XX写字楼销售入门培训
大厦销售培训计划书
沈阳市商会总部大厦销售培训计划书沈阳凌峻商业经营管理有限公司谨呈二○○六年六月目录6.培训目标根据商会总部大厦即将组建销售队伍，为使项目销售有序进行，提高销售人员素质和销售技巧，特安排此次销售前期培训计划。
本次销售培训目标主要体现如下几方面：让新入职员工了解公司制度，了解公司文化；培训职业化的房地产销售团队；强化销售人员对房地产及销售楼盘的理解；提升销售人员个人素质及服务观念；协助项目建立一整套完整的销售管理制度；提高销售人员客户服务水平，提高客户满意度。
7.培训思路商会总部大厦销售人员的培训体系核心思想，是按照销售人员从业的经验和资深程度逐层深化专业知识、专业技巧和专业理念。
在专业方向，从基础知识培训、专业技巧到客户管理培训逐级深入，逐渐增加资深培训。
在行政方向，通过公司制度、项目开发理念到公司文化建设的培训，加强团队管理和增强员工对公司归属感。
了解房地产市场基本情况及房地产相关政策；◆培训及考核方法讲解+口试+案例分析；◆培训内容✓房地产市场认识；✓住宅房地产市场认识；✓商业房地产市场认识；✓房地产术语；✓本地房地产市场认识。
6.3.沈阳写字楼市场认识培训◆培训目的了解沈阳写字楼市场现状，为销售本项目打基础。
◆培训及考核方法讲解＋互动训练＋口试＋笔试◆培训内容✓沈阳写字楼市场现状分析。
✓沈阳现有写字楼一览。
6.4.销售基本原理培训◆培训目的树立正确的营销观念，扭转销售思路◆培训及考核方法讲解+互动训练+笔试+案例分析◆培训内容✓正确的营销观念训练；✓卓越的客户服务意识；✓楼盘销售工作内容。
6.5.市场调查培训◆培训目的掌握及时捕捉市场信息的方法和技巧◆培训及考核方法讲解+实际操作+案例分析◆培训内容：✓市场调查方法；✓踩盘的方法和技巧；✓调查资料的运用。
6.6.销售技巧培训◆培训目的提高销售人员售楼技巧◆培训及考核方法讲解+情景模拟演练+口试◆培训内容✓电话销售的技巧；✓项目推介的技巧；✓同的客户类型及心理的把握；✓销售前的准备工作；✓顾客的约见及心理距离的拉近；✓观察、倾听、辩驳及询问的技巧；✓谈判的艺术；✓销售促成的方法。
销售写字楼产品培训手册(178页)
深圳特区报业大厦
４ 核心筒的位置
体外核心筒
位于建筑体外部，以通道与之相连，有利于创造大面积、完整开敞的房间； 核心筒数目一般根据标准层规模和交通组织而定，面积大的建筑需多处设置疏散楼梯 标准层进深及面积根据核心筒数量及布置变化 此类建筑多用于独家使用、大公司使用，不利于出租型多用户办公； 一般标准层面积在２０００－３０００平米以上。
高档大理 石பைடு நூலகம்
石材
意大利进 口天然石 高档花岗 石和微晶
石 花岗岩
喷沙条钢化夹胶 高档气派、透光性
玻璃天蓬
好
铝天花、高级石 形象突出、具有商
膏板
务气氛
——
高档气派、效果突 出
铝合金板
高档气派、形象突 出
艺术天花
空间感不强、感觉 低档
以上是列举深圳几个楼盘大堂装修材料的应用； 高端的项目使用的材料较为高档； 低端的项目大堂选用的装修材料较为低档。
轿门和层 门高度 2100㎜ 2100㎜
2100㎜
2100㎜
2100㎜
电梯相关技术指标对比一览表（深圳中心区项目）
项目名称
电梯品牌
最快速度 （m/s）
电梯 数量
高度 （m）
分区
建面比 （㎡/部）
轿厢尺寸
安联大厦
进口三菱
4
16
150
2
5856
2.0m *1.5m *2.8m
诺德中心
日本 富士达
6
15
培训纲要
核心筒 大堂 电梯 电梯厅 空调 外立面
写字楼产品硬件
标准层 停车位 卫生间 智能化配置 会所 装修标准
商业写字楼培训计划
商业写字楼培训计划一、培训目的商业写字楼作为现代城市的主要建筑形态，其管理和运营影响着企业发展和员工的工作效率和舒适度。
因此，本次培训旨在帮助商业写字楼管理人员和运营团队全面了解和掌握商业写字楼管理的专业知识和技能，提升其管理水平和服务品质，为企业提供一个高效、安全、便利和舒适的工作环境。
二、培训内容1. 商业写字楼管理概述- 商业写字楼的定义和特点- 商业写字楼管理的重要性和目标- 商业写字楼管理的发展趋势和挑战2. 商业写字楼基础设施管理- 建筑物管理- 设备设施管理- 环境设施管理3. 商业写字楼安全管理- 消防安全管理- 电梯安全管理- 建筑物安全管理4. 商业写字楼租赁管理- 租赁流程和合同管理- 租户关系管理- 租金管理和收益分配5. 商业写字楼运营管理- 运营策略和服务理念- 物业管理服务- 客户关系管理6. 商业写字楼绿色环保管理- 节能降耗管理- 环保设施建设- 绿色建筑管理7. 商业写字楼综合管理案例分析- 典型商业写字楼管理案例- 业务流程和问题解决分析- 成功经验和管理技巧分享8. 商业写字楼管理实践考察- 实地考察商业写字楼管理模式- 分析商业写字楼管理现状和问题- 提出改进建议和解决方案三、培训方式1. 理论讲授：专家学者深入浅出地讲解商业写字楼管理的理论知识和实践技巧，结合实际案例分析，使学员能够快速理解和掌握内容。
2. 互动讨论：鼓励学员积极参与讨论和互动，交流经验和观点，促进思想碰撞和知识共享。
3. 实践体验：安排实地考察和实际操作，让学员亲身体验商业写字楼管理的现状和挑战，加深对内容的理解和应用。
4. 案例分析：通过分析典型案例，帮助学员深入了解商业写字楼管理的实际操作和问题解决方案，提升综合管理水平。
四、培训目标1. 理论水平：学员能够全面掌握商业写字楼管理的理论知识和相关法规，了解发展趋势和创新模式。
2. 实践技能：学员能够运用所学知识和技能，有效管理商业写字楼基础设施，提升安全管理水平，改善租赁管理服务，推动绿色环保发展。
入门销售培训技巧方案
一、培训目标1. 帮助新入职销售人员快速了解公司产品及行业知识。
2. 提升销售人员的基本沟通技巧和销售技巧。
3. 培养销售人员的时间管理能力及客户服务意识。
4. 增强销售团队的凝聚力和执行力。
二、培训内容1. 公司及产品知识- 公司背景介绍：包括公司历史、企业文化、发展现状等。
- 产品知识：详细介绍公司主要产品或服务的特点、优势、应用场景等。
- 行业分析：了解目标市场、竞争对手、行业趋势等。
2. 销售技巧- 基本沟通技巧：倾听、表达、提问等。
- 客户拜访技巧：如何寻找潜在客户、开场白、介绍产品、应对客户异议等。
- 谈判技巧：如何达成交易、处理价格异议、签订合同等。
3. 时间管理- 制定销售计划：如何设定销售目标、分配时间、跟进客户等。
- 高效利用时间：如何安排日程、避免拖延、提高工作效率等。
4. 客户服务- 客户需求分析：如何了解客户需求、提供个性化解决方案等。
- 客户关系维护：如何与客户建立长期合作关系、提高客户满意度等。
三、培训方法1. 讲师授课- 邀请资深销售人员和行业专家进行授课，分享实战经验和技巧。
2. 案例分析- 通过分析实际销售案例，帮助销售人员理解销售过程中的关键环节和注意事项。
3. 角色扮演- 模拟真实销售场景，让销售人员实际操作，提升沟通技巧和应变能力。
4. 小组讨论- 鼓励销售人员分享经验、交流心得，提高团队协作能力。
5. 在线学习- 利用网络平台，提供丰富的学习资源，方便销售人员随时随地进行学习。
四、培训评估1. 理论知识考核- 对销售人员掌握的产品知识、销售技巧等进行考核。
2. 实际操作考核- 通过模拟销售场景，考察销售人员的沟通技巧、谈判能力等。
3. 客户满意度调查- 对销售人员的客户服务意识、客户关系维护能力进行评估。
五、培训时间安排1. 培训周期：根据实际情况，一般为1-2周。
2. 培训时间：每天8小时，共计40-80小时。
3. 培训地点：公司培训室或外部培训场地。
写字楼培训资料
写字楼培训资料一、概述写字楼培训资料是为写字楼员工提供的一份培训手册，旨在帮助他们提升工作效率和提高职业技能。
本文档将介绍写字楼的基本概念、写字楼内常见的设施和办公设备，并给出实用的办公技巧和有效的时间管理方法。
二、写字楼概念写字楼是指专供各类机构和企事业单位进行办公、管理和业务活动的建筑物。
一般具有优良的办公环境、灵活的空间划分和便捷的设施设备。
写字楼通常设置有电梯、空调、停车场和安全系统等，以提供一个舒适和安全的工作场所。
三、常见设施和办公设备1. 电梯：写字楼通常会配备多部电梯，以便员工快速进出楼层。
在使用电梯时，应注意安全，不要超载，遵守楼内的规定。
2. 空调系统：写字楼内一般会有中央空调系统，员工可以根据自己的需求调节室内温度。
在使用空调时，应注意节能环保，合理调整温度。
3. 停车场：写字楼通常会提供停车位，以方便员工和访客停放车辆。
在停车时应注意按规定停放，不要占用他人车位。
4. 安全系统：写字楼的安全系统通常包括门禁系统、监控系统和报警系统等，以确保员工和财产的安全。
员工应遵守安全规定，不得私自擅离岗位。
5. 会议室：写字楼内会设有多个会议室，供员工进行会议、培训和讨论。
在使用会议室时，应提前预订并按时使用，保持会议室的整洁。
6. 办公设备：写字楼内会有各种办公设备，如打印机、复印机、传真机等。
员工应正确使用这些设备，遵守使用规程，保持设备的正常运转。
四、办公技巧1. 时间管理：写字楼工作通常繁忙，员工需要合理安排和管理自己的时间。
可以使用工作日历、任务清单和提醒工具等助手来帮助提高工作效率。
2. 人际关系处理：写字楼内有各类员工和访客，合理处理人际关系是成功工作的关键。
要与同事和客户保持良好的沟通，尊重他人的权益和隐私。
3. 有效沟通：在写字楼进行有效沟通是非常重要的。
可以通过开会、电子邮件和即时通讯工具等进行沟通。
在沟通时，要清楚明了地表达自己的意思，避免产生误解。
4. 管理压力：在写字楼工作，常常会面临工作压力。
写字楼基础知识培训
智能卡管理，商场管理为主的应用软件系统，包括门厅多媒体查询、电子布告、公共广
播、物业管理系统、商务会议系统。
BA，Building Automation的简写，楼宇自动控制系统，可对全楼的供排水设备、制 冷设备、供电系统和电梯、自动扶 梯进行监视及控制，以状态监视为主，控制启停为 智能化系统组成与案例解析 辅，包括空调自控系统、供排水自控系统、变配电监视系统和电梯监视系统。 CA，Fire Automation的简写，通讯自动化系统，包括综合布线、宽带网络、移动电
写字楼评价体系及评级标准
5A写字楼标准
5A 标准主要针对写字楼智能化硬件方面，包括 OA （办公智能化）、 BA （楼宇智能化）、 CA （通讯智能化）、 FA （消防智能化）、 SA （安保智能化）； 1 、办公智能化系统 Office Automation (OA) ：办公自动化系统，是以物业管理，公用 信息服务，智能卡管理，商场管理为主的应用软件系统；包括计算机网络系统、会议中心 系统、门厅多媒体查询系统、物业管理计算机系统； 2 、楼宇智能化系统 Building Automation （ BA ）：包括冷热源系统、空调系统、变配电 系统、照明系统、给排水系统、电梯管理系统、停车库系统； 3 、通讯智能化系统 Fire Automation （ CA ）：包括综合布线、宽带网络、移动电话楼内 覆盖系统、有线电视及数字程控电话系统。 4 、安保智能化系统 Fire Automation （ SA ）：火灾自动报警系统、自动灭火系统、消防 联动控制系统和火灾紧急广播音响系统（与公共广播合用一套广播系统）。 5 、消防智能化系统 Security Automation （ FA ）：包括电视监控系统、巡更系统、报警 系统、门禁系统和停车场管理系统。
入门销售技能培训方案
一、培训目标1. 帮助新入职销售人员快速了解销售行业及公司业务；2. 提升销售人员的基本沟通、谈判、客户关系管理等技能；3. 增强销售人员的自信心和团队协作意识；4. 为销售人员提供实际销售案例，提高实际操作能力。
二、培训对象1. 新入职的销售人员；2. 有一定销售经验但需提升技能的销售人员。
三、培训时间1. 线上培训：共计5天，每天1小时；2. 线下实操：共计2天，每天8小时。
四、培训内容1. 销售行业及公司业务介绍- 了解销售行业的发展趋势及前景；- 熟悉公司业务、产品及市场定位。
2. 销售基本技能培训- 沟通技巧：倾听、表达、提问、说服等；- 谈判技巧：价格谈判、交涉策略、达成共识等；- 客户关系管理：客户分类、需求分析、维护客户关系等。
3. 实战演练- 销售情景模拟：模拟真实销售场景，锻炼销售人员应对突发情况的能力； - 销售案例分析：分析成功案例，总结经验教训。
4. 团队协作与激励- 团队协作的重要性；- 如何建立高效团队；- 激励团队成员，提高团队凝聚力。
5. 实际销售操作培训- 销售流程：从客户开发到成交的全过程；- 销售工具及方法：CRM系统、销售话术、销售技巧等。
五、培训方式1. 线上培训：采用视频课程、在线测试、互动交流等方式；2. 线下实操：采用案例分析、情景模拟、小组讨论、实战演练等方式。
六、培训评估1. 线上培训：通过在线测试、互动交流等方式评估学习效果；2. 线下实操：通过实际销售演练、销售案例分享等方式评估学习效果；3. 培训结束后，进行书面考试，检验培训成果。
七、培训后续支持1. 培训结束后，为销售人员提供咨询服务，解答工作中遇到的问题；2. 定期举办销售技能提升培训，帮助销售人员持续成长；3. 鼓励销售人员参加行业交流活动，拓宽视野，提升综合素质。
通过本培训方案，旨在帮助新入职销售人员快速掌握销售技能，提高业绩，为公司的长期发展贡献力量。
房地产写字楼销售入门培训资料共61页
房地产写字楼销售入门培训资料
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—ห้องสมุดไป่ตู้ 威·厄尔
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
写字楼营销技巧培训
在面对面销售过程中，要深入了解客户需求，包括面积、预算、 行业特点等，为后续推荐产品提供依据。
产品展示和讲解
针对客户需求，展示产品特点和优势，进行详细讲解，提高客户 对产品的认知和兴趣。
后续跟进
1 2
及时跟进意向客户
在销售过程中，对意向客户进行及时跟进，了 解客户最新需求和进展情况。
提供专业建议和解决方案
针对客户反馈的问题和建议，提供专业的建议 和解决方案，增强客户信任度和购买意愿。
3
保持联系并建立长期合作关系
在后续跟进中，要保持与客户的联系，建立长 期合作关系，为后续销售提供机会。
客户维护
定期回访已成交客户
在客户入住后，定期回访已成交客户，了解客户需求和使用情况 。
提供满意度调查报告
新兴技术对写字楼营销的推动与冲击
互联网与电子商务
互联网和电子商务的发展使得写字 楼租赁和销售更加便捷，同时也提
供了更多的营销渠道和工具。
大数据与人工智能
大数据和人工智能技术的应用可以 帮助进行精准的市场分析和客户画
像，提高营销效果。
新媒体与社交平台
新媒体和社交平台成为营销的重要 渠道，可以更直接地接触到潜在客
优化网站
建立完善的网站，提供丰富的信息和功能，提高用户体 验和转化率。
利用搜索引擎优化
通过搜索引擎优化技术提高网站在搜索引擎中的排名， 增加曝光率和流量。
数据库营销
建立客户数据库
收集客户的信息和数据，如联系方式、购买记录等。
精准营销
根据客户数据库中的信息，进行精准营销，如邮件营销、短信营销等。
分析客户数据
市场比较
根据市场行情和竞品价格 ，制定合理的价格策略。
世联代理销售上岗系列课程写字楼销售入门培训
世联代理销售上岗系列课程：写字楼销售入门培训本文档旨在介绍世联代理销售上岗系列课程中的写字楼销售入门培训内容。
1. 课程简介1.1 课程目标写字楼销售入门培训旨在帮助销售人员掌握写字楼销售的基本知识和技巧，提高其在写字楼销售领域的专业素养。
通过本次培训，学员将了解到写字楼市场的特点、销售策略和技巧，以及与客户进行有效沟通和谈判的方法。
1.2 课程安排课程共分为以下几个模块：•模块一：写字楼市场概述•模块二：写字楼销售策略•模块三：客户沟通与谈判技巧•模块四：案例分析与实践演练2. 模块一：写字楼市场概述2.1 写字楼市场特点写字楼市场作为商业地产市场的一个重要组成部分，具有以下特点：•高度专业化：写字楼销售需要掌握专业知识和技巧。
•市场需求稳定：写字楼市场的需求相对稳定，但也受到宏观经济和政策的影响。
•竞争激烈：写字楼市场竞争激烈，销售人员需要寻找差异化竞争优势。
2.2 写字楼销售流程写字楼销售流程包括以下几个关键步骤：1.市场调研和客户开发：了解目标市场和潜在客户，并建立客户数据库。
2.需求分析和资源匹配：与客户进行沟通，准确获取其需求，并匹配合适的写字楼资源。
3.方案定制和谈判：根据客户需求，定制销售方案，并与客户进行谈判。
4.合同签署和跟进：完成销售协议签署，并进行后续的客户跟进工作。
3. 模块二：写字楼销售策略3.1 目标客户拓展策略•市场细分：将市场按照不同的维度进行划分，找到目标客户群体。
•寻找关键决策者：了解客户组织结构，找到关键决策者，与其建立良好的关系。
•有效沟通：学习有效的客户沟通技巧，建立信任和共识。
•网络营销：利用互联网和社交媒体等渠道进行推广和客户引流。
3.2 销售漏斗管理销售漏斗管理是指通过对销售机会的跟踪和管理，将潜在客户转化为成交客户的过程。
具体做法包括：•管理销售线索：及时跟进潜在客户，了解他们的需求和意向。
•制定销售计划：根据销售目标和时间计划，合理安排销售活动。
写字楼销售技巧 (1)之欧阳家百创编
融恒时代广场项目（内部使用资料）电话接听与回访技巧培训第一部分电话接听技巧一、意义及重要性电话是企业与企业之间，个人与企业之间，个人与个人之间沟通的最常用，也是最重要的通讯工具，电话接听得体与否，将直接影响到公司的形象、个人的形象以及客户的邀约。
所以作为公司的一份子，每个人都有义务做好每一通电话的接听工作，牢牢掌握电话接听的技巧。
1.展示公司形象的一个窗口，大、小公司？专业非专业？信誉？信用？2.展示个人形象的一个窗口：声音，个人特点，人品，素质，生活印象。
3.索要我们想要的咨讯：第一要件和第二要件，第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件：客户能够接受的价格、面积、户型等对产品具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定为首要。
以便追踪和邀约客户。
二、标准1、语言普通话、随机应变礼貌语言铃响1声接：太争促——现场客户少——来电少——房子不好卖铃响2声接：××，您好，或您好，××铃响3声后接：“让您久等了，这里是××，请讲”“”我姓×，很高兴为您服务，你贵姓？避免口头禅：喂喂。
2、语速：不急不慢，适中。
××小姐，先生，您好。
太快：听不清楚——争于推销——不被接受太慢：失去耐心——没有时间观念，没有效率3、语音：沉着坚定，亲切忌翁声翁气，唯唯诺诺，犹豫，嗲声嗲气。
是否甜美，温和，让人感觉舒服就行。
4、语调：发自肺腑的宏亮，热诚有精神，忌：阴阳怪调5、条理：简洁，有要点，有条理。
忌：条理不清楚，罗嗦6、动作：左手拿话筒，右手拿笔记录三、电话种类按种类分（1）购房电话：认真应答处理（2）推销电话：对待推销电话视之种类，及对公司有用否，礼貌回绝或留下联系方式以备后用，如：这是热线，这样吧，您留个联系方式，（建材、装修）（3）调查电话：礼貌待之：后果；忌武断，轻易把一些生活当成调查电话，不好接听，要在心理把每一个都当成你的潜在客户。
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本报告是严格保密的。
15
凤凰大厦
2005年 凤凰大厦——亚洲又一资讯中心 109米高 服务式公寓29层 商务写字楼25层 总建筑面积：106436.2㎡
– 写字楼面积：35000m2 – 商务公寓面积：30000m2 – 商业面积：15000m2
均价：公寓15000-16000元/ ㎡ 写字楼价格待定
除本体外，少配套
户型结构 功能丰富，布局成型
功能单一，布局随意
产品特性重点
重点关注朝向、通风、采光、 楼体形象、内部配置、交通
景观、绿化、社区环境
位置
本报告是严格保密的。
21
客户差异化
分类 外表特征
客户特性 关注重点 购买行为 喜欢的销售类
型
住宅 无一般特征 关键在于对购买决策的影 响力大小
体验消费 感性、冲动 注重自我的消费倾向 生活氛围带来的便利或享 受 个人或家庭行为 决策期相对较短
写字楼 8个月100％销
售率
本报告是严格保密的。
10
英龙展业中心
2003年 中心西区，商
务先锋 推广费极少，
“条幅闯天下” 1年，100％销
售率
本报告是严格保密的。
11
城市大厦
2004年 绿色生态写字楼，
在风景上办公 1年，100％销售率
本报告是严格保密的。
12
深圳国际商会中心
2004年 地标 永恒 中
本报告是严格保密的。
19
写字楼与住宅的差异化
住宅
写字楼
消费品
必需品
个人消费喜好（基础） 企业需要利益（基础）
梦想、享受
武器、战场
本报告是严格保密的。
20
产品差异化
分类
住宅
写字楼
地理位置 多样化
单一（核心区域）
区别根据客户群有较大不同 区别在于程度上的不同
建筑结构
除本体之外，配套较多 满足生活所需的所有项目
本报告是严格保密的。
16
大中华交易广场
2005年 202.9米高 45层 总建筑面积：310838 ㎡ 均价：待定
本报告是严格保密的。
17
其它写字楼项目
太平洋商贸 合肥财富中心 广州临江国际 东莞国际商会大厦 东莞中环财富大厦 ………
总计22个写字楼项目
本报告是严格保密的。
18
目录
写字楼与住宅的差异化 写字楼销售入门所需的准备工作 写字楼的销售策略 销售小贴士
本报告是严格保密的。
25
知度、 面积，电梯厅走 廊高度、宽度， 以及层高、净高、 柱距
国际商会中心的大堂
本报告是严格保密的。
层高走廊尺寸
26
吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
建筑结构：
关注户型平面布 局、面积分割、 特殊设计
英龙的大板结构
早期平面结构
卫生间：
位置、蹲位、装 饰、管理方式、 可否追加
本报告是严格保密的。
30
知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件：
5A智能化 标准
电力、通讯、消防： 楼宇自动化
供电情况、电压、 电话、宽频、光纤、消防自动化 消防
保安自动化
国际商会中心详细内容
可变冷媒流量空调系统，分户独立控制；电梯群控系 统；变电系统；照明控制系统；公共广播系统；三表 自动抄送系统 火灾自动报警系统及消防联动控制系统；自动喷淋系 统；消火栓系统；防排烟系统；无线灭火系统；二氧 化碳灭火系统 保安监控系统；报警宽频系统；巡更系统
本报告是严格保密的。
城市大厦
27
吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
电梯：
关注品牌、数量、 速度、等候时间、 稳定性、轿箱尺 度、内饰
本报告是严格保密的。
28
吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
空调：
关注品牌、运行 原理、控制方式、 收费标准、新风
本报告是严格保密的。
29
吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
单调、枯燥、安静 将商务氛围表现到极至
简单明了、冷色调居多、持 重 服务项目少
营销措施 活动种类多，运用幅度较大 少，运用不直接
本报告是严格保密的。
23
写字楼销售入门所需准备
“知己知彼，百战不殆”
本报告是严格保密的。
24
知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件：
建筑规模及建筑形 象： 关注体量、高度、 立面材质、整体效 果及独特性
人做世界生意 一期10个月 ，
100％销售率 二期5个月，100
％销售率
本报告是严格保密的。
7
中电信息大厦
2002年 WTO元年，商务
中芯港 5个月，100％销
售率
本报告是严格保密的。
8
财富广场
2003年 世贸商圈，首席
国际STUDIO 100％销售率
本报告是严格保密的。
9
银座国际
2003年 会“呼吸”的
心区 216米58层超高
层甲A级写字楼 5个月，70％销
售率
本报告是严格保密的。
13
诺德中心
2004年 中心区高端写字
楼升级版 193米高 38层 总建筑面积：
92647㎡ 均价：15000元/
㎡
本报告是严格保密的。
14
华融大厦
占地面积：5652.8平米 建筑面积：70912平米 高度：130米 层高：3.6米 使用率：70％ 均价：12500元/m2
热情、亲和力
写字楼
有一定特征
需求性购买 理性、稳重 注重公司的需求 商务氛围带来的利益 公司行为 时间较长，考虑因素较多
理智、知识型，能给到良好 的建议
本报告是严格保密的。
22
销售氛围、销售现场、营销措施的差异化
分类
住宅
写字楼
销售氛围
热闹、丰富、有趣 将生活享受表现到极至
销售现场
煽情、火爆、匆忙 服务项目较多
售旋风
本报告是严格保密的。
4
创展中心
1998年 西区领头羊，是
车公庙片区推出 的第一幢写字楼。 销售大半年，97 ％销售率
本报告是严格保密的。
5
南山金融中心
1999年 0.13％广告费
的写字楼 4个月,99%销
售率
本报告是严格保密的。
6
国际商会大厦
2001、2002年 深圳CBD首席 广告语：中国商
通讯自动化 综合布线系统；网络宽频系统；共用有线电视系统； 电信覆盖系统
办公自动化 会议中心系统；会议管理系统；电子布告管理系统； 专业软件物业管理系统
本报告是严格保密的。
31
吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
楼宇公共空间的装修：
装修设计公司、设计风 格、材料、报价
代理销售上岗系列课程
写字楼销售入门
本报告是严格保密的。
开发/主讲：杜佳琳
2020/11/22
世联代理的写字楼项目发展历程回顾
本报告是严格保密的。
2
宝安广场
1997年 解决积压楼盘的
最佳典范 6个月，93％销
售率
本报告是严格保密的。
3
3
国际文化大厦
1998年 My office 掀起
创业潮 小户型写字楼销