美团与大众点评合并案例分析

美团+点评:道不同亦能相谋

课程名称：电子商务案例分析

姓名：董路安

班级：20120961

学号：2012096102

指导老师：赵健宇

日期：2015.10.18

美团+点评:道不同亦能相谋

一、美团与大众点评成立

伴随着中国互联网浪潮的到来，以及020商务模式的兴起，美团与大众点评等一批优秀的在线本地生活服务类网站成立，并且凭借着自身良好的客户口碑和公司形象，逐步占据了中国团购市场的半壁江山。

1、美团成立

2010年3月4日王兴（美团网CEO，原人人网创始人）在北京创立中国第一家团购网站——美团网。公司成立之初，公司便席卷了中国团购市场。公司有着“美团一次，美一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。

美团网随着多年来的发展，已经形发展成为集生活服务类、餐饮、休闲娱乐于一体的大型020（Online To Offline）团购网站。通过多年的顾客积累，美团网已经占据了中国团购市场的半壁江山。美团网不满足于现状，在2013年11月，在阿里巴巴和红杉资本等股东的支持下，美团网开始拓展自身业务，成立了网上订餐平台——美团外卖，将外卖业务成功纳入美团商业体系中。

2015年7月，美团网以数千万美元全资收购酷讯。收购酷讯之后，美团网布局酒店旅游、完善产业链的脚步将不断加快。2015年10月8日，与大众点评网联合发布声明，宣布达成战略合作并成立新公司。借此，新公司将成为中国O2O领域最大的在线平台。

2、大众点评成立

大众点评网于2003年4月成立于上海。大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。大众点评不仅为用户提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时亦提供团购、餐厅预订、外卖及电子会员卡等O2O交易服务。大众点评是国内最早开发本地生活移动应用的企业，目前已成长为一家移动互联网公司，大众点评移动客户端已成为本地生活必备工具。

成立之初的大众点评将自身业务定位于网络信息服务，但是随着线上与线下联系的逐渐紧密，大众点评也从传统网络信息服务网站转型为O2O式信息服务网站。并且大众点评通过自身良好口碑，占据中国团购市场29.5%（截至2015年6月底）的市场份额，稳稳占据中国团购市场的第二把交椅。

2015年3月17日，大众点评对外宣布将全资收购亲子教育O2O 平台“孩子学”，“孩子学”创始人吕广渝加入大众点评担任首席运营官（COO）。2015年10月8日，与美团网联合发布声明，宣布达成战略合作并成立新公司。

二、融资之路

随着互联网经济的不断兴起，越来越多的互联网公司开始凭借“互联网”这个概念开始大肆的融资，使公司逐步的在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

1、美团融资之路

自2010年3月，获得天使投资人王江的种子投资，美团网正式上线以来，美团网共计进行了4轮融资活动:

(1) 2010年8月，获得了红杉资本、北极光、华登国际等1200万美元A轮投资；

(2) 2011 年7月，拿到阿里巴巴和红杉资本5000万美元的B轮融资；

(3) 2014年5月，美团宣布获得3亿美元C轮融资，领投机构为泛大西洋（600558,股吧）资本，红杉资本和阿里巴巴跟投，估值达40亿美元；

(4) 2015年1月，美团网完成D轮总额7亿美元的融资，估值达到70亿美元。

通过4轮大规模的融资，红杉资本、阿里巴巴等企业成为美团大股东之一，同时为美团网募集得到共计130亿美元的融资，这为美团在未来的客户开发和市场竞争中奠定了良好的基础。

2、大众点评融资之路

从2006年大众点评获得红杉资本的首轮100万美元投资后，大众点评共进行6轮融资活动:

(1) 2006年，红杉资本的首轮100万美元投资；

(2) 2007年，Google投资400万美元；

(3) 2011年，4月挚信资本、红杉资本、启明创投和光速创投联合1亿美元的投资；

(4) 2012年，第四轮融资6000万美元；

(5) 2014年，腾讯4亿美元战略投资大众点评，获得20%股份；

(6) 2015年，获得包括腾讯、淡马锡控股、万达集团和复星集团的8.5亿美元融资。

通过6轮大规模的融资，红杉资本、腾讯等企业成为大众点评主要股东，这为大众点评使在与百度糯米和美团等团购网站的“烧钱大战”中不落下风。

通过良好的融资能力，美团和大众点评得以在团购市场的激烈竞争中获得生存，并最终占据了O2O团购市场的一席之地，但是受到经济危机的影响，互联网泡沫的不断破灭，美团与大众点评的融资之路也越发的艰难。

三、商业模式与经营战略

1、美团

美团网成立初期效仿美国成功的团购网站Groupon团购网，并逐步成为中国团购网站的领头羊。

(1) 美团网提供的产品及服务

a．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。

b．美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。

c．开放API文档。

d．美团联盟。

f．消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。

(2) 美团网的目标客户

第一类是消费者。18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层，主要是公司白领和在校学生，因为这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体。

第二类是商家。商家主要是所提供的产品边际成本较低，往往不会因为提供较低的折扣而亏损很大，而且希望通过此来起到宣传的效果的小企业。

(3) 美团的市场营销

a．产品策略。产品策略包括差异化策略和同一产品策略。

b．价格策略。对于差异化产品，美团网结合“价格歧视”和“价格弹性”的经济学理论。

c．促销策略。美团网的促销政策采取捆绑不同类知名产品的方式，来进行团购促销。

d．广告策略。美团网通过店铺网页、微博、微信及结合SNS等交友网等多种方式进行