“飞鹤乳业”品牌策略研究

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中国飞鹤产品优势、渠道布局及品牌宣传分析(2021年)

含超高端）及普通婴幼儿配方奶粉； ➢ 此外，公司还销售多种成人奶粉、液态奶产品及豆粉等。2018 年公司收购
美国第三大营养补充剂公司 Vitamin World，进军营养品行业。预计未来公司还会重新开展羊奶粉业务。
2
表 12：飞鹤主要产品系列
产品定位
超高端
产品系列产品图片
星飞帆
臻稚有机
高端
臻爱倍护
1
图 66：2019-2020 飞鹤线上+线下渠道销售额份额（%）
图 67：2019-2020 飞鹤线下渠道销售额份额（%）
中国飞鹤的实际控制人为董事长冷友斌先生，管理层持股比例为 56.3%。飞鹤的管理团队具备丰富的行业经验。核心管理层乳业从业经验均在 10 年以上，董事长兼首席执行官冷友斌先生在中国乳业拥有逾 30 年经验。
堂等
雀巢/惠氏
昆凌《最强小大脑》、《萌宠小大人》
公益活动
达能雅培
李娜《不可思议的妈妈》、《带我去远
方》、《爸爸去哪儿 4》
孙俪、吴敏霞
无
亲子嘉年华家庭科学教育公益活动、马拉松赛事
美赞臣美素佳儿
杜江
《童言有计》
童书分享会、“山村幼儿园计划”公益
活动
冯绍峰《放开我北鼻》、《妈妈是超人3》
亲子嘉年华
星阶优护
普通飞帆
产品一段
价格（元 /kg）
二段三段四段
产品原料
462.9 384.3 384.3 268.6 内含OPO 结构脂、水解乳清蛋白、α-乳清蛋白以及大量胺基酸
广告营销产品推出时间
更适合中国宝宝体质的奶粉 2010
注：产品价格来自招股说明书
501.4 447.1 424.3

飞鹤品牌的建设与崛起之道

飞鹤品牌的建设与崛起之道文｜林木飞鹤构建了“农牧工”三位一体的专属产业集群，率先实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养，到生产加工、物流仓储、渠道管控等各个环节的全程可追溯；在研发上，打造了专业且深入的母乳数据库，实现了从“母乳成分含量研究”到“母乳成分微观构成及功能研究”的跨越升级，并完成了全链路数字化升级，成为国产奶粉行业崛起的重要力量。

关键词：婴幼儿奶粉；品牌建设；品质；科研；数字化黑龙江飞鹤乳业有限公司（以下简称“飞鹤”）是我国资深老牌乳企，始建于1962年。

2019年11月中国飞鹤在港股上市，成为港交所历史上首发市值最大的乳品企业。

2018年，飞鹤成为中国婴幼儿奶粉行业首批突破百亿的企业，荣膺国产婴幼儿奶粉第一品牌。

2018年以来，随着我国出生人口减少，人口红利下降，婴幼儿奶粉消费需求不断升级，飞鹤在这一大背景下应变局、拓新局，持续加码科研升级、数字化升级，深耕中国母乳研究，以严格的品质追求和差异化的产品创新满足奶粉市场消费升级的需求，并通过全链路的数字化管理更好对接消费者，不断拓展市场，让品牌更具活力和成长性。

品质为先乳制品行业横跨一二三产业，产业链条覆盖饲草种植、饲料加工、奶牛养殖和乳制品加工、终端销售等环节。

乳制品行业的特殊性，决定了其产业链、供应链安全尤为重要。

长期以来，飞鹤坚持对产品品质的要求，并依托产业集群的优势和数字化的转型升级，同时也通过在研发方面的持续深入保障产品品质。

在生产端，飞鹤实现了“从牧场到奶瓶”所有生产流通环节数字化、智能化、一体化的全产业链模式。

飞鹤集团董事长冷友斌认为，一罐好的奶粉，必须要从好的奶源抓起。

飞鹤必须要建立自己的万头奶牛牧场，把奶源安全掌握在自己的手中。

自2007年起，飞鹤扎根北纬47度黄金奶源带，着手打造自己的专属牧场，花费10余年时间，在当地构建了“农牧工”三位一体的婴幼儿配方奶粉专属产业集群，率先实现了从源头牧草种植、规模化80Agriculture Economics奶牛饲养，到生产加工、物流仓储、渠道管控等各个环节的全程可追溯。

飞鹤集团分析报告

飞鹤集团分析报告1. 概述本报告对飞鹤集团进行了全面分析，包括公司概况、行业发展趋势、竞争对手分析、财务状况等方面的内容。

通过对飞鹤集团的分析，可以更好地了解该公司在行业中的地位和未来发展的潜力。

2. 公司概况飞鹤集团成立于2007年，总部位于中国辽宁省大连市，是一家专注于婴幼儿奶粉生产的企业。

公司具备完整的生产线和独立的研发团队，产品质量得到了广泛认可。

3. 行业发展趋势当前，中国的婴幼儿奶粉市场正处于快速增长阶段。

随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，对优质婴幼儿奶粉的需求也在不断增加。

同时，中国政府也制定了一系列的政策措施，促进婴幼儿奶粉行业的健康发展。

4. 竞争对手分析在激烈的市场竞争中，飞鹤集团面临多个竞争对手。

主要竞争对手包括雅培、惠氏、美素佳儿等国内外知名婴幼儿奶粉品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场份额等方面具有竞争优势。

然而，飞鹤集团在过去几年中取得了较快的发展。

通过不断提升产品质量，加大市场推广力度，飞鹤集团逐渐赢得了消费者的认可。

根据最新的市场调研数据，飞鹤集团在中国婴幼儿奶粉市场中的市场份额逐渐增加。

5. 财务状况分析飞鹤集团的财务状况良好。

根据最新的财务报表数据显示，公司在过去几年中实现了稳定的收入增长和盈利能力提升。

公司的净利润增长率超过行业平均水平，显示出公司在行业中的竞争优势。

同时，飞鹤集团也不断加大研发投入，提升产品的创新能力。

公司通过引进先进的生产设备和技术，提高生产效率，降低生产成本，从而在市场竞争中保持一定的价格竞争优势。

6. 发展策略展望基于对飞鹤集团的分析，可以得出以下发展策略展望：•提升产品质量和创新能力，不断满足消费者的需求；•加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场份额；•不断优化供应链管理，降低生产成本，提高竞争能力；•加强和合作伙伴的合作，共同推动行业的发展；•投资研发新产品，扩大产品线，满足更多消费者的需求。

7. 总结飞鹤集团是中国婴幼儿奶粉行业的领先企业之一，具有良好的财务状况和市场地位。

飞鹤乳业文献综述

飞鹤乳业—文献综述摘要本次论文，我们主要从公司战略分析，会计分析以及财务分析三个方面来分析飞鹤乳业公司的情况。

从战略分析方面，我们主要一方面分析公司自身的创新能力（差异化）以及公司应对价格战所拥有的成本控制能力的高低。

另一方面分析企业所棉铃的产业环境，具体是对公司的供求分析。

在供求分析过程中将引入五力分析模型进行分析。

从会计分析方面，本小组综合各方观点，就会计分析这一方向进行深入研究，发现飞鹤乳业近几年来的财务报表不断出现红灯，短期偿债能力、夸大利润、做空头寸比例大等问题。

对于飞鹤乳业这间上市公司，从财务报表上来看，其中有诸多方法都不适用，所以我们经过讨论决定从中挑选适用于飞鹤乳业的方法进行研究。

最后,从财务分析方面，主要就是对公司最近三年来的财务指标，主营业务收入，主营业务利润，净利润，非正常性经营损益所占利润总额的比例，总资产，所有者权益，每股收益以及净资产收益率等的一个分析。

其次就是对公司财务比率的分析。

我们小组经过对该企业的分析之后,主要选取了偿债能力，营运能力，盈利能力以及同行业竞争者这几个方面进行分析。

战略分析；成本控制；会计分析；财务分析；财务比率飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有近50年专业乳品制造历史。

同时，该公司在2002年3月，加盟飞鹤国际有限公司，成为其在中国的第一家独资企业，转业从事营养乳品的科研开发与生产销售。

2003年5月，飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业。

2005年4月，飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所。

同时，2008年9月，震惊行业的“奶粉事件”发生后，飞鹤乳业凭借优质的奶源，过硬的产品质量，严格的监测流程经受住了严峻的考验，成为了为数不多的合格企业之一。

飞鹤乳品收到了国家权威监测部门的认可和广大消费者的追捧。

但是在2011年11月17日，飞鹤乳业被曝出现布鲁氏杆菌，2011年11月17日，飞鹤乳业对此作出回应，承认有员工感染，但奶源质量未受影响，产品质量安全。

飞鹤奶粉营销方案

飞鹤奶粉营销方案1. 引言飞鹤奶粉是一款面向婴幼儿市场的高品质奶粉产品。

为了促进销售和品牌知名度，制定一个有效的营销方案至关重要。

本文将介绍一个针对飞鹤奶粉的全面营销方案，旨在提高品牌曝光度、增加销售量，同时建立与消费者的良好关系。

2. 目标受众飞鹤奶粉的目标受众是年轻的育儿家庭，特别是那些具有较高消费能力和关注产品质量的家庭。

这个目标人群往往注重健康、品质和安全，因此他们对婴幼儿奶粉的选择非常谨慎。

3. 品牌定位飞鹤奶粉将以“健康、安全、高品质”作为品牌定位。

通过多个渠道传递品牌理念和产品特点，建立起消费者的信任和品牌认知。

4. 营销策略4.1 品牌推广活动•与育儿社区合作举办线下亲子活动，例如母婴展览、亲子游园等。

在活动现场设立飞鹤奶粉的展示区域，向家长们介绍产品优势，并提供样品和优惠券。

•联合知名育儿博客和微信公众号，发布飞鹤奶粉的品牌推广文章。

这些文章可以包括婴幼儿营养知识、母婴护理经验等内容，通过提供有价值的信息来吸引目标受众的注意。

•利用社交媒体平台进行品牌推广。

飞鹤奶粉可以与育儿相关的微博大V或微信小程序进行合作，发布品牌宣传内容或开展一些互动活动，以扩大品牌曝光度。

4.2 产品差异化•飞鹤奶粉可以推出不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。

例如，推出适合早产儿或过敏儿的特殊配方奶粉。

这些产品将有助于树立飞鹤奶粉在特殊群体市场的专业形象。

•提供多种口味和包装规格选择，以适应不同地区和不同消费者的需求。

例如，推出香草味和巧克力味奶粉，以及小包装和大包装两种规格。

4.3 与医疗机构合作飞鹤奶粉可以与儿科医院和儿科专家建立合作关系，例如举办线下健康讲座，提供儿童营养知识和相关产品推荐。

这样的合作将增强消费者对产品的信任感，并为飞鹤奶粉赢得专业认可。

4.4 会员计划建立飞鹤奶粉会员计划，提供额外福利和优惠券给注册会员。

会员可以享受专属购物折扣、新品试用和独家促销活动，以提高客户忠诚度和增加复购率。

清晰的战略定位-让飞鹤市场占有率不断攀升

清晰的战略定位,让飞鹤市场占有率不断攀升飞鹤奶粉成⽴于1962年，是国内管理最规范、设备最先进、饲养理念最⼈性化的企业，50多年没有发⽣质量事故。

它是三聚氰胺事件中极少数独善其⾝的企业之⼀。

质量和⼝碑位居国内⼀线阵营从市场⾓度看，飞鹤奶粉提出了当时始终如⼀的好奶粉⼝号，投⼊⼤量资⾦和努⼒，开发⾼端产品，深化消费服务，加强品牌传播，表达了坚持做国产奶粉的决⼼。

且质量和⼝碑位居国内⼀线阵营，但销售规模和品牌影响⼒落后于伊利和北门美。

基本上都是在北⽅三四五线城市销售。

根据对北⽅九省的调查，飞鹤婴幼⼉奶粉在这九省的整体市场份额中排名第⼀，超过了所有国外奶粉品牌。

战略布局，给消费者⼀个选择的理由如果⽤攻防战挑战领导，向市场澄清事实，告知消费者飞鹤奶粉质量好、安全，那就很难奏效，因为这是在教育消费者，改变消费者的认知。

⼼智扫描告诉我们，改变消费者的认知更难。

通过调查发现，消费者不是不选择飞鹤奶粉，⽽是不选择国产奶粉。

战略重点必须是重建对整个国产奶粉的认知优势，化解进⼝品牌的隐性封锁。

向消费者传达飞鹤作为国产奶粉的独特价值，尤其是进⼝奶粉⽆法提供的独特价值来吸引消费者的注意⼒，提出差异化的概念，给消费者⼀个选择的理由，是飞鹤奶粉的战略之路，当时进⼝品牌有专业的婴幼⼉奶粉，⽽国产奶粉多为延伸品牌，很少有专业品牌专注于婴幼⼉奶粉。

飞鹤在品类上被定义为⾼端婴幼⼉配⽅奶粉。

清晰的战略定位飞鹤乳业要进⾏战略定位，必须满⾜三个条件：⼀是必须打进⼝奶粉的薄弱环节，这是不可抗拒的，也是难以反击的。

第⼆，飞鹤的定位点⼀定是整个国内奶粉阵营的价值点。

只有这样才能凝聚起整个国产奶粉的⼒量，共同推动客户转⾝选择国产奶粉。

第三，⼀定要确保投资领先于伊利等国产品牌，让客户转向国产奶粉时，优先考虑飞鹤。

飞鹤奶粉定位之前的⼝号是：⼀贯好奶粉。

50余年安全⽆事故。

⾼适应配⽅奶粉。

⾼适应配⽅是什么？⾼适应配⽅是什么？研究发现，不同体质的宝宝在发育过程中对营养元素的需求不同，⽽飞鹤只是研发中国宝宝的体质，其配⽅与国外奶粉不同，尤其是中国宝宝乳糖不耐受。

swot分析法分析国内婴幼儿奶粉企业的发展战略研究——以飞鹤奶粉企业为例

然而在“三鹿奶粉”事件后，国产奶粉的销售受到一系列打击的同时，澳洲、新西兰奶粉迅速获得大量市场份额，在去年恒天然事件后，国内外奶粉品牌市场份额并没有太大变化，而德国喜宝，日本明治，英国牛栏等品牌奶粉开始出现在国内市场中，这使国内品牌面临巨大的挑战。
时仍保持着高价格。这在客观上却为国产奶粉在整个奶粉行业竞争中提供了一定的价格优势。
（２）国外的洋奶粉频频出现问题。首当其冲是２０１３年８月份的恒天然事件。由于我国８Ｏ％的进口奶粉来自于新西兰而恒天然控制了９０％的奶源，因而这件事情在中国轰动一时。不亚于“兰鹿”事件，尽管后来新西兰政府出面证实为事件乌龙。但这仍使国人产生了质疑；同年９月份的“第一口奶”事件墓加重了洋奶粉的负面影响，洋奶粉企业花费大量营销费用通过贿赂医务渠道。甚至重金买通医生和护士为其产品推销，变相拓展市场。从而影响了国人对洋奶粉的态度，将在客观上为国产奶粉重振国人倩心提供了发展环境。
（２）利润空间被压制。根据当前的婴幼儿配方奶粉市场的情况来看。整个中高档类产品几乎都被外资品牌占据，国内奶粉所推出的精装高档奶粉的竞争力明显不强，因此国产奶粉主要充斥低端市场，目前国内奶粉平均每罐售价在１００元左右，而洋奶粉在２００元左右，而一些知名品牌甚至能达到３００元以上，价格差距非常大，这样的结果必然是产品附加值较小。利润率过低。
经济论坛
ｓｗｏｔ分析法分析国内婴幼儿奶粉企业的发展战略研究
以飞鹤奶粉企业为例
吉林大学经济学院唐庆祥罗婧

飞鹤公司活动方案策划

飞鹤公司活动方案策划飞鹤公司活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于婴幼儿配方奶粉的需求也越来越大。

作为国内领先的婴幼儿配方奶粉品牌，飞鹤公司一直以来致力于为广大消费者提供优质的产品和贴心的服务。

为了进一步提高品牌知名度和消费者满意度，促进销售和市场份额的增长，飞鹤公司计划举办一系列活动。

二、活动目的1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，加强消费者对于飞鹤品牌的认知和了解，提高品牌知名度。

2. 增加市场份额：通过举办活动，推广产品信息和优势，吸引更多消费者选择飞鹤产品，增加销售和市场份额。

3. 建立消费者信任：通过活动培养消费者对飞鹤品牌产品的信任度，提升消费者对于品牌的忠诚度。

4. 提升消费者满意度：通过活动为消费者提供多样化的活动内容和福利，提高消费者对品牌的满意度。

三、活动内容及策划1. 婴幼儿健康讲座时间：每月举办一次地点：各大城市的会议中心或大型商场内容：(1) 邀请著名儿科专家或医生针对婴幼儿健康问题进行讲解和解答。

(2) 提供互动环节，让参与者有机会与专家面对面交流和提问。

(3) 发放飞鹤婴幼儿配方奶粉样品，并对产品特点进行简单介绍。

(4) 提供体验区域，让参与者亲自体验飞鹤产品的质量和口感。

2. 母婴健康展览会时间：每年举办一次地点：各大城市的展览中心或会议中心内容：(1) 邀请各大婴幼儿产品品牌参展，展示最新的产品和技术。

(2) 邀请儿科专家参与，进行现场讲座和咨询。

(3) 进行品牌形象展示，宣传飞鹤公司的产品和优势。

(4) 为现场消费者提供特别优惠和福利，吸引他们成为飞鹤产品的忠实用户。

3. 婴幼儿营养咨询服务时间：长期提供内容：(1) 成立儿科营养顾问团队，为消费者提供专业的咨询服务。

(2) 提供在线或电话咨询渠道，方便消费者随时随地咨询。

(3) 对于常见的婴幼儿营养问题，准备常见问题解答手册，并向消费者发放或提供下载。

(4) 定期举办线上或线下专题讲座，解答消费者关于婴幼儿营养的疑问。

基于4p理论的飞鹤奶粉营销策略研究

基于4p理论的飞鹤奶粉营销策略研究飞鹤奶粉营销策略基于4P理论一、产品（Product）1、适宜人群定位：飞鹤奶粉主要针对的客户群体是婴幼儿及妈妈，特别注重满足宝宝特有的营养需求，并在勇于创新的研发体系上投入巨资，为消费者提供更安全更健康的产品。

2、提升销售渠道：拓展市场，覆盖全国各地，在主要城市设立营销网络，增强飞鹤产品的知名度；建立线上网店，增强利用互联网技术来帮助飞鹤进行营销活动；并优化飞鹤产品的品质，增强消费者对飞鹤的认可度，提高消费者的信任度。

二、价格（Price）1、价格策略：秉持客观公正的营销原则，采取传统定价和实惠策略相结合的方法，针对不同地区定价，以适应当地不同的消费水平；同时结合折扣或赠品等方式销售，让消费者购买有惠，以吸引更多的消费者消费。

2、与竞争对手相比：在产品质量保持一致的情况下，尽量降低价格，给消费者提供更优惠的价格；给予会员更低的优惠价格，以增强消费者的忠诚度；在国家节假日的时候提供特惠活动，促进消费者的消费行为，强化消费者的认知。

三、促销（Promotion）1、建立网络渠道：飞鹤公司会在电视、报纸、杂志、Internet等全面开展促销活动，同时建立产品的官网，将品牌、产品介绍进行全面展示，有效增加其品牌知名度；积极主动制定宣传方案，建立传播信息端，补充传统媒体宣传，借助互联网促进信息传播和社会影响力，调动消费者积极参与和反馈，进一步树立飞鹤产品的良好品牌形象。

2、上门服务：在特定地区进行大规模的派发宣传单，及执行上门咨询和营销活动，同时对客户进行免费的体验服务，让客户安心的体验产品的品质，增强消费者的购买欲望；根据消费者的反馈，增加飞鹤产品的普及率。

四、包装（Packaging）1、包装设计：飞鹤公司会从物料材质、外形造型将产品包装精美华丽，添加特色图案，使消费者对奶粉的认知更加深刻；同时尽量减少包装的使用，保护好环境，满足消费者的要求。

2、包装升级：根据不同客户群的需求，展开改良飞鹤包装的工作，尤其是消费者购买的大容量的奶粉，尽量减少空白的包装环节，做好必要的抗磨，采用坚固可靠的包装，防止其受潮变质；并根据客户不同的使用情况进行分类，提高消费者的购买满意度。

“飞鹤乳业”品牌策略研究

密级公开学号5120111152毕业设计（论文）“飞鹤乳业”品牌策略研究院（系、部）：经济管理学院姓名：李岩年级：2011级专业：市场营销指导教师：赵剑峰教师职称：副教授2015年5月26 日·北京北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《“飞鹤乳业”品牌策略研究》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。

本人系作品的唯一作者，即著作权人。

现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。

本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。

本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。

公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。

注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。

院系名称：经济管理学院作者签名：李岩学号： 51201111522015 年 6 月 25 日摘要三聚氰胺事件后，中国乳业进入调整时期，乳品消费总体趋缓。

食品安全问题成为制约乳业健康发展的主要障碍。

企业加快向上游奶源建设延伸；乳品加工业集中度进一步提高，借助融资进行并购整合。

未来几年，乳品消费增长仍将比较缓慢，整个产业将加快整合，企业融资并购将更加频繁。

在激烈竞争的市场环境中，品牌已经成了企业间竞争的主要因素，也是企业发展的决定性力量。

飞鹤在三聚氰胺奶粉等行业事件中独善其身，得益于此2014年飞鹤乳业正式进入中国婴幼儿奶粉市场前三甲行列。

作为一个民营企业，在竞争如此激烈的中国市场，堪称奇迹。

获得如此成功的结果，除了其放心的奶源和安全的生产链之外，与公司在品牌策略上的应用是分不开的。

本文从飞鹤品牌的品牌定位、传播和延伸等品牌策略进行深入分析，提出飞鹤品牌策略中存在的一些问题，主要包括产品质量、知名度不高、公关问题、服务质量等，为完善飞鹤乳业的品牌策略提出相应的对策，以期飞鹤乳业能够得到更进一步的发展。

飞鹤奶粉营销策划方案范文怎么写

飞鹤奶粉营销策划方案范文怎么写一、背景分析飞鹤奶粉是一家在国内外市场上备受欢迎的婴幼儿奶粉品牌。

该品牌致力于通过优质的产品和良好的服务，为消费者提供安全、健康的婴幼儿奶粉。

然而，随着市场竞争的日趋激烈，飞鹤奶粉需要进一步提升品牌知名度和市场份额，为此，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过广告、促销活动等手段，提高飞鹤奶粉的品牌知名度，增加消费者对品牌的认知和好感度。

2. 扩大市场份额：借助巩固现有渠道和拓展新渠道，加大市场开发力度，进一步扩大飞鹤奶粉在婴幼儿奶粉市场的市场份额。

3. 提高顾客忠诚度：通过建立完善的售后服务体系，提供定期回访和关怀服务，提高顾客对飞鹤的忠诚度，增加复购率。

三、市场分析1. 宏观环境分析：在中国，独生子女政策的实施使得婴幼儿奶粉市场规模庞大。

随着人们对健康、安全的关注度提升，优质婴幼儿奶粉的需求也逐渐增大。

2. 竞争环境分析：婴幼儿奶粉市场竞争激烈，有着众多品牌参与竞争，包括国际知名品牌和国内知名品牌。

飞鹤奶粉面临着来自竞争对手的价格竞争和产品特色竞争。

3. 目标市场分析：飞鹤奶粉主要面向中国家庭婴幼儿市场，目标消费群体是婴幼儿家庭。

其中，一线城市和新一线城市的消费能力较强，对质量和品牌要求也相对较高，是飞鹤奶粉的重要目标市场。

四、营销策略1. 品牌定位飞鹤奶粉将以“安全、健康、科学”为核心品牌定位，强调产品的质量和科学配方，并注重产品的安全性。

2. 市场推广(1) 广告投放：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。

(2) 推出明星代言人：邀请知名明星代言飞鹤奶粉，强调产品的可信度和口碑效应。

(3) 活动赞助：赞助一些与母婴有关的重要活动，提高品牌曝光度。

(4) 电商渠道加强：与电商平台合作，提供优惠活动和促销，增加产品销量。

(5) 优质零售渠道合作：与一些知名的婴幼儿用品零售店合作，加强渠道建设。

3. 售后服务(1) 建立健全的售后服务体系：提供24小时在线咨询服务，消费者可随时获得产品相关信息。

飞鹤奶粉成功案例

飞鹤奶粉成功案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：飞鹤奶粉是中国奶粉行业中的一匹黑马，凭借其优质的产品和创新的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为众多家庭信赖的品牌之一。

飞鹤奶粉的成功背后是一系列明智的决策和不懈的努力，下面就让我们一起来看看飞鹤奶粉的成功案例。

一、产品质量是王道飞鹤奶粉的成功首先来自于其优质的产品质量。

飞鹤奶粉选用了来自澳大利亚、新西兰等国家的高品质奶源，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的营养成分和品质符合国际标准。

飞鹤奶粉自上市以来就坚持“以质取信，以质兴业”的经营理念，不断优化产品配方，提升产品品质，获得了消费者的一致好评。

二、积极参与社会公益活动飞鹤奶粉在成功的也积极回馈社会，树立了良好的企业形象。

飞鹤奶粉多次参与各种公益活动，捐助学校、帮助贫困地区儿童等，努力为社会做出贡献。

这种积极的社会责任感不仅提升了品牌的知名度和美誉度，也赢得了消费者的好感和信赖。

三、创新的营销策略飞鹤奶粉在市场推广方面十分拼实力，通过创新的营销策略吸引了大量消费者。

飞鹤奶粉推出了各种促销活动、品牌联名活动等，积极拓展线上线下销售渠道，提升产品知名度和市场份额。

飞鹤奶粉还注重用户体验，建立了完善的客户服务体系，时刻关注消费者的需求，及时解决问题，提升消费者满意度。

四、不断创新和追求卓越飞鹤奶粉的成功背后是团队的不懈努力和对卓越的执着追求。

飞鹤奶粉不断创新产品、服务和营销策略，始终保持领先地位，与时俱进，不断提升品牌形象和产品品质。

团队成员积极参与培训和学习，提升专业素质和团队凝聚力，共同努力打造飞鹤奶粉的成功之路。

飞鹤奶粉的成功不是偶然的，而是凭借着优质的产品、积极的社会责任感、创新的营销策略和团队的努力，才赢得了今天的市场地位。

相信在未来的发展中，飞鹤奶粉将继续保持创新精神，不断追求卓越，为消费者带来更多更好的产品和服务，继续走向成功的辉煌之路。

第二篇示例：飞鹤奶粉是一个备受关注的奶制品品牌，其成功的案例吸引了无数消费者和投资者的目光。

飞鹤乳业SWOT分析

飞鹤乳业SWOT分析作者：刘畅畅来源：《经济研究导刊》2012年第30期摘要：十一年来，中国的乳制品行业迎来了高速发展的机遇，消费者对乳制品的消费量大幅上升。

不过，这十一年来，三聚氰胺事件、毒奶粉、早熟奶、激素奶等接连上演的安全危机，使乳制品行业经历着舆论的压力和信任的考验。

在这种情况下，国产奶粉应该怎么赢回市场和消费者的信心，成了所有国产奶粉企业的当务之急。

以飞鹤乳业为例，运用SWOT模型，对奶粉行业进行分析。

关键词：SWOT分析；飞鹤乳业；全产业链中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）30-0055-022008年之前，中国乳制品行业的发展非常迅速。

这个时期，随着乳品加工技术的提高、大量精良设备的普及包装材料的出现，使得各类新产品有如雨后春笋般涌现。

也在这一时期出现。

过度竞争和争抢奶源的现象，最终引发了三聚氰胺事件的发生，导致国内婴幼儿奶粉的市场占有率下降，而频繁的奶粉安全事件和新国标的出台，又将消费者对婴幼儿奶粉的信任度推至最低点，同时造成了国产婴幼儿奶粉市场的低迷。

在这种情况下，国产奶粉应该怎么赢回市场和消费者的信心，成了所有国产奶粉企业的当务之急。

本文以飞鹤乳业为例，运用SWOT 模型，对奶粉行业进行分析。

一、飞鹤乳业发展过程黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有四十多年专业乳品制造历史。

2002年3月，加盟美国乳业有限公司（ADY），成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售。

2003年5月飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业。

飞鹤走过了产品从单一到多元、品牌从区域到全国、模式从落后到比肩欧美的发展历程。

二、外部机会分析奶粉市场潜力巨大，尤以婴幼儿奶粉为最：中国是全球最大的一个牛奶消费市场，中国人的现有人均占奶量不足世界人均的1/3，这就意味着存在一个巨大的市场空间和投资机会。

中国婴幼儿奶粉市场呈现两位数的高速增长，逐步取代日本，成为仅次于美国第二大婴幼儿配方奶粉市场，其中高端市场规模可以达到50亿元。

2020年中国飞鹤专题研究：全渠道布局,渠道精细化管理,渠道推力强

2020年中国飞鹤专题研究：全渠道布局，渠道精细化管理，渠道推力强目录1、精耕奶粉行业多年，为国产奶粉龙头 (4)2、价增为奶粉行业未来主驱动力，国产品牌份额可持续提升 (5)2.1、奶粉行业稳步增长，步入第三发展阶段 (5)2.2、量增空间有限，价增为行业未来发展的主要驱动力 (6)2.3、行业集中度仍可提升，国产品牌发展潜力大 (8)3、公司渠道与产品优势明显，品牌力强，竞争壁垒稳固 (11)3.1、产品品质优、结构完善，持续高端化 (11)3.2、全渠道布局，渠道精细化管理，渠道推力强 (14)3.2.1、线下：经销商、零售商模式并行，渠道精细化管理 (16)3.2.2、线上：积极布局电商渠道，线上渠道增长快速 (20)3.3、品牌营销方式多样，品牌力强 (21)4、产能陆续释放，为市场扩张提供支撑 (24)5、盈利预测与投资建议 (25)6、风险提示 (26)附：财务预测摘要 (27)图表目录图1：中国飞鹤精耕奶粉行业五十余年 (4)图2：中国飞鹤股权结构较为稳定 (4)图3：中国飞鹤2019年营业收入同比增32% (5)图4：中国飞鹤2019年归母净利同比增75% (5)图5：2019年婴幼儿配方奶粉占营业收入约91.4% (5)图6：2019年中国婴幼儿配方奶粉销售额增速为8.4% (6)图9：2019年我国出生率为1.1% (7)图10：2018年我国完全母乳喂养率仅为29.2% (7)图11：2014年以来超高端、高端奶粉占比快速提升 (7)图12：超高端奶粉市场增速高于行业整体增速 (7)图13：2014年以来下线城市婴配粉销售占比持续提升 (8)图14：各线城市高端婴配粉销售占比均稳步提升 (8)图15：我国婴幼儿配方奶粉CR3、CR5低于美国、日本 (8)图16：2019年中国飞鹤市占率约为13% (9)图17：国产品牌占比自2014年的45%提升至2018年的46.6% (10)图18：2019年三四线消费者对国产婴幼儿奶粉的接受度更高 (10)图19：2019年三四线城市的线上及其他渠道兴起 (11)图20：2014年以来母婴产品店、线上渠道占比提升 (11)图21：2016年以来超高端系列产品占比逐年增加 (12)图22：超高端星飞帆系列产品毛利率最高 (12)图23：2016年公司在超高端婴幼儿奶粉的份额为8.8% (13)图24：2019年公司在超高端婴幼儿奶粉份额为30.4% (13)图25：2017年以来中国飞鹤研发支出占营收比例逐步上升 (14)图26：中国飞鹤持续推出新产品 (14)图27：中国飞鹤的销售渠道分为经销商、零售商和电商 (15)图28：2019年中国飞鹤销售人员人均创收高于同业 (15)图29：2016年以来公司的经销商数量和零售商数量稳定 (16)图30：2016年以来公司的销售网点数不断增加 (16)图31：2016年来公司经销商创收、创利能力增强 (17)图32：公司采取单层经销模式，渠道扁平化 (18)图33：中国飞鹤应收账款周转天数较低，流动资金使用率较高 (19)图34：单个零售商覆盖网点数量逐年增加 (20)图35：2019H1零售商渠道同比增速约44% (20)图36：2016年以来线上销售收入增速较快 (21)图37：2016年以来线上销售收入占比增大 (21)图38：2019年消费者在购买奶粉时最注重品牌声誉 (21)图39：中国飞鹤在2019年中国婴幼儿奶粉品牌认可度中排名第4 (22)图40：消费者对中国飞鹤的品牌认知度达89% (22)图41：中国飞鹤的销售费用率在行业内处于较低水平 (23)表1：政府出台政策，长期利好国产婴幼儿配方奶粉品牌 (11)表2：公司产品线丰富，可满足不同消费者的需求 (12)表3：中国飞鹤采用的湿法工艺可保证较高的新鲜度 (13)表4：2016年以来中国飞鹤前十五大非公司实体经销商背景 (16)表5：公司总经销商数量基本维持稳定 (17)表6：中国飞鹤对经销商的管控制度严格 (18)表7：中国飞鹤在9个省市销售网点超过5000个 (19)表8：公司的零售商数量基本稳定，销售网点数量逐年增加 (20)表9：2019年星飞帆系列已获世界食品评鉴大会金奖“五连冠” (22)表10：中国飞鹤通过冠名赞助热门节目提高品牌知名度 (23)表11：中国飞鹤2019年举办约50万场线下活动 (24)表12：中国飞鹤的产能自2016年的56%上升至2019H1的83.3% (24)表13：中国飞鹤计划2020年新增8万吨产能 (25)表14：收入预测：奶粉仍是主要收入增量来源 (25)表15：可比公司估值：中国飞鹤低于行业平均水平 (26)。

飞鹤奶粉市场分析报告

引言概述：飞鹤奶粉作为中国知名的婴幼儿奶粉品牌之一，近年来在国内市场上取得了显著的发展。

本文将对飞鹤奶粉市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、产品特点以及发展趋势等方面。

通过深入了解飞鹤奶粉市场现状，有助于制定有效的市场策略，推动飞鹤奶粉品牌的进一步发展。

正文内容：1.市场规模1.1.婴幼儿奶粉市场整体规模1.2.飞鹤奶粉在市场中的占比1.3.市场增长趋势分析1.4.地区差异对市场规模的影响2.竞争对手2.1.主要竞争对手及其市场占有率2.2.竞争对手的产品特点和品牌形象2.3.竞争对手的市场策略和营销手段2.4.飞鹤奶粉与竞争对手的差异化竞争策略3.消费者需求3.1.消费者群体的特点和需求分析3.2.消费者对奶粉品质的要求3.3.消费者对品牌影响力的看重程度3.4.消费者对价格的敏感性分析4.产品特点4.1.飞鹤奶粉的产品线和系列特点4.2.产品的配方、营养成分和功效介绍4.3.产品的包装和外观设计4.4.产品质量控制与安全性保障5.发展趋势5.1.婴幼儿奶粉市场的发展趋势分析5.2.飞鹤奶粉品牌的发展策略和目标5.3.新产品研发和创新方向5.4.品牌营销策略和渠道拓展规划总结：通过对飞鹤奶粉市场的全面分析，可以看出其在国内市场上的竞争优势和发展潜力。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，飞鹤奶粉品牌仍需不断创新和提升产品质量，同时加强品牌营销和渠道拓展，以保持市场领先地位。

未来，随着中国人口结构的调整、消费能力的提升和健康观念的普及，婴幼儿奶粉市场仍将保持稳定增长，飞鹤奶粉作为知名品牌将继续受益于市场机遇，在行业内保持竞争优势。

飞鹤乳业危机中崛起的民族品牌

朱睿李梦军 | 文在奶粉这个竞争激烈的市场，飞鹤经历了价格战、“三聚氰胺”事件导致的行业危机(产品质量危机)、以及国际品牌冲击下消费者对国产品牌的信任危机，每一次她都能跨越危机，并借势崛起，一跃成为中国婴幼儿奶粉市场的行业领军者。

究其原因，是飞鹤一直以来坚守的以产品质量安全为核心的经营理念，并围绕消费者需求进行相关有形和无形资产的储备。

正是有了这样的储备，才使得飞鹤在几次危机中得以成功的战略调整。

飞鹤乳业：危机中崛起的民族品牌年11月，飞鹤乳业在港交所成功上市，成为中国历史上首发市值最大的奶粉企业。

同年，实现销售额137亿元人民币，在中国市场的销售占比首次超越惠氏，成为中国婴幼儿奶粉市场的行业领军者。

飞鹤近几年的飞速发展离不开其在几朱睿：长江商学院市场营销学教授、社会创新与品牌研究中心主任李梦军：长江商学院社会创新与品牌研究中心高级研究员次危机中不断地进行战略调整。

2015年，飞鹤提出“更适合中国宝宝体质”的品牌战略定位，基于其专属产业集群的产品优势和科技研发实力，通过举办形式多样的线下消费者互动活动，使飞鹤品牌深植消费者心中。

2019年飞鹤累计举办线下活动超过30万场，从渠道对销售额的贡献度来看，母婴店等线下渠道贡献2019133飞鹤乳业：危机中崛起的民族品牌标”事件，使外资品牌份额下降较多，国产品牌市场占有率开始上升。

据统计，2007年中国婴幼儿奶粉市场内资品牌占有率达到60%以上，其中三鹿集团销售额达到50亿元，市场占比18.26%，是当时的行业领军者，伊利市场和完达山市场占有率分别为12.58%和8.83%，而外资品牌，美赞臣市场占有率12.1%、多美滋11.6%、雅培和惠氏市场占有率分别为6.3%和 5.7%。

2008年9月，随着《甘肃14名婴儿疑喝“三鹿”奶粉致肾病》报道的推出，国产品牌质量问题大规模爆发。

在“三聚氰胺”事件中，三鹿、摇篮、古城、蒙牛等国产品牌都未能幸免，消费者信心跌至冰点。

飞鹤企业营销策略分析

飞鹤企业营销策略分析飞鹤企业是一家知名的婴幼儿奶粉生产企业，拥有多个品牌和产品线。

为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，飞鹤企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者和提高销售额。

首先，飞鹤企业可以通过品牌建设来提升品牌知名度和形象。

通过投入更多的资金和资源来进行品牌推广和广告宣传，以增加消费者对飞鹤品牌的认可度和好感度。

此外，建立品牌形象和品牌故事，强调飞鹤产品的品质和安全性，提高消费者的购买信任度。

其次，飞鹤企业可以通过产品创新和研发来满足消费者的多样化需求。

不断推出新品种、新口味和新功能的产品，以及针对特定消费群体的定制化产品，可以吸引新的消费者群体的关注并保持现有消费者的忠诚度。

此外，飞鹤企业可以通过与医院、母婴店和电商平台等渠道的合作来扩大销售渠道。

与医院合作可以提供更多的宣传和推广机会，增加消费者对飞鹤产品的信任和选择；与母婴店合作可以提高产品的曝光率和销售机会；与电商平台合作可以拓展线上销售渠道，并提供便捷的购买方式给消费者。

此外，飞鹤企业还可以通过开展促销活动来吸引消费者购买。

例如，推出限时折扣、买赠活动、加量不加价等促销手段，吸引消费者进行购买。

同时，也可以利用节假日等特殊时期进行促销，增加消费者的购买欲望。

最后，飞鹤企业应该注重与消费者的互动和沟通。

通过建立客户关系管理系统，及时回应消费者的问题和反馈，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

此外，利用社交媒体平台和线上社群来与消费者进行互动，分享育儿知识和经验，提供专业的咨询服务，树立品牌的专业形象。

综上所述，飞鹤企业可以通过品牌建设、产品创新、渠道合作、促销活动和消费者互动等多种方式来提高企业的营销效果和市场份额。

不断适应市场变化和消费者需求的变化，加强企业的竞争力，从而保持业绩的持续增长。

飞鹤奶粉太原地区促销策略研究

摘要在经济文化高速发展的今天，乳制品成为我国重要的民生产业，也是国家大力支持和鼓励的产业之一，乳制品行业的良性健康发展也成为了现如今国家和广大人民关注的大事。

自2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件以后，国产奶粉在国民心中的形象可谓一落千丈，一时间中国婴幼儿奶粉行业陷入了前所未有的低靡期。

近几年来，随着更多的外资品牌奶粉进入中国市场，同时中国本土奶粉品牌凭借本土优势以及中国政府对本土品牌奶粉的大力扶持，国产奶粉的市场份额以及品牌竞争力都有了很大的提高，这一切都使得婴幼儿奶粉领域的竞争日益加剧。

中国作为全球第二大婴幼儿配方奶粉消费市场，是各大婴幼儿奶粉品牌的必争之地。

飞鹤乳业作为中国最早的乳制品企业之一，拥有着57年的历史，一直凭借着良好的企业形象以及更适合中国宝宝体制的企业宗旨，赢得了无数中国妈妈的信赖与支持，但随着企业的不断发展与进步，企业的营销方式也要与时俱进、与时代接轨，积极以新时代的的促销手段为基础做出更好的、更贴合消费者的促销活动是本文的重点研究内容。

关键词：飞鹤乳业；奶粉；促销；新手段；1.绪论1.1论文研究的背景与意义随着生活水平的提高和经济的快速发展，婴幼儿市场在我国产品总市场所占的份额越来越大。

央广网调查显示，全国0-6月婴儿的母乳喂养率只有28%，其中城市仅占17%。

母乳喂养率普遍偏低，所以我国婴幼儿市场对奶粉类产品需求度非常高。

但2008年中国奶制品污染事件导致国人对本土品牌奶粉信任度大幅度下降。

国外奶粉品牌纷纷涌入中国，奶粉代购成为新兴高收入行业。

据中国电子商务研究中心调查显示，奶粉类代购量位居前三。

截至2018年6月底，奶粉类代购占据总代购量的17%。

作为一个开放性强、包容性高的完全竞争市场，奶粉市场正面临着空前激烈的竞争。

经历了奶粉事件的洗礼过后，国内一些质量过关的品牌也在努力发展，积极争取市场的占有率。

以伊利、飞鹤、贝因美、君乐宝等为首的诸多国产品牌奶粉都在绞尽脑汁策划各自产品的促销活动，促销政策。

从市场创新的视角论述飞鹤奶粉的创新战略的缺点

从市场创新的视角论述飞鹤奶粉的创新战略的缺点目前，国产奶粉迎来新的发展机遇，发展迅猛，“洋奶粉就是好的”的观点已经站不住脚。

国家乳品专家宋亮在接受采访时就表示，如今国产奶粉质量越来越好，主流品牌更是连续100%抽检合格，这将进一步改变中国奶粉的市场格局。

在一众国产奶粉品牌中，飞鹤以不可抵抗之势崛起，成为引领国产乳业持续发展的龙头企业，飞鹤奶粉也赢得了巨大的市场份额。

究其原因，飞鹤背后的研发创新力是关键驱动力。

奶源是乳制品行业的第一道门槛，也是奶粉厂商的生命线。

中国飞鹤用了10多年时间，在北纬47°世界公认的“黄金奶源带”上，建立了“农牧工”三位一体的产业集群，实现从牧草种植、规模化奶牛饲养到生产加工、物流仓储、渠道管控各个环节的全程可追溯。

从牧场挤出的新鲜生牛乳，在十分钟内降低至4℃，并通过全封闭的低温运输车送至中国飞鹤数字化生产工厂，全程不超过两个小时。

这样的“2小时生态圈”大大提高了奶粉新鲜度，并减少了二次污染，最大限度保证乳品的安全和品质。

除了用优质奶源和严格的品控构筑起飞鹤第一道扎实的品质护城河外，飞鹤还持续加码研发创新，深耕于中国母乳基础研究领域，练就了能够与外资品牌媲美的“内功”。

在研发创新方面，从2016年至2020年，中国飞鹤的研发人员就扩充了3倍，基本每年新增一个外部高水平研发平台——北大医学部、哈佛医学院、朱蓓薇院士团队、农科院奶业创新团队、江南大学食品学院等等；5年间的研发投入增长了10多倍。

自2016年缘起的中国飞鹤与北大医学部的合作也在持续深入，5月11日，双方成立的“北大医学——中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心”正式揭牌，合作迈入新阶段。

基于对研发的投入，飞鹤迎来了腾飞的转折点。

在飞鹤早期的母乳研究中，研究人员发现母乳具备OPO结构脂特征，于是率先将OPO 应用到婴配粉的配方中，推出了星飞帆奶粉。

OPO应用之前，奶粉中的棕榈酸是通过植物油提取的，缺点是会引起孩子大便干燥且钙吸收少。