中医大网院2014年1月药品市场营销学正考

科目：药品市场营销学 试卷名称：2014年1月药品市场营销学正考 满分：100

单选题
1.药品中间商的功能是(分值：1分)
　A.整买零卖
　B.整买整卖
　C.委托加工
　D.委托代销

2.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分(分值：1分)
　A.地理因素
　B.心理因素
　C.消费者人口与社会经济因素
　D.行为因素

3.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是(分值：1分)
　A.业务折扣
　B.现金折扣
　C.季节折扣
　D.数量折扣

4.市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么(分值：1分)
　A.甲和乙药品是互替产品
　B.甲和乙药品是互补产品
　C.甲为低档药品，乙为高档药品
　D.甲为高档药品，乙为低档药品

5.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著(分值：1分)
　A.菲利普·科特勒
　B.赫杰特齐
　C.彼得·德鲁克
　D.波特

6.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择(分值：1分)
　A.大量市场营销
　B.目标市场营销
　C.差异性策略
　D.无差异性策略

7.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)
　A.甲类非处方药
　B.乙类非处方药
　C.甲类处方药
　D.乙类处方药

8.当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是(分值：1分)
　A.进攻策略
　B.专业化生产和经营
　C.市场多角化
　D.防御策略

9.现代企业的营销观念应该是(分值：1分)
　A.以消费者需求为中心
　B.以推销产品为中心
　C.以企业需要为中心
　D.以生产成品为中心

10.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用(分值：1分)
　A.短渠道
　B.长渠道
　C.宽渠道
　D.窄渠道

11.药品物流的核心因素是(分值：1分)
　A.信息化
　B.全球化
　C.共同化
　D.规模化

12.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式(分值：1分)
　A.密集单一型市场
　B.产品专业化
　C.选择性专门化
　D.市场专业化
　E.完全覆盖市场

13.家庭常用的急救箱的包装策略属于(分值：1分)
　A.类似包装策略
　B.组合(系列)包装策略
　C.再使用包装策略
　D.附赠品包装策略
　E.等级包装策略
　F.不同容量包装策略

14.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会(分值：1分)
　A.上升
　B.下降
　C.大体不变
　D.时升时降

15.具有培养感情、反应迅速的特点，且

能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是(分值：1分)
　A.公共关系
　B.人员推销
　C.广告
　D.营业推广
　E.POP

16.药品渠道的起点是(分值：1分)
　A.生产者
　B.代理商
　C.批发商
　D.经销商

17.短渠道的优点是(分值：1分)
　A.上市速度快
　B.渗透力较强
　C.市场信息反馈快
　D.覆盖面广

18.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于(分值：1分)
　A.品牌名称
　B.品牌标志
　C.品牌
　D.商标
　E.注册商标

19.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是(分值：1分)
　A.生产观念
　B.产品观念
　C.推销观念
　D.市场营销观念

20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)
　A.重点调研法
　B.抽样调研法
　C.普查法
　D.典型调研法

单选题
21.整体药品包含5个层次，其中最基本的层次是核心层。(分值：1分)
　正确　错误
22.药品生产者是渠道创新的推动者。(分值：1分)
　正确　错误
23.父母对一些常见病的诊断和治疗方法，也会影响子女在成人后的用药习惯，这是家庭因素对购买行为的影响。(分值：1分)
　正确　错误
24.采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。(分值：1分)
　正确　错误
25.随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长。(分值：1分)
　正确　错误
26.市场营销就是推销或促销。(分值：1分)
　正确　错误
27.药品生产商不是渠道成员。(分值：1分)
　正确　错误
28.由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。(分值：1分)
　正确　错误
29.现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。(分值：1分)
　正确　错误
30.药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息。(分值：1分)
　正确　错误
判断题
31.按药品性质，药品市场可分为()和()。(分值：2分)
　答：
32.非处方药的遴选原则包括()、()、()、()。(分值：4分)
　答：
33.药品包装有两方面的功能，一是()功能，二是()功能。(分值：2分)
　答：
34.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。(分值：2分)
　答：
填空题
35.选择性专门化(分值：2分)
　答：
36.关系营销(分值：2分)
　答：
37.4C(分值：2分)
　答：
38.市场营销环境(分值：2分)
　答：
39.随机抽样(分值：2分)
　答：
40.同质市场(分值：2分)
　答：
41.事件营销(分值：2分)
　答：
42.生产观念(分值：2分)
　答：
43.药品供应链(分值：2分)
　答：
44.长渠道策略(分值：2分)
　答：
名词解

释
45.药品市场细分的方法有哪些？(分值：10分)
　答：
46.简述差异性策略的含义及优缺点。(分值：10分)
　答：
47.处方药市场与非处方药市场有何不同？(分值：10分)
　答：
48.解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。(分值：10分)
　答：

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