跨国公司职业经理人发展管理篇

跨国公司如何选拔和培养职业经理人★课程提纲

——通过本课程，您能学到什么？

第一篇：个人成长篇

第二篇：职业经理人篇

第三篇：职业规划篇

第四篇:市场营销篇

第五篇:企业战略篇

第六篇：知识治理篇

第七篇：个人以后进展篇

第1讲个人成长篇

【本讲重点】

为何放弃铁饭碗进入外企

何种心态支撑从基层做到高层

外企带来的最大冲击

在外企站稳脚跟、赢得竞争的法宝

为何一入惠普连干八年而不跳槽

为何八年后离开两年后又归

后来的离合是何缘故

【主持人提问1】就我所知，您１986年初就进入惠普了。那时候依旧打算经济,外资企业也不被人们看好。您毅然放弃了铁饭碗，投身于那样一个竞争的环境中，是出于一种什么样的心态?有什么远大的理想在支撑着您吗?

【高建华先生】没有远大理想，事实上确实是一个想提高自己英语水平的简单初衷。那时的我大学毕业后就留校执教，那段时刻对自己而言比较宽裕，因此就经常有机会看书、学习。当时刚刚开始兴起学外语，我也投身其中。正像大多数学外语的人一样,那时的我会看、会写,然而差不多上可不能讲。1９84、１985年，招聘也悄然出现了。为了检验自己的外语水平,我应聘了中

国科协下属的一家外事机构，笔试顺利通过，在面试时，我被淘汰了。缘故确实是我的英语讲得结结巴巴，无法符合工作的要求。

那是我第一次遭到拒绝，或者讲是一种打击。那次经历过后，我开始发奋学习英语，我不断地听英文广播,不断地看英文节目,致力于提高自己的英语口语水平。大概是在1985年夏天,也确实是中国惠普正式成立时,我报名参加了他们的招聘考试。现在距离上次失败已有半年,在这次考试中，我顺利地通过了笔试以及面试。面试我预备得比较充分，我提早将对方可能提出的问题一一列出，做出答案，而且认真背会。因此，在正式面试时，对方所提问题的大部分我已成竹在胸,自然表达的特不流利。由于在这次面试中的出色表现，我成为惠普的一员。

另外，《追求卓越》这本书是我选择惠普的一个关键因素，这本书让我第一次了解了什么叫做“市场开发工程师”,也让我对惠普产生了兴趣。

【主持人提问2】大伙儿都明白您在惠普是从助理工程师做

起,一直做到公司决策委员会的成员。您能不能再给大伙儿分享一下,是什么样的动力和心态在支撑着您,从基层一直做到那样重要的高层呢？

【高建华先生】我是一个适应把个人的长期愿景和短期目标紧密结合的人,因此我在惠普的进展经历是按照自己不断深入的目标行进的。刚刚进惠普的时候，我的心态专门简单,确实是希望让聘用我的人有面子，不让他觉得招错了人。在那个时期，我没想过要当公司的高层治理人员，只想尽我所能做好我的本职工作。

人们常讲“不想当将军的兵不是好兵”，我对此却不太认同。我觉得一个人在当士兵的时候,就不应该惦记当将军,而应该想如何能够当一个少尉、当一个中尉；等到当了尉官以后,应该惦记的是校官；只有当你做了上校、大校的时候,才应该惦记当将军。总而言之，路要一步一步地走,假如给自己定的目标太高，往往就会产生好高骛远、眼高手低乃至失落的结果。只有一步一

个脚印地往前走，你才能感受到自己每走一步都比往常强了一点，才能感受到自己一直在超越前面的目标。

目标不能定得太高,只有前一个目标达到了,才能开始下一个,否则就无法感受到自身的成长。因此，我刚刚从事市场开发工程师的时候,我的目标是在中国惠普做市场营销的七八个人中做到最好，为此我花费了三四年的时刻；接下来,我开始想能不能在亚太区那个范围内，与其他国家做市场营销的人相比,做到最好;之后，我希望有朝一日,我能够成为在中国那个大的范围内，超出我现在所从事的行业，成为做营销做得最好的人。

【主持人提问3】在那个时代，您进入惠普那样一个竞争激烈的陌生环境中,我想您需要自我调整的地点专门多。您觉得当时对您冲击最大的,或者讲您最需要调整的是哪些方面呢？

【高建华先生】与现在相比,那个时代进入一家外企,对一个人冲击最大的莫过于价值观的冲击了。当时的人对外企比较好奇,对外企的价值观却几乎不了解,因此还没有也无法做好相关的心

理预备。受到冲击、感受内心不平衡几乎是每一个新进职员都要面临的问题，我也不例外。

在那个环境中,我发觉自己同意了那么多年的教育，许多本来一直认为是对的情况,突然之间都成为错的了,这种转变让我专门难同意。比如，我进公司不久，就被分派负责公司演示室的工作。我所在的市场部负责公司所有的展览会,要搞各种各样的活动,活动结束之后，产品都要放在演示室中。演示室就在总经理和副总经理办公室的旁边，因此,所有的客户来到公司都要首先通过那个演示室,才能进到其他的办公区域。

按照我们传统的价值观念,刚进一家公司,什么脏活儿、累活儿,都应该努力去做，只有把这些都做好了,才会有其他的机会。因此，那个时候我差不多上一天至少去两次演示室,查看我负责的那个区域。有一天我到那儿一看,到处都乱七八糟，纸盒扔的满地差不多上,专门多机器胡乱摆放在桌子上。我没有追究是谁弄乱了房间,而是立即开始动手整理，又擦桌子又搬机器。就在

我努力干活的时候，市场部的大老总走了过来，他是个美籍华人,他直接问我：“建华你在做什么?”我讲我在收拾房间,因此他让我做好后去找他。我一边承诺着一边暗自快乐，觉得老总一定会表扬我,因为我这么努力地工作。

结果却出乎我的意料，看着满头大汗的我，老总讲：“你什么缘故要收拾房间?”我回答:“那个房间的工作不是归我管吗？”他讲：“嗯，那你的工作是什么？你的岗位叫什么?”我讲:“市场开发工程师。”他又问了我工作的等级，我一一做了回答。因此他对我讲：“我请你来是做市场开发工程师的，不是让你打扫卫生的。以后遇到如此的情况，你应该打个电话，让公司打扫卫生的部门来收拾,你只要告诉他收拾成什么样就行了。我不希望雇了你如此一个人，发给你那个级不的工资,你却去做低级不、低工资的人做的情况。”

外企提倡的是专业化分工,大伙儿要各司其职，要实现各自的价值。这点和我往常的价值观不同，给我带来了专门大的冲击。