小米公司管理策略：将员工变成合伙人.doc

小米公司管理策略将员工变成合伙人!

所有的企业管理人员都知道，人才是企业最大、最具有竞争力的财富。那么，如何才能将人才有效地聚集在一起并能够齐心为企业发展做奋斗，是企业成败的关键，合伙人制度对激励创业团队的有效性已经被小米等证实。

把员工当雇佣者，还是合伙人这真是个做企业的根本问题。对这个问题的回答，可以决定企业活多久、做多大。如果你有心把员工当合伙人，还需要学习一些操作层面的技巧，把口号落实需要制度建设和有效的执行，小米在这个两个层面都有不少探索和实践。

1、团队第一，产品第二

创业成功最重要的因素是什么

最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。

面对我们这家刚起步的创业公司，有些面试候选人还会犹豫，这时候怎么办雷总和我们创始人团队，轮番上阵面谈，有很多都是一聊就近10 小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室，从中午 1 点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间，回来后雷总说我把饭定好了，咱们继续聊

聊。后来聊到晚上 11 点多，他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说：赶

紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。

2、创始人最重要的工作之一就是找人

在小米成立第一年，雷总花了绝大多数时间做的事情就是找人!

其中搭建硬件团队花了最多时间。因为我们刚开始的几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，雷总、林斌 ( 联合创始人、总裁 ) 和我都觉得快崩溃了。

3、合伙人制： 8 个各挡一面的合伙人

创业其实是个高危选择，大家看到成功的创业公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企业，当初都经过九死一生。比如说阿里巴巴，马云带领团队 1995 年做中国黄页，失败 ! 接着 1997 年做网上的中国商品交易市场，算是阿里巴巴雏形，还是失败了 ! 阿里巴巴今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明

星产品，其实最有价值的是背后的团队，尤其是马云和他的18 个联合创始人。

做老板的要负责把整个班子团队搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管

一块，如果没有什么事情的话，基本上都不知道彼此在干吗，也不会管彼此。大家

都是自己的事情自己说了算，这样保证整个决策非常非常快。

注：真格基金创始人徐小平在近期的演讲中着重强调了合伙人的重要性，他表示“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”雷军曾认真琢磨过阿里巴巴的十多年的创业历史，包括阿里的团队，阿里

巴巴的合伙人制在黎万强书中也特意提及，想必对雷军影响颇深。合伙人对小米

的重要性可以参看作为合伙人之一的黎万强的《参与感》及小米的一众对手。

4、用最好的人：一个靠谱的工程师顶100 个

员工招聘上，我们的做法是，要用最好的人。我一直都认为研发本身是很有创造性的，如果人不放松，或不够聪明，都很难做得好。你要找到最好的人，一个

好的工程师不是顶 10 个，是顶 100 个。所以，在核心工程师上面，大家一定要不惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的

驱动力，你只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打动他自己，才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程师，他自己在边玩边创新。

我看到乔布斯的一句话，非常震撼：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶 50 名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”据说乔布斯一生大约参与过 5000 多人的招聘，组建由一流的设计师、工程师和管理人员组成的“ A 级小组”，一直是乔布斯最核心的工作。

5、寻找最合适的人：要有创业心态

在小米创办四年后，我们市场估值100 亿美元，业界把我们看作创业的明星公司。但在这种前提下，我们找人依然花费巨大的精力。主要因为我们想找的人才要最专业，也要最合适。

最合适，则是他要有创业心态，对所做的事情要极度喜欢。员工有创业心态就会自我燃烧，就会有更高主动性，这样就不需要设定一堆的管理制度或KPI 考核什么的。

创业心态有时更通俗地说就是热爱，如何持续激发团队的热爱首先，让员工成为粉丝。其次“去 KPI 化”。小米内部确实是没有 KPI 的。但是没有 KPI，不

意味着我们公司没有目标。小米对于这个目标怎么分解呢我们是不把 KPI 压给员工，我们是合伙人在负责 KPI 的。但我们定 KPI 来讲，都是定一个数量级，比如说今年要卖 4000 万台，不会去约定如果你完成 A 档、B 档、C档，我就给你一个什么样的奖励。我们销售团队今年定了 4000 万，突然间干到了 5000 万，然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假我们不会干这样的事情。在定 KPI 的时

候，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯，我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这个信息测算清楚以后，要分配调度资源。相比结果，小米更关注过程。

员工只要把过程做好，结果是自然的。

注：虽然没有 KPI ，但小米的员工一天工作接近 12 个小时，而且已经连续 4

年了 ! 知乎上有人问如何看待小米 6*12 小时工作制，小米员工大李回复说“坚

决反对加班⋯⋯但是如果是创业就算了，创业意味着工作就是生活⋯⋯何来加班

我每时每刻都在工作。”

6、天理即人欲：给足团队利益，让员工“爽”

团队的激励，就是一个“爽”字。让员工爽就好，不要追求什么条条框框，

也不要生搬硬套。比如说小米的方法也许适合你，也许不适合你。其实最根本来讲，我们做企业的管理者，能不能真的把姿态放得更低一点，去跟你的员工打成一片，听听他们到底想怎么爽，怎么给予他们参与感、成就感，怎么给予他们足

够的激励。无外乎就是爽，员工爽，他就会自我燃烧。

雷总感触最深的一句话是王阳明的“天理即人欲”。我觉得让人爽的这个问