中医大网院2014年1月药品市场营销学正考
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求B．交换C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（B ）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ） A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B ）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00 元的眼药水D．大型医疗器械15．促销的核心是（B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
中医大网院2017年1月药品市场营销学正考
1.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是(分值：1分)A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为(分值：1分)A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场3.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素5.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略(分值：1分)A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略6.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于(分值：1分)A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.不完全垄断市场D.垄断竞争市场7.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于(分值：1分)A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶暴型竞争者D.随机型竞争者8.当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是(分值：1分)A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略9.药品整体概念是指(分值：1分)A.药品实行一条龙服务B.药品与消费者需求相一致C.药品设计要有整体性D.制度标准、控制标准及效率性标准10.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是(分值：1分)A.仿制新产品B.改进新产品C.换代新产品D.完全新产品11.相对来说，药品渠道属于(分值：1分)A.直接渠道B.长渠道C.短渠道D.复杂渠道12.药品零售商的“专业采购代理人”是(分值：1分)A.批发商B.生产商C.代理商D.营销中介13.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药14.对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道15.若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道17.评估渠道成员的绩效标准有(分值：1分)A.经济标准、控制标准及适应性标准B.经济标准、控制标准及效率性标准C.制度标准、控制标准及效率性标准D.制度标准、管理标准及效率性标准18.家庭常用的急救箱的包装策略属于(分值：1分)A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略19.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是(分值：1分)A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化20.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于(分值：1分)A.观念B.指导思想C.环境D.方法判断题21.推销观念注重买方需求，市场营销观念则注重卖方需求。
医药市场营销考试题与参考答案
医药市场营销考试题与参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、人员推销员D、营业推广正确答案：D3、市场细分的依据是( )A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对不同商品需求的差异性正确答案：A4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C5、单选题(2分) 感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A6、( )是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。
A、最终定位B、避强定位C、竞争性定位D、重新定位正确答案：D7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志正确答案：D8、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。
A、调查目的B、抽样方法C、调查项目D、调查方法正确答案：A9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、潜力客户C、一般客户D、重点客户正确答案：D10、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、水平冲突正确答案：D11、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。
A、自我实现B、尊重需要C、生理需要D、安全需要正确答案：A12、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。
这种定价策略属于()。
A、整数定价B、习惯定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C13、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B14、单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、选择性分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C15、市场营销学最早产生在()A、美国B、法国C、英国D、日本正确答案：A16、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、有利于提高企业知名度B、更好地满足消费者C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D17、单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
医药市场营销学试题及答案
医药市场营销学试题及答案第一篇：医药市场营销学试题及答案湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（A）A．需求B．交换 C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（B）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（D）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（B）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（A）A．避强定位B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（A）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（D）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（A）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（D）A．多品牌策略B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（B）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（C）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（B）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
医药市场营销考试题与答案
医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。
A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。
A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。
《药物营销学》试题及参考答案
《药物营销学》在线作业参考资料一、单选题1、患病时，有人可能会选择中药来进行治疗，而有人则可能会选择西药进行治疗，这属于（B ）A.需要B.欲望C.需求D.都是2、企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会seh公众和( A)A.企业本身B.国外的消费者C.中介机构D.社会文化3、市场营销学的研究对象是(D )A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D.研究市场营销活动规律及策略手段4、高度的( A)是遴选非处方药的首要条件A.安全性B.稳定性C.方便性D.有用性5、以“人”为中心买研究中药市场学的方法称为(B )A.产品研究法B.组织研究法C.职能研究法D.管理研究法6、产品组合的广度是指产品组合中所拥有( B)的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7、从经济学的角度看，原始的市场是（A ）A.商品交换的场所B.商品交换关系即商品生产者.中间商和消费者关系的总和C.消费需求D.市场需求8、市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是( D)A.迎头定位B.重新定位C.共享定位D.避强定位9、非处方药缩写为（ C）A.OCBB.TCOC.OTCD.TCA10、与非处方药相比，处方药的生命周期（B ）A.长B.短C.相同D.无可比性11、据调查，许多国家的人民（C ）以上处于“亚健康”状态A.50%B.60%C.70%D.80%12、广告代理公司属于（B ）A.药品中间商B.营销服务机构C.实体分销商D.金融机构13、股东.管理人员.职工属于（D ）A.金融公众B.群众团体C.地方公众D.企业内部公众14、影响消费者购买生活必需品的决定因素是(B )A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可随意支配的收入D.个人总收入15、企业市场营销环境包括(C )A.人口环境和污染环境B.自然环境和文化环境C.微观环境和宏观环境D.政治环境和法律环境16、20世纪30年代以前，营销组织为(A )A.单纯的销售部门B.兼有附属职能的销售部门C.独立的市场营销部门D.现代市场营销部门17、把所收集到的信息，根据其重要性、准确性等加以选择，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息过多影响决策效率。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考
中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考单选题1.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会：(B)(分值：1分)A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降2.在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在：（B）(分值：1分)A.导入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段3.一般来说，渠道的组织者是：（A）(分值：1分)A.生产者B.批发商C.代理商D.零售商4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是:(C)(分值：1分)A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素5.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用：（A）(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道6.在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为:(D)(分值：1分)A.运输B.储存C.装卸搬运D.配送7.具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是：(B)(分值：1分)A.公共关系B.人员推销C.广告D.营业推广E.POP8.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者？（B）(分值：1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用？(A)(分值：1分)A.个性B.态度C.感觉D.自我形象10.下面不属于药品市场环境调研内容的是:(A)(分值：1分)A.社会文化环境调研B.消费者需求调研C.经济环境调研D.竞争环境调研11.除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说：（C）(分值：1分)A.售后服务是由经销商来承担的，与自己无关B.如果是优质产品则无必要C.这是药品整体概念的一部分，很有必要D.只要售出产品即可，服务没有必要12.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略？（C）(分值：1分)A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略13.家庭常用的急救箱的包装策略属于:(B)(分值：1分)A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略E.等级包装策略F.不同容量包装策略14.以下哪种调研类型很少用于大范围的市场调研工作，只适用于研究总体中单位少、比较简单的项目？(C)(分值：1分)A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法15.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式？（D）(分值：1分)A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场16.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为：（A）(分值：1分)A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场17.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用：（C）(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道18.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染的患者的需求，该目标市场模式为：（B）(分值：1分)A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化19.按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分？（A）(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素20.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:(A)(分值：1分)A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标判断题21.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案5
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.药品的有形部分所组成的是药品的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素3.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4.“4C”是指()、()、()、()。
5.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式()A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场6.简述无差异策略的含义及优缺点。
7.市场营销分为()和()两个层面。
8.影响药品价格的因素有哪些?9.药品市场营销的需求对象有()和()。
10.名词解释：促销11.名词解释：市场营销组合12.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者13.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念()A、服务B、顾客C、产品D、企业14.属于处方药范畴的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是15.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场第2卷一.综合考核(共15题)1.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于()A、批发商B、代理商C、营销中介D、掮客2.药品生产者市场(名词解释)3.市场营销环境(名词解释)4.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。
()5.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是()A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种6.物流的基本功能是关于实体产品生产到消费这一过程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。
《药品市场营销技术》考试试卷(答案)-1
2014年药品市场营销技术期中考试统一试题A卷（答案）注意事项(考试时间：90分钟)1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。
2、请仔细阅读各题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
班级：学号：姓名：评分：一、单项选择题。
（请将答案填入下面表格，每小题2分，共30分）二、填空题。
（每小题1分，共20分）1、营销观念包括__生产观念________、__产品观念________、__推销观念________、___市场营销观念_______、__社会市场营销观念________。
2、建立消费者数据库，整合营销的出发点和中心点都是___消费者_______。
3、市场营销学的研究方法__产品研究法________、__组织研究法________、___职能研究法_______、____管理研究法______、____社会研究法______、___系统研究法_______。
4、戴明环包括的四个环节是___计划_______、____执行______、____检查____、__行动。
5、SWOT分析是指___优势_______、___劣势_______、___威胁_______、____机会_三、简答题（每小题5分，共20分）1、市场营销与推销区别是什么？2、药品市场营销的特点是什么？3、市场营销控制的基本方法有哪些？4、市场营销计划由哪八个部分构成？四、案例分析（15分）20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。
然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%；9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。
对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。
1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。
中医大年月药品市场营销学正考参考复习资料
中医大2016年1月《药品市场营销学》正考参考答案科目：药品市场营销学试卷名称：2016年1月药品市场营销学正考满分：100单选题1.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药参考答案：B2.药品物流的核心因素是(分值：1分)A.信息化医药市场营销案例B.全球化C.共同化D.规模化参考答案：A3.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于(分值：1分)A.批发商B.代理商C.营销中介D.掮客参考答案：A4.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围(分值：1分)A.感冒咳嗽B.发烧头痛C.胃肠病D.鼻炎E.高血压参考答案：E5.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(分值：1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B6.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是(分值：1分)A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化参考答案：D7.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是(分值：1分)A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.参考答案：A8.市场定位应用的经济学原理是(分值：1分)A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论参考答案：A9.对原料药性能最具有发言权的角色是(分值：1分)A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者参考答案：A10.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道参考答案：A11.在药品整体概念中，“代客托运”属于(分值：1分)A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.附加产品参考答案：D12.药品国际市场营销的特点不包括(分值：1分)A.营销周期更长B.营销组合更复杂C.市场竞争更激烈D.营销风险更大参考答案：A13.早期的根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素参考答案：A14.阴凉库(区)的储存条件是(分值：1分)A.0℃以下保存B.2～10℃保存C.不高于20℃保存D.0～30℃保存参考答案：C15.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(分值：1分)A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案：C16.非处方药的遴选原则包括(分值：1分)A.应用安全B.疗效确切C.质量稳定D.使用方便E.以上都是参考答案：E17.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是(分值：1分)A.收集信息B.引起需要C.决定购买D.购后评价参考答案：A18.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是(分值：1分)A.生产者市场B.中间商市场C.非营利性组织市场D.营利性组织市场参考答案：C19.一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是(分值：1分)A.社会学B.经济学C.心理学D.管理学参考答案：B20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法参考答案：A判断题21.通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。
药品市场营销学练习题及答案
《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品与服务过程中所耗费的货币、时间、精力与精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者与消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权 1C.患者是药品的最终消费者D.医生与患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
22.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液与绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药与双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D ) 3A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】试卷总分:100 得分:100第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用[A.]个性[B.]态度[C.]感觉[D.]自我形象[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素[A.]包装[B.]疗效[C.]剂型[D.]剂量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第4题,差异化战略最常采用的形式是[A.]产品差异化[B.]渠道差异化[C.]促销差异化[D.]价格差异化[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于[A.]批发商[B.]代理商[C.]营销中介[D.]掮客[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用[A.]短渠道[B.]长渠道[C.]间接渠道[D.]混合渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益[A.]产品[B.]社会营销[C.]推销[D.]市场营销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是[A.]生产观念[B.]产品观念[C.]推销观念[D.]市场营销观念[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为[A.]复杂型购买[B.]求廉型购买[C.]多样型购买[D.]协调型购买[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念[A.]服务[B.]顾客[C.]产品[D.]企业[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为[A.]30[B.]40[C.]50[D.]60[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第12题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是[A.]竞争优势理论[B.]交易费用理论[C.]劳动专业分工理论[D.]偏好理论[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第13题,下面不属于随机抽样的是[A.]分层抽样[B.]等距抽样[C.]任意抽样[D.]简单随机抽样[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第14题,市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为[A.]①②③④[B.]④③②①[C.]③②④①[D.]②③④①[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第15题,除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说[A.]售后服务是由经销商来承担的，与自己无关[B.]如果是优质产品则无必要[C.]这是药品整体概念的一部分，很有必要[D.]只要售出产品即可，服务没有必要[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第16题,中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为[A.]专营渠道[B.]直接渠道[C.]间接渠道[D.]垂直渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第17题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A.]使用者[B.]采购者[C.]决策者[D.]影响者[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第18题,下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用[A.]市场覆盖[B.]存货储备[C.]信息收集[D.]及时回款[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第19题,药品生产者市场的细分变量不包括[A.]人文变量[B.]经营变量[C.]采购方法变量[D.]汇率变量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第20题,属于处方药范畴的是[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:E第21题,促销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
医药市场营销练习试题和答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品B．无形附加物C．商品使用价值D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做B 。
A．市场细分B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济B．市场C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略 D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本B．提高生产效率C．开发新市场D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
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D.行为因素
3.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是(分值：1分)
A.业务折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.数量折扣
4.市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么(分值：1分)
A.甲和乙药品是互替产品
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)
A.重点调研法
B.抽样调研法
C.普查法
D.典型调研法
单选题
21.整体药品包含5个层次，其中最基本的层次是核心层。(分值：1分)
正确 错误
22.药品生产者是渠道创新的推动者。(分值：1分)
答：
34.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。(分值：2分)
答：
填空题
35.选择性专门化(分值：2分)
答：
36.关系营销(分值：2分)
答：
37.4C(分值：2分)
答：
38.市场营销环境(分值：2分)
答：
39.随机抽样(分值：2分)
答：
D.经销商
17.短渠道的优点是(分值：1分)
A.上市速度快
B.渗透力较强
C.市场信息反馈快
D.覆盖面广
18.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于(分值：1分)
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌
D.商标
E.注册商标
19.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是(分值：1分)
40.同质市场(分值：2分)
答：
41.事件营销(分值：2分)
答：
42.生产观念(分值：2分)
答：
43.药品供应链(分值：2分)
答：
44.长渠道策略(分值：2分)
答：
名词解释
45.药品市场细分的方法有哪些？(分值：10分)
答：
46.简述差异性策略的含义及优缺点。(分值：10分)
正确 错误
23.父母对一些常见病的诊断和治疗方法，也会影响子女在成人后的用药习惯，这是家庭因素对购买行为的影响。(分值：1分)
正确 错误
24.采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。(分值：1分)
正确 错误
25.随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长。(分值：1分)
A.大量市场营销
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
7.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)
A.甲类非处方药
B.乙类非医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是(分值：1分)
A.进攻策略
B.专业化生产和经营
C.市场多角化
D.防御策略
9.现代企业的营销观念应该是(分值：1分)
A.以消费者需求为中心
B.以推销产品为中心
C.以企业需要为中心
D.以生产成品为中心
10.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用(分值：1分)
A.短渠道
D.市场专业化
E.完全覆盖市场
13.家庭常用的急救箱的包装策略属于(分值：1分)
A.类似包装策略
B.组合(系列)包装策略
C.再使用包装策略
D.附赠品包装策略
E.等级包装策略
F.不同容量包装策略
14.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会(分值：1分)
科目：药品市场营销学 试卷名称：2014年1月药品市场营销学正考 满分：100
单选题
1.药品中间商的功能是(分值：1分)
A.整买零卖
B.整买整卖
C.委托加工
D.委托代销
2.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分(分值：1分)
A.地理因素
B.心理因素
正确 错误
30.药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息。(分值：1分)
正确 错误
判断题
31.按药品性质，药品市场可分为()和()。(分值：2分)
答：
32.非处方药的遴选原则包括()、()、()、()。(分值：4分)
答：
33.药品包装有两方面的功能，一是()功能，二是()功能。(分值：2分)
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
11.药品物流的核心因素是(分值：1分)
A.信息化
B.全球化
C.共同化
D.规模化
12.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式(分值：1分)
A.密集单一型市场
B.产品专业化
C.选择性专门化
正确 错误
26.市场营销就是推销或促销。(分值：1分)
正确 错误
27.药品生产商不是渠道成员。(分值：1分)
正确 错误
28.由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。(分值：1分)
正确 错误
29.现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。(分值：1分)
B.甲和乙药品是互补产品
C.甲为低档药品，乙为高档药品
D.甲为高档药品，乙为低档药品
5.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著(分值：1分)
A.菲利普·科特勒
B.赫杰特齐
C.彼得·德鲁克
D.波特
6.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择(分值：1分)
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降
15.具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是(分值：1分)
A.公共关系
B.人员推销
C.广告
D.营业推广
E.POP
16.药品渠道的起点是(分值：1分)
A.生产者
B.代理商
C.批发商
答：
47.处方药市场与非处方药市场有何不同？(分值：10分)
答：
48.解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。(分值：10分)
答：
请慎重交卷，一旦提交后不可更改~!