体育赛事管理课程第八章体育赛事的市场开发
体育产业体育赛事组织与市场开发方案
体育产业体育赛事组织与市场开发方案第一章绪论 (2)1.1 体育赛事组织与市场开发概述 (2)1.2 体育赛事组织与市场开发的重要性 (3)1.3 体育赛事组织与市场开发的发展趋势 (3)第二章赛事策划与筹备 (3)2.1 赛事策划的原则与方法 (3)2.1.1 赛事策划的原则 (4)2.1.2 赛事策划的方法 (4)2.2 赛事筹备的组织架构与职责 (4)2.2.1 赛事筹备的组织架构 (4)2.2.2 赛事筹备的职责 (4)2.3 赛事筹备的流程与关键环节 (5)2.3.1 赛事筹备的流程 (5)2.3.2 赛事筹备的关键环节 (5)第三章赛事组织与管理 (6)3.1 赛事组织的基本原则 (6)3.2 赛事组织架构与人员配备 (6)3.2.1 赛事组织架构 (6)3.2.2 人员配备 (6)3.3 赛事现场管理与协调 (6)3.3.1 赛事现场管理 (6)3.3.2 赛事现场协调 (7)第四章赛事市场营销 (7)4.1 赛事市场营销概述 (7)4.2 赛事品牌塑造与传播 (7)4.3 赛事赞助商开发与管理 (8)第五章赛事票务管理 (8)5.1 赛事票务市场分析 (8)5.2 赛事票务销售策略 (8)5.3 赛事票务服务与保障 (9)第六章赛事媒体合作 (9)6.1 媒体合作的意义与策略 (9)6.1.1 媒体合作的意义 (9)6.1.2 媒体合作策略 (10)6.2 媒体合作的形式与内容 (10)6.2.1 媒体合作形式 (10)6.2.2 媒体合作内容 (10)6.3 媒体合作效果评估与优化 (10)6.3.1 媒体合作效果评估 (10)6.3.2 媒体合作优化 (11)第七章赛事商业化开发 (11)7.1 赛事商业化概述 (11)7.2 赛事衍生品开发与推广 (11)7.2.1 赛事衍生品概述 (11)7.2.2 赛事衍生品开发策略 (11)7.2.3 赛事衍生品推广策略 (12)7.3 赛事线上线下活动策划 (12)7.3.1 赛事线上活动策划 (12)7.3.2 赛事线下活动策划 (12)第八章赛事赞助商权益保障 (13)8.1 赞助商权益保障原则 (13)8.2 赞助商权益保障措施 (13)8.3 赞助商权益保障效果评估 (13)第九章赛事风险管理与应对 (14)9.1 赛事风险类型与识别 (14)9.1.1 赛事风险类型 (14)9.1.2 赛事风险识别 (14)9.2 赛事风险防范与控制 (14)9.2.1 建立完善的安全管理制度 (14)9.2.2 建立风险预警机制 (15)9.2.3 建立应急预案 (15)9.3 赛事风险应对策略 (15)9.3.1 转移风险 (15)9.3.2 避免风险 (15)9.3.3 分散风险 (15)9.3.4 接受风险 (15)9.3.5 监测与评估 (15)第十章赛事评估与总结 (15)10.1 赛事评估指标体系 (15)10.2 赛事评估方法与流程 (16)10.3 赛事总结与改进策略 (16)第一章绪论1.1 体育赛事组织与市场开发概述体育赛事组织是指对体育竞赛活动的整体策划、实施及管理过程，它涵盖了赛事的筹备、运营、推广和服务等多个方面。
体育赛事市场开发——PPT学习教案课件
2、可以成为品牌与传统3、成为举办
体 不以竞标 1、政府批准或 1、媒体和群 具有体育赛事众关注的焦点中除了竞技内
容外的相关活动内容，有些活动具有较大的关联性，可
地轰动性事件与非体育活动
良性连接
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1、体育赛事的划分
2、体育赛事与体育活动的区别与特征
会计学
1
体育赛事市场开发——
(一) 体育赛事的定
义
体育赛事通常是指在竞赛规程、规则的约定下，人们以体育为主题内容、以竞赛的方式、以技能交流或锦标为目标的集众性活动。
1、一般概念
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(一) 体育赛事的定
义
一定的组织运用财力、物力、人力、信息等资源，通过计划、组织和控制，向社会提供体育赛事的全过程。
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体育首先是起源于劳动，并随பைடு நூலகம்人类的体质在大量的生产劳动和生产实践中不断提高，有意识的体育锻炼由此而产生并得以发展。
体育赛事的产生首先要归因于体育的产生。
10
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古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛事。
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10
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举办地重 群众活动要事件 为主
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特 点
规 格
影 响 力 内 容
单 项赛事
1、国家及相关部门批准2、跨地区，赛季周期长短不一，项目相关单位选手参加
1、政府或体育组织领导出席2、本项目优秀选手参与，高奖励或相关权益通常有国际选手参与
1、对该项目的发展影响大2、媒体对当地与项目的关注度较高3、对赛事资格与结果排名
体育赛事策划与管理第八章 体育赛事的利益相关者管理
可以通过提供实物材料或服务对后者进行赞助。体育赛事组织方可以从
“生产流程”和“传播过程”两个方面来发展范围经济相关方。
二、体育赛事赞助商利益诉求的“层次性”
提升品牌知名度
进入目标市场 提升品牌美誉度
五、其它利益相关者及其关系管理
其目标过程的影响。
二、“利益相关者的常见类型
利益相关者可以从多个角度进行细分，不同类型的利益相关者对于企业 管理决策的影响以及被企业活动影响的程度是不一样的。
多锥细分法
米切尔分类法 国内学者的分类法 “内部——外部”二分法
二、“利益相关者的常见类型
图7-1 利益相关者的“内——外”二分法
口头与书面表现技能
态度与个人人格品性 动机
危机或突发情况的评估与应对水平
工作效率 工作的创新性与创造力
经验
组织、计划能力
问题解决能力
三、体育赛事志愿者管理的一般程序
7、志愿者的遣散 应根据工作需要，井然有序的逐步进行解散。有的后续工作还需要一些志
愿者的合作，有的志愿者可能被组织聘为长期的志愿者或者正式的员工。
1、优点：
强调“关系”及“关系管理”的重要性，在社会分工越来越细的现代 市场环境中具有十分重要的意义； 强调个人或组织的社会责任。 2、缺点
概念的界定过于宽泛，边界难以确定；
由于理论本身的不完善，很难在实践中运用； 即使能够在行业管理或公司治理方面得以运用，中心企业或组织也极
有可能陷入协调各利益相关者这间关系的妥协和谈判的“泥潭”。
三、体育赛事组织者的媒体关系管理
赛事方应该与目标媒介、业界重要媒介开展内容合作，开展会务、会展、
体育赛事管理与市场开发研究
体育赛事管理与市场开发研究一、前言随着全球经济的不断发展和人们对健康生活的不断追求，体育赛事越来越受到大众的关注。
而作为赛事的主办方，如何进行有效的管理和市场开发，是保证赛事成功的关键因素之一。
本文将从体育赛事管理和市场开发两个角度进行探讨。
二、体育赛事管理1.规划设计赛事规划设计是赛事管理的重要环节之一，其好坏直接影响到赛事整体运作效果。
在规划设计时，必须仔细挖掘赛事自身的特点和优势，并对赛事主题、场地选址、比赛流程等方面进行详细规划。
2.组织策划组织策划是赛事管理的核心环节，需要有专业的策划团队和科学的组织流程。
策划团队应该明确各自的职责，并严格按照预定计划推进赛事的策划、组织和实施等各个环节。
3.营销推广营销推广是赛事成功的重要保障。
主办方应该制定科学的推广方案，包括运用传统媒体和网络媒体的资源，以及选择合作伙伴来推动营销工作的开展。
4.安全保障赛事的安全保障是每个主办方需要高度重视的问题。
主办方应该设计防火、防爆、防汛、防恐等各方面的安全预案和措施，以确保人民群众和选手的安全。
5.数据收集和分析通过赛事数据的收集和分析，主办方不仅可以准确掌握赛事的情况，而且可以为下一阶段的赛事管理工作提供科学参考。
三、市场开发1.市场调研在市场开发之前，主办方需要开展市场调研，了解目标客户的需求，明确市场发展方向和工作重点。
只有真正了解市场，才能有效开展市场开发工作。
2.赛事定位赛事定位是市场开发的重要内容之一。
主办方应该对赛事进行准确定位，以满足消费者的需求，并使赛事具有独特的地位和影响力。
3.资源整合市场开发还需要主办方进行资源整合，包括人力、财力、物力等方面的资源。
资源整合可以使市场开发工作更加顺畅和高效。
4.创新发展在市场开发过程中，主办方必须不断创新发展，寻找新的营销和推广途径，以吸引更多的观众和赞助商。
只有不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。
5.数据分析市场开发需要进行数据分析，了解广大消费者的需求和反馈，优化市场开发策略和方式。
体育赛事市场开发-文档资料
我国对体育赛事运作及市场 开发的理论研究尚处于起步阶 段，散见于高校学生教材之中， 零乱且雷同的较多，尚未形成 一套较为系统的理论，尤其是 还没有形成一套与中国国情相 适应的体育赛事运作及市场开 发的理论。
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由于体育赛事有着强烈的实 践性，而国内关于体育赛事理论 的一些作者还缺乏对体育赛事实 际操作的体验与经验，所编著的 关于体育赛事方面的书籍，其理 论体系还没有完全建立起来，是 否符合中国国情也还值得探索， 理论与实践的结合上还有待进一 步研究。
2
(一) 体育赛事的定义
1、一般概念
体育赛事通常是指在竞赛规程、规则的 约定下，人们以体育为主题内容、以竞赛 的方式、以技能交流或锦标为目标的集众 性活动。
3
(一) 体育赛事的定义
2、体育赛事运作管理定义
一定的组织运用财力、物力、人力、信 息等资源，通过计划、组织和控制，向社会 提供体育赛事的全过程。
位选手参加
1、政府或体 育组织领导出 席
2、本项目优 秀选手参与， 高奖励或相关 权益通常有国 际选手参与
1、对该项目 的发展影响 大
2、媒体对当 地与项目的 关注度较高
3、对赛事资 格与结果排 名
通常有开 幕式（或 酒会）等 相关活动
比赛排名 、颁奖或 升旗、奏 歌
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特点
规格
影响力 内 容
员代表会议、研讨会
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（一）体育赛事的类别 体育赛事的规模上来看，体育赛事可以划分为 综合性的体育赛事 单项体育赛事 以单一项目为主在联赛及巡回赛
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（一）体育赛事的类别 从体育赛事的性质来看，体育赛事可以划分为
以竞技体育为主的赛事 以健身为目的的群众性体育赛事 特定人群参加的赛事
体育赛事市场开发概述
体育赛事市场开发概述体育赛事市场开发是指通过策划、组织和运营体育赛事，将其与商业活动相结合，以实现经济效益和社会效益的一种经营活动。
体育赛事作为一种集大众喜爱、具有广泛传播性和商业价值的娱乐形式，已经成为了一个巨大的市场。
体育赛事市场开发不仅能够推动体育事业的发展，还能够提升城市形象、带动旅游业和相关产业的发展。
首先，策划赛事是体育赛事市场开发的基础。
策划赛事要充分考虑到观众喜好、市场需求和赛事历史等因素，确保赛事的吸引力和可持续发展性。
赛事的策划还需考虑到场地选择、赛程安排、参赛队伍招募和赛事规则等方面的因素，确保赛事的公正性和公平性。
其次，营销推广是体育赛事市场开发的重要环节。
通过各种营销手段和渠道，将赛事信息传递给潜在观众和广告商，提高赛事的知名度和影响力，从而吸引更多观众和赞助商的参与。
营销推广的手段包括媒体宣传、社交媒体推广、户外广告等，其中社交媒体营销在当今互联网时代具有巨大的潜力。
第三，商业开发是体育赛事市场开发的关键环节。
商业开发包括赛事门票销售、赞助商招募、赛事衍生品销售等。
通过门票销售，赛事组织者可以获取直接的收入；通过赞助商的招募，赛事组织者可以为赞助商提供品牌曝光和市场推广的机会，从而获得赞助费用；通过赛事衍生品销售，赛事组织者可以将赛事形象延伸至商品领域，从而获得更多收益。
最后，赛事运营是体育赛事市场开发的关键环节。
赛事运营要确保赛事的顺利进行，包括场地准备、裁判和工作人员的安排、安全保障等。
同时，赛事运营还要提供观众的服务和娱乐项目，以提升观众体验和赛事的参与度。
赛事运营还要进行数据分析和评估，以持续改进赛事的质量和效益。
体育赛事市场开发对于体育产业的发展至关重要。
通过策划、营销、商业开发和运营，体育赛事市场开发不仅能够增加体育产业的收入和就业机会，还能够提升城市的影响力和形象，推动旅游业和相关产业的发展。
因此，各级政府、企事业单位和社会团体应该共同努力，加强体育赛事市场开发，为体育事业的发展和社会经济的繁荣做出积极贡献。
体育赛事市场开发概述
A
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（六）方案实施
实施方案即在遵守赛事市场开发的总体规则、 规定前提下，依照市场开发实施方案，有计划、有 步骤地展开市场开发实施工作。 方案实施是否成功有两个重要的、缺一不可的衡量 标志： 一是赛事市场开发收入的多少，这是市场开发工 作好坏的硬指标。 二是向赛事支付了费用的开发对象是否满意。
A
17
体育赛事市场开发概述
-----童珺鹏、殷晓斌
A
1
体
育
体育赛事市场开发的含义
赛
事
市 场
体育赛事市场资源的类别
开
发
概
体育赛事市场开发的工作程序
述
A
2
体育赛事市场开发的含义
体育赛事市场开发，用最简单直 接的语言来说，就是体育赛事运作管 理机构立足于赛事所拥有的各种资源 ，通过市场交换行为，尽一切可能增 加赛事收入的过程。
体育赛事市场开发工作的第一步是“摸清家底 ”，即对赛事所具有的市场资源进行全面、详细的 调查、统计、归纳、整理和分类。资源统筹的过程 并非是一个简单易行的过程，这是因为：
资源统筹工作量非常大。 资源统筹对细节要求高。 资源统筹是一个需要多部门协调的工作。 资源统筹是一个富有创意的过程。
A
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❖ 奖杯奖项冠名权；
❖ 赛事相关活动冠名权；
❖ 赛事专用产品专有权；
❖ 赛事比赛场馆冠名权；
❖
赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服 A
7
务商的授予权。
2.体育赛事有形资产资 源，包括但不限于：
• 特许经营授予权（纪念币 、纪念钞、纪念碑、纪念 邮品、纪念衫等的特许经 营）；
• 电视转播权；
• 比赛场馆广告资源；
• 举办地的户外广告； • 举办地政府特许专卖区域； • 举办地政府市场准入支持； 税收优惠政策； • 举办地政府支持和扶持的其他资源。
体育赛事市场开发-文档资料
古代奥运会是古代人类历史上规模最大、 影响最为深远的体育赛事。古代奥运会从 公元前776年起，到公元394年止，经历了 1168年，共举行了293届。
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现代奥运会从1896年开始,历经风雨109年, 至今已经举办了28届 2008年在北京举行的是第29届奥运会 冬季奥运会从1924年开始,2006年为第19 届 冬中季国奥的运全会国运动会(简称全运会)从1959到 2005年,在江苏举办的是第10届，第11届全 运会将于2009年在山东举行
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（三）体育赛事的功能
竞技功能
提高体育运动技术水平
娱乐功能
参与或观赏体育赛事，提高 生活质量
社会与经济功能
促进或者延缓赛事举 办地社会、经济的发展
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体育赛事与体育活动虽然都属于体育运动。 但二者之间具有差异性：
体育赛事中可以有体育活动，体育活动也 可以有赛事，还可以单独组织。
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体育赛事发展到今天，其形式日益多 样、内容丰富精彩。随着场地、器材不断发 展，科学技术水平不断提高。现在每年全世 界都要举办大量的体育赛事。由于现代信息 传媒技术的发展，人们可以用多种方式来参 与尤其是感受体育运动，来体验体育运动。 对体育赛事的关注与参与成为人们日常生活 的重要组成部分。
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我国对体育赛事运作及市场 开发的理论研究尚处于起步阶 段，散见于高校学生教材之中， 零乱且雷同的较多，尚未形成 一套较为系统的理论，尤其是 还没有形成一套与中国国情相 适应的体育赛事运作及市场开 发的理论。
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由于体育赛事有着强烈的实 践性，而国内关于体育赛事理论 的一些作者还缺乏对体育赛事实 际操作的体验与经验，所编著的 关于体育赛事方面的书籍，其理 论体系还没有完全建立起来，是 否符合中国国情也还值得探索， 理论与实践的结合上还有待进一 步研究。
体育赛事的市场开发
体育赛事的市场开发体育赛事的市场开发是当今体育产业中一个至关重要的领域，它不仅涉及到体育赛事的推广和营销，还关联到赞助商合作、媒体传播、粉丝互动等多个方面。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，体育逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，体育赛事的市场潜力也随之增大。
本文将探讨如何有效地进行体育赛事的市场开发。
体育赛事定位与品牌建设市场开发的首个步骤是对体育赛事进行明确的定位，确立其品牌形象。
这包括明确赛事的目标受众、核心价值以及与众不同的特色。
例如，一项针对年轻人的极限运动赛事，其品牌形象可能强调活力、刺激和创新；而一项历史悠久的传统体育赛事，则可能突出其传统、荣誉和专业性。
通过有效的品牌建设，可以增强赛事的市场识别度，吸引更多的参与者和观众。
媒体传播与社交媒体运用在数字时代，媒体传播对于体育赛事的市场开发至关重要。
利用电视、网络、社交媒体等多种渠道进行宣传，可以极大地提升赛事的知名度和影响力。
特别是社交媒体的运用，通过与粉丝的互动，可以增加粉丝的参与感和忠诚度。
例如，赛事组织者可以在社交平台上发布赛事预告、精彩瞬间和幕后故事，激发粉丝的兴趣和讨论。
赞助商合作与商业开发赞助商的合作是体育赛事市场开发的另一个重要方面。
通过与赞助商建立合作关系，不仅可以为赛事带来资金支持，还可以借助赞助商的品牌力量扩大赛事的影响力。
在选择赞助商时，应考虑其品牌形象是否与赛事定位相符，以及是否能提供有价值的资源和服务。
此外，赛事周边商品的开发也是增加收入的有效途径，如纪念品、服装、设备等。
观众体验与服务优化提升观众的体验是保持赛事吸引力的关键。
这包括提供优质的观赛环境、便捷的交通服务、丰富的互动活动等。
通过不断优化服务质量，可以提高观众的满意度和忠诚度，促进口碑传播，从而吸引更多的新观众。
同时，也可以通过调查问卷、社交媒体互动等方式收集观众反馈，持续改进服务。
结语体育赛事的市场开发是一个系统工程，需要多方面的努力和创新。
《体育赛事组织与管理》教学大纲
《体育赛事运作与管理》教学大纲课程类别：专业基础课学分：4分总学时：64学时，其中，理论学时：40学时，实践学时：24学时适应专业：体育经济与管理专业先修课程：体育产业概论、体育市场营销，体育管理学等一、课程性质、目的与任务《体育赛事运作与管理》是一门体育经济与管理专业的专业基础课，通过本门课的教学,使学生了解举办体育竞赛的意义,竞赛的筹备,组织管理,竞赛过程的一般规律,掌握常见或主要的比赛项目编排组织方法，提高学生的组织竞赛工作的能力，以适应将来工作的需要。
通过本课程学习，使学生掌握体育赛事管理的基本理论、知识和应用技能及方法。
在具体的教学任务上，通过体育赛事管理的教学，使学生了解和认识体育赛事各环节管理的一般理论和知识，掌握现代体育赛事管理的基本方法。
培养学生对体育赛事工作的兴趣。
二、教学内容与学时分配第1章体育赛事运作管理绪论第一节体育赛事概述（一）体育赛事的产生与历史（二）现代体育赛事特征及分类（三）现代体育赛事社会价值（四）我国体育赛事体系组成第二节体育赛事运作管理概述（一）运作管理的一般含义（二）体育赛事运作管理的含义第三节体育赛事运作管理的机遇与挑战（一）体育赛事行业的发展（二）体育赛事运作管理者职业发展第2章体育赛事运作管理基本理论第一节体育赛事运作管理基本问题第二节体育赛事运作管理与项目管理第3章体育赛事运作管理战略和总体计划第一节体育赛事运作管理与环境关系第二节体育赛事运作管理战略第三节体育赛事选择、申办与总体计划第4章体育赛事运作管理机构的组织机构第一节体育赛事运作管理机构的组织机构概述第二节体育赛事运作管理机构的组织机构实例第5章体育赛事运作的人力资源管理第一节体育赛事运作人力资源管理概述第二节体育赛事运作人力资源管理的主要内容第三节体育赛事志愿者管理与激励第6章体育赛事的竞赛管理第一节体育赛事竞赛管理概述第二节体育赛事竞赛管理的主要工作第三节体育赛事竞赛相关人员管理第7章体育赛事的市场营销第一节体育赛事市场营销概述第二节体育赛事的媒体宣传第三节体育赛事的公共关系活动第8章体育赛事的市场开发第一节体育赛事市场开发概述第二节体育赛事商业赞助第三节体育赛事门票销售第四节体育赛事电视转播权开发第9章体育赛事的后勤保障第一节体育赛事的接待服务第二节体育赛事的安全保卫第三节体育赛事其他保障工作第10章体育赛事的风险管理第一节体育赛事风险概述第二节体育赛事风险管理第11章体育赛事的评估和收尾第一节体育赛事的评估第二节体育赛事的收尾三、教学重点及难点重点：体育竞赛活动的组织实施与管理；体育竞赛的经营管理难点：常用运动项目的竞赛编排方法（包括马术、赛马、羽毛球、乒乓球等）四、教学参考书陆红·运动竞赛学·北京：清华大学出版社、北方交通大学出版社，2005。
体育赛事市场开发——概述
6
7
本教学大纲是依据学院体育管理专 业和营销专业三年级本科生的教学计划
编写的。本课程的教学总时数为 64 学时，
4个学分。
8
通过学习，其目的是使学生基本掌 握：体育赛事市场开发的基本程序和方 法，主要方案的设计与制作，体育赛事
市场开发的技能，体育赛事筹备工作的
重点、难点和对策。
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考试内容 平时考勤
体育赛事市场开发课程介绍及学习要求
王世军
3
为 您 服 务
《体育赛事运作管理》
人民体育出版社 2006年6月出版
《体育赛事运作管理案例精选集》
人民体育出版社 2007年3月出版
《体育赛事运作管理手册》
人民体育出版社 2008年8月出版
体育赛事是体育运动的核心要素。 《体育赛事市场开发》是在学习体育 基础理论和其他相关学科理论基础上，认
识体育赛事筹备组织规律，学习体育赛事
科学管理知识，掌握体育赛事运作技能尤 其是市场开发专业技能为主要目的的一门 新开设的专业课程。
我国体育赛事市场开发的理论体系 尚未完全建立，运作程序尚不规范，赛 事目标具有较大的差异性，有许多地方 值得研究、探索。
5
严格遵守学院本科生学习的有关规定； 注重课堂学习和课外分析、思考；提高“动手” 能力。
2.[澳]约翰〃艾伦等著《大型活动项目管理》
机械工业出版社，2002年10月第一版
3.[英]麦克尔〃佩恩著《奥林匹克大逆转》
学林出版社，2005年7月第一版
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考核标准
100
评分方法（占总 成绩比例）
10%
小组作业
个人作业 期末考试(个人)
10
100
100 100
体育赛事市场开发名词解释
体育赛事市场开发名词解释体育赛事市场开发是指在体育赛事领域中，通过市场化运营手段来推动和促进体育赛事的发展和经济价值的实现。
它包括了一系列策略和措施，旨在吸引更多的观众、参与者和赞助商，并通过营销、娱乐和商业化等手段来提高体育赛事的知名度、影响力和盈利能力。
体育赛事市场开发的主要目的是为了创造经济效益和社会价值。
通过有效利用市场机制，体育赛事可以成为一个有利可图的产业，为相关实体创造巨大的商机。
同时，体育赛事也可以成为社会发展、文化传播和国家形象宣传的重要载体。
体育赛事市场开发的核心要素包括赛事规划、市场营销、赛事经营和赛事评估等环节。
赛事规划是指通过制定详尽的赛程安排、赛事组织和场地布置等措施，确保赛事的顺利进行和吸引力。
市场营销则包括了制定有效的宣传和推广策略，吸引更多的观众和赞助商参与，并提高赛事的知名度和盈利能力。
赛事经营着重于提供高品质的赛事服务，包括场馆设施、安全保障和场内体验等方面的工作。
而赛事评估则是对赛事效果和影响进行定量和定性分析，以便对今后的赛事策划和市场运营提供参考和改进建议。
在体育赛事市场开发中，需要关注以下几个关键因素。
首先是赛事的特色和差异化。
体育赛事在市场上的竞争激烈，赛事组织者需要通过赛事的独特性和独特的体验来吸引观众和赞助商的眼球。
其次是合理的定价和收益模式。
赛事的票务收入和赞助费用是市场化运作的重要组成部分，合理定价和灵活的收益模式可以帮助赛事获得更大的经济效益。
最后是赛事的社会影响和可持续发展。
体育赛事作为一个重要的公共文化活动，需要注重赛事的社会效益和环境效益，以实现可持续发展的目标。
总之，体育赛事市场开发是通过市场化运营手段来推动和促进体育赛事的发展和经济价值的实现。
它涉及到赛事规划、市场营销、赛事经营和赛事评估等一系列环节，所需关注的关键因素包括赛事特色、定价与收益模式以及社会影响和可持续发展等方面。
体育赛事市场开发的成功不仅可以推动赛事产业的繁荣，也可以为社会和经济发展做出重要贡献。
体育赛事市场开发概述
（六）方案实施
实施方案即在遵守赛事市场开发的总体规则、 规定前提下，依照市场开发实施方案，有计划、 有步骤地展开市场开发实施工作。 方案实施是否成功有两个重要的、缺一不可的衡 量标志： 一是赛事市场开发收入的多少，这是市场开发工 作好坏的硬指标。 二是向赛事支付了费用的开发对象是否满意。
（七）评估总结
市场开发评估与总结工作主要包括： • 建立市场开发工作专项档案 • 撰写市场开发总结评估报告 • 举行市场开发工作答谢活动 • 表彰及激励市场开发工作人员
目标不同体育赛事市场开发以赢得赛事收入为目标体育赛事市场营销以满足体育赛事相关利益个人或群体需求为目标对象不同过程不同体育赛事市场开发的对象可能为赛事带来直接收入的个人或群体体育赛事市场营销的对象包括政府运动员赞助商媒体观众供应商以及其他相关利益个人或群体体育赛事市场开发是一个赢得收入的过程体育赛事市场营销是一个花费资金的过程体育赛事市场开发和市场营销是紧密联系密不可分的两个概念
体育赛事市场资源的类别
体育赛事的市 场资源包括体育 赛事无形资产资 源、有形资产资 源以及由这两类 资源构建的衍生 资源及政府政策 支持的资源。
CAD/CAM软件应用
1.体育赛事无形资产资源，包括但不限于：
❖ 排他性营销权； ❖ 视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽
及吉祥物等）； ❖ 赛事比赛项目冠名权； ❖ 奖杯奖项冠名权； ❖ 赛事相关活动冠名权； ❖ 赛事专用产品专有权； ❖ 赛事比赛场馆冠名权； ❖ 赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服
3.体育赛事衍生资源，包括但不限于：
• 相关活动经营权（文体、娱乐、展会及经济 贸易等活动）；
• 社会捐赠。
4.政府政策支持体育赛事的资源，包括但 不限于：
体育赛事策划与管理第八章-体育赛事的利益相关者管理
三、体育赛事志愿者管理的一般程序
3、志愿者招募与选择 这一部分的工作内容包括招募公告的发布、报名表的设计、报名人员的审 核与面谈、分工与签订合约（如果需要）。其中，招募公告面向全社会公 布，主要内容应该涵盖“服务时间”、“服务地点”、“招募事宜（招募 时间、招募形式、基本条件、权利与义务以及人数与岗位等）”、报名方 式以及联系电话等内容。
体育赛事
公共资源
志愿者
参与
活动消费
热情
……
举办地社区
图7-6 举办地社区对体育赛事支持示意图
一、举办地社区与体育赛事
“社区”是指居住在一定地域范围内，以一定的社会联系和社会关系为 纽带，以同质人口为主体的人群生活的共同体，是一个相对独立的地域 社会。体育赛事举办社区即指赛事活动所能覆盖或涉及到的一个或若干 个相对独立的地域社会。 作为体育赛事的直接发生地，所在社区支持及社区居民的参与及配合是 赛事成功举办的关键因素和重要保障。 大型体育赛事，由于其公共性和公益性特点，组织运作具有高度的政治 敏感性，公众的参与具有十分重要的意义。 基于地域文化的公开性（群众性）传统赛事来说，社区居民的全面参与 可以让赛事活动形成好的“节庆”氛围。 社区是公共利益的主体，对体育赛事的利益诉求表现为有形和无形收益。
三、举办地社区公众体育赛事参与管理
举办组织与当地政府应鼓励公众的“全程”式参与。 赛前：赛事市场营销的对象也应该包括社区居民； 赛中：民居对各类节事活动的参与； 赛后：赛事的评估也应该充分了解社区居民的真实体验与感受。 基于社区居民的“赛事咨询委员（Advisory Board）”制度。
二、大众传媒对体育赛事影响的途径
“议程设置（Agenda Setting）” 议程设置是指媒体通过“过滤”和“形塑”，选择性地集中某些议题，强 调它们相对于其它议题的重要性，并传播给大众，而不是简单反映事实。 所以，媒体在这个过程中扮演着“把关人”的角色。 “框架设置（Framework Setting）” “框架”是人们或组织对事件的主观解释与思考结构，是个体或群体的过 去经验和社会文化意识共同作用形成的。在体育赛事领域，媒体可以从微 观的心理学层和宏观的社会学层面为受众建构一个框架以选择性地接受并 理解与赛事有关的信息。框架在议程设置的基础上进一步影响了人们对可 接近的信息或话题的理解或解释方式。
体育赛事管理课程第八章体育赛事的市场开发
体育赛事市场营销和体育赛事市场开发之间的联系：
体育赛事市场开发需要运用市场营销方式去开展， 而对赛事进行市场营销的目的之一也是为了促进市场 开发。对于商业性的体育赛事而言，体育赛事的市场 营销更是紧密围绕市场开发，以赢得赛事收入为最终 目标。成功的赛事市场开发有赖于成功的赛事市场营 销。
1 单独结构：只有一个赞助商参与到赛事活动中，而不管 提供什么程度和层次的权利。
一个赞助商
单独赞助关系结构，一个赞助商获得赛事的全部赞助权益
2 层次结构：金字塔式 结构反映了赞助商的等 级地位。冠名赞助商获 得更多利益，也比下一 级的赞助商支付得多。
一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商
（二）体育赛事商业赞助的特点： 1 鲜明的目的性 2 广泛的传播性 3 严密的操作性 4 一定的公益性
二、体育赛事商业赞助目标对象
（一）企业赞助体育赛事的动机 1 促进产品销售 2 提升品牌美誉度和知名度 3 为品牌和产品开拓新市场 4 维护与政府良好关系
此外，也有企业将赞助赛事视为向商业伙伴展示企 业实力的好机会，增加与合作伙伴的关系；也有一些 赞助商以个人喜好赞助对赛事提供赞助。
（三）目标确定
市场开发的目标，简言之，就是期望实现多少的体育 赛事市场收入（现金、物资、服务）。通常有两种方 式可以利用：
1 根据赛事的资金实际需求来确定赛事所需达到的市 场开发目标，这是国内许多大型综合性赛事常采用的 方式；
2 对赛事市场资源的总体价值进行估算，以此为基础 确定赛事的市场开发目标。这往往是商业赛事使用的 方式。
在拟定市场开发目标中，还会涉及市场开发总收入中 现金、物资和服务的比例构成。要恰当处理三者之间 的关系。现金易于管理，使用更加灵活。但如果赞助 商能够提供一些赛事需要的产品或提供服务，也未尝 不是一种好的市场开发。
体育赛事管理讲义
第一章体育赛事运作管理绪论第一节体育赛事概述一、体育赛事的产生与历史（一）古代体育赛事的产生体育赛事的产生源于体育运动的产生古代奥运会是人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛事，自公元前776年起，到公元394年止，历经1168年，举办293届。
（二）现代体育赛事形式的出现美国社会学家杰.科克利认为现代体育赛事出现与工业革命时期。
20世纪20年代后现代体育赛事形式逐渐开始在欧洲与北美等国家和地区发展成熟起来。
二、现代体育赛事特征1、世俗化2、平等3、专业化4、理性化5、科层制6、量化7、记录三、现代体育赛事社会价值（一）体育事业层面给参与者带来身体和心理上的益处促进整个体育产业的发展（二）社会整体层面成为商家角逐的对象具有调整产业结构的价值促进社会文化的发展与交流四、我国体育赛事体系组成（一）国内体育赛事1、全国运动会2、全国城市运动会3、全国冬季运动会4、全国单项体育竞赛（二）国际竞赛体系奥运会、亚运会、单项世界锦标赛等第二节体育赛事运作管理概述一、运作管理的一般含义（一）运作管理定义运作管理一词起源于制造业，指对从输入原材料、能源、劳动力和资金到输出最终产品的整个过程的管理。
注重提生产效率和产品质量的追求。
（二）当代运作管理的重要主题1、生产运作与服务运作理念及方法的互相渗透2、客户导向的运作管理3、对运作管理持续不断改进4、运作管理的系统化二、体育赛事运作管理的含义一定的组织运用财力、物力、人力、信息等资源，通过计划、组织和控制，向社会提供体育赛事的全过程，其实质也是由输入到输出的转换过程。
第三节体育赛事运作管理的机遇与挑战一、体育赛事行业的发展体育赛事数量、规模、质量呈上升趋势。
体育多元化功能突显二、体育赛事运作管理者职业发展（一）体育赛事运作管理者的职业素质1、积极主动的工作态度；2、压力承受能力强；3、良好的团队精神；4、具有创造性和灵活性5、良好的人际交往能力；6、一定的组织能力7、不断学习的愿望和能力；8、具有竞争意识（二）体育赛事运作管理者的从业领域1、体育赛事竞赛管理领域2、体育赛事人力资源管理领域3、体育赛事市场营销及开发管理领域4、体育赛事后勤保障领域5、体育赛事风险管理领域（三）体育赛事运作管理者的职业发展1、了解自身的意愿及兴趣2、盘点你所具备的技能3、对体育赛事运作职业及职位做深入了解思考题：1.体育赛事运作管理一般包括哪些职能？2.体育赛事运作管理者应具备哪些基本素质？第二章体育赛事运作管理的基本理论第一节体育赛事运作管理基本问题一、体育赛事运作管理系统结构二、体育赛事运作管理竞争力要素（一）体育赛事运作管理竞争力定义是指在一定资源约束下，体育赛事及其相关服务创造经济效益和社会效益。
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（二）资源统筹
体育赛事市场开发工作的第一步是“摸清家底”，
即对赛事所具有的市场资源进行全面、详细的调查、 统计、归纳、整理和分类。
资源统筹的过程是非常复杂的，因为： 1 资源统筹工作量非常大； 2 资源统筹对细节要求非常高； 3 资源统筹是一个需要多部门协调的工作； 4 资源统筹是一个富有创意的过程。
许多赞助关系协议既有实物偿付又有现金赞助。并 且，在一般情况下，取得正式冠名权的赞助商都给 赛事活动提供各种类型的产品和服务。例如，作为 “2002英联邦运动会”的赞助商，英国超市供应 商阿司达（Asda）公司用现金支付了其全部赞助 费的10%，而其他部分则是向运动会提供制服和 人力资源服务。
在赞助活动项目中，有三种基本结构形式：
1 单独结构：只有一个赞助商参与到赛事活动中，而不管 提供什么程度和层次的权利。
一个赞助商
单独赞助关系结构，一个赞助商获得赛事的全部赞助权益
2 层次结构：金字塔式 结构反映了赞助商的等 级地位。冠名赞助商获 得更多利益，也比下一 级的赞助商支付得多。
一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商
一个赞助商
一个赞助商
一个赞助商
一个赞助商
（四）规则确立
体育赛事的市场开发应遵需“公开、公平、公正”的 原则，因此，在进行了资源统筹及拟定了市场开发的 目标后，体育赛事运作机构应尽快制定出赛事市场开 发的总体规则及相关规定，并上报赛事主办单位或主 管单位，确定规则的权威性、统一性、稳定性。使市 场开发工作做到有章可循、有法可依。
发则是一个赢得收入的过程。
体育赛事市场营销和体育赛事市场开发之间的联系：
体育赛事市场开发需要运用市场营销方式去开展， 而对赛事进行市场营销的目的之一也是为了促进市场 开发。对于商业性的体育赛事而言，体育赛事的市场 营销更是紧密围绕市场开发，以赢得赛事收入为最终 目标。成功的赛事市场开发有赖于成功的赛事市场营 销。
在拟定市场开发目标中，还会涉及市场开发总收入中 现金、物资和服务的比例构成。要恰当处理三者之间 的关系。现金易于管理，使用更加灵活。但如果赞助 商能够提供一些赛事需要的产品或提供服务，也未尝 不是一种好的市场开发。
例如,2003年夏季残奥会,Aerlingus作为签约航空公 司提供飞行服务，丰田（Toyota）公司作为官方汽车 赞助商提供公共交通服务。柯达（Kodak）则为超过 7万名工作人员提供合格鉴定技术服务和徽章。
不同之处：
1 目标不同
体育赛事市场营销以满足体育赛事相关利益个人或全 体需求为目标；体育赛事市场开发以赢得赛事收入为目 标。
2 对象不同
体育赛事市场营销的对象包括政府、运动员、赞助商、 媒体、观众、供应商以及其他相关利益个人或全体；体 育赛事市场开发的对象则是可能为赛事带来直接收入的 个人或群体。
3 收支不同 体育赛事市场营销是一个花费资金的过程；体育赛事市场开
Quest给2002年盐湖城冬奥会提供通讯设备，其 中包括700部便携式收音机和16000条公共安全 广播。Gateway公司没有支付给2002年盐湖城 任何现金，但是却提供了5700台个人电脑和400 台服务器。
*在和用实物支付的赞助商协商时，首先要对双方交易 的价值达成一致意见，目标就是价值对等。但是在实 际交易过程中，总有一方出于相对上风，这就会导致 夸大其提供的服务或产品的价值。例如，采用零售价 格而不是成本价格。
特许经营授予权（纪念币、纪念钞、纪念牌、纪念 邮品、纪念衫等的特许经营）；电视转播权；比赛场馆 广告资源；比赛印刷品广告资源（宣传画册、票证、秩 序册、成绩册、竞赛之难、记者手册、导游手册、纪念 册等印刷品广告）；开幕式、闭幕式及比赛门票。
3 体育赛事衍生资源，包括但不限于：
相关活动经营权（文体、娱乐、展会及经济贸易等活 动）；体育彩票发行与经营；社会捐赠。
1 体育赛事无形资源资源，主要包括但不限于：
排他性营销权；视觉识别系统使用许可权（赛事名 称、会徽及吉祥物）；赛事比赛项目冠名权；奖杯奖项 冠名权；赛事相关活动冠名权；赛事专用产品专有权； 赛事比赛场馆冠名权；赛事组委会名誉职位；赛事合作 伙伴、各等级赞助商、供应商、服务商的授予权。
2 体育赛事有形资产资源，包括但不限于：
体育赛事市场开发收入最主要来源于商业赞助、门票销 售、电视转播权销售、特许经营、社会捐助。针对的对 象不同，也会存在方法、内容的不同，然而，赛事的市 场开发必须以赛事所拥有的可供开发的市场资源为基础。
二、体育赛事市场资源的类别
体育赛事的市场资源包括体育赛事无形资产资源、有形 资产资源以及由这两类资源构建的衍生资源及政府政策 支持的资源。
4 政府政策支持体育赛事的资源，包括但不限于： 举办地的户外广告； 举办地政府特许专卖区域； 举办地政府市场准入支持； 税收优惠政策； 举办地政府支持和扶持的其他资源。
三、体育赛事市场开发的工作程序
（一）机构设置 体育赛事运作管理机构如果是公司性质，一般会在公司 内部设立市场开发部门；如果是由政府行政部门组建的 组委会，则可能会另设直接受组委会领导的市场开发公 司。
第八章 体育赛事的市场开发
体育赛事市场开发概述 体育赛事商业赞助 体育赛事门票销售 体育赛事电视转播权开发
第一节 体育赛事市场开发概述
一、体育赛事市场开发的含义 体育赛事市场开发就是体育赛事运作管理机构立足
于赛事所拥有的各种资源，通过市场交换行为，尽一 切可能增加赛事收入的过程。
体育赛事市场营销和市场开发的关系
（三）目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ确定
市场开发的目标，简言之，就是期望实现多少的体育 赛事市场收入（现金、物资、服务）。通常有两种方 式可以利用：
1 根据赛事的资金实际需求来确定赛事所需达到的市 场开发目标，这是国内许多大型综合性赛事常采用的 方式；
2 对赛事市场资源的总体价值进行估算，以此为基础 确定赛事的市场开发目标。这往往是商业赛事使用的 方式。
2012年中国网球 公开赛首次实现了 1个首席赞助商、 2个钻石赞助商、 8个白金赞助商的 满额商业结构。
1个首席赞助商 2个白金赞助商
8个白金赞助商
3 平行结构：即全部赞助商具有同样地位，虽然赞助商 可能拥有不同类型的权益，甚至支付不同的赞助费。关 键问题是这些赞助商认为他们之间没有多大差异和区别。