北京JT集团战略规划-内部评估共96页文档

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北京燃气团战略规划-V1

北京燃气团战略规划-V1
北京燃气团队为了适应市场变化和业务发展需要，制定了以下战略规划：
一、产品升级
1.引入新技术，对原有的燃气产品进行升级，提高产品质量和安全性。

2.推出更环保、能效更高的新型燃气产品，满足客户不断增长的环保
需求。

3.通过创新、研发，不断拓展产品线，增加产品的市场竞争力。

二、服务升级
1.建立完善的客户服务体系，提高服务质量和效率，让客户享受更优
质的服务。

2.通过大数据分析和智能化技术，提前预测用户需求，主动为客户提
供优质的服务。

3.加强与客户的互动，建立稳固的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

三、市场拓展
1.加强与同行业的合作，获取更多的客户资源，扩大市场占有率。

2.积极开发新兴市场，拓展业务范围，实现多元化经营。

3.加强市场调研，掌握市场变化和行业动态，及时调整经营策略。

四、人才培养
1.制定合理的人才培养计划，提高员工的技能和素质，提高企业的核心竞争力。

2.建立健全的晋升机制和激励机制，激励员工的工作热情和创造力。

3.加强团队建设，增强员工的集体意识和归属感，提升团队协作能力和执行力。

以上是北京燃气团队的战略规划，通过升级产品、服务、拓展市场和人才培养等方面的努力，实现企业的可持续发展和更好的市场表现。

某公司发展战略项目内部评估报告(PPT 60页)2

营销
万通成功之处
•亚运商圈 •奥运概念 •原生地 •独特/稀缺性
•四五环之间，交通
便利
• 大绿地 • 别墅/联
体别墅
•职责明确 •系统化强 •招标采购
•新新家园 •广告宣传
存在的主要问题
•土地成本较高
销售
服务
资料来源：瑞通管理分析
龙山项目上策划和营销具有优势，土地和项目管2.业理务能存力在评估不足
参与感多样化信息分享冲突解决
沟通决策制度业务流程
IT投资挽留人才晋升规划薪资回报知识管理绩效管理技能和知识
2.5
评分标准：完全不同意（1）、基本不同意（2）、没有意见(3)、基本同意（4）、非常同意（5）
2.84 2.8
2.89 2.98
2.77 2.84 2.86 2.95 2.98
策略
业务流程
企业文化
策略业务流程企业文化技术构架组织构架
3.56 3.04
3.48 3.05
3.4
技术架构组织架构人力资源架构人力资源架构
2.96
2.5
3
3.5
4
4.5
评分标准：完全不同意（1）、基本不同意（2）、没有意见(3)、基本同意（4）、非常同意（5）
万通员工对于企业文化、企业策略的认同程度1.比整较体高绩效评估
架
结构
评分标准：完全不同意（1）、基本不同意（2）、没有意见(3)、基本同意（4）、非常同意（5）
3.61 3.44 3.14
IT
IT硬件
技
术
IT软件
构
架
IT流程
3.22 3.14 3.08

北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目-组织体系优概要

技术副总：技术科、质量检查科、外协件检查科；技改副总：技改科、设备动力车间（科）
2018/11/19
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第6 页
北京汽车制造厂有限公司组织体系优化方案（简化版）
总部职能部门设置说明
2018/11/19
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第7 页
北京汽车制造厂有限公司组织体系优化方案（简化版）
1、计划财务中心设置说明
朝阳制造事业部事业部总经理财务科（财务部与事业部双重管理）办公室
事业部人事、行政管理；技安环保管理；事业部公文、档案管理；负责事业部接待工作
主要职能
岗位设置
主任行政管理专员综合管理专员技安环保员
2018/11/19
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第14页
北京汽车制造厂有限公司组织体系优化方案（简化版）
部门下设机构
主要职责
岗位设置
经理企业管理专员信息管理专员网络管理专员法律事务专员
2018/11/19
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第9 页
北京汽车制造厂有限公司组织体系优化方案（简化版）
3、产品工程中心设置说明
部门名称
部门使命部门主要职责
产品工程中心
部门负责人
总监
部门直接上级
执行总裁
营造北汽产品技术与成本竞争优势 1、新产品的开发设计与外包设计项目管理； 2、现有产品改进设计； 3、工艺设计与工艺评审； 4、生产技术准备的组织； 5、产品试验、公告、环保目录、3C认证申报管理；开发一部开发二部 6、技术档案管理； 7、确定新产品零部件的配置； 8、零部件厂商、价格信息的收集管理； 9、供应商的选择、评价与考核； 10、新开发产品采购合同的签订与现有产品生产采购合同的审核技术管理部零部件工程部

北汽制造战略规划补充完善建议方案

✓不断提高企业经营效率 ✓成为行业的领导者 ✓显著提升企业盈利水平
2021/4/1
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第9页
北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案
北汽有限三年战略规划的目标体系
单位：亿元人民币
目标体系
财务目标
量
市场目标
化
指
标
内部能力目标
非
量化
管理目标
指
标
指标
•销售收入 •利润
•市场占有率 •产销量
– 产品、物资、资金、资产、人才、信息，要统筹调配，统一安排，做到人尽其才，物尽其用，充分发挥资源潜能，避免造成资源的短缺和浪费。
– 各事业部、各部门要同时平衡发展(都要跟着走)，避免出现“木桶学说”中的短板、漏水现象。 – 领导与部属，部门与部门之间相互协助、相互配合，要均衡的、紧密的结合成一个强大的、有战
狭隘的愿景、使命必然限制企业经营者和员工的经营思路和想象空间
能够促使不同的层级、不同方面的人们建立共同的期望感。从而得到员工、公众和市场的认同。它还指明了组织应该采取的负责任的行动，这也是维持企业的生存、持续增长和赢利的基本要求。
好的经营理念能够使人产生好感，能够产生激励作用，树立正确的方向、形象、基调。成为组织文化建设、树立组织社会形象的手段。
有关北汽有限未来的描述
新华信建议的企业使命
•北汽有限的愿景：经过5－10年的艰苦努力，成为国内的盈利能力最强、具有自主品牌的越野车生产企业。
•北汽有限的主要产品：越野车为主体
1 描述组织的性质和所从事的业务。
2 清楚、简明、信息量大。
3 立意深刻，满足组织的可持续发展竞争力的要求。
全面管理能力

北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目-组织体系优化方案第一次汇报简化版-新华信20040903

产品工程中心
开发一室（陆霸雷驰）
开发二室 (传统车皮卡)
开发三室（轻卡轻客）
技术管理室
零部件工程室
质量保障中心质量管理室质量检查室
外协件检查室客户信息室售后服务室配件管理室
市场营销中心营销策划室市场推广室大客户室
顺义制造事业部
销售事业部
朝阳事业部
经营计划科综合办公室顺义财务科
科长、税务会计事业部总帐会计工资核算专员销售结算专员出纳
总裁
朝阳财务科税费核算利润核算财务一组：销售结算管理；编制每月结算报表财务二组：成本与费用核算；编制结算报表科长、税务会计事业部总帐会计工资核算专员销售结算专员出纳专员
2020/7/31
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顺义财务科
经营计划科综合办公室朝阳财务科
销售公司
制造部
销售公司
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第1页
北京汽车制造厂有限公司组织体系优化方案
新华信建议的北汽三年战略规划期的组织机构图（方案二）
总裁执行副总裁
决策支持委员会
计划财务中心经营战略室绩效管理室财务管理室会计室朝阳财务科顺义财务科
综合管理中心企业管理室行政管理室人力资源室
产品工程中心
开发一室（陆霸雷驰）
开发二室 (传统车皮卡)
开发三室ห้องสมุดไป่ตู้（轻卡轻客）
技术管理室
零部件工程室
质量保障中心质量管理室质量工程室
外协件检查室客户信息室售后服务室配件管理室
市场营销中心营销策划室市场推广室大客户室
顺义事业部
朝阳事业部

北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目-战略规划补充完善建议方案附件-新华信20041017

2020/9/16
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第3页
北京汽车制造厂有限公司战略规划附件
皮卡的发展有动力也有阻力，总体上处于稳步发展阶段
2020/9/16
皮卡市场历年的销量和增长率
18 16 14 12 10
8 6
4 2.96
2 0
1998年
69.3%
5.01
1999年
64.3%
11.81
8.23
8.7
35.7%
新车型、新产品的涌现导致市场集中度有所降低，各企业市场份额随之改变；
细分化趋势明显，轻型客车传统市场被专业化车型抢夺；
2020/9/16
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第10页
北京汽车制造厂有限公司战略规划附件
与大中型和微型客车相比，轻型客车产销量增长较快，2003年同比增长32.2％
50 45 40 35 30 25
2003年主要皮卡生产企业的市场占有率（按销量，含经济型SUV)
北汽福田, 2.70% 庆铃 6.20%
郑州日产 7.00%
其它 8.30%
长城 36.20%
扬子 7.10%
江铃 14.40%
中兴 18.10%
2020/9/16
销量前三家企业分别为：长城、中兴和江铃；市场集中度为68.7%；2003 年，６－８万元中档皮卡和经济性ＳＵＶ仍是主力军，数量约为１4．6万余辆，占86％。
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第5页
北京汽车制造厂有限公司战略规划附件
高性价比成为决定市场格局变化的最核心因素
知名品牌价格下降大批新型轿车推出合资品牌低价位SUV
高性价比成为决定市场格局变化的最核心因素
皮卡市场竞争的加剧

集团战略规划

9
A.2 业务战略和战略协同
10
贸易板块开展战略总结
贸易板块战略
➢ 贸易业务是集团的主业，但贸易业务已经陷入较为严峻的战略性危机； ➢ 集团贸易板块战略定位：以产品的研发设计为龙头，以核心商品实业化为根底
，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心商品实行采购制；逐渐孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体； ➢ 集团贸易板块实施六大战略举措：1、沿产业链的上下游延伸，实施纵向一体化；2、通过并购、合作实施横向一体化；3、形成核心业务/产品的专业化经营，优化产品结构，提高产品档次，增加技术含量；4、建立采购网络，提升采购能力，成为客户稳定、长期的采购代理；5、以客户为导向提供增值效劳；6、利用外贸经营的优势，为中小生产企业作出口代理； ➢ 为改变贸易板块子公司业务交叉严峻的现状，形成集团合力，必须进行整合。贸易板块的整合，采取渐进式引导的方法，即集团确定开展前景广阔、有肯定竞争力的核心产品，进行重点扶持，逐渐做大做强核心业务；待作强核心产品、时机成熟之时，吸纳集团内同类产品的业务； ➢ 适时成立研发设计中心、海外市场开发中心。
8
SS集团整体开展战略
集团整体开展战略〔1-5年〕：以产品研发设计为龙头，以核心商品实业化为根底，以海外网络和品牌建设为保证，做强做大贸易主业；以房地产业务、短期盈利性工程为先导，尽快完成创业资金累积；积极发挥金融业务的杠杆作用，适时开展物流业务，积极探究和培养与公司愿景、使命相一致新业务〔市政公用设施建设、医疗和教育等〕；积极进行X、X和X等经济兴盛和资源集中的地域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强集团整体业务，成为X省领先的效劳型大型产业集团。

北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目-集分权关系重点

公司战略实施结果评价与战略目标调整

核心职能

企业文化建设
公司品牌管理公共关系管理

财务支持与服务
资金管理与控制财务核算管理财务决策支持

2018/10/9
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第2 页
北京汽车制造厂有限公司集分权关系设计方案
事业部定位－成本中心、利润中心
制造事业部：成本中心
职

组织考核公司整体战略实施结果根据考核结果对相关责任者进行奖惩

责

考核权奖惩权
职权

2018/10/9
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第12页
北京汽车制造厂有限公司集分权关系设计方案
2.4－事业部经营计划实施结果考核责权划分
公司总部
组织考核事业部战略实施结果根据考核结果对相关责任者进行奖惩考核权建议权
第3 页
北京汽车制造厂有限公司集分权关系设计方案
目录
一、总部与事业部的定位
二、总部与事业部间主要权责划分
三、公司高级管理人员的人事和财务管理权责划分
2018/10/9
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第4 页
北京汽车制造厂有限公司集分权关系设计方案
公司总部与事业部间责权划分
1 2 3 4 5 6
战略管理责权划分年度经营计划责权划分

职责
为制定和调整公司投资、事业部根据自身发展的需求提出投资、技改项目的提案技术改造规划提供建议事业部的投资、技改项目提案必须经过总公司审核、审批

建议权（总部职能部门）审核权审批权

北汽战略规划实施及管理提升项目诊断报告(ppt 74) 精品文档

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
调研访谈企业现状分析与管理诊断外部环境分析战略评价和战略完善
组织设计确定部门职责岗位职责确定绩效考核体系设计薪酬体系设计
目标分解体系设计编制部门KPI考评表编制关键岗位KPI考评表
阶段四 2019/11/17
关键决策人具有强烈的发展欲望
但决策人与管理层分歧巨大
已经投入了大量宝贵的资源，退出成本巨大
基层员工缺乏归属感，对企业发展漠不关心
小富即安，坐以待毙？
2019/11/17
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背水一战，冲出重围？
第17页
面对挑战，北汽做出了自己的战略决策，制定了跨越式发展的战略目标，并采取了一系列的积极行动
灵活的经营机制
2019/11/17
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第14页
但过去的许多成功因素随着企业的飞速发展已经时过境迁，除了市场机会还在，昔日的优势难以成为北汽可持续发展的可靠保证
发展动力？
仅仅依靠关键领导人个人的愿望难以给企业带来持久的发展动力；企业的发展目标如果不能成为全体干部员工的共同愿望，并通过一系列制度加以明确，企业随时会停步不前而陷入失败的困境。
第9页
通过三周来的工作，我们得出以下初步结论
北汽过去三年的成功可归为四大因素：增长的市场机会、强烈的发展欲望、资源的整合能力和灵活的经营机制；但随着企业的快速发展，昔日的成功因素难以成为北汽可持续发展的可靠保证；
北汽的战略规划目标是基于未来的竞争格局而在一种错综复杂的形势下提出的，无论进退北汽都将面临极大的挑战。
资料分类北汽有限产品宣传资料北汽有限营销策划问件公关活动总结报告消费者研究报告北汽有限管理文件北汽有限质量手册质量管理体系要求北汽有限人力资源方面文件北汽有限历年产销统计汽车相关期刊电子文档

北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目-PPT精选文档

树品牌
上水平
企业内部一系列业务水平的层次是决定企业品牌形象的根本，高层次的业务水平是树立一流品牌形象的必要条件。在汽车生产领域，高业务水平意味着生产规模的庞大、产品性能的卓越、管理队伍的强大、营销网络的优化、服务功能的完善以及技术水平的一流。
建优势
所谓建优势也就是找到北汽在越野车系列的核心竞争力，努力实现北汽成为越野车行业老大的战略目标。这种核心竞争力应该具有以下五个特点：一是“偷不去”，即不可模仿性；二是“买不来”，即不可交易性；三是“拆不开”，即资源的互补性；四是“带不走”，即资源的企业归属性；五是"溜不掉"，即资源的延续性。
上规模
成本基础
在做好成本核算工作的基础上，树立全员成本意识，变目前的依靠少数人强制控制成本为全员自主的控制成本，将成本压力传递到各部门和各岗位，促进成本的持续降低
财务资源
在建立通过银行进行间接融资的贷款渠道的同时，不放弃寻找和引进理想的机构投资者的努力
质量基础
加强质量基础管理，修正和完善北汽的质量体系和质量标准，确定质量的改进目标，完善质量控制手段，通过合理的制度设计和严格的执行监督达到稳定提高产品质量品质的目的
2019/3/16
Байду номын сангаас
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第2 页
北京汽车制造厂有限公司组织体系优化方案
目录
一、战略阶段划分与组织发展策略二、战略规划期的组织结构体系设计方案三、2019年后的组织建议方案
2019/3/16
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第3 页
北京汽车制造厂有限公司组织体系优化方案
根据北汽的战略设想和“2019年产销规模10万辆、销售收入达到 100亿”的短期战略规划，结合北汽的实际情况，我们将北汽的战略实施过程划分为两个阶段

北京JT集团战略规划-内部评估

身为京煤集团的子公司，需要为集团的增长需求做出贡献
内部要求
避免被整合；创造就业机会和人才的发展机
会，留住优秀人才；吸引外界高质量的人才；接触到强大的联盟伙伴，拓展
发展空间；建立品牌知名度；接触到外部资本；内部的利益结构难以调整，必
须通过发展增量来解决
JT需要做大、做强
景山分公司
租赁、物业管理
北京市煤炭总公司房山区公司煤炭经营、房产租赁
2020年1月25日
第10页
BJJT内部发展环境评估报告
六种制约之二：业务盈利性差，缺乏发展可持续性。原因主要有盈利模式不成熟、面向市场竞争能力弱、传统业务受限
1
2
3
业务盈利模式不成熟
如300多个网点中很多仅以收租金作为收入来源，其他业务还未形成主导的盈利模式
面向市场竞争能力弱
如旅游业务，在面向市场化的过程中存在没有特色，未进入小众市场等问题
传统业务受限
如煤炭板块由于客观因素，传统业务发展受到限制，新的业务尚未进行开拓
2020年1月25日
第11页
BJJT内部发展环境评估报告
六种制约之二：JT集团业务利润率目前较低，表明公司目前盈利能力尚需提升
2006-2009年JT集团公司业务盈利情况
JT集团竞争能力难以提升
只有通过内部经营资源整合，才能发挥资源的整体效应，从而提升市场竞争力
2020年1月25日
第9页
六种制约之一：各子公司间业务重叠，主业不突出
BJJT内部发展环境评估报告
子公司名
主营业务
北京金泰恒业国际旅游饭店管理有限公司
旅游饭店
北京金泰开元汽车销售服务有限公司

新国线运输集团有限公司快货及物流发展战略规划yihongjiang

新国线运输集团有限公司快货及物流发展战略规划长安大学经济与管理学院新国线运输集团有限公司二○○四年五月新国线运输集团有限公司快货及物流发展战略规划一、快货及物流业务开展状况㈠、公司简介新国线运输集团于2001年4月20日在北京正式宣布成立，其注册资金为1.1亿元人民币，其中深圳市中南实业股份有限公司持股90.9%，北京和上海两个公司各持股4.55%。

随着企业的不断发展，截止2003年6月30日，拥有客运车辆1400多台、货运车辆380多台，各种省际省内客运线路500多条，同时还拥有多条华东旅游专线和天津、深圳等城市40余条公交线路，拥有国家道路旅客运输企业一级经营资质，是全国13家一级客运企业集团之一。

到目前为止，新国线已经基本形成了东部沿海客运网络，运输网络已遍布全国13个省、直辖市和地区，成立了30家控股子公司和14个全资驿站。

新国线运输集团的主要业务是道路旅客运输，除此以外还包括集装箱运输、物流、货运代办、汽车维修、汽车租赁等服务等，其中快货和物流是集团的次核心业务。

2003年9月，新国线运输集团的控股公司—深圳中南股份公司完成了国有控股到国有参股的混合所有制股份公司的转变。

2003年11月28日，深圳市中南实业股份有限公司正式更名为深圳市兆通投资股份有限公司。

在总部和属下控股两大集团的关系上，总部是战略管理中心，负责战略规划的制定。

在生产经营活动中，总部不在参与任何生产经营活动，但可随时检查、监督两大集团和相关公司资本运营、生产经营、财务管理和各项管理的效果。

集团作为经营中心、发展中心，直接对企业生产经营负责，这就要求经营权下放，但其前提是职业经理人是忠诚、敬业、自律的和个人的机会成本。

随着公司性质及体制的转变，在未来的发展中，新国线运输集团应该抓住有利时机，在大力发展客运的同时，应该积极稳妥的发展快货和物流。

㈡、快货、小件快运及物流的界定随着高速公路的快速发展，体现高运达速度的快货也得到了比较迅速的发展。