保险线上增员ppt(1)

增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
都不少！妈妈回到家，
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 七手又八脚，好像在打战，乒乒乓乓，好热闹！没三两
下，丰盛的菜肴，出场了。我一看到，色香味俱全的食
物，有肥嫩多C汁O的N烤T肉E，N清T脆S爽口的蔬菜，滑溜顺口的
布丁，我不禁垂涎三尺。。孩子们，吃饭了！等爸爸一 声令下，开──动！大家狼吞虎咽，吃下一道道佳肴，
呢？一天03中，工我作快说乐的明事与就后是：续晚工──作餐──时──刻！
吃完晚饭，大家开心的吃
04 保险员工快速成长
点心，为忙碌的一天，画下完美的句点！温馨的时刻每 天期盼晚餐时刻的到来，妈妈煮的美味佳肴，加速我们 饑饿的感觉，连肚子都在，咕噜咕噜的叫不停。香喷喷
PART 01 的菜肴一上桌，我就像路上的流浪狗，口水直流。妈妈
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
以前的我
今天的我
PART 01
0Fra Baidu bibliotek 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
噜的叫声相唱和，我们已迫不及待的等着好菜上桌。开 饭时，全家人除了争相抢用美味佳肴，还会利用咀嚼的 空档，你一句、我一句，生
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险线上增员ppt
后赶快去告诉他，大家一同去看礼物。 妹妹欢呼的
叫着：是一件漂亮的裙子，裙襬上还有小花呢！弟弟说：
我的是一件背心，旁边有两间小屋。我跑过去看看我的，
哇！是三本故事书，太棒了！下午，妹妹和弟弟拿出他
LOGO 们的衣服来试穿，只有我静静的坐在书房看书。我的心
理真是高兴极了！因为妹妹和弟弟的衣服如果旧了或太
保险业务培训 小就不能穿，而我这三本故事书，虽然也会旧，但是它
们却能使我获得许多知识。 在儿童节时，爸爸和妈 妈送我这样好的礼物，我内心真是感谢呀！我家的晚餐
时叫刻 ，放赶学紧了跑，回太家阳，喝准得备醉吃醺晚醺饭的。，放我学的回肚家子，却跑叽呀哩跑咕！噜想保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
到香喷喷的烤鸭，我口水飙呀飙！热滚滚的火锅，样样
精心设计的每道菜，我都恨不得全部吃光光。开饭时， 弟弟总是抢第一，狼吞虎咽的把每道菜扫过一遍，我总 要提醒弟弟：不用急，小心把肚子撑破了！爸爸，妈妈 在一旁哈哈大笑。每当太阳一西沉，我总是迫不及待晚 餐的到来。劈哩啪啦的锅铲声响起，阵阵扑鼻的香味从
01 行业分析与人员扩充 厨房飘来。哥哥从房间奔出的脚步声，和我肚子咕噜咕
祭祭已闹01空城行计业的分五脏析庙与。人一边员吃扩美充食佳肴，一边谈天
说笑，弟弟说：我今天被球Ｋ到，痛得我哇哇大叫！姐 姐说：我今天陪同学去擦药，护士阿姨说我是乖宝宝。
我拿刀拿02叉，扩准充备准开动备时与，交看到流妹方妹案早已，一手拿肉，
一手夹菜，狼吞虎咽，大快朵颐，乐得不可开交。晚餐 时刻，家人心中，搭起一座感情的桥，你说我怎能错过
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访