三亚湾酒店公寓项目定位思考34PPT

不断寻求诉求差异，广告手法相似。
Unceasingly explore appeal demand difference , advertisement gimmick are similar.
“一线海景”为核心诉求，利益点大多为“养生”“漫生活”“回归”等； 突破以往的纯粹“海”诉求，风情初露峥嵘，如圣芭芭拉、帕尔美纳； 广告手法均以现场包装和物料为主，美则美矣，细节不够； 路旗和路牌为主要传播渠道，视线混乱，难以突出。
点一线，工作占据了他们生活的大部分，不乏鲜花和美酒，却是 推不掉的应酬； • 他们不是缺少成求，而是缺少心灵的慰藉，一时的成就只能满足 心灵一时的快感，却失去了动力的源泉，人是倦的、不快乐的； • 他们渴望远离城市的纷扰，到一个无人识得的地方，彻底放松自 我，褪却浮华，涤荡心灵。
• 自用 将本项目作为异地的心灵寄托，闲时小住，偶来小憩。
我们的人群来自何方？
Does our crowd come from He Fang?
新经济层峰人士
New economy tier of peaks personage
金融业、证券业、房地产业、IT业…… 甚至新闻、演艺、体育界。
• 他们是城市金字塔的中上阶层，受过良好的教育，追求品味； • 他们是人们口中的“成功人士”，每日忙碌在名利场与社交场两
他们主要考虑的是：社会认同度、高品质稀缺景观、地段环境、品质、 专属性、服务、配套等。
• 投资（较少） 主要考虑：地段前景+物业档次+回报 (注重保值)。
小结Brief summary：
我们的优势：
► 市场前景良好，三亚的市场认同度较高； ► 独特产品形态，成为项目的一大亮点。
我们的劣势：
► 市场竞争较大，品牌优势明显； ► 进入市场较晚，在分蛋糕式的市场竞争下如何出线。
寓、别墅销售面积 9.91 万㎡ ，与上年同期相比 增长342% 。
三亚湾沿线产品雷同，差异性不鲜明。
SANYA bay the product is along the line identical , difference competes to become key.
酒店公寓绝大部分都为精装，送家电，个别毛坯； 1.2-1.4万起价，顶级海景房2万以上； 均为开放式酒店公寓，以监控器为主，人员为辅； 建筑风格以热带海滨风格为主，造型各异。
九天观点：
不卖海，不卖树，不卖沙，不卖林。
Not selling the sea , not selling a tree , not selling a sand , not selling forest.
还有什么事物与大海相连紧密？ 还有什么事物代表着对大海的征服？ 还有什么事物寓意着“一线”的海景资源？ 还有什么事物代表着顶级的生活？ 还有什么事物代表着奢华、皇室与享受？
游轮
Belt tightening pulley
又称邮轮。悠闲浪漫与自主性强，150年历史的旅游方式历久不衰。泰坦尼 克号、奥林匹克号、皇帝号、伊丽莎白女王号都是历史上有名的豪华游轮。
不同时代的豪华游轮就如同该时代一座繁华的海上城市。
海洋自由号：
迄今为止世界上最大的游轮，它重达16万吨，有4个“玛丽皇后二号”那么大， 能容纳3600名乘客，它拥有可以起降普通商用飞机的机场、1.8万套客房、医 院甚至一个主题公园，是一座真正的“浮动城市”。
售面积的 44.20 %。
三亚市商品住房的销售对413 套，面积 65.72 万㎡ ，岛外销售 6553 套，面积 56.45 万㎡ ，岛外市
场占总销售套数的 88.4 % 。
1—7月产权式酒店销售7.71万㎡ ，与上年同期相比增长 181% ;一线海景公
用蓝无法形容的蓝 用绿无法描写的绿 在这里 水和天一样蓝 水和树一样绿 水也和沙一样白 在这里 你是一只回归大海的鱼
——这是每个人心中的三亚湾
然而，正因为人们心中已经有了既定的而且鲜明的“三亚湾”形象—— 蓝天、碧海、椰林、白沙、阳光……
我们还有必要和其他项目一样， 再去描绘三亚湾的天、海、沙、林吗？
我们的机会：
►面对市场趋于同质化的竞争，行使独特的差异化竞争； ►对于高层次人群来说，体验营销和细节营销更为有效。
我们的问题：
► 市场不乏品牌和实力开发商，我们如何以核心优势超越？ ► 体验营销和细节营销如何执行产生销售力？
项目的核心优势在哪里，如何差异诉求？
Where the project core advantage is in , how difference tells a demand?
经统计，三亚市2007年1--7月批准预售商品房 53.40 万㎡ ，和去年 同期相比 增长32.37 %。其中商品住房 49.20 万㎡, 5513 套。登记
销售面积 67.94 万㎡ ，和去年同期相比 增长47.28 % 。
户型越小销售的套数和面积所占的比例越大，2007年1--7月90 ㎡以下的商 品住房销售 4442 套，面积 29.05 万㎡ ，占总销售套数的 59.92 %，占总销
来自三亚湾酒店公寓的一点思考
从南中国海18公里最美的海岸，到旅游度假胜地， 三亚湾以其魅力的南太平洋特带风情吸引着世人的眼光……
三亚湾市场的迅速发展，是机遇更是挑战。
SANYA bay marketplace promptness develops , is that opportunity also is challenge.
玛丽女王2号：
拥有14个风格各异的酒吧和俱乐部，6个豪华餐厅，5个宽敞的游泳池，1个 大戏院、1个图书馆、1个迪斯科舞厅、1个娱乐场，还有2000个浴室， 3000部电话，4500级台阶以及数百件美术作品。
Queen Elizabeth II：
『Never say no』是QE2服务人员最高的工作准则。坚持英式传统『白星游轮』 一优质服务(White Star Serice)、『银盘服务』(Silver Service)和 『白手套服务』 (White Gloves Service) 。