工商银行中小企业信贷业务及担保机构管理

职工人数800人以下,或销售额15000万元以下 其中:中型企业 小型企业 同时满足职工人数400人及以上,销售额 3000万元及以上 除中型企业外为小型企业
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（三）中小型企业评级需向我行提供的资料
1、营业执照复印件； 2、税务登记证复印件； 3、特种行业需提供“特种行业生产经营许可证”复印件； 、特种行业需提供“特种行业生产经营许可证” 4、验资报告； 5、法人代表身份证复印件； 6、股东上一年的会计报表（如已审计提供经审计的）； 7、上一年纳税的凭证； 8、如贷款采用担保的，请将担保单位的资料上报（营业 执照复印件、税务登记证复印件、近三年的会计报表审计 报告、同意担保的函）； 9、如贷款采用抵押担保的，请报资料：抵押物权证原 件、抵押物权所有者同意抵押的函、抵押物价值评估报告 （在我行认可的评估公司）。
中国工商银行中小企业信 贷业务及担保机构管理
信贷管理基本知识 信贷产品介绍 信用担保机构管理
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信贷管理基本知识
信贷政策 中小企业评级 中小企业授信
信贷政策介绍
中国工商银行湖南省依据各行业不同特点和发展趋势，结 合本行信贷业务发展的具体要求，对不同风险类别的行业采取 不同的行业信贷政策和客户准入要求。 我部信贷投放严格按照国家产业政策及工行行业信贷准入 条件开展业务。对列入《国家产业结构调整指导目录（2005年 条件开展业务。对列入《国家产业结构调整指导目录（2005年 本）》 本）》鼓励类的项目和产品，按照工行相关信贷原则和要求给 予支持。
职工人数3000人以下,或销售额30000万元以下 其中:中型企业 小型企业 同时满足职工人数500人及以上,销售额 3000万元及以上 除中型企业外为小型企业
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邮政 业 中小 企业 住宿 餐饮 业 中小 企业
职工人数1000人以下,或销售额30000万元以下 其中:中型企业 小型企业 同时满足职工人数400人及以上,销售额 3000万元及以上 除中型企业外为小型企业
2.2.2 营运资金贷款
定义： 定义： 满足优质借款人日常经营中合理的资金连续使用需求 以其未来综合收益和其他合法收入等作为还款来源 适用对象： 适用对象： AA级（含）以上（非房地产开发企业） AA级 以上（非房地产开发企业） 主业突出，经营稳定，财务状况良好，流动性及盈利能 主业突出，经营稳定，财务状况良好， 力较强； 力较强；在行业或一定区域内具有明显的竞争优势和良 好的发展潜力 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→ 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→贷 款审查→贷款审批→贷款发放。 款审查→贷款审批→贷款发放。
一、融资类
流动资金贷款 定义及功能： 定义及功能：当客户在生产经营过程中，因采购原材料、购
进商品、收购农副产品、支付劳务费用等，需要周转性或临时 性资金支持，可向银行申请流动资金贷款。 流动资金贷款可分为: 流动资金贷款可分为:备用贷款、运营资金贷款、周转限额贷 款、临时贷款、搭桥贷款、国内保理、国内发票融资…… 款、临时贷款、搭桥贷款、国内保理、国内发票融资……
工业 中小 企业 职工人数2000人以下,或销售额30000万元以下,或资产总额为 40000万元以下 其中:中型企业 小型企业 同时满足职工人数300人及以上,销售额3000 万元及以上,资产总额为4000万元及以上 除中型企业外为小型企业
建筑 业 中小 企业
职工人数3000人以下,或销售额30000万元以下,或资产总额为 40000万元以下 其中:中型企业 小型企业 同时满足职工人数600人及以上,销售额3000 万元及以上,资产总额为4000万元及以上 除中型企业外为小型企业
2.1.1 备用贷款
定义： 定义： 满足借款人未来一定时期内或有融资需求 出具具有法律约束力、 出具具有法律约束力、允许其在需要时按照合同约定 条件提取贷款的信贷承诺 适用对象:适用于国际评级较高的大型跨国公司及其控股 适用对象:适用于国际评级较高的大型跨国公司及其控股 公司 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→ 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→贷 款审查→贷款审批→贷款发放。 款审查→贷款审批→贷款发放。
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（六）授信控制方式 使用专门的授信系统，按照融资金额进行授信控制。 （七）关联客户的授信管理 1、核定方法是结合对关联客户整体情况和成员企业间关 联情况的分析最终核定授信额度。 2、关联客户的定性分析包括：关联客户整体情况、关联 关系、关联交易、关联担保、关联方资金占用
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一、中小企业评级政策
（一）客户评级的基本概念和相关规定
1、客户评价是指运用规范的、统一的评价方法，对客户一定 客户评价是指运用规范的、统一的评价方法， 经营期间内的偿债能力和意愿，进行定量和定性分析， 经营期间内的偿债能力和意愿，进行定量和定性分析，从而对 客户的信用等级做出真实、客观、公正的综合评 判。 客户信用等级是反映客户偿还债务能力和意愿的相对尺度， 客户信用等级是反映客户偿还债务能力和意愿的相对尺度， 主要从客户的市场竞争力、偿债能力、管理水平和 发展前景等方面评定。 客户信用评级采用以定量分析为主，定量分析与定性 分析相结合的方法。
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零售 业 中小 企业 批发 业中 小 企业 交通 运输 业 中小 企业
职工人数500人以下,或销售额15000万元以下 其中:中型企业 小型企业 同时满足职工人数100人及以上,销售额 1000万元及以上 除中型企业外为小型企业
职工人数200人以下,或销售额30000万元以下 其中:中型企业 小型企业 同时满足职工人数100人及以上,销售额 3000万元及以上 除中型企业外为小型企业
信贷产品介绍
公司业务类产品
本外币 融资类 投资银行类 票据承兑和贴现 非融资类保函
个人业务类产品
本外币储蓄、本外币结算、个人理财、 本外币储蓄、本外币结算、个人理财、个人消费信贷 银证通、银保通、代理凭证式国债发行与兑付、 银证通、银保通、代理凭证式国债发行与兑付、代理基金销售 代理各种款项的收付等个人金融业务。 代理各种款项的收付等个人金融业务。
2.2.3 周转限额贷款
定义： 定义： 满足借款人日常经营中确定用途项下的资金短缺需求 以约定的、 以约定的、可预见的经营收入作为还款来源 适用对象： 适用对象： A级（含）以上（非房地产开发企业） 以上（非房地产开发企业） 生产经营正常，财务状况较好， 生产经营正常，财务状况较好，发展前景稳定 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→ 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→贷款 审查→贷款审批→贷款发放。 审查→贷款审批→贷款发放。
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（四）中小型企业信用等级的分类
我行中小型企业信用等级分为10 我行中小型企业信用等级分为10级：AA、AA-、A+、A、 10级 AA、AA- A+、 BBB+、BBB、BBB- BB、 级别越高，信用度越好。 A-、BBB+、BBB、BBB-、BB、B。级别越高，信用度越好。
2.1.2 备用贷款——境外备用银团贷款
适用对象:适用于国际评级较高的大型跨国公司 适用对象:适用于国际评级较高的大型跨国公司 及其控股公司 合同期限一般不超过5年，最长不超过10年 最长不超过10 10年 合同期限一般不超过5 操作流程：企业申请→提供相关资料→ 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款 调查→贷款审查→贷款审批→贷款发放。 调查→贷款审查→贷款审批→贷款发放。
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2、客户评级的对象是指中国工商银行已经或可能提供信贷 服务的企业法人和其他类型的客户。 3、对我行提供或可能为之提供信贷服务（包括提供担保、 保函、承兑汇票、信用证等）的法人客户，都必须进行信用 等级评定。
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（二）中小企业评级的信贷政策
1、中小型企业的界定标准
2.1.3 备用贷款——境内备用贷款
适用对象:适用于AA+级及以上大型优质客户（ 适用对象:适用于AA+级及以上大型优质客户（非 AA+级及以上大型优质客户 房地产开发企业) 房地产开发企业) 合同期限最长不超过3年 合同期限最长不超过3 操作流程：企业申请→提供相关资料→ 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款 调查→贷款审查→贷款审批→贷款发放。 调查→贷款审查→贷款审批→贷款发放。
公司法人客户授信额度的定义
公司法人客户最高综合授信额度是指我行愿意并能够承受 的最高风险（暴露）限额及风险总量控制指标。 的最高风险（暴露）限额及风险总量控制指标。最高综合授信 额度分为项目授信额度、非项目授信额度和已承诺贴现 的商业汇票额度。
公司法人客户授信分类管理的规定 （一）项目法人客户授信管理 项目法人客户是指仅在我行办 理项目融资（项目贷款、项目临时周转贷款、项目贷款项下的 贸易融资、保函等）的客户。核定方法是按照正式审批同意的 项目融资金额折算的融资风险总量核定相应授信额度，授信额 度按照贷款审批时确定的还款计划按时自动调减。
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（二）事业法人客户授信管理 事业法人客户是指国家机关或 者其他组织举办的， 依法取得法人资格， 从事教育、 科技、 者其他组织举办的 ， 依法取得法人资格 ， 从事教育 、 科技、 文化、 卫生等活动的客户。 文化 、 卫生等活动的客户 。 核定方法主要是根据事业法人客 户的偿债来源结合有效担保比照项目法人客户核定授信额 度。 （三）房地产法人客户授信管理 1、核定方法采取定性分析与定量控制的方式。 2、定性分析包括借款人开发资质及业绩、经济实力、财务状 定性分析包括借款人开发资质及业绩、经济实力、 况；四证取得情况、开发项目情况；融资担保情况。 3 、定量控制标准为：AAA级：授信额度不超过项目总投资的 定量控制标准为：AAA 级：授信额度不超过项目总投资的 65% ；AA+ 、AA 、AA- 级：授信额度不超过项目总投资的60% ； 65% AA+、AA、AA- 级：授信额度不超过项目总投资的60% A+、A、A-级：授信额度不超过项目总投资的55%。 A+、 级：授信额度不超过项目总投资的55%。
公司业务产品介绍
中国工商银行湖南省分行营业部向法人客户提供本外币融 资 、 投资银行 、 票据承兑与贴现及非融资类保函等四类共 65种 投资银行、 票据承兑与贴现及非融资类保函等四类共65 种 公司业务产品。 其中目前已开发使用的本外币融资品种有40 个 公司业务产品 。 其中目前已开发使用的本外币融资品种有40个 、 投资银行业务16 个 非融资类保函品种 5 投资银行业务 16个 、 非融资类保函品种5 个 。 根据中小企业 的需求和适用性着重介绍以下主要公司业务品种。
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（四）综合类法人客户授信管理 1、综合类法人客户是指项目法人客户、事业类法人客户、 房地产法人客户以外的其他法人客户的统称。 2、核定方法采取定性分析与定量计算相结合。 （五）小型、微型企业的专业化授信管理核定方法是根据 客户提供的抵（质）押担保及其销售归行情况确定最高综 合授信额度，同时要确定分项授信额度；对微型企业按照 已审批同意的融资金额核定授信额度。
（五）中小型企业信用评级的限制条件
存在以下问题的中小企业我行将不予贷款： 存在以下问题的中小企业我行将不予贷款： 1、法人代表或企业曾有过不守信用的记录； 法人代表或企业曾有过不守信用的记录； 2、法人代表或企业曾有过违法经营的行为。 法人代表或企业曾有过违法经营的行为。
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二、公司法人客户授信的基本政策措施
适应对象： 适应对象：工业、商业、外贸、乡镇企业及个体经营户。 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→ 操作流程：企业申请→提供相关资料→银行贷款调查→贷款
审查→贷款审批→ 审查→贷款审批→贷款发百度文库。
2.1 流动资金贷款部分产品介绍
备用贷款 营运资金贷款 周转限额贷款 临时贷款 搭桥贷款 国内保理 国内发票融资