人人爱听故事

一个好的故事能够打动人心，有着不可寻常的吸引力，因此爱听故事是我们每个人的共性。特别是在每个知名品牌背后，一定会有一个深入人心的动人故事。一个好的故事能够传达出你的内心情感，在潜移默化中跨越一切障碍，使人们对你的观点表示赞同。并不知不觉中得出与你一样的结论。

现在请你闭上眼睛，在内心回想一下：一大堆洋溢着赞美之词的广告和一副动人的画卷摆在你面前，你会相信谁？答案非常明显，画卷打败了广告！为什么会这样呢？不是赞美的广告更直观吗？其实原因非常简单，因为画卷向你传递着一种无声的故事，能够引起你的情感共鸣，令你产生无限的遐想，引起你的好奇。

每当听到或者看到那些理论上的讲解，大多数人的表现通常是无精打采，那些枯燥无味的东西会使得他们昏昏欲睡。可是一旦讲解中开始出现譬如“从前，有个人……”之类的故事，昏昏欲睡的那部分人顿时精神百倍，疲倦立刻消失的无影无踪，他们开始聚精会神地听起故事来。看，这就是妙趣故事的魅力所在。

由此可以看出来，人人都喜欢听有趣的故事。现在假如有人问你，现在的社会哪些人最容易成功？相信你的脑海中会突然呈现出一句：会讲故事的人。的确如此，会说故事是一门技术，更是成功的跳板。大量事实也印证着这一观点。特别是在企业中，故事的作用越来越大。赋予一个品牌适当的故事，就等于给这个品牌添加了一对飞翔的翅膀。

一个品牌从创立到崛起，会面临很大的市场竞争，不但要经历营销和市场的同质化，还要经历大量的广告宣传，而在信息爆炸的时代，人们的注意力已经有了免疫性，这就需要品牌的创新了，赋予品牌一个优美的故事无疑是最佳的出路。比如在宴会上，你要想引起别人的注意，就要使自己成为焦点人物，而这时候一个好的适合的故事完全可以满足你这一方面的需求。故事是最快捷的沟通方式。会讲故事是一个人获得成功的必备技能。特别是在当今信息泛滥的年代。如何说服他人认可你的观点或者意见，并不是一件容易的事情，尤其是对于那些比较偏激的人来说，很多时候，一句不妥的话甚至一个错误的表情都足以引起他的对立情绪。因此，对于那些固执己见的人来说，想要按照常规的思维去说服他是非常困难的一件事。

可是换成故事的形式，说服他人就简单多了。在故事中，你可以把你想要传达的信息编织进去，充分发挥你的想象力，只有叙事清晰，观点明确的故事才会激起听众的热情，打动听众的内心世界，当你用柔和的声音把故事娓娓道来，听众将会给你报以雷鸣般的掌声。

亚楠的朋友李辉特别爱炒股，李辉因为几次炒股赚来一大笔钱，最后他怕工作连累他的时候，就想辞去工作，这事被亚楠知道了，为了劝诫李辉，亚楠给李辉讲了这样一个故事：在一个蜂蜜加工厂，仓库里甜甜的蜂蜜总会吸引来很多的苍蝇，因为蜂蜜的诱惑实在是太大来。于是人们想到来一个办法来对付这些贪吃的苍蝇。他们在工厂的仓库里洒来很多的蜂蜜，这样苍蝇来吃的时候，那些贪吃的苍蝇都会因为过分贪婪而不舍得在最佳的时候离开。就这样，用不了多久，这些苍蝇的双脚因为站在蜂蜜里而被蜂蜜粘住了，等到想飞走的时候才发现已经飞不走来。等到它们快溺死的时候，才终于悟出了一个道理：原来因为贪心，为了短暂的快乐却失去了自己宝贵的生命。直到此时才明白过来，可是已经晚了。

李辉听到这个故事，明白了自己的私心和贪欲。他很快调整好自己的心态，面对现实，及时把自己拥有的股票抛出去了，最后在股票危机中，成功地躲过了一劫。看到很多人因为炒股失利闹的妻离子散，他深深感激亚楠的及时劝说。

一个懂得卖故事的企业家能够将自己的宝贵经验穿插于故事之中，他会把他遭遇过的困难用故事的形式传承下来，并提出自己的解决之道，当你聆听到这样的故事，你会不由自主的被他的个人魅力所打动，当你为他的活力而感动的时候，他的故事已经深深印在你的心里。你会觉得他是一个有冲劲有活力的成功企业家。

直到现在我还深刻记得一个企业老总给我们讲的那个属于他的人生故事：

人人爱听故事

小时候，每当我看到玩具店的玩具很漂亮，就非常想买，可是母亲却说：“如果你有钱的话，你就可以自己买。”我知道，我手中没钱。于是，就去给父亲要，可是父亲遵守母亲的约定，不给我买，没办法，就只好自己动脑筋，想着怎么样才能赚到买玩具的钱呢？于是，经过再三思考，终于想出了一个办法——卖柠檬汁。于是打烂了自己的储存罐，那里面有我的所有积蓄23块5角，这还是积攒了很久的零花钱，包括压岁钱。拿着这笔钱买来了柠檬和糖，我甚至都做起了小广告，挨个告诉小朋友，我要卖柠檬汁了。我想这样一来，小朋友与邻居们应该会知道我要卖柠檬汁了。我很早就摆开了摊子，我还想着，会不会因为来买柠檬汁的人太多，大家需要排队等候呢？

邻居路过我家的路口，看到我在卖柠檬汁，给了我一个大大的鼓励。他说：“不错啊，小家伙，懂得做生意了。”可是他并没有买。就这样，过去了12个人，都没有人买我的柠檬汁，我告诉自己，一定会有的。我的好伙伴来了，他支持我，买了一杯，他说真好喝啊。这给了我很大的动力。一天很快就过去了。可是我只卖掉了2杯，还都是我的小伙伴支持的。回到家里，父母又买了我两杯，母亲喝着冰凉的柠檬汁，问我怎么样。我很沮丧，说我并没有赚到买玩具的钱。

母亲说：“你不是没有赚到，你是赔钱了。”我反驳说：“我喜欢这样，我觉得这很有趣，我以后一定要自己最生意。我要成为一个大老板，开创一家大公司。”

我回想一下自己失败的原因。明白了我的柠檬汁卖不出去不是因为我做的不好，而是因为天气还不是很热，人们不想喝冰凉的果汁。于是，我改卖报纸，我当时就想，我要赚钱。我要有自己的梦想。将来我会是一家大公司的老板。就这样，30多年过去了。我做过很多成功的生意，拥有了属于自己的连锁公司。可是，直到现在，我还记得当时卖柠檬汁的情形。

这是一个真实的故事，我们每个人都被这个故事所吸引。通过故事，我们能够身临其境，去想象一个小男孩的梦想。能够更真实的走进他的内心，了解他的企业成长史。为他创业中所走的弯路，以及失败之后的不气馁，奋发图强所感动。在现实生活中，我们听到很多这样的具有说服力的故事。它能够潜移默化地影响我们的信念，帮助我们洞察这个社会的变迁。

所以说，营销是从卖故事开始的。