体育赛事市场开发——第 五 讲 ppt课件
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体育赛事营销与策划ppt课件
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9
在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影
体育赛事策划的关键因素
（1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥 有良好的合作关系
（2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格
（3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广 体育运动项目
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三、大型体育赛事营销策划的基本结构
（1）搜集和处理信息
中国联想跨进TOP6
2004年3月26日中国最大的
PC制造商联想集团在北京与
国际奥委会、北京奥组委、பைடு நூலகம்
都灵奥组委共同签署合作协
议，宣布正式成为第六期国
际奥组委全球合作伙伴
（TOP），这是奥运历史上
中国企业首次获此资格。联
想将拿出约8000万用于TOP，
从2005年——2008年分4年
将相当于6亿多元人民币费
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5）寻找赞助商
● 经济实力雄厚的企业集团 （独家赞助、冠名赞 助、 场地广告）
● 寻找与体育比赛有关的企业 （服装、器材、饮料）
● 寻找热心社会公益事业企业
● 寻找比赛的指定饭店
● 体育经纪人的谈判技巧和公
关能力是关键
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（6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个
体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛
体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛
2、我国体育赛事营销经典案例
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3
1896第1届奥运会 雅典 1900第2届奥运会 巴黎
1904第3届奥运会 圣路易
1908第4届奥运会 伦敦 1912第5届奥运会 斯得哥尔摩 1920第7届奥运会 安特卫普
体育赛事运营与体育产业发展学习培训ppt
赛事旅游一体化发展
通过整合赛事和旅游资源，实现一体化发展，打造体育旅游品牌，推 动体育和旅游产业的共同发展。
赛事与文化融合发展
体育赛事的文化内涵
体育赛事不仅是竞技活动，还蕴含着丰富的文化内涵，如奥林匹 克精神、体育道德等。
文化元素融入赛事
在赛事组织、场馆设计、活动策划等方面融入文化元素，如艺术表 演、文化展览等，提升赛事的文化品质和观赏性。
赛事流程设计
制定赛事的赛程、赛制、 赛规等，确保赛事的公平 、公正和顺利进行。
赛事资源整合
合理分配赛事的人力、物 力、财力等资源，确保赛 事的顺利进行。
赛事营销与推广
品牌建设与宣传
通过各种渠道宣传赛事， 提高赛事知名度和品牌价 值。
市场开发与拓展
通过商业合作、赞助等方 式，为赛事筹集资金和资 源。
促进文化交流与传播
体育赛事成为文化交流的平台，推动不同国家和地区之间的文化传 播和交流，增强文化认同感和包容性。
赛事与城市品牌建设
1 2 3
提升城市形象和知名度
大型体育赛事的举办能够提升城市的形象和知名 度，吸引投资和人才流入，促进城市经济和社会 发展。
城市基础设施建设
为了举办赛事，城市需要进行基础设施建设，如 场馆建设、交通改善等，这些基础设施也是城市 发展的重要支撑。
CBA联赛
作为中国最顶级的职业篮球联赛，CBA联赛的运营模式和商业价值具有很高的研 究价值。通过研究CBA联赛的运营模式，可以了解如何打造高水平的职业体育赛 事，并实现商业价值的最大化。
地方性体育赛事运营案例
城市马拉松
城市马拉松作为一种普及度较高的地方性体育赛事，其运营模式和商业合作方式具有代表性。通过对 城市马拉松的运营案例分析，可以了解如何结合地方特色和资源，打造具有地方特色的体育赛事。
通过整合赛事和旅游资源，实现一体化发展，打造体育旅游品牌，推 动体育和旅游产业的共同发展。
赛事与文化融合发展
体育赛事的文化内涵
体育赛事不仅是竞技活动，还蕴含着丰富的文化内涵，如奥林匹 克精神、体育道德等。
文化元素融入赛事
在赛事组织、场馆设计、活动策划等方面融入文化元素，如艺术表 演、文化展览等，提升赛事的文化品质和观赏性。
赛事流程设计
制定赛事的赛程、赛制、 赛规等，确保赛事的公平 、公正和顺利进行。
赛事资源整合
合理分配赛事的人力、物 力、财力等资源，确保赛 事的顺利进行。
赛事营销与推广
品牌建设与宣传
通过各种渠道宣传赛事， 提高赛事知名度和品牌价 值。
市场开发与拓展
通过商业合作、赞助等方 式，为赛事筹集资金和资 源。
促进文化交流与传播
体育赛事成为文化交流的平台，推动不同国家和地区之间的文化传 播和交流，增强文化认同感和包容性。
赛事与城市品牌建设
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提升城市形象和知名度
大型体育赛事的举办能够提升城市的形象和知名 度，吸引投资和人才流入，促进城市经济和社会 发展。
城市基础设施建设
为了举办赛事，城市需要进行基础设施建设，如 场馆建设、交通改善等，这些基础设施也是城市 发展的重要支撑。
CBA联赛
作为中国最顶级的职业篮球联赛，CBA联赛的运营模式和商业价值具有很高的研 究价值。通过研究CBA联赛的运营模式，可以了解如何打造高水平的职业体育赛 事，并实现商业价值的最大化。
地方性体育赛事运营案例
城市马拉松
城市马拉松作为一种普及度较高的地方性体育赛事，其运营模式和商业合作方式具有代表性。通过对 城市马拉松的运营案例分析，可以了解如何结合地方特色和资源，打造具有地方特色的体育赛事。
体育赛事市场开发——PPT学习教案课件
2、当地政府或社会的阶段性工作3、活动涉及相关人员参与
2、可以成为品牌与传统3、成为举办
体 不以竞标 1、政府批准或 1、媒体和群 具有体育赛事众关注的焦点中除了竞技内
容外的相关活动内容，有些活动具有较大的关联性，可
地轰动性事件与非体育活动
良性连接
30
第30页/共34页
1、体育赛事的划分
2、体育赛事与体育活动的区别与特征
会计学
1
体育赛事市场开发——
(一) 体育赛事的定
义
体育赛事通常是指在竞赛规程、规则的约定下，人们以体育为主题内容、以竞赛的方式、以技能交流或锦标为目标的集众性活动。
1、一般概念
10
第10页/共34页
(一) 体育赛事的定
义
一定的组织运用财力、物力、人力、信息等资源，通过计划、组织和控制，向社会提供体育赛事的全过程。
10
第10页/共34页
体育首先是起源于劳动，并随பைடு நூலகம்人类的体质在大量的生产劳动和生产实践中不断提高，有意识的体育锻炼由此而产生并得以发展。
体育赛事的产生首先要归因于体育的产生。
10
第10页/共34页
古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛事。
10
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10
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举办地重 群众活动要事件 为主
30
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特 点
规 格
影 响 力 内 容
单 项赛事
1、国家及相关部门批准2、跨地区，赛季周期长短不一，项目相关单位选手参加
1、政府或体育组织领导出席2、本项目优秀选手参与，高奖励或相关权益通常有国际选手参与
1、对该项目的发展影响大2、媒体对当地与项目的关注度较高3、对赛事资格与结果排名
2、可以成为品牌与传统3、成为举办
体 不以竞标 1、政府批准或 1、媒体和群 具有体育赛事众关注的焦点中除了竞技内
容外的相关活动内容，有些活动具有较大的关联性，可
地轰动性事件与非体育活动
良性连接
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1、体育赛事的划分
2、体育赛事与体育活动的区别与特征
会计学
1
体育赛事市场开发——
(一) 体育赛事的定
义
体育赛事通常是指在竞赛规程、规则的约定下，人们以体育为主题内容、以竞赛的方式、以技能交流或锦标为目标的集众性活动。
1、一般概念
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(一) 体育赛事的定
义
一定的组织运用财力、物力、人力、信息等资源，通过计划、组织和控制，向社会提供体育赛事的全过程。
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体育首先是起源于劳动，并随பைடு நூலகம்人类的体质在大量的生产劳动和生产实践中不断提高，有意识的体育锻炼由此而产生并得以发展。
体育赛事的产生首先要归因于体育的产生。
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古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛事。
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举办地重 群众活动要事件 为主
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特 点
规 格
影 响 力 内 容
单 项赛事
1、国家及相关部门批准2、跨地区，赛季周期长短不一，项目相关单位选手参加
1、政府或体育组织领导出席2、本项目优秀选手参与，高奖励或相关权益通常有国际选手参与
1、对该项目的发展影响大2、媒体对当地与项目的关注度较高3、对赛事资格与结果排名
体育赛事运营与运动行业培训ppt
意度。
志愿者管理
有效管理志愿者团队，明确职 责分工，提高志愿者服务水平
。
观众互动
增加观众互动环节，如抽奖、 互动游戏等，营造热烈的现场
氛围。
03
运动行业培训体系构建与实施
培训目标设定与内容设计
培训目标
提高运动行业从业人员的专业素养、 技能水平和综合素质，促进运动行业 的发展和进步。
培训内容
包括运动技能、运动科学知识、运动 营养、运动损伤预防与康复、运动心 理学等方面的培训，以及针对不同岗 位和级别的定制化培训内容。
体育赛事分类
根据不同的标准，体育赛事可以 分为多种类型，如室内和室外比 赛、个人和团体比赛、国际和国 内比赛等。
体育赛事运营的重要性
促进体育产业的发展
体育赛事运营是体育产业的重要组成部分，通过举办各种 赛事活动，可以带动体育产业链的发展，创造经济效益。
提高体育文化素养
体育赛事不仅是一种竞技活动，更是一种文化活动。通过 观看比赛、参与比赛，可以提高人们的体育文化素养，增 强对体育的认识和理解。
推广手段
利用多种推广手段，如广 告、宣传册、海报等，吸 引更多观众关注和参与。
合作伙伴关系
积极寻求与其他机构、企 业的合作，共同推广赛事 ，扩大影响力。
赛事现场管理与服务提升
01
02
03
04
现场管理
加强现场管理，确保比赛顺利 进行，包括安全检查、秩序维
护、应急处理等。
服务提升
提供优质的观众服务，如餐饮 、休息、医疗等，提高观众满
培训方法选择与应用实践
线上培训
利用网络平台和在线教育资源， 进行远程教学和自主学习，方便
快捷，可重复学习。
线下培训
志愿者管理
有效管理志愿者团队，明确职 责分工，提高志愿者服务水平
。
观众互动
增加观众互动环节，如抽奖、 互动游戏等，营造热烈的现场
氛围。
03
运动行业培训体系构建与实施
培训目标设定与内容设计
培训目标
提高运动行业从业人员的专业素养、 技能水平和综合素质，促进运动行业 的发展和进步。
培训内容
包括运动技能、运动科学知识、运动 营养、运动损伤预防与康复、运动心 理学等方面的培训，以及针对不同岗 位和级别的定制化培训内容。
体育赛事分类
根据不同的标准，体育赛事可以 分为多种类型，如室内和室外比 赛、个人和团体比赛、国际和国 内比赛等。
体育赛事运营的重要性
促进体育产业的发展
体育赛事运营是体育产业的重要组成部分，通过举办各种 赛事活动，可以带动体育产业链的发展，创造经济效益。
提高体育文化素养
体育赛事不仅是一种竞技活动，更是一种文化活动。通过 观看比赛、参与比赛，可以提高人们的体育文化素养，增 强对体育的认识和理解。
推广手段
利用多种推广手段，如广 告、宣传册、海报等，吸 引更多观众关注和参与。
合作伙伴关系
积极寻求与其他机构、企 业的合作，共同推广赛事 ，扩大影响力。
赛事现场管理与服务提升
01
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03
04
现场管理
加强现场管理，确保比赛顺利 进行，包括安全检查、秩序维
护、应急处理等。
服务提升
提供优质的观众服务，如餐饮 、休息、医疗等，提高观众满
培训方法选择与应用实践
线上培训
利用网络平台和在线教育资源， 进行远程教学和自主学习，方便
快捷，可重复学习。
线下培训
体育赛事市场开发ppt课件
内容
向企业推广赛事，使企业营销与赛事营销实现互利 共羸 向运动员介绍赛事，吸引运动员参与 吸引媒体报道赛事，提高关注度 吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道 与政府部门进行沟通，以获得政府强有力的支持甚 至参与 寻找能为赛事提供各种高效、专业化服务的协作企 业等等
. 24
3. 体育赛事市场开发的基础
为了满足政府、赞助商、媒体、观众 和运动员等对体育赛事的需求，必须做好 服务。
创造体育赛事市场开发的最好效益， 必须满足体育赛事市场开发资源营销对象 的不同需求。
. 25
4. 体育中介应充分认识
资源在整合中升值 通过利益的交换获取更大的利益 为体育赛事不同对象服务的档次和水 平与市场开发的效益成正比
体育赛事市场开发资源的营销
第九讲
. 1
上次课程回顾
1、赛事运作文件 2、课堂讨论点评 3、课堂提问
. 2
❖ 体育赛事市场开发资源营销概述 ❖ 体育赛事市场开发资源营销对象
与需求分析
. 3
体育赛事是体育运动的核心要素。
体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经 营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直 至采用合适的方法营销这些资源十分重要，也 是体育赛事市场开发的核心。
. 6
体育赛事组织者向企业营销赛事，企业也 向赛事组织者营销企业理念、产品和服务。
体育赛事市场开发资源营销作为企业的一 种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的效果自然，易于 接受，且广告的商业性及功利性不像其他 硬广告那么明显。
. 7
体育赛事市场开发资源营销作为企业的 一种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的沟通受众面广，有针 对性。在重大赛事现场，观众动辄成千上万，加 上通过电视等媒体观看的观众更是不计其数。
向企业推广赛事，使企业营销与赛事营销实现互利 共羸 向运动员介绍赛事，吸引运动员参与 吸引媒体报道赛事，提高关注度 吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道 与政府部门进行沟通，以获得政府强有力的支持甚 至参与 寻找能为赛事提供各种高效、专业化服务的协作企 业等等
. 24
3. 体育赛事市场开发的基础
为了满足政府、赞助商、媒体、观众 和运动员等对体育赛事的需求，必须做好 服务。
创造体育赛事市场开发的最好效益， 必须满足体育赛事市场开发资源营销对象 的不同需求。
. 25
4. 体育中介应充分认识
资源在整合中升值 通过利益的交换获取更大的利益 为体育赛事不同对象服务的档次和水 平与市场开发的效益成正比
体育赛事市场开发资源的营销
第九讲
. 1
上次课程回顾
1、赛事运作文件 2、课堂讨论点评 3、课堂提问
. 2
❖ 体育赛事市场开发资源营销概述 ❖ 体育赛事市场开发资源营销对象
与需求分析
. 3
体育赛事是体育运动的核心要素。
体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经 营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直 至采用合适的方法营销这些资源十分重要，也 是体育赛事市场开发的核心。
. 6
体育赛事组织者向企业营销赛事，企业也 向赛事组织者营销企业理念、产品和服务。
体育赛事市场开发资源营销作为企业的一 种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的效果自然，易于 接受，且广告的商业性及功利性不像其他 硬广告那么明显。
. 7
体育赛事市场开发资源营销作为企业的 一种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的沟通受众面广，有针 对性。在重大赛事现场，观众动辄成千上万，加 上通过电视等媒体观看的观众更是不计其数。
《体育市场营销》PPT课件
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一、室内场馆的维护 （一）木质地板场地的维护 地板涂蜡 使用地板油 使用防滑油 （二）健身房设备的维护
精选ppt
29
二、室外场地的维护 （一）室外水泥混泥土场地的维护 （二）塑胶场地的维护和保养 （三）天然草坪的维护
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思考题
1、根据体育场馆的经营方法与理念，谈谈自己对后奥 运时代我国体育场馆运营策略的思考。
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（二）社会体育场馆的建设 1、社会体育场馆设施的需求和布局 2、社会体育场馆设施的数量 3、社会体育场馆的种类 4、社会体育场馆的规模 5、社会体育场馆的功能设计 四、残疾人设施建设
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第三节 体育场馆的运营
体育场馆的运营是体育场馆取得最优化的社会经 济效应的关键环节。了解体育场馆运营状况、分析其 运营模式对改进与提高体育场馆的运营方式有重要意 义。随着我国体育社会化、产业化发现的加速，体育 场馆建设与发展也步入快车道。特别是在我国社会主 义市场经济日益完善的今天，体育场馆运营模式已呈 现出多元化趋势。
精选ppt
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二、场馆设施的健康因素
为人民群众带来健康，是体育场馆建设的目的，也是 我国发展体育事业的核心。因此，体育场馆本身具备 “健康”因素是体育场馆核设施的核心，体育场馆的 使用在带给人们健康和娱乐的同时，安全、健康的环 境是场馆经营者从场馆建设开始就应该着手注意的问 题。其中包括的健康因素有如下原则：
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（四）社会体育场馆的经营存在的问题 1、场馆功能单一，设施利用效率不高 2、精英人才缺乏 3、经营理念落后，营销手段缺乏 4、国有资产流失在一定程度上比较严重 5、税费缴纳较多，场馆负担严重
体育赛事管理课程第八章体育赛事的市场开发
发则是一个赢得收入的过程。
体育赛事市场营销和体育赛事市场开发之间的联系：
体育赛事市场开发需要运用市场营销方式去开展， 而对赛事进行市场营销的目的之一也是为了促进市场 开发。对于商业性的体育赛事而言，体育赛事的市场 营销更是紧密围绕市场开发，以赢得赛事收入为最终 目标。成功的赛事市场开发有赖于成功的赛事市场营 销。
1 单独结构：只有一个赞助商参与到赛事活动中，而不管 提供什么程度和层次的权利。
一个赞助商
单独赞助关系结构，一个赞助商获得赛事的全部赞助权益
2 层次结构：金字塔式 结构反映了赞助商的等 级地位。冠名赞助商获 得更多利益，也比下一 级的赞助商支付得多。
一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商
（二）体育赛事商业赞助的特点： 1 鲜明的目的性 2 广泛的传播性 3 严密的操作性 4 一定的公益性
二、体育赛事商业赞助目标对象
（一）企业赞助体育赛事的动机 1 促进产品销售 2 提升品牌美誉度和知名度 3 为品牌和产品开拓新市场 4 维护与政府良好关系
此外，也有企业将赞助赛事视为向商业伙伴展示企 业实力的好机会，增加与合作伙伴的关系；也有一些 赞助商以个人喜好赞助对赛事提供赞助。
（三）目标确定
市场开发的目标，简言之，就是期望实现多少的体育 赛事市场收入（现金、物资、服务）。通常有两种方 式可以利用：
1 根据赛事的资金实际需求来确定赛事所需达到的市 场开发目标，这是国内许多大型综合性赛事常采用的 方式；
2 对赛事市场资源的总体价值进行估算，以此为基础 确定赛事的市场开发目标。这往往是商业赛事使用的 方式。
在拟定市场开发目标中，还会涉及市场开发总收入中 现金、物资和服务的比例构成。要恰当处理三者之间 的关系。现金易于管理，使用更加灵活。但如果赞助 商能够提供一些赛事需要的产品或提供服务，也未尝 不是一种好的市场开发。
体育赛事市场营销和体育赛事市场开发之间的联系：
体育赛事市场开发需要运用市场营销方式去开展， 而对赛事进行市场营销的目的之一也是为了促进市场 开发。对于商业性的体育赛事而言，体育赛事的市场 营销更是紧密围绕市场开发，以赢得赛事收入为最终 目标。成功的赛事市场开发有赖于成功的赛事市场营 销。
1 单独结构：只有一个赞助商参与到赛事活动中，而不管 提供什么程度和层次的权利。
一个赞助商
单独赞助关系结构，一个赞助商获得赛事的全部赞助权益
2 层次结构：金字塔式 结构反映了赞助商的等 级地位。冠名赞助商获 得更多利益，也比下一 级的赞助商支付得多。
一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商 一个或多个赞助商
（二）体育赛事商业赞助的特点： 1 鲜明的目的性 2 广泛的传播性 3 严密的操作性 4 一定的公益性
二、体育赛事商业赞助目标对象
（一）企业赞助体育赛事的动机 1 促进产品销售 2 提升品牌美誉度和知名度 3 为品牌和产品开拓新市场 4 维护与政府良好关系
此外，也有企业将赞助赛事视为向商业伙伴展示企 业实力的好机会，增加与合作伙伴的关系；也有一些 赞助商以个人喜好赞助对赛事提供赞助。
（三）目标确定
市场开发的目标，简言之，就是期望实现多少的体育 赛事市场收入（现金、物资、服务）。通常有两种方 式可以利用：
1 根据赛事的资金实际需求来确定赛事所需达到的市 场开发目标，这是国内许多大型综合性赛事常采用的 方式；
2 对赛事市场资源的总体价值进行估算，以此为基础 确定赛事的市场开发目标。这往往是商业赛事使用的 方式。
在拟定市场开发目标中，还会涉及市场开发总收入中 现金、物资和服务的比例构成。要恰当处理三者之间 的关系。现金易于管理，使用更加灵活。但如果赞助 商能够提供一些赛事需要的产品或提供服务，也未尝 不是一种好的市场开发。
体育市场营销第五章-体育赛事策划与营销
看台门票
座位：1人/座，共设8146个座位。 票价： 600元/人 服务： 座位设置：硬塑座位 礼品赠送： 餐饮服务： 交通支持：公交站点至赛场交通大巴
草坡门票
座位：草坡 票价：单购 160/200/260/290 元/人 服务： 座位设置：160元价格共3900位，200元价格 共8740位，260价格共6300位，290元价格 共6845位。 礼品赠送： 餐饮服务：（费用自理） 交通支持：公交站点至赛场交通大巴
（3）出卖电视转播权
1984-2008年历届奥运会电视转播权收入状况 （单位：亿美元）
1984年洛杉矶
2.87
1988年汉城
4.30
1992年巴塞罗那
6.36
1996年亚特兰大
8.95
2000年悉尼
13.18
2004年雅典
14.98
2008年北京
17.15
世界最大的广播公司NBC（National Broadcasting Company ）
定数策略：每场出票数，球场容量80%
2001年4月16日，在一场南非足球甲级联赛当中， 容纳7万名观众的约翰内斯堡埃利斯球场居然被赛 会组织者卖出了12万张球票，可场外仍有大批没有 球票的球迷。比赛开始后，主队进球的消息通过扩 音喇叭传到体育场外，获此捷报后，场外的主队球 迷的情绪立刻被点燃，他们像疯了一样向各个入口 挤去，随后警方迅速采取行动，并且施放了催泪弹 阻止场外球迷涌入，最终因场面彻底混乱导致悲剧， 在这起事故当中，共有47名球迷丧生、160多人受 伤。
2、比赛地点：环衡水 湖
3、比赛时间：每年9月 的最后一个周六07：30 放枪
（4）确定比赛运动员（队）的名单
1、特邀运动员 2、国内专业运动员（
体育赛事运营与体育产业发展学习培训ppt
建立高效的管理团队，明确各 部门职责，加强协作与沟通。
创新商业模式
探索新的盈利模式，如门票销 售、广告赞助、衍生品开发等 ，提高收入来源多样性。
提升品牌价值
加强赛事宣传与推广，提高知 名度与美誉度，吸引更多赞助 商与观众。
强化风险管理
制定全面的风险评估与应对策 略，降低赛事运营风险。
推动体育产业持续健康发展的策略
赛事日程安排
根据参赛人员、场地、天 气等因素，合理安排赛事 日程，确保比赛的顺利进 行。
赛事营销与推广
目标受众分析
分析目标受众的需求、兴 趣和消费习惯，为赛事营 销提供依据。
营销渠道选择
选择合适的营销渠道，如 广告、公关、社交媒体等 ，提高赛事知名度和影响 力。
品牌合作与赞助
寻求与品牌合作和赞助的 机会，提升赛事品牌价值 和影响力。
重要参考。
05
案例分析与实践经验分享
国际知名体育赛事运营案例
奥运会运营案例
深入分析奥运会的历史沿革、组织架构、赛事安排、市场开发等方面的经验，以 及如何应对大型赛事的挑战和机遇。
欧洲足球锦标赛运营案例
研究欧洲足球锦标赛的商业化运营模式，包括赛事品牌建设、赞助商合作、媒体 转播等方面的策略。
中国成功体育赛事案例
详细描述
在体育赛事运营中，将比赛场地与当地旅游资源相结合，为游客提供观赛与旅 游一体化的服务，增加赛事吸引力。同时，通过旅游宣传推广，吸引更多游客 参与赛事，促进体育与旅游产业的共同发展。
体育与科技的融合
总结词
体育与科技的融合，利用科技手段提升体育赛事运营效率、观赛体验和产业价值。
详细描述
运用科技手段，如大数据、人工智能等，对赛事进行智能化管理，提高运营效率。同时，通过虚拟现实、增强现 实等技术为观众提供沉浸式的观赛体验，提升赛事观赏价值。此外，科技的应用还能为体育产业带来新的商业模 式和收入来源。
创新商业模式
探索新的盈利模式，如门票销 售、广告赞助、衍生品开发等 ，提高收入来源多样性。
提升品牌价值
加强赛事宣传与推广，提高知 名度与美誉度，吸引更多赞助 商与观众。
强化风险管理
制定全面的风险评估与应对策 略，降低赛事运营风险。
推动体育产业持续健康发展的策略
赛事日程安排
根据参赛人员、场地、天 气等因素，合理安排赛事 日程，确保比赛的顺利进 行。
赛事营销与推广
目标受众分析
分析目标受众的需求、兴 趣和消费习惯，为赛事营 销提供依据。
营销渠道选择
选择合适的营销渠道，如 广告、公关、社交媒体等 ，提高赛事知名度和影响 力。
品牌合作与赞助
寻求与品牌合作和赞助的 机会，提升赛事品牌价值 和影响力。
重要参考。
05
案例分析与实践经验分享
国际知名体育赛事运营案例
奥运会运营案例
深入分析奥运会的历史沿革、组织架构、赛事安排、市场开发等方面的经验，以 及如何应对大型赛事的挑战和机遇。
欧洲足球锦标赛运营案例
研究欧洲足球锦标赛的商业化运营模式，包括赛事品牌建设、赞助商合作、媒体 转播等方面的策略。
中国成功体育赛事案例
详细描述
在体育赛事运营中，将比赛场地与当地旅游资源相结合，为游客提供观赛与旅 游一体化的服务，增加赛事吸引力。同时，通过旅游宣传推广，吸引更多游客 参与赛事，促进体育与旅游产业的共同发展。
体育与科技的融合
总结词
体育与科技的融合，利用科技手段提升体育赛事运营效率、观赛体验和产业价值。
详细描述
运用科技手段，如大数据、人工智能等，对赛事进行智能化管理，提高运营效率。同时，通过虚拟现实、增强现 实等技术为观众提供沉浸式的观赛体验，提升赛事观赏价值。此外，科技的应用还能为体育产业带来新的商业模 式和收入来源。
体育赛事资源PPT课件
❖赛事比赛场馆冠名权
❖赛事组委会名誉职位
❖赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服务商的授予权
❖电视转播权
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.
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.
.
.
.
.
.
– 在赛事运作中，无形资产资源与有形资产资源往往同时存在，如 广告权是无形资产资源，而广告牌本身则是有形资产资源，又如 商品销售权属于无形资产资源，而商品销售区则是有形资产资源。
本和合同的风险
承担来自客户对回 报执行中的责任
总体利益较小
.
6
（三）直接营销
▪ 是主（承）办单位组成专门的机构，并在组织人事、机构 上纳入筹（组）委会统一管理，形成对资源的开发、整合、 营销、执行一条龙的工作流程。不通过中介，由该机构直 接向客户销售。
▪ 这种方式是目前国内举行的大型体育赛事中正在广泛采用 的方法，有较多的成功案例，理论体系也正在形成。
1 .
一
体育赛事资源类型
有形资产资源
无形资产资源
在我国，
政府资源 也是非常重要的资源。
另外，还有衍生资源。
.
27
（一） 有形资产资源
❖ 是指：体育赛事本身以及所涉及的区域内拥有的，由有形物 质组成并可以通过经营创造经济效益的资源。
主要包括： ❖特许经营产品（纪念币、纪念钞、纪念牌、纪念邮品、 纪念衫等的特许经营产品） ❖比赛场馆广告资源 ❖ 比赛印刷品广告资源（宣传画册、票证、秩序册、成绩册、 竞赛指南、记者手册、导游手册、纪念册等印刷品广告） ❖开幕式、闭幕式及比赛门票
分项代理
直接营销
整体买断式
营销 主要方法
.
合作开发经营模式
9
（一）整体买断式
体育赛事市场开发——概述
6
7
本教学大纲是依据学院体育管理专 业和营销专业三年级本科生的教学计划
编写的。本课程的教学总时数为 64 学时，
4个学分。
8
通过学习，其目的是使学生基本掌 握：体育赛事市场开发的基本程序和方 法，主要方案的设计与制作，体育赛事
市场开发的技能，体育赛事筹备工作的
重点、难点和对策。
9
考试内容 平时考勤
体育赛事市场开发课程介绍及学习要求
王世军
3
为 您 服 务
《体育赛事运作管理》
人民体育出版社 2006年6月出版
《体育赛事运作管理案例精选集》
人民体育出版社 2007年3月出版
《体育赛事运作管理手册》
人民体育出版社 2008年8月出版
体育赛事是体育运动的核心要素。 《体育赛事市场开发》是在学习体育 基础理论和其他相关学科理论基础上，认
识体育赛事筹备组织规律，学习体育赛事
科学管理知识，掌握体育赛事运作技能尤 其是市场开发专业技能为主要目的的一门 新开设的专业课程。
我国体育赛事市场开发的理论体系 尚未完全建立，运作程序尚不规范，赛 事目标具有较大的差异性，有许多地方 值得研究、探索。
5
严格遵守学院本科生学习的有关规定； 注重课堂学习和课外分析、思考；提高“动手” 能力。
2.[澳]约翰〃艾伦等著《大型活动项目管理》
机械工业出版社，2002年10月第一版
3.[英]麦克尔〃佩恩著《奥林匹克大逆转》
学林出版社，2005年7月第一版
13
考核标准
100
评分方法（占总 成绩比例）
10%
小组作业
个人作业 期末考试(个人)
10
100
100 100
体育赛事市场开发概述
（六）方案实施
实施方案即在遵守赛事市场开发的总体规则、 规定前提下，依照市场开发实施方案，有计划、 有步骤地展开市场开发实施工作。 方案实施是否成功有两个重要的、缺一不可的衡 量标志： 一是赛事市场开发收入的多少，这是市场开发工 作好坏的硬指标。 二是向赛事支付了费用的开发对象是否满意。
（七）评估总结
市场开发评估与总结工作主要包括： • 建立市场开发工作专项档案 • 撰写市场开发总结评估报告 • 举行市场开发工作答谢活动 • 表彰及激励市场开发工作人员
目标不同体育赛事市场开发以赢得赛事收入为目标体育赛事市场营销以满足体育赛事相关利益个人或群体需求为目标对象不同过程不同体育赛事市场开发的对象可能为赛事带来直接收入的个人或群体体育赛事市场营销的对象包括政府运动员赞助商媒体观众供应商以及其他相关利益个人或群体体育赛事市场开发是一个赢得收入的过程体育赛事市场营销是一个花费资金的过程体育赛事市场开发和市场营销是紧密联系密不可分的两个概念
体育赛事市场资源的类别
体育赛事的市 场资源包括体育 赛事无形资产资 源、有形资产资 源以及由这两类 资源构建的衍生 资源及政府政策 支持的资源。
CAD/CAM软件应用
1.体育赛事无形资产资源，包括但不限于：
❖ 排他性营销权； ❖ 视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽
及吉祥物等）； ❖ 赛事比赛项目冠名权； ❖ 奖杯奖项冠名权； ❖ 赛事相关活动冠名权； ❖ 赛事专用产品专有权； ❖ 赛事比赛场馆冠名权； ❖ 赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服
3.体育赛事衍生资源，包括但不限于：
• 相关活动经营权（文体、娱乐、展会及经济 贸易等活动）；
• 社会捐赠。
4.政府政策支持体育赛事的资源，包括但 不限于：
体育赛事市场开发
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（三）体育赛事的功能
竞技功能
提高体育运动技术水平
娱乐功能
参与或观赏体育赛事，提高 生济的发展
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第27页/共34页
体育赛事与体育活动虽然都属于体育运动。但二者之间具有差异性： 体育赛事中可以有体育活动，体育活动也可以有赛事，还可以单独组 织。 体育赛事与体育活动的最根本区别在于是否以运动技能评价为首要特 征。
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第9页/共34页
古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛 事。古代奥运会从公元前776年起，到公元394年止，经历了1168 年，共举行了293届。
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第10页/共34页
现代奥运会从1896年开始,历经风雨109年, 至今已经举办了28届
2008年在北京举行的是第29届奥运会 冬季奥运会从1924年开始,2006年为第19届 冬季奥运会
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(二) 体育赛事的构成要素
按照不同的标准，体育赛事有不同的构成要素：
—— 从体育赛事的参与主体不同来划分 —— 从体育赛事的组织工作流程来划分
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(二) 体育赛事的构成要素
按照不同的标准，体育赛事有不同的构成要素：
—— 从体育赛事的参与主体不同来划分 体育赛事的构成要素有组织者、参与者、关注者等等。
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第7页/共34页
随着体育的产生，远古时代的人类又制定了一些运动的规则，形成 体育比赛的雏形，但
此时的比赛都只是宗教仪式的一 部分。
古代奥运会是古代人类历史上规模最大、 影响最为深远的体育赛事。
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第8页/共34页
公元前8世纪，古希腊诗人荷马在其史诗《伊利亚特》中说到， 阿奇里斯为了纪念在特洛伊战争中死去的朋友普特洛克勒斯 （Patroclus）特别举行了一场体育比赛，这是关于体育比赛的最早 的文字记载。
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（三）体育赛事的功能
竞技功能
提高体育运动技术水平
娱乐功能
参与或观赏体育赛事，提高 生济的发展
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体育赛事与体育活动虽然都属于体育运动。但二者之间具有差异性： 体育赛事中可以有体育活动，体育活动也可以有赛事，还可以单独组 织。 体育赛事与体育活动的最根本区别在于是否以运动技能评价为首要特 征。
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古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛 事。古代奥运会从公元前776年起，到公元394年止，经历了1168 年，共举行了293届。
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现代奥运会从1896年开始,历经风雨109年, 至今已经举办了28届
2008年在北京举行的是第29届奥运会 冬季奥运会从1924年开始,2006年为第19届 冬季奥运会
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(二) 体育赛事的构成要素
按照不同的标准，体育赛事有不同的构成要素：
—— 从体育赛事的参与主体不同来划分 —— 从体育赛事的组织工作流程来划分
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(二) 体育赛事的构成要素
按照不同的标准，体育赛事有不同的构成要素：
—— 从体育赛事的参与主体不同来划分 体育赛事的构成要素有组织者、参与者、关注者等等。
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随着体育的产生，远古时代的人类又制定了一些运动的规则，形成 体育比赛的雏形，但
此时的比赛都只是宗教仪式的一 部分。
古代奥运会是古代人类历史上规模最大、 影响最为深远的体育赛事。
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公元前8世纪，古希腊诗人荷马在其史诗《伊利亚特》中说到， 阿奇里斯为了纪念在特洛伊战争中死去的朋友普特洛克勒斯 （Patroclus）特别举行了一场体育比赛，这是关于体育比赛的最早 的文字记载。
体育竞赛表演市场5
NBA著名的经营制度
• • • • •
工资帽（Salary cap） 第三方托管（Escrow） 奢侈税（Luxury tax） NBA选秀抽签制度 NBA交易及转会制度
4、新闻媒体对体育竞赛表演业经营的 制约作用
• 在体育竞赛表演业的经营活动中，职业体育俱乐部之间的 竞赛表演活动需要各种新闻媒体不间断的报道；同时，新 闻媒体对职业体育俱乐部和运动员的关注程度决定了俱乐 部的市场价值。随着职业俱乐部产业化、市场化、国际化 的发展，俱乐部与媒体的互动关系越来越强，新闻媒体对 体育竞赛表演业的经营制约作用也越来越明显。
2、媒体转播权经营
• 电视转播权经营 • 广播电台转播权经营 • 互联网转播权经营
3、赞助与广告经营
• 赞助与广告收入在职业俱乐部收入来源中逐渐占据重要的 地位。 • 各大企业力图通过赞助体育竞赛来提高知名度，促销自己 的产品，赢得商业上的利益。 • 各俱乐部凭借自己的明星球员以及体育竞赛表演独特的宣 传效果，使俱乐部广告特许权产品多元化和系列化，与赞 助商建立长期合作伙伴关系，吸引更多企业提供高额的赞 助费用。
1、高水平运动员是重要的稀缺资源
• 职业体育俱乐部是体育竞赛表演业的主体。 • 职业俱乐部的核心是由一批高水平运动员组成的职业运动 队，俱乐部的社会效益、经济效益主要来源于职业运动员。 • 职业运动员是俱乐部生产过程中的生产要素，其培养、训 练周期较长，供给弹性较小，供给量不会随着市场价格的 提高而增加，高水平的运动员由于各方面的原因更为稀缺， 在一定的地域范围内，处于一流水平的运动员数量近似于 常数。
• 2、大力支持或直接参与国际重大赛事的申办
• 因为国际重大赛事对举办城市的发展具有重要影响，如提 高城市的知名度、增强国际影响力、树立城市形象和加快 基础设施建设等，所以政府都非常重视申办和承办体育赛 事，并给予大力支持，甚至直接参与到体育赛事的组织运 作。政府支持程度已经成为影响国际赛事申办成功的重要 因素。
体育赛事运营与体育产业发展学习培训ppt
未来，随着人们健康意识的提高和体育消费的增加，国内 外体育赛事运营将继续保持快速发展态势。同时，随着科 技的不断进步和应用，体育赛事运营也将更加智能化、高 效化、绿色化。例如，通过大数据和人工智能等技术手段 ，可以对赛事进行精准营销和智能化管理；通过环保理念 和技术手段，可以减少赛事对环境的影响，实现绿色办赛 。
案例：环法自行车赛
体育赛事运营模式及案例分析
01
02
03
合作办赛模式：企业或组织与 其他机构合作，共同策划、组
织和实施体育赛事。
案例：国际田联钻石联赛
承办赛事模式：企业或组织作 为赛事承办方，负责赛事的组
织和实施。
04
案例：奥运会
体育俱乐部运营模式及案例分析
体育俱乐部运营模式
会员制模式：俱乐部采用会员制，会员缴纳会费，享受俱乐部提供的各 项服务。
挑战
体育产业发展过程中也面临着一些挑战，如市场竞争激烈、商业模式创新不足、 人才短缺等。因此，需要加强市场调研和商业模式创新，提高产品质量和服务水 平，加强人才培养和引进，为体育产业发展提供有力的人才保障。
04
CHAPTER
体育产业运营模式与案例分 析
体育场馆运营模式及案例分析
体育场馆运营模式 政府运营模式：政府投资建设，由政府或政府委托的机构负责运营管理。
优化团队结构
根据项目需求和团队成员特点，合理 配置团队成员，实现优势互补。
加强沟通协作
建立良好的沟通机制和协作平台，促 进团队成员之间的交流与合作。
实施激励机制
建立科学的激励机制，激发团队成员 的积极性和创造力，提高团队整体绩 效。
06
CHAPTER
总结与展望：未来体育赛事 运营与体育产业发展趋势
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• 设计出体育赛事赞助商参与方案以后，制作成 精美的推广方案，用于送给赞助商。
• 为了广泛的传播体育赛事市场开发的资源，赛 事组织者往往采用召开新闻发布会或资源信息 发布会的形式推广这些资源，在发布会上做推 介的时候，不能使用word文档，而用ppt的形式 来推广这些资源，为了使同学们有一个初步的 认识，现在给同学们专门播放一个案例。
2. 主要内容与格式
方案名称 前言 活动主题 目的与意义 活动描述与流程(时间、地点、活动组织) 经费预算与经费来源
2. 主要内容与格式
组织结构职责与要求 活动的效益预测 活动的风险及防范（包括相关单位的协 调结果) 活动组织承办人的联络方式 结束语
3. 设计与制作流程
活动组织者 → 按照总体工作方案要求 或按领导要求 → 提出计划主意 → 可行 性调查论证 → 向领导汇报 → 起草方案 → 内部论证 → 向领导汇报 → 修改 → 正 式上报
• 案例：第六届全国农民运动会资源信息发布
总体工作进度赞助商参与方案
2
案例:第六届全国农运会资源推广方案 三、总体工作进度（图、表） 四、体育赛事的主题活动方案
第六届全国农运会资源推广方案
(该方案用于市场开发的总体资源推广)
1. 总体工作进度（图、表）概念
是根据总体工作方案要求，按照体育赛 事筹备工作规律及确定的工作节点，明确 工作内容、要求、时间、节点、责任人、 协助人、备注等内容并将其图表化的一种 管理文件。
3.2 要求 以总体工作方案为基础明确赛事市场开发
机构与职责 以体育赛事市场开发规律与相关规定为依
据 以任务分解、责任到人、职责分明、节 点明确、一目了然为要求 以时间先后为顺序 以图或表的形式
4. 制作要求
4.1 网络图式（见实物教具）
广东省第十二届运动会倒计时工作进度表
4.2 表格式（见实物教具，图例）
×× 赛事筹备工作进度表
2006年月
工作 序号
01
工作要求
资源推荐会
时间
2006年 11月8日
责任人
协助人
备注
市场开发部 某某某
办公室、新闻宣传部
组成跨部 门工作组
将上述表格设计成折页式“口袋书”，附上筹 （组）委会正式文件下发。
1. 体育赛事主题活动方案的概念
是在体育赛事筹备举办过程中以及市 场开发工作中，以体育为主题，组织者围 绕体育及赛事的市场开发旨在提升赛事关 注度、美誉度，或者回报赞助商而举办的 相关体育与非体育的集众性活动。
它是必须掌握的文件。
2. 总体工作进度（图、表）概念
在体育赛事市场开发工作中，我们要根 据整个体育赛事的筹备工作进程结合市场 开发工作特点和工作要求制作相应的市场 开发类总体工作进度（图、表）。
3. 主要内容与要求
3.1 内容
工作编序号 时间节点 工作内容及要求 责任人 协助人 （备注）
3. 主要内容与要求