华邦阳光城二季度营销策略方案教程

128.12 128.84
102 24#
102复式
67.36 49.34
606
118.5
604
131.61
603 28#
602
131.61 128.44
103
131.33
102
128.11
604 30#
阁楼
85.86 63.54
共计
1553.83
5208 5288 5188 5138
5208
5408 5348 5308 5318 5508 5548 5208 4208
商业街销控展示
客户 — 储备盘点
住宅客户
商业客户
PART·3
季度目标之核心问题
商业销售如何破局？如何提速？ 住宅商业双线操作的基础上如何利用住宅销售节点为商业销售托势、造势？
PART·4
季度营销策略及保障
季度营销的关键战役在哪？
抢占老业主客户阵营，以低总价产品线迅速破局 渲染商业氛围，强化老带新政策，
6990-7790
13000-13400
总价 70-100万 170-300万 100-200万 100-200万 130-200万 280-400万 40-100万 100—200万
套数 10 7 3 4 4 3 15 6
共计 52
100万以内 产品为市场 稀缺产品， 其适用于普 通家庭购买 群体，必为 项目破局主 力产品
680217 690401 664687 661980
607774
640848 703850 698586 683044 723366 710754 447159 267376 8180041
剩余可售住宅为12套，多为一楼、顶楼， 面积共计1533m²，818万的销售额；
新房源住宅为72套，8000m²，约4000W销售额；
商业破局三
针对低总价产品的老业主挖掘
860组老业主是阳光城最大的财富，他们最了解阳光城，也最为熟知新街口， 其必定为新街口销售破局的主力军。
一、低总价产品对应
以100万以内的产品线作为破局的首批次产品，针对 老业主进行集中推介和宣传，配合返租的销售策略， 落实加强老带新政策，从而取得销售成果。
二、商铺“老带新”政策细则
商业破局四 阳光商团之旅——企事业单位推介会
09年的贵中推介会带来了24批的成交客户，11年的海螺推介会带来了12组的 商业客户，重点企事业单位的推介无疑成为商业破局的有力保障。
摸排企事业单位
商业破局五
深挖多维体推广渠道
池州人论坛2012年2月份统计—— 1、池州碧桂园 16个帖子 2、龙登 凤凰城 14个帖子 3、永华 滨江名城 13个帖子 4、广联 翠屿 / 徽商 四季花城 10个贴子 一般楼盘发帖都是配合活动，但是碧桂园的宣传比较多样化。有 介绍楼盘卖点、物业、也有配合活动的。
华邦·阳光城2012年二季度 营销策略执行方案
2012.03.17
目录
季度货量盘点 季度核心问题 季度营销策略及保障
PART·1
季度货量盘点
住宅 — 季度货量盘点
可售 住宅
共ห้องสมุดไป่ตู้2套
楼栋号 面积（m²） 单价（元/m²） 总价（元）
602 22#
601
130.61 130.56
201 25#
101
48—72
单价区间 18200-18600 16800-17500 8800-11200 17300-18000 11300-11500 17700-18000 11400-11600 17800-18000 11200-11600 16000-20000 8000-10400 14390-15390
活动对象：阳光城全体老业主； 活动内容：凡华邦阳光城业主成功介绍新来访客户定购商铺，前15名新老客户均可获得以下优惠及奖励：
订购商铺在100m²以下（包括100m²），老业主奖励价值3000元的厦门、集美、鼓浪屿双飞四日游、新业主享受6000元购房优惠； 订购商铺在100m²以下（不包括100m²），老业主奖励价值4000元的昆明、大理、丽江双飞六日游、丽江、新业主奖励8000元购房优惠；
拆分住宅销售节点，利用其热销态势拉动商业销售。
营销策略保障
商业破局
商业破局一
团队激励及培训机制
无坚不摧的团队是获胜的保证，为打赢二季度的这场硬仗，必须在激励和培训 两端为团队提供有力的保障，方可打造铁军。
商业破局二
销售案场商业氛围营造
保障现场商业销售氛围，增强客户到达案场的视觉认知。
售楼处吊旗示意
商铺楼栋 17#楼
18#楼 25#楼 24#楼 26#楼 30#楼 一期 剩余6间商铺
单层 双层 双层 双层 双层 双层 双层 双层
产品类别
一层 二层 一层 二层 一层 二层 一层 二层 一层 二层 一层 二层
面积段 39.43-42.94 39.98-83.48 59.88-164.18 34.41-72.11 36.41-83.66 42.62-73.66 42.62-73.66 47.33-71.92 47.33-82.29 105.24-134.3 105.24-134.3 19.76-43.85 19.76-43.85
未售 住宅
楼栋号 20# 23#
31#
套数小计 24 24
24
面积小计（平米） 2364 2706
2934
套数总计 72
商业 — 剩余货量盘点
剩余可售商铺共52套（不包括34#10套商铺） 总价在100W以下的，共25套商铺：17#10套单层商铺和30#15套双层商铺 总价在100W-400w的，共21套，加上一期剩余6间大商铺，共计27套
商业破局三
针对低总价产品的老业主挖掘
三、加大老业主挖掘通道
社区入门招贴 社区宣传栏 短信发布 社区横幅
4月
5月
6月
主题活动+老带新政 主题活动+新街口价 最后财富抢夺+尾房 策+商业招商信息 值期望+老带新政策 商铺的销售发布
持续发布老带新政策细则，及强化优惠信息
每周进行一次短信群发
全面招商+主题活动 价值升级+老带新 剩余商铺销售宣传
多媒体覆盖形成强大宣传攻势，为商业销售提供破局保障。
两大主题活动炒热客群和市场，商业销售全面提速 铺赢天下，站在客户角度分析投资价值，增强新街口投资信心 共赢天下，以招商成果展现完成新街口价值链梳理，打破不同客群的心理防线。
拆分产品，利用住宅热销拉动商业销售，保证季度目标 全面行销开展新客户挖掘，不同渠道展现豪宅社区商业价值，炒热市场