峨秀湖国际度假区

精装设计
橱柜：科勒 烟机、灶具：海尔
水槽：欧林
洁具：万家乐 热水器：美的
大面积露台赠送
入户花园半面积赠送
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析
精装公寓：一房一厅一卫，40-55㎡
• 精装全配，装修标准1500-1800元/㎡ •2梯16户，有独立卫生间 •半面积阳台赠送 •此产品销售情况较好，以峨眉本地投资客户居多
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/总结
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以峨秀湖区域为驱动，打造峨秀湖度假新区
项目位于峨眉山正山门对面，占地8平方公里，未来将成为度假新区； 项目配套五星级酒店，大剧院以及商业街、温泉等度假配套设施，最终形成了一个度假 产业链。
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划
项目由超五星级酒店、大剧院、休闲主题公园及主题商业中心等6大核心产业支撑
160亩的安纳塔五星酒店 容纳2500人的金顶大剧院 温泉主题公园
峨眉院子、婆娑小镇等 商业配套
小球俱乐部
160亩的峨眉功夫主题公园
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峨秀湖国际度假区
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/基础资料
项目名称 占地面积 容积率 规划户数 车位情况 建筑风格 峨秀湖国际度假区 8平方公里 （住宅280亩） 0.6（住宅） 1400 车位配比：1:1 新亚洲风格 项目地址 建筑面积 绿地率 公摊 梯户比 建筑形态 峨眉山秀湖大道 约11万㎡（住宅） 35% 18% 洋房：1梯2户 公寓：2梯16户 独栋、联排、四孖屋、四 合院、洋房、公寓 2元/㎡/月（洋房、公寓） 2.5元/㎡/月（别墅） 开盘时间 2010年8月 装修标准 1500-1800元/㎡（公寓）
对本案的启示
启示一： 旅游地产投入大，开发周期长 ，对资金链有一定考验； 启示二： 旅游地产对开发商后期经营管 理也有一定考验，是聘请第三 方还是自己经营，需要慎重考 虑。
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项目产品形态丰富，新中式及新亚洲风格结合，满足不同客群需求
项目产品涵盖独栋、联排、四合院、精装公寓、洋房等产品，能够满足自住和度假客群需求； 项目整体立面为新中式及新亚洲风格让客户度假有身心放松感觉。
项目客户前期以峨眉、乐山当地客户为主，后期以成都客户为主，少量外地客户， 来自西藏、北京、上海等地。 客户年龄段主要集中于30-50岁之间，多为政府官员和私营业主购买。
启示三： 小步快跑的推盘节奏，低开高 走，吸引人气，高单价、控面 积、控总价的产品，客户接受 度高。
启示四： 以区域为引擎，通过政府对区 域的大力打造，提升项目关注 度。
安纳塔酒店
其中酒店为超五星级酒店，占地160亩，共 150套客房； 峨眉院子占地131亩，面积为10-100余㎡， 局部2层，价格为20000元/㎡左右。 项目住宅产品包含独栋、联排、四合院、四 孖屋、公寓、洋房产品。
峨眉院子
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• 前期以本地客户为主，包 括峨眉、乐山等地；后期 以成都客户为主 • 成绵乐地带客户及部分峨 眉、乐山本地客户
西部地区 70％－80％ 环渤海 5％－10％
核心客户
主要客户
偶得客户
• 西藏、北京、上海、广 州等地
珠三角 5％－10％
客户特征：年龄在30-50岁之间，家庭情况以两代3口人及三代同堂为主； 置业目的：洋房客户以自住为主，公寓客户以投资为主，别墅客户以养老兼度假为主 职业特征：以私营业主、公司老总和政府官员购买为主； 置业特征：均为多次置业；
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项目整体销售率达到约70%以上，洋房和度假公寓产品热销
项目自开盘以来，洋房和度假公寓产品热销，别墅产品四期销售缓慢，项目整体销售率较高。 项目销售报价逐渐看涨，随着社区配套的逐步完善，价格还将有上升空间。 项目整体采用为小面积、高单价、控总价的定价策略，总价合理，客户接受度高。
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客户有自住、养老、度假兼投资等多重置业目的
联排
四孖屋 度假精装公寓 独栋
38
36 104 8 228 104
45%
50% 90% 未开盘
13000
12000 9000 /
未开盘
五期
洋房 度假精装公寓
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/量价走势
项目采取低开高走，小步快跑的营销方式，前期由普通住宅产品介入，增加销量；后期推出别墅产品， 拔高项目品质
物管公司
嘉宝物业
物业管理费
9000元/㎡（公寓） 8000元/㎡（洋房） 独栋30000元/㎡ 联排12000元/㎡ 四孖屋11000元/㎡ 四合院18000元/㎡ 独栋 181㎡
项目位于峨眉山秀湖大道，正对峨眉山天下名山山门； 紧邻成绵乐高铁站点和高速出入口 周边多为旅游度假区，主要的旅游景点有峨眉山、大佛 禅院等几大景区，主要景点有山景、佛学、寺庙等 紧临峨眉山景区大门和1200亩峨秀湖；是未来进入景区 的门户通道；是城区、景区相互融合发展的核心区域
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析 六联排：四房两厅三卫，114-115㎡
• 私家温泉入户； •大面积花园赠送； •进深较深，采光效果差 •单层面积较小，舒适度较差。
一层
二层
三层
大面积露台赠送
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PART 3 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/营销分析
安纳塔酒店签约仪式
内容：2010年9月21日，蓝光峨秀湖国际度假区与 Minor国际酒店集团旗下的安纳塔酒店举行了盛大的 签约仪式，乐山市、峨眉山市主要政府领导、安纳塔 拉酒店管理集团全球副总裁米歇尔先生、蓝光文旅集
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析
采用新中式及新亚洲的建筑风格
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析 独栋：四房两厅四卫，181㎡
• 紧临峨秀湖畔，温泉入户； • 套房设计，独享私密 • 大花园、大露台赠送，充分享受生态度假环境。
PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划
以峨秀湖为驱动，打造集星级酒店群落、剧院、风情商业小镇、国际会议中心、温泉公园、 高尔夫国际运动公园、高端度假物业等为核心的文化旅游集群
整个项目占地8平方公里，开发周期约10年； 项目集会议、温泉酒店、餐饮、文化演艺、影视拍摄基地、特色观光旅游为一体，打造世界级休闲度假圣地。将修建5个商业 主题小镇，1个世界顶级剧院，包括一个超五星酒店在内的3-4家高等级各具特色的酒店集群，1个容纳不少于6000人的会议中 心，以及温泉主题公园和国际小球运动公园等高端度假物业，打造世界闻名的会议、度假、文化、养生的地之一。
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划
项目一期共517亩，由住宅区、超五星级酒店及峨眉院子商业区三部分组成
项目住宅区域首次开发北区一期——假日半 岛，共占地571亩，由以下三部分组成：住宅 区、安纳塔酒店和中国院子商业区；
洋房：面积55-112㎡
• 层层退台，板式结构 •大面积阳台、半面积入户花园赠送 •此产品客户接受度高，以峨眉、乐山等本地客户购买居多，用以自住
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析 洋房：面积55-112㎡
销售报价
联排
四合院 产品面积 四孖屋
114㎡
186㎡ 104㎡ 车位比 1:0.7（全部为地上车位）
洋房
公寓 © 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 配套设施
54-112㎡
39-54㎡
安纳塔酒店占地160亩，150套客房；金顶剧院、峨眉功夫主题公园、茶
文化小镇、婆娑小镇、峨眉院子等配套。 www.cric.com/ker 2
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/营销分析
以休闲嘉年华的度假形式首度揭幕
现 场 图 片
内容：2010年7月24日，峨秀湖国际度假区举办四川首次“武侠”主题的音乐盛事——— “风云音乐汇”。前来捧场的有中国摇滚教父崔健，中国摇滚音乐史上的传奇乐队“唐朝乐 队”，童党、音乐虫子、海龟、6度空间等在国内声名显赫的明星乐队。 效果：通过休闲嘉年华的度假形式吸引了众多客户关注，以此为项目营造人气和知名度。
阳台半面积赠送
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/量价走势
项目采用低开高走的营销方式，前期房源基本售罄，以峨眉、乐山及周边当地客户为主；后期别墅产 品，走量相对较慢
推出时间 2010.8 分期 一期 产品形态 洋房 度假精装公寓 独栋 二期 2010.10-11 三期 联排 四孖屋 四合院 洋房 度假精装公寓 独栋 2011.3 四期 供应套数 118 208 4 30 48 8 228 102 8 销售率 100% 100% 100% 100% 100% 100% 95% 100% 30% 报价 7100 6800 26000 11000 9000 18000 8000-9000 9000 30000
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产品 独栋 联排 四孖屋 四合院
2010.10-11 26000 11000 9000
2011.3 28000 13000 12000
2011.11.10 30000 12000 11000（精装）
增长/降幅 增长约7% 增长3.5% 增长8%
18000，已售罄
备注：增长/降幅率为每期平均增长/降幅率
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产品
2010.8
2010.10-11
2011.10.11
增长/降幅
洋房
7100
9000
8000
增长4%
项目销售率达到70%，销售较为火爆；
公寓 6800 9000 9000 增长24%
项目通过洋房和度假精装公寓产品入市， 价格较低，开盘即售罄，后连续加推二期 三期，销售仍较好； 从项目产品来看，洋房和度假公寓较受 客户喜欢，四期别墅销售较为缓慢； 从价格来看，基本呈上升趋势，未来成 绵乐高铁开通后，升值潜力较大。 洋房总价段集中于40-90万元/套，公寓 总价段集中于35-50万元/套，别墅总价段 集中于100-400万元/套。
一层
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二层 www.cric.com/ker
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析 四合院：四房两厅四卫，186㎡
• 私家温泉入户； • 多露台、大花园等大面积赠送； •该产品推量小，现已售罄。
一层Fra Baidu bibliotek
二层
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析 四孖屋：三房两厅三卫，104㎡
• 私家温泉入户； •大尺度观景阳台，大面积赠送； •此产品现为精装出售，性价比高，为热
销户型。
二层
大面积阳光房赠送
一层
三层
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析
团董事长季斌、总裁卢朝寿等出席并致辞。
效果：安纳塔酒店的进驻提升了峨秀湖度假区的整体 档次，试图通过其完善的经营管理模式与品牌影响力 吸引高端游客。
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PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/客户分析
项目前期首推普通住宅产品，以峨眉、乐山本地客户为主；后期主推别墅产品，以成都及 周边区域客户为主；涵盖多种置业目的，包括自住、养老、度假兼投资等