国际贸易之贸易术语.pptx
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第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
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国际贸易实务课件>>第一章
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分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
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国际贸易实务课件>>第一章
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
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国际贸易实务课件>>第一章
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
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装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
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国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易术语(最新版)PPT课件
贸易保护主义抬头，贸易摩擦和争端增多，贸易术语需要更准确地界定各方权利和 义务。
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供应链和物流方式的变革，如集装箱运输、多式联运等，对贸易术语提出了新的要 求。
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电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
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感谢您的观看
THANKS
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式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付 、物流等方面的新问题，需要在
贸易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用 ，为贸易术语的制定和实施提供 了更多的数据支持和智能化辅助
。
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未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
20世纪中期：随着联合国等国际 组织的推动，国际贸易术语逐渐 走向标准化和规范化。
国际贸易术语的起源可以追溯到 古代海上贸易时期，随着国际贸 易的发展而不断完善。
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19世纪末至20世纪初：国际贸易 术语开始形成，并逐渐在国际贸 易实践中得到应用。
21世纪以来：随着电子商务、物 流等现代技术的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应国 际贸易的新形势和新需求。
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02
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全 。
03
04
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
国际贸易理论与实务之贸易术语.pptx
《2000通则》中贸易术语的分类
E组术语（启运术语，Departure） F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 D组术语（到达术语，Arrival) 注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DE用的电子单据
1、接受卖方提供的有关 单据，受领货物，并 按合同规定支付货款
2、承担货物在装运港越 过船舷之后的一切风 险。
3、自负风险和费用，取 得进口许可证或其他 官方证件，并且办理 货物进口所需的海关 手续。
5、CIF术语下需要注意的问题
（1）关于象征性交货
案例分析
经商检部门签定，1000MT食品中已有300MT被烧毁，其余 700MT也因严重水湿和污染而丧失原商用价值，卖方立即将情 况通报买方，征询意见，次日，买方来电称，鉴于该批货物 已丧失原商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新 备齐货物装船，否则，拒收已毁损货物，并将指示银行撤消 已开出的信用证。卖方认为，货物已安排装船，合同义务已 经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物货款。 承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且 要求卖方将损毁货物卸下并负担船损期的损失，但遭到卖方 拒绝。卖方见买方欲拒绝付款而要求承运人赔偿损失，承运 人以火灾免责为由拒绝。
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
有何区别？
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
贸易术语：在长期 贸易实践中形成的， 以英文缩写表示商 品价格构成，说明 交货地点，确定买 卖双方的责任、费 用、风险划分等问 题的专门用语。
贸易术语.pptx
以下是哪一方的责任
1）租船、订舱，支付运费―― 2）交货地点―― 3）风险划分点―― 4）费用划分点―― 5）海运保险责任、费用―― 6）出口清关手续―― 7）进口清关手续――
请选择
买卖双方在国际货物买卖合同中的价 格条款是：“每公吨1500美元FOB上 海”。下列表述哪些是正确的？ A．上海是目的港 B．卖方在上海港完成交货 C．海洋运输保险由卖方购买，买方 承担风险 D．出口清关手续由卖方负责
案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同， 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，
买卖双方费用划分
术语 EXW FCA FAS FOB CFR CPT CIF CIP DAT DAP DDP
出口清关 装货费
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 卖方/买
方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
主运费 保险费 进口清关 卸货费
买方 买方自理 买方
（三）使用FOB术语需注意的问题
1、FOB不适合货物在上船前已经交给承 运人的情况，如用集装箱运输的货物通 常是在集装箱码头交货，在此类情况下， 应使用FCA
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常 转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需 特定化(Specialization)，即货物已经适当地划归本 合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同 项下的货物。
国际贸易术语(最新版)PPT课件
国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
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25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
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一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
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D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
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8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
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贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
2024版国际贸易术语(ppt)
和匹配，以避免出现不必要的风险和损失。
04
关税与非关税壁垒相关术语
Chapter
关税种类及计算方法
进口关税
对进口商品征收的关税。
出口关税
对出口商品征收的关税。
关税种类及计算方法
• 过境关税：对经过本国关境转运至第三国的外国商品征收的关税。
关税种类及计算方法
从价关税
复合关税
按照进出口商品的价格的一定比例征 收。
《中华人民共和国对外贸易法》
《中华人民共和国海关法》
中国对外贸易的基本法律，规定了对外贸易 的基本原则、管理制度、促进措施等。
规范海关管理，保障进出口贸易的顺利进行。
《中华人民共和国进出口关税条 例》
规定进出口关税的税则、税率、完税价格等 事项。
其他相关法规和政策
包括进出口许可制度、外汇管理制度、出口 退税政策等，共同构成了中国对外贸易的政 策法规体系。
关税减让原则
通过谈判降低关税水平，促进贸 易自由化。
透明度原则
要求成员方及时公布和通知其贸 易政策、法规及措施，以便其他 成员方了解和监督。
区域性经济组织及其法规体系简介
欧盟（EU）
以关税同盟为基础，实现商品、服务、资本和人员自由流 动的经济一体化组织。其法规体系包括欧盟条约、欧盟法 规、指令、决定等。
04
05
CFR（Cost an… DAP（Deliver…
在国际贸易中，为了明确交 易双方的权利和义务，形成 了一些被广泛接受和使用的 贸易术语。这些术语用简短 的概念或英文缩写来表示某 种贸易方式或交易条件。
装运港船上交货，指卖方在 装运港将货物交到船上即完 成交货义务。
成本加保险费加运费，指卖 方负责租船订舱，支付从装 运港到目的港的运费，办理 货运保险并支付保险费。
国际贸易实务贸易术语ppt课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
《国际贸易术语》课件pptx(2024)
02
简化合同内容
国际贸易术语的使用可以简化合同内容，避免冗长和复杂的描述，使合
同更加清晰易懂。
2024/1/26
03
减少误解和争议
国际贸易术语具有普遍认可的含义，使用这些术语可以减少因语言或文
化差异而产生的误解和争议。
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货物运输环节应用
2024/1/26
确定交货地点和风险转移点
01
国际贸易术语规定了货物的交货地点和风险转移点，有助于买
险费。
运费与保险
卖方需负责支付运费和保险费， 确保货物安全抵达目的港。买方 需在目的港接收货物并支付货款
。
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案例三：DPU术语在跨境电商交易中的应用
合同条款
DPU（Delivered at Place Unloaded）术语下，卖方需将货物运 至买方指定的目的地或卸货地，并承担卸货前的一切风险和费用。
指争议一方依法向法院提起诉讼，通过司 法程序解决争议的方式。法院作出的判决 具有强制执行力。
2024/1/26
11
03
国际贸易术语在实际操作中的 应用
Chapter
2024/1/26
12
合同签订环节应用
01
明确交易双方的权利和义务
通过使用国际贸易术语，可以在合同中明确规定买卖双方的义务，如交
货时间、地点、方式等，以及货物的品质、数量、价格等要素。
25
回顾本次课程重点内容
2024/1/26
国际贸易术语的定义和分类
详细解释了国际贸易术语的概念、作用，以及不同术语的分类和特 点。
贸易术语在实际操作中的应用
通过案例分析，让学员了解如何在实际贸易中使用不同的贸易术语 ，以及术语选择对贸易双方的影响。
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同 性质。
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
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5
二、国际贸易惯例的性质 1、国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基
础 2、国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用
（1）国内法中引入国际贸易惯例 （2）国际条约中引入国际贸易惯例 （3）合同中明确规定采用某种国际贸易惯例 （4）司法实践中引用惯例
6
三、常用的关于贸易术语的国际惯例
惯例名称 《1941年美国对外贸 易定义修正本》
《1932年华沙— 牛津规则》
制定者 时间 美国商业 1919年 团体
国际法协 1928年 会
贸易术语
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
《2010年国际贸易术 国际商会 1936年 11个贸易术语 语解释通则》
7
术语缩 写
EXW FCA CPT CIP
术语适用的运输 方式
所有运输方式 所有运输方式 所有运输方式 所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式 所有运输方式 水运方式 水运方式 水运方式 水运方式
8
第三节 Incoterms® 2010术语解释
一、EXW
Ex Works (insert named place of delivery ) Incoterms®2010
工厂交货（注明指定交货地点） 1、含义
指当卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、 工厂或仓库）将未经出口清关且未装载于任何运输 工具上的货物置于买方处置之下时，即完成了交货 义务。
9
2、买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 ① 在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物置
于买方的处置之下。 ② 提供商业发票以及合同可能要求的其它与合同相符
例如：FOB、CFR、CIF
3
二、贸易术语的作用 1、简化交易手续，缩短洽商时间，降低交易成
本 2、有利于交易双方进ห้องสมุดไป่ตู้比价和成本核算 3、降低交易和合同的不确定性，有利于贸易纠
纷的解决
4
第二节 有关贸易术语的国际惯例
一、国际贸易惯例 在长期的国际贸易实践中形成的一些规
范化、成文化并具有一定确定性和指导意义 的行为规范以及一些习惯做法。
第三章 贸易术语
1
货物从一国运往另一国期间会产生一系 列问题，这些问题主要表现为：
费用的支付（costs） 风险的负担（risks） 责任的承担（responsibilities）
2
第一节 贸易术语的含义和作用
一、贸易术语的含义 贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的，
用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、 风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货 和接货过程中应尽的义务。
14
※ 案例3-2
某公司按EXW条件出口一批电子产品，但在交货 时买方以电子产品的包装不适宜出口运输为由，拒绝提 货和付款。问：买方的行为是否合理？
15
※ 案例3-3
我国广州A公司与意大利进口商B公司签订一笔出 口合同，进口商主动提出使用EXW术语，由广州一家 境外货代公司替进口商办理一切进出口手续，并上门提 货。合同约定使用托收方式结算货款，并预付15%的货 款。合同签订后，进口商按约定支付了15%的货款，但 提货后，不再支付剩余的85%的货款。请分析此案例。
16
二、FCA
Free Carrier (insert named place of delivery ) Incoterms®2010
货交承运人（注明指定交货地点） 1、含义
卖方在其所在地或其它指定地点，将以 出口清关的货物，交付给买方指定的承运人， 即完成交货义务。
17
2、买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 ① 卖方在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货
DAT
DAP DDP FAS FOB CFR CIF
Incoterms® 2010
术语全称
EX Works工厂交货（注明指定交货地点） Free Carrier货交承运人（注明指定交货地点） Carriage Paid To运费付至（注明指定目的地） Carriage and Insurance Paid To运费、保险费付至（注明指 定目的地） Delivered At Terminal运输终端交货（注明指定目的港或 目的地运输终端） Delivered At Place目的地交货（注明指定目的地） Delivered Duty Paid完税后交货（注明指定目的地） Free Alongside Ship船边交货（注明指定装运港） Free On Board船上交货（注明指定装运港） Cost and Freight成本加运费（注明指定目的港） Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费
的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程 序。
③ 若需要时，经买方要求并由其承担风险和费用，卖 方需协助买方取得出口许可或出口所需的其它官方 授权、货物安检通关所需的任何信息。
10
（2）买方义务 ① 买方需依照买卖合同的约定支付货款。 ② 若需要时，买方自负风险和费用办理出口、
进口许可证或其它官方授权，办理货物出口的 海关手续；缴纳货物出口的一切关税、税款和 其它费用等；偿付卖方向其提供或协助其取得 文件和信息时发生的费用。
⑥ 买方须支付任何强制性装船前检验费用，包括出口 国有关机构强制进行的检验费用。
12
3、注意事项 （1）关于货物的交接问题 （2）关于货物的包装问题 （3）关于货物的装运问题 （4）关于办理出口海关手续的问题 （5）卖方货物控制权问题
13
※ 案例3-1
中国卖方与国外买方签订了一份以EXW为条件的 散装粮食合同，双方约定6月底买方派代理到卖方所在 地仓库提货。但直到6月30日买方代理也未前来提货。 7月2日，由于卖方仓库人员疏于管理，导致仓库失火， 该仓库的散装粮食绝大部分受损。7月8日，买方代理 前来提货，中国卖方声称自己对该项损失不负任何责任。 请问该项损失应该由谁承担？
11
③ 买方负责订立将货物由交货地点运至最终目的地的 运输合同和保险合同。
④ 买方承担自收取货物后的一切风险和费用。
⑤ 通知卖方其受领货物的有效期限和地点，若买方未 能给予卖方通知，则买方须从约定的交货日期或交 货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风 险和相关费用，但以该项货物已清楚地确定为合同 项下的货物为限。
二、国际贸易惯例的性质 1、国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基
础 2、国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用
（1）国内法中引入国际贸易惯例 （2）国际条约中引入国际贸易惯例 （3）合同中明确规定采用某种国际贸易惯例 （4）司法实践中引用惯例
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三、常用的关于贸易术语的国际惯例
惯例名称 《1941年美国对外贸 易定义修正本》
《1932年华沙— 牛津规则》
制定者 时间 美国商业 1919年 团体
国际法协 1928年 会
贸易术语
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
《2010年国际贸易术 国际商会 1936年 11个贸易术语 语解释通则》
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术语缩 写
EXW FCA CPT CIP
术语适用的运输 方式
所有运输方式 所有运输方式 所有运输方式 所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式 所有运输方式 水运方式 水运方式 水运方式 水运方式
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第三节 Incoterms® 2010术语解释
一、EXW
Ex Works (insert named place of delivery ) Incoterms®2010
工厂交货（注明指定交货地点） 1、含义
指当卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、 工厂或仓库）将未经出口清关且未装载于任何运输 工具上的货物置于买方处置之下时，即完成了交货 义务。
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2、买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 ① 在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物置
于买方的处置之下。 ② 提供商业发票以及合同可能要求的其它与合同相符
例如：FOB、CFR、CIF
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二、贸易术语的作用 1、简化交易手续，缩短洽商时间，降低交易成
本 2、有利于交易双方进ห้องสมุดไป่ตู้比价和成本核算 3、降低交易和合同的不确定性，有利于贸易纠
纷的解决
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第二节 有关贸易术语的国际惯例
一、国际贸易惯例 在长期的国际贸易实践中形成的一些规
范化、成文化并具有一定确定性和指导意义 的行为规范以及一些习惯做法。
第三章 贸易术语
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货物从一国运往另一国期间会产生一系 列问题，这些问题主要表现为：
费用的支付（costs） 风险的负担（risks） 责任的承担（responsibilities）
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第一节 贸易术语的含义和作用
一、贸易术语的含义 贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的，
用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、 风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货 和接货过程中应尽的义务。
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※ 案例3-2
某公司按EXW条件出口一批电子产品，但在交货 时买方以电子产品的包装不适宜出口运输为由，拒绝提 货和付款。问：买方的行为是否合理？
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※ 案例3-3
我国广州A公司与意大利进口商B公司签订一笔出 口合同，进口商主动提出使用EXW术语，由广州一家 境外货代公司替进口商办理一切进出口手续，并上门提 货。合同约定使用托收方式结算货款，并预付15%的货 款。合同签订后，进口商按约定支付了15%的货款，但 提货后，不再支付剩余的85%的货款。请分析此案例。
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二、FCA
Free Carrier (insert named place of delivery ) Incoterms®2010
货交承运人（注明指定交货地点） 1、含义
卖方在其所在地或其它指定地点，将以 出口清关的货物，交付给买方指定的承运人， 即完成交货义务。
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2、买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 ① 卖方在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货
DAT
DAP DDP FAS FOB CFR CIF
Incoterms® 2010
术语全称
EX Works工厂交货（注明指定交货地点） Free Carrier货交承运人（注明指定交货地点） Carriage Paid To运费付至（注明指定目的地） Carriage and Insurance Paid To运费、保险费付至（注明指 定目的地） Delivered At Terminal运输终端交货（注明指定目的港或 目的地运输终端） Delivered At Place目的地交货（注明指定目的地） Delivered Duty Paid完税后交货（注明指定目的地） Free Alongside Ship船边交货（注明指定装运港） Free On Board船上交货（注明指定装运港） Cost and Freight成本加运费（注明指定目的港） Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费
的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程 序。
③ 若需要时，经买方要求并由其承担风险和费用，卖 方需协助买方取得出口许可或出口所需的其它官方 授权、货物安检通关所需的任何信息。
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（2）买方义务 ① 买方需依照买卖合同的约定支付货款。 ② 若需要时，买方自负风险和费用办理出口、
进口许可证或其它官方授权，办理货物出口的 海关手续；缴纳货物出口的一切关税、税款和 其它费用等；偿付卖方向其提供或协助其取得 文件和信息时发生的费用。
⑥ 买方须支付任何强制性装船前检验费用，包括出口 国有关机构强制进行的检验费用。
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3、注意事项 （1）关于货物的交接问题 （2）关于货物的包装问题 （3）关于货物的装运问题 （4）关于办理出口海关手续的问题 （5）卖方货物控制权问题
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※ 案例3-1
中国卖方与国外买方签订了一份以EXW为条件的 散装粮食合同，双方约定6月底买方派代理到卖方所在 地仓库提货。但直到6月30日买方代理也未前来提货。 7月2日，由于卖方仓库人员疏于管理，导致仓库失火， 该仓库的散装粮食绝大部分受损。7月8日，买方代理 前来提货，中国卖方声称自己对该项损失不负任何责任。 请问该项损失应该由谁承担？
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③ 买方负责订立将货物由交货地点运至最终目的地的 运输合同和保险合同。
④ 买方承担自收取货物后的一切风险和费用。
⑤ 通知卖方其受领货物的有效期限和地点，若买方未 能给予卖方通知，则买方须从约定的交货日期或交 货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风 险和相关费用，但以该项货物已清楚地确定为合同 项下的货物为限。