营销 1 ￥8 李践假如今天是我生命中的最后一天 4 ￥32 李践赚取大利润的16个忠告 3 ￥24 李践如何销售 2 ￥16 李强温州新机电器集团管理千人现场秘训 6 ￥48 李强自我成功秘训 2CD 2 ￥16 李强人本管理现场密训8 ￥64 李强世纪赢家经理人研讨会 4 ￥32 林伟贤让梦飞翔12 ￥96 林伟贤北大激情演讲 2 ￥16 陈安之要你成功 2 ￥16 陈安之 NAC心理学13 ￥104陈安之 NAC心理学 2CD 2 ￥16 陈安之超级快速致富秘诀 2CD 2 ￥16 陈安之超级制胜行销学 2CD 2 ￥16 陈安之如何成功致富 2CD 2 ￥16 陈安之如何永远成功 2CD 2 ￥16 陈安之超级成功心法 2CD 2 ￥16 陈安之金矿训练 3 ￥24 陈安之超级说服力 12CD 12 ￥96 陈安之选对行业赚大钱 1 ￥8 陈安之超级成功学 12CD 12 ￥96 陈安之超级成功法则 2CD 2 ￥16 陈安之超级推销学 12CD 12 ￥96 安东尼.罗宾激发个人潜能Ⅱ25 ￥200 林伟贤你就是钱money and you 6 ￥48 陈安之、林有田等国际全方位成功经典讲座 (现场) 14 ￥112 李践如何制定营销计划 3 ￥24 艾莫 AM成功素质训练 2CD 2 ￥16 （现场版）人脉关系专家哈维.麦凯《攻心为上人脉关系专家建立人际关系的66项黄金法则》3张VCD（陈安之同台翻译） 3 ￥24 汤姆.霍普金斯《如何迈向财务自由》(又名《如何达到事业顶峰》)12CD 12 ￥96 激励大师博恩.崔西如何成为亿万富翁台北演讲会 1DVD（中英文现场翻译）（暂缺） 1 ￥20 世界金牌讲师金克拉《谈超级销售心法》12CD 12 ￥96 陈安之孙子兵法超级成功学 2CD 2 ￥16 陈安之陈安之谈经营之神松下兴之助 2CD 2 ￥16 陈安之超级讲师训练班（现场）17 ￥136 陈安之超级NAC心理学（现场）12 ￥96 杨滨性格的力量超越卓越的你（新加坡现场演讲） 2 ￥16 张锦贵开运造命，创造无限 3 ￥24 张锦贵转个念头，人生更美好 3 ￥24 张锦贵成功人才与时间管理 3 ￥24 张锦贵 EQ与情绪管理 3 ￥24 李践激情演讲系列做自已想做的人12 ￥96 安东尼.罗宾（中文字幕）提升人生的品质 2 ￥16 陈安之创业成功的三十六条铁律超速创业 (VCD版) 1 ￥8 陈安之成功与人才 2 ￥16 李强迈向成功之路（缺货） 2 ￥16 MBA系列MBA核心案例讲堂有效的新产品推广 1 CD 1 ￥8 MBA核心案例讲堂薪酬考核激励 1 CD 1 ￥8 MBA核心案例讲堂突破思维的技巧 1 CD 1 ￥8 MBA核心案例讲堂企业文化 1 CD 1 ￥8 MBA核心案例讲堂个性化营销 1 CD 1 ￥8 MBA管理134 ￥1,072 MBA核心案例讲堂人力资源的整合 1CD 1 ￥8欧洲工商学院MBA 战略决策管理(VCD版) 12 ￥96 欧洲工商学院MBA 市场营销管理(VCD版) 10 ￥80 欧洲工商学院MBA 生产管理(VCD版) 5 ￥40 欧洲工商学院MBA 人力资源管理(VCD版) 5 ￥40 欧洲工商学院MBA 服务的价值(VCD版) 5 ￥40 欧洲工商学院MBA 创新管理(VCD版) 5 ￥40 欧洲工商学院MBA 财务分析与控制(VCD版) 4 ￥32 其他类型蔡易升蔡易升讲风水 3 ￥60 王汉武塑造强势品牌-品牌执行八段 6 ￥48 祝文欣服饰品牌人员管理 4 ￥32 祝文欣服饰品牌全能督导 2 ￥16 倪新威超脑力记忆训练 6 ￥48 李左东国际贸易 11VCD 11 ￥88 曾仕强家庭教育 12VCD 12 ￥96 了凡大师《了凡四训》 4 ￥32 南怀谨南禅七日 39VCD 39 ￥312 曾仕强爱情与婚姻12 ￥96 蔡志忠-庄子（动画篇）1DVD ￥20 蔡志忠-老子（动画篇）1DVD ￥20 蔡志忠-孔子（动画篇）1DVD ￥20 蔡志忠-孙子兵法（动画篇）4DVD ￥80 中国顶尖NO1美容院连锁经营密训10 ￥80 陈浩破解股市密码13 ￥104 清华大学计算机系系列网络课程数字系统设计自动化 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程软件工程_研究生同等学历 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程数据库系统概论 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程数值分析 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程软件工程 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程离散数学 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程计算机网络体系结构 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程计算机图形学 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程汇编语言程序设计 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程工程数据库设计与应用 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程多媒体计算机技术基础及应用 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程组合数学 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程并行计算 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程虚拟现实与系统仿真 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程信号处理原理 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程微型计算机技术 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程编译原理 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程 MPI并行程序设计 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程 JAVA编程语言 1 ￥8 清华大学计算机系系列网络课程 C++语言程序设计 1 ￥8 陈浩天狼之眼 3CD 3 ￥24 软件企业的管理与文化剖析微软的制胜之道26 ￥208周弘赏识教育 6 ￥48。
时代光华——魏庆个人简介
中文名: 消费品企业经销商管理动作分解培训别名: 新经商选择和新市场开发版本: 时代光华教材发行时间: 2005年地区: 大陆对白语言: 普通话简介:书名：《经销商管理动作分解培训（一）——新经销商选择和新市场开发》出版社：广州音像出版社作者：魏庆授权：众行管理顾问有限公司丛书名：经销商管理培训系列出版日期：2005年基本内容：用什么动作选择合格的经销商？选择经销商出现“你爱他，他不爱你”的情况怎么办？如何激励经销商的合作意愿共同开发新市场？本课程用情景模拟的形式给大家解决这些问题的具体步骤和动作。
本课程帮助您和您的企业：——理解厂商关系的实质和通路管理；——掌握商超选择与进店方法；——理解代理/经销商选择的思路与标准、注意事项及误区；——掌握代理/经销商选择的工作流程和评估工具。
讲师简介魏庆理念到动作营销培训创始人。
独创“理念到动作”培训风格,先后为嘉里饮料、可口可乐公司、统一企业、美国华纳糖果、河北华龙集团、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、创维集团、东鹏陶瓷、海天味业、广东梅山酵母、弗兰卡中国有限公司等等国内近百家企业提供实战营销培训服务。
明确提出客户不满意，不收任何费用的培训质量承诺。
十二年营销实战经验，曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。
先后在《销售与市场》、《中国经营报》等权威实战营销刊物上发表营销论文及出版专着70余万字，专着《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。
独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施。
书籍目录第一讲厂商关系的实质1 本课程的整体思路2 轻松一下：小故事3 正确认识厂商关系的实质和通路管理①对厂商关系的实质和通路管理的错误想法和行为②代理/经销商期望厂家能做到的事情③厂家期望代理/经销商能做到的事情④代理/经销商的负面作用4 为何选择代理/经销商①业务队伍②环境③预赔④资金物流⑤部分市场5 代理/经销商与厂家的关系①入场券②区域销售经理③商业合作伙伴6 业务代表与代理/经销商的关系：特派员和地方武装力量7 厂方业务代表的使命——通路管理（正确的想法）第二讲商超选择与评估动作分解1 商超销量的评估①商超进店销量评估的十个动作2 样板代理/经销商（市场）选择3 超市运作的正循环和逆循环第三讲代理商/经销商选择的标准及动作分解（一）1 代理/经销商选择的思路①把代理/经销商看成是员工——严进宽出②选择标准要有全局眼光——三大标准③要从发展角度考虑问题——考虑公司的产品/渠道/区域/目标及发展管理——考虑变动带来的需求④如同结婚找对象——财大气粗的不一定合适，没有面包的爱情也不现实2 代理/经销商选择标准之认证实力①门店②库房库存量③运输力④代理/经销商的知名度与网络覆盖力⑤了解财务状况第四讲代理商/经销商选择的标准及动作分解（二）1 什么是行销意识2 代理/经销商选择标准之行销意识①自己经营情况的熟悉度②对当地市场情况，消费特点的熟悉度③终端促销资源的态度④对下线客户的服务程度3 企业对业务代表的管理方法第五讲代理商/经销商选择的标准及动作分解（三、四、五、六）1 代理/经销商选择标准之市场能力①批发阶次②覆盖力③现经营品牌④ KA2 代理/经销商选择标准之管理能力①人流、物流、资金流、先经营好品牌3 代理/经销商选择标准之口碑①合伙人、同行、同业；因何与前合作厂家分手4 代理/经销商选择标准之合作意愿①合作意愿是评定代理/经销商的最重要标准②从小节上看出代理/经销商是否有合作的意愿第六讲代理商/经销商选择的注意事项与评估工具1 代理/经销商选择的注意事项①代理/经销商选择质量②筛选效果不利③市场不等人④注意用二线客户⑤用杂牌王⑥诱导资金量充足的客户进入新的行业2 代理/经销商评估工具：代理/经销商评估表第七讲代理商/经销商选择的误区与动作分解流程1 代理/经销商选择的四大误区①代理/经销商一定是知名客户②代理/经销商一定是在批发市场③贸然拜访④简单作政策宣讲2 代理/经销商选择的五大动作流程①知己知彼知环境②准代理商候选人③降低失望率④确定准代理商⑤促成合作第八讲解决经销商你爱他他不爱你的问题——新客户合作意愿促进谈判技巧1 心中有数2 营造环境3 厚而不憨4 突出安全5 双向沟通。
从理念到动作-魏庆销售技巧文集
“从理念到动作”魏庆销售技巧文集魏庆DHaoDVD整理目目录录 0 魏庆是谁 ······································································ 6 1 低头拉车抬头看路－－《销售与市场》十年大庆之际回顾十年营销生涯92 破解营销培训行业真相 (12)2.1 培训行业竞争激烈之假象 (12)2.2 培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱 (13)2.3 培训市场需要什么样的课程？ (14)2.4 呼吁培训行业的质量承诺 (14)3 营销培训：从理念宣导落实到动作分解 (15)4 营销培训如何用以实战？ (18)5 培训老总－－堵住企业出血的伤口 (21)5.1 漏洞一：帐款管理 (22)5.2 漏洞二：销售政策 (24)5.3 漏洞三：人员管理 (26)5.4 漏洞四：驻外机构管理（包括驻外业代、办事处、分公司）275.5 漏洞五：特权客户 (30)5.6 漏洞六：促销费用 (32)6 培训内企销售总监——乱中求治的管理艺术 (34)6.1 技巧一：建立位阶管理秩序 (34)6.2 技巧二：策略思考、事半功倍 (35)6.3 技巧三：坚立威信，控制局面 (37)6.4 技巧四：调整人力资源打造上下同欲的团队 (39)7 销售主管的管理问题 (43)7.1 销售主管的常见问题 (43)7.2 主管的素质 (47)7.2.1 成功的思维方式 (47)7.2.2 时间管理 (47)7.2.3 分析提炼能力 (47)7.2.4 协调各种关系的能力 (47)8 营销经理的管理问题 (48)8.1 营销经理的管理理念 (48)8.1.1 理念一：简单的事情执行到底就是效率 (48)8.1.2 理念二：小心官僚主义 (49)8.1.3 理念三：知人善用 (50)8.2 如何考核销售经理 (51)8.2.1 销售考核的两难境地 (51)8.2.2 销售管理的难题 (51)8.2.3 考核销售经理的五项指标 (52)8.2.4 结果和过程并重 (53)8.2.5 考核与个人发展相结合 (53)8.2.6 考核销售经理的三力理论 (53)8.3 德隆观点 (54)9 培训大区销售经理——建立销售数据分析系统 (54)9.1 销售状况的实时监控 (54)9.1.1 销售日报表的建立 (54)9.1.2 帐款日/周报表 (57)9.2 销售数字的月度分析 (58)10培训区域销售经理－零距离市场自检 (62)10.1 初级阶段：不犯低级错误 (62)10.2 中级阶段：主动维护市场秩序，提升市场表现 (66)10.3 合格阶段：具备一定企划头脑，理性的面对市场 (69)10.4 高级阶段：掌握“营销是有因有果的行为”这一原理，具备全局眼光，能够主动开发合理的增量机会。
区域市场管理动作分解培训-魏庆
区域市场管理动作分解培训魏庆★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆一个区域经理在自己的区域市场上其实就是一位总经理—经销商、KA、通路、终端、促销、人员、配送……全要管。
区域经理的市场管理水平直接决定整个企业的业绩。
☆在本系列课程中魏庆先生秉承他一贯的“理念宣导落实到动作分解”的培训风格，提炼区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述这些残局的破解办法，进一步细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。
从而在区域市场管理的思路、方法、应变能力、规划能力各个层面给学员带来非常有实效性的帮助。
★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.建立区域市场管理健康思路2.明确区域市场管理的常见问题3.明确每个问题的解决方法4.每一个解决方法落实到具体动作5.形成区域市场管理行动指南《区域市场管理动作分解培训》系列课程之一销量考核绝招动作分解第1讲销量考核的困惑【本讲重点】1．前言2．做销售好像是有“命”的3．销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”课程导论本课程主要讲述三方面的内容：1.区域市场管理的健康思路大多数区域经理面临销量压力的时候，都会有一个习惯性的动作，即要求促销，比如买五送一，买100箱送10箱，制定特价等等。
有的时候就是没有理由的促销，比如，其他果汁降价了，我的产品也需要相应降价，否则就很难取得竞争优势。
但实际上，当一个区域经理纵览市场的全局时，往往会发现，原来促销不是提高产品销量的惟一方法。
你以为做得很好的市场，还有很多漏洞和低级错误，如果把这些低级错误改掉，把这些漏洞补上，产品的销量就会增大。
这种面对市场能够冷静的分析，寻找解决问题的方法的能力就是理性思考。
2.常见问题及具体解决方法一个企业在开拓区域市场时，永远都有漏洞，本课程介绍了影响一个区域市场销量的常见问题，比如，大家非常头疼的冲货；经销商不开拓超市市场；企业拿了订单，经销商不送货；超市里一做促销销量就增加，一停止促销销量就滑下来等等。
经销商管理 魏庆
经销商管理一、为什么要选择“经销商管理”这个话题1、给营销界“商超过热”现象降降温如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。
但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。
从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性?经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数内资企业没有广泛设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内日用品营销的铁律就是，一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，人均购买量小、超市量贩等大型卖场还远远没有普及，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
国内的零售店通路独具特色：退休的老头老太太把一楼阳台的窗户打开，挂个招牌，就是一个售点。
一个四五百万人口的城市、零售店可以达到两万多家。
靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，一定会“赔死”。
为什么魏庆说“拍照、定位、足不出户管理业务员,是个混账逻辑”？
为什么魏庆说“拍照、定位、足不出户管理业务员，是个混账逻辑”？作者：高冬梅来源：《销售与市场·渠道版》2018年第02期营销专家魏庆认为，这是个混账逻辑！“几乎所有的业务人员手机管理软件，都在强调自己有定位功能，让业务员在线打卡，拜访每个终端店，进店前一张照片，进店后一张照片，对比就能判断业务员的在店时间和店内生动化绩效。
所以，老板可以‘足不出户管理业务员’。
有照片当然是好事。
智能手机没有普及的时候，很多企业也是要求业务员用各种拍照方法证明自己在岗。
但是，照片只是个管理道具，不是管理逻辑。
一个快消品终端线路主管，管理6—10个业务员，一个业务员每天要跑30家店，一个店2张照片，上传到系统，主管每天要面对360—600张照片。
这个主管每天面对如此庞大的照片数量，如何审核，如何批复呢？业务员每天花那么多时间精力拍照上传，如果主管对这些照片却不能有效审核和批复，这样的管理，有丝毫用处吗？业代把照片拍了，主管和总部销管部都在查照片给业代打终端表现得分，算过程奖励。
但是主管考核的是‘经销商进货量’，主管的工资只和‘经销商进货量’挂钩，让主管花那么多精力去审核照片给业务员的终端店表现打分，却跟主管的工资没关系，可能吗？”答主：刘希东销售经理我认为，从管理的角度来讲，这些管理软件的使用无可厚非。
但是过份依赖管理软件就是大错特错了。
这些软件功能强大，提供的信息量相当大，作为管理者，要学会筛选使用，而不是笼统全抓，现在的年轻人，工作的选择性太多，所以也不可能像以前那样要求他们任劳任怨，埋头苦干。
管理软件无非就算是一双背后的眼晴，一个紧箍咒，让他们有紧迫感。
但紧箍咒也不是天天念的，那样，把人念死了，就没人保你西天取经了。
其次，更重要的是，主管要经常走访市场，了解真实的情况，才能指点江山。
最后一点：市场在哪里？市场不在经销商的办公室，不在酒桌上。
大家都懂的答主：凌进就是一个小业务定位和照片，看起来是把业务员逼入了市场，但于此同时，为了完成任务业务员做出了假照片，为了完成所谓的有效拜访有的人在店里傻坐着不能走。
G23-魏庆-区域市场管理难题破解方法讲义
区域市场管理难题破解方法魏庆第1讲面对区域市场的理性思考（上）【本讲重点】销售人员销量考核的困惑销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招本课程分为三个模块：第一个模块：面对区域市场的理性思考。
在这一模块中，主要介绍在企业销售活动中常见的错误和误区。
当销售经理面临销量压力时，思考问题时常常很难保持冷静，也很难发现销售活动中的一些低级错误。
这里我们将结合多年来的实践经验，指出这些常见也常犯的错误。
并且证明这样的错误确实存在于企业的销售系统之中。
第二个模块：影响销量的九个问题。
在明确常犯的错误之后，需要摆脱传统的、错误的营销管理理念对我们的桎梏，并重新思考提高销售的核心点。
结合实战案例，来剖析影响销量的九个问题。
第三个模块：解决问题。
我们会明确地提出解决上述九个营销难题的方法、对策和实施步骤。
销售人员销量考核的困惑1．辛苦业务员的工作场地是“马路”，他们经常辗转各地出差，与他们打交道的是素质参差不齐的经销商，为了节约经费，他们经常不得不使用公共交通工具，他们的工作时间不确定，往往在别人家人团聚的时候，他们还要拖着疲惫的双腿，在陌生的城市里找一个适合出差标准的招待所。
这就是销售人员的辛苦所在，这就是销售工作的辛苦所在。
2．心苦劳心是销售工作的另一个特点，在这个行业中，不安全和不公平感处处皆是。
没有安全感的行业在这个行业中没有常胜将军，你可能今天在华北呼风唤雨，明天到了华南就一败涂地，你可能在销售行业做了20年，但仍然会碰到从来没碰到的问题。
销售这个行业是以成败论英雄的，哪天你没能继续保持令人满意的业绩，就会被淘汰，所以在这个行业中是没有安全感的。
不公平的行业在这个行业中“付出就有回报”并不是真理。
经常碰到的情况是付出没有回报，往往是前人栽树，后人乘凉；前人挖坑，后人倒霉。
付出不一定有回报体现了行业的不公平性，不公平的原因在于在这个行业中，你自己能够完全把握的实在太少。
销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招【自检】你认为是否有轻松完成销量的方法？你采取过下面的哪些手段来实现销售量的提高？□培训业务员□寻找大的经销商□出卖其他人和组织的利益□窜货□广告支持，以提升品牌知名度□做好整合推广□利用比较好的公共关系在现代企业的销售管理中，为什么销售量这一指标变得那么不可相信呢？因为这样的指标很容易被销售人员操纵，如果以此指标来考核销售业绩和制定销售奖励办法，销售人员总能够找到各种各样的方法来为自己谋私利。
区域市场管理(魏庆老师)PPT
66
2、过程考核
• 原则 – 1、鼓励开新户 – 2、鼓励服务 – 3、鼓励做生动化 – 4、鼓励带货
• 1、网点数正激励 • 2、网点数负激励 • 3、生动化负激励 • 4、服务负激励 • 5、专案正激励
• 1、认识-兴趣-满意 • 如：高价产品、突击队、分销-增加占比 • 2、占库存 • 3、占资金 • 4、促进进货
– 事前开胃，把胃撑大 – 事中对赌 – 事后
73
刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
74
67
3、经销商人员常规考核方案
• 1、定任务 • 2、定提成
– 1、不含费用 – 2、含费用 – 3、必须突出不同产品不同提成 • 3、定倒扣 • 4、定处罚 • 5、回款率考核 • 6、考勤制度 • ……
68
5、把货管好
• 1、丢货 • 2、内盗
69
6、把内务管好
• 1、不配合业务-双向批评 • 2、住宿
• 1、经销商网点覆盖（结构决定功能、车人覆盖能力） • 2、商业模式：坐商、行商、赊销、服务 • 3、渠道先天不足（不能做某渠道） • 4、经销商淘汰 （10种方法）
– 1、换区域经理，由新区域经理闭户 – 2、分销经销商的库存（清掉库存） – 3、遗留问题拖延（新客户接了市场在处理） – 4、削减经销商网络，使其丧失主动权 – 5、含羞而死，逼其自杀（高目标、高要求） – 6、杯酒释兵权（由领导出面请客户吃饭，给足面子） – 7、让经销商沾点小便宜 – 8、闭户的责任推到公司（针对不讲理的经销商） – 9、闭“黑社会”经销商，找“红背景”经销商取代 – 10、闭“黑白两道”都吃的经销商，厂家撤出该区域
培训感想
学习魏庆老师培训课之后的几点思考2012年公司半年销售会议期间，我参加了由国内著名实战派营销专家魏庆老师主讲的《终端销售团队管理的核心工具》培训。
在这场培训中，魏庆老师以幽默、诙谐的讲课风格，从理论到动作，将营销实战中可能遇到的问题和应对策略一步步提炼，深入浅出地进行了讲解。
作为一名销售实习生，我获益匪浅。
一、品牌的影响力与终端运作成本的相辅相成在培训中，魏庆老师提到：终端销售就是做到让消费者看得到、听得到、想得到、买得到，而促成和提升终端销售的关键之一就在于终端拜访。
而从另外一个角度来说，魏庆老师提出的做到终端销售的“四到”，与建立起销售终端合消费者心理上的品牌影响力也是一脉相承的。
对于销售终端和消费者而言，品牌是市场消费倾向的导航标。
任何产品的营销，其核心都是建立品牌基础之上的。
而建立起与销售终端和消费者相匹配的品牌影响力，很重要的就是降低与消费者相关的三个终端渠道运作成本：一、消费者的选择成本；二、社会的监督成本；三、市场的时间成本。
消费者的选择成本体现在他们选择的便捷性、多元性和需求的匹配性上；社会的监督成本则不仅囊括企业产品生产工艺与流程、产品质量与安全等方面，更折射着企业的文化、企业的社会生产效益、社会责任等等。
终端渠道和消费者对于企业产品是否信任，也是提升产品知名度与品牌影响力、渗透力的关键之所在；关于时间成本，它既是衔接好终端渠道与产品供应链的稳定性、持续性的关键，也是做好与经销商积极、良性合作的重要促进途径，能够进一步在经销商安全库存的设计、货运与资金的合理匹配、市场渠道的突破等方面体现重要作用。
因此，对于终端销售而言，产品的品牌是基础，品牌的影响力是动力，而终端渠道的运作成本则是加速度。
品牌的影响力与终端渠道的运作成本相辅相成，品牌影响力促进终端销售的提升，而终端销售的发展，又进一步促进品牌的延伸与拓展。
二、客户拜访要讲究专业性、适配性，建立起标准化的客户拜访机制对业务员而言，客户拜访是最寻常的日常工作内容之一。
经销商政策制定技巧动作分解-简介
《经销商政策制定技巧动作分解》
主讲：魏庆
机构：时代光华
[课程意义]
讲师介绍：魏庆
1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。
2002年进入培训行业。
“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。
[课程意义]
全名：区域市场管理动作分解培训系列课程之四：经销商政策制定技巧动作分解
看起来漂亮的经销商政策，为什么发挥不了作用？
渠道的规范化管理当如何落实到政策上来？
在本课程中，您将接触到不同于常规的渠道政策制定技巧，我们相信讲师多年积累的16个经销商政策范例和独家招数会让您耳目一新，真正帮助您将渠道规范起来。
[课程大纲]
签订独家经销协议的四个具体方法
制定经销商促销政策的四个技巧
四则经销商政策范例
收经销商保证金的四个步骤。
经销商大会活动策划方案
经销商大会活动策划方案20xx中国新锐经销商大会活动策划方案活动名称：20xx中国新锐经销商大会活动主题：广泛调查中国经销商生存现状深入研究中国渠道商发展之道寻找中国最具活力的金牌经销商打造厂商关系的全景式对话平台活动地点：北京大会时间：20xx年x月4~5日大会规模：400~500人致经销商未来中国商界的主宰必定属于渠道而非产品20xx年，谁是渠道英雄？20xx中国新锐经销商20强全国海选正式启动昨天，这个群体曾是创业门槛最低的游摊一族，难逃“人为刀俎我为鱼肉”的命运；今天，却已成为财富通道的隐形主宰，中国经济最具活力的细胞；现在，我们搜寻这股正在崛起但缺少关注的成长力量。
我们寻找的新锐经销商，不一定是企业销售额最大，但一定在某个行业或者某种能力上领跑群雄；我们寻找的新锐经销商，不一定是毛利率最高，但一定是具有创新性和成长性，并且能勇于承担企业责任和社会责任。
《商界》杂志将深入解读中国新锐经销商20强的成长路径，并结集出版《中国经销商》。
首度汇聚中国媒体、专家、企业三方最强阵容的全行业渠道英雄汇！致品牌企业渠道为王的时代品牌运营商如何才能吸引最优质的经销商？树立财富榜样，吸引实力经销商推荐最优秀的经销商参与评选，斩获“20xx中国新锐经销商20强”奖项，立刻彰显你的实力与影响力。
现场展示，让你的品牌直达最具实力的400家经销商20xx中国新锐经销商大会将在现场设项目展示墙，会场内设品牌项目展示专区，为品牌企业提供直观高效的厂商对接平台。
活动亮点最权威的主办机构：《商界》杂志是全国发行量最大的商业财经杂志；中国商业联合会承担原国内贸易部的部分行政职能，是该领域最权威的官方监管机构。
最强大的评审团队：知名企业家、专家学者专业审视，联手打造权威评审。
最完善的评审体系：综合国内外对该群体的评价体系，从5方面16个环节进行评分，并在此基础上接受消费者调查，构架严谨评审体系。
最具影响的传播效果：《商界》杂志全面报道“中国新锐经销商20强”，并结集出版《中国经销商》增刊；联合百家报刊、电视、网络、新媒体立体式传播。
中小终端销售人员工作技能模型魏庆
中小终端销售人员工作技能模型魏庆前言& 综述一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。
为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题:1、从企业角度讲，中小终端是一片蓝海——越来越多得厂家和经销商认识到，销售份额过多集中于大超市大卖场这个单一渠道，有很多风险和结构性隐患。
※利润风险：大卖场费用高、账期长、利润低，不管是厂家直营还是经销商销售，鲜有能产生丰厚利润者（尤其是一线城市），大多数只是为了一个伟大的目的——“做形象”。
所以才有那么多企业直营大卖场一段时间不堪重负，又把大卖场交还给经销商来做。
经销商利用低成本优势、客情公关优势、产品线丰富等优势做大卖场，情况似乎好一些，但也都是叫苦连天。
※竞争风险：大卖场各个竞争品牌的促销力度pk非常严重，你的销售份额集中在大卖场渠道，竞争对手一个特价活动打过来，你跟不跟？不跟就会被排挤出来。
跟，你的利润就全军覆没。
※专业风险：中国每个城市都有专做大超市和大卖场的经销商，但是一方面他们日子也不好过，另一方面这些专门做卖场的经销商，在物流配送、资金能力、财务管理对账结款、业务恰谈超市博弈合同谈判、卖场人员的客情关系、以及本身所经营的产品线等方面一定有普通经销商短期无法超越的优势，所以他能赚这个钱，别人一段时间内是学不来的。
※结构性风险：大厂家大经销商和大卖场合作时间越长，大卖场占据的销售份额就越大（比如一些小家电企业动辄在国美苏宁两个系统就是几亿甚至十几亿的销量）。
超市卖场合同扣点年年上升、单店销量年年稀释，竞争对手逐年递增，促销力度的pk越来越严重。
有时候年度合同签完就知道今年做这个零售系统又会赔钱，但是还得做，为什么——这家伙占我比例太大，不敢甩掉啊！竞争残酷容易蚀本血拼，成本高利润低容易亏损，专业要求高容易犯错误，结构风险大容易尾大不掉骑虎难下。