大型运动会体育比赛系列赛事活动市场开发招商策划方案

某地区第三届体育运动会市场开发-招商项目

招商方案

202X年冬奥会将汇聚全世界的目光，为某地区体育运动推广普及和体育产业发展带来千载难逢的机遇。某地区已连续两届成功举办体育运动会，其中，某地区首届体育运动会共有168个县（市、区）、1.5万余所学校共同参与，累计举办2100余场体育赛事，吸引1500多万人参与体育运动；某地区第二届体育运动会共设置7大项9个分项和123小项，共有来自全省14个地市和54所高校的2198人参赛，比首届参赛人数增加了25%,吸引2100多万人参与体育运动，取得了圆满成功。

今年，某地区将举办第三届体育运动会，结合本次体育运动会，某地区将继续全面整合体育、教育、民政、农业农村、工会、共青团等部门力量资源，实行一体化设计，扎实推进体育运动推广普及，推动体育运动和体育产业跨越式发展，加快建设体育运动强省和体育强省，为喜迎冬奥营造浓厚氛围。

据悉，某地区第三届体育运动会开幕式将于202X年12月18日在某地沫源举行，基于此，某地区可以将第三届体育运动会及相关大型活动等稀缺而独有的赛会资源进行整合，搭建起集中宣传和展示的平台，运用赛事所拥有的有型资源、无形资源及相关资源，通过市场交换行为，让体育运动会成为展示企业形象、宣传企业产品、帮助企业获客的最佳窗口，为合作企业提供一站

式服务。同时，合作企业将为赛会提供的资金、产品和服务。

结合本次某地区第三届体育运动会市场开发-招商项目，现拟定如下方案：

一、赞助商级别：

（一）总冠名商1家，赞助金额500万；

（二）顶级合作伙伴5家，赞助200万；

（三）高级合作伙伴10家，赞助金额100万；

（四）唯一指定产品/服务商10家，赞助金额30-50万人民币或等值指定产品/服务；

（五）一般赞助商10家，赞助金额10-30万。

二、赞助原则

（一）高级别赞助商优先原则

总冠名、顶级合作伙伴、高级合作伙伴享有要求获得某个唯一指定产品/服务的权利。若不同级别的赞助商要求获得同一类型的唯一指定产品/服务的权利，则高级别的赞助商享有优先权。

（二）赞助回报等值原则

赞助费用和赞助回报成正比。如不同赞助商提供的赞助费用相同，则赞助回报价值相同；如赞助商要求增加某一项资源的回报，则需减少另一项同等价值资源的回报。

（三）唯一指定赞助商排他原则

唯一指定赞助商具有唯一性、排他性，如某一产品/服务企业已同市场部签订唯一指定产品/服务赞助合同，则市场部不再向该领域内其它产品/服务企业签订唯一指定产品/服务赞助合同，也不再向该领域内其它

产品/服务企业购买或要求提供同类产品/服务。

（四）赞助商信誉至上原则

为维护活动的品牌形象和其他赞助商的利益，市场部要求赞助企业及其产品必须具有高尚品质和良好形象，在市场上居于知名、领先地位。如果赞助企业及其产品严重损害活动的品牌形象和其他赞助商的利益，市场部有权解除赞助合同，并追索相应的赔偿。

三、赞助商品牌权益项目展示：（拟定）

说明：此招商类目为初步拟定方案，具体执行及最终确定情况，以项目组及现场实际执行情况为准。

三、招商实施方案及进度安排：

（―）招商措施：

项目确定后，参照《某地区第三届体育运动会市场开发实施方

案》拟定具体的招商措施，拟整体将方案分为资金赞助商、产品

赞助商、服务赞助商、其他赞助商四个主要方向，其中：

1、资金赞助商：

属于重点开发方向，基于自身资源，结合权益手册进行初步的资源筛选，重点围绕某地区重点企业IOO强榜单进行跟进沟通，结合体育运动、银行、能源、基金、汽车、地产、医药等六大类行业，制定本次权益项目和企业的合作方案，将企业品牌和本次体育运动会进行融合，最大限度的帮助企业实现品牌提升。

2、产品赞助商：

围绕本次体育运动会期间涉及到的物料、产品品类，拟定类目表格，包括但不限于水、食品、服装、运动设备、裁判设备等,针对不同类目下的本地企业进行沟通对接，同一类目下多家企业进行对比，沟通谈判，择优使用。同时，保证同一品类赞助商只有1家，保证赞助商的品牌权益。

3、服务赞助商：

针对服务类赞助商，重点围绕会议服务、场地搭建服务、场地保障服务、车辆服务、餐饮酒店服务等项目进行，结合不同企业之间的优势以及折扣、套餐标准等，基于行业属性，重点以折扣结合现金的形式进行沟通协调，为活动节省开支、为企业提升品牌宣传、为参与者提供更加超值的服务体验。

（二）招商进度安排：

某地区第三届体育运动会开幕式将于202X年12月18日进

行，结合开幕式的时间节点，拟对项目分为三个主要阶段，各个阶段的

时间节点安排以实际情况为准：

1、项目筹备、资源整理、沟通对接阶段；7天时间；

2、目标企业梳理、目标赞助商企业对接、重点赞助商初选阶段；

7-14天时间；

3、各个服务商重点沟通确定、合作协议拟定、确定合作企业阶

段；7T4天时间；

四、项目组织机构：

针对本次项目，拟设置招商组、对接组、服务组三个主要小组，整体由公司总经理负责：

五、服务承诺：

（一）及时、有效、足额的完成本次招商任务，为赛事成功

举办争取足额资金、优质产品和高质量的服务。

（二）权责分明：严格落实授权要求，保证赞助商权益，确保第

三届体育运动会及相关大型活动全部资源及开发权属于本次活动

的组委会所有，未经市场部或省体育运动协会许可（授权）。

（三）严格保证赞助商信誉：

严格排查企业信誉情况，杜绝企业及其产品严重损害活动的赞助商产生，充分保证活动的品牌形象和其他赞助商的利益。保证赞助企业及其产品具有高尚品质和良好形象，筛选在市场上居于知名、领先地位的优质企业参与到本次项目中。

（四）严格落实赞助商权益：

对于成功签约的赞助商，安排专人及部门负责对接，严格落实赞助商权益的展现，并整理成单独文档，保证赞助商权益。如组委会有任何调整及变化，第一时间和赞助商对接协调，防止产生赞助商投诉及负面现象产生。