娃哈哈格瓦斯广告策划
哇哈哈格瓦斯营销策划方案
销售业态：就目前而言，因为在其推广阶段，所以还没有取得较大的市场份额。
格瓦斯销售现状分析
经营特点：哇哈哈格瓦斯目前的经营特点是在超市进行销售和小面积以及小数量的促销手段进行销售。
格瓦斯经营情况：经过一段时间的调查，我们发现在超市里面销售格瓦斯的数量还是挺大的，普及情况良好，产品的知名度在这一段时间有较大的提升，但因其在推广阶段，所以占有的市场份额还相对你偏小，不过有着很大的市场潜力。
大面包切片、面包片经4小时反复烘烤成面包干；
面包干粉碎成面包渣、面包渣浸泡提取面包液；
面包液、糖化液进入发酵罐，加入保加利亚乳酸菌、酵母菌进行48小时发酵，发酵过程中酵母菌产生气体，乳酸菌产生各种有机酸、氨酸等，同时控制发酵产生的酒精在千分之五左右；
发酵后进行严格过滤，避免发生大量沉淀；
5-8秒钟迅速升温到127度进行高温杀菌，同时保存营养价值；
导入存储罐，出品温度控制在8摄氏度；
灌装、压盖、贴标、包装入库。
3格瓦斯饮料有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。格瓦斯采用生物工程技术，以俄式大面包、酒花、麦芽糖为基质，经益生菌、乳酸菌等多种菌种混合而成。格瓦斯饮料含有蛋白质、氨基酸、维生素、乳酸等营养成分，可以促进肠道消化各级系统健康，益生菌可以抑制有害菌在肠内的繁殖，减少毒素，促进肠蠕动，从而提高肠道机能，改善排便状况。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
除此，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，可谓是饮料市场上的一种突破性飞跃，不仅有利于改善人体肠胃消化吸收功能，而且填补了饮料市场上的这一空缺恰到好处。
娃哈哈广告策划
娃哈哈广告策划娃哈哈广告策划娃哈哈是中国最大的饮料品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，娃哈哈需要一套创意独特的广告策划方案。
广告目标：增加品牌知名度，提升市场竞争力。
目标受众：年龄在15-35岁的青年消费者，他们对时尚、潮流和健康生活有着较高的追求。
广告主题：娃哈哈，和你一起成长。
创意方案：1.电视广告：选择代表不同年龄段的一组孩子，通过他们成长的故事展示娃哈哈对于每个人的陪伴。
比如，从小学时代一直到大学毕业，娃哈哈一直陪伴着他们，并在各个阶段提供适合的产品。
通过这样的广告，让消费者感受到娃哈哈是一个能够陪伴他们成长的品牌。
2.社交媒体广告：结合年轻人喜爱的社交媒体平台，如微博、微信等，推出一系列有趣的挑战活动。
通过用户参与的形式，让用户与娃哈哈产生互动，产生用户粘性，增加品牌影响力。
3.户外广告：选择一些年轻人常去的地方，如大学校园、购物中心等，设置娃哈哈的展示牌和广告橱窗。
通过鲜艳的颜色和有趣的图片，吸引目标受众的注意，提高品牌知名度。
4.合作推广：与知名社交媒体博主或明星合作，制作短视频或图片推广，通过他们的影响力和粉丝基础，将娃哈哈的品牌形象传递给更多的人群。
预期效果：1.增加品牌知名度：通过各种广告渠道的投放，让更多的人了解娃哈哈，知道这是一个注重健康、时尚的品牌。
2.提升市场竞争力：通过广告的创意和互动形式，吸引目标受众的关注和参与，从而提高市场份额。
3.建立品牌形象：通过广告传递娃哈哈品牌的价值观和理念，以及与消费者的情感联系，从而建立起一个积极正面的品牌形象。
以上是一个针对娃哈哈的广告策划方案，通过创意的广告和多种渠道的投放，加深消费者对娃哈哈的印象，提高品牌影响力，以实现市场竞争力的提升。
娃哈哈格瓦斯上市推广方案(2013.1)
2、每个区域利用现有拓展队、我司各级人员、大学生、专业促销人员， 组建2-3只促销小分队，每只小分队每月开展终端促销活动不少于50场，争取 打一场新品突破的闪电战。快速扩展消费者的品尝面和产品知名度。
除湖南卫视的特约播出宣传外，各市场可以选择1省级报纸媒体，各活动城市选择1家电视或电台 媒体配合当地地面活动的宣传，全面扩大活动影响力。
1、电视媒体： ①制作播出活动宣传片，配合选手的报名招募工作 ②以新闻的 方式对活动现场的情况及热门选手、话题进行宣传炒作报道 ③对赛区决赛进行拍摄播出，提升活动整体影响力 2、报纸媒体： ①刊登活动软性宣传报道，吸引选手参与 ②对每阶段活动的进度进行跟踪报道，挖掘活动亮点 ③通过新闻的方式 ，制造并炒作活动热点话题 3、宣传话题： 我是歌手，杭城海选火热开赛 18岁美少女狂飙海豚音，挑战专业歌手 我是歌手我怕谁，好声音亮出来 娃哈哈格瓦斯携手湖南卫视“我是歌手”火热开赛
谢谢
铺市推广
二、针对目标消费群体开展针对性的赠饮及终端促销。
1、针对春节期间商超旺点联合启力进行整箱促销：
“春节好礼送“启力”，宴请只喝“格瓦斯”
春节期间开展年货街整箱销售点位整箱启力买赠活动，购买整箱启力赠送 330ml（1*15）格瓦斯一箱。（浙江市场已全面启动）
2、针对餐饮店促销：
开车不喝酒 就喝格瓦斯
活动方式：消费者现场购买格瓦斯330ml一瓶，并在10秒内畅饮完毕 （促销员计时）即免费再获赠格瓦斯一瓶!
娃哈哈格瓦斯广告策划
娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。
含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。
浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。
最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。
其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。
该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。
6.18娃哈哈格瓦斯营销策划尚需细斟酌
娃哈哈格瓦斯营销策划尚需细斟酌格瓦斯火了，火得跟2012年的冰糖雪梨大有一拼，只是今年的格瓦斯并不是饮料巨头蜂拥而至，这次，在2012年冰糖雪梨争夺上没有占到便宜的娃哈哈发力了，娃哈哈格瓦斯占据了商超饮料排面的主要位置。
据不完全统计，北京很多超市的格瓦斯销量约占到饮料销售的20%左右，成为2013年之夏饮料行业最为耀眼的明星。
然而，这仅仅是开始，娃哈哈能否在多年的苦苦找寻过程中，打造另一个可以与营养快线相媲美的核心产品，格瓦斯有潜力，但其营销策划尚需细斟酌。
格瓦斯细分品类市场到底有多大？目前市场上卖得比较好的格瓦斯的品牌有娃哈哈、秋林、列巴乡和得莫利等品牌，对于娃哈哈来说，重要的不是相同细分品类的竞争，而是跨细分品类的竞争，明确地说，到底娃哈哈能够从整个饮料市场里挖来多少额度重建格瓦斯细分品类市场，相信，今年年底就会见到分晓。
根据我们对娃哈哈集团的了解，20个亿以下的细分品类市场并不能够成为娃哈哈的核心产品，以激活为例，10几个亿的年销售额并不能够让娃哈哈集团满意，宗老板一直在寻求激活的市场突破。
正是出于这样的规模细分市场建设的考虑，我们看到，娃哈哈格瓦斯的营销传播力度之大，超过了很多饮料产品，近段时间的广告投放力度甚至超过了加多宝凉茶。
前段时间，湖南电视台的热播节目《我是歌手》中无处不在的“娃哈哈格瓦斯”广告，一下子让饮料市场变得热闹起来，似乎出现了新的品种。
在凌厉的宣传攻势下，娃哈哈格瓦斯的知名度呈几何级倍增，几乎成为格瓦斯的代名词。
显然，娃哈哈并不会满足于格瓦斯10几个亿几十个亿的年销售额，百亿的年销售目标或者预期成为百亿级的拳头产品是娃哈哈所期待的。
2B公司做着3B的事儿娃哈哈集团是中国首富企业，宗庆后更是在娃哈哈未上市之前就多次被各项财富排行榜封为中国首富，其公司运营模式虽有其独特之处，但其在营销传播推广上多年来一直饱受诟病，比如，娃哈哈的启力功能饮料的广告片只是简单拼凑的镜头，比如，娃哈哈的纯净水包装多年不变。
娃哈哈格瓦斯长沙市场推广方案
目录一、产品介绍：非一般液体面包 (3)（一）源头 (4)（二）营养成分 (5)（三）保健功能 (5)（四）口感体验 (5)（五）市场价格 (5)二、娃哈哈格瓦斯长沙市场营销现状研究 (6)三、长沙市青年消费市场分析…………………………………………一三四、娃哈哈集团内部资源整合 (14)（一）公司简介 (14)（二）企业文化 (14)（三）娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式…………………一五（四）娃哈哈营销渠道的控制与管理 (16)⑴核心：实行保证金制度 (16)⑵基石：娃哈哈与经销商经过长期建立的信用 (16)⑶合理的价差：让每一个环节都有钱赚 (17)⑷新产品的不断地快速推出：确保渠道利润 (17)⑸情感沟通，以义统利：与经销商共成长 (17)五、娃哈哈格瓦斯SWOT分析表 (19)六、娃哈哈格瓦斯长沙市推广目标 (20)七、营销战略 (20)（一）目标市场营销战略（STP战略） (20)1、市场细分 (20)2、市场定位 (20)3、目标市场 (21)（二）营销组合策略（4P策略） (21)1、产品策略 (21)2、价格策略 (22)3、渠道策略 (22)4、促销策略 (23)（1）人员推销策略 (23)（2）广告策略 (23)（3）公共关系策略 (23)八、娃哈哈格瓦斯长沙市市场推广方案 (23)方案一娃哈哈格瓦斯LOGO设计大赛 (24)（一）大赛背景 (24)（二）大赛目的 (24)（三）大赛主题 (25)（四）大赛时间 (25)（五）活动内容 (25)①活动前期宣传 (25)②大赛流程、作品要求及评分细则 (25)③大赛作品要求 (26)④大赛评分细则 (27)⑤奖项设置（税前） (27)娃哈哈格瓦斯长沙市推广方案摘要：随着市场需求的多样化和产品需求的多样化，消费者在考虑单纯解渴避暑的同时越来越注重产品的健康元素，饮用产品后如果能带来身体上的健康，将会更受欢迎。
所以饮料行业从单一的解暑、止渴上往健康、保健方面发展。
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案一、品牌定位格瓦斯饮料的品牌定位是健康时尚的年轻人群体。
我们将强调其天然果汁的成分和不添加人工色素、防腐剂等的特点，以打造健康、时尚的形象。
二、目标市场1.主要目标市场：18-30岁的都市年轻人，他们对健康饮品有较高的需求且注重品牌形象与口感。
2.次要目标市场：儿童和青少年市场，娃哈哈的传统消费人群。
三、营销渠道2.线下渠道：通过超市、便利店等零售渠道让消费者接触到产品，并在一些大型活动和展会中进行推广。
四、产品包装和设计1.简约时尚：饮料瓶身采用简约时尚的设计，以突出产品的年轻时尚感。
2.肌理质感：在瓶身上采用特殊肌理材料，给消费者触感上的新鲜感。
3.突出果汁成分：包装设计上突出天然果汁成分，并搭配水果图案，以强调产品的天然健康形象。
五、推广活动1.协助大型体育赛事推广：与一些大型体育赛事合作，比如篮球赛、足球赛等，举办相关的促销活动，并在比赛现场提供格瓦斯饮料。
2.举办品牌体验活动：在大型商场或公园等公共场所设置格瓦斯饮料的展台，提供免费试饮和派发优惠券等活动，吸引消费者停留、了解产品。
3.合作推广：与一些明星和网红合作，让他们作为品牌代言人，通过社交媒体、综艺节目等渠道宣传饮料的品牌形象和口味特点。
六、价格策略在保证产品的利润率的前提下，我们将通过一定的折扣和优惠券等方式提高产品的价格竞争力，以吸引更多的消费者尝试和购买。
七、市场调研和反馈通过市场调研和消费者的反馈，及时了解消费者的需求和对产品的看法，从而进行产品的改进和优化。
以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、推广活动、渠道选择、包装设计、价格策略等多个方面的综合考虑，旨在提高产品的市场份额和品牌知名度，满足消费者的需求，打造健康时尚的形象。
娃哈哈格瓦斯营销策划案
娃哈哈格瓦斯营销策划案12市场营销1班郭天鸿目录摘要 (3)一、产品介绍 (4)1、公司简介 (4)2、产品简介 (4)3、产品特点 (4)二、市场调查篇 (5)1、调查目的 (5)2、调查对象 (5)3、调查内容 (5)4、调查范围 (5)5、调查方法 (5)6、调查结果数据分析 (6)7、总结 (8)三、市场分析篇 (9)1、环境分析 (9)2、消费者分析 (9)3、竞争对手分析 (9)4、SWOT分析 (10)5、总结及建议 (10)四、市场定位篇 (11)1、市场细分 (11)2、目标市场选择 (11)3、市场定位 (11)五、营销策略篇 (11)1、产品策略 (11)2、分销策略 (12)3、价格策略........................................................................................... 错误！未定义书签。
4、促销策略 (12)5、宣传策略 (12)六、行动计划 (13)七、经费预算 (15)八、目标与预期效果 (16)九、附录 (17)摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效，为此我们团队针对其做了详细的营销策略。
在这次方案中，我们将针对娃哈哈格瓦斯对南宁市西乡塘区各大高校在校生进行一次深入的市场调查，并通过分析市场调查数据以及我们将通过（市场分析、目标市场的选择、市场定位、营销创意、营销组合策略方案）几这个方面来进行研究，并通过SWOT分析的方法来深入研究，从而准确的对学生这一重要群对娃哈哈格瓦斯饮料功能的消费行为状况进行分析，寻找问题和突破口，最终针对这些情况制定出了这次策划案的营销策略和宣传手段。
一、产品介绍1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
从“格瓦斯”推广看浙西地区娃哈哈广告营销模式
目 前在 整个 中国市场上娃哈 哈格 瓦斯的主要竞 争对手为秋林格 瓦 斯，我们在针对浙西市场的研究调查中发现 ，当地普遍认 为娃哈哈旗下 格瓦斯产品价格优势明显 ， 更有部分消费者反映部分从未听过秋林格瓦 斯这一 品牌 。从 中看出相比秋林格瓦斯这一主要竞争对象。作为老牌 的 饮料 厂家 ，娃哈哈旗下产品在在浙西市场消费者心 中的地位是不可撼动 的， 依 托娃 哈哈这一品牌效应 ，娃哈哈新品格瓦斯在市场上占有一定 的 有利条件。
１ ． 品牌受欢迎程度 浙西市场现今对 于娃哈哈格瓦斯这一产 品的认知情况 ，如图
分组 喝过格瓦斯 人数 １ ２ ４ 比例 ３ １ ％
言整浙西地区娃 哈哈营销模式还是相对成功的 。公司对 于产 品本身 的认
真分析 ，产 品的特性的掌控 ，结合当地市场所面临的各种现状 ， 竞争对 手。通过 自己有力的渠道 网络 ，迎合时代潮流 ，标新 立异的各类营销手 段 ，即依托现实 ，反映实 际，又能充分 的认识 自己的不足。不 断改进 ， 迎合消费者的 口味。 浙西地 区娃哈哈公司的成功离不开对 消费者的重视 ， 对现实情况 中 各类 的反省和不断 创新的实践精神。
解含酒精产品。
与其他饮料产 品例如 ， 伊 利、蒙牛 、光明奶制 品，百事可乐 。可 口
可乐碳酸类饮品作对 比，娃哈哈格 瓦斯更加迎合的是小众 口味 。产品本
身面 向的消费群体更具有针对性。在产品的促销力度上 ，与其他饮料类 产品或者其他可 口 可乐旗下产品而言促销力度低 ，在消费市场 的竞争力
从 “ 格瓦斯”推广看浙西地区娃哈哈广告营销模式
胡梦菲 陆建军 李 烨 王慧娴 浙 江师 范大学 浙江 金华 ３ ２ １ ０ ０ ４ 【 摘 要】浙 西地 区娃哈哈市场生机蓬勃，此次通过分析娃哈哈格 瓦斯在浙西地 区的的营销 实践案例，辅之 大量 的实践调研活动 。 展 现 当下娃 哈哈 浙西地 区依托 本地市场独到的广告 营销模 式。 【 关键词 】娃哈哈 浙西 广告营销
哇哈哈格瓦斯校园推广策划方案
娃哈哈格瓦斯校园推广策划案目录一、前言.......................................................................................... 错误!未定义书签。
二、营销环境分析.......................................................................... 错误!未定义书签。
（1）市场分析...................................................................... 错误!未定义书签。
（2）产品分析 ...................................................................... 错误!未定义书签。
（3）竞争对手分析.............................................................. 错误!未定义书签。
（4）目标顾客分析.............................................................. 错误!未定义书签。
（5）SWOT分析.................................................................... 错误!未定义书签。
三、STP营销战略分析................................................................... 错误!未定义书签。
（一）市场细分 .................................................................... 错误!未定义书签。
（二）目标市场.................................................................... 错误!未定义书签。
娃哈哈格瓦斯
学号：4110715224 姓名：李旭红班级:广告本2班针对娃哈哈格瓦斯的市场推广方案，写出自己的看法。
●营销推广一、集中铺市，面广量小的快速突破。
通过消费者促销拉动，确定终端回转。
二、针对目标消费群体开展针对性的赠饮及终端促销。
①针对春节期间商超旺点联合启力进行整箱促销：春节好礼送启力，宴请只喝格瓦斯②针对餐饮店促销：开车不喝酒，只喝格瓦斯③针对终端旺点开展消费者趣味品尝促销：10秒喝1瓶送1瓶，畅饮总动员三、通过与媒体合作的大型促销活动，制造宣传话题，提升品牌形象。
①格瓦斯“我是歌手”城市最强音挑战赛———寻找城市最强音，助唱力宏演唱会②“大地飞歌”新民歌选秀———畅饮格瓦斯，民歌大声唱活动地点在校园、厂区、KTV、公园、社区等地点进行海选和宣传。
同时配合俄罗斯美女走秀宣传。
营销推广活动很多，推广范围很广，能影响到很多消费者，知名度得到提升。
但是大多是选秀活动，影响面还是有一定的局限性。
●产品定位方面定位不明确娃哈哈把格瓦斯的目标市场定为：男女老少皆宜，80 90年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，喜欢怀旧口感的大众人群，娃哈哈并没有把格瓦斯的功能及作用运用到定位广告之中并且目标市场范围太广。
它宣传的是没有酒精，开车的时候可以喝，然而：“非一般液体面包”的广告词确是宣传的它的功能，能补充能量。
还有广告词是“享受女人般的温暖就喝格瓦斯”广告宣传的东西太多，反而卖点就更不明确。
营销推广●广告创意没有什么广告创意吧，采用俄罗斯美女，有点色情成分，配合了其享受女人般温暖的广告语，主要针对男性消费者，建议多做些广告创意。
娃哈哈的广告不够成熟，娃哈哈格瓦斯做的广告宣传大多是选秀活动，气质上略显粗糙，在一线城市上，市场占有率不高。
●广告媒体投放1-2月份全国一百多家电视，网络，电台，报纸媒体同步进行广告投放，3-4月份根据各省铺市进度及宣传情况广告逐步增加媒体投放，制作媒体宣传轰动效果。
其中的在湖南卫视赞助的“我是歌手”节目就打响了知名度，在爱追求新潮的敢于尝试新事物的年轻人中打响了知名度，产品处于导入期就应该迅速打响知名度，广告主要针对敢于尝试新事物的消费群体，对于，这一点我持肯定态度。
“娃哈哈格瓦斯” —————路演活动策划香蕉营销创意策划小组
联合广告&营销整合
▪ 开发商联合活动冠名及主 持人重复播报推广
▪ POP，幕布墙面广告，易 拉宝，展架，创意堆头， 促销员服装
▪ DM单、美女导购示范、 免费试饮等体验
▪ 各高校等各相关方网络终 端微博互动，重庆卫视、 重庆都市台等广播电视， 重庆日晚时报等报刊媒介 等
事故防范应对措施
男子&钢管舞
路演目的及意义
▪ 宣传新品，投放市场 ▪ 即时促销完成预定目标销量 ▪ 提高产品认知度及培养客户群，意见收集 ▪ 支持全民参与健身活动，增强国民体质健康 ▪ 了解钢管舞文化，提高文化欣赏水平，丰富文
化生活趣味，支持建设社会主义精神文明
时间地点选定
▪ 时间：
2012.3.31
▪ 频率：
产品特色：
▪ ▪
俄 罗 斯 特 色
液 体 面 包
主题及宣传语：
路演形式： —— 爷们儿钢管模仿秀
宣传语： 娃哈哈格瓦斯，
让爷们儿弯一下
Hale Waihona Puke 路演形式创意来源及诉点介绍：
▪ 钢管舞，是指利用钢管为道具， ▪ 俄罗斯
进行攀爬、旋转、倒立等动作来
完成有序舞蹈动作的道具性舞蹈。
其着装、动作决定了钢管舞具备
性感表演性以及娱乐健身价值。
▪ 雨天：
小雨、中雨按计划进行，准备雨具，防雨措 施、舞台立雨棚；大雨改至下周
▪ 车祸意外：
安保组立即通知开发商并急救拨打电话
▪ 人群骚动：
安保组维持秩序预防为主，联合开发商，配合 交巡警，第一时间告知即可
人员&物资准备&财政预算（略）
人员分组：
物资准备：
▪ 组委会（3人）：
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案1.品牌定位2.目标市场目标市场主要分为两个群体：a.健康追求者：注重健康生活方式的消费者群体，他们喜欢有机、天然的饮食和饮品选择。
b.年轻人群体：主要瞄准大学生和年轻职场人士，他们对新鲜、时尚的产品有较高的接受度。
3.产品开发4.市场推广策略a.品牌形象建设：通过在线和线下渠道展示娃哈哈格瓦斯饮料的品牌形象，例如在社交媒体上发布有关健康生活和自然食品的内容，参加健康生活展览等活动。
b.品牌合作：与其他健康生活品牌进行合作，例如有机食品店、健身俱乐部等，以提高品牌曝光度和信任度。
c.产品推广：通过免费试饮活动和优惠促销活动，吸引消费者尝试娃哈哈格瓦斯饮料。
d.社交媒体营销：通过与网红合作，在社交媒体上发布有关娃哈哈格瓦斯饮料的内容，吸引年轻人群体的关注。
5.分销渠道除了传统超市和便利店渠道外，可考虑在大学校园内设立专门的销售点，以便接触到年轻人群体。
此外，可以与线上零售商合作，在电商平台上销售产品。
6.客户关系管理通过构建客户关系管理系统，及时回应消费者的反馈和提问，并通过邮件、短信等方式向消费者提供有关新品推出、促销活动等信息，加强与消费者的互动和忠诚度。
7.价格策略根据目标市场的需求和竞争情况，制定相对合理的价格策略。
可以考虑在初期推出一些限时优惠或套餐，以吸引消费者试饮，提高产品的市场份额。
8.销售预期和市场份额通过有效的市场推广和产品定位，娃哈哈格瓦斯饮料预计在一年内能够占据目标市场的10%份额，并在未来几年内不断增长。
9.评估和控制定期收集消费者反馈和市场数据，根据实际情况调整营销策略和产品开发方向，以保持市场竞争力和满足消费者需求。
以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、市场推广和客户关系管理等措施，旨在实现产品的市场推广和销售目标。
娃哈哈的策划思路
娃哈哈格瓦斯的策划思路
1、校外铺货、陈列及氛围营造（规定区域）
在规定的商店、超市或者酒店进行铺货的时候，或许消费者对于娃哈哈格瓦斯并不是很了解。
因此首先我们会粘贴娃哈哈格瓦斯的制作流程以及格瓦斯的历史、传说、社会地位。
娃哈哈这么多年来产品发展广告代言的图片，然后我们会引出娃哈哈最近推出的格瓦斯这个产品。
我们会针对现在人们对于饮料产品越来越高的要求，告诉他们格瓦斯的作用：其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用。
同时我们会提供免费品尝，当然我们也会说出我们自己喝了娃哈哈格瓦斯之后自己的切身感受。
如果条件许可的话，我们会提供椅子和桌子，可以提供给别人休息。
我们会对前来购买的人员进行登记主要包括姓名、电话号码以及职业，这样的好处是能够让我们自己了解我们的产品哪些人买得多，以便于我们在推销的时候有所侧重。
活动氛围的造势：一般来说，娃哈哈对于小孩子来说并不陌生。
我们会邀请一些小孩子进行表演节目。
现场的气氛我们会用一些气球来制造气氛。
我们会将娃哈哈格瓦斯在现场陈列的时候形成心形的形状。
我们在每一瓶底下都会贴上一个便利贴，便利贴的上面会写一些祝福的语句。
2、团购活动
首先我们会自己创立一个qq群，会由我们的9位成员到各个系去进
行推广，当然我们也会张贴出海报，如果有需要的话，我们会提供送货上门的服务。
随着五一节日的到来，我们可以去公司、企事业单位、机关办事处（如：联通、移动、电信、烟厂、国税局和地税局等）进行团购推销，让他们考虑一下在给员工发福利的时候是否能够给考虑购买格瓦斯。
哇哈哈品牌营销策划方案推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编写！】哇哈哈营销策划 ---- 格瓦斯前言经过小组谈论后，我们以为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品出名度都相看作熟了，因此我们打算针对哇哈哈的新产品 -- 格瓦斯进行重新的市场定位及包装。
主若是考虑到现在的格瓦斯的大众接受度其实被不高，出名度也不是很逛，销量部分我其实不敢讲，毕竟我们没有进行市场调研。
另一方面，由于时间有限，因此市场调研这块我们小组是没有做的，若是想法有些天马行空或不的确质，也请老师原谅。
请老师仔细看下去。
环境解析：劣势 ;主要针对现在是的饮料市场来解析一下，现在饮料市场基本就趋于饱和，就单看品牌的话市道上热销的就有、可口可乐、百事可乐、一致、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅，品种更是众多，从碳酸饮想到乳制品无奇不有。
因此格瓦斯想要突围而出，必定先要找准自己的特色。
依照我们的简单检查，1 ，花销者，特别是南方的花销者对格瓦斯的口胃其实不感冒，因此格瓦斯的口胃是不吻合南方人的口胃的 ,2 ，品牌定位不突出，很多花销者搞不清格瓦斯终究是什么种类的饮料。
因此有针对性的购买是很少发生的。
3，品牌出名度低，同学中也有很多没听闻过格瓦斯的，我们算是影厂接触新事物，新媒体的一代了，可是连我们年轻一代也有没听闻过格瓦斯，说明格瓦斯的出名度其实不广优势：据认识，格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种流行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适当，口胃清香。
由于其酒精含量只有 1% 左右，儿童也能够饮用，是很受大众欢迎的软饮料。
在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。
因此能够说它的制作过程和口胃是独到的，不相同于市场上的饮料。
但符不吻合广大花销者的口胃有待检查。
威胁：饮料竞争者众多，取代品很多。
机遇：本源特别，口胃特别，能够抓住这点进行重新的定位。
STP 解析市场细分现在的格瓦斯主要针对北方的花销群，由于它抓着是俄罗斯的热销品这一点。
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娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。
含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。
浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。
最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。
其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。
该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。
四、营销组合.. (8)产品策略 (8)定价策略 (8)分销策略.........................................................................................9(一)(二)(三) 五、推广策略.. (9)销售促进 (10)活动推广 (10)广告促销 (11)公共关系.......................................................................................13(一)(二)(三)(四)六、预算 (13)一、企业介绍（一）企业简介娃哈哈创建于1987年，白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
20XX年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列20XX年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
（二）经营理念娃哈哈宗旨：娃哈哈，健康你我他，欢乐千万家娃哈哈精神：励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息娃哈哈经营哲学：凝聚小家，发展大家，报效国家（三）产品介绍格瓦斯是一款麦芽汁发酵饮品来源：格瓦斯是) (2)1.3.2主要竞争者分析 (2)1.3.3竞争对手的优劣势分析 (3)1.4营销外部环境分析 (4)1.4.1经济环境分析 (4)1.4.2成本分析 (5)1.4.3竞争环境分析 (5)1.4.4技术分析 (7)1.4.5社会环境分析 (7)1.5内部环境分析 (8)1.5.1优势 (8)1.5.2劣势 (9)1.5.3预期变化 (9)2.品牌新定位 (9)2.1SwoT分析法 (10)2.1.1优势分析（S） (10)2.1.2劣势(w) (11)2.1.3机会（o） (11)2.1.4威胁（T） (7)2.2格瓦斯新定位 (13)3.营销策略.............................错误！未定义书签。
3.1营销目标/预期效果 (14)3.1.1营销目标 (14)3.1.2预期效果 (14)3.2目标市场描述 (15)3.2.1市场细分 (15)2.2.2目标市场选择 (15)3.3市场定位 (16)3.4营销组合描述 (16)3.4.1产品（Product）策略 (16)3.4.2价格(Price)策略 (17)3.4.3渠道(Place)策略 (18)3.4.4促销(Promotion)策略 (19)四、调查结论 (21)1、消费者行为及饮料需求 (21)2、消费者购买影响因素 (27)1市场分析1.1企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
20XX 年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈集团未来3-5年将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。
同时，随着企业的不断发展壮大，娃哈哈集团亦将逐步进入高新技术产业。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！本次营销策划活动，我们选择的产品是娃哈哈集团20XX年新推出的格瓦斯，大家都知道茶饮品和可乐市场的品牌都已经接近饱和状态，而功能型饮料启力也于20XX年隆重推出。
娃哈哈公司为了拓展产品线和产品种类，经过市场调研与探究发现了饮品市场的空隙，根据市场特质推出了格瓦斯。
1.2市场现状和策略现在市场上有得饮料包括：酒类，碳酸，茶类，奶制类，功能型。
有些人热衷于饮酒，但是由于现在交通的日益发达私家车也越来越多，人们也越来越注重安全驾驶所以酒类就受到了某些限制，但是人际交往的需要在某些场合酒类又是必不可少的饮品。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
格瓦斯的推出补缺了饮料市场上的这一空缺，并且面向的消篇三：哇哈哈格瓦斯营销策划方案营销策划方案关于格瓦斯的销售的提升方案“TnT”销售团队20XX年10月13日1哇哈哈格瓦斯营销提升方案目标客户——年轻人群体发展目标——提升潜在消费者的购买需求前言人们的生活方式随着社会经济的发展和生活水平的提高呈现出多样化，饮品在此经济潮的推动下已千姿百态。
现在市场上有得饮料包括：酒类，碳酸，茶类，奶制类，功能型等。
以此背景下哇哈哈集团推出了一款采用生物工程发酵新技术制成的一款新型饮料——格瓦斯。
在激烈的市场竞争环境下，饮料业发展是履步维艰的，特别是在各种饮料品牌繁多的压力下，格瓦斯要想在市场上站有一席之地，就必须在推特别上下工夫。
一种产品问世必需要做推广，而促销策划好坏便直接关系到该产品的销量，我们想要开发潜在用户的需求，就必须让更多的人了解这个产品的更多信息。
客户的基本情况消费群体主要由年轻人群体组成，主要包括一些追求形象，追求刺激，敢于接受新鲜事物的人。
市场及竞争环境：该产品是哇哈哈集团力推的一个新产品，因为其颠覆了传统的饮料的口味和风格而受到广大消费者的喜欢，又因被称作“液体面包”而受到很多追求新鲜的消费者的支持，并且可以改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料，所以该产品就现在而言有着较大的市场空隙。
消费群体：年轻人群体以及追求新鲜和刺激的其他年龄段的人群。
销售业态：就目前而言，因为在其推广阶段，所以还没有取得较大的市场份额。
1格瓦斯销售现状分析经营特点：哇哈哈格瓦斯目前的经营特点是在超市进行销售和小面积以及小数量的促销手段进行销售。
格瓦斯经营情况：经过一段时间的调查，我们发现在超市里面销售格瓦斯的数量还是挺大的，普及情况良好，产品的知名度在这一段时间有较大的提升，但因其在推广阶段，所以占有的市场份额还相对你偏小，不过有着很大的市场潜力。
SwoT分析根据目标消费者的基本消费情况和格瓦斯情况，利用SwoT分析（即：优势-劣势-威胁-机会分析）对消费者进行分析找出问题症结所在，有的放矢的制定营销提升措施。
产品优势：一、格瓦斯是一种具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。
有些人热衷于饮酒，但是由于现在交通的日益发达私家车也越来越多，人们也越来越注重安全驾驶所以酒类就受到了某些限制，但是人际交往的需要在某些场合酒类又是必不可少的饮品。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
除此，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、c和d有提神助兴，消除疲劳的功效，可谓是饮料市场上的一种突破性飞跃，不仅有利于改善人体肠胃消化吸收功能，而且填补了饮料市场上的这一空缺恰到好处。
二、跻身全国大型工业企业百强之列的哇哈哈集团给格瓦斯的定位为麦芽发酵的液体面包，以其独具风味的姿态和哇哈哈这一知名品牌屹立在饮料市场之林。