招商执行新模式
写字楼招商方案
写字楼招商方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 预期效果 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (5)2.2 市场需求 (6)2.3 竞争格局 (7)三、目标客户定位 (8)3.1 客户群体特征 (9)3.2 客户需求分析 (10)3.3 客户价值分析 (11)四、招商策略 (12)4.1 产品策略 (13)4.3 渠道策略 (15)4.4 推广策略 (16)五、招商执行计划 (17)六、风险评估与应对措施 (19)6.1 市场风险 (19)6.2 竞争风险 (20)6.3 法律风险 (21)七、招商效果评估 (22)7.1 招商成果量化 (23)7.2 招商过程监控 (24)7.3 招商效益评估 (24)八、招商策略优化建议 (25)8.1 调整产品策略 (27)8.2 优化价格策略 (28)九、总结与展望 (30)9.1 实施效果总结 (31)9.2 发展战略展望 (32)一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，写字楼市场日益成为投资领域的热点。
为了满足市场需求，提高写字楼的招商效果，本方案旨在明确写字楼招商的目标、策略和实施步骤，为项目的顺利推进提供有力保障。
本方案将围绕写字楼的市场定位、目标客户群、品牌形象等方面展开，通过深入分析客户需求、优化产品品质、提升服务水平等手段，实现写字楼的高效运营和可持续发展。
本方案还将关注行业动态和市场变化，及时调整招商策略，以应对各种挑战和机遇。
通过本方案的实施，我们期望能够为投资者创造更大的价值，为租户提供更优质的服务，为社会经济发展做出积极贡献。
1.1 编写目的本招商方案的编写目的在于明确阐述写字楼的招商策略和目标，确保招商工作的顺利进行，实现写字楼的商业价值和经济效益最大化。
通过本方案的制定和实施，旨在吸引优质企业入驻，共同打造高品质的商务环境，提升写字楼的知名度和竞争力。
本方案还将详细阐述招商的具体步骤和措施，为招商团队提供明确的指导方向，确保招商工作的有序开展。
招商运营思路和方案怎么写
招商运营思路和方案怎么写一、招商运营的思路1. 定位目标群体：在进行招商运营之前，企业需要明确定位自己的目标群体，了解他们的需求和心理，为他们量身定制合适的招商方案。
不同的目标群体需要不同的招商策略，只有深入了解目标群体，才能有针对性地进行招商运营。
2. 打造品牌形象：企业的品牌形象是吸引投资者和合作伙伴的重要因素。
因此，在进行招商运营时，企业需要重视品牌形象的打造，提升企业的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动等方式，提升企业的品牌形象，使其更具吸引力。
3. 提供优质服务：招商运营不仅是吸引投资者和合作伙伴，更重要的是要为他们提供优质的服务。
企业需要建立完善的服务体系，为投资者和合作伙伴提供全方位的服务支持，增强他们的信心和归属感。
只有在提供优质服务的基础上，才能真正吸引更多的投资者和合作伙伴。
4. 创新招商模式：招商运营需要不断进行创新，寻找新的招商模式和方式。
可以通过线上线下相结合的方式，举办招商洽谈会、投资路演等活动，吸引更多的投资者和合作伙伴。
同时，还可以考虑利用新媒体平台，进行网络招商，吸引更多的目标群体。
5. 优化资源配置：在进行招商运营时，企业需要充分利用各种资源，包括人力、物力、财力等，进行有效的资源配置。
可以通过合作共赢的方式，与其他企业或机构进行资源整合，实现资源共享，提高招商运营的效率和效果。
二、招商运营的方案1. 完善招商团队：企业需要建立专业的招商团队，团队成员需具备良好的招商技巧和丰富的实战经验，能够熟练应对各种招商情况。
此外，还需要注重团队的培训和提升，不断提高团队的专业水平和综合素质。
2. 搭建招商平台：可以利用各种渠道和资源，搭建招商平台，为投资者和合作伙伴提供展示和对接的机会。
可以通过企业官网、招商合作网站、行业展会等方式，为投资者和合作伙伴搭建一个高效的招商平台。
3. 制定招商策略：企业需要制定合理的招商策略，根据不同的目标群体和招商需求，量身定制招商方案。
国际STREETMALL招商执行推广方案
第一章项目定位回顾一、总体定位国际STREET MALL——演绎第四代商业财富传奇我们打造的“国际STREET MALL”是一个“LIFE STYLI CENTER”（第四代商业模式：生活体验中心），是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的多业态多功能体验型一站式的，“中高低”档次齐全的开放式人文商业街区二、档次定位本项目定位中档偏高、形象推广中高档档次定位细分表区域（楼栋）档次定位因素9号楼中档偏高：针对中高收入消费者作为项目写字楼的主体楼，自身的档次定位直接影响整个项目的形象，中档偏高可以提升整个业态的档次，将是档次定位和形象推广定位最有力的支撑；室内街中档：针对中低收中档定位与此9号楼定位形成互补、错位入年轻人消费者经营，可以满足相对更广泛的消费人群，可以带动场内氛围；6号、7号和两层独立街铺中档偏低：针对中低收入消费者可以在整个项目体内形成错位及互补，可以满足项目周边各大高校的学生等年轻人的消费需求；10号楼以数码通讯和超市为主，中档和高档搭配：针对综合性消费群体综合超市可以极大地满足周边居民的日常生活便利；定位相对独立，又能与整个项目的业态形成错位和互补；11号楼中档偏低：针对年轻得中等收入消费者临陇海路，是项目南向唯一入口，是项目形象展示又一平台，吸引客流的关键入口。
档次呈逐级梯次分布，互补共融中高档提升价值，中档及中低档吸引客流高中低档次全面组合，体现第四代商业特色三、功能组合定位国际STREET MALL的主题特色体现为三大主题商业区和一个主题娱乐广场：●商都魅力城（9#、10#楼的商业部分和室内街）●商都兰桂坊（6#、7#楼的底商和两层独立街铺）3F：业态布局规划三层面积业态时尚潮流服装、运动用品、饰品、鞋帽、7#楼307㎡小包、礼品、文化用品、玩具体验式书局、音像制品，动漫天地、咖9#楼4656㎡啡店、琴行10#楼5646㎡综合超市11#楼2900㎡量贩KTV、电子游戏中心、网络会所室内街2179㎡运动休闲、运动用品、极限旅游用品4F：业态布局规划四层面积业态9#楼4656㎡中高档餐饮、美容美发、纤体、SPA室内街2179㎡修甲、美容、足浴、儿童反斗城、培训中心、DIY体验中心（订制潮流服装、陶瓷、工艺品、插花、饰品等）备注：业态布局规划方案在招商工作中将根据市场反馈情况进行适当调整。
地方政府招商引资的15种模式
地方政府招商引资的15种模式作者：郑翔洲来源：《商界评论》2020年第08期发展高质量的中国经济，离不开商业资本的助力。
而地方政府的招商引资，更是作为政府拉动本地经济发展的重要支柱。
对于地方政府来说，企业、资金的入驻不仅完善了城市建设，还为保障地区经济发展提供了后备力量。
所以在招商引资的赛道上，地方政府如何成功招商引资成了首要问题。
于是，我结合实例总结出地方政府招商引资的15种成功模式：1.政府成立母基金或并购基金招商目前，所谓的地方政府引导基金出资20%～30%，让投资公司出资70%～80%的模式已经成为过去。
因为愿意接受这种模式的投资公司，都是能力偏弱的投资公司。
现在是，由当地的国有平台公司组建母基金，交给主流资本（全国的民营投资公司有1万家左右，真正的主流资本只有约50家）进行管理，这些母基金再与全国优秀的资本组建子基金。
要知道，当企业盈利可持续，政府的税收才可持续。
所以，当地政府需要争取全国优秀企业的注册地，并大力投资当地优秀企业，只有注册在当地，纳税也就在当地。
例如：安徽安庆市与优势资本做10亿元的招商基金，把全国好企业的注册地注册在安庆，只要企业盈利可持续，政府税收也可持续。
如果当地没有合格的投资项目，就把全国各地好的企业的注册地注册在当地，资金投资到当地的新公司中。
如武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿元，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。
2.与全国200家风险投资机构合作招商全中国最好的企业和项目都在风险投资机构手中。
政府招商引资，谈400个项目，有可能只能成功一个，所以有些政府开始通过风险投资进行招商引资。
一个风险投资机构每年手中至少有10～20个好项目，而政府可以通过几十家风险投资机构推荐的企业，进行投资落地。
如今，政府喜欢的企业没钱（比如新能源汽车、智慧城市、人工智能、智能制造、芯片等），政府不喜欢的企业有钱（房地产公司、矿产公司等）。
所以当一个企业获得了风险投资，被投之后的3～6个月最有钱，这个时候让这些企业招商回当地投资的概率非常高。
协助招商的方案
协助招商的方案引言随着经济的发展和市场的竞争，招商已经成为企业发展和壮大的重要手段。
招商不仅可以带来新的投资，还能够推动产业链的发展，提高地方经济的竞争力。
然而，由于招商工作的专业性和综合性，很多企业在招商过程中遇到了各种问题。
本文将针对这些问题，提出一些协助招商的方案。
一、建立招商小组首先，企业可以建立一个专门的招商小组，负责招商工作的策划、执行和跟进。
招商小组应该由多个部门的代表组成，包括市场部门、销售部门、财务部门等。
这样可以确保招商工作的专业性和综合性，让不同部门的专业知识和资源得到充分的发挥。
招商小组的主要职责包括：- 制定招商策略和计划- 筛选潜在投资者和项目- 接待投资者并提供相关服务- 协助投资者解决问题和难题- 跟进招商项目，并及时汇报进展情况二、搭建招商平台其次，企业可以搭建一个招商平台，以便更好地吸引和服务潜在投资者。
招商平台可以包括企业的官方网站、招商手册、投资指南等。
通过这些平台，企业可以向投资者展示企业的优势和竞争力，吸引他们加入。
招商平台的主要内容包括：- 企业的介绍和发展历程- 企业的核心竞争力和优势产业- 投资环境和支持- 招商项目和投资机会- 招商流程和服务指南- 企业的联系方式和合作方式三、加强市场推广招商工作需要与市场推广相结合，通过广告、展览、对外交流等形式，促进企业形象和品牌的提升，提高企业的知名度和美誉度。
市场推广主要包括以下几个方面：1. 品牌建设：企业应该注重自身品牌的建设，提升企业的知名度和形象。
可以通过广告、新闻报道、社交媒体等方式来宣传企业的优势和竞争力，吸引投资者关注。
2. 参加展览：企业应该积极参加各类展览和招商活动，在展览上展示企业的产品和技术，与投资者和合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
3. 对外交流：企业可以组织各类对外交流活动，邀请投资者和专业人士来访，展示企业的实力和潜力，加强与投资者的沟通和合作。
四、加强业务合作企业应该积极寻求与其他企业、机构和组织的合作，共同招商，共同推动项目的发展。
商业地产项目招商管理策略.
B、中小店的铺位租金往往是主力店的4一10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源；
拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递増，増速在3%-10%,由于发展商考虑多种因素，成功经营的主力店最终有利于项目的可持续发展。
C、需具备较强的评估能力。特别是对主力店的资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其増长率、财务状况、合作意愿程度等。
D、需制定合理的招商推广策略。招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商；
C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用；
D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；
2、确定主力店之后，再确定中小店群
C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础
D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁,信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而逐渐提升自身的信息价值量。
招商执行新模式
PART
2 招商的要素
品牌议价能力的来源：选择对象的稀缺性
大投入 影院、儿童体验馆、大型游乐园
小众的
设计师产品
丏业垄断性
体检、齿科
行业的赢利性和配套性
健身中心、英语教育、亲子教育
PART
市场认知 管理成本 销售渠道
当地消费者分布
消费者结构 消费者来源
PART
2 招商的要素
要素三、人和
1
决心（开发商）
2
恒心（招商团队）
3
信心（品牌商户）
4
开心（消费者）
PART
2 招商的要素
决心（开发商）
战略方向 市场压迫 战术要求
信心（品牌商户）
信心来源 价值诉求 未来愿景
恒心（招商团队）
重大阻碍:
权益方决策迟缓
地理到达性差
存在强势竞争性项目 存在关键性失贤参照
建设进程变更
PART
1 招商工作中的四个角色
角色三： 品牌商户（承租人）
市场分析 渠道分析 投资分析
消费分析 竞争分析 配套行业分析 产品定价
销售渠道 代理渠道 物流 推广渠道 技术服务支持资源
PART
2 招商的要素
项目位置
开发商讣知和消费者讣知的差异
项目定位认知差异 区域商业历史背景认知差异 商业环境未来发展认知差异
地理位置价值的再创造
项目亮点 信息传递 配套服务
PART
2 招商的要素
招商团队在项目地的资源
区域认知 品牌商户资源 同业资源
招商工作下一步工作举措
招商工作下一步工作举措尊敬的领导、各位同事：一、优化招商策略，开拓新的招商渠道。
在当前的市场环境中，需要我们将招商策略进行优化升级，创造出更加广泛、全面的招商渠道，以拓宽招商渠道、增加招商力度、促进招商项目的成功。
二、加强跨部门协作。
招商工作涉及到多个部门的协调合作，效率和协作的好坏决定了项目的成功或失败。
作为招商负责人，需要督促各部门之间协作配合，实现产业链的全面覆盖，以更好的整合资金、政策、资源等方面的优势，共同推进项目的顺利进行。
三、提高招商项目的策划和落地能力。
在招商工作中，我们需要对各个招商项目进行有效的策划，包括市场分析、竞争分析、项目可行性研究等方面的工作。
在项目的落地实施过程中，要完善与当地政府部门协作、招商沟通和管理等方面的工作，确保项目的顺利开展。
四、加强招商团队建设。
招商工作需要一个实力强大的招商团队来进行工作，以保证项目的成功。
我们需要加强对团队成员的培训和学习，提高团队成员的专业素质和招商能力，增强招商团队的凝聚力和成就感。
五、注重营销推广，提高项目曝光度。
在招商工作中，营销推广是非常重要的一环，需要我们注重强化品牌形象和项目宣传，扩大项目的知名度和影响力，提高项目曝光度。
可通过制作宣传资料、参加展会、举办活动等方式来进行营销推广。
我相信，只要我们执行上述的五点下一步工作举措，积极面对招商工作中的挑战，做好招商工作的每一个细节，就一定能够取得更好的招商效果，创造更加辉煌的业绩。
在招商工作中，需要我们多方面下功夫，才能取得更好的成果。
除了上述提到的五点下一步工作举措外，还需要我们加强企业自身建设、加强市场研究和分析、加强项目前期准备等方面的工作。
一、加强企业自身建设。
企业的自身建设对招商具有重要的意义，只有企业自身实力强大才能吸引更多的项目落户。
我们需要在团队建设、技术研发、品牌建设和财务管理等方面下功夫，提高企业自身实力的增加招商项目的吸引力。
二、加强市场研究和分析。
市场研究和分析是招商前期的重要工作，能够帮助我们确定合适的招商方向和策略。
省发招商引资实施方案模版(三篇)
省发招商引资实施方案模版招商引资是推动地方经济发展的重要手段，对于各省来说，制定和执行有效的招商引资实施方案至关重要。
本文将针对招商引资实施方案进行详细分析，并提出一些可行的措施和建议。
一、背景介绍近年来，我国经济发展进入新常态，经济增速逐渐放缓，传统的投资驱动模式已经难以为继。
为了实现经济的可持续发展，各省都积极开展招商引资工作，以吸引国内外资本的流入，促进经济结构的升级和产业的转型。
二、目标确定招商引资实施方案的第一步是确定明确的目标。
各省可以根据自身的实际情况，制定有针对性的目标，例如吸引一定规模的外资投入，吸引一批具有技术优势的企业进驻等。
目标的设定应该既符合国家政策导向，又有针对性地解决地方经济发展面临的问题。
三、分析环境了解当地的政策环境和市场环境对于制定招商引资实施方案至关重要。
各省可以通过政府文件、市场调研、产业分析等手段来了解当地的优势和劣势，为招商引资工作提供有力的支持。
四、定位选择在明确目标和分析环境的基础上，各省要根据自身的特点和资源禀赋，进行定位选择。
可以重点发展技术密集型产业、生态环保型产业等，也可以根据当地的资源禀赋发展农业、旅游等产业。
在定位选择中，要综合考虑市场需求、政策支持和自身优势，确保发展方向与实际情况相符。
五、制定政策支持政策支持是招商引资的重要手段，各省可以根据目标和定位，制定相应的政策支持。
可以设立各类资金补贴、税收优惠、土地政策等，吸引投资者的目光。
同时，政府还可以提供一站式服务，简化办事流程，降低企业运营成本，增强投资者的信心。
六、开展推广活动为了吸引更多的投资，各省可开展推广活动。
可以通过展会、洽谈会、企业招商考察等形式，将当地的投资机会和优势宣传给全国乃至全球的投资者。
同时，还可以利用互联网和新媒体等渠道，宣传当地的投资环境和政策支持，提高知名度和影响力。
七、加强监管和服务在招商引资实施过程中，加强监管和服务不可或缺。
各省可以建立健全的监管体系，加强政府间的合作与协调，加大对招商引资项目的筛选和评估力度，确保项目的真实性和可行性。
招商模式和策略
媒体招商
总结词
媒体招商是指通过各种媒体平台来发布招商信息，吸引合作伙伴或投资者的一种招商模式。
详细描述
媒体招商通常需要投入大量的广告费用，通过各种媒体平台发布招商信息，以吸引目标客户。这种招商模式的优 点是可以快速传播招商信息，覆盖广泛的目标客户群体。但是，媒体招商需要选择合适的媒体平台和广告形式， 以确保广告效果的最大化。
分析招商数据
收集并分析招商过程中的数据，了解 合作伙伴的需求和反馈，为调整策略 提供依据。
调整招商策略
根据评估结果和数据分析，及时调整 招商策略，优化招商方案，提高招商 效果。
持续改进
不断总结经验教训，持续改进招商模 式和策略，以适应市场变化和合作伙 伴需求。
THANKS
谢谢您的观看
按招商政策分类
税收优惠、土地优惠和人才引 进等。
02
招商策略概述
招商策略的定义
招商策略
指在招商过程中，为实现招商目 标而采取的一系列有计划、有针
对性的策略和措施。
招商策略的制定
需要综合考虑市场环境、目标客户 、竞争态势等因素，结合企业自身 资源与优势，制定出切实可行的策 略。
招商策略的执行
需要建立完善的组织架构、流程体 系和激励机制，确保策略的有效落 地和实施。
渠道招商
总结词
渠道招商是指通过已有的销售渠道或合作伙伴网络来吸引合作伙伴或投资者的一种招商 模式。
详细描述
渠道招商通常需要有一个已经建立起来的销售渠道或合作伙伴网络，通过这些渠道或网 络来吸引新的合作伙伴或投资者。这种招商模式的优点是可以快速扩大销售网络和市场 份额，提高市场覆盖率。但是，渠道招商需要维护好与现有合作伙伴的关系，并且需要
招商引资工作思路新模式和措施
制作招商引资宣传资料
制作宣传册
制作内容丰富、设计精美的招商引资宣传册，包括 投资环境、政策、优势产业等方面的介绍。
制作宣传视频
制作招商引资宣传视频，通过生动的影像和文字介 绍吸引潜在投资者。
制作宣传海报
在公共场所、媒体等地方发布招商引资海报，提高 品牌知名度。
利用互联网和社交媒体等渠道进行宣传推广
03
风险预警与应对
针对项目中可能出现的风险进行预警 ，并制定相应的应对措施，降低项目 风险对投资者的损害。
CHAPTER 06
加强招商引资人才队伍建设
加强人才引进和培养工作
制定招商引资人才引进计划 ，明确引进方向和重点领域 ，通过多种渠道引进高层次 、复合型招商引资人才。
加强与高校、科研机构、企 业等的合作，共同培养招商 引资人才，提高其专业素养
邀请有投资意向的企业参加洽谈会，促进双方合作。
组织招商引资考察团
组织投资者实地考察，了解当地投资环境和政策支持等。
CHAPTER 04
拓展招商引资渠道
加强与国内外企业的联系和沟通
01
定期举办招商引资推介会，向 国内外企业宣传当地的投资环 境和政策，提高其投资意愿。
02
建立企业联系制度，主动与国 内外企业沟通，了解其投资需 求和意向，为其提供咨询和帮 助。
通过网站和信息平台宣传当地的产业优势和发展前景，吸引更多的企业和投资者关注当地投资环境和 项目。
CHAPTER 05
加强招商引资项目管理
对招商引资项目进行科学评估和筛选
01
评估项目投资价值
02
考虑项目可持续性
对每个招商引资项目进行全面的投资 价值评估，确保引入的项目具有较高 的投资回报潜力。
招商模式和策略
招商的11种模式目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。
总结这几年看到各种商品的招商案例，基本可以梳理归结为以下几种“招商式”。
第一种是拍卖型。
如果企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那时一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
这种方式以前非常好。
现在产品同质化的情况下，已经很难找到这么出彩的产品或者这么好的概念，企业采用这种方式去招商，这种可能性已非，第五种是扫荡型。
不分重点，胡子眉毛一把抓。
2002年有一个案例，最近还在招商的一个产品，通过全国20多个省会级城市的有线电视台，电视专题片进行招商。
产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。
它的前提是企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要能够投进去。
否则的话，企业的资金链一定会断掉。
如果有良好的资金背景支撑，用这个方法未尝不可。
毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。
如果能够掀起一个高潮，也能够成功。
第六种是公关型。
企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用。
江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。
今年8月份在江苏无锡开过一个中国城镇居民健康饮水研讨会。
而江苏凤凰集团在组织这个研讨会的同时还分别组织了企业的招商会和企业内部的培训会。
当时单是从北京飞过去的记者团就有40多名中央媒体的记者。
会议结束以后，在全国引起的反响非常大。
当时恰逢3·15，由于中央电视台的3·15晚会反映了饮水问题，水的健康问题几乎是中国老百姓记忆最深刻的。
在这种情况下，它的成功是顺理成章的。
第七种是速战速决型。
一个月里面完成所有市场的招商。
招商执行新模式范文
招商执行新模式范文经济全球化、科技进步等多重因素的影响下，市场竞争越发激烈，企业招商工作不再仅仅是传统的招商引资，而是需要采取新的招商执行模式，以迎合市场的发展需求。
本文将从市场调研、招商定位、招商策略、招商推介四个方面，探讨招商执行新模式。
首先，市场调研是招商工作的第一步。
企业需要通过市场调研，了解目标市场的潜在需求，掌握市场的竞争格局和趋势，以及了解主要竞争对手的情况。
市场调研可以通过问卷调查、座谈会、走访企业等方式进行，通过调研结果，企业可以更好地把握市场机会和客户需求。
其次，招商定位是招商工作的核心。
企业需要根据市场调研的结果，明确自身的定位和目标，找准自己的市场定位和竞争优势。
招商定位可以从产品差异化、价格定位、服务定位等方面进行，通过明确定位，企业可以更好地抓住市场机遇，提升企业竞争力。
再次，招商策略是招商工作的重要一环。
企业可以制定多种招商策略，例如积极开展合作交流、引入优秀的团队、完善法律法规等。
招商策略可以根据自身的实际情况和市场需求进行调整和补充，以达到最佳效果。
企业可以借助市场调研的结果，找出竞争对手的短板和自身的优势，针对性地制定招商策略。
最后，招商推介是招商工作的最后一环。
企业可以通过网站、展览会、媒体宣传等方式进行招商推介，提高企业的知名度和影响力。
招商推介可以有针对性地向潜在客户介绍企业的优势、产品特点、市场前景等，吸引他们的关注和合作意向。
总结起来，招商执行新模式需要通过市场调研、招商定位、招商策略、招商推介等多个方面的工作来实现。
企业需要不断创新和调整自己的招商工作方式，以适应市场的变化和发展需求。
只有充分了解市场需求，找准市场定位，制定恰当的招商策略，通过有力的招商推介，才能够吸引更多的投资商和客户，实现企业的招商目标。
招商银行管理模式的创新
招商银行管理模式的创新招商银行成立于1987 年4 月8 日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。
自成立以来，招商银行先后进行了三次增资扩股。
并于2002 年3 月成功地发行了15 亿A 股，4 月9 日在上交所挂牌，是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。
2006 年9 月又成功发行了22 亿H 股，9 月22 日在香港联交所挂牌交易，10 月5 日行使H 股超额配售，共发行了24.2 亿H 股。
目前，招商银行总资产逾8000 亿元，在英国《银行家》杂志“世界1000 家大银行”的最新排名中，资产总额位居114 位。
■管理创新成果形成的背景或者管理创新的背后驱动因素目前，国际国内银行业的发展呈现出许多新特征，比较突出的是资本性、技术性两大脱媒，以及信息化生存、资本化运作、综合化经营、国际化发展四大趋势。
这些将必然导致国内间接融资比例下降、批发业务比例下降、零售业务和中间业务贡献率上升三大结构变化。
这些变化对招商银行的经营管理形成了越来越大的压力。
为顺应这一潮流，在认真分析形势和总结自身发展的历史经验教训的基础上，招商银行对管理的认识不断深化，提出必须勇于颠覆传统的经营管理观念，通过彻底的银行再造，建立真正以客户为中心、以市场为导向的“流程银行”经营管理体系，使管理模式和水平加快向国际先进水平靠拢。
所谓部门银行，是指国内银行传统的组织架构以总分行部门原有职责为主导进行设计，资源配置的权限按部门划分。
而流程银行，是以客户和市场需求为起点，以有利于业务流程的完整、顺畅运行为目标，来设置组织架构和管理权限。
简单地说，部门银行按部门设计流程，流程银行按流程设计部门。
部门银行最大的局限在于，资源配置在条条上出现断层，在块块上出现分割，人财物等资源不能贴近市场和客户需求优化配置，致使银行对外反应迟钝，对内效率低下。
银监会刘明康主席也曾直陈部门银行的弊端，指出它导致针对客户需求的服务、创新和风险防范等受到人为限制，出了问题部门间相互推卸责任，难以查处。
招商银行营销策略有哪些模式
招商银行营销策略有哪些模式
招商银行营销策略可以采用多种模式来吸引客户和促进业务增长。
以下是一些常见的营销模式：
1. 线上推广活动：招商银行可以通过在线广告、社交媒体宣传、电子邮件营销等方式，向潜在客户宣传并推广其金融产品和服务。
这种模式可以提高品牌知名度，吸引更多的目标客户。
2. 实体店面宣传：招商银行可以通过在不同地区开设实体分行，利用老客户的社交圈子和口碑，吸引更多的新客户。
同时，通过展示柜台、海报、宣传册等方式，向顾客提供详细的产品和服务信息，从而增加销售机会。
3. 一对一营销：招商银行可以采用电话营销或面谈的方式，与潜在客户进行一对一的沟通，了解其需求，提供个性化的金融解决方案，并引导其购买相关产品。
这种模式可以建立更亲近的客户关系，增加客户的忠诚度。
4. 品牌合作推广：招商银行可以与其他知名品牌合作，例如航空公司、酒店集团等，通过共同推出信用卡、消费返现等福利活动，吸引顾客增加卡片使用频率和消费金额。
5. 团购优惠活动：招商银行可以与合作商户进行团购优惠活动，例如消费满一定金额可享受折扣或返现等福利。
这样既可以吸引客户在指定商户消费，也可以增加用户对招商银行卡片的使用和信任度。
需要注意的是，招商银行在执行这些营销策略时应当遵守相关法规，保护客户的隐私和权益。
此外，市场竞争激烈，招商银行还需根据市场变化和客户需求，不断调整和优化营销策略，以保持竞争优势并提高客户满意度。
招商运营方案15篇
招商运营方案15篇招商运营方案1一、经销商所具备的资格1.诚实守信，拥有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3.有一定的资金实力，完善的销售网络或意识和严格的管理制度。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2.裸价结算(扣除市场投入成本后，商家负责当地市场的主要投入)。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利+ 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3.制造商负责提供经销商所在区域市场的销售计划。
4.制造商向裸价结算市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3.第一批货30万，酒2.8万。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、第一次采购100万元，配酒12万元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
招商运营方案2项目概况（一）项目名称：（二）项目地点：（三）项目占地面积：项目优势本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。
招商营销4P+M法则
招商是中国特色概念，如何定义、应用企业产品招商概念，引导企业正确的招商？招商分为几大环节？如何打造招商力？本文从解剖目前“招商四大症状”入手，科学地定义招商概念；并指出“招商模式”的局限性；对“后招商时代”来临的实战招商运作做了有益的探索。
一、招商传播模式时代的终结从招商传播手法在我国出现的过程来看大致可以分为以下三个阶段：1、眼球时代——抓住眼球产品就能胜出：利用电视广告、报纸广告发布招商信息。
例如，医药保健品在《中国经营报》《中国医药报》《销售与市场》等报刊发布。
随着产品同质化，市场秩序不规范，信息失真，人们对广告管道产生怀疑，很难找到有实力的经销商。
2、心动时代——让经销商放心：主要利用新闻发布会、展览会、交易会、地方特色节日等活动吸引商家参会、洽谈。
像糖酒会、药交会、美博会等属于这种类型。
区域化经济开发、政府、有特色资源的企业，常常利用节日吸引商家进行招商，就是人们经常说的“文化搭台，经济唱戏”。
例如，中国橘子节、中国山楂节，啤酒节。
为了解决传播信息问题，发展出广告＋会议，让您面对面地交流，学经验、谈市场、看产品。
会上激动，会后不敢动。
3、行动时代——让经销商体验：为了解决信任危机厂家又进行创新，有实力的厂家开始向前延伸，推出了新型的“让经销商掏钱”的办法，厂家亲自做一个样板市场，在全国市场克隆。
他的缺陷是中国市场较大，地区发展不平衡，文化差异大，样板市场方案很难复制。
招商从最初期的小海报、DM再到后来的电视、报纸广告、展览会、交易会和以会议整合性招商传播，再到“招商模式”的出现，都曾取得一定成绩，但上述手段仅仅围绕招商传播创新。
随着市场环境变化，招商传播模式也逐渐暴露出其局限性，因为：1、产品同质化日趋严重经过了20年的高速发展，大多数行业产业结构相对稳定，产品十分丰富，同时产品模仿速度加快，产品差异化程度较低，低水平的重复相当严重，靠招商传播模式的创新已经回天无力。
2、渠道、及其渠道成员日渐成熟在许多行业里，品牌集中度高，市场大多有几个著名品牌把持，他们已经形成了完善的渠道网络，这就为后来进入市场者设置了较高的进入壁垒。
房企招商方案
房企招商方案
一、项目概述
鉴于当前房地产市场的发展态势，以及我司房地产项目的独特优势，制定本招商方案，旨在通过高效、合理的招商策略，吸引优质企业入驻，提升项目商业价值，实现多方共赢。
二、目标设定
1.确保项目招商率达到预期目标，提升项目市场竞争力。
2.招引具有品牌影响力、经营实力和良好信誉的企业，优化商业布局。
2.装修补贴：对符合条件的合作伙伴提供一定额度的装修补贴。
3.税收优惠：协助合作伙伴享受国家和地方相关税收优惠政策。
4.品牌推广：为合作伙伴提供免费的品牌宣传和推广服务。
5.人才支持：为合作伙伴提供人才招聘、培训等支持。
六、招商团队建设
1.选拔专业人才：选拔具备丰富招商经验和专业知识的人才，组成专业招商团队。
3.构建长期稳定的合作关系，提高项目运营效益。
三、市场分析
1.竞争分析：全面评估同区域内的竞争项目，分析其招商策略、租金水平、业态组合等。
2.客户需求：调研潜在客户的业务需求、偏好以及预算，为我司招商提供数据支持。
3.政策环境：密切关注国家和地方相关政策动态，确保招商活动的合规性。
四、招商策略
1.明确招商定位：根据项目特点，确定招商的目标业态、品牌层级及行业领域。
房企招商方案
第1篇
房企招商方案
一、项目背景
随着我国经济的持续健康发展，房地产市场逐步走向成熟。为适应市场需求，发挥房企资源优势，拓宽企业盈利渠道，提高企业品牌知名度，现就XX房企（以下简称“我方”）开展招商工作制定如下方案。
二、项目目标
1.提高我方房地产项目的市场占有率，增加项目知名度。
2.招商引资，促进我方与各类企业的合作，实现共赢。
2.培训提升：定期对招商团队进行业务培训和技能提升，提高团队整体素质。
商业街招商计划书5篇
商业街招商计划书5篇商业街招商提案优选商业区招商方案篇一一。
方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。
方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。
投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
二。
推出本案的目的：1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。
2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。
用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。
3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。
三。
详细方案(个人建议采用方案1)1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。
国企招商实施方案 工作思路 创新措施
国企招商实施方案工作思路创新措施国企招商实施方案工作思路创新措施在当今市场竞争日益激烈的环境下，国有企业招商引资成为了一个关键的战略目标。
为了有效地吸引外来投资并推动经济发展，国企需要制定一个全面有效的招商实施方案，并采取创新措施来提高吸引力。
本文将深入探讨国企招商实施方案的工作思路和创新措施。
一、工作思路1.1 市场调研和需求分析在制定国企招商方案之前，首先需要进行全面的市场调研和需求分析。
通过对行业趋势、竞争对手和市场需求的深入研究，国企可以了解市场的发展方向和投资者的需求，便于有针对性地制定招商策略。
1.2 产业定位和优势突出国企拥有丰富的资源和优势，需要明确定位自身的产业方向和特点，并在招商过程中突出自身的优势。
如果国企在某个领域拥有技术、品牌或资源优势，可以将这些优势作为招商的核心卖点，吸引投资者的关注。
1.3 精准定位和分析投资者需求要吸引投资者的关注，国企需要精准定位和分析投资者的需求。
通过研究投资者的投资偏好、风险承受能力和预期回报等方面，国企可以针对性地制定招商策略，并提供符合投资者需求的解决方案。
1.4 建立良好的信任关系在招商过程中，建立良好的信任关系是至关重要的。
国企需要通过一系列有效的沟通和推广工具，如宣传资料、展会和网络平台等，向投资者展示自身的实力和信誉，从而增强投资者的信任。
二、创新措施2.1 引入外部智力和资源国企可以通过引入外部智力和资源，获得更多的创新力量。
与高校、科研机构或其他企业建立合作关系，进行技术研发、产品创新等方面的合作，从而提高国企的竞争力和吸引力。
2.2 推动专业化服务在国企招商过程中，专业化服务是非常重要的。
国企可以设立专门的招商团队，提供专业化的招商咨询、投资指导和项目对接等服务，帮助投资者解决问题和降低风险，从而提高国企吸引力。
2.3 加强品牌建设和宣传推广国企可以通过加强品牌建设和宣传推广，提升自身的知名度和形象。
通过定期举办投资者峰会、颁发奖项、举办品牌宣传活动等方式，国企可以吸引更多的目光，并树立良好的企业形象。
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租和售——到底想要什么？
租
品牌（投入） 资产（再投入）
现金（收益）
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招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
租售决策作为项目战略决策决定了什么？
规划
产品
团队
财务
租售顺序 只租不售 先租后售 先售后租 只售不租
招商喜好度 非常高
非常高 极高
项目定位认知差异 区域商业历史背景认知差异 商业环境未来发展认知差异
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地理位置价值的再创造
项目亮点 信息传递 配套服务
招商执行新模式
2 PART 招商的要素
招商团队在项目地的资源
区域认知 品牌商户资源 同业资源
品牌商户在项目地的资源
市场认知 管理成本 销售渠道
当地消费者分布
消费者结构 消费者来源
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
要素三、人和
1
决心（开发商）
2
恒心（招商团队）
3
信心（品牌商户）
4
开心（消费者）
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
决心（开发商）
战略方向 市场压迫 战术要求
恒心（招商团队）
团队建设 团队成员角色 招商职业伦理
角色四： 消费者
消费力
构成要素
消费习惯
消费结构
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招商执行新模式
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2 PART
招商的三要素
招商执行新模式
2 PART 招商的要素
要素一：天时
1
开发节奏（开发商）
2
招商时序（招商团队）
3
开业节点（承租人）
4
消费倾向（消费者）
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
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招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
1、投资需求分析 商业物业的权益人所关心的问题
蝴蝶效应：商业地产招商的不确定性之来源
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消费者
开发商自身
招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
投资回报的两个基本手段：
售
现金（收益） 资产（投入） 品牌（再投入）
先大后小 先吃后穿 先主题后配套 先外来后本地 先特殊后普遍
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
开业节点（承租人关注）
谈判节点
建设进度达到+-00（大型主力和特殊要求商家除外）
签约节点
开业前半年
开业节点
根据项目建设进度 每年最佳开业时间为4月、5月、9月、10月（以四季分明区域为参照）
）各阶段工作安排
（招商时间轴样本）
普通推广期 项目发布
项目建设期
项目同步装修期
开业准备期
2010年
2011年
2012年
10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
……
2013年 2014年 12 1 2 3 4 5
推广宣传期 招商前期准备
招商洽谈期 商户 意向书及合同签订
各业态业种推进先后
消费频度因素
消费对象特性 消费成本特性
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消费倾向要综合考虑以上两者之间的关系
招商执行新模式
2 PART 招商的要素
要素二：地利
1
项目位置
2
招商团队在项目地的资源
3
品牌商户在项目地的资源
4
当地消费者分布
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
项目位置
开发商认知和消费者认知的差异
1 PART 招商工作中的四个角色
招商项目风险主要表现在：机会成本的不确定和增加
变量风险：
重大阻碍:
权益方变更 获利处置方式变更 初始规划变更 建设进程变更
周遍地理环境变更 权益方管理环境变更
权益方决策迟缓 地理到达性差 存在强势竞争性项目 存在关键性失败参照
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招商执行新模式
招商执行新模式
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2020/11/20
招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
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招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
引语 —— 招商是有情节的，是讲求过程的
招商工作中所接触的各方角色
角色一： 业主（开发商或出租人）
核心关注：
投资需求分析 核心竞争力分析
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
商家品牌想要什么？
名
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利
招商执行新模式
2 PART 招商的要素
品牌议价能力的来源：垄断性
品牌认知和倾向性选择 谁的认知和选择？ 开发商的？ 开发商老总的？ 招商团队的？ 顾问公司的？
消费者的！！！
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
开发节奏（业主关注）：是鸡和蛋的问题，还是成本问题 ？
开发时间和政府城市规划之间的关系
综合项目内各模块的先后配置
Q1: 先有人，再支撑项目？
Q1: 先挣钱，还是先做品牌？
Q2: 先有项目，再吸引人？
Q2: 商业物业在综合项目内的最终地位？
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招商执行新模式
2 PART 招商的要素
招商时序（招商团队关注
1 PART 招商工作中的四个角色
角色三： 品牌商户（承租人）
市场分析
渠道分析
消费分析 竞争分析 配套行业分析 产品定价
销售渠道 代理渠道 物流 推广渠道 技术服务支持资源
投资分析
综合管理成本 物业成本 人力成本 推广成本 售后服务成本
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招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
品牌议价能力的来源：选择对象的稀缺性
大投入
影院、儿童体验馆、大型游乐园
小众的
设计师产品
专业垄断性 行业的赢利性和配套性
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体检、齿科 健身中心、英语教育、亲子教育
招商执行新模式
2 PART 招商的要素
消费倾向（消费者关注）
消费季节
季节：春夏秋冬 传统节日：国庆、春节、圣诞 商业惯例：旺季促销、淡季打折
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招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
招商团队核心竞争力表现在
：
1、团队成员
2、管控能力
专业倾向 从业经验 组成结构 知识传递
成本控制 进程控制 流程控制 信息控制 危机处理
3、公关推广能力
推广手段 行业公关 业主公关
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招商执行新模式
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招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
2、找到企业核心竞争力
规划：新天地 产品：正大广场、龙之梦广场 团队：恒隆地产，万达地产 财务：九龙仓Times，新鸿基IFC
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招商执行新模式
1 PART 招商工作中的四个角色
角色二： 招商团队
1. 核心竞争力分析 2. 风险分析