保险线上增员ppt(1)
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保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
增员启动大会ppt课件
3
4
士 气 展 示
5
各位嘉宾和业务同仁
有请……
中国人寿保险股份有限公司
桂林分公司教培部经理
丘冬梅 女士
6
7
8
赢在每天
中国人寿广西分公司 廖桂强
9
内容大纲
行动致胜 532工作模式 增员甄选流程 赢的秘诀
10
行动致胜
1、把握机遇
——总公司招募增员试点 ——人们寻找工作高峰期 ——借势行动
29
30
1
2
把爱心送给每一个人
中国人寿保险公司之歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责人 把吉祥送给每一个人 我们的承诺是客户至上 我们的追求是创造双成
成己为人 成人达己 诚信为本 稳健经营 为民族寿险挑起重任
我们走在希望的大道上 一路高歌与时俱进
22
盛玉红团队或石鸿玲团队在本次竞赛中的获胜方将 荣获“示范增员优胜团队”称号和300元团队经费奖 励（胜方必须达到增员目标的60%）；蒋跃妮团队， 杨兰玉团队，欧广团队，黄冯涛团队在本次竞赛中 的获胜方将荣获“示范增员优胜团队”称号和200元 团队经费奖励（胜方必须达到增员目标的60%）。
3. 各团队务必要高度重视此次增员活动,大力向全体 员工进行宣导，鼓励伙伴们踊跃积极参与，为本次 活动营造深厚的内部氛围。
11
行动致胜
2、采取大量行动 3、遵循正确方法
12
532工作模式
5——每天拜访和面谈5人 3——每天带3人到公司面试 2——每场创业说明会邀约2
人参会
13
增员甄选流程
1、寻找准增员对象 2、用《加盟国寿 相约成功》与准增 员面谈 3、到营销部填写《申请人员登记表》 4、在“职向测试室”做《性向测试》 5、到“面试室”参加面试 6、邀请参加创业说明会或促成交费
4
士 气 展 示
5
各位嘉宾和业务同仁
有请……
中国人寿保险股份有限公司
桂林分公司教培部经理
丘冬梅 女士
6
7
8
赢在每天
中国人寿广西分公司 廖桂强
9
内容大纲
行动致胜 532工作模式 增员甄选流程 赢的秘诀
10
行动致胜
1、把握机遇
——总公司招募增员试点 ——人们寻找工作高峰期 ——借势行动
29
30
1
2
把爱心送给每一个人
中国人寿保险公司之歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责人 把吉祥送给每一个人 我们的承诺是客户至上 我们的追求是创造双成
成己为人 成人达己 诚信为本 稳健经营 为民族寿险挑起重任
我们走在希望的大道上 一路高歌与时俱进
22
盛玉红团队或石鸿玲团队在本次竞赛中的获胜方将 荣获“示范增员优胜团队”称号和300元团队经费奖 励（胜方必须达到增员目标的60%）；蒋跃妮团队， 杨兰玉团队，欧广团队，黄冯涛团队在本次竞赛中 的获胜方将荣获“示范增员优胜团队”称号和200元 团队经费奖励（胜方必须达到增员目标的60%）。
3. 各团队务必要高度重视此次增员活动,大力向全体 员工进行宣导，鼓励伙伴们踊跃积极参与，为本次 活动营造深厚的内部氛围。
11
行动致胜
2、采取大量行动 3、遵循正确方法
12
532工作模式
5——每天拜访和面谈5人 3——每天带3人到公司面试 2——每场创业说明会邀约2
人参会
13
增员甄选流程
1、寻找准增员对象 2、用《加盟国寿 相约成功》与准增 员面谈 3、到营销部填写《申请人员登记表》 4、在“职向测试室”做《性向测试》 5、到“面试室”参加面试 6、邀请参加创业说明会或促成交费
保险增员课件ppt
公司缺乏针对保险行业的有效招聘策略，无法吸引和留住优秀的人才。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，，们他几长家们场得的便春郁花一雨郁园个让葱中接刚葱。一冒。个出当的小我来芽把到的这我叶个们子好家，消的长息花得告园郁诉中郁门。葱口葱的。孩当子我们把后这，个他好们消便息一告个诉接门一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
保险增员专题PPT课件
答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有 效增员。
一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不 会遥远。
增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑 好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择 有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近， 这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的 保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服 心理障碍。
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
增员是习惯，不是运动； 但一定要行动
• 增员需要投入大量的时间、金钱、 情感 我们是投资商，我们要做聪明的投 资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月；
2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；
3.个人最近3月FYC4Q； 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问 题还是人力问题？
人才资源Βιβλιοθήκη 沛增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
第 19 页
行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意 见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求， 远比以 后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
第 17 页
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业
信心
卓越
平庸
•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
•一出电梯没人指引
所
•公司大堂和职场里看得到新人的名字
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 2
第 10 页
面谈不敢提要求
培训要求 （岗前班、衔接训练等） 出勤要求 （只要能上岗，出勤要求可以无条件降低） 拜访要求 （只要能上单，拜访量不做固定要求）
保险增员课件ppt
在销售保险产品时，首先要了解客户的需求和风 险偏好，以便推荐适合的产品。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
顾问是增员开拓的重要渠道！
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
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祭祭已闹01空城行计业的分五脏析庙与。人一边员吃扩美充食佳肴，一边谈天
说笑，弟弟说：我今天被球Ｋ到，痛得我哇哇大叫！姐 姐说：我今天陪同学去擦药，护士阿姨说我是乖宝宝。
我拿刀拿02叉，扩准充备准开动备时与，交看到流妹方妹案早已，一手拿肉，
一手夹菜，狼吞虎咽，大快朵颐，乐得不可开交。晚餐 时刻，家人心中，搭起一座感情的桥，你说我怎能错过
精心设计的每道菜，我都恨不得全部吃光光。开饭时， 弟弟总是抢第一，狼吞虎咽的把每道菜扫过一遍，我总 要提醒弟弟：不用急，小心把肚子撑破了！爸爸，妈妈 在一旁哈哈大笑。每当太阳一西沉，我总是迫不及待晚 餐的到来。劈哩啪啦的锅铲声响起，阵阵扑鼻的香味从
01 行业分析与人员扩充 厨房飘来。哥哥从房间奔出的脚步声，和我肚子咕噜咕
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
噜的叫声相唱和，我们已迫不及待的等着好菜上桌。开 饭时，全家人除了争相抢用美味佳肴，还会利用咀嚼的 空档，你一句、我一句，生
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
呢？一天03中，工我作快说乐的明事与就后是：续晚工──作餐──时──刻！
吃完晚饭，大家开心的吃
04 保险员工快速成长
点心，为忙碌的一天，画下完美的句点！温馨的时刻每 天期盼晚餐时刻的到来，妈妈煮的美味佳肴，加速我们 饑饿的感觉，连肚子都在，咕噜咕噜的叫不停。香喷喷
PART 01 的菜肴一上桌，我就像路上的流浪狗，口水直流。妈妈
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险线上增员ppt
后赶快去告诉他，大家一同去看礼物。 妹妹欢呼的
叫着：是一件漂亮的裙子，裙襬上还有小花呢！弟弟说：
我的是一件背心，旁边有两间小屋。我跑过去看看我的，
哇！是三本故事书，太棒了！下午，妹妹和弟弟拿出他
LOGO 们的衣服来试穿，只有我静静的坐在书房看书。我的心
理真是高兴极了！因为妹妹和弟弟的衣服如果旧了或太
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
都不少！妈妈回到家，
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 七手又八脚，好像在打战，乒乒乓乓，好热闹！没三两
下，丰盛的菜肴，出场了。我一看到，色香味俱全的食
物，有肥嫩多C汁O的N烤T肉E，N清T脆S爽口的蔬菜，滑溜顺口的
布丁，我不禁垂涎三尺。。孩子们，吃饭了！等爸爸一 声令下，开──动！大家狼吞虎咽，吃下一道道佳肴，
保险业务培训 小就不能穿，而我这三本故事书，虽然也会旧，但是它
们却能使我获得许多知识。 在儿童节时，爸爸和妈 妈送我这样好的礼物，我内心真是感谢呀！我家的晚餐
时叫刻 ，放赶学紧了跑，回太家阳，喝准得备醉吃醺晚醺饭的。，放我学的回肚家子，却跑叽呀哩跑咕！噜想保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
到香喷喷的烤鸭，我口水飙呀飙！热滚滚的火锅，样样
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
说笑，弟弟说：我今天被球Ｋ到，痛得我哇哇大叫！姐 姐说：我今天陪同学去擦药，护士阿姨说我是乖宝宝。
我拿刀拿02叉，扩准充备准开动备时与，交看到流妹方妹案早已，一手拿肉，
一手夹菜，狼吞虎咽，大快朵颐，乐得不可开交。晚餐 时刻，家人心中，搭起一座感情的桥，你说我怎能错过
精心设计的每道菜，我都恨不得全部吃光光。开饭时， 弟弟总是抢第一，狼吞虎咽的把每道菜扫过一遍，我总 要提醒弟弟：不用急，小心把肚子撑破了！爸爸，妈妈 在一旁哈哈大笑。每当太阳一西沉，我总是迫不及待晚 餐的到来。劈哩啪啦的锅铲声响起，阵阵扑鼻的香味从
01 行业分析与人员扩充 厨房飘来。哥哥从房间奔出的脚步声，和我肚子咕噜咕
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增员接触前准备事项
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用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
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保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
呢？一天03中，工我作快说乐的明事与就后是：续晚工──作餐──时──刻！
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点心，为忙碌的一天，画下完美的句点！温馨的时刻每 天期盼晚餐时刻的到来，妈妈煮的美味佳肴，加速我们 饑饿的感觉，连肚子都在，咕噜咕噜的叫不停。香喷喷
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保险行业的现状
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生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
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基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
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01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
预演接触场景
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保险增员的接触
增员接触的四个步骤
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保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
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保险行业的现状
为什么要增员？
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增员 渠道
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