领导人常犯的十个错误

领导人常犯的十个错误

周连生

在直销业里，很多初级领导人，当他们刚刚取得一点点成绩，就有些飘飘然了。放松了学习，放松了改变。躺在小小的成绩上，追求自我膨胀，追求“自我价值”，成为井底之蛙。

他们常犯的错误有以下十种：

一、胸无大志

出现这个错误的主要原因是：无大梦想、大目标；缺大计划、大行动——无头苍蝇。

很多人，为了找工作，为了生存，为了赚钱，走进了直销。不料想，找到了几个合作伙伴，自己突然变成了“领导人”。地位变了，梦想没有变，目标也没变，本来做事就没计划，现在就更忙乱了。从早到晚，忙忙碌碌，一天下来，不知道干了什么事。出现这个毛病，主要是胸无大志，只看眼前的蝇头小利，不会放大梦想，不树立大目标，不懂制定计划，于是也就没有大局和全局观念，最可悲的是有的人把自己看做全局。结果，团队失去了大目标。

要知道，一个胸无大志的领导人，他永远不会懂得——大目标比每个人所扮演的角色更重要。

二、思维消极

出现这个错误的主要原因是：心态消极，言论消极，行动消极——自由主义。

在直销业中，有消极思维的领导人较为普遍，他们一遇到事情，总是

批评，总是指责，总是抱怨，总是挑别人的错误。在他们头脑中有的只是消极的否定。而且，总是对上级、对伙伴、对顾客、对他所接触的人过于挑剔。从不检讨自己的毛病，从不检讨自己应负的责任。他们态度消极，情绪低沉，不看场合，不分对象的议论上级，指责下级，责怪顾客，自由主义现象十分严重，消极言论四起，“垃圾”遍地都是，人员开始流失。可悲的是，他们永远是：一怪公司政策不好。二怪系统指导不利。三怪上级人品不佳。四怪下级太没本事。

要成为优秀的领导人，一定要有良好的心理品格，积极的心态和充满必胜的自信。

三、言而无信

出现这个错误的主要原因是：说话随意，空话连篇，乱打包票——缺乏诚信。

“包在我身上”一边说一边把胸脯拍的震天响，事过之后，永无声息。“我马上就到”约7点见面，7点10分还未出家门。别人来电询问，谎话连篇。

“小事一桩没问题”明明办不到，但还要说大话打包票，随意表态。这些社会混混们常见的现象，在一些直销领导人身上也屡见不鲜。他们由于缺乏做人做事的诚信，说话随便，表态轻率，承诺不兑现。结果失去了团队的信任。

切记：没有任何领导人可以失信于人，却同时又指望能够继续影响和领导别人。信任是领导人的根基。品格能造就信任。

四、奖罚不明

出现这个错误的主要原因是：性格软弱，原则性差，怕得罪人——“老母鸡”。

这种领导人的处世原则是：“事不关己，高高挂起，明知不对，少说为佳，明哲保身，但求无过”。明知有害于团队，也不敢坚持原则，任其发展，求得和平和亲热，保持一团和气。对做得好的不表扬，不赞美，不奖励。结果是错事得不到纠正，在团队中流传和扩大，而领导人不劝告，不制止，听之任之。错的得不到惩处。这种“老母鸡”型的“老好人”，在直销业中也是大有人在的。

在直销业里，正确的做法是：

永不抱怨——多表扬，

永不批评——多赞美，

永不责备——多鼓励。

一定要批评指正的，那就“先赞美他，再提个建议，再赞美他”。直到他做对为止。

五、不善沟通

出现这个错误的主要原因是：知识面小，处世经验少，表述能力差——“闷葫芦”。

有的领导人不善沟通，是自认是“懦弱”的个性所致。总认为自己不擅于与人交往是“天性”，也是自己无法克服的“个性”。因此，不主动亲近别人，不主动沟通，不主动交朋友。还委屈的说：“不是我不友善，只是我太害羞”。“心理障碍”造就了一种“闷葫芦”。

有的领导人不善沟通，是自认是“虚伪”的表现所致。总认为欣赏别人，

赞美别人是“特虚伪”的假象。实际上他忘了：不论是老人孩子，还是男人女人，都希望被别人欣赏，被赞美。只要不言过其实，不颠倒是非，何来“虚伪”。“无知清高”造就了又一种“闷葫芦”。

有的领导人不善沟通，是自认是“最正确”的骄傲所致。总认为自己很理性、客观、公正。其实这种人的内心是“偏颇、好恶、偏私、歧视”——以自我为中心，又造就了一种“闷葫芦”。

当然还有很多人是“性格内向”、“人多怯场”、“见人脸红”、“不善言辞”、“不知说啥”、“说前忘后”等现象，但原因只有一个——不自信又不想改变，造就了一批不善沟通的“闷葫芦”。

但原我们能改变种种“闷葫芦”，把握每次机会，坦诚主动的与人沟通。

六、优柔寡断

出现这个错误的主要原因是：瞻前顾后，患得患失，做事拖拉——“黏糊肉头”。

“当断不断，反受其乱”。在直销业中，因为这个原因而失败的领导人为数不少。他们出于本能的恐惧而胆怯自卑、毫无自信；他们把眼前的小利看的太重而患得患失、斤斤计较；他们畏于“万事开头难”而缩手缩脚，怕这怕那。上级和下级都又急又气的说他“整个就是一个肉头”。

有这种毛病的领导人要想成功，首先要调整消极的、本能的恐惧心态；花大力气改变怯懦的性格；丢弃“惟利是图”的价值观。才可能“树立万事勇为先，在实践中学习，提高”，才可能培养“说干就干，雷厉风行”的果敢作风。

七、缺乏自律

出现这个错误的主要原因是；责任心差，满足现状，不思进取——：“井底之蛙”。

在直销业中，这样的领导人很多，他们可能在刚进入直销业时很努力地工作，但当他们取得了一点成绩后，便开始洋洋得意，就如井底之蛙，看这井口大的天，就以为自己拥有了整个世界而自鸣得意，不求上进。他们有的甘于平淡，不思进取，满足于朝九晚五之内搞推销；他们有的缺乏工作热情和远大报复，停滞不前；他们有的不愿为直销事业牺牲任何个人利益，把精力过多地放到家庭个人生活中；他们有的骄傲自满，满足于已经取得的成绩，认为自己的方法是最好的，看不起别人。于是放任自己，不拘小节，不重仪表等等不自律的现象越来越重。

这种领导人必须想到自己对家庭、对合作伙伴、对团队的责任。产生使命感，树立大梦想，制定大目标，战胜自我，永思进取才有可能取得成功。

八、疾贤妒能

出现这个错误的主要原因是：心胸狭隘，本事有限，惧怕超越——“武大郎”。

嫉妒——这个人生品德的癌症。在很多直销领导人身上或多或少，或轻或重的表现出来。

表现一：不正当竞争。本应是合作伙伴相互帮助，但因惧怕超越而搞“暗箱操作”、“封杀”、“不给咨询”、“不给信息”。