中国旅行社集团化发展模式
我国旅行社集团化发展模式及对策研究
旅 行 社 集 团 属 于 旅 游 企 业 集 团 的 范 畴 ， 游 企 业 集 团 更 有利 的地 位 ， 旅 增强 企业 的综 合竞争力 。
是 指 由多个独立 旅 游企 业 构 成 的 、 以资产 或 非 资 产契 约 为 连 接 纽 带 的 旅 游 企 业 联 合 体 。 旅 行 社 集 团 指 以旅 行 社 为 主
以旅行 社为主体 的旅 游企 业 ， 步 走 上经 营一 体 化 和资 产 量 监 督 机 构 ， 企 业 集 团 内所 有 企 业 实 行 严 格 质 量 监 控 ， 逐 对 从
一
体 化 道 路 ， 立 起 稳 定 的协 作 关 系 ， 而 进 行 集 团 化 经 营 而 提 高 企 业 的 信 誉 度 ， 立 自 己 的 良 好 品 牌 形 象 ， 而 在 竞 建 进 树 从
的旅行社 集团 ， 求 同业联合 的优势 。 寻
股权联结 式 ， 即作 为核心 的大 旅行社 在资 本 市场 上 ， 通
（） ２ 扩大 规模 、 降低成 本 、 生规模 经济效应 。 产 过 发 行 股 票 、 并 、 购 、 产 重 组 等 资 本 经 营 手 段 实 现 规 兼 收 资 旅 行 社 集 团 的 核 心 企 业 通 过 向 其 它 企 业 参 股 ， 别 是 模 扩 张 ， 得 增 量 资 金 ， 立 以 资 产 为 纽 带 ， 核 心 企 业 （ 特 获 建 由 母 控股， 支配 比自身资 产 大 几倍 甚 至 几 十倍 的资产 。如 果 能 公 司 ） 子 公 司 、 公 司 、 联 公 司 组 成 的 旅 行 社 集 团 ， 国 、 孙 关 中 够以先进 的经 营管 理 方式 支 配 总资 产 ， 么资 金运 用 的 放 康辉 是这一模 式 的典型 代表 。 那 大 效应 就能 以具 体表现 ， 而逐 步增 强企 业 实力 ， 高抗 风 从 提
旅行社集团化战略
二、旅行社集团化的发展模式
混合推动型
市场推动型
1.驱动方式 驱动方式
政府推动型
混合一体化
横向一体化
2.成长方向 比较？ 集团化成长方向比较？
紧密联合型 ⒊架构形式 松散联合型
三、中国旅行社集团化的战略选择
集团的主体
集团的组建途径
集团的成员选择 集团的运作模式
集团的组建方式
资产划转； 委托经营； 企业兼并； 企业收购； 企业合并； 直接投资； 特许经营； 参股合营； 资产置换。
第三节 中外代表性旅行社 集团模式
香港中旅集团、中青旅集团、 香港中旅集团、中青旅集团、首旅集 春秋集团、美国运通集团、 团、春秋集团、美国运通集团、英国托 马斯库克集团、日本交通公社集团、 马斯库克集团、日本交通公社集团、德 国途易集团，分析比较其发展模式。 国途易集团，分析比较其发展模式。
第三章 旅行社集团化战略
第一节 中国旅行社分工体系的调整
大型旅行社未实现规模经济
一、现存的问题
中小旅行社无明确的定位
旅行社业市场秩序混乱
二、中国旅行社分工体系调整的目标模式
大型旅行社集团化
中型旅行社专业化
小型旅行社通过代理制实现网络化
第二节 旅行社的集团化
一、旅行社集团的内涵 企业集团是一种介于市场与企业之间过渡状 态的资源配置手段， 态的资源配置手段，表现为以股份公司制度为 基础，有共同利益、相互之间存在制约性、 基础，有共同利益、相互之间存在制约性、由 两个或两个以上的独立企业单位组成的、 两个或两个以上的独立企业单位组成的、具有 层次性的企业联合体。 层次性的企业联合体。其成员间的制约是通过 资本联结为基础的， 资本联结为基础的，待有内部交易色彩的制度 性方式加以实现的。 性方式加以实现的。 旅行社集团是以旅行社为主体， 旅行社集团是以旅行社为主体，通过产权关 系和生产经营协作等多种方式， 系和生产经营协作等多种方式，由众多的企事 业法人组织共同组成的经济联合体。 业法人组织共同组成的经济联合体。而旅行社 的集团化是指单体旅行社组建旅行社集团，进 的集团化是指单体旅行社组建旅行社集团， 行集团化经营的动态过程。 行集团化经营的动态过程。
旅行社集团化经营的模式及选择
旅行社集团化经营的模式及选择【摘要】做大做强旅行社企业集团应避免盲目多元化，选择适合企业集团的经营模式。
本文结合中国旅行社业的现状对旅行社企业集团的经营模式进行了简单的探讨，并比较他们之间的优劣。
【关键词】旅行社；企业集团；经营模式；选择旅行社集团属于旅游企业集团的范畴，它是以旅行社为主体，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多的企事业法人组织共同组成的经济联合体，而旅行社的集团化就是指单体旅行社共同组建旅行社集团，进行集团化经营的动态过程。
一、我国旅行社业集团化发展历程我国旅行社集团化发展大致经历了三个阶段。
第一个阶段从20世纪70年代末到90年代初中期。
这个时期是根据国家的产业政策而设立的一些旅行社集团。
第二个阶段从20世纪90年代中后期到我国加入WTO以前。
这个阶段我国进行现代企业制度改革，这对我国旅行社集团化改革增加了强大的政策扶持。
中央和地方都出现了一些新的旅行社集团。
这个阶段也是旅行社集团化发展的徘徊期和探索期。
第三个阶段从加入WTO至今。
这个阶段也是旅行社行业真正开始集团化并且同世界接轨的时期，我国的旅游集团正在走出种子期、孵化期，进入成长期。
各集团相继形成了属于自己的经营运作模式。
上海锦江集团加强资源的集约化管理，做优做强产业，目前在国际上排名由75位上升至57位；首旅集团强化资本运作，克服资源布局不甚合理的缺陷，积极向国内、国外渗透，“国内成网，国际成链”的战略目标已显露雏形；深圳华侨城，本着坚持特色和品质的建设与发展理念，实现了花园式旅游城的建设构想，形成了由点到面，辐射全国的发展格局；上海春秋，历经数年艰苦努力，将分支机构设到了全国30多个城市，建立了独树一帜的春秋模式……我国的一些旅行社集团正朝着一条真正适合我国国情的旅行社集团化发展道路迈进。
二、旅行社集团化经营模式的类型各旅行社集团在发展过程中为了做大做强，必须选择正确的经营模式，目前可供旅行社集团选择的经营模式主要有以下两种。
旅行社集团化发展模式比较分析
旅行社集团化发展模式比较分析谢蕾（北京第二外国语学院，北京100024）［摘要］集团化是旅行社业发展的必然趋势,近年来已涌现出大量采用不同的发展模式实现集团化的企业.本文基于集团化发展模式的探讨,选取了股权联结式、契约联结式、战略联盟式模式，以中旅总社、广之旅和桂林“甲天下旅游联合体”为例，指出不同模式的共性、个性，优点、缺点，希望能为当前我国旅行社集团化实践模式提供参考.[关键词］旅行社集团化模式一、引言集团化是我国旅行社业发展到一定高度的产物，是社会化分工、专业化协作、网络化服务的必然趋势,是市场竞争的必然结果。
旅行社集团对于提高中国旅行社在国际市场上的竞争力以及旅行社组织结构的合理化具有重要意义。
近年来我国各地相继涌现出一批旅行社集团,它们有的成为行业中的领路者，有的雄踞一方、成为各地旅游行业的强势企业，相对于散、小、弱、差的状况而言，这些集团的出现无疑是一个进步。
成功实施集团化的旅行社采取了不同的发展模式,实现了企业的快速增长，因此，我们有必要对集团化发展模式进行研究和分析，以为旅行社根据自身特色选择合适的发展模式提供参考,促进中国旅行社集团化的发展。
二、文献回顾关于我国旅行社集团化的研究，从研究内容来看,有旅行社集团化发展的成因、发展道路、模式、组织结构以及应对策略等,主要集中于旅行社集团化的发展模式方面。
对旅行社集团化发展模式的研究主要有以下观点:1、是否具有产权纽带是集团化模式的划分点，以此区分紧密型和松散型模式。
例如崔凤军、窦群（1997),梁裕模（2004）以资产关系的依存度强弱为界提出紧密、半紧密、松散联合模式；程巧莲、刘宝巍、王世红(2003），李晓趁、王福清、郭晖(2007)采用了股权联结式、契约联结式、战略联盟式的旅行社集团化分类模式，认为股权联结式是紧密型，契约联结式和战略联盟式是松散型;林龙飞、康文科（1997），许振晓、王国新（2005）直接提出了旅行社如何实现股份制集团化模式;钟妮（2001）提出了直营型、股权联结型、契约联结型、网络化型发展模式。
前到企业制度演变旅行社集团化管理6
中国旅行社分工体系调整的目标模式
三、携程网与旅行社行业新型分工体系的建立
(一)携程网的新型经营模式 携程网取得的巨大成功与其经营模式的创新具有密切关系。携程网的经营模
式主要包括丰富和创新旅游产品及服务的内涵、创新旅游产品和服务的提供模式 和发展复合式营销系统等方面的特征。
1.把握旅游市场需求发展的趋势,在业务的拓展中不断整合业务资源,丰富和 创新旅游产品及服务的内涵
中国旅行社分工体系调整的目标模式
针对这种情况,携程网在发展之初,就将业务的重点集中在商务游客和散 客需求量较大的酒店预订业务上, 又推出了机票预订业务。在此基础上, 携程网不断扩大自身业务范围,并对自身业务资源进行整合,丰富和创新旅 游产品和服务的内涵。 目前,携程网为客户提供全方位的商务及休闲旅行服务,包括酒店预订、机 票预订、休闲度假、旅游信息和特约商户。作为目前中国最大的宾馆分 销商,携程网提供可供预订的国内外星级酒店多达2100多家,遍布国内外 300余个城市;携程网还建成了目前中国最大的机票预订服务网络,覆盖中 国的37个大中城市,提供免费送票服务;携程网推出的以“机票加酒店” 为主的自助度假业务为中国旅游行业的发展开辟了新的思路。更进一步 针对旅游市场需求发展的新趋势,携程网已将今后业务的重点从商务旅游 拓展到“酒店+机票”的自助游及出境游服务方面。
二、旅行社集团化的发展模式
（一）驱动方式 3、混合推动型（东亚模式）几个企业集团由
市场力量推动形成，政府运用政策、法律的 手段引导企业的活动，政府、市场、企业三 方面协调一致。在政府的大力推动下，具有 加快企业集团形成和发展速度的优势，但要 把握好政府的干预问题。
（二）旅行社集团化的成长方向
混合一体化
横向一体化
旅行社集团化战略
旅行社集团化战略——关于横向一体化战略的探讨倪颖彭明明（石家庄经济学院商学院旅游管理1班，河北石家庄 050031）摘要：我国旅行社入世以后将会面临很大的机遇，但是目前仍然存在“规模小，效益差，不规范”等问题，入世对于中国的旅行社也将会是一个巨大的挑战。
目前旅行社作坊式管理和杂货店式经营的体制与市场相脱离，“价格战”更是与现代旅行社管理机制背道而驰，形成了旅游业的恶性循环。
集团化是旅行社发展的必然趋势。
本文就集团化战略以及其中比较有效的横向一体化战略进行了深入分析。
关键词：旅行社；集团化；横向一体化；战略1我国现阶段旅行社业发展状况数据一:全球旅游及旅行业最具领导地位的论坛组织——世界旅游及旅行理事会称，中国未来10年旅游及旅行业前景十分乐观，预计到2013年旅游及旅行业年增长率为10.9%。
旅游业在促进中国经济和社会发展方面有着巨大的经济潜力，2013年中国旅游业对GDP的贡献为8400余亿元人民币。
据国家旅游局预测，2020年全国旅游业总收入33000亿元人民币，相当于国内总产值的8%。
数据二：1996年至2002年间，我国旅行社的平均利润率以7.5%的速度逐年下降，全行业处于低盈利状态，2002年全行业的利润仅为12亿。
如下图：2001年到2003年全国旅行社利润利润率(%)200120022003年度(年)从以上数据可以看出,旅游业已经真正成为国民经济的支柱产业。
但是，作为旅游及旅行业的核心产业，旅行社从目前的经营模式和获利状况来看发展却并不令人乐观。
我国是旅游大国，丰富独特的旅游资源为旅行社业的发展提供了天然的优势。
20多年来中国旅游业的高速发展，也促进了旅行社的成长和成熟，但我国旅行社的总体国际竞争力还非常弱，经营管理模式也非常混乱，具体来说主要存在以下几点问题：第一，中国的旅游业前景看好，但国内的旅游企业并没有真正形成规模。
我国旅行社的总数并不少，然而旅行社规模经济弱，集中程度低，中国的几大旅行社也并不是全国性的统一企业。
旅行社发展趋势
我国旅行社业发展趋势1.大型旅行社集团化大型旅行社所要解决的重心问题是规模经济问题。
根据这一目标，我们应使目前约占旅行社总量1%强的规模较大的旅行社通过合并、兼并或其他方式重新组合，形成一定数量人、财、物一体化的紧密型旅行社集团。
大型旅行社在实现集团化之后，其基本业务包括3方面，即产品（特别是适合大众旅游市场的标准化旅游产品）开发、市场开拓和旅游接待，而销售业务（这里限指国内旅游和出境旅游）则主要由数量众多的中小旅行社代理。
这些举足轻重的旅行社集团把全部资源集中于三块相互联系的旅游业务中，势必会提高自身和整个行业产品开发和市场开拓的力度，提高总体接待质量，同时还会因为避免了很多分散的重复劳动和相应的不规模竞争而减少资源耗费。
2.中型旅行社专业化中型旅行社的专业化主要体现在所经营的产品上。
中型旅行社应针对某些细分市场，对某些产品进行深度开发，形成特色产品或特色服务。
而且中等规模旅行社的专业化发展是一种必然的理性化选择。
通过专业化经营集成本优势与产品专业化优势于一身，解决了中型旅行社因规模较小形不成规模经济、因而也难以直接与旅行社集团竞争的问题。
而对行业来说，专业化的特色经营起到拾遗补缺的作用，中型旅行社的专业化开发会使旅游产品更加多样化，从而增强旅游产品的总体吸引力。
3.小型旅行社代理实现网络化随着大型旅行社实现集团化、中型旅行社实现专业化，我们众多小旅行社的调整是在全国范围内实现网络化，成为旅行社业面向旅游者的窗口。
旅行社的网络化可以借鉴国外的经验，与代理制联合起来，即通过代理制来实现网络（这里的网络化还包括旅行社之间的业务联系这层含义）。
而旅行社集团如果完全凭借自己的力量实现广泛布点无疑会大幅度提高其经营成本，而且会加大控制难度和经营风险。
因此众多小旅行社如果能够实现向代理社的转变，就可以彻底摆脱举步艰难的局面。
旅行社业作为朝阳产业，它的发展将推动我国经济的整体发展。
面对国际竞争，我国旅行社会根据自身特色并借鉴国外经验去走出一条我国旅行社的发展之路，使我国旅行社业在世界旅游发展中立于不败之地。
旅行社业集团化经营路径选择与实践探索
旅行社业集团化经营路径选择与实践探索引言随着旅游产业的快速发展，旅行社行业也在不断发展壮大。
为了应对市场竞争压力，许多旅行社开始考虑集团化经营的道路。
本文将探讨旅行社业集团化经营的路径选择和实践探索，希望为相关业者提供一些参考和启示。
背景分析旅行社业的特点旅行社是旅游供应和旅游需求之间的桥梁，负责组织和安排旅游活动。
旅行社业的特点包括：1.高度依赖旅游市场需求。
2.服务内容复杂多样，需要调配多种资源。
3.竞争激烈，市场份额分散。
集团化经营的优势旅行社业进行集团化经营可以带来多种优势，包括：1.降低成本：通过集中采购和资源整合，可以降低成本，提高经济效益。
2.扩大市场份额：通过集团品牌的推广和市场渗透，可以扩大市场份额。
3.提高服务质量：通过规模化运营，可以提高服务质量，满足客户需求。
集团化经营路径选择并购整合通过并购旅行社公司，实现资源整合和规模扩大。
并购整合的路径选择主要包括以下几种方式：1.异质并购：选择与自身业务相补充的旅行社进行并购，可以实现业务多元化。
2.同质并购：选择与自身业务相似的旅行社进行并购，可以实现资源整合和规模扩大。
3.垂直并购：选择与自身上下游关联较大的旅行社进行并购，可以实现产业链布局。
联盟合作通过与其他旅行社建立联盟合作关系，实现资源共享和市场合作。
联盟合作的路径选择主要包括以下几种方式：1.业务合作：与其他旅行社共同开展业务合作，例如共同推出旅游产品。
2.营销合作：与其他旅行社进行市场推广合作，例如共同举办促销活动。
3.资源共享：与其他旅行社共享资源，例如共同使用旅行社拥有的航空和酒店资源。
自主发展通过自主发展来实现集团化经营的目标。
自主发展的路径选择主要包括以下几种方式：1.开设分支机构：在不同地区开设分支机构，实现业务扩展和市场渗透。
2.扩大产品线：开发新的旅游产品线，实现业务多元化。
3.品牌推广：通过品牌推广来提升企业知名度和市场份额。
实践探索案例研究：某旅行社集团化经营的路径选择和实践某旅行社在集团化经营的过程中，选择了自主发展和联盟合作的路径。
中国旅行社企业的集团化模式研究
中国旅行社企业的集团化模式研究旅游管理专业学生冯佳指导教师王建喜摘要：面对日趋激烈的国际旅游市场竞争，我国的旅行社企业究竟应该走什么样的集团化道路。
本文在总结我国旅行社企业集团化发展现状及国内外旅行社企业集团化发展沿革进程的基础上，通过对比分析，指出了目前我国旅行社企业在集团化的发展过程中存在的一些问题及产生的原因，并根据所列的原因，提出了我国旅行社企业要进行集团化发展时应选择的目标模式，即纵向一体化模式。
通过建立现代企业制度，形成我国旅行社业的新型经营体系——垂直分工体系。
最后，引用实证，简要分析了广东广之旅国际股份有限公司在采用纵向一体化这一模式的发展过程中的一些经验教训。
关键词：旅行社；集团化；一体化；模式The study of the conglomeration model of China Travel ServiceEnterpriseStudent majoring in Tourism Management Feng jiaTutor Wang JianxiAbstract：In the face of the more and more intense competition in the international tourism market, which way of the conglomerate China's travel agencies enterprises should follow in deed? on the basis of summarize the conglomerate development present situation of China's travel agencies enterprises and conglomerate developing process of history about all domestic and international travel agencies enterprises, Through comparison and analysis, Firstly, the author offers that the current group of our agents in the conglomerate development process and the problems arising from the reasons. Then, according to arranges in order the reason, the author proposed which way the China's travel agencies enterprises should choose when during the stage of conglomerate development, that is the vertical integration model. Through establish a new system of modern enterprise, create a new type of China's travel agencies operating system-- the vertical division of labor system. Finally, the author cite a living example, to make a brief analysis of the experience and some lessons of Guangdong GL Y INTERNATIONAL TRA VEL SERVICE LTD in using the model of the vertical integration.Key words:Travel Agency；Conglomeration；Integration；Model根据国际旅游组织预计，到2020年，中国将成为世界上第一大旅游客源接待国，第四大旅游客源输出国，市场前景广阔。
我国旅行社集团化可选择的战略方法
我国旅行社集团化可选择的战略方法作者：戴竞宇来源：《市场周刊·市场版》2017年第06期旅行社是旅游行业发展的重要基础，在当代旅行社市场竞争日趋激烈的状况之下，各旅行社开始向集团化和品牌化的方向努力，中国旅行社集团化面临的问题是，我国旅行社的经营模式和提供的产品在一定程度上制约了其发展的潜力和竞争力。
这也是由于内部增长与外部增长的矛盾在一定层面上无法解决，旅行社产品逐渐被分割，并且国外旅行社的竞争越来越大的情况下，我国中小旅行社多存在的问题也日益明显。
实现集团化是一个漫长而复杂的过程，每个企业的情况不同，根据其情况的特殊性，应量身制定集团化的发展步骤。
但是从大范围看，集团化还是存在共性的发展模式与方向的。
就此，本文化繁为简，将从内部增长以及外部增长这两个大的方面谈起，分析我们旅行社集团化可选择的战略方法。
一、内部增长战略的涵义内部增长，有时又叫组织的增长，是企业增长最直接的方法。
大多数公司在一定时期内都将内部增长作为它们增长的最主要方法，因此它的普遍性是显而易见的。
当下，中小型旅行社普遍面临着许多内部控制方面的问题，一旦这些问题得不到解决，很容易出现内部控制失衡的状况。
强化内部控制的合理策略，以期为中小型旅行社提供参考借鉴，促其有足够的发展潜力为旅游业发展做出贡献。
中小旅行社规模小，难以实现规模经济。
（一）内部增长的优势与劣势与其它发展方法相比，内部增长能提供许多潜在优势。
首先，内部增长是一个低风险选择。
因为容量的增长完全在现有管理的控制之下，所以避免与其他组织交易的风险。
其次，核心竞争力与现有的专业技术能够得以开发和利用。
—体化时由于组织文化不同而产生的问题可以避免。
同时，公司对现金流的影响程度比兼并或收购时小，也比选择不同合作发展方法时小。
另一方面，内部增长也有一些潜在的劣势。
它相对于外部增长的方法说，它是一个比较慢的企业增长方法。
内部增长仅仅依靠一个组织的能力和资源可能会导致某些方面能力和资源的短缺，而这可能意味着丧失重要的机会。
中国旅行社集团化发展模式
中国旅行社集团化发展模式随着中国经济的快速发展，旅游业也得到了迅猛的发展，旅行社的数量增加，竞争也越来越激烈。
为了在市场竞争中占据优势，越来越多的旅行社开始采取集团化发展模式。
集团化是企业实现有机整合、规模扩大、效益提高的重要方式，旅游业作为服务业的重要组成部分，也逐步走上了集团化路线。
旅行社集团化发展模式指的是通过多种方式，包括合并、收购、联营等，将不同的旅行社整合起来，形成一个大型的集团公司，实现规模化经营，提升核心竞争力和市场占有率。
1.实现资源整合：旅行社集团化发展后，可以实现各个旅行社之间的资源整合，共享各自的优势资源，形成集体优势，提升整体效益。
2.提高经济效益：旅行社在集团化发展后，可以实现经济规模效益，包括物流、采购、人力等各个方面的成本控制，从而提高经济效益。
3.提升品牌效应：通过旅行社集团化发展，可以整合不同旅行社之间的品牌优势，形成集团品牌效应，提升品牌价值和品牌形象。
4.提高服务质量：旅行社集团化发展后，可利用先进的管理经验和技术手段，提高服务质量和管理水平，提升客户的满意度。
5.拓展市场空间：集团化发展后，旅行社的市场空间得到明显拓展，可以更广泛地开展业务，提升市场占有率。
1.纵向整合模式：旅行社可以收购或合并同业行业中下游企业，实现产业链整合，提升业务覆盖面和品牌影响力。
3.跨行业整合模式：旅行社可以跨足其他行业领域，如酒店、交通和文化创意等行业，实现跨业务整合和全面市场渗透。
4.联盟合作模式：旅行社可以通过联盟等方式合作，实现资源共享、协同发展，增强集体优势。
1.中国国旅：中国国旅是中国最大的旅行社集团公司，旗下拥有酒店、旅游地产、航空、保险等多个子公司，形成了以旅游业为核心的多元化发展模式。
3.中国民航旅游：中国民航旅游是中国民航局下属的专业旅行社，通过整合民航资源以及旅游资源，形成了交通旅游融合的发展模式。
4.春秋旅游：春秋旅游是一家以自由行业务、线路游业务为主导的新型旅游集团，还涉及多个领域，如文化创意、物流等。
中国旅行社集团化发展模式
中国进行 了现代 企业制度改革 ， 这对 中国
旅行社集 团化 方 向发展本 来是市场 接轨 ， 建立 高效 营销 网络 ， 为旅游者 提供
是 扩大市场份 旅行社 集 团化 改革增加 了强大 的政策抉 发 展 的 必然 趋 势 ， 企 业 通 过 控股 或相 互 全方位服务 。可 以降低成 本、
三不变 ”一是联合各方的所有制 它也是我 国组建旅行社 集 团的最 主要方 ： 代理机构 ， 能具备集 团规模的公司屈指可 样维持“
三 式 。 目前大量的兼并收购 以及战略重组 从 数， 这就 需要开展 资产 重组 ， 然后进行 一 不变 ；二是联合各方的隶属关系不变：
财务隶 属关 活动可 以看出， 资本运作 已被 公认为一种 定规模 的资产经 营 ， 活存量资产 ， 收 是联合各方的财务结算方式 、 盘 吸 这也是当前旅行社企业集团经 营 有效 的方式。 股权联结有利于促进企业产 外 部资产 ， 这样才能迅速地达到具有 国际 系不变，
内部管理与规范 的母子公 力以及旅行社组织 结构的合理化 具有重 组建旅行社集 团， 进行集 团化经营的动态 着 结构性缺陷，
过程 。
一பைடு நூலகம்
司体制还有差距， 团内部成员联系不紧 要意义 。 团下的旅行社可 以利用集 团的 集 集
、
中国旅行社集 团化发展现状
密 ， 员之间缺 乏资产利益关 系， 成 没有 形 雄 厚资金 、 先进技术 、 完善 的管理机制和
主要表现 畴 ， 是 以旅行社 为主体 ， 过产权关 系 国家对于集 团化要求相 差甚远 ， 它 通 在 ： 小旅行社功能雷 同， 品同质 ， 大 产 价格 和生产经营协作等多种方式 ， 由众 多的企
旅行社集 团是旅行 社在市场 经济条
我国旅行社集团化发展模式及对策研究
我国旅行社集团化发展模式及对策研究旅行社实施集团化发展战略是我国旅行社业发展到一定高度的产物，是社会分工、专业化协作、网络连锁化服务的必然趋势，是市场竞争的必然结果。
在对国内旅行社集团化发展必要性和发展模式分析的基础上，对旅行社的集团化发展提出相应对策，以期为我国旅行社业的发展提供一定的参考。
标签：旅行社集团化;必要性;发展模式;发展对策旅行社集团属于旅游企业集团的范畴，旅游企业集团是指由多个独立旅游企业构成的、以资产或非资产契约为连接纽带的旅游企业联合体。
旅行社集团指以旅行社为主要业务的旅游企业集团。
旅行社集团化是指单体旅行社或以旅行社为主体的旅游企业，逐步走上经营一体化和资产一体化道路，建立起稳定的协作关系，进而进行集团化经营的动态过程。
1 旅行社集团化的必要性和重要性（1）符合我国旅游业特点和市场竞争环境的要求。
首先，旅行社经营的对象是流动的人口，有必要建立旅行社与旅游企业之间、地区之间的横向联合，将旅游活动上下游不同环节的服务组合起来，全方位满足旅游者的旅游需求，增强旅游企业的竞争力。
其次，随着旅游业的高速发展，国内旅行社数量越来越多，且中国加入WTO 以后，国外具有雄厚实力的旅行社集团逐步进入我国的旅游市场，此外，日前，国家旅游局公布了第一批试点经营中国公民出境旅游业务的3家中外合资经营旅行社名单，标志着中国旅游市场团化程度相对较低，因此，为应对日益严峻的市场竞争和全球化的竞争趋势，我国旅行社企业有必要调整现有的企业经营战略，组建规范的旅行社集团，寻求同业联合的优势。
（2）扩大规模、降低成本、产生规模经济效应。
旅行社集团的核心企业通过向其它企业参股，特别是控股，支配比自身资产大几倍甚至几十倍的资产。
如果能够以先进的经营管理方式支配总资产，那么资金运用的放大效应就能以具体表现，从而逐步增强企业实力，提高抗风险能力。
此外，旅行社集团通过规模经营可以实现规模经济，在旅行社行业竞争中取得由规模与范围而来的效率优势及由交易成本和信息成本而来的成本优势。
【5A版】中国旅行社企业的集团化模式研究
中国旅行社企业的集团化模式研究旅游管理专业学生冯佳指导教师王建喜摘要：面对日趋激烈的国际旅游市场竞争，我国的旅行社企业究竟应该走什么样的集团化道路。
本文在总结我国旅行社企业集团化发展现状及国内外旅行社企业集团化发展沿革进程的基础上，通过对比分析，指出了目前我国旅行社企业在集团化的发展过程中存在的一些问题及产生的原因，并根据所列的原因，提出了我国旅行社企业要进行集团化发展时应选择的目标模式，即纵向一体化模式。
通过建立现代企业制度，形成我国旅行社业的新型经营体系——垂直分工体系。
最后，引用实证，简要分析了广东广之旅国际股份有限公司在采用纵向一体化这一模式的发展过程中的一些经验教训。
关键词：旅行社；集团化；一体化；模式ThestudyoftheconglomerationmodelofChinaTravelServiceEnterpriseStudentmajoringinT ourismManagementFengjiaTutorWangJianGiAbstract：Inthefaceofthemoreandmoreintensecompetitionintheinternationaltouris mmarket,whichwayoftheconglomerateChina'stravelagenciesenterprisess houldfollowindeed?onthebasisofsummarizetheconglomeratedevelopmentpresentsituationofChina'stravelagenciesenterprisesandconglomerated evelopingprocessofhistoryaboutalldomesticandinternationaltravelagenci esenterprises,Throughcomparisonandanalysis,Firstly,theauthoroffersthat thecurrentgroupofouragentsintheconglomeratedevelopmentprocessand theproblemsarisingfromthereasons.Then,accordingtoarrangesinorderthe reason,theauthorproposedwhichwaytheChina'stravelagenciesenterprises shouldchoosewhenduringthestageofconglomeratedevelopment,thatisth everticalintegrationmodel.Throughestablishanewsystemofmodernenter prise,createanewtypeofChina'stravelagenciesoperatingsystem--thevertic aldivisionoflaborsystem.Finally,theauthorcitealivingeGample,tomakeabri efanalysisoftheeGperienceandsomelessonsofGuangdongGLYINTERNATI ONALTRAVELSERVICELTDinusingthemodeloftheverticalintegration. Keywords:TravelAgency；Conglomeration；Integration；Model 根据国际旅游组织预计，到2020年，中国将成为世界上第一大旅游客源接待国，第四大旅游客源输出国，市场前景广阔。
我国旅行社整合与运作模式探析——以中旅系为例
我国旅行社整合与运作模式探析——以中旅系为例赵建春(山东管理学院，山东济南250100)[摘要]对我国旅行社进行整合，探析规范的运作模式，是提升旅游企业综合竞争力的必要途径。
本文探索了中旅系整合后科学合理化的运作模式优势，找出行业并购规模化经营的出路，这对促进大型旅行社的集团化发展，提高中小旅行社对合作运营的认识，规范我国旅行社市场，都具有重要意义。
[关键词]中旅系整合；运作模式；企业竞争力[中图分类号]F592.6[文献标识码]A[文章编号]2095—7416（2014）01—0076—032004年中旅开始精简系统内旅行社，2007年中国港中旅集团公司和中国中旅（集团）公司通过国资委牵头完成了中国旅游业最大的“航母型”旅游企业集团改造。
自那时以来，中国港中旅集团公司对其旗下“中旅系”开始进行一系列的并购和整合，其目标是尽快实现专业化和规模化管理。
一、中旅系整合前存在的问题及整合的必要性（一）中旅系整合前存在的问题中国旅行社成立于1949年11月19日，其前身是最早成立于福建省厦门市的华侨服务社，1990年在中国旅行社总社的发展的基础上，组建成立了中国旅游业首家企业集团——中旅集团，其业务也拓展至旅游饭店、旅游汽车、出版等多种相关行业。
其中旅行社业务发展迅速，全国有300多家以中旅命名的地方及海外旅行社，形成了覆盖全国延伸海外的“中旅系”网络。
[1]但数量庞大的中旅系网络中，各旅行社在经营状态上存在许多问题。
“中旅”不是全国性的统一品牌标识和规范管理的企业，各地方中旅产权分散而复杂，在全国冠以“中旅”名号的三百家旅行社中，有资产关系的只有十几家。
旅行社市场上很多挂“中旅”牌子的旅行社与中旅总社没有实质关系，都是独立经营，各负盈亏，没有资产、行政和业务关系，甚至更有不少假冒者存在，导致整个中旅系统的组织架构混乱。
（二）中旅系整合的必要性1.整合是构建“中旅系”规范组织架构、统一业务流程的需要产权分散的中旅系，经过并购整合后，缩减地方旅行社的数量，按照总分公司的垂直分工管理体制，在后台产品采购、线路设计等专业业务都统一起来运作，在运作模式上细分业务流程，采取以区域公司为中心，由总公司管区域公司，区域公司管分公司，分公司管直销门市的规范组织架构。
本科毕业论文 我国旅行社集团化动因与发展模式探讨
旅行社的集团化就是指单体旅行社组建旅行社集团，进行集团化经营的动态过程。旅游社集团化的主要功能有二一是由规模与范围而来的效率优势，二是由交易成本和信息成本的节约而来的成本优势。其中效率优势主要包括物质生产要素的投入一产出规模优势、人力资本形成与使用过程中规模优势、销售方面的规模优势以及多元化经营带来的范围经济优势。成本优势则主要体现在旅游企业与相关厂商之问的合作效率、旅游企业与国际旅游者之间的交易效率优势以及旅游者与旅游目的地居民之间的社会文化交往方面的交易效率优势三个方面。大旅行社主要通过企业并购、管理模式输出、管理人员派遣、特许经营和市场营销网络等方式构建旅行社集团或战略联盟，以寻求更广市场范围内的战略优势，拓展企业的成长空间。
4. 降低成本, 产生规模效应
旅行社的业务特点之一是其空间跨度较大,为此,旅行社集团最好是能采取跨地区集团化的战略,使原来不同地区的业务伙伴变为同一集团内部业务链上的一个个环节。企业集团将原来各企业间的纯市场关系变成了一种有管理的市场关系,使集团成员企业的许多交易活动纳入到这一有管理的内部市场进行,这样就减少了交易的中间环节,节约市场交易费用,提高了经济效益。
我国旅行社集团化的动因与发展模式探讨
【摘要】中国入世以来，旅游业得到了迅猛的发展，但随着国外旅游集团不断涌入我国，对我国本土冠以“小、散、弱、差”特点的旅行社造成了很大的威胁，并且这种威胁在逐渐加大。为使我国旅行社的发展上一个新台阶，改变目前“散和小”的发展模式，迫切需要理智的借鉴国外旅行社发展经验，并在此基础上探索新的发展模式。旅行社集团属于旅游企业集团的范畴，它以旅行社为主体，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，有众多的企事业法人组织共同组成的经济联合体；而旅行社的集团化就是指单体旅行社组建旅行社集团，进行集团化经营的动态过程。在目前中国，成功的旅行社集团个案并不多，与国外相比其研究尚不成熟，这就给我们进一步的探究留有了空间，剖析其走旅行社集团化的动因并探讨适合于我国国情的发展模式对我国目前旅行社集团化的发展具有很大的现实意义。
中国旅行社集团化发展模式
中国旅行社集团化发展模式旅行社集团属于旅游企业集团的范畴，它是以旅行社为主体，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多的企事业法人组织共同组成的经济联合体，而旅行社的集团化就是指单体旅行社共同组建旅行社集团，进行集团化经营的动态过程。
一、中国旅行社集团化发展现状（一）中国旅行社集团化发展历程。
中国旅行社集团化发展大致经历了三个阶段：第一个阶段从20世纪七十年代末到九十年代中期，这个时期是根据国家的产业政策而设立的一些旅行社集团。
1978年党的十一届三中全会制定了改革开放的路线，为我国旅行社大发展开辟了新的道路。
1979年以后，国旅、中旅和在1980年成立的中国青年旅行社系统都得到很快发展。
第二个阶段从20世纪九十年代中后期到中国加入WTO以前，这个阶段中国进行了现代企业制度改革，这对中国旅行社集团化改革增加了强大的政策抉择，中央和地方都出现了一些新的旅行社集团，如广之旅、上海春秋等，这个阶段也是中国旅行社集团的徘徊期和探索期。
第三个阶段从加入WTO至今，这个阶段也是旅行社真正开始集团化并且同世界接轨的时期，中国一些旅行社集团开始走向一条真正适合中国国情的旅行社集团化发展道路。
（二）中国旅行社集团化现状及问题。
我国旅行社的特点是资产含量小，多属于代理机构，能具备集团规模的公司屈指可数，这就需要开展资产重组，然后进行一定规模的资产经营，盘活存量资产，吸收外部资产，这样才能迅速地达到具有国际标准的集团化规模，才能更有效地、稳健地进入国际化跨国经营。
目前中国的旅行社集团尚不规范，与国家对于集团化要求相差甚远，主要表现在：大小旅行社功能雷同，产品同质，价格成为主要的竞争手段。
“散、小、弱、差”是整个行业的写照。
大部分旅行社集团存在着结构性缺陷，内部管理与规范的母子公司体制还有差距，集团内部成员联系不紧密，成员之间缺乏资产利益关系，没有形成利益共同体的基础和资产纽带关系，多数只是资产的简单组合和捆绑，不是市场化重组的结果，合作机制不稳固，因此在企业组织、结构、营销、管理上没有按市场的需要运作，在旅游市场上的竞争力有限；总社不总，分社不分；集团核心企业投资主体地位难以发挥，核心企业没有雄厚的经济实力，缺乏感召力和产品、资本等优势，对成员企业无约束力，不能成为融资中心、信贷中心、结算中心；国家对旅行社集团化缺乏有效的调控手段，等等。
旅行社集团化发展战略
旅行社集团化发展战略随着旅游业的不断发展，旅行社集团化发展已成为一个趋势。
旅行社集团化发展是指将多个旅行社进行整合，形成覆盖更广、服务更优的旅游服务集团。
在这篇文章中，我们将就旅行社集团化发展战略进行分析，为旅游企业提供有指导意义的建议。
一、优势旅行社集团化发展可以从多个方面带来优势。
首先是规模优势。
集团旅行社将多个分散的旅行社整合在一起，形成规模更大的旅游服务企业，可以在资源利用、采购、经济效益等方面实现规模化优势。
其次是服务优势。
集团化企业可以进行统一的管理，提升服务质量和效率，同时也可以进一步拓展产品线，满足不同客户的需求。
另外，集团内部的知识共享和技术创新也可以推动企业发展，保持市场竞争力。
二、挑战旅行社集团化发展也面临着一些挑战。
首先是文化差异。
在整合过程中，不同旅行社存在着不同的文化背景、管理习惯等差异，需要花费时间和资源实现有序整合。
其次是组织架构调整。
整合后的企业需要重新设计组织架构与职能部门，使企业更加灵活、高效、协同，适应市场需求的变化。
除此之外，运营风险控制、人才培养、业务拓展等问题也需要特别关注。
三、策略为了实现旅行社集团化发展，企业需要制定相应的战略。
首先是明确整合目标。
需要确定整合的旅行社数量、业务领域、区域范围等，为整合的后续实施提供明确的指导。
其次是高效整合。
需要建立科学的整合方案和实施计划，确保整合后的企业可以快速适应市场需求的变化。
此外，还需要提供团队合作、资源共享等支持。
最后，不断提升竞争力。
为了在市场中取得优势地位，企业需要不断引入先进的管理理念和技术，开展市场调研，调整市场策略，加强品牌建设、服务质量等方面的投入。
总之，旅行社集团化发展战略是一个不容忽视的趋势。
企业需要根据自身实际情况，制定相应的整合计划，不断优化与调整。
只有在市场的实践中不断前行，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更大的市场份额和品牌价值。
旅行社集团化战略
旅行社集团化战略——关于横向一体化战略的探讨倪颖彭明明（石家庄经济学院商学院旅游管理1班，河北石家庄 050031）摘要：我国旅行社入世以后将会面临很大的机遇，但是目前仍然存在“规模小，效益差，不规范”等问题，入世对于中国的旅行社也将会是一个巨大的挑战。
目前旅行社作坊式管理和杂货店式经营的体制与市场相脱离，“价格战”更是与现代旅行社管理机制背道而驰，形成了旅游业的恶性循环。
集团化是旅行社发展的必然趋势。
本文就集团化战略以及其中比较有效的横向一体化战略进行了深入分析。
关键词：旅行社；集团化；横向一体化；战略1我国现阶段旅行社业发展状况数据一:全球旅游及旅行业最具领导地位的论坛组织——世界旅游及旅行理事会称，中国未来10年旅游及旅行业前景十分乐观，预计到2013年旅游及旅行业年增长率为10.9%。
旅游业在促进中国经济和社会发展方面有着巨大的经济潜力，2013年中国旅游业对GDP的贡献为8400余亿元人民币。
据国家旅游局预测，2020年全国旅游业总收入33000亿元人民币，相当于国内总产值的8%。
数据二：1996年至2002年间，我国旅行社的平均利润率以7.5%的速度逐年下降，全行业处于低盈利状态，2002年全行业的利润仅为12亿。
如下图：2001年到2003年全国旅行社利润利润率(%)200120022003年度(年)从以上数据可以看出,旅游业已经真正成为国民经济的支柱产业。
但是，作为旅游及旅行业的核心产业，旅行社从目前的经营模式和获利状况来看发展却并不令人乐观。
我国是旅游大国，丰富独特的旅游资源为旅行社业的发展提供了天然的优势。
20多年来中国旅游业的高速发展，也促进了旅行社的成长和成熟，但我国旅行社的总体国际竞争力还非常弱，经营管理模式也非常混乱，具体来说主要存在以下几点问题：第一，中国的旅游业前景看好，但国内的旅游企业并没有真正形成规模。
我国旅行社的总数并不少，然而旅行社规模经济弱，集中程度低，中国的几大旅行社也并不是全国性的统一企业。
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中国旅行社集团化发展模式
旅行社集团属于旅游企业集团的范畴，它是以旅行社为主体，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多的企事业法人组织共同组成的经济联合体，而旅行社的集团化就是指单体旅行社共同组建旅行社集团，进行集团化经营的动态过程。
一、中国旅行社集团化发展现状
（一）中国旅行社集团化发展历程。
中国旅行社集团化发展大致经历了三个阶段：第一个阶段从20世纪七十年代末到九十年代中期，这个时期是根据国家的产业政策而设立的一些旅行社集团。
1978年党的十一届三中全会制定了改革开放的路线，为我国旅行社大发展开辟了新的道路。
1979年以后，国旅、中旅和在1980年成立的中国青年旅行社系统都得到很快发展。
第二个阶段从20世纪九十年代中后期到中国加入WTO以前，这个阶段中国进行了现代企业制度改革，这对中国旅行社集团化改革增加了强大的政策抉择，中央和地方都出现了一些新的旅行社集团，如广之旅、上海春秋等，这个阶段也是中国旅行社集团的徘徊期和探索期。
第三个阶段从加入WTO至今，这个阶段也是旅行社真正开始集团化并且同世界接轨的时期，中国一些旅行社集团开始走向一条真正适合中国国情的旅行社集团化发展道路。
（二）中国旅行社集团化现状及问题。
我国旅行社的特点是资产含量小，多属于代理机构，能具备集团规模的公司屈指可数，这就需要开展资产重组，然后进行一定规模的资产经营，盘活存量资产，吸收外部资产，这样才能迅速地达到具有国际标准的集团化规模，才能更有效地、稳健地进入国际化跨国经营。
目前中国的旅行社集团尚不规范，与国家对于集团化要求相差甚远，主要表现在：大小旅行社功能雷同，产品同质，价格成为主要的竞争手段。
“散、小、弱、差”是整个行业的写照。
大部分旅行社集团存在着结构性缺陷，内部管理与规范的母子公司体制还有差距，集团内部成员联系不紧密，成员之间缺乏资产利益关系，没有形成利益共同体的基础和资产纽带关系，多数只是资产的简单组合和捆绑，不是市场化重组的结果，合作机制不稳固，因此在企业组织、结构、营销、管理上没有按市场的需要运作，在旅游市场上的竞争力有限；总社不总，分社不分；集团核心企业投资主体地位难以发挥，核心企业没有雄厚的经济实力，缺乏感召力和产品、资本等优势，对成员企业无约束力，不能成为融资中心、信贷中心、结算中心；国家对旅行社集团化缺乏有效的调控手段，等等。
旅行社集团化方向发展本来是市场发展的必然趋势，是企业通过控股或相互持股建立产权连接纽带，形成利益共同体的市场行为，而非政府行为。
但在目前
中国旅游市场发育不完善而行政垄断力量又十分强大的情况下，在政府主导下组建旅行社集团事实上最简便最易实现。
在改革初期所形成的旅行社集团基本上都是国家行政力量所形成的，在这种情况下形成的旅行社集团也存在很多问题。
正如企业集团化初期一样，一些旅行社集团组建后，迫于地方、部门、行业的利益争夺，同样维持“三不变”：一是联合各方的所有制不变；二是联合各方的隶属关系不变；三是联合各方的财务结算方式、财务隶属关系不变，这也是当前旅行社企业集团经营中最突出的情况，使许多旅行社集团“集而不团”，不能发挥整体优势，名存实亡，也无法体现旅行社集团的竞争优势。
二、中国旅行社集团化的意义
旅行社集团是旅行社在市场经济条件下出现的一种新的经济组织形式，它对于提高中国旅行社在国际市场上的竞争力以及旅行社组织结构的合理化具有重要意义。
集团下的旅行社可以利用集团的雄厚资金、先进技术、完善的管理机制和优秀的服务品质，在深度、广度上创新产品，使产品更专业性、多样化，快速收集旅游信息，进行综合整理，加大宣传促销力度，走在同行业的前面，形成自身的品牌。
集团模式结束了旅行社单打独斗的历史，解除了单一运作的后顾之忧。
集团化经营，通过跨行业、跨地区、跨部门的资本联合，把核心企业雄厚的资金、先进的管理和规范化服务输入到各个成员企业中去，使资源达到优化配置，形成规模优势。
在规模经济效益，集团公司可以快速与国际接轨，建立高效营销网络，为旅游者提供全方位服务。
可以降低成本、扩大市场份额，从中获得利益，在面临灾难性的打击时能快速复苏，走上正轨。
三、中国旅行社集团化模式分析
（一）股权联结式。
股权联结式的企业集团是由资产经营一体化而形成的，股份制是资产经营一体化企业集团的典型形式。
它是凭借着一个企业对另一个企业的资金参与而建立起来的控股与被控股或参与与被参与关系，形成以母公司为核心的参股公司、关联公司组成的稳定结构，它也是我国组建旅行社集团的最主要方式。
从目前大量的兼并收购以及战略重组活动可以看出，资本运作已被公认为一种有效的方式。
股权联结有利于促进企业产权主体的多元化，规范集团的经营活动，促使企业集团遵循市场规律，按经济规模办事；有利于突破资本量对企业集团扩张的限制，通过资本市场获得增量资产，即通过发行股票或转让股权吸引外部投资，帮助企业集团发展；通过产权市场扩张在一定程度上还可以减少政府行政干预。
但是要形成这种模式的集团是要有一定条件的。
首先核心企业必须有相当的经济规模，而且要有比较完善的管理体制，因此，这种模式目前主要只
适合一些大型的旅行社。
股权联结式具体实现方法多种多样，通常有以下几种方式：（1）投资购买兼并式。
企业集团通过发挥集团的主体作用，进而采用投资、购买、兼并等方式，构建母公司对子公司的控制参股形式。
（2）授权持股经营式。
企业集团通过国有资产管理部门授权，将原来国家投资设立的成员企业的国有产权授权集团公司持股，从而确立集团公司对成员企业的母子公司关系。
（3）资产划拨式。
即经出资人同意，由国有企业集团母公司持有其他国有企业的股权，使之成为国有企业集团母公司的子公司，政府行业主管部门或地方政府将其所辖的国有企业以行政划拨的方式并入企业，全资子公司由集团公司进行持股和管理。
（4）横向持股式。
独立的企业购买企业集团的股份，对母公司参股，以股东的身份加入集团。
中国旅行社集团已经出现了这种股权联结式的形式，中旅总社实现规模扩张的“控股并购”模式是这方面的成功代表，其集团化运作值得研究和效仿。
（二）契约联结式。
通过契约扩大集团规模也是集团化的一条重要途径。
这种方式突破了资本量的限制，有利于提高企业集团扩张速度，同时减少了风险，而且一般不涉及企业的产权问题，因此，在进行跨地区、跨所有制或跨系统扩张时集团遇到的阻力较小。
但是需要企业集团在各方面具备一定的实力，如一套完整的管理体制、标准化服务程序、质量控制手段、有吸引力的品牌等。
契约联结式实现形式有如下三种：（1）特许经营（加盟）。
是指以特定的方式将拥有的具有知识产权性质的名称、注册商标、技术、客源开发、预订系统和物质供应等通过契约有偿提供给其他企业使用。
取得特许的企业必须支付一笔款项作为挂牌的代价，必须达到特许组织制定的经营、服务、管理标准，必须接受特许组织的检查。
实行特许经营的旅游批发商要保证有特许经营权的零售旅行代理商所出售产品的供给，并允许其有其他的销售渠道；拥有特许经营权的零售代理商可以分享批发商的市场营销资源，并可以利用其品牌在市场上立足。
（2）租赁经营。
有些企业集团在本国或他国租赁企业选择经营，使集团规模不断扩大，被租赁的企业其所有权不属于企业集团，但集团对其具有经营权，因而也成为集团一员。
（3）输出管理。
也叫管理合同经营。
有些企业由于缺乏管理经营或者不打算自己经营，于是聘用企业集团或管理公司，使自己成为集团中的一员。
但企业必须与企业或管理公司签订管理合同。