房地产项目策划工作任务书提纲
房地产营销策划方案提纲
房地产营销策划方案提纲一、介绍1. 公司背景和概述2. 目标市场与目标客户3. 市场分析和竞争对手分析二、品牌定位及目标1. 品牌定位的重要性2. 目标客户的特征和需求3. 品牌的核心竞争力及差异化优势三、市场营销策略1. 市场细分与目标市场选择2. 定价策略与定价模型3. 渠道策略与销售渠道建设4. 推广与传播策略四、产品策略1. 产品特点与卖点2. 产品定位和市场定位3. 产品线规划和产品组合策略4. 产品创新和升级策略五、销售策略1. 销售渠道策略与渠道管理2. 销售团队建设与培训3. 销售激励与奖励机制4. 销售过程管理与客户关系管理六、推广策略1. 广告与宣传策略2. 线上推广策略3. 线下推广策略4. 媒体合作与公关活动七、线上营销策略1. 网络营销策略2. 搜索引擎优化策略3. 社交媒体营销策略4. 数字化营销策略八、线下活动策略1. 参展与展览活动策略2. 社区活动与赞助策略3. 销售活动与促销策略4. 活动评估与反馈九、客户关系管理策略1. 客户分类与管理模型2. 客户关怀与维护策略3. 客户投诉与售后服务策略4. 客户满意度调查与反馈十、战略合作与联盟策略1. 合作伙伴选择与评估2. 联盟合作与资源共享3. 品牌联合推广与营销活动合作十一、投资与预算1. 营销预算的确定与划分2. 投资回报预测与风险评估3. 成本控制与效益评估十二、实施与控制1. 营销计划的编制与实施2. 绩效评估与控制指标3. 营销数据分析与决策4. 反馈和调整十三、总结与展望1. 营销策划的效果评估2. 存在的问题与改进措施3. 未来发展方向与策略调整以上为房地产营销策划方案提纲，可根据实际情况进行具体内容的展开。
项目策划报告书提纲
项目策划报告书提纲一、房地市场分析1．宏观市场特性分析（1）政府行为对房地产的影响（2）经济成长或衰退预测（3）产业结构调整与区域经济互动（4）房地产消费走势。
2．区域市场特性分析（1）区域市场饱和度（2）区域人口家庭分析（3）细分市场饱和度（4）区域市场层级指标（5）供给市场与需求市场3．竞争因素分析（1）竞争个案特征（2）消化客层特征（3）问题点与机会点（4）市场饱和度分析（5）市场容量预测二、项目分析1．规划条件（1）容积率、绿化率等指标（2）地块面积、形状、建筑覆盖率（3）配套设施、中庭绿化2．地段分析（1）城市功能分区（2）居民特性分析（3）市政配套分析3．环境分析（1）景观度分析（2）繁化度分析（3）配套度分析三、SWOT分析1．项目的优势2．项目的劣势3．项目的机会点4．项目的风险与挑战四、市场定位1．目标客层特征（1）年龄、财力、职业（2）教育、购买偏好、心理特征（3）购买目的、家庭收入、家庭结构2．市场容量测定（1）调查资料（2）经验法则五、产品定位1．产品层级确定2．主力户型、主力面积3．立面确定4．规划确定5．配套确定六、营销评估1．价格策略分析2．需求满足度分析3．营销环境与资源4．区隔或超越竞争项目能力七、包装策略1．案名及Logo2．形象力（1）行销概念（2）精神性的主导广告语（3）概念由来及文化底蕴3．产品力（1）魅力核心（2）物质性的主导广告语（3）利益支撑诉求八、广告推广策略1．期段策略（1）酝酿期（2）公开期（3）强销期（4）促销期2．开盘策略3．推广策略4．促销策略。
石家庄某房地产项目2024年营销计划提纲
一、市场分析1.石家庄房地产市场概况2.政府政策及法规对房地产市场的影响3.竞争对手分析4.目标客户群体的需求和购房意向5.市场机会和挑战的分析二、产品定位1.产品特点和优势的概述2.目标客户群体的定位3.产品定价策略4.品牌形象定位5.市场推广策略三、营销目标1.销售目标2.市场份额目标3.品牌知名度目标4.客户满意度目标四、市场推广策略1.广告宣传策略a.媒体选择和投放广告的频率和渠道b.广告创意和内容c.品牌形象宣传2.线下推广活动策略a.公众活动和促销活动的策划和执行b.参加房地产展览会和推介会3.线上推广策略a.网络媒体广告投放b.社交媒体宣传和推广4.与当地经纪人和中介机构合作的策略五、销售渠道策略1.线下销售渠道策略a.建立销售中心和样板房b.培训销售人员c.建立经纪人和中介机构的合作关系2.线上销售渠道策略a.建立官方网站和在线销售平台b.支持在线订购和支付六、客户关系管理策略1.建立客户数据库2.提供优质的售后服务4.定期组织客户沙龙和讲座，增进客户关系七、预算规划1.广告宣传预算2.线下推广活动预算3.线上推广预算4.销售渠道建设预算5.客户关系管理预算八、评估与监控1.定期评估销售和市场推广策略的效果2.监控市场动向和竞争对手的变化3.调整策略和预算以上是石家庄房地产项目2024年营销计划提纲的主要内容，具体实施方案和细节需根据具体的市场情况和项目特点进行进一步详细规划和研究。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
本项目旨在开发一处位于市中心的高端住宅社区，满足人们对于舒适、便利生活的需求，同时提升城市的整体品质。
二、项目概况。
本项目位于市中心繁华地段，规划总占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为50万平方米。
项目拟建设多栋高层住宅楼，配套商业服务设施和公共绿地，打造成为一个集居住、休闲、娱乐为一体的综合社区。
三、项目目标。
1. 打造高品质住宅，引进国际顶级设计团队，确保建筑设计、装修材料和配套设施达到国际标准，为业主提供舒适、安全的居住环境。
2. 提升城市形象，通过优质的建筑设计和景观规划，提升周边区域的整体形象，成为城市的地标性建筑。
3. 促进当地经济发展，项目建设过程中，将优先采购当地的建筑材料和劳动力，带动当地经济的发展。
4. 实现经济效益，通过科学的市场定位和精准的营销策略，确保项目的销售和租赁率，并实现良好的经济效益。
四、项目规划。
1. 住宅楼群，规划建设多栋高层住宅楼，满足不同层次的购房需求，提供多样化的户型选择。
2. 商业服务设施，规划建设商业中心、健身中心、儿童乐园等配套设施，为业主提供便利的生活服务。
3. 公共绿地，规划建设公园、休闲步道等公共绿地，营造宜居的环境。
4. 安全设施，规划建设智能化的安防系统和紧急救援设施，确保居民的安全。
五、项目营销策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下多渠道宣传，打造项目品牌形象，吸引目标客群的关注。
2. 定位策略，根据市场需求和目标客群的特点，制定不同的定位策略，满足不同层次的购房需求。
3. 价格策略，根据项目的品质和地段优势，制定合理的价格策略，吸引客户购房。
4. 销售策略，通过开展楼盘推介会、优惠政策等活动，提高项目的知名度和销售率。
六、项目实施计划。
1. 前期准备，完成项目规划、设计、审批等前期工作。
2. 建设阶段，招标选取优质的施工队伍，严格控制工程质量和进度。
3. 营销推广，开展多样化的营销推广活动，提高项目的知名度和销售率。
房地产项目策划书经典提纲
房地产项目策划书范本一：房地产项目策划所包涵内容:一）房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议二）房地产目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三）房地产价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略四）入市时机、入市姿态五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控六）房地产媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算七)房地产推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等)印刷品（销售文件、售楼书等)媒介投放二: 房地产销售策划所包涵内容:一)销售现场准备二）销售代表培训三）销售现场管理四）房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评估六）客户跟进服务七）阶段性营销方案调整第三节：房地产销售策划的内容及步骤一：项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼、百战不殆三：房地产项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：房地产项目再定位：根据以上调研分析,重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五: 房地产项目销售思路：一）销售手法的差异性.这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。
二）主题思想的统一性.广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的三）操作手法的连贯性.首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾.其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长.六：房地产项目销售策略：一）项目入市时机选择理想的入市时机:所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，卖楼花还是卖现楼;建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
房地产项目规划方案设计任务书
房地产项目规划方案设计任务书一、项目背景随着城市的发展，房地产市场成为重要的经济落点，住宅、商业、办公等房地产项目层出不穷。
本项目地为城市中心位置，拥有良好的交通、商业及公共设施资源，适合开展高品质的房地产项目。
为此，现启动招标，委托设计机构对本项目进行规划方案设计。
二、项目概述1、项目名称：某城市中心地块房地产项目规划方案设计。
2、项目位置：某城市中心。
3、项目业态：综合用地，包括住宅、商业、办公等。
4、项目规模：土地面积为xxx平方米，建设总面积为xxx平方米。
5、项目要求：为适应城市发展趋势，提高企业形象、实现经济效益，规划方案设计应达到以下要求：（1）合理规划空间布局，充分利用地块现有条件。
（2）注重环保、节能、绿色的设计理念，提高居住和办公环境的舒适度。
（3）注重设计细节，在保证功能性的基础上，营造美观、精致的建筑风格。
（4）规划方案要与城市规划相协调，具有较高的市场竞争力和发展潜力。
（5）项目建设应遵循当地土地利用政策及相关要求。
三、设计内容1、需要提交完整的规划方案设计，包括但不限于以下内容：（1）基础条件分析，包括地理环境、气候条件、交通状况等分析。
（2）项目所属规划背景分析，包括当地规划、城市发展趋势等分析，以应对未来市场变化。
（3）空间布局规划方案，包括满足项目所需功能的占地面积划分、建筑总高度、建筑比例等。
（4）建筑设计方案，包括建筑的总体造型、细节设计、结构选型及室内功能布局等。
（5）环保、节能、绿色建筑方案的具体措施和实施方案。
（6）预算及施工图设计。
（可视情况进行额外规划）2、设计团队应密切协调，组织一个高效的项目管理团队，以确保方案及施工图的质量、及时性，明确责任、分工清晰。
四、交付要求1、提交规划方案及施工图等资料，应确保完整性、合法性、真实性、完整性并能保护客户的相关权益。
2、资料需按照要求进行文件索引、编码，做好数据备份，最终交付的资料应为完整的电子及纸质版本。
房地产项目策划书经典提纲
房地产项目策划书范本一:房地产项目策划所包涵内容:一)房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议二)房地产目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三)房地产价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略四)入市时机、入市姿态五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控六)房地产媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算七)房地产推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放二:房地产销售策划所包涵内容:一)销售现场准备二)销售代表培训三)销售现场管理四)房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评估六)客户跟进服务七)阶段性营销方案调整第三节:房地产销售策划的内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓知己知彼、百战不殆三:房地产项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。
四:房地产项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。
五:房地产项目销售思路:一)销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。
二)主题思想的统一性。
广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的三)操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。
其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。
六:房地产项目销售策略:一)项目入市时机选择理想的入市时机:所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,卖楼花还是卖现楼;建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
房地产策划大纲
房地产策划大纲1. 引言房地产行业是一个重要的经济支柱，对城市发展和人民生活水平有着重要影响。
为了有效推动房地产项目的开发和运营，制定一份详细的房地产策划大纲是必要的。
本文将介绍一种逐步思考的方法，帮助您制定一份有效的房地产策划大纲。
2. 定义目标房地产项目的策划目标是非常重要的，它将指导整个策划过程。
在确定目标时，需要考虑以下几个方面：2.1. 项目定位确定项目的定位是策划的第一步。
这将决定项目的类型、规模和定价策略等重要因素。
您需要考虑该项目是否是住宅、商业还是混合用途，以及项目的目标市场是什么样的群体。
2.2. 营销目标确定项目的营销目标是非常关键的。
您需要考虑项目的销售目标，比如销售额、销售速度等。
同时，还需要考虑项目的品牌定位和市场份额等因素。
2.3. 运营目标确定项目的运营目标是保证项目长期稳定运营的关键。
您需要考虑项目的租赁目标、租金收入目标以及项目的管理体系等。
3. 市场研究在制定房地产策划大纲之前，进行市场研究是非常重要的。
您需要收集和分析相关的市场数据，了解市场需求和竞争情况。
3.1. 目标市场确定项目的目标市场是至关重要的。
您需要考虑目标市场的人口特征、收入水平、消费习惯等因素，以便制定相应的营销策略。
3.2. 竞争分析了解竞争对手的情况对于项目的成功至关重要。
您需要研究竞争对手的项目定位、销售策略和市场份额等信息，以便制定相应的竞争策略。
4. 项目规划在市场研究的基础上，您需要制定详细的项目规划。
项目规划需要考虑以下几个方面：4.1. 用地规划确定项目的用地规划是项目规划的核心。
您需要考虑用地的面积、形状、适用的建筑类型等因素，以便合理安排建筑物的布局。
4.2. 建筑设计建筑设计是项目规划中的重要环节。
您需要确定建筑的风格、结构、功能等方面，以便满足目标市场的需求。
4.3. 设施配套项目的设施配套是项目规划中不可忽视的部分。
您需要考虑项目的停车位、绿化率、公共设施等因素，以便提高项目的吸引力。
全面的房地产全程策划提纲
全面的房地产全程策划提纲房地产全程策划营销案从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查。
地理位置.地质地貌状况。
土地面积及红线图。
土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查。
地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观。
环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划。
项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查。
购物场所。
文化教育.医疗卫生.金融服务。
邮政服务.娱乐、餐饮、运动。
生活服务。
娱乐休息设施。
周边可能存在的对项目不利的干扰因素。
历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量。
房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策。
固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重。
社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研。
房地产策划案提纲
房地产策划案提纲1. 背景和目的•简要叙述当前房地产市场的状况和趋势，分析行业竞争情况。
•明确本次策划案的目的，例如增加销售量或扩大市场占有率等等。
2. 目标用户和需求•描述目标用户的特征和需求，例如购房者的年龄、职业、经济水平等等。
•针对目标用户的需求，提出相应的策略和措施，例如设计更加适合他们生活需要的房屋户型，提供更加便捷的购房流程等等。
3. 市场营销方案•制定房地产销售计划，包括宣传方式、推介活动、促销策略等等。
•设计品牌营销计划，提高品牌知名度和美誉度。
•探索新的销售渠道和方式，例如与房地产中介机构合作或开发在线销售平台等等。
4. 产品方案•分析当前产品线的优势和不足，提出改进方案。
•设计新的产品线，满足目标用户的需求，并且具有市场竞争力。
•研究与其他公司合作，共同开发符合市场需求的产品。
5. 财务预算•制定策划案的财务预算，包括开支、收入和利润等等。
•根据市场营销方案和产品方案的实施情况，修改预算，确保策划案的实施财务可持续。
6. 项目实施•安排实施步骤和时间表，控制进度和效果。
•分配工作任务和责任，使各部门和人员之间协调配合。
•提前发现问题，制定应对措施，确保项目实施的顺利进行。
7. 风险评估和控制•评估策划案可能面临的风险，并采取相应的措施进行控制。
•关注市场环境的变化，对策划案进行及时调整。
•对项目运营进行跟踪和评估，发现问题及时解决。
以上是本次房地产策划案的提纲。
根据实际情况和具体目标，需要补充和修改相应的内容，以确保策划方案具有可操作性和有效性。
房地产工程管理全程策划书提纲
房地产工程管理全程策划书提纲第1章工程概况1.1 项目概况1.2 编制要求1.3 工程概况1.4 典型的平立剖图或透视图第2章开工前准备工程2.1 “七通一平”2.2 施工现场平面布置图2.3 各种临时设施搭设的综合协调2.4 工程开工合法手续2.5 现场施工平面布置图案例第3章项目的组织架构与岗位职责3.1 编制要求3.2 项目制管理案例3.3 公司职能型管理项目部岗位职责案例第4章项目的综合协调管理4.1 营销意图对工程管理的要求4.2 售楼准备工程任务分配4.3 与政府职能部门的协调4.4 与合作方关系协调4.5 与项目周边环境关系协调4.6 其它房地产公司办事方式研究第5章施工部署、项目施工范围划分5.1 施工部署、项目施工范围划分的编制要求5.2 总包标段划分、甲方另行分包、甲定供材料设备案例5.3 大连某项目工程前期策划案例5.4 一般高层住宅各分部工程汇总案例5.5 某地产怡翠四期组织策划案例5.6 设备安装工程合同范围划分方法案例5.7 一般住宅项目合同分解意见案例第6章工程进度管理6.1 本项目工程进度控制的特点、难点分析以及对策6.2 甲方工程进度控制计划管理系统6.3 工程进度控制计划的落实6.4 案例第7章工程质量及安全文明管理7.1 工程质量目标7.2 严格把好设计关7.3 选好承建单位和监理单位7.4 做好选材用料7.5 现场控制质量保证措施7.6 安全文明施工第8章工程成本管理8.1 确定项目定位档次8.2 确定付款条件或合作方式8.3 规划设计过程中进行成本控制8.4 选材用料标准确定8.5 编制项目工程成本控制指标8.6 承建单位考察、工程技术调研（详见采购与招标管理）8.7 招投标及材料采购方式（详见采购与招标管理）8.8 确定工程技术标准8.9 招标（详见采购与招标管理）8.10 技术标分析、商务标分析（详见采购与招标管理）8.11 定标（详见采购与招标管理）8.12 项目部执行合同，把好现场签证关8.13 甲供材料管理8.14 进度款支付8.15 工程竣工进行决算8.16 保固金支付第9章采购与招标管理9.1 招投标及材料采购方式9.2 监理招标9.3 总包招标9.4 分包管理与甲供材料协调9.5 甲供、限价材料管理9.6 配套专业分包工程招标9.7 承建单位考察、工程技术调研9.8 招标9.9 技术标分析、商务标分析9.10 定标第10章项目的沟通管理10.1 进场须知10.2 周例会10.3 监理月报10.4 工程月报10.5 里程碑形象进度10.6 文件的收发、传阅10.7 文件归档第11章项目现场管理标准化11.1 甲方现场项目部工程管理标准化11.2 监理机构现场管理标准化第12章工程的难点、重点分析以及对策12.1 编制要求12.2 案例第13章工程风险与对策13.1 市场风险分析13.2 工程环境条件风险分析13.3 新材料新技术新工艺运用风险分析13.4 风险分析与对策案例第14章工程验收与物业移交14.1 工程验收14.2 物业正常运作手续办理14.3 物业移交第15章工程管理应遵守的标准与规则15.1 国家规范15.2 地方规范15.3 当地主管部门的规定。
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XX房地产公司项目策划工作任务书
项目简况
第一部分：基础资料研究
一、宏观市场分析
图表分析
1）近3-5年供应市场分析：开工量-竣工量
2）近3-5年需求市场分析：销售量
3）近3-5年平均售价及变化规律：供需比
二、政策法律环境分析
土地政策、税收政策、金融政策、房地产开发相关政策等。
三、区域市场分析
1、项目所在区域市场简述
1）房地产市场形成、发展时间及未来三年的供需趋势
2）各档次住宅在区域内分布状况
3）购买人群变化
2、区域市场在xx中的地位及发展趋势
3、竞争分析
区域内竞争项目分析
开发商资源及经验、初步开发方向、开发规模、产品形式、开发进度、平均售价、竞争点等、客户群、销售状况、销售策略、合作单位
四、项目条件与地块解析
1、项目资源分析
1）项目区位认知
2）地形地貌、对外交通、项目规模
3）项目拥有自然资源对项目的影响
4）地块指标
5）地脉挖掘及赏析
6）周边生活机能（商业、医疗、教育、体育休闲场所等相关的生活配套设施）综合分析
7）区域功能综合分析及其发展的机会与面临的问题
2、地块解析
1）区内地块综合评价
2）区内外自然资源的利用
3）区内地块价值排序
3、总结
1）SWOT分析
2）初步方向判断
五、类似区域相似项目案例研究（成功与失败）
1、开发模式（总体定位与核心区）
2、规划模式（指标分配、功能构成及布局）
3、产品模式（产品组合及演变模式）
4、客户构成（客户来源及演变）
5、资源利用
6、与区域资源的价值联动
7、成功关键驱动因素，失败的教训。
8、相对本项目的可借鉴点
第二部分项目定位、发展战略及物业发展初步建议
一、项目整体定位
1、市场定位
公司目标：
市场的可能性
关键问题是什么
2、形象定位
项目案名推荐
项目推广关键词
项目品牌的建立
项目品牌的延伸
企业品牌的营造铺垫
3、客户定位
1）客户细分
细分依据：年龄结构、家庭结构、支付能力（单价、总价）
客户群细分：首次置业、无子女家庭、婴儿家庭、单身贵族、有子女家庭、有子女富裕家庭、上有老下有小富裕家庭、一般老人家庭、富裕老人家庭、投资客户、外地客户（度假、养老、投资。
）
２）目标客户界定及其分布范围
主力客户、辅助客户、偶得客户
3）目标客户需求调查
·外部环境要素：自然资源、道路交通、治安情况、配套物业、区位认知、公共交通……
·内部环境要素:园林景观、交通组织、小区配套、休闲设施、健身设施、服务设施……
·产品要素:建筑品质、建筑密度、建筑形式、户型面积、功能组合、设备设施……
4、价格定位
单价
总价
5、产品定位及物业发展初步建议
差异化策略
项目主题（设计主题）
规划方案设计建议（规划指标、功能分区、各区物业配置建议）建筑形式、建筑品质及外立面建议
建筑平面布局及单层面积建议
建筑核心筒排布及柱网分布建议
建筑结构层高及楼层承重建议
产品户型配比组合建议
户型创新建议及增值建议
建筑垂直动线及客梯数量建议
公共区域装修建议
小区配套建议
提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议
道路交通组织建议
景观方案设计建议
产品生态环境建议
二、项目发展战略
１、总体发展战略
项目开发周期
项目开发节奏（根据市场发展趋势）
２、分期开发策略
区内地块开发次序
区内地块开发节奏（组团）
分期开发模式选择（分期开发的产品组合）３、合作开发战略
三、经济评价
1、项目总体经济效益评价
2、项目开发成本测算
3、项目现金流分析
4、不同盈利模式的比较
5、项目赢利能力评价
6、项目风险分析
四、阶段工作成果
《项目整体定位及发展战略》报告、《规划设计任务书》、《启动区物业发展初步建议》。