体育赛事市场开发——第 十二 讲
体育产业体育赛事组织与市场开发方案
体育产业体育赛事组织与市场开发方案第一章绪论 (2)1.1 体育赛事组织与市场开发概述 (2)1.2 体育赛事组织与市场开发的重要性 (3)1.3 体育赛事组织与市场开发的发展趋势 (3)第二章赛事策划与筹备 (3)2.1 赛事策划的原则与方法 (3)2.1.1 赛事策划的原则 (4)2.1.2 赛事策划的方法 (4)2.2 赛事筹备的组织架构与职责 (4)2.2.1 赛事筹备的组织架构 (4)2.2.2 赛事筹备的职责 (4)2.3 赛事筹备的流程与关键环节 (5)2.3.1 赛事筹备的流程 (5)2.3.2 赛事筹备的关键环节 (5)第三章赛事组织与管理 (6)3.1 赛事组织的基本原则 (6)3.2 赛事组织架构与人员配备 (6)3.2.1 赛事组织架构 (6)3.2.2 人员配备 (6)3.3 赛事现场管理与协调 (6)3.3.1 赛事现场管理 (6)3.3.2 赛事现场协调 (7)第四章赛事市场营销 (7)4.1 赛事市场营销概述 (7)4.2 赛事品牌塑造与传播 (7)4.3 赛事赞助商开发与管理 (8)第五章赛事票务管理 (8)5.1 赛事票务市场分析 (8)5.2 赛事票务销售策略 (8)5.3 赛事票务服务与保障 (9)第六章赛事媒体合作 (9)6.1 媒体合作的意义与策略 (9)6.1.1 媒体合作的意义 (9)6.1.2 媒体合作策略 (10)6.2 媒体合作的形式与内容 (10)6.2.1 媒体合作形式 (10)6.2.2 媒体合作内容 (10)6.3 媒体合作效果评估与优化 (10)6.3.1 媒体合作效果评估 (10)6.3.2 媒体合作优化 (11)第七章赛事商业化开发 (11)7.1 赛事商业化概述 (11)7.2 赛事衍生品开发与推广 (11)7.2.1 赛事衍生品概述 (11)7.2.2 赛事衍生品开发策略 (11)7.2.3 赛事衍生品推广策略 (12)7.3 赛事线上线下活动策划 (12)7.3.1 赛事线上活动策划 (12)7.3.2 赛事线下活动策划 (12)第八章赛事赞助商权益保障 (13)8.1 赞助商权益保障原则 (13)8.2 赞助商权益保障措施 (13)8.3 赞助商权益保障效果评估 (13)第九章赛事风险管理与应对 (14)9.1 赛事风险类型与识别 (14)9.1.1 赛事风险类型 (14)9.1.2 赛事风险识别 (14)9.2 赛事风险防范与控制 (14)9.2.1 建立完善的安全管理制度 (14)9.2.2 建立风险预警机制 (15)9.2.3 建立应急预案 (15)9.3 赛事风险应对策略 (15)9.3.1 转移风险 (15)9.3.2 避免风险 (15)9.3.3 分散风险 (15)9.3.4 接受风险 (15)9.3.5 监测与评估 (15)第十章赛事评估与总结 (15)10.1 赛事评估指标体系 (15)10.2 赛事评估方法与流程 (16)10.3 赛事总结与改进策略 (16)第一章绪论1.1 体育赛事组织与市场开发概述体育赛事组织是指对体育竞赛活动的整体策划、实施及管理过程，它涵盖了赛事的筹备、运营、推广和服务等多个方面。
中国体育赛事市场开发研究
洁
仍然制约着体 育赛 事的 市场 开发。要 加快 体育 赛事 市场 开发 的进 程 ， 使之与国际接轨 完全市场化 ， 必须规 范体 育赛事 市场 运作 ． 加强 体育 赛 事 中介机构建设 ， 用新闻媒体特殊功 效扩大赛事影 响 ， 实施 灵活 多 利 并 样的门票促销 方式， 以保证体 育赛事 市场开发大规模 、 大发展 。 关键词 ： 中国体育赛事 开发状况 开发 对策 中圈分类号 ： ８ Ｇ ０—０ ５ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ４—４ １ （０ ６ ０ —０ ２—０ １０ ９ ４ ２ ０ ）５ ４ ２ 中国体育赛事市场化发展历程 社会主义市场经济体制的建立和体 育赛 事的商业 化发展 为中国体 育赛事走向市场化提供 了内部 及外 部的基本 条件 。中国体育 赛事的市 场化发展经历了两个阶段 ： （ ）９ ０ — １９ 一 １８— ９ ２年 中国 体 育 赛 事 市场 初 级 萌 芽时 期 改革开放初期． 发展 经济成 为中 国各级政 府部 门的主要 任务 。借 助举办大型体育 比赛之际． 开展各种 经济贸易活 动． 使体育 比赛 本身开 始注入商业因素 。ｌ８１ ９ （年在 广州第一 次举行 了由国外职业 运动 员参加 的“ 万宝路广州网球精英大赛” 比赛由境外 中介 公司协助 ， ， 赛场 内外 第 次摆放 了国外赞助商的广 告 ． 以说这 是 中国体 育赛 事市场 化的滥 可 觞 。１８ ９ ７年第六届全国运 动会 ． 一次对综 合运动 进 行 了商 业性操 第 作的大规模实验 ． 开创 了中 国举 办大 型体育 比赛商业 开发 的先 河。此 后 的 １ ９ 北 京 亚 运 会 更 是 利用 其 规 模 和 影 响 ， 功 地 进 行 了 市 场 运 ９０年 成 作 ， 到 了 良好 的 经 济 和 社 会 效 益 。 收 （ ）９ ２年 以 来 中国 体 育 赛 事 市 场 快速 发展 时期 二 １９ １９ ９ ２年 ． 中国确立了建立社会主义市场经济体制 的改革 目标 ， 育 体 产业化作为体育 改革 的一个 重要 内容 逐渐得 到政 府 和社会 各 界的认 同。足球率先开始职业化改革 ， 篮球 排球 、 乒乓 球紧随其后 ． 体育赛 事 市场进人 了一个全新的趋 于稳定的 阶段。２ ０ 年开 始， 国以一种前 ０１ 中 所未有的胆魄 和极 高的热情 ． 无前 例地投 人接 纳 国际体 育 赛事 中。 史 北京 、 上海 、 广州 、 南京 、 苏州 、 建 、 福 郑州 等地 ． 自身城市经 济发展 和 在 社会进 步 目标体系中都明确地增加了 申办或 引进 大型国际 体育赛事 的 内容。２ ０ ——２ １ ０６ ０ ０年“ 十一五” 省市区在 规划和 编制 中也把 引进 各 新办 、 承接 国际大型体育赛事列人了当地经济 和社会发展 的重要 目标 。 另外从 目前 已经揭晓的 国际体育赛 事举办 时间 上看 ， ｌ 加Ｏ ——２ ｌ ０ Ｏ年 的ｌ ０年间是 中国承办国际赛事的高峰期 ．０ ６ ２ ０ —— ２ １ ０ ０年的 中国还将 有机会 承办更多的国际赛事。 二、 体育赛事对中国经济 和社会发展的影响 （ ） 济 影 响 一 经 １Ｇ Ｐ增长。大型体育赛事的经济 影响 主要是通 过收 人与支 出 ， ．Ｄ 投入与产出实现的。例 如． 举办 奥运会 的支 出就是对 举办城 市的经 济 投人， 奥运会对举办城市产 生经 济影响 的大小 与对奥运 会进 行的投 资 大小关系密切 ， 投人越大 ． 产生的经济影响越 大。 目前国际 上通用的计 算奥运会收人的方法 ． 是不将城市基础设施方 面的投人计 算在 内． 往 往 采用奥组 委收 支结果来评 定奥运 会 自身 的收益 ． 只要操 作 与运 行 良好
体育赛事市场开发——PPT学习教案课件
2、可以成为品牌与传统3、成为举办
体 不以竞标 1、政府批准或 1、媒体和群 具有体育赛事众关注的焦点中除了竞技内
容外的相关活动内容，有些活动具有较大的关联性，可
地轰动性事件与非体育活动
良性连接
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1、体育赛事的划分
2、体育赛事与体育活动的区别与特征
会计学
1
体育赛事市场开发——
(一) 体育赛事的定
义
体育赛事通常是指在竞赛规程、规则的约定下，人们以体育为主题内容、以竞赛的方式、以技能交流或锦标为目标的集众性活动。
1、一般概念
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(一) 体育赛事的定
义
一定的组织运用财力、物力、人力、信息等资源，通过计划、组织和控制，向社会提供体育赛事的全过程。
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体育首先是起源于劳动，并随பைடு நூலகம்人类的体质在大量的生产劳动和生产实践中不断提高，有意识的体育锻炼由此而产生并得以发展。
体育赛事的产生首先要归因于体育的产生。
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古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛事。
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举办地重 群众活动要事件 为主
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特 点
规 格
影 响 力 内 容
单 项赛事
1、国家及相关部门批准2、跨地区，赛季周期长短不一，项目相关单位选手参加
1、政府或体育组织领导出席2、本项目优秀选手参与，高奖励或相关权益通常有国际选手参与
1、对该项目的发展影响大2、媒体对当地与项目的关注度较高3、对赛事资格与结果排名
体育赛事管理与市场开发研究
体育赛事管理与市场开发研究一、前言随着全球经济的不断发展和人们对健康生活的不断追求，体育赛事越来越受到大众的关注。
而作为赛事的主办方，如何进行有效的管理和市场开发，是保证赛事成功的关键因素之一。
本文将从体育赛事管理和市场开发两个角度进行探讨。
二、体育赛事管理1.规划设计赛事规划设计是赛事管理的重要环节之一，其好坏直接影响到赛事整体运作效果。
在规划设计时，必须仔细挖掘赛事自身的特点和优势，并对赛事主题、场地选址、比赛流程等方面进行详细规划。
2.组织策划组织策划是赛事管理的核心环节，需要有专业的策划团队和科学的组织流程。
策划团队应该明确各自的职责，并严格按照预定计划推进赛事的策划、组织和实施等各个环节。
3.营销推广营销推广是赛事成功的重要保障。
主办方应该制定科学的推广方案，包括运用传统媒体和网络媒体的资源，以及选择合作伙伴来推动营销工作的开展。
4.安全保障赛事的安全保障是每个主办方需要高度重视的问题。
主办方应该设计防火、防爆、防汛、防恐等各方面的安全预案和措施，以确保人民群众和选手的安全。
5.数据收集和分析通过赛事数据的收集和分析，主办方不仅可以准确掌握赛事的情况，而且可以为下一阶段的赛事管理工作提供科学参考。
三、市场开发1.市场调研在市场开发之前，主办方需要开展市场调研，了解目标客户的需求，明确市场发展方向和工作重点。
只有真正了解市场，才能有效开展市场开发工作。
2.赛事定位赛事定位是市场开发的重要内容之一。
主办方应该对赛事进行准确定位，以满足消费者的需求，并使赛事具有独特的地位和影响力。
3.资源整合市场开发还需要主办方进行资源整合，包括人力、财力、物力等方面的资源。
资源整合可以使市场开发工作更加顺畅和高效。
4.创新发展在市场开发过程中，主办方必须不断创新发展，寻找新的营销和推广途径，以吸引更多的观众和赞助商。
只有不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。
5.数据分析市场开发需要进行数据分析，了解广大消费者的需求和反馈，优化市场开发策略和方式。
刘清早.体育赛事市场开发 读后感
刘清早.体育赛事市场开发读后感体育赛事市场开发是近年来体育产业中备受关注的一个重要议题。
刘清早在其著作中通过对体育赛事市场开发的深入研究和全面分析，提出了许多富有前瞻性和实践指导意义的观点，为体育赛事市场的健康发展提供了重要的理论支持和实践指导。
通过阅读刘清早的著作，我对体育赛事市场开发有了更加深入的了解，也深受启发和鼓舞。
以下是我对刘清早.体育赛事市场开发这本著作的一些感悟和体会。
一、体育赛事市场开发的重要性刘清早在著作中指出，体育赛事市场开发是现代体育产业发展的关键环节。
体育赛事市场作为体育产业的核心内容和主要载体，对于促进体育产业的健康发展、扩大体育产业的规模和影响力具有重要意义。
体育赛事市场开发既是传统体育产业转型升级的必由之路，也是促进体育产业多元化、专业化和国际化发展的有效途径。
刘清早的观点深刻、明晰，让我对体育赛事市场开发的重要性有了更深刻的认识。
二、体育赛事市场开发的发展现状在对体育赛事市场开发的发展现状进行分析时，刘清早指出了一些值得深思的问题。
当前我国体育赛事市场仍存在规模小、专业度不够、盈利能力不强等问题，体育赛事市场开发还有待进一步深化和完善。
这些观点让我对我国体育赛事市场开发的现状有了更清晰的认识，也令我深感我国体育赛事市场开发还有很大的提升空间。
三、体育赛事市场开发的前景展望针对体育赛事市场开发的前景展望，刘清早的观点更加令人振奋。
刘清早认为，体育赛事市场开发有望成为我国体育产业发展的新引擎，带动体育产业的快速增长和整体提升。
在体育赛事市场开发方面，我国具有丰富的资源和潜力，只要政府、企业和社会各界通力合作，积极开展市场开发工作，一定能够取得更大的发展成果。
刘清早的这一观点使我对体育赛事市场开发的前景更加充满信心，也更加坚定了我对体育产业发展的信念。
四、体育赛事市场开发的发展路径在论述体育赛事市场开发的发展路径时，刘清早提出了一些非常具有实践指导价值的建议。
他指出，要加大对体育赛事市场开发的投入和支持力度，加强赛事内容的创新和多样化，提升赛事的专业水平和国际影响力，开发赛事周边产业并注重体育文化的传播等。
体育赛事市场开发概述
体育赛事市场开发概述体育赛事市场开发是指通过策划、组织和运营体育赛事，将其与商业活动相结合，以实现经济效益和社会效益的一种经营活动。
体育赛事作为一种集大众喜爱、具有广泛传播性和商业价值的娱乐形式，已经成为了一个巨大的市场。
体育赛事市场开发不仅能够推动体育事业的发展，还能够提升城市形象、带动旅游业和相关产业的发展。
首先，策划赛事是体育赛事市场开发的基础。
策划赛事要充分考虑到观众喜好、市场需求和赛事历史等因素，确保赛事的吸引力和可持续发展性。
赛事的策划还需考虑到场地选择、赛程安排、参赛队伍招募和赛事规则等方面的因素，确保赛事的公正性和公平性。
其次，营销推广是体育赛事市场开发的重要环节。
通过各种营销手段和渠道，将赛事信息传递给潜在观众和广告商，提高赛事的知名度和影响力，从而吸引更多观众和赞助商的参与。
营销推广的手段包括媒体宣传、社交媒体推广、户外广告等，其中社交媒体营销在当今互联网时代具有巨大的潜力。
第三，商业开发是体育赛事市场开发的关键环节。
商业开发包括赛事门票销售、赞助商招募、赛事衍生品销售等。
通过门票销售，赛事组织者可以获取直接的收入；通过赞助商的招募，赛事组织者可以为赞助商提供品牌曝光和市场推广的机会，从而获得赞助费用；通过赛事衍生品销售，赛事组织者可以将赛事形象延伸至商品领域，从而获得更多收益。
最后，赛事运营是体育赛事市场开发的关键环节。
赛事运营要确保赛事的顺利进行，包括场地准备、裁判和工作人员的安排、安全保障等。
同时，赛事运营还要提供观众的服务和娱乐项目，以提升观众体验和赛事的参与度。
赛事运营还要进行数据分析和评估，以持续改进赛事的质量和效益。
体育赛事市场开发对于体育产业的发展至关重要。
通过策划、营销、商业开发和运营，体育赛事市场开发不仅能够增加体育产业的收入和就业机会，还能够提升城市的影响力和形象，推动旅游业和相关产业的发展。
因此，各级政府、企事业单位和社会团体应该共同努力，加强体育赛事市场开发，为体育事业的发展和社会经济的繁荣做出积极贡献。
体育产业赛事组织与市场开发方案
体育产业赛事组织与市场开发方案第一章赛事组织概述 (2)1.1 赛事组织定义 (2)1.2 赛事组织的重要性 (3)1.2.1 提升赛事品质 (3)1.2.2 促进产业发展 (3)1.2.3 塑造城市形象 (3)1.2.4 传承体育文化 (3)1.3 赛事组织的发展趋势 (3)1.3.1 国际化趋势 (3)1.3.2 创新化趋势 (3)1.3.3 绿色化趋势 (3)1.3.4 专业化趋势 (4)第二章赛事策划与筹备 (4)2.1 赛事主题策划 (4)2.2 赛事筹备流程 (4)2.3 赛事筹备团队建设 (5)第三章赛事场地与设施 (5)3.1 赛事场地选择 (5)3.2 赛事场地布置 (6)3.3 赛事设施保障 (6)第四章赛事参赛与竞赛 (6)4.1 参赛选手选拔 (6)4.2 竞赛规则制定 (7)4.3 赛事进程管理 (7)第五章赛事安全保障 (8)5.1 赛事安全风险识别 (8)5.2 赛事安全防范措施 (8)5.3 赛事安全应急预案 (8)第六章赛事宣传与推广 (9)6.1 赛事宣传策略 (9)6.1.1 确定宣传目标 (9)6.1.2 制定宣传内容 (9)6.1.3 赛事宣传形式 (9)6.1.4 赛事宣传时间 (9)6.2 赛事推广渠道 (9)6.2.1 媒体渠道 (9)6.2.2 社交媒体渠道 (9)6.2.3 合作渠道 (10)6.2.4 活动渠道 (10)6.3 赛事品牌塑造 (10)6.3.1 赛事定位 (10)6.3.2 赛事标识 (10)6.3.3 赛事口号 (10)6.3.4 赛事 (10)6.3.5 赛事形象大使 (10)6.3.6 赛事品牌传播 (10)第七章赛事市场开发 (10)7.1 赛事赞助商开发 (10)7.1.1 赞助商选择策略 (10)7.1.2 赞助商权益保障 (11)7.1.3 赞助商合作模式 (11)7.2 赛事票务管理 (11)7.2.1 票务策略制定 (11)7.2.2 票务销售与推广 (11)7.2.3 票务监管与保障 (12)7.3 赛事衍生品开发 (12)7.3.1 衍生品种类与设计 (12)7.3.2 衍生品市场推广 (12)7.3.3 衍生品销售渠道与策略 (12)第八章赛事现场管理与服务 (13)8.1 赛事现场管理流程 (13)8.2 赛事现场服务内容 (13)8.3 赛事现场服务评价 (14)第九章赛事数据分析与评估 (14)9.1 赛事数据分析方法 (14)9.2 赛事评估指标体系 (14)9.3 赛事改进策略 (15)第十章赛事组织与市场开发案例分析 (15)10.1 成功案例解析 (15)10.1.1 某国际篮球联赛 (15)10.1.2 国内某马拉松赛事 (15)10.2 失败案例警示 (16)10.2.1 某国际足球赛事 (16)10.2.2 国内某自行车赛事 (16)10.3 赛事组织与市场开发策略建议 (16)10.3.1 提高赛事组织水平 (16)10.3.2 创新市场开发策略 (16)10.3.3 加强赛事品牌建设 (17)第一章赛事组织概述1.1 赛事组织定义赛事组织是指在一定的体育赛事活动中，通过规划、协调、执行和控制等一系列管理行为，对赛事的筹备、竞赛过程以及后续活动进行有序安排的过程。
体育赛事市场开发概述
A
16
（六）方案实施
实施方案即在遵守赛事市场开发的总体规则、 规定前提下，依照市场开发实施方案，有计划、有 步骤地展开市场开发实施工作。 方案实施是否成功有两个重要的、缺一不可的衡量 标志： 一是赛事市场开发收入的多少，这是市场开发工 作好坏的硬指标。 二是向赛事支付了费用的开发对象是否满意。
A
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体育赛事市场开发概述
-----童珺鹏、殷晓斌
A
1
体
育
体育赛事市场开发的含义
赛
事
市 场
体育赛事市场资源的类别
开
发
概
体育赛事市场开发的工作程序
述
A
2
体育赛事市场开发的含义
体育赛事市场开发，用最简单直 接的语言来说，就是体育赛事运作管 理机构立足于赛事所拥有的各种资源 ，通过市场交换行为，尽一切可能增 加赛事收入的过程。
体育赛事市场开发工作的第一步是“摸清家底 ”，即对赛事所具有的市场资源进行全面、详细的 调查、统计、归纳、整理和分类。资源统筹的过程 并非是一个简单易行的过程，这是因为：
资源统筹工作量非常大。 资源统筹对细节要求高。 资源统筹是一个需要多部门协调的工作。 资源统筹是一个富有创意的过程。
A
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❖ 奖杯奖项冠名权；
❖ 赛事相关活动冠名权；
❖ 赛事专用产品专有权；
❖ 赛事比赛场馆冠名权；
❖
赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服 A
7
务商的授予权。
2.体育赛事有形资产资 源，包括但不限于：
• 特许经营授予权（纪念币 、纪念钞、纪念碑、纪念 邮品、纪念衫等的特许经 营）；
• 电视转播权；
• 比赛场馆广告资源；
• 举办地的户外广告； • 举办地政府特许专卖区域； • 举办地政府市场准入支持； 税收优惠政策； • 举办地政府支持和扶持的其他资源。
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(四) 谈判技巧与艺术
2. 中局 —— 保持优势
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(四) 谈判技巧与艺术
3. 终局 —— 赢得忠诚
步步为营是一种重要方法，因为
它能达到两个目的 。一是能给买方一
点甜头，二来你能以此使买方赞同早
些时候不赞同的事。
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(四) 谈判技巧与艺术
3. 终局 —— 赢得忠诚
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(五) 体育赛事市场开发的合同
回报执行
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(一) 体育赛事市场开发的资源推广
3. 赞助商的寻找程序
①
要分析赛事赞助费用与企业每年的广 告投入比例 赛事载体与企业理念的结合度 赛事与企业推广方式的结合度
② ③
18
(一) 体育赛事市场开发的资源推广
3. 赞助商的寻找程序
④ ⑤
在赛事的举办地寻找企业的竞争对手 认真制作和设计推广方案
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(一) 体育赛事市场开发的资源推广
2. 寻找赛事的赞助商
体育赛事赞助商的寻找范围通常有 以下主要行业和生产厂商：
①
快速消费品行业，如食品、饮料、通 信产品等 人民生活和工作用品行业 新创立品牌，急于树立品牌的企业， 一般这类企业是潜在的赞助商
15
② ③
(一) 体育赛事市场开发的资源推广
2. 寻找赛事的赞助商
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(二) 工作实施
2. 营销策划
营销策划是对体育赛事市场开发 全过程实施的专门策划，包括从推广 一直到完全实现市场开发目标与任务
的全过程。
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(二) 工作实施
3. 协调
协调是赛事市场开发的实施者与 赛事组织者之间良好的沟通，使赞助
商的需求得到组织者的认可和承诺。
建立起赛事组织者、赞助商、中介机 构这三者和谐关系。
在体育赛事市场开发的过程中， 以法律文书的形式明确各方主体的权 利、义务。要特别注意合同中对赛事
的组织方更改、调整赛事活动时对违
约责任的界定。
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(五) 体育赛事市场开发的合同
由于赛事组织过程中受外界各类 因素影响较大。因此，在合同中要列 明“免责”条件。
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1、赛事市场开发的营销中，常用 的公关手段有哪些？ 2、赛事市场开发类合同与其它合 同的不同之处？
体育赛事赞助商的寻找范围通常有 以下主要行业和生产厂商：
④ 要进入赛事举办地市场的知名品牌企业 ⑤ 有公益回报倾向的企业或个人
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获得资格
调查、分析 整合资源 个性化方案
策划（执行方案、 参与方案） 寻找赞助商
公关活动、建 立“桥头堡”
适当调整方案 利益分配
强势公关
签 约
提交回报执行报 告、回访客户
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(二) 工作实施
4. 签约
签约是与赛事市场开发实施者与 组织者签定购买资源的协议；再与赞 助商签定销售资源的协议。
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(二) 工作实施
5. 执行回报
执行回报是赛事市场开发实施者 与赞助商按所签定的协议全力执行， 实现承诺的过程。
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(二) 工作实施
6. 报告结果
报告结果是指赛事市场开发实施
报价要高过你所预期的底牌，为
你的谈判留有周旋的余地。谈判过程 中，你总可以降低价格，但决不可能 抬高价格。
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(四) 谈判技巧与艺术
1. 开局 —— 为成功布局
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(四) 谈判技巧与艺术
2. 中局 —— 保持优势
当谈判进入中期后，要谈的问题 变得更加明晰。这时谈判不能出现对
抗性情绪，这点很重要。
策划的可行性是指策划的构想 有实现的可能，能够充分考虑到企 业的人力、物力、财力以及赛事组 织者能够实现策划的各种构想，能 够落实到实处。
9
一、体育赛事市场开发资源营销策划
策划的效益性是指对赛事进行
策划后，赛事资源能够产生理想的
效益，而不是收益与支出相抵甚至
亏损。
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一、体育赛事市场开发资源营销策划
者工作结束后，向赛事组织者与赞助
商全面、系统、形象的报告执行情况。
27
1. 在市场营销中利益就是基础 2. 千方百计满足客户的需求。这一点
通常是赛事市场开发制胜的法宝 和扩大合作的前提
3. 及时兑现给客户的利益。这是继续
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(四) 谈判技巧与艺术
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(四) 谈判技巧与艺术
1. 开局 —— 为成功布局
定可行的营销方案，从而吸引赞助
商参与，实现赛事预定的市场开发 目标。
4
一、体育赛事市场开发资源营销策划
只有充分的了解赛事才能最大限度地掌握 资源，也才能够为赞助商提供优质的“赞助产 品”。了解赛事包括赛事的性质，赛事的主办 方、承办方，赛事的举办地，赛事的规模，赛 事举办的政治、经济、文化等社会背景，赛事 进行中举办或者可以举办哪些重大活动等等。 对赛事的了解，信息量越大、越准，那么赛事 市场开发资源营销的策划就相应会越全面，二 者是成正比关系的。
第 十二 讲
上次课程回顾
整体买断式 分项代理 直接营销 合作开发经营方式
成功的体育赛事市场开发资源营 销成败往往取决于赛事赛事市场开发 全程的策划、推广、谈判以及各种公 关手段的运用，本章节将对这些内容 进行重点讲述。
3
一、体育赛事市场开发资源营销策划
一般是指通过激发创意，有效 地配置和运用自身有限的资源，制
பைடு நூலகம்
⑥
全力以赴建立营销的“桥头堡”
19
同一个世界 同一个梦想
国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展
方 案
(二) 工作实施
——策划完成的标志是形成
了“方案”，然后转入了营销工
作的实施，包括6个环节。
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(二) 工作实施
1. 总体公关策划
总体公关策划是对体育赛事市场 开发资源营销的全过程进行公共关系 策划，使公关行为贯穿整个营销过程。
5
一、体育赛事市场开发资源营销策划
1. 了解客户需求，找到企业需求与赛事
资源的最佳契合点 客户的需求是赛事市场开发资源 营销策划需要考虑的另外一个重要因 素。客户需求是赛事策划的导向，只 有千方百计地满足客户的需求，投其 所好才能够实现赛事市场开发的成功 营销。
6
一、体育赛事市场开发资源营销策划
体育赛事市场开发资源营销策划 案写作的总原则通俗的来讲就是：我
是谁，我有什么，我能为你做什么，
你有什么利益，你能给什么，联系方
式。
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(一) 体育赛事市场开发的资源推广
体育赛事可供市场开发的资源 需要全方位的包装和推广，赛事组 织者和赞助商都要进行大力度的包 装和推广。
12
(一) 体育赛事市场开发的资源推广 这是一项系统而复杂的专业技术工 作，主要包括如下几个步骤：
1. 前期准备
对体育赛事和活动的全面了解 ② 认真研究如何提升体育赛事的规格 和提出赛事核心价值 ③ 对赛事规程及工作方案进行研究
①
13
(一) 体育赛事市场开发的资源推广 取得资源的可行性： 指的是一种资格，即你有没有资 格来做这项体育赛事市场开发的工作。 人力资源的配置 有效的运作项目的时间 财务分析
2. 体育赛事的市场开发资源营销策划除
了以上两点之外，还要注意策划的 : 创意性 可行性 效益性
7
一、体育赛事市场开发资源营销策划
策划的创意性是指策划要新颖独特， 提出赛事的核心价值，通过创意能够提 升赛事的规格和品牌，而不是让人觉得 赛事就是一场简单的体育比赛。
8
一、体育赛事市场开发资源营销策划