体育赛事市场开发概述
体育产业体育赛事组织与市场开发方案
体育产业体育赛事组织与市场开发方案第一章绪论 (2)1.1 体育赛事组织与市场开发概述 (2)1.2 体育赛事组织与市场开发的重要性 (3)1.3 体育赛事组织与市场开发的发展趋势 (3)第二章赛事策划与筹备 (3)2.1 赛事策划的原则与方法 (3)2.1.1 赛事策划的原则 (4)2.1.2 赛事策划的方法 (4)2.2 赛事筹备的组织架构与职责 (4)2.2.1 赛事筹备的组织架构 (4)2.2.2 赛事筹备的职责 (4)2.3 赛事筹备的流程与关键环节 (5)2.3.1 赛事筹备的流程 (5)2.3.2 赛事筹备的关键环节 (5)第三章赛事组织与管理 (6)3.1 赛事组织的基本原则 (6)3.2 赛事组织架构与人员配备 (6)3.2.1 赛事组织架构 (6)3.2.2 人员配备 (6)3.3 赛事现场管理与协调 (6)3.3.1 赛事现场管理 (6)3.3.2 赛事现场协调 (7)第四章赛事市场营销 (7)4.1 赛事市场营销概述 (7)4.2 赛事品牌塑造与传播 (7)4.3 赛事赞助商开发与管理 (8)第五章赛事票务管理 (8)5.1 赛事票务市场分析 (8)5.2 赛事票务销售策略 (8)5.3 赛事票务服务与保障 (9)第六章赛事媒体合作 (9)6.1 媒体合作的意义与策略 (9)6.1.1 媒体合作的意义 (9)6.1.2 媒体合作策略 (10)6.2 媒体合作的形式与内容 (10)6.2.1 媒体合作形式 (10)6.2.2 媒体合作内容 (10)6.3 媒体合作效果评估与优化 (10)6.3.1 媒体合作效果评估 (10)6.3.2 媒体合作优化 (11)第七章赛事商业化开发 (11)7.1 赛事商业化概述 (11)7.2 赛事衍生品开发与推广 (11)7.2.1 赛事衍生品概述 (11)7.2.2 赛事衍生品开发策略 (11)7.2.3 赛事衍生品推广策略 (12)7.3 赛事线上线下活动策划 (12)7.3.1 赛事线上活动策划 (12)7.3.2 赛事线下活动策划 (12)第八章赛事赞助商权益保障 (13)8.1 赞助商权益保障原则 (13)8.2 赞助商权益保障措施 (13)8.3 赞助商权益保障效果评估 (13)第九章赛事风险管理与应对 (14)9.1 赛事风险类型与识别 (14)9.1.1 赛事风险类型 (14)9.1.2 赛事风险识别 (14)9.2 赛事风险防范与控制 (14)9.2.1 建立完善的安全管理制度 (14)9.2.2 建立风险预警机制 (15)9.2.3 建立应急预案 (15)9.3 赛事风险应对策略 (15)9.3.1 转移风险 (15)9.3.2 避免风险 (15)9.3.3 分散风险 (15)9.3.4 接受风险 (15)9.3.5 监测与评估 (15)第十章赛事评估与总结 (15)10.1 赛事评估指标体系 (15)10.2 赛事评估方法与流程 (16)10.3 赛事总结与改进策略 (16)第一章绪论1.1 体育赛事组织与市场开发概述体育赛事组织是指对体育竞赛活动的整体策划、实施及管理过程，它涵盖了赛事的筹备、运营、推广和服务等多个方面。
2024年体育赛事市场分析现状
2024年体育赛事市场分析现状1. 引言体育赛事市场在过去几年中持续增长，成为了一个非常潜力巨大的领域。
各种类型的体育赛事吸引了数以亿计的观众，带动着相关产业的发展。
本文将对体育赛事市场的现状进行分析，包括市场规模、发展趋势和竞争态势。
2. 市场规模体育赛事市场规模呈现出快速增长的趋势。
根据最新的数据显示，全球体育赛事市场在2019年达到了1.4万亿美元，预计到2025年将达到2.1万亿美元。
其中，足球、篮球和美式足球等大型体育赛事在市场规模中占据较大份额。
3. 发展趋势3.1 移动互联网的普及随着移动互联网的普及，体育赛事观看形式发生了巨大的改变。
现在观众可以通过手机和平板电脑在线观看直播、回看比赛录像以及与其他球迷互动。
这种便利的观赛形式促进了体育赛事市场的发展。
3.2 电子竞技的兴起电子竞技是指通过电子媒介进行的虚拟比赛，如电子游戏比赛。
在过去几年中，电子竞技在全球范围内迅速崛起，并吸引了大批观众和赞助商。
电子竞技相关产业链也在不断壮大，包括职业俱乐部、比赛组织、赛事赞助和游戏开发等。
3.3 品牌赞助的增加越来越多的品牌意识到体育赛事是一种有效的宣传和营销方式，因此参与体育赛事的品牌赞助也在不断增加。
品牌通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象，与目标观众建立联系，增加销售和市场份额。
4. 竞争态势体育赛事市场的竞争态势逐渐加剧。
随着市场规模的增大，越来越多的赛事和俱乐部开始争夺观众的关注和赞助商的资源。
同时，电子竞技的兴起也对传统体育赛事带来了竞争压力。
在竞争中脱颖而出的体育赛事往往具备以下特点：•丰富的内容和精彩的表现形式；•独特的市场定位和差异化竞争策略；•与观众和赞助商的良好互动和关系建立；•高效的营销和宣传手段。
5. 结论体育赛事市场呈现出快速增长的趋势，移动互联网的普及和电子竞技的兴起为市场带来了新的机遇和挑战。
在日益竞争激烈的市场环境下，体育赛事需要不断创新和优化，以吸引更多观众的关注和赞助商的投入。
广州亚运会市场开发计划
广州亚运会市场开发计划亚洲运动会作为亚洲地区最高水平的综合性体育赛事之一，每四年举办一次。
作为东道主，广州市将承办第19届亚洲运动会，这无疑是广州市对外界展示自身城市形象和实力的绝佳机会。
广州市作为中国经济南大门，历来以其独特的地理优势和繁荣的商业氛围吸引了无数国内外投资者和商家，相信本次亚运会将为广州市市场带来新的商机和发展契机。
因此，广州市有必要制定一份详尽的市场开发计划，以最大化利用亚运会的影响力，促进本地经济的发展和市场的繁荣。
一、市场概况分析1.1 广州市市场现状广州市是中国南方的一座历史悠久、文化灿烂的大都市，也是中国南方的经济中心之一。
广州市地处珠江三角洲经济区，拥有得天独厚的地理位置和丰富的人力资源，综合经济实力强劲。
目前，广州市的市场环境积极向好，各项经济指标逐步向好，市场活力不断提升，商业氛围浓厚。
1.2 亚运会背景分析亚洲运动会是亚洲地区权威的综合性体育赛事，是亚洲地区各国体育界和全球体育界最高水平的比赛之一。
举办亚洲运动会不仅可以提高城市的国际知名度，促进城市形象的提升，还可以带动本地经济的发展，推动市场的繁荣。
广州市将承办第19届亚洲运动会，这无疑将是广州市市场开发的重要契机。
二、市场开发目标2.1 提高广州市国际知名度通过举办亚洲运动会，提高广州市的国际知名度和影响力，吸引更多国际投资者和商家来到广州市投资兴业，推动广州市的国际化进程。
2.2 推动广州市经济发展借助亚运会的平台，促进广州市经济的发展，推动本地产业的结构调整和升级，实现经济的稳步增长，提升市场竞争力。
2.3 扩大广州市市场规模通过亚运会这一大型体育赛事的举办，吸引更多国内外游客和商家来到广州市消费和投资，扩大广州市市场规模，推动市场的繁荣和发展。
三、市场开发策略3.1 打造国际化市场环境为吸引更多国际投资者和商家来到广州市，推动市场的发展和繁荣，广州市需要打造国际化市场环境，简化外商投资手续，提供更加便利的投资和营商环境。
体育赛事市场开发——PPT学习教案课件
2、可以成为品牌与传统3、成为举办
体 不以竞标 1、政府批准或 1、媒体和群 具有体育赛事众关注的焦点中除了竞技内
容外的相关活动内容，有些活动具有较大的关联性，可
地轰动性事件与非体育活动
良性连接
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1、体育赛事的划分
2、体育赛事与体育活动的区别与特征
会计学
1
体育赛事市场开发——
(一) 体育赛事的定
义
体育赛事通常是指在竞赛规程、规则的约定下，人们以体育为主题内容、以竞赛的方式、以技能交流或锦标为目标的集众性活动。
1、一般概念
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(一) 体育赛事的定
义
一定的组织运用财力、物力、人力、信息等资源，通过计划、组织和控制，向社会提供体育赛事的全过程。
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体育首先是起源于劳动，并随பைடு நூலகம்人类的体质在大量的生产劳动和生产实践中不断提高，有意识的体育锻炼由此而产生并得以发展。
体育赛事的产生首先要归因于体育的产生。
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古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛事。
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举办地重 群众活动要事件 为主
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特 点
规 格
影 响 力 内 容
单 项赛事
1、国家及相关部门批准2、跨地区，赛季周期长短不一，项目相关单位选手参加
1、政府或体育组织领导出席2、本项目优秀选手参与，高奖励或相关权益通常有国际选手参与
1、对该项目的发展影响大2、媒体对当地与项目的关注度较高3、对赛事资格与结果排名
体育市场分析
体育市场分析体育市场是一个庞大而多元化的行业，它涵盖了各种体育赛事、体育用品、媒体传播和体育旅游等领域。
本文将对体育市场进行全面分析，探讨其发展趋势和商业机会。
一、市场概况体育市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。
首先，随着人们生活水平的提高，对健康和身体锻炼的重视也逐渐增加，这为体育市场提供了巨大的需求。
其次，体育产业的专业化和商业化水平不断提高，吸引了越来越多的资本和投资者涌入。
再次，互联网和移动技术的发展极大地促进了体育赛事的传播和观赏方式的多样化。
二、市场细分1. 体育赛事体育赛事是体育市场的核心组成部分。
足球、篮球、网球等传统大众体育赛事一直是市场的主力军。
此外，一些新兴的体育项目如极限运动、电竞等也逐渐崭露头角。
体育赛事的市场潜力巨大，通过专业化管理和营销手段，可以吸引更多的观众和赞助商。
2. 体育用品随着人们对健身的重视，体育用品市场也面临着巨大的发展机遇。
不仅专业运动员需要高质量的体育用品，普通大众也开始购买运动鞋、运动服装、健身器械等用品。
体育用品市场已经从单一产品向功能性和时尚性兼具的多元化发展。
同时，个性化订制和定制化的趋势也为体育用品行业带来了新的增长点。
3. 媒体传播体育赛事的传播已经从传统的有线电视向互联网和移动终端转型。
新兴的媒体平台为体育赛事的观众和粉丝提供了更多的选择和便利。
通过社交媒体、网络直播等方式，观众可以随时随地关注体育赛事，并与其他球迷交流。
媒体传播也为体育赛事的赞助商提供了更多的曝光机会。
4. 体育旅游体育旅游是体育市场中另一个兴起的细分领域。
越来越多的球迷通过旅游方式参观并观看不同地区的体育赛事。
例如，足球世界杯和奥运会等国际顶级赛事吸引了大批球迷前往举办国家旅游，为当地经济带来了巨大的收益。
体育旅游的市场前景广阔，通过开发相关旅游产品和服务，可以为球迷提供全方位的体育赛事体验。
三、发展趋势1. 专业化和商业化未来体育市场的发展趋势将更加注重专业化和商业化。
体育市场多元化开发方案
体育市场多元化开发方案一、市场分析首先，我们需要对当前的体育市场进行全面深入的分析。
了解消费者的需求、偏好和消费习惯是至关重要的。
通过市场调研发现，消费者对于体育的需求呈现出多样化的特点。
一方面，健身爱好者对于各类健身课程、器材和运动场馆有着较高的需求；另一方面，体育赛事的观众对于精彩刺激的比赛、良好的观赛体验以及相关的周边产品表现出浓厚兴趣。
此外，青少年体育培训市场也在迅速崛起，家长们越来越重视孩子的身体素质和体育技能的培养。
同时，我们还需要关注竞争对手的情况。
分析竞争对手的优势和不足，找出市场的空白点和潜在机会。
例如，某些地区可能缺乏综合性的体育中心，或者某些体育项目的培训资源不足，这些都可以成为我们开发市场的切入点。
二、产品与服务多元化1、健身与运动培训开设多样化的健身课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈、力量训练等，满足不同人群的健身需求。
针对不同年龄段和运动水平的人群，提供个性化的运动培训方案，包括儿童体育启蒙培训、青少年专项体育培训、成人健身指导等。
2、体育赛事与活动举办各类体育赛事，如篮球、足球、羽毛球、马拉松等比赛，吸引不同运动项目的爱好者参与。
组织趣味体育活动，如亲子运动会、企业团队拓展活动、社区体育节等，增加体育的趣味性和参与度。
3、体育旅游结合当地的体育资源，开发体育旅游线路，如登山徒步之旅、海滨冲浪之旅、滑雪度假之旅等。
为游客提供专业的体育导游服务、运动装备租赁以及配套的餐饮住宿安排。
4、体育康复与健康管理设立体育康复中心，为受伤运动员、术后康复患者以及慢性疾病患者提供康复治疗服务。
开展健康管理服务，包括运动处方制定、营养咨询、心理辅导等，帮助人们通过体育活动改善健康状况。
三、营销与推广策略1、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布精彩的体育内容，如健身教程、赛事精彩瞬间、运动员故事等，吸引用户关注。
开展线上互动活动，如健身挑战、赛事竞猜、粉丝投票等，增强用户参与度和粘性。
2024年全球体育赛事盛况空前体育产业不断壮大
与赞助商的合作和商业开发是赛事收入的重要来源，需要积极拓展 商业合作渠道，提高商业开发水平。
票务销售与观众服务
票务销售和观众服务是赛事运营的重要环节，需要建立完善的票务 销售系统和观众服务体系，提升观众满意度。
人才培养与科技创新挑战
01
体育产业人才培养
02
科技创新与应用
随着体育产业的不断发展，对于专业 人才的需求也越来越迫切，需要加强 体育产业人才的培养和引进。
举办地点与时间
这些国内大型体育赛事将 在全国各地陆续展开，为 广大体育爱好者提供近距 离观赏和参与的机会。
参赛运动员与团队
国内大型体育赛事将汇聚 来自全国各地的优秀运动 员和团队，共同展示中国 体育的魅力和实力。
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PART 03
体育产业发展现状与趋势
REPORTING
体育产业总产值与增长率
全球体育产业总产值持续攀升
随着人们生活水平的提高，健身休闲产业逐渐成为体育产业的重要组成部分，涵盖了健 身房、户外运动、体育旅游等多种形式。
体育器材与装备产业不断创新
科技的进步推动了体育器材与装备产业的快速发展，智能化、个性化成为主要趋势。
体育产业融合发展趋势
体育与旅游、文化等产业深度融合
体育产业与旅游、文化等产业的融合发展成为新趋势，为体育产业的多元化发展提供了更多可能。
REPORTING
中国体育品牌走向世界
中国体育品牌在国际市场上的知名度和美誉 度不断提升，成为全球体育市场的重要参与 者。
XX
PART 06
面临的挑战与应对策略
REPORTING
赛事筹备与组织管理挑战
赛事规模与复杂度提升
随着全球体育赛事规模的不断扩大，赛事筹备和组织管理的难度 也随之增加，需要更高效、精细化的管理手段。
体育赛事的市场化运作模式
体育赛事的市场化运作模式体育赛事的市场化运作模式指的是将体育赛事与商业运作相结合，通过有效的运营策划和市场化手段，实现经济效益最大化的管理模式。
本文将从体育赛事的商业化趋势、市场化运作模式的要素和实施方法以及市场化运作模式的影响等方面进行探讨。
一、体育赛事的商业化趋势随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，体育普及程度不断加深。
越来越多的人开始关注和参与体育赛事。
这为体育赛事的商业化提供了广阔的市场空间。
同时，体育赛事本身的特点，如广泛的受众群体、强烈的观赏性以及对感官刺激的需求，也使得体育赛事具备了很大的商业化潜力。
二、市场化运作模式的要素和实施方法2.1 市场化运作模式的要素体育赛事的市场化运作模式主要包括体育赛事主体组织、赞助商和媒体三个要素。
体育赛事主体组织负责策划和组织赛事，赞助商提供资金支持和品牌宣传，媒体则在传播体育赛事的同时，通过广告投放和报道等方式获得商业回报。
2.2 实施方法在市场化运作模式的实施过程中，体育赛事方需要通过赛事规模的扩大、竞技水平的提升、营销策划的创新以及版权经济的开发等方式来吸引更多的赞助商与媒体资源。
同时，还需要进行市场调研，了解目标受众的需求，制定合理的票务方案和营销手段，提升观众的参与度和购买力。
三、市场化运作模式的影响3.1 经济效益的提升采用市场化运作模式可以吸引更多的赞助商投入，提高赛事的经济效益。
同时，赞助商的品牌宣传和产品推广也可以借助体育赛事的影响力实现知名度和销售额的提升。
3.2 赛事体验的改善市场化运作模式通过引入商业元素，让体育赛事更具娱乐性和观赏性。
赞助商在赛事期间可以提供各种福利和互动活动，增加观众的参与感和满意度，提升赛事的体验价值。
3.3 产业链的发展市场化运作模式促进了整个体育产业链的发展。
从赛事策划、赛事营销、票务销售、场馆运营到媒体传播，每个环节都可以形成相应的产业链，带动相关产业的发展，为社会经济的增长提供动力。
结论体育赛事的市场化运作模式是一个将体育与商业有效结合的管理模式。
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体育赛事市场资源的类别
体育赛事的市 场资源包括体育 赛事无形资产资 源、有形资产资 源以及由这两类 资源构建的衍生 资源及政府政策 支持的资源。
CAD/CAM软件应用
1.体育赛事无形资产资源，包括但不限于：
❖ 排他性营销权； ❖ 视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽
及吉祥物等）； ❖ 赛事比赛项目冠名权； ❖ 奖杯奖项冠名权； ❖ 赛事相关活动冠名权； ❖ 赛事专用产品专有权； ❖ 赛事比赛场馆冠名权； ❖ 赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服
评估总结
机构设置
工作程序
资源统筹 方案制定
方案实施 规 则 确 立
目标确定
（一）机构设置
体育赛事市场开发的组织机 构及人员设置随赛事规模、性质、 历史传统等因素的不同而不同。 体育赛事运作管理机构如果是公 司性质，一般会在公司内部设立 市场开发部门；如果是由政府行 政部门组建的组委会，则可能会 另设直接受组委会领导的市场开 发公司。无论是市场开发部门， 还是市场开发公司，在内部的架 构上一般都是根据职能及业务进 行划分。
体育赛事市场开发概述
-----童珺鹏、殷晓斌
体
育
体育赛事市场开发的含义
赛
事
市
体育赛事市场资源的类别
ห้องสมุดไป่ตู้
场
开
发
概
体育赛事市场开发的工作程序
述
体育赛事市场开发的含义
体育赛事市场开发，用最简单直 接的语言来说，就是体育赛事运作管 理机构立足于赛事所拥有的各种资源， 通过市场交换行为，尽一切可能增加 赛事收入的过程。
（六）方案实施
实施方案即在遵守赛事市场开发的总体规则、 规定前提下，依照市场开发实施方案，有计划、 有步骤地展开市场开发实施工作。 方案实施是否成功有两个重要的、缺一不可的衡 量标志： 一是赛事市场开发收入的多少，这是市场开发工 作好坏的硬指标。 二是向赛事支付了费用的开发对象是否满意。
（七）评估总结
务商的授予权。
2.体育赛事有形资产资 源，包括但不限于：
• 特许经营授予权（纪念币、 纪念钞、纪念碑、纪念邮 品、纪念衫等的特许经 营）；
• 电视转播权；
• 比赛场馆广告资源；
• 比赛印刷品广告资源（宣 传画册、票证、秩序册、 成绩册、竞赛指南、记者 手册、导游手册、纪念册 等印刷品广告）；
• 开幕式、闭幕式及比赛门 票。
体育赛事市场开发与体育赛事市场营销
区别：
目标不同
体育赛事市场开发以赢得赛事收入为目标
体育赛事市场营销以满足体育赛事相关 利益个人或群体需求为目标
对象不同 过程不同
体育赛事市场开发的对象可能为赛事带 来直接收入的个人或群体 体育赛事市场营销的对象包括政府、运 动员、赞助商、媒体、观众、供应商以 及其他相关利益个人或群体
第九届全国运动会筹备（组织）委员会 中华人民共和国第九届运动会集资委员会
第九届全国运动会粤兴有限公司
社广旅 会告游 捐专接 赠利待 部部部
文 体 活 动 部
进 出 口 贸 易 部
办 公 室
财 务 部
监 察 审 计 部
顾 问 部
图8.1 第九届全国运动会市场开发公司组织结构
（二）资源统筹
体育赛事市场开发工作的第一步是“摸清家 底”，即对赛事所具有的市场资源进行全面、详细 的调查、统计、归纳、整理和分类。资源统筹的过 程并非是一个简单易行的过程，这是因为：
3.体育赛事衍生资源，包括但不限于：
• 相关活动经营权（文体、娱乐、展会及经济 贸易等活动）；
• 社会捐赠。
4.政府政策支持体育赛事的资源，包括但 不限于：
• 举办地的户外广告； • 举办地政府特许专卖区域； • 举办地政府市场准入支持； • 税收优惠政策； • 举办地政府支持和扶持的其他资源。
体育赛事市场开发的工作程序
资源统筹工作量非常大。 资源统筹对细节要求高。 资源统筹是一个需要多部门协调的工作。 资源统筹是一个富有创意的过程。
（三）目标确定 市场开发的目标，简而言之，就是期望实现多少 的体育赛事市场开发收入（现金、物资、服务）。这 个目标的制定，在日常运作中会由两种方式，或者对 两种方式进行综合运用。
体育赛事市场开发是一个赢得收入的过程
体育赛事市场营销是一个花费资金的过程
联系：
体育赛事市场开发和市场营销是紧密联 系、密不可分的两个概念。体育赛事市场开 发需要运用市场营销方式去展开，而对赛事 进行市场营销的目的之一也是为了促进市场 开发。对于商业性的体育赛事而言，体育赛 事的市场营销更是紧密围绕市场开发，以赢 得赛事收入为最终目标。
其一，根据赛事的资金实际需求来确定赛事所需 达到的市场开发目标，这是国内许多大型综合性赛事 常采用的方式。
其二，是对赛事市场资源的总体价值进行估算， 以此为基础确定赛事的市场开发目标，这是各种类型 赛事，尤其是商业赛事常使用的方式。
（四）规则确立
体育赛事的市场开发中有个关键词即“等价交 换”，这意味着赛事的市场开发应该遵循“公平、 公开、公正”的原则，因此在进行了资源统筹及拟 定了市场开发的目标后，体育赛事运作机构应尽快 制定出赛事市场开发的总体规则及相关规定，并上 报赛事主办单位或主管单位，确定规则的权威性、 统一性、稳定性。
（五）方案制定
制定方案包括制定市场开发总体计划及各项 开发工作的具体方案。市场开发总体计划一般包 括：确定市场开发的目标对象范围；制定销售预 期目标；制定销售策略与销售方式；各项开发项 目的工作要求；市场开发的费用预算等。各项开 发工作的具体方案主要有体育赞助销售方案、特 许经营权销售方案、门票销售方案、电视转笔全 销售方案等。