关于广告策略的概念
广告的概念
1.广告的概念:所谓广告从汉语的字面意义理解就是“广在告之”即向公众通知某一件事在或劝告大众遵守某一规定。
2.广告是以付费的方式：通过一定的媒介向一定的人传达一定的信息以其达到一定目的的有责任的信息传播活动。
3.《广告法》对广告的定义是“广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
”广告法对广告的定义限定在商业广告。
4. 广告设计：创意构思+视觉表现。
5.广告的功能在于说服和促销任务，在于推销产品，广告设计的功能就是将广告策略意图通过合理的编排、创意、准确地传达给目标受众，任务在于告知、说服、激发欲望，就是要在适当的时机，适当的地点，利用准确精彩的创意与视觉画面形成对目标消费者必要的刺激，使之产生对产品或服务的消费欲望。
6.大众传媒在家庭受众目标上取得惊人发展，报纸、杂志、广播和电视共同成为“四大媒体”。
7.——做法与方式是“告诉消费者”。
新锐广告观做品牌、做个性、满足欲望需求——做法与方式“注意消费者”。
8.广告设计的开展必然包括六个基本要素：1）委托者2）目标众3）设计内容4）发布媒介5）营销目标6）项目费用7）广告设计的操作流程：调研、策划创意、视觉设计、发布执行。
8）广告策略：是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。
广告策略是市场营销策略的组成部分，而广告策略创意是广告计划的组成部分。
9）广告策略中包含创意的要素。
广告策略创意是一个核心的创意，也称为大创意。
大创意是指独特的价值诉求，或者说广告核心诉求点。
10）广告策略由六方面内容构成：一、广告的目标不1)企业提出的目标2)3)对广告目标的表述。
二、目标市场策略1)对企业原来市场的分析与评价,SWOT 分析2)市场细分,各个细分市场的特性与评估3)企业的目标市场策略选择。
三、产品定位策略1)对企业以往定策略的分析与评价2)产品定位策略,综合考虑消费者需求,产品竞争和营销效果。
浅谈广告定位策略——以百事可乐为例
本科生毕业论文（大自考）论文题目浅谈广告定位策略——以百事可乐为例作者姓名尚颖专业名称公关关系指导教师李忠权老师准考证号：************/ ************2012年11月12 日目录一、广告定位的内涵和发展 (3)（一）、广告定位的内涵 (3)（二）、广告定位的发展 (2)P阶段 (2)2.形象广告阶段 (2)3.广告定位阶段 (2)4.系统形象广告定位 (3)二、广告定位策略的具体内容 (3)（一）市场定位策略 (3)（二）产品定位策略 (3)（三）观念定位策略 (4)（四）、企业形象定位策略 (5)（五）品牌定位策略 (5)三、广告定位策划的作用 (5)（一）、赋予产品以竞争对手不具备的优势 (5)（二）、它是说服消费者购买的关键 (6)（三）、正确的定位有利于商品识别 (6)（四）、帮助产品占据一个有利的地位 (7)四、总结 (7)参考文献： (7)致谢： (7)浅谈广告定位策略——以百事可乐为例[摘要]：众所周知，在日益激烈的市场竞争中,广告已成为产品进入市场以及维持市场的必备手段。
然而,现实中并非所有的广告都能如愿以偿。
据调查,许多企业尽管投入大量的广告费,但效果甚微;而有的企业花较少的费用却赢得了市场。
究其原因,这与产品的广告定位有着直接关系。
广告定位策略是广告定位策划的核心，定位的正确与否直接影响策划的成败。
本论文主要研究广告定位的基本理论，包括其内涵、理论发展等问题。
并结合百事可乐这个案例，从市场定位策略、产品定位策略、观念定位策略、企业形象定位策略和品牌定位策略这五个方面剖析广告定位策略的重要性和应用性。
并通过对其理论的研究，总结出一些关于广告定位的方法来帮助企业更好的给产品广告进行定位，强化广告效果，从而减少广告费用支出，提高经济效益，提高企业竞争力。
[关键字]广告定位策略一、广告定位的内涵和发展（一）、广告定位的内涵所谓广告定位，就是在广告信息传播过程中，企业通过突出商品符合目标消费群体需要的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞争中的方位，并在消费者心目中确定一个位置，促使目标受众选购该产品的稳固印象。
广告学概论 广告目标与广告计划
市场状态是指市场上的垄断与竞争态势。可以概括为四种模式；纯粹 垄断市场状态、寡头垄断市场状态、垄断性竞争市场和纯粹竞争市场。
五、广告目标指标
• 广告目标必须具体化和数量化，即必须是能考核的。任 何不可考核的目标最终不可能成为目标。因此，如果把 广告目标数量化，即所谓指标确定，是广告目标制定中 的大问题。
1、广告策划运作的要素：
• （1）广告策划的主体 • （2）广告策划的对象 • （3）广告策划的依据 • （4）广告策划的方法 • （5）广告策划的程序
广告公司的广告策划小组
广告运动或广告活动
根本依据：实际的市场销售情况， 直接依据：企业的市场营销策略 此外：一定的理论依据
2、广告策划的内容和步骤
广告在企业营销战略中的地位及主要活动内容
企业经营战略
企业发展战略
企业形象战略
企业财务预算
企业的市场目标对象
商品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
促销目标
广告
公共关系
人员推销
销售促进
广告目标 广告调查 广告策划 广告目标与计划 广告实施 广告效果
企业销售与发展效果
二、广告目标
• 广告目标是指企业广告活动所要达到的目的。确定广告目标是广 告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个 环节。 广告目标规定了广告应取得的效果。
• 成立策划小组 • 明确分工 • 协商广告活动的战略战术 • 撰写广告策划书
3、广告策划的基本原则
• 1）整体性原则 • 2）有效性原则 • 3）可行性/操作性原则 • 4）可调试原则 • 5）法律道德原则
广告人必知的九大营销策略
广告人必知的九大营销策略广告人必知的九大营销策略1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。
体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。
企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。
对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。
本书前面有专门章节讲述体验营销。
3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。
广告讯息策略的名词解释
广告讯息策略的名词解释广告是现代商业社会中不可或缺的一环，而广告讯息策略则是广告传播中的核心要素之一。
广告讯息策略指的是根据广告目标、受众特点和市场环境等因素，设计和制定广告讯息的具体策略和方法。
通过精心设计的广告讯息策略，广告商能够更好地传递产品或服务的信息，吸引潜在消费者的关注，并提升品牌的认知度和销售量。
首先，广告讯息策略的一个重要方面是定位。
通过定位，广告传达给受众的信息能够更加准确地满足其需求和期望。
在定位时，广告商需要明确产品或服务在市场上的位置，了解目标受众的购买动机和偏好，以及竞争对手的特点和策略。
基于这些信息，广告商可以确定适合目标受众的定位方式，如强调产品的性能优势、满足特定的需求、关注环境保护等。
妥善的定位能够使广告讯息更有针对性和说服力，帮助品牌在市场中建立独特的形象和竞争优势。
其次，广告讯息策略还包括创意的设计与展现。
创意是广告中不可或缺的元素，它能够引起受众的兴趣，让广告更加吸引人和记忆深刻。
在创意设计中，广告商通常会运用图像、音频、视频等多种媒体形式，以及幽默、情感和文化等元素，打造出独特的广告形象。
通过精心设计的创意，广告商可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的目光和注意力。
此外，展现方式也是广告讯息策略中的重要环节。
广告商需要选择合适的媒体渠道进行广告传播，如电视、广播、报刊、互联网等，以及确定适当的广告投放时间和频次。
合理的展现方式能够将广告讯息传达给更广泛的受众，最大化地提高广告的曝光度和影响力。
再次，广告讯息策略也涉及到信息传递的方式与细节。
通过恰当的信息传递方式，广告商可以更好地呈现产品的特点和优势，引起消费者的共鸣和购买欲望。
在确定信息传递方式时，广告商需要考虑目标受众的接受能力和习惯，选择适合的语言和表达方式，避免复杂和抽象的表述，以及使用易于理解和接受的词汇和句式。
此外，广告讯息策略还需要重视信息的细节处理。
细节决定了广告的质量和可信度，对于推销产品或服务起到至关重要的作用。
如何进行广告投放
如何进行广告投放广告投放是一项非常重要的市场营销策略，其中涉及到许多方面的知识和技能。
本文将会介绍一些关于广告投放的基本概念、策略和技巧，帮助读者更好地掌握广告投放的方法。
一、广告投放的基本概念广告投放是指企业根据自身品牌定位和市场需求，选择合适的广告媒介和投放时机，将广告信息展现给目标用户的过程。
其中，广告媒介包括电视、互联网、电台、报刊、户外媒体等。
而投放时机通常包括品牌推广季节和市场需求高峰时间段。
当然，广告投放的目的是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售量。
在进行广告投放之前，企业需要制定具体的广告预算和投放计划，并根据投放效果对投放策略进行优化和调整。
二、广告投放的策略1. 确定目标客户群体在广告投放之前，企业需要首先确定目标客户群体。
这有助于企业针对性地进行广告投放，提高广告投放的有效性和效果。
例如，如果企业是一家年轻时尚的连锁餐饮品牌，那么针对18-35岁的青年人群进行投放会更加有效。
2. 选择合适的广告媒介在确定目标客户群体之后，企业需要选择合适的广告媒介进行投放。
广告媒介的选择要根据企业自身品牌定位、产品特点和目标客户群体的使用习惯来决定。
例如，如果企业的产品定位为高端豪华，那么在电视、报刊等传统媒介进行广告投放可能更加有效。
3. 拟定广告投放时间和方法广告投放的时间和方法很重要，也会影响广告投放的效果和用户反应。
需要在针对性的基础上，评估不同类型广告投放的效果并综合考虑，细心拟定广告投放内容、时间和方法，以便投放效果最大化。
三、广告投放的技巧1. 突出产品特点在进行广告投放时，需要突出产品的特点和优势。
例如，如果企业推出一款特别的新品，那么在广告中突出介绍它的特点、使用方法、特殊优势，吸引用户并激发购买欲望。
2. 合理运用情感因素情感因素是影响用户购买行为的重要因素之一。
在进行广告投放时，需要合理运用情感因素，通过与受众共鸣来吸引他们的注意力。
例如，通过生动的广告语和形象塑造等方式，让用户感受到品牌温暖、亲切、贴心的形象，从而产生购买欲望。
广告策划的意义
广告策划的意义篇一：广告策划书的作用1．在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。
2．广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。
3．对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。
附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。
策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。
获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。
权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。
注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。
有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。
打印出权责清单，让每个人看得明明白白。
并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。
有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。
有很多的道具、物品需要你尽快找到。
就像个RPG 游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。
调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。
比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。
想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。
广告文案写作的基本过程公开课教案
专题五：广告战略与广告策略概述【教学目的】了解广告策略与广告战略的概念，掌握他们各自不同的特征【教学重点】广告策略、广告战略的内涵【教学难点】广告策略与广告战略的区分【教学方法】以课堂面授为主，课堂提问，并配以课堂案例分析，调动学生的思维【授课时数】2学时【授课内容】（一）导入新课假如你已经毕业了，正要到一个自己向往的广告公司去应聘，主考人只给你5分钟的自我介绍，而这次面试将决定你是否会被录用。
在此之前，你会做哪些准备？（讨论，限制5分钟，抽查提问）（二）讲授新课这个过程，其实就是确定“说什么”以及“怎么说”的过程，也许每个人都在思考，与竞争的人相比，自己具有什么独特的优势？你可能会把自己的特长归纳整理，然后找出最能打动用人单位的一点或几点。
广告策略也是这样，想办法使产品或服务与消费者之间建立一种关系。
文案写作需要进行策略性的思考，找出文案传达的主张。
一、广告策略的概念广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：广告产品策略、广告市场策略、广告媒介策略和广告实施策略。
（一）广告产品策略广告产品策略是从产品本身入手，探讨产品自身所具有的特点并进行定位和产品生命周期的研究，所以广告产品策略包括广告产品定位策略和广告产品生命周期策略两种形式。
1.广告定位策略定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于70年代早期提出。
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”2.广告生命周期策略产品生命周期,简称PLC。
是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段（二）广告市场策略广告的市场策略主要包括三个具体策略：目标市场定位、广告促销策略和广告心理策略。
广告营销的核心概念和策略
广告营销的核心概念和策略随着市场竞争的日益激烈，企业们都在竭力寻求对品牌和产品的最有效推广方式。
而广告营销成为了最常用的手段。
广告营销不仅能引导消费者做出购买行为，还可以使消费者对品牌、产品有更多的认知和好感。
而如何做好广告营销，让消费者记住并愿意购买，是广告营销中的核心问题。
本文将探讨广告营销的核心概念和策略。
一、广告营销的核心概念1.品牌定位品牌定位是广告营销的核心概念之一。
品牌的定位越准确，目标消费者群体就越轻松、有效地接触到品牌并打开品牌。
品牌定位包括定位文案、定位语、标志等，重要的是将文案、语言、形象等都表达出品牌的独特个性。
品牌定位准确的广告营销活动往往能吸引更多的目标客户并取得更好的效果。
2.目标客户广告营销的第二个核心概念就是目标客户。
了解目标客户是做广告营销的必要前提。
向错误的人推广只会浪费资源，并且没有任何效果。
所以在推广前需要做市场调研、了解自己的受众，从而找到目标人群并更好地吸引他们。
3.品牌价值一个品牌的价值与品牌的知名度、品牌形象、品牌形象相关。
在广告营销中，强调品牌价值，就是强调品牌的特点和优势。
比如苹果公司，它的品牌价值就是高科技、优雅、时尚等。
强调品牌价值能够让消费者和目标客户更好地了解品牌，并愿意购买。
4.品牌信誉品牌信誉指的是品牌在目标客户心中的、正能量的印象。
品牌信誉通常可以通过市场调查、用户评论和口碑得到反映。
一个品牌的好评和口碑对于广告营销的效果会产生很大的影响，因此维护和管理品牌形象是广告营销的重要一环。
二、广告营销的核心策略1.定位清晰在广告营销中，品牌定位非常重要，要求定位要清晰、准确和独特。
通过关注品牌的核心竞争力，了解客户和市场走向，制定更合适的品牌定位。
比如，可口可乐品牌的定位是"开心喝可乐"，这种独特的品牌定位很容易被消费者认识到。
2.多元化在广告营销中，多元化策略是非常有效的。
这意味着通过多种不同的渠道、多样化的方式来传递品牌信息，并吸引更多消费者。
广告策划的概念以及在前期需要准备的工作
学习目标1．了解广告策划的含义。
2．明确广告策划具有的特点。
3．理解广告策划应遵守的原则。
4．了解广告策划的内容及其一般程序。
5．了解广告策划书的基本内容和基本格式。
第一节广告策划概论广告策划是指广告人以企业营销组合为基础，通过周密的市场调查和系统地分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程，是关于未来时期广告活动的整体战略及统筹规划。
广告策划具有两方面的特征，一是前瞻性的行为，二是行为本身具有全局性。
因而，广告策划是对广告活动所进行的前瞻性和战略全局性的筹划与打算。
广告策划是决定广告活动成败的关键，在广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。
没有经过精心策划的广告大都是盲目的，不会取得什么实际效果和经济效益。
因此，广告策划是广告工作中极为重要的环节。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的方方面面。
一、广告策划的特性广告策划作为广告公司运作业务的战略性、全局性的统筹规划，具有跟一般计划不同的特殊规定性。
（一）全局性从本质上说，广告策划是一种全局性的统筹和谋划，是一个企业整合营销传播的总体策划。
这就要求广告策划者在考虑问题时要时时存有大局观和整体观，不被一些琐碎的因素干扰，时刻保持清醒的头脑。
（二）战略性广告策划是在战略层面上对广告运作的整合与谋划，因此眼界应当更为宽广和高远。
广告策划的各个要素、各个环节之间构成一个完整的系统，广告策划活动就是这个系统整体协调的运作过程，所以广告策划必须具有战略统筹性。
（三）策略性一般来说，广告的战略指导思想、基本原则和方向是广告策划的灵魂和核心。
但广告策划的真正目的是为了帮助广告主更好地获得特定传播效果，因此广告策划的出发点和落脚点在于实际执行。
一旦决定“做什么”的战略问题解决后，就要有与此相匹配的、可操作的战术和方法，就要同时定出“如何做”的一系列相关策略，诸如广告表现策略、广告媒体策略等等。
广告战略目标的确定
广告战略目标的确定在对市场的研究分析中，我们已经意识到了广告在整个市场营销中，担负着自己特别的任务，即便是广告所面临的目标市场，也不完全等同于企业营销的目标市场。
那么，对于广告策划运作而言，如何有针对性地形成一个广告策略，以保证整个广告策划运作有机地运行，就必须要确定自己的任务，即首先建立广告目标。
在广告策划运作中，建立广告目标已不仅仅是一个程序问题，也不只是策略性要求，它还关系到对广告活动的调控和管理，以及对广告效果的监测和评价。
可以说，广告策划以至于整个策略性的运作，就是为了保证这个目标的实现和完成，因此广告目标实际上对整个广告策划运作，对广告战略的提出，都具有指导性作用。
第一节建立广告战略目标一、广告战略目标的概念广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩，所以在传统中，广告目标都以销售及市场占有率来描述。
而销售目标最常用的就是销量和市场占有率，恰恰是这一点却与广告的直接效用有所差异。
广告是用来刺激消费者实际购买的，但这需要有一系列的反应过程，所以广告的目标就不能简单地用销售指标来界定。
要从概念上对广告目标有所界定:在整个营销活动中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。
按照这种具体任务所确定的目标就是广告运动所希望达到的目标，所以也叫广告目标。
广告战略目标是广告活动所要达到的预期目标.作为广告活动的总体要求,广告目标规定着广告活动的总任务，决定着广告活动的行动和发展方向。
在广告运作中，广告目标的确立深刻地影响着广告活动的发展方向，广告活动中的各种有形因素，如采用什么样的策略，使用哪一些媒体，如何把促销活动整合到广告计划中，需要多少预算；甚至是衡量广告运作的效果等等，都要在广告目标的统摄下完成。
表面上看，建立广告目标似乎并不难，但在实际操作中，由于市场状况复杂，各种品牌需求不同，以及广告主的愿望模糊或者对广告运作期望过高等，使广告目标的建立往往很复杂。
关于广告策略的概念
关于广告策略的概念广告策略是指用于推广产品或服务的一系列战略和方法。
它是公司为了实现广告目标和增加销售量而制定的一套规划和执行过程。
广告策略的主要目的是将产品或服务推销给潜在客户，并建立品牌形象，促进销售增长。
广告策略通常包括四个关键元素：目标市场、传播媒介、传播内容和传播频率。
首先，确定目标市场是广告策略的基础。
通过对潜在客户的调研和分析，确定最有可能对产品产生兴趣和购买的人群。
在确定目标市场后，接下来需要选择合适的传播媒介。
广告媒介可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
选择合适的传播媒介是根据目标市场的特征和行为习惯来决定的。
传播内容是广告策略中的核心。
广告内容应该能够引起目标市场的兴趣，并传达产品或服务的价值和优势。
内容的创意和表达方式应考虑到目标市场的需求和喜好，以及品牌形象的塑造。
在传播内容中，重要的是要明确产品的核心竞争优势，并突出其与竞争对手的差异。
传播频率是指广告在一段时间内被触达的次数。
传播频率的确定应考虑到目标市场的接受能力和竞争环境。
过低的频率可能导致广告被忽视，而过高的频率则可能引起消费者的反感。
通过综合考虑多种因素，确定适当的传播频率是一个复杂的决策。
除了以上四个关键元素，还有其他的广告策略要素，例如定位与差异化策略、品牌形象塑造、促销策略等。
广告策略的制定应基于全面的市场调研和竞争分析，确保能够达到预期的效果。
综上所述，广告策略是推广产品或服务的关键步骤，它涉及目标市场的选择、传播媒介的选择、广告内容的创新和传播频率的确定。
通过有效的广告策略，企业能够提高产品知名度、增加销售量，并建立强大的品牌形象。
广告策略在现代商业中扮演着重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要有出色的产品和服务，还需要有效的广告策略来吸引消费者的注意和激发购买欲望。
在这样的背景下，广告策略成为企业推广产品和服务的关键工具。
一、定位与差异化策略定位与差异化是广告策略的基础。
定位是指企业通过广告传达产品在市场中所处的位置和独特的卖点。
广告计划的名词解释
广告计划，又称为广告策略或广告策划，是一种系统性的规划和实施过程，旨在通过各种传播手段向目标受众传递特定的信息，以促进品牌形象的提升、产品的销售或信息的传播。
它是一种重要的营销工具，能够帮助企业实现市场拓展、品牌建设、销售提升等目标。
广告计划的制定需要充分考虑商品、消费者和市场竞争三个要素。
首先，要对商品进行深入的分析，了解其特点、定位、目标受众等方面的信息。
其次，要深入研究消费者，了解他们的需求、喜好、消费习惯等信息，以便更好地满足他们的需求。
最后，还需要对市场竞争进行充分的了解和分析，掌握竞争对手的动态和市场趋势，以便在市场中脱颖而出。
在制定广告计划时，需要进行系统性的分析，明确广告目标、选择适当的广告媒体和形式、设计有吸引力的广告内容和创意、制定有效的广告投放计划等。
同时，还需要根据市场的反馈和效果评估，不断调整和优化广告计划，以保证广告效果的实现。
总之，广告计划是一种重要的营销策略和工具，能够帮助企业实现市场拓展、品牌建设和产品销售等目标。
制定科学有效的广告计划是企业在市场竞争中取得优势的关键之一。
广告学概论知识点
广告学概论知识点主编：钱健专业：文化传播系10广告第一章广告概念★★1、广告的本质：三要素：满足需求、艺术表现、媒介广告主通过付费的方式，通过媒介传播，艺术表现形式，来满足消费需求。
传递信息2、广告的分类：①通过社会职能分类：商务广告、非商务广告②通过广告传播媒介分类：四大媒介：电视、报纸、杂志、广播，印刷媒介，电子媒介，户外媒介，数字互动媒介。
3、广告的功能：★主要功能①沟通信息，搞活市场②刺激竞争，构建品牌③提供选择，满足需求④创造流行，引导消费辅助功能①传授文明的人文②传授知识的创造美③传递情感★★4、广告相关理论：“推销”物本、“说服”创意、“受众”人本、“沟通”整合营销①“推销”物本约翰-肯尼迪克劳德-霍普金斯第一位伟大的营销员，理由文案罗瑟-瑞夫斯独特营销主张，USP理论②“说服”创意李奥-贝纳芝加哥学派李奥贝纳公司案例：万宝罗威廉-伯恩巴克艺术派 DDB公司创始人老二主义大卫-奥格威科学派③“受众”人本定位理论：实体+观念创始人：艾尔-列斯、杰克-特罗共鸣理论：由符号元素于情境制造出效果④“沟通”整合营销整合营销传播是为达到品牌塑造目的进行沟通的所有传播元素的整合。
通过各种渠道将消费者想听的广告汇集成“一个声音，一个形象”，以便与消费者形成对话，沟通。
★5、广告的趋势：格瓦拉自由植入式、娱乐化、符号化第二章广告运作1、中国广告的历史过程：1840年前叫卖招揽式广告1840年~1949年印刷品现当代广告1949年以后多种媒体并行的现当代广告★注意：1979年1月28日在《解放日报》刊登第一则广告2、国际广告发展历程：80前工业化时代，工业化时代、工业时代、后工业时期案例：绝对伏特加城市系列广告★★3、广告市场的构成主体：广告主→（委托）→广告公司→（制作）→广告媒介→（发布）→消费者广告主：定义：推销产品和提供服务关键：广告主是提供、决定信息主体，经费的责任分类：企业自制、委托广告公司代理、企业与广告公司合作委托广告公司代理、企业与广告公司合作是比较多的广告主策略选择：强调特色需求、强调品牌形象广告招标：发布信息→考察、考核方案→考察资质→监控广告公司：定义：信息加工的主体关键：接受委托，提供服务（广告策划、广告制作、广告代理等）的法人，其他经济组织。
经典性条件反射理论下营销广告策略分析
经典性条件反射理论下营销广告策略分析引言营销广告是企业宣传推广产品和服务的重要手段，而广告策略的制定和实施则至关重要。
经典性条件反射理论是心理学中的一项重要理论，其理论内涵对于广告策略的制定具有一定的指导作用。
本文将结合经典性条件反射理论，分析营销广告策略的制定和实施。
一、经典性条件反射理论的概念及内涵经典性条件反射理论是由俄国生理学家巴甫洛夫提出的，是一种关于条件刺激和非条件刺激的学习理论。
该理论主要包括条件刺激、非条件刺激、条件反射和无条件反射四个基本概念。
条件刺激是在实验条件下经过学习后，与无条件刺激形成联系的刺激；非条件刺激是天生具有生物学意义的刺激；条件反射是条件刺激与非条件刺激形成的一种特定联系。
经典性条件反射理论认为，条件刺激能够触发条件反射，进而产生特定的生理与行为反应。
该理论的内涵主要包括条件刺激的形成、条件反射的建立和消退等过程，对于人类行为和情绪的影响有着重要的启示意义。
二、营销广告的概念及作用营销广告是一种为了促进商品销售和名牌宣传的手段，其目的是使顾客、消费者对产品或服务产生兴趣和认同。
广告通过文字、图片、声音等形式，向公众传递商品信息，塑造品牌形象，传播企业文化，最终达到提高销售业绩和品牌知名度的目的。
营销广告在企业推广中扮演着重要的角色，其设计和展示方式决定了广告效果的好坏。
三、经典性条件反射理论与营销广告策略的关系1. 条件刺激的形成经典性条件反射理论认为，条件刺激的形成是在一定的环境条件下，通过重复性的刺激学习而形成的。
在营销广告中，广告内容、广告语言、广告形式等都是潜在的条件刺激，通过观众多次接触和记忆，逐渐形成与品牌、产品相关联的条件刺激，从而影响消费者的购买决策。
2. 条件反射的建立条件反射是条件刺激与非条件刺激之间形成的一种特定联系，这种联系可以引发特定的生理和行为反应。
在营销广告中，通过频繁的品牌曝光、产品宣传和形象塑造，可以使消费者形成与产品或品牌相关的条件反射，当消费者看到相关广告时，会自然而然地产生购买欲望和兴趣。
广告策划课程主要内容
13.广告公司广告策划的工作流程：客户部（客户说明会）市场调研部（调研支持）创意制作部和媒体部（参与配合-内部提案会议）--初步形成广告策略-总经理（审批）-客户部（策略提案）-客户（确认）-否(客户部内部提案会议）/是-创意制作部（创意发展）-总经理（审批）-正式提案-客户（修改意见）①确认（否）-市场调研部（调研支持）客户部（修正完善）-提交广告计划书 ②确认（是）-客户部（签订合同收款）-创意制作部（制作广告）-总经理（审批）-媒体部（媒体订购-广告发布-广告监控（市场调研部调研支持）-结束)
9.广告策划的特征：就是表现广告策划活动特点的征象和标志。①目的性（扩大影响，提高知名度、创造品牌、社会效益、配合营销策略、抢占市场、促销、追求经济效益）②整体性（广告策划是由广告策划主体、广告策划对象、广告策划依据、广告策划方法、广告策划结果等要素构成的一个完整的运动系统。）③程序性（广告策划活动具有内在规律，这个规律形成广告策划过程，而广告策划过程表现为广告策划的程序，由广告策划程序来描述。广告策划程序是由信息收集与分析、确定广告战略和广告目标、制定和选择广告策略并形成计划方案、编制广告策划书、广告创作、广告实施、总结报告等环节构成的。）④动态性（广告策划本身是一个按照一定的程序顺序展开的运动过程，其次，这种运动过程是一种通过不断的“反馈”进行学习和搜索的过程。第三，广告策划的对象-广告活动处在一定的市场条件下，其本身随着市场、产品、消费者的变化而变化，因而广告策划也随之发生变化。）⑤操作性（广告策划的目的在于执行，以帮助广告主更好的实现广告目标。广告策划要在战略和策略的指导下制定出一系列可操作的方式方法，使广告策划的思想和意图能够真正落到实处，使广告效果和效益得以真正实现。）⑥创造性（广告策划本质是一种脑力劳动，而脑力劳动本性在于创造，要创造新的思想和方法，以解决新的问题。）
广告策划考试重点笔记
第一章广告策划概述第一节策划的历史渊源新兴理论——系统论、控制论、信息论、未来学策划的发展方向——系统化，科学化“4Ps”是指产品、价格、渠道和促销广告策划和广告策略和广告战略的概念。
广告策划确定了广告定位之后，就要依据对市场、产品、消费者和竞争对手的分析，拟定广告战术，以便开展广告活动。
广告策略受制于广告战略；广告策略范围是局部性的，具有操作性；广告战略的范围是全局性。
第二章广告策划的理论依据第一节广告策划中的思维方法六大类系统思维、创造性思维、开放性思维、艺术性思维、发散思维与集中思维、广义灵感论与系统方法系统思维：现代科学方法论的基本内容，它要求我们分析、观察事物时，要有要素观、动态观、整体观、优化观。
1、系统思维的两层含义：（简答）①静态上充分认识到广告工作的整体性广告宣传是社会组织务实工作的重要组成部分，是社会组织的社会行为之一，它与组织的工作总体是局部与整体的关系广告宣传是一个相对独立、完整的工作体系，是一个结构完整、范围明确的有机整体广告宣传的运行是一个完整的动态过程不应满足于广告宣传工作获得分散、孤立的宣传效应，而应执著地追求整合效益②动态上自觉谋求广告工作的规模效应注意广告宣传内容的主题性注意各种广告媒介的协调性和配合性注意各种广告宣传活动的系列性与多样性注意各个广告作品宣传、推出时间上的计划性与连续性2、创造性思维的基本要求：（简答）策划广告宣传活动要讲究谋略，以最大限度地吸引公众，引起公众的注意策划广告宣传活动要讲究形式上的新颖策划广告宣传活动要力求“奇特”策划广告宣传活动要善于“嫁接”1、在广告策划中谋求新颖，可从三方面进行：超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色超越自我，以崭新的面孔吸引公众根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认同4、开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多视角，全方位看问题的思维。
5、艺术性思维的要求：把广告创意、策划过程看成是一个真正的艺术创作思维过程，而不是简单的“计划”在广告作品的表现手法上，力求实现艺术化，要求广告作品表现手法艺术化的指标：审美化，具有文化内涵，剧情化，拟人化6、广告策划中的发散思维与集中思维①发散思维（求异思维）：一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。
模糊限制语与广告策略——论广告中模糊概念的摒弃与使用
语 言 是 社 会 活 动 的 产 物 ，作 为交 际 工 具 在 人 类 的社 会 变动型：而缓和型可再分为直接表达说话人态度的直接缓和
活动 中发挥 着各种各样 的功 能，其模 糊性普遍存在 ，并逐 型 和借 第 三 者 的看法 间接表 达 说 话人 态度 的间 接缓 和 型 。
渐 成 为语 言研 究 的 一 个 新 领 域 引 起 各 国学 者 的 关注 。１ ６ ９５ 模 糊 限 制 语 在 言 语 交 际 中若 使 用 得 当 ， 会 使 人 们 的 年 ， 美 国 控 制 论 专 家 查 德 （ ａ ｅ ） 题 为 《 糊 集 》 论 文 言语表达 更加委婉含蓄 、礼貌得体 、机 智幽默；能保全面 Ｚ ｄｈ 模 的 发 表 ，标 志 着 模 糊 学 的诞 生 。 １ ７ 年 ， 美 国 著 名 学 者 拉 子维 持 双 方 良好 的社 会 关 系 ；有 时话 语 的 “ 含 意 义 ”能 ９２ 隐 科 夫 （．ａ ｏｆ Ｇ Ｌ ｋ ｆ ）于 发 表 的 《 义 标 准 和 模 糊 概 念 逻 辑 的 提 高 言 语 表 达 的 有 效 性 和 灵 活 性 ，起 到 “自 我 保 护 的 作 语 研 究 》 中 首 次 提 出 了 “ 糊 限制 语 ” 这 一 术 语 。２ 世 纪 ８ 用” ，一旦话语 出现偏 差可使说话人 免受或减轻所受批评 模 Ｏ ０ 年 代 中 期 ，我 国英 语 界 也 开 始 对 模 糊 限制 语 的 某 些 功 能 进 和责难 。若使 用不当 ，模糊 限制语 也有消极被动 的一面 ， 行 探 讨 。人 们 越 来 越 意 识 到 ，交 际不 仅 需 要精 确 的 语 言 ， 在某 些场 合 ，模糊 的言语 反 而更 加有 利于 交际 的进 行 。 会 影 响言 语 交 际 的有 效进 行 。 三 、模 糊 限制 语 在 广告 中的运 用 ２ 世 纪 的 广 告 语 大 多注 重 措 辞 的 华 丽 与 朦 胧 的美 感 ， ０
广告理论的名词解释
广告理论的名词解释广告是一门独特的艺术与科学，广告理论作为其重要组成部分，在广告界扮演着不可或缺的角色。
它涵盖了广告行业的核心概念和原则，帮助广告从业者更好地理解并运用广告的本质和功能。
在本文中，将解释一些广告理论的关键术语，以期能够为读者提供更多关于广告理论的深度了解。
一、目标受众(Target Audience)广告的首要任务是与特定受众建立联系。
目标受众指的是广告希望影响或吸引的人群。
在广告策划阶段，广告人会进行市场调研，确定产品或服务的理想消费者群体。
通过深入了解目标受众的需求、兴趣和行为模式，广告人可以更有针对性地制定广告策略，以获得最佳效果。
二、传播媒介(Media)广告是一种通过传播媒介向受众传达信息的方式。
传播媒介可以是广播、电视、报纸、杂志、户外广告等形式。
选择合适的传播媒介对于广告的成功非常重要，因为它直接关系到广告信息能否有效地触达目标受众。
在选择传播媒介时，广告人需要考虑目标受众的媒体消费习惯、传播效果和预算等因素。
三、品牌(Brand)品牌是广告行业中一个非常重要的概念。
它代表了一个产品、服务或公司的身份和形象。
品牌的建立不仅仅是通过广告宣传，还涉及到产品的质量、口碑、企业文化等方面。
广告在品牌建设中起到了关键作用，通过传达品牌的独特价值和形象，广告可以帮助消费者建立对品牌的认知和信任。
四、创意(Creativity)创意是广告行业中的核心驱动力之一。
广告必须具有创造力和吸引力，以引起受众的注意并激发他们的情感共鸣。
在创意广告中，有创新的思路、艺术性的表现和独特的传播方式。
创意广告可以通过独特的视觉效果、有趣的故事情节或音乐等元素来吸引受众的关注，从而提高广告的效果。
五、调查研究(Research)广告活动必须建立在对市场和目标受众的深入了解之上。
调查研究是广告行业中一项重要的工作，它通过采集和分析数据，帮助广告人了解受众的需求和行为习惯。
调查研究可以为广告策划者提供有关目标受众的相关信息，以便更有针对性地设计广告内容和选择传播媒介。
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广告策略相关概念目录第一部分基本概念整理 (2)1、常用传播工具 (2)2、媒体的分类和特点 (4)电视广告1 (4)报纸广告2 (6)广播广告3 (7)杂志广告4 (9)户外广告5 (10)销售点广告6 (11)印刷品广告7 (12)网络广告8 (13)3、广告表现策略及其检验准则 (14)广告的表现策略 (14)检核广告表现策略的一般准则 (15)4、广告效果测定 (16)广告效果测试三阶段 (17)5、广告方案审核 (30)第二部分重要理论及模型 (30)1、媒体刊播排期法 (30)2、克鲁门的“三打理论” (31)第一部分基本概念整理1、常用传播工具媒体广告：传统的四大传播媒体为报纸、杂志、电视、广播数位媒体：通过使用电脑、CD、internet、互动电视等，最重要的是网络广告SP活动SP（les Promotion）：是企业对同业（即中间商）或消费者提供短期激励的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。
PR活动公共关系（PR）：是一个社会组织贯穿在日常经营管理实践中的一种基本的管理立场和价值观，它运用传播的手段来达到组织与公众之间相互了解、相互合作的目的，为组织本身在公众中树立一个良好的形象，求得自身更好的生存和发展。
活动营销活动(event)营销：是指企业借助展示、音乐（包括演唱会）、文化、体育等大型活动，来达到营销传播的目的直效营销直效营销：就是运用任何营销传播活动（广告、公关、促销等），将目标对象群界定在“个人”的基础上，并与他建立一对一的直接关系。
即借此“个人化”的接触方式，与目标对象建立长期的关系，通过持续的接触与沟通，一方面加深目标对象对产品和企业的了解，进而提高信心，增加购买率何种程度；另一方面使企业更加了解目标对象的需求，进而发展、提供更好商品。
特别强调：传播工具的选择与组合是一项需要专业经验的工作，因此，最好委托广告公司去做。
2、媒体的分类和特点电视广告1分类普通电视广告片标板：时间较短，一般为5秒，甚至更短栏目冠名广告直销广告：一般长度在2分钟以上，容大多是对产品功能的介绍和演示。
同其他电视广告最大的差别是，此类广告一般会出现产品的价格，并一律会提供一个销售热线供人们定购贴片广告：固定在某一部电视连续剧中插播字幕广告：播放促销信息时，效果佳优点既有图像，又有声音，形象生动，感染力强，适宜作企业的形象广告。
这是电视的最大优点受众围广。
男女老少，各层次的消费者都接触电视，不像报纸和杂志，有特定的读者层市场反应快。
短期的大量播出，可以在几天就将企业的知名度提高到一定水平深入家庭。
电视是以家庭为单位收看的，家庭成员在收看电视时可以相互交流，对于家庭消费品或需要家庭成员共同决策的广告，电视媒介是很有效的缺点时间较短，一般只有15至30秒（直销广告和专题片除外），有些则更短，很难传达更多的产品信息，只适宜做形象广告（传达信息量有限）广告制作成本高。
因此，一个企业的电视广告片往往一年甚至更长时间才更换一次，应变性较差（更换频率低）检核要点视觉效果强烈吗？开场就能抓住观众的视线吗？结尾是否再度强化了消费者的印象了呢？报纸广告2分类普通报纸广告：最主要的报纸广告形式，根据报纸广告所占的位置和版面大小，分为报眼、跨版、通兰、中缝、整版、小全班、半版以及其他尺寸形式。
分类广告：适宜小企业进行产品信息的宣传特约栏目：栏目以企业和报社联合举办的形式出现。
栏目容与企业产品可有关也可无关优点对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。
利于发布一些时效性强的产品广告，如新产品的上市和促销活动等。
报纸文字和图片来传递信息，信息容量大，说明性强，在详细说明产品特点方面，有着其他媒体不可替代的优越性专业性报纸有它相对固定的读者群，在该类报纸上刊登广告目标对象较明确生命周期短，一般只有1天左右印刷质量欠佳读者层面有一定的局限性检核要点（包括杂志、户外看板等平面广告）留得住翻阅者的眼光吗？标题能清楚、迅速地传达信息吗？图片是否与标题意念相通、并行不悖？文案容清楚、完整、真实吗？附：夹页广告，即随报附送广告，不属于报纸广告，读者注目率较低，往往一仍了之，但由于其成本低，而且在发行围上既可以同报纸完全一致，又可以制定特定的区域，因此，深受一些广告主的喜爱，但由于媒介单位和报纸订户的反对，此类广告前景堪忧广播广告3近几年，随着汽车的普及和电台节目形式的转化，广播广告再度兴盛，开始为企业所重视普通广播广告特约栏目：由企业和电台合办，栏目容与企业的经营可有关也可无关优点传播速度快，特别是有利于那些实效性要求很强的广告，如一些促销广告制作方便，可随时按照广告主的要求，根据市场的不同情况对广告信息进行调整和修改许多特约栏目是以参与性栏目的性质出现的，消费者可以通过“热线”参与节目。
可以起到电视、报纸、杂志等单向传播媒体所达不到的互动营销效果。
广告成本低。
无论制作费用或播出费用，均是四大媒介中最低的缺点生命周期短。
信息无法保留，转瞬即逝传播的是单一的声音信息，每段广告容纳的信息容较少，缺乏形象性检核要点听觉效果被强化了吗？能抓住听众的注意力吗？一开始就跟目标听众打招呼了吗？杂志广告4分类普通杂志广告：最主要的杂志广告形式，根据版面的位置和大小分为封面、封底、页整版、页半版等。
赠品广告：利用包装手段，在杂志夹带产品的使用装等。
这种形式在国外较为普遍，在国近年才开始有个别企业尝试。
优点目标对象非常明确。
大部份杂志都有自己特定的读者层，广告主可根据自己的目标市场，选择相应的杂志生命周期长。
杂志出版周期长，利于反复阅读，并且常常被保存印刷精美，吸引力强容多、容量多，可以容纳较多的广告信息缺点出版周期较长，时效性较差影响面不广。
目前，除极少数杂志外，大部分杂志的覆盖面不广户外广告5是最古老的广告媒介，如店铺招牌和旗帜，便是户外媒介的一种。
分类路牌霓虹灯交通工具大屏幕电子显示屏户外灯箱优点户外媒介是长期性媒介，多在繁华地段和人口流动量较大的地区，广告信息的到达率和暴露频次就比较高简洁明快，主题鲜明，形象性很强，一看就能留下较深的印象缺点广告信息的容量有限，只适宜做形象广告销售点广告6简称POP广告，是一种设置于销售现场的广告形式，如贴、悬挂于卖场的海报和挂旗，橱窗、卖场灯箱、模型、挂板及各种制作品优点利于营造销售现场气氛，使消费者不用费力就可以了解最主要的销售信息当卖场中同时有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品突出出来制作精良、别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感缺点设计要求高。
差的POP不但起不到作用，反而与负面影响POP广告越来越多，尤其是在商场，过多的POP已极削弱了企业的广告效果印刷品广告7企业将自身的宣传容印制在单页或装订成册的印刷品上，通过印刷品的派发，达到广告宣传目的优点印刷精美，广告信息量大，能够充分介绍产品特点派发方式灵活多样，可以通过人员派发，也可以直接放在卖场工人索取，还可以通过邮寄或随报附送的方式缺点随着印刷品广告的越来越多，人们对它也就变得熟视无睹，广告效果越来越差人员派发等主要派发方式较容易引起消费者反感，甚至与地方城市管理法规相抵触网络广告8形式在国际互联网上注册独立域名，建立公司主页向公众发布消息在一些人气旺盛（访问率高）的热门站点上宣传产品信息与公司形象在访客多的BBS上发布广告信息，或开设专门的信区研讨解决有关问题，传播新信息等以电子杂志等形式，定期通过电子以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里优点包容许多现有媒体的优点，既可以像电视广告一样生动形象，又可以包含比印刷品广告还要多的广告信息；既有广播广告的时效性，又可以像杂志广告一样可以长期保留，随时查阅传播围极大，可以通过国际互联网络把广告信息全天候、不间断地传播到世界各地。
这种效果，传统媒体是无法达到的。
非强迫性传送资讯受众数量可准确统计，并且可以统计出用户查询的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略灵活性。
经营决策的变化能够及时实施和推广强烈的交互性与感官性。
缺点国际互联网的建设（稳定性、传输速度）需要加强公众对互联网络的熟悉、技术掌握程度与电脑的普及程度有待提高上网费用的接受程度3、广告表现策略及其检验准则广告的表现策略表现方向（platform）的设定表现主体（theme）的检讨表现方式（manner）的决定表现基调（tone）的决定表现物（character）的选择但是，如何进行广告创意制作、最好地表现你的广告主体概念，是广告公司的工作。
但作为企业的广告管理必须掌握如何衡量广告表现策略是否有效的一些检核要点检核广告表现策略的一般准则这一策略突出了你所要表达的广告主题概念吗？如果你是目标消费者的一员，你会被这一策略所吸引吗？如果你亲自上门推销，你会对你的潜在顾客这样讲吗？这一策略是从营销者的角度切入，还是从消费者的观点出发？是在自吹自擂地宣扬产品特性，还是在提供有意义的消费者利益？是在帮厂商卖东西，还是在帮消费者解决问题或满足需求？是在以厂商的语言自卖自夸，还是以消费者的语言接近消费者的生活？销售信息明显、清楚、单一吗？广告具有独创性吗？广告完整吗？执行压倒信息了吗？你对此广告引以为荣吗？4、广告效果测定进行广告效果的测定是广告公司的义务。
企业的广告管理人员要对广告公司提交的效果调查报告进行审核，要督促广告公司在合适的时间进行效果测试，并要明确广告公司在进行效果调查时所采用的是什么方法，这种方法是否适合企业现阶段的情况，从而对调查结果的有效性及可信度进行判断，并决定是否根据此一调查结果来调整今后的营销策略。
营销大师菲力浦．科特勒认为：要想妥善规划和控制广告，关键在于要正确估量广告效果广告效果评估是一个连续的过程，在整个广告企划与执行的过程中，都要一直进行。
首先，当广告设计制作出来以后，它的主题概念，它的表现手法，能不能吸引目标消费者的注意力？能不能正确传达产品信息？这必须在广告推出市场之前就进行测试。
这种测试一般是在人为地环境下进行的，它有一定的失真性，但你仍然可以从中发现广告本身存在的问题，从而及时进行修正其次，在广告执行过程中，也要对广告效果进行追踪研究。
因为借助事中测试，可以直接了解目标消费者在日常生活中对广告的反应，得到的结论也更加准确可靠。
最后，在整个广告活动结束之后，要对其整体效果进行全面评估。
一方面可以来衡量本次广告活动的成效，对广告公司的工作进行评定；另一方面也可以明确企业广告策划的得失，积累经验，总结教训，以指导今后的广告运作。
广告效果测试三阶段测试意义：改进和完善广告，应在可能的情况下尽早进行，而无须等到广告正是完成，能够发表的时候，这样可以减少人力、财力、物力的浪费测试容：测试广告的文字、图案、声像等对人的视觉、听觉以及心理的影响。