渠道拦截策略问
某咨询公司终端拦截营销模式概论
某咨询公司终端拦截营销模式概论随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业为了更有效地推广产品和服务，吸引和保留客户，往往需要采取各种不同的营销模式。
而终端拦截营销模式是一种相对较新且广泛应用的模式之一。
本文将就某咨询公司终端拦截营销模式进行概述。
终端拦截营销模式是一种通过在产品销售的终端上进行干预和改进的方式来达到市场推广和销售目标的模式。
公司采用该模式时，通常会在产品销售的终端，在零售店和授权代理商等地方，设置专门的销售团队，与销售人员直接沟通，提供产品知识培训和销售技巧指导，以提高销售业绩。
首先，终端拦截营销模式具有较高的效果和灵活性。
与传统的营销模式相比，终端拦截营销模式更容易直接掌控产品经营状态和销售效果。
公司可以通过与销售人员的沟通和培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧，以更好地满足消费者需求，提高销售数量和销售额。
此外，公司还可以根据市场变化和消费者反馈，对销售策略做出及时调整，以适应市场的变化。
其次，终端拦截营销模式可以提高产品的知名度和口碑。
在销售终端设置专门的销售团队，不仅可以加强产品的推广和销售，还可以积极互动和沟通，建立起良好的顾客关系。
通过正确的销售态度和专业知识，销售人员可以为消费者提供更好的购买体验和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
这样一来，消费者对产品的评价和口碑将会得到提高，为企业树立起良好的品牌形象。
再次，终端拦截营销模式有助于提高企业的销售数据分析和市场研究能力。
通过与销售人员的密切合作和沟通，公司可以收集到更多产品销售数据和市场反馈信息。
基于这些数据，公司可以进行更精准的市场研究和数据分析，了解产品的销售情况、市场接受程度和竞争对手的动态，为企业的决策制定提供有力的支持。
然而，终端拦截营销模式也面临着一些挑战和局限性。
首先，该模式需要公司投入较大的人力和物力资源来组建销售团队并进行培训和管理。
此外，由于终端拦截行为可能会增加零售商和代理商的反感和抵触，公司需要更加谨慎地处理与当地零售商和代理商的合作关系。
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案市场营销渠道是企业推广产品和服务、实现销售的重要途径。
然而，在不同的市场环境下，企业在选择和执行市场营销渠道策略时经常会遇到一些问题。
本文将分析企业市场营销渠道策略中存在的问题，并提出解决方案。
一、渠道选择不当的问题在制定市场营销策略时，企业经常会面临选择不当的问题。
这通常是由于企业没有全面了解市场状况和目标消费者需求，导致选取的渠道无法覆盖潜在客户群体。
此外，选择不当还可能导致产品与渠道不匹配，影响销售效果。
解决方案：1.市场调研：通过对目标市场进行深入调研，了解消费者的购买行为和偏好，确定合适的渠道类型。
2.多元化渠道：结合在线和线下渠道，以满足不同消费者的需求。
3.合作与分销：与行业领先企业合作，利用其资源和渠道网络，拓展销售渠道。
二、渠道冲突的问题在市场营销渠道中，渠道冲突是常见的问题。
这可能是由于渠道成员之间的利益冲突、市场竞争或信息不对称等原因导致的。
渠道冲突会削弱企业在市场上的竞争力，降低销售绩效。
解决方案：1.明确角色与责任：设定渠道成员的职责和义务，明确渠道成员之间的关系，减少冲突可能性。
2.有效沟通：建立渠道成员之间的良好沟通机制，及时共享信息，并设立解决问题的沟通渠道。
3.利益共享：通过共同制定激励机制，促进合作，使各渠道成员共享成功带来的收益。
三、渠道管理不到位的问题渠道管理的有效性对于企业的市场营销策略至关重要。
缺乏有效的渠道管理可能导致销售难以控制、渠道问题得不到及时解决、品牌形象受损等。
解决方案：1.有效培训：为渠道成员提供必要的培训和支持，使其了解产品知识、了解市场动态以及掌握销售技巧。
2.绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据渠道成员的表现给予相应的激励或奖励，激发其积极性。
3.问题反馈与解决：建立渠道问题的反馈机制，及时解决渠道成员的问题和困扰，确保渠道畅通。
四、新兴渠道发展的问题随着科技的不断发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等逐渐成为企业市场营销的重要方式。
解决产品销售渠道不畅的问题分析与解决方案
解决产品销售渠道不畅的问题分析与解决方案随着市场竞争的加剧，很多企业面临着产品销售渠道不畅的问题，这不仅会影响企业的盈利能力，还会削弱其市场竞争力。
为了解决这一问题，企业需要进行深入分析，并找到合适的解决方案。
一、问题分析1. 渠道选择不当：某些企业在选择销售渠道时缺乏科学性，无法精准把握自身产品的定位以及目标客户群体的特点，导致渠道选择不当，无法为产品提供有效的传播和销售服务。
2. 渠道管理不完善：企业在渠道管理方面存在问题，包括渠道成本不可控、库存管理不及时、渠道员工培训不到位等，这些问题都使得销售渠道无法顺畅运作，导致产品销售不畅。
3. 渠道合作关系不良：合作关系是渠道中至关重要的一环，而存在合作关系不良的情况会导致产品销售渠道不畅。
比如，与代理商之间存在合作纠纷、合作承诺不兑现等问题，这都会严重影响产品的销售。
二、解决方案1. 渠道策略优化：企业应通过市场调研和数据分析等手段，科学确定产品的目标客户群体，并根据目标客户的特点选择适合的销售渠道。
同时，可以考虑多元化的销售渠道组合，如线上线下结合、直营店和加盟店并行等，以提高销售渠道的覆盖率和满足不同客户的需求。
2. 渠道管理完善：企业应加强对销售渠道的管理和控制，建立完善的渠道管理体系。
包括定期对渠道成本进行分析和控制，加强库存管理，及时调整商品结构和价格策略，通过培训和激励措施提高渠道员工的工作积极性和专业素质。
3. 渠道合作关系优化：企业与销售渠道的合作关系至关重要，需要建立和谐稳定的合作伙伴关系。
企业应加强与销售渠道的沟通与协调，充分理解和满足合作伙伴的需求，同时也要明确双方的权益和责任，建立双赢的合作模式。
值得一提的是，企业还可以通过共同开拓新市场、推出促销活动等方式，增强与销售渠道的合作力度。
4. 创新营销策略：为了提高产品销售渠道的畅通度，企业可以采取创新的营销策略。
比如，可以利用社交媒体、线上平台等新渠道进行产品推广和宣传，提高品牌知名度和影响力；同时也可以通过组织线下的推广活动，吸引更多的目标客户前来购买。
门店拦截和接待顾客的方法
门店拦截和接待顾客的方法一、门店拦截顾客的方法1. 安装安全监控设备：在门店入口处安装监控摄像头，监控顾客进出门店的情况，以便及时发现可疑行为。
2. 设置门禁系统：通过安装门禁系统，在顾客进入门店之前进行身份验证，如刷卡、人脸识别等，确保只有合法顾客能够进入门店。
3. 增加安全人员：增加门店的安保人员，加强对顾客的安全检查，以防止潜在的安全风险。
二、门店接待顾客的方法1. 提供热情的问候：门店员工应该热情地迎接每一位顾客，主动打招呼并询问是否需要协助。
这能够让顾客感受到被重视和关怀。
2. 提供舒适的等候区：门店可以设置舒适的等候区，提供座椅、杂志、咖啡等，让顾客在等候过程中感到舒适和愉悦。
3. 快速响应顾客需求：门店员工应该及时响应顾客的需求，尽力满足顾客的要求。
无论是提供产品咨询、购物建议还是解决问题，都要积极主动地为顾客服务。
4. 个性化服务：门店可以针对不同的顾客提供个性化的服务，例如了解顾客的购物偏好，推荐适合的产品；或是提供定制化的解决方案，满足顾客的特殊需求。
5. 建立顾客反馈渠道：门店应该建立顾客反馈渠道，鼓励顾客提出建议和意见。
对于顾客的反馈，门店要及时回应并采取相应措施改进服务质量。
门店拦截和接待顾客的方法对于门店的安全和顾客的满意度都非常重要。
通过合理的拦截措施，门店可以防止潜在的安全风险，保护顾客的人身财产安全。
同时，良好的接待服务可以提升顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度，进而促进门店的业绩增长。
总结起来，门店拦截和接待顾客的方法是确保门店安全和提升顾客满意度的重要手段。
门店可以采用安装监控设备、设置门禁系统和增加安全人员等方式进行拦截，同时通过提供热情的问候、舒适的等候区、快速响应顾客需求、个性化服务和建立顾客反馈渠道等方式进行接待。
这些方法的有效实施将有助于提升门店的整体形象和业绩。
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的销售和市场拓展至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销渠道管理面临着一系列的问题。
本文将探讨营销渠道管理中存在的问题，并提出一些渠道优化措施。
一、渠道冲突在营销渠道中，经销商、代理商和零售商等渠道成员之间的利益冲突是一个常见的问题。
每个渠道成员都希望获得最大的利润，但这往往会导致价格竞争和渠道冲突的产生。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.建立有效的沟通机制：企业应与渠道成员保持密切的沟通，及时了解市场变化和渠道成员的需求，以便及时调整销售策略和价格政策。
2.建立合理的利润分配机制：企业应根据渠道成员的贡献和努力程度，制定合理的利润分配政策，以激励渠道成员的积极性。
二、渠道选择在市场竞争激烈的环境下，企业选择适合自身的营销渠道非常重要。
然而，很多企业在渠道选择上存在问题，导致资源浪费和销售效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.市场调研：企业应进行充分的市场调研，了解不同渠道的特点和优势，选择适合自身产品的渠道。
2.合作伙伴选择：企业应选择有实力和经验的合作伙伴，共同开拓市场。
同时，企业也应与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以提高渠道的效益。
三、渠道管理渠道管理是营销渠道中的一个重要环节，对于提高销售和市场份额至关重要。
然而，很多企业在渠道管理上存在问题，导致渠道效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.培训和支持：企业应向渠道成员提供培训和支持，帮助他们提高销售技巧和产品知识，提高渠道效果。
2.绩效评估：企业应建立科学的绩效评估机制，对渠道成员进行定期评估和激励，以激发他们的积极性和创造力。
四、渠道创新随着科技的发展和消费者需求的变化，传统的营销渠道已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要进行渠道创新，以提高销售效果和市场竞争力。
为了实现渠道创新，企业可以采取以下渠道优化措施：1.多渠道销售：企业可以通过线上和线下相结合的方式进行销售，以满足不同消费者的需求。
终端拦截营销模式的意义与原理
宝洁公司采用多渠道、全方位的终端拦截营销模式，通过线 上电商平台、超市、专卖店等多个渠道销售产品。同时，在 终端展示产品优势、打折促销等方式吸引消费者，提升品牌 价值和市场份额。
苹果公司的终端拦截营销模式案例
总结词
详细描述
创新科技、独特体验、增强品牌忠诚度
苹果公司以创新科技和独特体验为核心的终 端拦截营销模式，通过设计简洁、性能强大 的产品，提供独特的用户体验。同时，在终 端设置专业导购员，提供个性化的推荐和服
务，增强消费者对品牌的忠诚度。
亚马逊公司的终端拦截营销模式案例
要点一
总结词
要点二
详细描述
全渠道覆盖、精准推荐、提高客户满意度
亚马逊公司采用全渠道覆盖的终端拦截营销模式，通过 线上电商平台、实体书店等多个渠道销售产品。同时， 利用大数据和人工智能技术分析消费者行为和喜好，精 准推荐产品，提高客户满意度和忠诚度。
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THANKS
02
终端拦截营销模式的实施 步骤
确定目标客户群体
01
02
03
明确营销目标
在实施终端拦截营销模式 前，企业需要明确营销的 目标，如提高产品知名度 、促进销售增长等。
目标客户分析
对目标客户进行深入分析 ，了解其消费习惯、需求 和购买偏好，以便确定最 合适的终端拦截方式。
目标市场细分
根据目标客户的不同特征 ，将市场细分为不同的消 费群体，以便更有针对性 地开展终端拦截营销。
制定合理的价格策略，提高产品竞争力
总结词
提高产品竞争力
VS
详细描述
终端拦截营销模式要求企业根据市场需求 、竞争状况和产品成本等因素制定合理的 价格策略。通过定价策略，企业可以在市 场上实现产品的价值最大化，提高产品的 竞争力。合理的价格策略还能够更好地满 足消费者的需求和期望，增加消费者的购 买意愿和忠诚度。
国内邮件推送防拦截秘籍与内容优化技巧详解
国内邮件推送防拦截秘籍与内容优化技巧详解企业需优化邮件内容、选择优质服务商、配置域名验证，避免垃圾邮件特征，控制发送频率和策略，以提高邮件送达率和用户互动率。
ZohoCampaigns等平台提供多项功能助力邮件营销。
一、了解邮件拦截的常见原因在讨论如何避免邮件被拦截之前，先了解以下常见原因：1.垃圾邮件过滤器：很多邮件服务提供商（如QQ邮箱、网易邮箱等）有先进的垃圾邮件过滤技术，检测到垃圾邮件特征的内容会被拦截。
2.IP信誉：发送邮件的服务器IP曾被用来发送垃圾邮件，则该IP的信誉度会降低，使得邮件更容易被拦截。
3.频繁的发送行为：短时间内大量发送邮件，或不合理的发送间隔，会被认为是垃圾邮件行为。
4.收件人投诉：如果收件人频繁投诉你的邮件为垃圾邮件，信任度会逐渐降低，邮件被拦截的可能性增大。
二、邮件推送前的准备工作1、选择优质的邮件服务提供商•信誉好的SMTP服务器：选择信誉度高且服务稳定的SMTP服务器，比如Zoho Campaigns邮件营销平台等。
•多IP轮换发送：采用多IP轮换发送策略，避免单IP 频繁发送导致信誉度下降。
2、验证邮件发送域名•设置SPF记录：域名的SPF记录告诉接收邮箱你的邮件是从可信IP发出的。
•配置DKIM签名：通过域名密钥识别DKIM签名，验证邮件内容未被篡改。
•安装DMARC：DMARC能够帮助邮件接收方确定如何处理未经授权的邮件，提升信任度。
三、内容优化技巧1. 避免垃圾邮件特征的内容•控制关键词：避免在邮件标题和内容中使用“免费”、“促销”、“点击这里”等敏感关键词。
•合理的邮件结构：保持邮件内容简洁明了，合理布局图片和文字，避免过多使用图片、附件。
2. 优化邮件标题•简洁明了：保持邮件标题简短且有吸引力，避免误导性标题。
•避免大写字母和特殊符号：使用大写字母和特殊符号会被认为是垃圾邮件的特征之一。
3. 提升邮件内容的相关性•个性化内容：根据用户画像和历史行为，个性化推荐内容，提升用户的打开率和互动率。
渠道拦截相关问题解答
啸 一旷 高 ｊ 售 ≮嫩 ｌ 教 崽 ｌ 蕊 ｌ
战略举措， 谈判难度大 战术行 动 ， 岛达成协议 零售点
方制剂全国有 ｌ０ 个 批文 、８ ０ 家企 畅销” １０ ０多 。一年 多前 ， 这句零售从业人员 口
业 在 生 产ｔ 昧地 黄 丸 也有 ８０ 家企 业 耳相传 的 “ 六 ０多 经典名言” 并不能 引起 医药商 在 生产 。 多 的 品 种对 于 大 型 渠 道 商 、 众 流 业人士 的共鸣 。 而如今， 后者对此也有了 通 商 也 是 两 难 选 择 ，因 为 经 营 的 品规 越 深 刻认识 ， 因为 “ 走量 的品种不赚钱 ， 赚
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那就是 中 国拥有 众 多 中小 型制 药企 业 ， 在企业 的成 功做了说明 ：金活 医药 代理 越来越严重的经营 困境 ，一方面药店将
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渠道控制方法和策略
渠道控制方法和策略渠道控制方法和策略渠道控制是企业营销中非常重要的一环，它涉及到企业如何管理和控制自己的产品或服务在市场上流通的过程。
因此，渠道控制方法和策略对于企业的发展至关重要。
本文将从以下几个方面详细介绍渠道控制方法和策略。
一、渠道选择1.了解市场情况在选择渠道之前，首先要了解市场情况，包括消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等。
只有全面了解市场情况，才能选择最适合自己产品或服务的渠道。
2.确定目标客户群体不同的客户群体有不同的购买行为和购买偏好，因此在选择渠道时需要确定目标客户群体。
例如，如果目标客户群体是年轻人，则可以选择线上渠道；如果目标客户群体是老年人，则可以选择线下渠道。
3.分析竞争对手竞争对手也是选择渠道时需要考虑的因素之一。
需要分析竞争对手采用了哪些渠道，并且这些渠道是否适合自己的产品或服务。
如果竞争对手采用了线上渠道，自己也可以选择线上渠道，但需要有更好的营销策略来吸引客户。
二、渠道管理1.建立渠道合作关系建立良好的渠道合作关系是渠道管理中非常重要的一环。
需要与渠道商进行沟通和协商，共同制定营销计划和销售目标，并且及时跟进销售情况。
2.培训和支持为了让渠道商更好地推广自己的产品或服务，需要对他们进行培训和支持。
例如，可以提供产品知识、销售技巧等方面的培训，并且提供市场营销支持。
3.监控和评估在渠道管理过程中，需要及时监控和评估各个渠道商的表现，并且根据实际情况进行调整。
例如，如果某个渠道商表现不佳，则可以考虑终止合作关系或者重新分配资源。
三、渠道优化1.调整产品定位如果发现产品在某些渠道上销售不佳，则可以考虑调整产品定位。
例如，将原本针对年轻人的产品重新定位为针对中年人的产品，这样就可以在线下渠道上获得更好的销售表现。
2.开拓新渠道如果现有的渠道已经无法满足市场需求，则需要开拓新的渠道。
例如，可以选择开设自己的线下门店或者与其他企业合作推广。
3.整合多个渠道在整合多个渠道时，需要考虑如何协调各个渠道之间的关系，并且制定相应的营销策略。
市场调查实务3.5 街头拦截访问的技巧
项目3实施市场调查任务3.5街头拦截访问的技巧大家好，前面课程我们学到。
作为面谈访问之一的街头拦截访问，是根据调查目的和对象的特殊性，在受访人群较为集中的公共场所，直接拦截受访人群进行访问。
其不但避免了入户的困难，访问地点比较集中，效率高，时间短；而且能够更容易接近目标顾客，针对性较强。
但也存在调查对象的身份难以识别、代表性不易保证、拒访率高、访谈环境差、不易管控等缺点。
所以在实践中一方面需要通过完善调查方案设计，另一方面需要提高访问技巧，来减少或克服这些缺点的影响。
接下来，我们将从街头拦截访问前、访问中和访问后三个方面来介绍访问的技巧。
1、街头拦截访问的前期准备为了保证街头拦截访问的顺利进行，需要做好以下4个方面的准备工作：①准备问卷，并全面了解问卷内容。
一般来说，街头拦截调查会使被调查者措手不及，这就需要调查者说明、介绍调查的目的和内容。
为此，作为调查者必须全面了解问卷内容，只有熟悉内容才能清晰、熟练地介绍，赢得调查对象的信赖。
②相关知识的准备。
不同的调研内容要有相关知识的积累，以便能和被访问者更好地交流。
③预先观察并确定好调查地点。
访问员要到街头拦截的调查地点，实地了解一下那里的环境、人流等情况，确定拦截调查的地点。
便于调查的地点一般是人流较多的购物休息之处。
④检查调查所需的物品。
一般调查员需要带两支笔，供回答问卷的硬板等。
调查员着装要整齐。
2、拦截访问中的操作技巧完成了前期准备工作，就可以开始正式进行访问了。
（1）准确寻找被调查对象拦截访问的第一步是环顾四周，寻找出可能会接受调查的目标对象。
街头人群具体分行走人群和留步人群。
留步人群要找那些单个在一边休息或似乎在等人的对象，径直走上前去询问他们。
如果被拒绝，也要很有礼貌地说：“对不起，打扰您了。
”对于行走人群主要观察对方是否是单人行走，步履的缓急，手中是否提有过多的物品，神色是否松弛等。
当然在寻找被调查对象时，还得考虑样本的代表性。
如梦乡香皂在上海做香型测试时，采用了商业区拦截访问调查方法。
渠道冲突的类型及解决方法-市场营销渠道管理
渠道冲突的类型及对策学号：姓名：年级:专业：班级：完成日期：年月日渠道冲突的类型及对策渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标,进而发生的种种矛盾和纠纷。
分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此,渠道冲突是不可避免的。
一、主要类型（一）水平渠道冲突指的是同一渠道模式中,同一层次中间商之间的冲突。
产生水平冲突的原因大多是生产企业没有对目标市场的中间商数量分管区域作出合理的规划，使中间商为各自的利益互相倾轧。
这是因为在生产企业开拓了一定的目标市场后，中间商为了获取更多的利益必然要争取更多的市场份额，在目标市场上展开越区销售或以低价直接杀伤目标市场原已确定的价格体系。
例如，某一地区经营A家企业产品的中间商，可能认为同一地区经营A家企业产品的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于进取，抢了他们的生意。
如果发生了这类矛盾，生产企业应及时采取有效措施，缓和并协调这些矛盾，否则，就会影响渠道成员的合作及产品的销售。
另外，生产企业应未雨绸缪，采取相应措施防止这些情况的出现.（二）垂直渠道冲突指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突，这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。
例如，某些批发商可能会抱怨生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，而提供的服务(如广告，推销等)太少；零售商对批发商或生产企业，可能也存在类似的不满。
垂直渠道冲突也称做渠道上下游冲突。
一方面，越来越多的分销商从自身利益出发,采取直销与分销相结合的方式销售商品，这就不可避免要同下游经销商争夺客户,大大挫伤了下游渠道的积极性;另一方面,当下游经销商的实力增强以后,不满足于目前所处的地位，希望在渠道系统中有更大的权利，向上游渠道发起了挑战。
在某些情况下,生产企业为了推广自己的产品,越过一级经销商直接向二级经销商供货,使上下游渠道间产生矛盾。
2007年9月27日，谷歌解除了华东地区全部七家代理商，寻求新的代理商，就是由于垂直渠道方面的冲突.（三)不同渠道间的冲突随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加，越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合,导致终端过于密集和交叉，渠道政策也偏向于某些渠道，而且掌控力度的强弱也不同,因而引起各渠道成员的不满.例如某些企业为了扩宽营销渠道,在同一市场既设立大型连锁，又设立各种小规模的零售终端，导致竞争恶劣。
中国医科大学17年12月《药品市场营销学》试题答案
中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题一、单选题(共20道试题,共20分)1.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分正确答案:D2.代理中间商属于市场营销环境的什么因素正确答案:C3.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用正确答案:A4.非处方药的遴选原则包括正确答案:E5.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会正确答案:B6.国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和正确答案:B7.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是正确答案:D8.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标正确答案:A9.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化正确答案:D10.为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平,对物流活动进行的计划、组织、协调与控制是指A.物流B.供应链C.物流管理D.供应链管理正确答案:C11.下列哪项不属于影响组织市场购买的因素A.供货商因素B.下游购买者C.市场竞争D.社会文化正确答案:D12.下列哪一项不能构成研究药品消费者市场的理由A.适应我国医药生产企业开发新药的需要B.有利于增强企业凝聚力C.能够提高医药企业竞争力D.制定营销决策的基础正确答案:B13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论正确答案:C14.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是A.中间商B.财务中介C.营销服务机构D.实体分配医药企业正确答案:D15.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略正确答案:A16.药品物流的核心因素是A.信息化B.全球化C.共同化D.规模化正确答案:A17.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。
解决企业销售渠道不畅的挑战与对策
解决企业销售渠道不畅的挑战与对策随着经济的不断发展，企业竞争日益激烈，寻找更广泛、更高效的销售渠道成为企业面临的挑战之一。
然而，由于市场环境的复杂性，企业在销售渠道方面常常面临不畅的情况。
本文将探讨企业销售渠道不畅的挑战，并提出相应的对策。
挑战一：渠道覆盖不广面对市场竞争激烈的现状，企业往往需要拓展自己的销售渠道，以覆盖更广泛的消费者群体。
然而，一些企业在拓展销售渠道时，往往没有充分考虑市场的特点和渠道的适应性，导致渠道覆盖不广的问题。
对策一：市场调研和分析企业在选择销售渠道时，应先进行市场调研和分析，了解目标市场的特点和需求。
通过调研，企业能够更准确地判断哪些渠道对于自己的产品或服务更为适宜，并制定相应的销售策略。
此外，企业还应与渠道合作伙伴进行深入沟通，共同探讨如何拓展渠道覆盖面。
挑战二：渠道定位不准确企业要想销售渠道畅通，除了拓展渠道覆盖面外，还需要准确地定位各个销售渠道的特点和目标群体。
然而，由于企业对渠道定位不准确，导致销售渠道效果不佳，无法达到预期销售目标。
对策二：精准渠道定位企业应根据产品或服务的特点，精准地定位各个销售渠道。
对于高端产品，企业可以选择在专业店或高档商场销售，以提升产品形象和品牌认知度。
对于大众消费品，企业可以在超市、便利店等零售渠道中布局。
此外，企业还可结合电子商务平台，拓展线上销售渠道，以满足消费者的多样化购买需求。
挑战三：渠道管理不完善良好的渠道管理是确保销售渠道畅通的重要保障。
然而，一些企业在渠道管理方面存在不少问题，如渠道资源配置不均、渠道合作伙伴关系不稳定等，导致销售渠道不畅的局面。
对策三：优化渠道关系和资源配置企业应注重与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同分享市场机会与风险。
通过与合作伙伴进行密切沟通与协作，企业可以优化渠道资源的配置，确保销售渠道的有效运营。
此外，企业还可以考虑建立一套完善的渠道管理制度，提升渠道合作伙伴的绩效管理，以激励其积极参与渠道运作。
网络营销知识：网络营销中的广告防屏蔽策略
网络营销知识：网络营销中的广告防屏蔽策略随着互联网的普及，网络营销已成为企业在互联网时代中必不可少的营销渠道之一。
在网络营销中，广告是最常见的一种营销方式。
但是，随着用户对广告的抗拒心理增强，广告防屏蔽策略的重要性不断凸显。
本文将从网络广告的定义、防屏蔽策略的意义、常见的屏蔽策略以及防屏蔽策略的具体措施等方面展开讨论。
一、网络广告的定义网络广告是指在互联网中使用各种技术手段发布广告信息，以达到宣传、推广产品或服务的目的。
网络广告可以采用多种形式，例如文字广告、图片广告、视频广告、弹窗广告等。
与传统广告相比，网络广告具有广告播放时间长、广告形式多样、广告投放范围广、广告定向精确等优点，使得广告主可以更好地收到广告效果。
二、防屏蔽策略的意义屏蔽广告是指用户使用各种技术手段将广告拦截或隐藏，以达到防止广告干扰的目的。
而对于广告主来说，广告防屏蔽策略的重要性不言而喻。
如果广告无法被用户看到，那么广告的效果将大打折扣，进而影响营销效果。
因此，防屏蔽策略的制定和实践可以大幅提高广告的展示率，从而提高广告的转化率和ROI。
三、常见的屏蔽策略1.浏览器插件阻拦插件是浏览器中常见的一种扩展程序。
其中，一些插件可以将广告拦截或隐藏，例如广告屏蔽大师、AdBlock等。
2.防火墙屏蔽防火墙是一种保护计算机网络安全的软件。
一些防火墙可以自动屏蔽广告信息，例如著名的360安全卫士。
3.路由器屏蔽路由器是连接计算机网络的设备，一些智能化路由器能够自动屏蔽广告信息，例如小米路由器等。
4.代理服务器屏蔽代理服务器是介于客户端和目标服务器之间的设备。
一些代理服务器能够自动屏蔽广告信息，例如GoAgent、SSR等。
四、防屏蔽策略的具体措施1.使用轮换广告位如果广告在同一个位置长时间展示，用户就容易产生疲劳感，从而产生屏蔽广告的想法。
因此，广告主应该采用轮换广告位的方式进行展示，不断改变广告展示的位置，避免用户产生疲劳感，进而增加广告展示率。
化解渠道冲突的几种对策
化解渠道冲突的几种对策作者：赵艳丰来源：《现代家电》 2014年第24期赵艳丰2014年，X品牌整体销售呈现下滑。
11月底，X品牌在上海召开了全国经销商会议，大会之后又集中了十几家左右的核心代理商召开小会，厂家核心层也参加了此次会议，并且由营销总监亲自主持会议。
对即将过去一年的渠道管理和厂商合作进行总结，并针对未来三年发展规划集中在品牌提升、产品规划以及渠道管理上展开最核心也最尖锐的讨论。
让厂家老总感到意外的是，大会上个代理商纷纷“ 大唱赞歌” 的场面在核心小会上不复存在，关起门来说的话和提的意见更中肯、更实在，自然，也更尖锐，尤其是针对X品牌在渠道管理上的问题，代理商一针见血的提出意见和几条可行性建议。
各商家提出的一些渠道管理问题，最尖锐的是X 公司没有采取有效的措施对市场进行规范，常常引发渠道冲突，让该品牌营销老总陷入沉思。
一般来讲，渠道冲突的原因有多种，听罢代理商的发言之后， X 品牌老总认为其渠道冲突问题主要表现在产品的摆放、假货、窜货、价格等方面。
渠道冲突问题的几种市场表现问题之一：产品摆放不主推。
厂家显然不希望他的代理商同时经营竞争企业同样的产品线。
尤其在当前的市场上，用户对品牌的忠诚度并不高，经营同品类会给制造商带来较大的竞争压力。
另一方面，代理商常常希望经营第二甚至第三产品线，以扩大其经营规模，并免受厂家的控制。
对于产品的摆放，尽管在X公司与经销商签订的合同中规定只能摆放该公司产品，但是走进任何一家X专卖店，总会发现或多或少的有其它品牌的家电产品。
有的是因为店铺面积过大，X公司的产品需要不了这么大的面积；有的是因为顾客指定要别的品牌而临时摆放一下；有的干脆没原因。
当然真正的原因就是为了获得出售别的品牌的利润，只要摆着一个样品，就有出售的可能，更有些专卖店挂着X公司的牌子只是为了把顾客引进店而已，顾客一进店就着力推荐让他能获得更大利润的其它产品。
对于摆放其它品牌的产品，X公司大多进行劝告，有时做出断货的威胁，但没有什么实际效果。
文胜肥料的终端拦截策略
文胜肥料的终端拦截策略浅析摘要：“终端拦截”是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的选购意向、用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交。
“终端拦截”在快销品领域使用较普遍，具体到肥料行业也有厂家开始采用“终端拦截”策略，文胜公司此策略运用加速了公司的快速成长。
关键词：终端拦截传播局部市场领先优势一、导语“终端拦截”是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的选购意向、用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交。
“终端拦截”在快销品领域使用较普遍，具体到肥料行业也有厂家开始采用“终端拦截”策略，文胜公司此策略运用加速了公司的快速成长。
安徽省文胜肥业有限责任公司（以下简称文胜公司）是依托中国科学院南京土壤研究所和安徽农业大学先进技术创办的高新技术企业，是农业部指定的安徽省测土配方施肥定点加工企业。
企业先后荣获“高新技术企业”、“安徽省新型功能性肥料工程技术研究中心”、“安徽省认定企业技术中心”、“安徽省科技先导型企业”、“安徽省民营科技企业”、“安徽省循环经济示范单位”等荣誉称号。
公司李文胜董事长获得“三农科技服务金桥奖”。
二、终端拦截对文胜公司的意义文胜公司自1998年白手起家创立以来，在众多强大品牌的围剿下而实现从20万到2个亿的快速成长，整个过程充满传奇色彩。
如果单从营销的视角进行审视，我们会发现文胜的快速成长有着内在的必然逻辑。
第一阶段，创牌之初，市场无人问津，从而不得不采取在局域市场直插终端消费者，进行口碑式传播，这就是被业界广为了解的釜底抽薪策略，同时也被众多弱势品牌所采用。
普药终端渠道拦截营销实务
17.03.2019
４、连锁药店主推拦截
• 协议成为主推产品，一般连锁药店达到４０％以上毛利 时，他们就有可能把你的产品列为主推品种。 • 利用其促销团：现在很多连锁药店为了统一管理，都 成立由自己营业员组成的促销团，或者只允许与自己有协议 的少数促销商来住店促销。把产品的奖励给她们，和把他们 培训到位，也是一种渠道拦截行为，且非常有效。 • 买断陈列拦截：买段一个连锁的某类产品的陈列，也 是一种渠道拦截。但关键是有人员跟踪，往往总部买段，但 店面也有自己的利益，对总部的协议不一定百分百执行。
五、普药渠道拦截的重要性 ＜一＞
由与以上第三终端点多面广分散，以及 采购特点的影响，使得开拓第三终端，渠道 拦截成为主要的方式，产品进入了第三终端 的渠道，在渠道商拦截了竞争对手就等于实 现了销售。 渠道拦截在营销理论上可以叫做渠道管 理或者渠道营销、贸易营销等，即英文的 trade marketing。
17.03.2019
六、普药渠道拦截方法 ＜二＞
５、为大型终端和大型快批公司生产其自有 品牌产品拦截法 ６、医药公司三员拦截法 ７、第三终端产品推广会、订货会拦截法 ８、年终、年中压货拦截法
17.03.2019
１、 协议限制拦截法
在较大的主流商业公司进行协议拦截，可以压制竞争对 手的销售量。而且协议法是最为刚性和约束力的方式！如能 实施是最有效的拦截。具体可以采用以下方法： • 独家总经销协议：规定自己的必须得到的量和对手必 须减少的量。 • 独家专销协议，这种方法带有垄断性质，一般实施起 来有一定难度，商业公司较难接受。 • 独家拦截协议：独家订货会会议、独家促销、独家进 行产品推广等。 • 独家配送协议，之配送自己的产品，可以有效抑制竞 争对手的产品流入第三终端渠道。
线上竞品拦截措施
线上竞品拦截措施引言在线上市场中，竞争激烈，各个行业充斥着大量的竞品。
为了保护自身的市场份额和利益，企业需要采取一系列措施来拦截竞品的影响。
本文将介绍一些常见的线上竞品拦截措施，帮助企业更好地应对竞争挑战。
1. 监测竞品活动第一步是要了解竞品的活动和策略。
通过监测竞品的官方网站、社交媒体账号等渠道，可以获取到竞品的最新产品、促销活动、营销策略等信息。
这些信息可以帮助企业了解竞品的定位和竞争优势，并及时调整自己的市场策略。
2. 分析竞品产品特点了解竞品的产品特点是制定拦截策略的关键。
通过对竞品产品的分析，可以找到竞品的优点和不足之处，进而确定自身产品的竞争优势和改进方向。
常用的竞品分析工具包括市场调研、竞品对比、用户反馈等。
3. 提升产品质量与服务提升产品质量和服务是拦截竞品的基础。
通过对产品质量的不断改进和用户体验的提升，企业可以增加用户的粘性和忠诚度，减少用户流失的可能性。
同时，积极回应用户反馈和投诉，提供高效的售后服务，也能够树立良好的企业形象。
4. 价格调整与优惠活动价格是用户购买产品的重要考虑因素之一。
当竞品产品价格较低时，企业可以考虑适当调整自己产品的价格，与竞品形成差异化竞争。
此外，举办优惠活动、推出促销方案也是有效拦截竞品的方法，可以吸引更多的用户选择自己的产品。
5. 增加广告投放合理的广告投放可以帮助企业提升品牌知名度和产品曝光率，抢占用户的购买决策。
可以通过在搜索引擎上做SEO优化，购买关键词广告，在社交媒体平台上投放广告等方式，增加企业产品的曝光和影响力，同时削弱竞品的竞争优势。
6. 建立用户社群和口碑通过建立用户社群和积极引导用户参与讨论、评价，可以提高产品的曝光率和口碑影响力。
用户社群可以成为企业与用户进行互动和反馈的平台，通过与用户的良好互动和及时解决问题，可以建立起用户忠诚度，形成竞品难以比拟的优势。
7. 不断创新和研发不断创新和研发是拦截竞品的根本动力。
只有不断推出新产品、不断改进现有产品，企业才能保持市场的竞争力。
营销术语-渠道篇--evdong
术语三
渠道疲惫
1.什么是渠道疲惫
企业的开展有进入期、成长期、成熟期和衰败退出期；产品也有开发期、开展期、成熟期和衰退期的生命周期。如果将企业在市场营销的各个阶段进行细致分解到客户与渠道管理上，将上述的基本现象进行归纳总结，不难发现整个渠道的开展过程也可以分为：开拓期、成熟期、疲惫期和中断期。
〔8〕中间商的综合服务能力。 现代商业经营服务工程甚多，选择中间商要看其综合服务能力如何，有些产品需要中间商向顾客提供售后服务，有些在销售中要提供技术指导或财务帮助〔如赊购或分期付款〕，有些产品还需要专门的运输存储设备。适宜的中间商所能提供的综合服务工程与服务能力应与企业产品销售所需要的服务要求相一致。
4.选择中间商的条件
〔1〕中间商的市场范围。 市场是选择中间商最关键的原因。首先要考虑中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。其次，中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客，这是个最根本的条件。因为生产商都希望中间商能打入自己已确定的目标市场，并最终说服消费者购置自己的产品。
〔四〕促销DM和广告 有的直接夹在门缝里，有的是通过夹报送到工作单位，有时是专人在门口发宣传品。虽然现在很多城市的居点区加强了管理，严禁在社区搞促销活动，但还是“野火烧不尽，春风吹又生〞，而且招数也越来越先进，只要努力想方法，总会把社区促销搞好的。
如何应对对手的断和拦截
如何应对对手的断和拦截在竞争激烈的商业环境中，对手的断和拦截是一种常见的竞争手段。
面对对手的断和拦截，我们需要采取一系列策略来应对，并保持竞争优势。
本文将介绍如何应对对手的断和拦截，帮助我们在竞争中取得胜利。
一、了解对手的断和拦截手段在应对对手的断和拦截之前，我们首先要了解对手可能采用的断和拦截手段。
对手可能会利用各种手段，如法律诉讼、负面宣传、价格战等来遏制我们的发展。
我们需要详细研究对手的竞争策略，分析他们的优势和弱点，以便针对性地制定反击策略。
二、建立坚实的法律基础面对对手的断和拦截，我们需要建立坚实的法律基础来保护自己的权益。
首先，根据当地法律法规，我们应该确保自己的所有行为都是合法的。
此外，我们还可以寻求法律援助，通过法律手段来解决纠纷。
在制定合同时，我们需要精确地定义各方的权利和义务，并明确约定违约责任和争议解决方式，以防止对手利用合同漏洞进行断和拦截。
三、建立良好的品牌形象在商业竞争中，品牌形象是一项重要的竞争优势。
我们应该努力塑造良好的品牌形象，使消费者对我们的产品或服务产生信任和好感。
建立稳定的客户群体，并保持与客户的良好沟通和关系。
当对手进行断和拦截时，我们的客户会更倾向于相信我们，并继续选择我们的产品或服务。
四、提供优质的产品和服务在竞争中，提供优质的产品和服务是吸引客户并保持竞争优势的关键。
我们应该不断提升产品和服务的质量，满足客户的需求和期望。
通过产品创新和技术提升，不断提高产品竞争力。
此外，我们还应该积极关注客户反馈，并及时解决客户的问题和投诉，保持良好的客户口碑。
五、灵活应对价格战对手可能会通过价格战来进行断和拦截，削弱我们的市场份额。
在面对价格战时，我们需要灵活应对。
首先，我们可以通过提供附加值和优惠活动来提升产品的价值，并吸引客户选择我们的产品。
此外，我们还可以考虑与供应商谈判，寻求价格优惠，降低成本。
同时，我们也要保持稳定的价格战略，不过度降价，以免损害自身利益。
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渠道拦截策略问 Final approval draft on November 22, 2020
渠道拦截策略10问
笔者的一篇文章《医药保健品营销新趋势－从终端拦截到渠道拦截》在《中国营销传播网》上刊播，引来无数业界朋友来函来电咨询，令笔者无暇顾及，因此笔者把渠道拦截的一些深层次看法与问题，整理成10个问题，与业界朋友交流。
1、渠道拦截和终端拦截的区别
渠道拦截是在流通产业链高端的拦截行为，相当于在河流的上游建水库拦水，只是拦的是其它竞争企业的“水”，让渠道流自己的“水”。
这样可以有效避开在终端的竞争。
其区别主要如下：
·渠道拦截是“面”的工作，拦住的是一群客户，终端拦截是“点”的工作；
·渠道拦截的效率高，终端拦截效率低；
·渠道拦截是高层次兵团运作，终端拦截是低层次点对点竞争，是近身肉搏拼刺刀是营销战；
·渠道拦截谈判的难度大，需要调动的，而终端拦截难度小，所需的资源也小；
·渠道拦截产品数量没有限制，产品适应面广，而终端拦截一般都是高价产品，且操作时需要的品种多，否则就会出现投入产出比不合算的情况；
·渠道拦截的是终端客户、二级商业等客户，是一种渠道促通或者叫渠道借力工作，而终端拦截的是目标消费者，说服的是多种多样的目标患者。
2、渠道拦截的产品品种和终端拦截有何差异
渠道拦截的是治疗系统疾病的一大类品种，拦截的是多个同质化产品的竞争对手的功能类似的产品。
比如清热泄火的中药西药不计其数，一家企业和渠道签订拦截协议，就可阻击几种同类产品的销售，使其销量就下降，因此渠道拦截打击的是一群竞品，他们有相互替代关系，但又不能完全取代，比如象中西治疗高血压的药物，就不能完全取代对方。
如果你和九州通签订协议，你的感冒药必须完成销售额多了，那么九州通的其它感冒药销量就可能下降。
渠道拦截一般适合的品种是终端、二级商等必不可少的产品：比如普药、品牌药和已经流通起来的品种。
没有规范流通起来的品种就较为难于实施渠道拦截。
当然也有完全相同的品种实施渠道拦截，那就是在这个渠道上环节上，直接把竞争对手置于死地。
而终端拦截一般来讲是相同的完全相同或者基本相同，是直接竞争品种的贴身肉搏，相当于战场上的拼刺刀。
3、什么类型的产品适合渠道拦截
适合渠道拦截的产品有以下几种：
·同质化的普药，差异化不太大的同类药品。
·OTC产品和处方药中常用的普通针剂类产品。
·销量大的品牌药和普药。
·终端选择性较大的药品。
·同一产品的不同剂型。
·强力广告品种。
·同类产品的升级换代品种。
·医院医生的一线用药。
·医保目录内的产品。
·超低价位的品种，渠道也在追求利润。
一旦利润高到让其动心时，渠道就可能自发实施拦截行为。
而全新的产品，尤其是处方药，需要医药代表推广时，就不是很适合实施渠道拦截。
4、什么企业适合渠道拦截
·实力强大的品牌药企及产品，品牌产品可以带来人气和零售数量，可以成为带货品种。
确定拦截协议渠道商易于接受。
·渠道流通型产品为主的企业。
你有一群大众化普药，就可实施拦截。
·具有一定特色和差异化的企业，品种是终极的核心竞争力。
·敢于投放广告，且广告力度大的产品。
·机制灵活的民营企业。
·创新型企业，敢于打破常规，寻找新的蓝海战略的企业。
5、选择什么样的渠道企业实施拦截
·区域内排名前三位的医药商业公司。
·区域内大型流通公司。
他们拦截的是普药流通型产品为主，且直接阻断一些二级商业。
·农村两网定点配送型医药公司。
·机制灵活，具有业务员队伍，主动开拓市场的医药商业公司。
·终端网络齐全的商业公司。
·专门操作住店促销的商业公司，比如昆明、武汉、广州等地，有很多医药公司专门操作住店促销，具有200-500名住店促销。
·愿意合作且有创新意识和发展潜力的商业公司。
6、中小企业能否实施渠道拦截
肯定的说可以。
关键是你选择什么方法！比如可用以下手段进行渠道拦截：为其渠道商业作OEM产品，让渠道商作为你品种的总代理，或者给予高额度返利，把做终端的人员费用移作渠道拦截费用，长期坚持配送渠道的目录营销，各个商业公司联合起来，组成产品群去和商业谈判。
7、渠道拦截的实施步骤是什么
·调研分析渠道合作情况。
渠道同类产品的销售量有无合作的可能拦截后的销量独家拦截销售其它商业渠道的反应这家商业渠道拦截能否覆盖70%以上的终端。
·分析自己对渠道拦截的支持力度和管理力度、激励促进力度，看看渠道的是否愿意配合
·选择渠道拦截的方式方法。
·根据渠道拦截模式，与相应的商业单位谈判。
·实施拦截，及时跟踪反馈信息，调整拦截策略。
也可以一遍拦截一边探索。
8、渠道拦截如何谈判
一般来说，渠道拦截应该是总部高层领导出面，和对方高层洽谈，一线省级业务经理对渠道拦截的策略和手中的资源都不够，不足以和商业对等谈成渠道拦截。
但有时一些特殊的拦截方法也可让一线人员实施。
渠道拦截最好是找对方的高层次领导来谈，就是找有决策能力的对手来谈。
渠道拦截得准备好武器、条件，事先分析拦截到何种成度，一般很难让商业公司场地放弃其它竞品。
9、渠道拦截的常用方法有那些
常用的渠道拦截方法有一下10种：
·协议拦截法：这是一种通过相对刚性的协议，扩大自己产品的销量，打压竞争对手的销售量。
·批发点设立促销专柜拦截法：通过在个商业大厅的批发点，设立促销点，以较为有吸引力的礼品来吸引目标客户。
·促销点广告拦截法：在促销点的批发大厅内外设立促销方面的广告和提供增值服务的广告。
注意纯粹的户外产品广告几乎没有什么用。
·目录拦截法：对于配送型商业公司，他们一般都有每月一期的产品促销介绍目录，一些产品只要包装好，就可以实行长期有奖销售，拦截终端客户。
·连锁药店主推拦截：给予连锁药店足够的利益，去掉自己所有的人员费用，让连锁药店利用自己的行政命令，主推自己的产品。
·为大型终端和大型快批公司生产其总有品牌产品拦截法：这是一种趋势，流通强大后一定会图谋自己的总有品牌，但他们一般是采取OEM的方式来坐总有品牌，一些厂家如果先作就可占先机，就等于在渠道环节了解了竞争对手。
当然你不一定能通过这一方法拦截品牌产品，但起码了解了同类不知名产品。
·连锁药店采购患者医药公司采购搞定拦截法：把连锁药店和医药公司的采购人员培养成自己的业余促销员，把有直接竞争关系的产品让其采用断货、不会款、迟要货等等停止采购或者减少采购，或者经常断货的手法，让消费者慢慢转换购买品牌。
·第三终端产品推广会拦截法：联合一家医药公司，这是目前无论是品牌药还是普药都在广泛使用，且非常有效的方式，只要坚持不停的针对终端客户开各种推广会，就可慢慢拦截住竞品的销量。
·通过PTO拦截法：即把产品进入各种连锁药店的采购联盟，就等于在很多终端进行了拦截。
10、处方药能够进行渠道拦截医院能否实施拦截
可以，处方药一般拦截的方法有针对第三终端医疗场所，比如农村乡卫生院、厂矿医院、乡村卫生室、社区卫生中心、计生站等都可实施拦截。
尤其是常用的针剂和抗生素，拦截作用更为明显。
医院能否实施拦截，也可以，如果把一个医院看成一个中型连锁药店，就值得拦截，方法有招标拦截，合作拦截，参股拦截。
比如杨子江模式就是成功的典范。
实施医院拦截由于投入大，因此产品深度、宽度、广度都要大，杨子江就采用过拦截模式：一个人负责一家大医院和两家小医院，业务员的工作就是作深做透这三家医院，业务员搞定医院的责任就是请院长等院级领导到杨子江总部参观，凡是一次参观其总部，他们基本就可搞定。
实现杨子江有的产品的全部拦截。