员工试用期薪酬和考核标准(试行)

员工试用期考核标准（试行）

为加强营销人员试用期管理，识别营销业务、管理人才，并对其有效培养和激励，提升营销团队综合素质、业务技能制定本考核试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理

自本人办理入职之日起算为第一天，试用期岗前培训为5天，其中第5天上午为市场调查，下午参加培训考试，考核分数为100分，考核分数低于70分以下的，公司有权直接终止试用，此试用期间则无工资。新入职人员试用期间公司不予签订合同，试用期过后签订正式合同并办理社保。

二、试用考核内容、评分标准和评分办法

考核内容及考核组织

新员工的考核分为入职前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、薪酬体系、公司各项制度学习、营销部各项制度学习、市场信息、网络开发等）。

新员工入职岗前培训由人事行政部组织，营销部协助；

试用期评分标准和评分方法

见后附表《员工试用期转正考核表》

三、试用期考核组织及安排试用

试用期辅导及激励

新员工入职后，有人事行政部与营销部经理内部安排选定辅导员进行一对一辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有较强的育才观念和技能），辅导期为整个试用期，直到试用期结束。辅导员为直接上一级领导，即业务员由营销主管辅导，营销主管由省区经理辅导，省区经理由营销部经理辅导，营销部经理及以上由总经理进行辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，试用期人员每日要和辅导员电话沟通并做好记录，辅导员要注意观察、辅导和评价。

综合评定：新员工试用期2个月，省区经理（含）以上岗位试用期3个月。员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人事行政部组织新员工试用直接领导、辅导员和部门经理共同对新员工综合评定，符合标准的，谁即给予办理转正手续，不符合的视情况作出延长或终止试用的决定。

试用期综合评定分数：试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，80分以上（含80分）为良好，70分（含70分）为合格，70分以下为不合格。

延长试用或终止试用评定及标准：试用期有原则性错误或综合分数在70分以下的，则终止试用或延长试用。

四、试用期工资、补助标准工资标准

工资=审请岗位基本工资的80%，试用期间无提成奖励；

补贴标准：电话费补贴按岗位标准的50%给予补贴,新进员工、离职人员当月上班天数不满一月不得发放话费补贴；

其他补贴（住宿和餐费补等）与正式转正人员一样；

五、本考核管理办法自下发之日起试行，并有人事行政部负责解释。

员工试用期转正考核表

出勤状况考评内容(由人事行政部填写) 考评内容(由直接上级填写)

出勤状况

(天、次)

病假事假迟到早退处罚奖励

考核内容

考核项目

要点优良合格

岗前培训

考试10%

实际分数*10% 低于70分不合格

品德项20%

诚实

10%

能够坦诚布公、实事求

是、诚实地待人处事

偶有撒谎现象和不守信

誉，基本上能够以诚待人

时有不实语言，不能获得同事

与上级信赖，虚假汇报，掩盖

工作失误

□100 □90 □80 □70 □60 □50 □40 □30

责任心

5%

可以放心交付工作，能够

彻底完成目标和任务，工

作认真负责，问题意识较

强

具有责任心，可以交付工

作，但须督导方可完成。

责任心不强，须常督促，尚不

能完成任务。

□100 □90 □80 □70 □60 □40 □30 □20

职业道德

5%

严守公司机密，保持高度

警觉，严格遵守公司管理

制度及掌握公司工作尺

度、原则，坚决服从公司

决定

能够遵守企业秘密条例，

遵守公司规章制度，偶有

破环情况，理解公司的决

定

对外传播公司机密和不宜外

传事宜，制造同事或上下级矛

盾，随意破环公司制度，不服

从公司决定

□100 □90 □80 □70 □60 □40 □30 □20

能力项70% 专业知识

能力

10%

能够运用专业知识及时、

有效的解决各类问题，圆

满完成各项工作任务。

能够运用专业知识解决

问题，完成工作任务

专业知识明显不足，影响工作

进展

□100 □90 □80 □70 □60 □40 □30 □20

服务意识

和亲和能

力

15%

能够主动积极了解服务

需求并提供有效服务，与

客户亲和力强，不暴躁，

工作差错率较少

能够提供服务，亲和力一

般，偶尔有不耐烦现象或

偶尔出现差错

服务意识不够，有衙门作风，

员工亲和力不足，常有不耐烦

现象，工作经常出现差错□100 □90 □80 □70 □60 □40 □30 □20

访销能

力20%

能主动学习和进取，能领

悟访销真谛，访销效果

好，客户补货率80%以上

学习意识和能力一般，访

销能力尚可，客户补货率

60%以上，但基本上能够

领悟访销意义

不善于访销，访销效果差，被

迫访销，客户补货率低于40%

□100 □90 □80 □70 □60 □40 □30 □20

开发

经销商能

力

5%

实际经销商开发数*5

开发终端

客户能力

20%

能够积极完成或能超量

完成制定的终端客户开

发目标

尚能达成或能达成80%以

上终端网点

协作不善，工作无法进行和开

展

□100 □90 □80 □70 □60 □40 □30 □20

综合得分：分（加权平均计算）

备注：考核结果综合得分低于70分为不合格，不予录用。