成功起步的关键

成功起步的关键

成功的起步始于一个正确的定位，而一个正确的定位，要从六个明确开始。

一、我们首先必须明确：你在做什么。

不管你做什么行业，你首先必须非常清楚、非常明确你在做什么。（今天第一次见我请举手，我想请举手的这些朋友们谈一谈你们的体会，用一句话来描述你认为你在做什么？做什么样的一个生意？“交互式合作的一个生意”很准确，不愧为领导人。）什么是交互式合作呢？再具体一点，我的老师耶格，在他从事这个生意37年之后，也就是2001年，为我们所做的生意做了一个定义，而他认为这个生意重要到什么程度呢？他认为这个生意重要到必须为他注册，也就是说这个定义今后只能由我们来用。那你们想不想听听我的老师经过37年在这个业务最终得出的一句话的一个描述吗？我的老师是这样说的：“我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你去学、去做、去教别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会”。就这么简单，但是，任何一个定义都是有指导意义的，所以，你们透过这一个生意，你们究竟想要什么？我曾经和很多高层领导人沟通过，我说：你们车子有了，房子有了，你们为什么还在继续做，是什么东西真正把你们吸引了，让你们愿意把你一生都奉献给这个事业，他们100%的给我一个回答，人们图的是这个生意中能够带来的那个被动收入，也就是那个不在职收入，而这个不在职收入最终

能给我们带来一个什么样的生活方式，就是一个真正的财务自由，这样的一个生活方式就是又有时间、又有钱的一个生活方式，现在在座的有多少朋友还不清楚什么是不在职业收入？最简单一个检验方法就是如果你一停止工作这个收入就停止，那这个收入就算不上不在职收入，最典型的一个不在职收入就是银行利息，所以诸位，如果你们经过十年、二十年、三十年的努力，攒到了一百万、二百万，你把它存在银行里，每个月银行给你多少利息？大概是2000多，每个月2000多，这2000多你不要还不行呢，人家银行还不敢不给，不给他们就犯法了，对不对？这叫不在职收入。那你们说我们付出的是什么东西？有人说是时间。而我们就是上安利公司的电脑系统里存了一个忠实的顾客群，而这个忠实的顾客群是非常清楚为什么要和这家公司合作，为什么要成为这家公司的专业化的消费者，你说对不对？这个顾客群大概50%以上是愿意终身和这家公司合作，对不对，这样一个忠实的顾客群会不会带来一个非常、非常、非常稳定的营业额，而安利公司的奖金分配基于什么？是营业额，所以你们想想看，我们存的是不是就是一个塌实的顾客群。正因为我们去学、去做、去教一个被时间验证的一个成功模式，我们就能够建立一个非常庞大的、稳定的塌实顾客群，就会给我们带来被动收入，不在职收入。好了，这个是我们第一个要明确的——你在做什么？

二、第二个要明确的：就是你为什么做？

要明确你为什么做，我的老师耶格是怎么看待这个问题的，为什么做和怎么做哪个更重要，重要到什么程度，占90%，为什么这个“为什么”这么重要呢？我想给你们画张图。我是个工程师，你们如果把这张图记住了，你们就能跟所有的新朋友解释清楚，为什么那个“为什么”那么重要。

梦想

（A）（B）

每个人在做这个生意之前，他们都有一个现状，对不对？我把这个现状叫他们的点A，那你们都是这个生意中的老将了，你们是不是讲计划讲一个进一个？不是，是认同的多还是拒绝的多？为什么拒绝的多？就是因为在你们的周围很多很多人都有一个现状，而他们对这个现状已经太习惯了。你们说这个现状好不好？不好，不一定好，但不好他们也习惯了，所以在他们的心目中就OK了就是他们的一个舒适区，他们真的不想离开这个舒适区，但是就有那么一小部分人，包括你们在内，对这样一个点A，满意不满意？不满意。所以在他们的心目中有一个更大的目标和渴望，我相信今天坐在这里的人，都是有一些非常深切的渴望，多年都没有能够实现的一种渴望，那正是因为这一渴望，也就是这个为什么，就可使得你们的生活中出现一个点B，是一个你们特别特别希望去的地方，那两点之间有一个距离，那从A到点B是不是需要一个东西呢？就叫做载体，如果你没有这个点B，A与B的距离就是零，再好的载体对他有用吗？没有，他就呆在家里，把屁股往沙发上一坐，就成了沙发上的土豆，用不着移窝，但是如果他有一个非常非常深切的渴望，有一个非常非常明确的生活中的那个为什么，他就非常渴望有一个载体，我们就拿车做个比方，车是不是一个很好的载体呀？能帮助你从一个点到另一个点，所以当你给这样一些人，就是有一个非常非常明确的为什么的那些人讲计划，不管你讲的是好还是不好，都无所谓，那这一个计划对他来说，就能解他的渴，就能给他解渴，他就会立即被这个计划所打动。而生活中没有点B的那些人，你讲计划讲得再好，也是对牛弹琴，对不对？没有反应，所以这个“为什么”重要不重要？太重要了。那好有了

这辆车，是不是就能保证一个人从点A到点B？谁开过车？谁想开车，一个车首要一个条件要开动，必须要有什么东西？要先加油，这是汽车开动的第一个条件，那你说说在这个生意中，这个汽油相当于我们的梦想，我们的梦想，就是在我们的这个生意里的永久的动力源。汽油是不是一个动力源，在这个生意中，我们的梦想也就是那个为什么，有了汽油行了吗？够了，你得坐在这个车里面，完了以后你还得做几件事，你要做出一个承诺来努力。

你得努力的学开车才行，你光有车，不会开，你也没法开动它。这是你的车，这是你可以借助从你的A到点B的一个车，你得学会开车，除非你很有钱，顾一个人给你开车，但在这个生意当中，你能靠别人一辈子吗？不能，还得靠你自己，首先你得学开车，这就是我的老师在这刚才说的那个定义当中的第一件事，就是要去学。学会开车，你才能够开动这个车，对不对，你要想开动这个车，你先得打火，因为你有梦想，你不把它点燃起来也不行，打着以后你得踩油门加油，然后你就得去开车，所以开动这个车是去做，如果在这个生意中光学不做，最终能不能实现不在职收入呢？不能，很多人，他光学不做，我们管这种人叫会地虫，光来开会，不干活。你们知道为什么吗？为什么光来开会，不干活，你的汽车里没有汽油，他没有一个足够大饿梦想，如果有一个足够大的梦想，一定有一个足够大的承诺，看不见行动的梦想，叫梦幻，叫幻想，有了前面两点一定能保证你到点B吗？要想把这个车顺利地开到点B，你需要一个导航图，这就是第三个必要条件。

在这个生意中，我们的导航图是什么？是系统提供的成功模式，这个成功模式就是你的导航图，让你少走弯路。够了吗？这就是一定能保证你从点A到点B吗？不一定，有好多人开到半路就半途而废了。为什么？就是因为在通向成功的道路上遇到障碍了，你开着开着车撞上了一个墙，那你是决定超越这墙，还是被这墙彻底的阻挡，取决于你的那