中小非知名品牌在超级终端赢利的策略
品牌力势均力敌的产品如何打好终端争夺战
老经销商是望而却步。新经销商
的意 识会更 强点 。现在 一线 品牌
，
． ＝ ’ ｌ － ！
ｌ ａｅ务—— 广 Ｍ ＞理 ｎｎ 管 一 ａｔ Ｐ ｇ实 ｒ — ｅ ｍ
争 夺战五 ： 终端 形象 争夺 ，赢 取更 多销售机 会
销店 、形象 店 ，带动其 他 周边 网 点的辐射 作用 ，榜样作 用。
的企业 都 会强 制经销 商去做 全终
端 、有 效 网点 ，必 须都做 ，不是
没 有道理 的 。大 品牌做 市 场需要
争夺 战 二 ： 渠道 氛 围的 争 夺 ， 打造 “ 旺销”局面
很 多 经销 商做 核心 网点 都会 用 心和 花大 力气去 做 ，无 论是 夫 妻店起 步 的老 经销商 还是标 准 化 公 司 的新 经 销商 ，以上 做核心 网 点 ，是 毫无 疑 问的 。但是 做 不起 量 ，甚 至不赚 钱 的小 网点 ，很 多
等 ， 的企 业 做 出 的效 来自是 参 差 有不齐 ，不伦不类 。要不 缺少插 卡 ，
要 不赠 品捆绑 不 匹配 ，要不 就是
价 格混 乱。这 样 的终端形 象 建设 还 停 留在 认识程 度不 够 ，执 行能
力欠 缺 阶段 ，被 竞 品打 的很 惨 ， 不 足 为奇 。终端形 象 的争夺 ，是
建 议在 良好 的铺 市和 市场稳 定 的 基 础上 ，通过 产 品陈列 等形 象部
建 ， 一步拉近 与消费者的距 离 ， 进 正 确 有效传 递销 售信 息 ，通 过美
观 的陈列 、宣传 ，让 消费者 更 认 可 产 品的形 象 和品质 ，对于 新 的
消费 者起 到吸 引作 用 ，对于 竟 品 的忠 实消 费者起 到诱 惑 、拉 动 作 用 ，为的是增 加更多的销售机会 。
中小企业非知名品牌在超级终端赢利的策略
中小企业非知名品牌在超级终端赢利的策略Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】中小企业（非知名品牌）在超级终端赢利的策略提要：·背景·超级终端特点·超级终端的游戏规则·中小企业的困境·中小企业-超级终端的SWOT分析与赢利策略背景近5年来，随着一些超级国际零售巨头的进入，推动着国内零售业向规模化、连锁化、专业化方向迅猛发展，市场竞争日趋激烈，新的零售业态不断涌现。
大型卖场、连锁超市以及统一管理、广泛布点的便利店系统等所谓超级终端已经或逐渐在如上海、北京、广州、深圳、武汉等一些区域，成为主流商业形态；在省会级城市发展也非常迅速，规模较大的地市级城市也正处于起步阶段。
而传统的以百货店为主的零售商业格局被渐渐打乱，传统的批发市场也在不断萎缩。
对于厂家——尤其是食品、饮料、日化、日用品……等厂家而言，要么尽快适应和顺应这一趋势；要么再等几年后关门收摊。
如何“挺进大卖场”成了营销界热点话题。
然而，许多厂家、供应商在与超级终端展开合作后，逐渐感到那是一壶苦酒，苦不堪言、力不从心；有销量、无利润或亏本的例子比比皆是。
极端的例子如某供应商在某超市销售了100多万商品，结果一分钱收不到不算，还倒欠超市几万元；深圳供应商联手对抗万佳、上海炒货供应商联手对抗家乐福等类似事件时有发生。
超级终端时代正在到来。
对于还不太知名的品牌（中小企业）来说，这是巨大的挑战，同时也是不可多得的机会；逃避或拒绝将会成为中小企业生存的威胁。
但要在这场变革中赢得成功，就得讲究策略，准确无误地把握机会。
这是策略制胜的年代！超级终端的特点一、超级终端的营运策略与特点：超级终端得以快速成长，将传统零售业冲击得七零八落；是因其有如下显着的经营特点：中央集权，使其能够对企业自身的品牌/形象进行统一管理；向消费者传达“价廉物美的、或诚实守信的、或欢乐愉快的、或随和亲切的……等”的核心信息；赢得消费者的信赖。
家电营销策略
家电营销策略随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速进展，最直同意益的是房地产行业的附属产品---建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。
2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。
很多企业亦是蓄势己发，欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹！同时，市场竞争的规律，那只看不见的手的作用，也把这个行业由原始的初级竞争，逐步推向了更高层次的竞争：不仅仅是产品，而是整合品牌、服务、营销、市场、战略、人员素养、企业机制的全方位竞争。
家电业是中国进展最早、市场化程度最高、竞争最为猛烈的行业之一，这个行业一举一动，往往牵动整个营销界、新闻界的神经，成为民众茶余饭后的谈资与新闻界的热点。
有意思的是，随着家电行业（特别是大家电如彩电、冰箱、空调、洗衣机）的多次洗牌，新的竞争格局相对稳固后，越来越多的营销人甚至是资深营销人开始把眼光投向建材行业。
期待在建材行业开疆拓土、寻找个人职业生涯的第二个春天。
那么，家电行业的营销现状，对建材行业有什么启示与借鉴作用呢？一、产品组合策略个性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。
根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本进展之基。
同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。
而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。
因此，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或者灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不一致气候带使用冰箱，有不一致使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机……。
企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“特殊卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。
快消品小终端制胜策略与技巧课件(PPT 65页)
第二部分：小终端建设与管理
4
3 2
1
终端基 础资料 整理.分
重点终 端确立， 并进而 挑选.评 估.确定
形象终 端的包 装.日常 管理与 维护
对促销 活动的 支持配 合，合 作的巩 固升级
5
对日常 终端维 护工作 的检查. 考核
6
对合作 成功的 形象终 端模式 进行复 制与滚 动开发
逐层
7
形象终 端建设 工作总 结.完善. 进一步 优化
(一).终端基础资料整理.分析.分类
是业务员的基础工作之一。对终端的基础资料有过 一些大体的统计，缺乏的只是对资料系统的整理与后期 利用。
基础 资料
硬件 情况
1.终端名称与类别 ； 2.地点（地理位置）； 3.老板 ； 4.联系方式
1.规模实力（面积.员工数目等衡量）；2.资金实力；3.经营状况（人流量. 现金流等衡量）；4.合作成本（定性估算进店或促销宣传支持等）
3.日常管理与维护
日常管理与维护工作主要有如下几个方面： A. 产品陈列规范化 B. 促销人员管理制度 C. 促销礼品申请制度.促销活动申请制度 • 巡店制度
(四) 对促销活动的支持配合，合作的巩固升级
所谓“养兵一日，用在一时”，对形象终端的投入，除了为 展示公司形象与品牌形象外，其直接利益的体现在于销量巩固中 的提升，所以对促销活动的支持与配合，尤其是周末、节假日等 重要日期内的全力合作，才能达到预期目的。
有人曾这样形容终端”不做终端是等死，做了终端是找死；每接 近终端一步就是接近死亡一步，每接近终端一步就是接近金矿一步”， 对于企业来说终端不得不做，但又很容易落入”劳而无获，不能自拔的 陷阱”。那么怎样才能突破终端的陷阱呢？
超级终端销售技巧
超级终端销售技巧引言在如今信息科技高速发展的时代，终端设备的销售已成为一个热门行业。
无论是智能手机、平板电脑还是笔记本电脑，终端设备的市场需求一直稳步增长。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一定的销售技巧。
本文将介绍一些超级终端销售技巧，帮助销售人员提高销售能力，达到更好的销售业绩。
1. 了解产品特点和优势作为销售人员，了解所销售产品的特点和优势是必不可少的。
只有对产品有深入的了解，才能有信心地向客户推销，并回答客户的问题。
因此，与产品相关的知识是至关重要的。
请确保你了解产品的技术细节、功能和性能等方面。
这样不仅能够有效地回答客户的问题，还能从产品特点和优势中找到合适的销售点，吸引客户。
2. 树立客户信任客户信任是成功销售的关键之一。
要树立客户信任，需要通过真诚地与客户沟通，建立良好的沟通和关系。
在沟通过程中，要注意倾听客户的需求和关注点，并提供专业的建议和解决方案。
另外，及时回复客户的邮件和电话，并且在问题出现时积极主动地与客户联系，给予适时的帮助和支持。
通过这些行动，可以增强客户对销售人员的信任感，提高销售机会。
3. 强调产品的价值和好处客户在购买产品时，通常会关注产品的价值和好处。
销售人员可以通过强调产品的特点和优势，让客户清楚地认识到购买该产品的价值。
例如，可以提到产品的高性能、长久耐用和便携性等特点，以及如何满足客户的需求和提升客户的生活品质等优势。
通过充分展示产品的价值和好处，可以增加客户对产品的兴趣，促进销售。
4. 寻找适合的销售机会寻找适合的销售机会是销售人员提高销售业绩的关键之一。
要做到这一点，销售人员需要对市场进行调研，了解客户的需求和竞争对手的情况。
通过分析市场数据和研究目标客户的购买行为，可以找到适合的销售机会，并针对性地制定销售策略。
另外，充分利用现有客户资源，挖掘潜在客户和跟进意向客户，也是寻找销售机会的有效途径。
5. 与团队合作销售工作往往需要与团队合作，尤其是在跨部门的合作中。
帮助终端提升赢利能力
牌 发 展 壮 大 和 提 升 单 店 销 售 的最 有 力 的 利器 。
一 一
２Ｏ Ｏ ６年我 们 强化 市 场部 的力量 ，
加 强终 端 的市 场推 广 能 力。我 们 的推 广 方
案 更加 直观 和 易于 执 行 。用 我们 形象 的话 来 讲 叫 “ 瓜 式 ”管 理。 罗莱 每 一期 的推 傻 广 方 案都给 终 端 派发 执 行手 册 、 陈列标 准 手 册 、新 品介 绍 等手 册 或影 像 资 料 ，并 由 培 训 中 心组 织培 训和 训 后 跟 进执 行 。 ０ ６ ２ ０
莱 品牌 的行业 地 位。 为 此我们 ２ ０ 年度 ０６ 明确 了一 个 重要 的 策 略 方 向 ：强 化每 一 个 细 分市 场 和单 店 的管理 与 提 升 ，切 实帮 助
人 训 后 与 日常 提 升 的跟 进 检 查 等 多种 形
式 ，取得 了 良好 的效 果 ，保 障 了终端 门店 的 日常提 升 。预 计 ２ ０ 年我 们 将 成 立罗 ０７ 莱 家纺 学院 ，强 化 固化 罗 莱一 直 以来 的培 训 优 势 ，最 大程 度 的 支持 终端 的提 升 ，使 门店 日常管理 成 为行业 的楷模 。
一 一
终端 门店 提升 赢 利 能力 ，保 障加 盟 系统 的
持续 提 升 ，这是 罗莱集 团 ２ ０ 年度 最 核 ０６
心 的工 作 之一 。 罗 莱 品牌 定 位 国 内 家 纺 行 业 的 中 高 档 ，我们 要 求 终端 做 到 五 个定 位 高度 的一 致 ：品 牌定 位 、店 面 形 象 定位 、人 员素质 定位 、产 品结 构 定位 、顾 客属 性定 位 。 我 们 ２ ０ 年度 的 渠道 三 大 策 略也是 围绕 这 ０６ 样 的 目标 设定 和 执 行 的。 所 以在 每一 个 细 分市 场 ，我 们 要 求终 端 提 升 固化 品牌 中高 档 形 象 （ 硬 件 ） 全 速 推 进 罗 莱 的第 五 软 、 代最 新 装 修形 象 、培 训 提 升 导购 的综 合 素 质 与 能力 、调 整 优 化 （ 高 ）门店 的 产品 提 结 构 、加 强 关 键 顾 客 管 理 （ 员 管理 等 ） 会 。 为 了达 到 以 上五 个 定位 高度 的一 致 ，为 了
掌控主动权“降优”大卖场—中小企业如何应对超级终端
．
进入 的超级终 端是企 业极其
游 戏 规 则 的 制 定 完 全 取 决 于
重 要 的 营 销 资 源 ．这 些 资 源 会 随 着 大
卖 场 的 势 力 增 强 而 升 值 ，所 以 越 早 进 入 ，就 越 占 据 主 动 。
３
．
供 货 商 和 大 卖 场 之 间 的 实 力 对 比 。你 的 品 牌 影 响 越 大 ．市 场 占 有 率 越 高 ． 话 语 权 就 越 有 分 量 。 当 然 ，稳 定 的 销 售 利 润 也 是 其 谈 判 的 筹 码 。但 中 小 企 业 没 有 这 种 话 语 权 ．其 交 易 条 件 基 本 上 没 有 过 多 的 谈 判余 地 。 主 持 人 ：有 道 理 ，但 照 你 这 样 说 ， 中 小 企 业 就 没 有 办 法 应 对 大 卖 场 了吗 ？ 贺 军 辉 ：办 法 总 比 困 难 多 。大 卖 场 的 交 易 条 件 苛 刻 ，这 是 因 为 中 小 企 业 没 有 掌 控 主 动 权 所 以 就 没 有 谈 判 的 筹 码 。 掌 控 主 动 权 要 付 出 代 价 ．丧 失 主 动权 则要付出更大的代价 。 市场 ． 做 就 必 须 要 投 入 ．就 必 须 要 付 出代 价 ，这 是 不 容 置 疑 的 。 但 付 出 代 价 有 两 种 方 式 一 种 是 为掌 控 主 动 权 而 付 出代 价 ，
４
．
消 费 者 是 商 品 流 通 的 通 路 ．买 方
市 场 的 形 成 将 使 得 越 接 近 消 费者 的 环 节 就 越 占 主 动 。 因 为 形 成 了 品 牌 效 应 ． 费 者 认 为 大 卖 场 出 售 的 商 品 就 消 是 有 质 量 保 证 的 ，其 整 体 价 格 水 平 相 对 较 低 。大 卖 场 的 自 有 品 牌 或 无 品 牌 商 品 和 生 产 厂 家 的 增 多 就 会 导 致 厂 家
华为公司的成功之路与经营策略分析
华为公司的成功之路与经营策略分析华为作为中国最具有国际知名度的企业之一，其成功之路不仅体现在其在通信设备市场的占有率，还体现在其日益增长的影响力和国际地位。
在其成功之路中，华为采取了许多与众不同的经营策略，包括强调研发、全球化经营、建立产业链关系等。
这些策略使得华为集团在全球企业中脱颖而出，成为众多企业追捧的榜样。
本文将从华为的成功之路和经营策略入手，进行深入探讨。
一、华为的成功之路1.创新驱动华为作为一家科技型企业，在发展的过程中注重研发，不断推出新的产品和解决方案，不断引领行业的变革和创新。
自成立以来，华为一直坚信“创新驱动、不断创新”的理念，并认为技术的创新是企业发展的核心动力。
为此，华为在全球范围内设立了多个研发中心，拥有广泛而专业的技术人才团队，进行研究和创新。
据悉，华为迄今为止在研发上的投资已经超过1400亿美元，这也是华为能够以更快的速度研发出标志性产品和技术创新的重要原因之一。
2.全球化经营华为在全球市场上的布局备受关注，其在全球70多个国家和地区的业务遍布电信设备、智能手机、平板电脑等领域，其全球性的布局起到了开拓市场、提高产品质量和服务水平的重要作用。
通过拓展市场，华为得以在不同的市场中获取各种需求，并从中获取创新灵感。
同时，华为在全球化经营方面也取得了极大的优势，可以享受更多的资源和优惠政策，更加灵活高效地应对市场竞争，这也是华为的又一项成功战略。
3.建立产业链关系华为在发展的过程中注重建立产业链关系。
华为不仅在研发、生产、销售、售后服务等方面加强与供应商的合作，还积极发展与上下游产业供应链成员的合作。
这有助于推动产业供应链优化和创新，在共同的利润分配下，使各个成员在市场竞争中更具竞争力。
因此，华为可以根据自身实际情况建立与各产业上下游的合作伙伴关系，这也是华为在市场竞争中的重要竞争力所在。
二、华为的经营策略1.基于现实的决策华为的决策是基于多维度的实证分析而制定的，而不是基于潜在的或者推测的危险性制定的。
电子产品零售店的品牌溢价策略
电子产品零售店的品牌溢价策略随着电子产品市场的不断发展，品牌溢价策略成为电子产品零售店的一种重要销售策略。
品牌溢价是指消费者对某个品牌产品愿意支付高于同类非品牌产品价格的现象。
在电子产品零售店中，品牌溢价策略的实施可以帮助店铺提高销售额、增加利润，并且提升品牌形象。
本文将探讨电子产品零售店的品牌溢价策略，并分析其优势和挑战。
一、品牌溢价策略的优势1. 提升产品价值感知品牌溢价策略通过品牌的知名度和声誉，使消费者对产品的价值产生更高的认知。
消费者往往认为品牌产品具有更好的质量、性能和服务，愿意为此支付更高的价格。
通过品牌溢价策略，电子产品零售店可以提升产品的价值感知，增加消费者购买的意愿。
2. 增加利润空间品牌溢价策略可以帮助电子产品零售店提高产品的售价，从而获得更高的利润。
相比于同类非品牌产品，品牌产品的售价通常较高，而其生产成本与非品牌产品相差不大。
因此，通过品牌溢价策略，电子产品零售店可以获得更大的利润空间。
3. 增强品牌形象品牌溢价策略可以帮助电子产品零售店树立良好的品牌形象。
品牌溢价意味着消费者对品牌的认可和信任，而这种认可和信任对于品牌形象的塑造至关重要。
品牌形象的提升可以吸引更多消费者选择品牌产品，从而增加品牌的市场份额。
二、品牌溢价策略的挑战1. 市场竞争激烈电子产品市场竞争激烈，各个品牌争夺市场份额。
在这样的竞争环境下，实施品牌溢价策略需要考虑到消费者对产品的认可和价值感知。
如果品牌形象不够强大或产品质量无法与溢价相匹配，消费者可能会选择其他更具性价比的产品。
2. 消费者价格敏感性电子产品消费者通常对价格非常敏感，他们会在购买之前进行价格比较和评估。
如果品牌产品的售价过高，超出了消费者的预期，他们可能会选择购买价格更低的非品牌产品。
因此，电子产品零售店需要在制定品牌溢价策略时，充分考虑消费者的价格敏感性。
3. 品牌形象维护品牌溢价策略需要依赖于良好的品牌形象。
一旦品牌形象受到损害，消费者对品牌的认可和信任将会下降，从而影响品牌溢价策略的实施。
中小企业如何运作超级终端
中小企业如何运作超级终端中小企业如何运作超级终端中小企业作为市场的重要组成部分，其生存与发展对整个市场的稳定发展具有重要意义。
随着信息化、数字化的进程不断加快，中小企业需要不断拓展数字渠道及运作模式，以满足用户需求，增强市场竞争力。
超级终端是一种数字化的运作方式，能够为中小企业提供更加全面、快速、便捷的服务体验，可以极大地提升中小企业的用户满意度和运作效率。
本文将从中小企业如何选择超级终端、超级终端的运作原理及超级终端的优势等方面进行具体探讨，旨在为广大中小企业提供相关实用的参考建议。
一、选择适合自己企业的超级终端超级终端相当于一个全面的用户服务平台，可以默认用戶服務平台上的所有功能都能够提供服务，并按照企业需求进行定制配置，推广适合自己产品的功能。
因此，在选择超级终端时，企业应该从自身的情况出发，考虑超级终端能否为自己的经营带来实际的帮助。
具体来说，企业在选择超级终端时，需要考虑以下几点：1. 根据企业自身定位来选择：企业应根据自身的产品特性、服务类型和运营方针等，选择适合自己的超级终端。
如面向家庭用户的企业，可选择具有家庭装修、家电维修、家居保洁等服务的超级终端；而对于健康保健类企业，则可以选择具有在线医疗、健康饮食等服务的超级终端。
2. 从使用成本考虑：企业在选择超级终端时，还需要考虑使用成本，包括软件、硬件及维护费用等。
应当根据企业自身实际情况综合考虑，并选择相应的超级终端的厂家或者运营商。
一般来说，可以选择一些知名的企业，实行合作方式推广超级终端，从而降低成本。
3. 维护在线安全：中小企业在选择超级终端时，还需要考虑网络犯罪和信息安全问题。
企业需要从不同的角度，考虑保障网络安全的方案和资源，确保运营过程中信息的安全性和稳定性。
二、超级终端的运作原理超级终端作为一种数字化的服务运营平台，其运作原理需要通过数字技术实现。
主要包括三个方面：1. 数据化：将企业的信息、服务进行整合数字化，以便于快速识别、使用、管理。
三终端市场推广方案
三终端市场推广方案引言随着移动互联网的快速发展，智能终端的市场也呈现出日益蓬勃的态势。
目前，智能手机、平板电脑和智能穿戴设备被称为三终端，它们已经成为人们日常生活中必不可少的工具。
针对这一市场，制定一套有效的推广方案，将对企业的发展起到至关重要的作用。
本文将从三终端市场的特点出发，探讨推广方案的制定和执行。
一、市场特点分析1.1 智能手机市场：智能手机作为三终端中市场份额最大的一环，市场竞争激烈。
用户购买智能手机时，更加注重其性能、品牌和价格。
1.2 平板电脑市场：平板电脑市场利用率较高，适用于移动办公、影音娱乐等领域。
用户对平板电脑的轻薄便携性和屏幕清晰度要求较高。
1.3 智能穿戴设备市场：智能穿戴设备市场还处于发展初期，用户对其功能和使用体验尚不完全了解。
二、推广方案制定2.1 定位目标用户群体：根据三终端的特点，可以对不同的用户群体进行定位。
例如，面向年轻人的智能手机市场推广方案应该强调性能、品牌和价格；而面向商务人士的平板电脑市场推广方案应该突出轻薄便携性和高清屏幕。
智能穿戴设备市场推广方案应该针对智能手表、智能眼镜等不同的产品进行定制。
2.2 制定市场推广策略：根据不同的目标用户群体，选取适当的营销渠道和策略。
例如，通过互联网广告、社交媒体以及线下展览等方式来推广智能手机；通过与企业合作、定制化需求以及提供维修服务等方式来推广平板电脑。
智能穿戴设备市场可以通过发布新产品、举办体验活动以及合作推广等方式来实施推广策略。
2.3 建立品牌形象和口碑：通过持续的市场宣传和推广，打造具有吸引力和知名度的品牌形象。
可以通过提供优质的产品和服务，与知名企业合作等方式来树立企业品牌形象。
同时，注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式来提高知名度和信任度。
三、推广方案执行3.1 多渠道推广：打造全方位的推广策略，覆盖不同的用户群体和渠道，包括线上、线下渠道。
通过互联网广告、社交媒体、电视广告、线下展览等方式进行推广，提高品牌知名度和曝光度。
中小企业非知名品牌在超级终端赢利的策略规划.docx
中小企业（非知名品牌）在超级终端赢利的策略提要：·背景·超端特点·超端的游·中小企的困境·中小企 -超端的SWOT 分析与利策略背景近 5 年来，随着一些超国零售巨的入，推着国内零售向模化、化、化方向迅猛展，市争日激烈，新的零售不断涌。
大型、超市以及一管理、广泛布点的便利店系等所超端已或逐在如上海、北京、广州、深圳、武等一些区域，成主流商形；在省会城市展也非常迅速，模大的地市城市也正于起步段。
而的以百店主的零售商格局被打乱，的批市也在不断萎。
于厂家——尤其是食品、料、日化、日用品⋯⋯等厂家而言，要么尽快适和一；要么再等几年后关收。
如何“挺大”？成了界点。
然而，多厂家、供商在与超端展开合作后，逐感到那是一苦酒，苦不堪言、力不从心；有量、无利或本的例子比比皆是。
极端的例子如某供商在某超市售了 100 多万商品，果一分收不到不算，倒欠超市几万元；深圳供商手抗万佳、上海炒供商手抗家福等似事件有生。
超端代正在到来。
于不太知名的品牌（中小企）来，是巨大的挑，同也是不可多得的机会；逃避或拒将会成中小企生存的威。
但要在革中得成功，就得究策略，准确无地把握机会。
是策略制的年代！超端的特点一、超端的运策略与特点：超端得以快速成，将零售冲得七零八落；是因其有如下着的特点：中央集，使其能企自身的品牌/形象行一管理；向消者达“价廉物美的、或守信的、或愉快的、或随和切的⋯⋯等”的核心信息；得消者的信。
中央集、高度化的分工管理，从而不断的分店模（数量/面）的，得模采；建立大的价能力；从厂家得很高的价格折扣的同，通款期向供商融，用以支持其分店。
在中央集、高度化分工的基上，在以代化信息化管理技，得极高的运效率和极低的运成本；从而使其可以追求更低的售毛利；降低零售价。
即：低价+ 低运成本率è低零售价。
价格超端之的争焦点之一。
低零售价可以吸引到更大的客流量；从而得更大的（模）和更高的存周率。
小终端 大作为--小终端品牌化
小终端大作为－－小终端品牌化小终端，这是一个神奇的词汇。
它可以代表着许多不同的东西，比如说它可以是一个小型的计算机，也可以是一个小而灵活的设备。
无论怎样，小终端都是新技术的集大成者，可以在很多领域发挥它的作用。
然而，这些小终端并没有一个统一的品牌，这意味着小终端的市场是极其零散的，也就是说很难让人们认为小终端是一个整体的产品。
所以，本文将探讨小终端品牌化的重要性与可行性。
首先，小终端品牌化的重要性。
随着市场对小终端的需求越来越大，市场上也出现了许多品牌，这些品牌代表着不同的小终端产品。
然而，这些品牌并没有形成统一的整体形象，这就让消费者很难用一种统一的视角看待小终端产品。
因此，小终端品牌化的重要性就在于可以让消费者能够用一个统一的视角来看待小终端产品，这样品牌形象更加清晰，产品推广更加容易。
其次，小终端品牌化的可行性。
小终端产品市场的竞争还不是很激烈，这就给小终端品牌化的发展提供了很好的机会。
虽然目前市场上的小终端品牌还不是很统一，但是如果能够通过推广和宣传，逐渐把不同的品牌联系在一起，形成一个统一的整体形象，消费者就可以在使用小终端产品时很自然的想到该品牌，这样就可以为消费者提供一个统一的选择。
最后，小终端品牌化的推广策略。
小终端品牌化的推广需要通过不断的宣传和合作来实现，这样才能逐步建立品牌的知名度，提高产品的销售额。
可以通过社交媒体、广告等方式来推广品牌形象，加强品牌的曝光度，同时要加强与其他相关品牌的合作，进一步拓展品牌的市场。
总之，小终端品牌化对于小终端产品市场的发展是必不可少的。
品牌可以提高消费者的认知度，从而增加产品的销售量和市场份额。
但是，要想实现小终端品牌化，还需要借助各方力量的合作与支持，才能在市场上建立起统一的品牌形象，为小终端产品市场的发展做出贡献。
在小终端品牌化的推广策略中，除了宣传和合作外，还需要注意以下几个方面：1. 产品质量。
最基本的是要有产品的质量保障，只有通过产品的实际使用效果，才能建立起消费者对品牌的信任和口碑。
超级终端盈利系统PPT课件
每次安排两位员工就餐 店长用餐安排优秀员工代班 附近品牌时段人流及业绩了解
9：00— 货场气氛 23：00
掌握店铺人流高峰时段 加强音响效果及内外线播音 激励士气、业绩通报
教育训练
新导购工作跟进
现场实例操作及改进
全场销售情况巡视、检查、 卖场、仓库人员等货品清洁，促销等环境改善指示 指示
2021/6/7 根据各店实际情况，生意 针对近日营业额制定可行性方针
储运等管理工作
4、各项店铺运作管理制度的监控执行 5、VIP管理得维护 6、店铺账务管理 7、相关业务报表、文件的制作及按规定程序递交 8、店铺营运管理及维护的工具书运用
2021/6/7
12
金牌店长的作业标准
2021/6/7
13
店铺常见问题：
1、销售管理问题：1）目标执行监控里不够 2）销售激励没有充分发 挥 1/6/7
14
2、商品管理问题：1）库存消化慢
2）商品陈列凌乱 3）物流程序乱 4）商品知识的熟悉
程度低
2021/6/7
15
3、店铺管理问题：1）店铺运营没标准
2）有标准被执行 3）管理能力有待提
升
4、店铺人员的问题：1）员工的积极性不高
2）新员工较多，没经 验
3）员工流动性大 4）员工服务水平和销
2021/6/7
监督考勤并检查手袋
目送员工离店
关闭所有电源 与保安沟通店铺注意事项（无略）
21
离店
离店最好检查
店长的每周/每月/每年的作业标准流程
❖ 每周作业标准流程
周一:针对上周的销售及库存情况作补货工作；整理上周 销售中的各项指标
周二：与区长召开周例会 周三：陈列检查日，重点跟进店铺形象维护工作 周四：服务检查日，跟进周例会的各项安排工作，召开店
如何让品牌在终端起飞精编
如何让品牌在终端起飞精编Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】如何让品牌在终端起飞如何让品牌在终端起飞2005年以来，许多温州鞋企的营销运作留给我们熟悉的字眼，如归零跨越、第一品牌工程、中国红工程、亮丽工程、雕玉工程、千店成就工程、新文化运动等等，这些口号都从战略的高度规定了如何打造鞋业终端，以树立不同层次的市场竞争力。
在鞋业界，不管企业大小，都有一个共同点，即认为终端是如此重要——拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售终端才是真正意义上的拥有市场！因为中国各区域的消费特点不同，一般鞋企是很难用通用的营销政策来改变目前同质化的竞争，在营销实践中，许多人总是抱怨产品不好卖，广告力度不强，公司的销售政策不理想，库存造成的损失每年俱增，营销费用也在飚升等等，其实，终端往往在这些问题的背后以本质的形式存在，若抓住终端紧咬不放，往往是解决上述问题的根本。
笔者认为：终端是最适合鞋企本土化操作的一个形式，也是释放品牌能量的个性场所。
由此可见，终端如何发展仍是2006年鞋企不可回避的重要话题。
鞋业业态在通路的表现很多，最常见的就是专卖店、鞋城、专柜、商场中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间等，从经营主体来言，有自营、加盟，联营等不同的形式。
业界经常提出这个问题：自建渠道，有利还是有弊这已经被业界及其它行业讨论了多时，其结论也被营销实践的案例所证实，此不再详细地重复这个话题。
本篇文章主要从自营和加盟的角度来谈谈如何做好鞋业终端在2006年，如何让鞋业品牌在终端起飞先看一个现象：走大众化价格路线的新锐品牌卡帝奥尼鞋业，2006年6月6日在温州靠近其总部的一黄金地段，开出了80平方米的全国第一家专卖店；2006年3月知名鞋业品牌奥康在福州的全国第2000家专卖店开业，一个是“起点”，一个是“起飞”，看来终端已成为鞋业大小品牌发展不可忽视的载体。
品牌要在终端起飞，必须把握好终端的三步走：起点，起步，起飞，他们环环相扣，演绎着鞋业终端的运营态势，这个跨度甚至需3～5年的时间才见分晓，以下从业界的具体情况来详细加以分析。
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中小企业（非知名品牌）在超级终端赢利的策略提要：·背景·超级终端特点·超级终端的游戏规则·中小企业的困境·中小企业-超级终端的SWOT分析与赢利策略背景近5年来，随着一些超级国际零售巨头的进入，推动着国内零售业向规模化、连锁化、专业化方向迅猛发展，市场竞争日趋激烈，新的零售业态不断涌现。
大型卖场、连锁超市以及统一管理、广泛布点的便利店系统等所谓超级终端已经或逐渐在如上海、北京、广州、深圳、武汉等一些区域，成为主流商业形态；在省会级城市发展也非常迅速，规模较大的地市级城市也正处于起步阶段。
而传统的以百货店为主的零售商业格局被渐渐打乱，传统的批发市场也在不断萎缩。
对于厂家——尤其是食品、饮料、日化、日用品……等厂家而言，要么尽快适应和顺应这一趋势；要么再等几年后关门收摊。
如何“挺进大卖场”成了营销界热点话题。
然而，许多厂家、供应商在与超级终端展开合作后，逐渐感到那是一壶苦酒，苦不堪言、力不从心；有销量、无利润或亏本的例子比比皆是。
极端的例子如某供应商在某超市销售了100多万商品，结果一分钱收不到不算，还倒欠超市几万元；深圳供应商联手对抗万佳、上海炒货供应商联手对抗家乐福等类似事件时有发生。
超级终端时代正在到来。
对于还不太知名的品牌（中小企业）来说，这是巨大的挑战，同时也是不可多得的机会；逃避或拒绝将会成为中小企业生存的威胁。
但要在这场变革中赢得成功，就得讲究策略，准确无误地把握机会。
这是策略制胜的年代！超级终端的特点一、超级终端的营运策略与特点：超级终端得以快速成长，将传统零售业冲击得七零八落；是因其有如下显着的经营特点：中央集权，使其能够对企业自身的品牌/形象进行统一管理；向消费者传达“价廉物美的、或诚实守信的、或欢乐愉快的、或随和亲切的……等”的核心信息；赢得消费者的信赖。
中央集权、高度专业化的分工管理，从而实现不断的分店规模（数量/营业面积）的扩张，获得规模采购优势；建立强大的议价能力；从厂家获得很高的价格折扣的同时，还通过结款帐期向供应商融资，用以支持其分店扩张。
在中央集权、高度专业化分工的基础上，在辅以现代化信息化管理技术，获得极高的营运效率和极低的营运成本；从而使其可以追求更低的销售毛利；降低零售单价。
即：低进货价+低营运成本率è低零售价。
价格超级终端之间的竞争焦点之一。
低零售价可以吸引到更大的顾客流量；从而获得更大的营业额（规模）和更高的库存周转率。
建立起超级终端的良性营运循环：二、超级终端的购买行为特点：1、自选式购物场地大、陈列面大；注重购物体验和娱乐性。
2、采购者多以女性、主妇、家属为主。
3、“批量”、低价购物消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。
“客单价”通常远远高于传统终端。
4、周末效应人流量是平时的—倍——周五至周日是超市的“促销期”。
5、“眼球经济”，冲动购买；陈列=销量消费者如进入商品的“海洋”；眼花缭乱之际常常冲动之下做出购买决策；陈列效果、醒目的促销信息、凸显的商品包装等因素与商品销量有强正相关关系。
6、超级终端的消费者对促销非常敏感。
三、超级终端对品牌商（厂家）和供应商的要求：1）对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本店低价形象的树立。
2）要求商品有高回转率3）要求供应商有高效率后勤支援4）要求各品牌有更多的行销赞助5）最低的进价：每个超级终端都要求他的进货价是最低的。
6）永远追求业绩、不断要求更高毛利及更多促销配合！四、超级终端对于品牌商（厂家）和供应商的意义：●超级终端的商圈较大，客流量大，商品有更多的机会被消费者接触或购买。
●超级终端对品牌的容纳能力较强；超级终端的营业面积较大，可以有更多的商品上架。
传统终端由于面积相对较小，同类产品只能容纳有限的几个品牌，大企业的知名品牌被选中的可能性远高于中小企业。
●超级终端自身的品牌形象，可增加消费者的对其所销售产品的信任。
在消费者心目中，能够进入超级终端的商品，都是经过反复筛选后保留下来的同品类商品中的佼佼者，消费者对进入超级终端的商品都具备一定程度的信任感，因此对品牌的忠诚度不像在传统终端购物时那么强烈。
这极有利于中小企业产品的销售。
在国外的超级终端，无品牌商品大行其道，就是基于消费者对超级终端的信任。
●超级终端的货款风险低；超级终端的账期通常较长，一般为60～90天；但一般信用极佳，到期就付款。
●在超级终端产生的销量，占越来越大的份额。
●扩大了影响力，为其他渠道的销售提供了支持。
超级终端的游戏规则规则一：收取大量的通道费与促销费超级终端的大量经营费用都转嫁到了供应商和生产厂家。
进入超级终端先要交数额不菲的“进场费”，单品上架还要交“上架费”；超级终端的“全球庆”、“中国庆”、“店庆”通常都要开展规模宏大的促销活动，厂家也要拿钱予以支持；产品集中陈列要交“集中陈列费”；占领好的货架要交“TG费”；做堆头要交“堆头费”；做海报要交“DM费”；产品报损有时要无条件退货。
超级终端经常做各种名目折价促销活动要厂家、商家参与。
规则二：“马太效应”的收费标准1．商品品牌影响力不同，收费的标准是不同的。
影响力大的品牌商品，超级终端向其收取的费用少，反之则相反。
大的品牌商通过直接控制消费者，进而控制了连锁超市。
这进一步证明市场经济中，交易条件的制定者是交易方中的强势者。
2．产品的性质不同收取的费用也是不同的。
如必需品的乳制品和休闲食品有很大的区别。
收取乳制品的通道费用平均为％。
收取休闲食品的通道费用平均为％。
这证明超级终端在通道费的收取上是按照商品与消费者生活的关联的密切程度来区别对待的。
3．高度竞争的产品—般要支付的通道费费率和项目要高要多。
高度竞争的产品支付的通道费费率和项目一般要高、要多，这些产品主要集中在休闲食品、保健食品、洗化品、纸制品这些高度竞争、且利润又相对高的产品上。
4．促销陈列和集中特别陈列费用构成了品牌供应商支出通道费用的大比例的份额。
如在乳制品行业中，几家大品牌商的这些费用约占％；在休闲食品行业中，几家大品牌约占50．08％。
5．不同销售毛利率的产品，通道费不同。
一般表现为：毛利高的产品通道费收取额高于低毛利产品。
相对而言，高毛利的产品愿意也能够支付较高的通道费。
规则三：排行榜—“马太效应”、“末位淘汰”多数超级终端每月（或季）都会根据商品毛利、营业额、营业外收入（各种促销费）、库存周转期等指标对同类商品的销售情况进行排队，并根据排队做出调整：1、“末位淘汰”。
产品被淘汰后，前期所交的各项费用通常不退，产品再次上架还得重新交费。
2、把更好、更多的陈列位置分配给排名靠前的商品。
3、把最差、最少的陈列位置分配给排名靠后的商品。
规则四：总部决策、分店执行无论入场/上架，还是促销陈列，通常总部决定，各门店统一执行。
中小企业（非名牌厂家）的困境对于领导品牌厂家来说，进入超级终端如鱼得水：进场、促销与陈列等费用更低，促销效果更明显；销量更大、更稳定；销售作业流程更加简化、标准化。
但对于许多中小企业来说，“不进是等死，进入是找死。
”是他们普遍的体会。
中小企业的困境主要在于：1、议价能力有限，被迫支付昂贵的通道费用。
议价能力主要取决于品牌对消费者的影响力、产品的差异性、谈判人员的谈判水平等。
2、实力有限，难以平衡终端铺货率及入场条码(SKU)数两个方面每个门店“300~1500元/条码”不等的上架费。
实力有限的品牌要么只做少量的超级终端，要么每个终端只入少量的条码。
3、没有专业的超级终端销售人员超级终端有相对复杂的操作管理手法、各种规矩复杂，是一个非常专业的销售渠道。
需要专业“熟手”确定应对策略。
4、促销支持系统滞后在超级终端，各品牌竞争激烈，促销成了常规销售手段，非名牌厂家品牌力弱，进入超级终端如果促销跟不上，不如不进（要不了几个月就会因为促销不足销量太小、被超市列入降排面、多收费用、乃至清场的黑名单）。
中小企业-超级终端的SWOT分析与赢利策略一、SWOT分析：二、核心策略：集中资源，单品突破，单点突破。
1、单品突破：因为资源（资金）有限，难以支持大量商品昂贵的条码/上架费；即使勉强支付了条码/上架费用；也会无法继续支付持续的特殊陈列和促销；销量起不来，被逐步末位淘汰。
所以：●只选择少数较具优势产品入场。
●产品进场后，必须尽快扩大销量；以避免排名落后而被分配较差的陈列位置和陈列面积。
方法是：在入场的同时，做好一个季度甚至半年的促销（各种特殊陈列、DM、人员导购、免费派送、特价……等等）计划——带着促销规划进行入场谈判，往往还能获得较优惠的入场条件●集中资源，形成促销和陈列的强势比如：将新品一年的促销预算，在入场的第一个季度花掉1/2，在前半年花掉2/3——从时间上实现资源集中。
由此，进入良性循环（如图2、3所示，恶性循环与良性循环的比较），以期望在若干时间（比如半年）后，销量突破盈亏平衡点，开始有盈利。
单品突破，建立超级终端对该品牌的运作以及该品牌产品的信心，后续产品的跟进将获得跟好的入场、陈列、促销条件。
2、单点突破：因为资源（资金）有限，难以支持在太多的超级终端系统（通常，每个超级终端系统少则十几家门店，多则几百家门店）的入场和促销配合；即使勉强为之，也会因为资源分散，无法推动产品在每个超级终端系统、每一家门店的销量快速成长，而每一家门店的都有不少的固定成本；轻则亏本；重则被逐步末位淘汰。
所以：●只选择部分厂家或者合作经销商客情较好、在目标市场较具影响力超级终端系统进入。
●集中资源——空间上集中将有限的资源（资金）集中投入少数的超级终端系统，营造局部强势，做成样板。
在样板超级终端系统的示范作用下，再进入其他系统，会更具说服力，会有更强的谈判能力；获得更经济的入场条件。
三、辅助策略1、产品策略：为避免淹没在超级终端的商品“海洋”，创新和差异化是最重要的产品策略，营造和提炼产品的独特卖点；即使是产品包装风格和形式的创新和凸显都大大有利于产品的销售。
2、价格策略：考虑到超级终端高昂的营运费用，适当采用“高价高促销”的策略；定价时先把价格加上去，然后通过促销又把实际价格降下来，“高价格”给消费者的感觉是“高品质”，“高促销”给消费者的感觉是“占便宜”。
消费者从心态上并不愿意购买低价产品，而是愿意购买“实惠”的产品。
每个超级终端系统都特别在意自己的进货价是否最低；所以，特别重要的一点，从一开始就要对所有同类型超级终端实行统一的供货价。
为避免超级终端与传统渠道之间的价格冲突；有必要在保持包装风格（识别元素）基本一致的前提下，在产品的包装规格和包装形式上进行明显区别。
3、渠道策略超级终端要求配送频率高，结款周期长，如果厂家直营，实力有限的企业很难承受；所以，在开始阶段，应该选择与目标超级终端已有稳定良好合作关系的供应商作为品牌经销（代理）商。