XX写字楼销售入门培训

卫生间：
位置、蹲位、装 饰、管理方式、 可否追加
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知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件：
5A智能化 标准
电力、通讯、消防： 楼宇自动化
供电情况、电压、 电话、宽频、光纤、消防自动化 消防
保安自动化
国际商会中心详细内容
可变冷媒流量空调系统，分户独立控制；电梯群控系 统；变电系统；照明控制系统；公共广播系统；三表 自动抄送系统 火灾自动报警系统及消防联动控制系统；自动喷淋系 统；消火栓系统；防排烟系统；无线灭火系统；二氧 化碳灭火系统 保安监控系统；报警宽频系统；巡更系统
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城市大厦
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吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
电梯：
关注品牌、数量、 速度、等候时间、 稳定性、轿箱尺 度、内饰
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吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
空调：
关注品牌、运行 原理、控制方式、 收费标准、新风
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吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
单调、枯燥、安静 将商务氛围表现到极至
简单明了、冷色调居多、持 重 服务项目少
营销措施 活动种类多，运用幅度较大 少，运用不直接
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写字楼销售入门所需准备
“知己知彼，百战不殆”
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知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件：
建筑规模及建筑形 象： 关注体量、高度、 立面材质、整体效 果及独特性
心区 216米58层超高
层甲A级写字楼 5个月，70％销
售率
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诺德中心
2004年 中心区高端写字
楼升级版 193米高 38层 总建筑面积：
92647㎡ 均价：15000元/
㎡
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华融大厦
占地面积：5652.8平米 建筑面积：70912平米 高度：130米 层高：3.6米 使用率：70％ 均价：12500元/m2
人做世界生意 一期10个月 ，
100％销售率 二期5个月，100
％销售率
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中电信息大厦
2002年 WTO元年，商务
中芯港 5个月，100％销
售率
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财富广场
2003年 世贸商圈，首席
国际STUDIO 100％销售率
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银座国际
2003年 会“呼吸”的
通讯自动化 综合布线系统；网络宽频系统；共用有线电视系统； 电信覆盖系统
办公自动化 会议中心系统；会议管理系统；电子布告管理系统； 专业软件物业管理系统
Hale Waihona Puke Baidu
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吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
楼宇公共空间的装修：
装修设计公司、设计风 格、材料、报价
除本体外，少配套
户型结构 功能丰富，布局成型
功能单一，布局随意
产品特性重点
重点关注朝向、通风、采光、 楼体形象、内部配置、交通
景观、绿化、社区环境
位置
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客户差异化
分类 外表特征
客户特性 关注重点 购买行为 喜欢的销售类
型
住宅 无一般特征 关键在于对购买决策的影 响力大小
体验消费 感性、冲动 注重自我的消费倾向 生活氛围带来的便利或享 受 个人或家庭行为 决策期相对较短
售旋风
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创展中心
1998年 西区领头羊，是
车公庙片区推出 的第一幢写字楼。 销售大半年，97 ％销售率
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5
南山金融中心
1999年 0.13％广告费
的写字楼 4个月,99%销
售率
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国际商会大厦
2001、2002年 深圳CBD首席 广告语：中国商
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凤凰大厦
2005年 凤凰大厦——亚洲又一资讯中心 109米高 服务式公寓29层 商务写字楼25层 总建筑面积：106436.2㎡
– 写字楼面积：35000m2 – 商务公寓面积：30000m2 – 商业面积：15000m2
均价：公寓15000-16000元/ ㎡ 写字楼价格待定
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大中华交易广场
2005年 202.9米高 45层 总建筑面积：310838 ㎡ 均价：待定
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其它写字楼项目
太平洋商贸 合肥财富中心 广州临江国际 东莞国际商会大厦 东莞中环财富大厦 ………
总计22个写字楼项目
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目录
写字楼与住宅的差异化 写字楼销售入门所需的准备工作 写字楼的销售策略 销售小贴士
代理销售上岗系列课程
写字楼销售入门
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开发/主讲：杜佳琳
2020/11/22
世联代理的写字楼项目发展历程回顾
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宝安广场
1997年 解决积压楼盘的
最佳典范 6个月，93％销
售率
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3
3
国际文化大厦
1998年 My office 掀起
创业潮 小户型写字楼销
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写字楼与住宅的差异化
住宅
写字楼
消费品
必需品
个人消费喜好（基础） 企业需要利益（基础）
梦想、享受
武器、战场
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产品差异化
分类
住宅
写字楼
地理位置 多样化
单一（核心区域）
区别根据客户群有较大不同 区别在于程度上的不同
建筑结构
除本体之外，配套较多 满足生活所需的所有项目
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知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件：
空间尺度：
关注大堂的高度、 面积，电梯厅走 廊高度、宽度， 以及层高、净高、 柱距
国际商会中心的大堂
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层高走廊尺寸
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吃透楼盘硬件：
知己：从自身参数着手
建筑结构：
关注户型平面布 局、面积分割、 特殊设计
英龙的大板结构
早期平面结构
热情、亲和力
写字楼
有一定特征
需求性购买 理性、稳重 注重公司的需求 商务氛围带来的利益 公司行为 时间较长，考虑因素较多
理智、知识型，能给到良好 的建议
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销售氛围、销售现场、营销措施的差异化
分类
住宅
写字楼
销售氛围
热闹、丰富、有趣 将生活享受表现到极至
销售现场
煽情、火爆、匆忙 服务项目较多
写字楼 8个月100％销
售率
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英龙展业中心
2003年 中心西区，商
务先锋 推广费极少，
“条幅闯天下” 1年，100％销
售率
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城市大厦
2004年 绿色生态写字楼，
在风景上办公 1年，100％销售率
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深圳国际商会中心
2004年 地标 永恒 中