企业定价概述(

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企业定价的步骤并举例

企业定价的步骤并举例企业定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。

以下是企业定价的一般步骤：1.确定目标市场：首先，企业需要确定其产品或服务的目标市场。

这包括了解目标客户的需求、购买习惯和支付能力等。

2.分析竞争对手：企业需要了解竞争对手的产品或服务、价格策略和市场份额等信息，以便制定有竞争力的价格策略。

3.成本分析：企业需要计算生产或提供产品或服务的成本，包括直接成本（如原材料、人工和制造费用）和间接成本（如市场营销和管理费用）。

此外，还需要考虑固定成本和变动成本。

4.选择定价策略：根据目标市场、竞争对手和成本分析的结果，企业可以选择以下定价策略之一：成本加成法：在成本基础上加上预期利润来确定价格。

例如，如果一个产品的生产成本为10元，企业希望获得30%的利润，那么价格可以设定为13元。

市场导向法：根据市场需求和竞争对手的价格来设定价格。

例如，如果市场上类似产品的平均价格为20元，企业可以选择将价格设定为18元以吸引客户。

价值导向法：根据产品或服务的价值来设定价格。

例如，如果一个产品具有独特的功能或优势，企业可以根据这些价值来设定较高的价格。

测试和调整：企业可以通过市场调查、试销和促销活动等方式测试定价策略的效果。

根据反馈信息，企业可以对价格进行调整，以提高销售和利润。

5.监控和评估：企业需要定期监控市场价格变化、竞争对手的动态和客户需求的变化等因素，并根据这些信息评估定价策略的有效性。

如有需要，企业可以对定价策略进行调整。

6.确认定价目标：定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调整，想要达到的预期目的。

例如，维持生存、利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。

7.分析客户价格弹性：使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需求随价格变化情况。

8.预估成本：计算服务或产品的固定成本、可变成本、总成本，并计算经验曲线（或学习曲线），即单位成本随产量增加的情况。

定价决策概述

定价决策概述定价决策是企业经营过程中的重要环节，指的是制定产品或服务价格的决策过程。

定价决策直接关系到企业盈利能力、市场定位和竞争力。

通过正确的定价决策，企业可以实现最大的利润，并在市场中获得竞争优势。

定价决策的过程可以分为以下几个关键步骤：1. 确定定价目标：企业在制定定价策略之前，需要明确定价的目标。

常见的目标包括利润最大化、市场份额增加、销售量增加等。

不同的定价目标将导致不同的定价策略和方法。

2. 了解市场需求和竞争环境：企业需要对市场需求和竞争环境进行全面的了解，以便更好地制定定价策略。

这包括了解产品的独特性、市场规模、竞争对手的定价策略等。

3. 确定成本和利润要求：企业需要确定产品的生产成本和预期利润要求。

成本是定价的基础，利润要求反映了企业对风险的承受能力和盈利预期。

4. 确定定价策略：根据定价目标和市场环境，企业制定定价策略。

常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。

同时，企业还可以采取不同的定价策略来应对不同的市场情况，例如差异化定价、动态定价等。

5. 选择定价方法：企业在实施定价策略时，需要选择合适的定价方法。

常见的定价方法包括成本加成法、市场定价法、需求定价法等。

不同的产品和市场情况适用于不同的定价方法。

6. 价格测试和调整：在确定最终定价之前，企业可以进行价格测试和调整。

通过市场反馈和实际销售情况，企业可以了解价格对销售量和利润的影响，并根据需要对定价进行调整。

总之，定价决策是一个复杂且关键的过程，需要企业全面考虑市场需求、竞争环境、成本和利润要求等各个因素。

正确的定价决策可以提高产品竞争力、实现目标利润，并在市场中赢得竞争优势。

定价决策在企业中具有重要的意义，对企业的发展和长远利益有着深远影响。

因此，在进行定价决策时，企业需要全面考虑各种因素，并采取科学的方法来作出决策。

首先，企业需要充分了解市场需求和竞争环境。

市场需求是决定产品价格的关键因素之一，企业需要了解消费者对产品的需求状况，包括产品特性、品质要求、购买意愿等。

企业定价概述

企业定价概述企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。

定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接关系到企业的运营和盈利能力。

企业定价既需要考虑产品或服务的成本，也需要综合考虑市场的需求和竞争环境。

在确定定价时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本因素：企业需要综合考虑产品或服务的生产、运营、销售等各项成本，以确保定价能够覆盖成本，并且能够实现盈利。

2. 市场需求：企业需要了解市场上对产品或服务的需求情况，包括对品质、功能、品牌等方面的需求。

根据市场需求的不同，可以制定不同的定价策略。

3. 竞争状况：企业需要了解竞争对手的价格水平和市场份额，根据竞争状况来制定相应的定价策略。

如果企业具有竞争优势，可以采取价格低于竞争对手的策略，争取更多的市场份额；如果竞争对手众多，企业可以考虑定价高于竞争对手的策略，通过高品质或者特殊服务来吸引目标客户。

4. 市场定位：企业还需要考虑自身的市场定位，包括产品或服务的差异化定位、高端定位、低价定位等。

根据市场定位和目标客户的需求，制定相应的定价策略。

除了上述因素外，企业还需要考虑周期性定价、促销定价、定期调整等策略。

周期性定价是根据产品或服务的生命周期，进行定期的价格调整，以适应市场需求的变化。

促销定价是通过降价或者赠品等方式，吸引顾客选择自己的产品或服务。

定期调整是根据市场需求和竞争状况，随时对价格进行调整。

总而言之，企业定价是一个复杂而重要的过程，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和市场定位等因素。

合理的定价策略能够帮助企业实现盈利和持续发展，同时也能够满足客户需求，提高市场竞争力。

企业定价在市场经济中起着至关重要的作用。

准确、合理的定价策略能够有效地实现企业的盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。

本文将在前文的基础上，进一步探讨企业定价的相关内容。

一、定价策略企业在制定定价策略时可以考虑以下几种常见的定价方法：1. 成本加成定价法：该方法是根据产品或服务的成本，加上预期的利润率，确定最终的售价。

企业的一般定价方法有哪些

企业的一般定价方法有哪些
企业定价是指企业根据产品的成本、市场需求以及竞争对手的定价策略等因素，确定产品销售价格的过程。

企业的一般定价方法有以下几种：
1.成本加成定价：企业根据产品的成本，通过加上一定的利润率来确定产品的销售价格。

这是最基本的定价方法，但并不适用于所有产品，特别是在竞争激烈的市场中。

2.市场定价：企业根据市场需求和竞争状况，结合产品的附加价值和竞争策略来确定产品的销售价格。

通过对市场需求的调查和分析，企业可以确定产品在市场上的定价区间，然后根据自身竞争力来确定具体的销售价格。

3.计划定价：企业根据自身的战略目标和市场定位，制定一个长期的价格策略，并根据市场反应和竞争状况进行调整。

这种定价方法适用于那些有较强品牌影响力和较低价格弹性的产品。

5.差异化定价：企业根据产品的特性和定位，将市场划分为不同的细分市场，然后针对不同的市场细分采用不同的定价策略。

通过对细分市场需求和竞争情况的分析，企业可以确定每个细分市场的定价策略，以满足不同市场的需求。

6.动态定价：企业根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，及时调整产品的销售价格。

这种定价方法适用于那些市场竞争激烈，需求波动较大的产品。

7.汇率定价：企业根据汇率波动对产品的进出口成本进行调整，以保持利润稳定。

这种定价方法主要适用于跨国企业和国际贸易公司。

以上是企业的一般定价方法，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。

企业需要根据自身情况选择合适的定价方法，并根据市场需求和竞争情况进行适时调整。

简述企业的定价的方法

简述企业的定价的方法
企业的定价方法有很多种，主要有以下几种：
1. 成本加成：企业将成本作为定价的基础，加上一定的利润率作为售价。

这种方法适用于产品成本比较稳定和竞争激烈的行业。

2. 市场导向：企业根据市场需求和竞争情况来确定定价策略，例如根据产品的独特特点和品牌形象来制定高价策略，或者根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定低价策略。

3. 价值定价：企业根据产品的独特价值和对顾客的贡献来确定定价策略。

这种方法强调产品的差异化和顾客对产品的价值感知。

4. 定价创新：企业通过创新的定价方式来获得竞争优势，例如采用差异化定价、动态定价、捆绑销售等方法来提高销售额和市场份额。

5. 售价弹性：企业根据市场需求和顾客对产品价格的敏感程度来确定定价策略。

如果市场需求不太敏感，企业可以提高售价；反之，如果市场需求敏感，企业可以降低售价来增加销量。

综上所述，企业的定价方法可以根据不同的情况和目标选择适合的策略，以实现营销目标和提高竞争力。

定价知识点总结

定价知识点总结一、定价的基本概念和原则1. 定价的概念定价是指企业在市场经济条件下，根据产品的性质、成本、市场需求、竞争对手等因素确定产品或服务的价格，以实现盈利和市场份额的目标。

2. 定价的原则(1) 定价应当考虑产品的生产成本，以确保企业能够覆盖成本并获取合理的利润。

(2) 定价应当考虑市场需求和消费者的支付能力，以确定产品价格的合理性和竞争力。

(3) 定价应当考虑竞争对手的定价策略，以避免价格战和市场份额的流失。

二、定价的基本方法1. 成本导向定价成本导向定价是指根据产品的生产成本和销售成本确定产品价格的方法。

其中包括全成本定价、成本加成定价和目标利润定价。

(1) 全成本定价全成本定价是根据产品的总成本和预期销售量确定产品价格的方法。

其计算公式为：价格= 总成本 / 预期销售量。

(2) 成本加成定价成本加成定价是在全成本的基础上，根据企业的经营需求和市场环境添加一定比例的利润，确定产品价格的方法。

(3) 目标利润定价目标利润定价是根据企业的经营目标和市场需求确定产品价格的方法。

其计算公式为：价格 = 总成本 + 期望利润。

2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和消费者支付能力确定产品价格的方法。

其中包括市场定价、差异定价和时价定价。

(1) 市场定价市场定价是根据产品的市场需求和竞争对手的价格确定产品价格的方法。

其计算公式为：价格 = 市场需求 - 竞争对手价格。

(2) 差异定价差异定价是根据不同地区、不同渠道或不同消费群体的需求和支付能力，确定不同的产品价格的方法。

(3) 时价定价时价定价是根据产品的供求关系和市场变动，灵活调整产品价格的方法。

三、定价的影响因素1. 产品的性质产品的性质是影响定价的重要因素，包括产品的品质、品牌、功能、售后服务等。

不同性质的产品，其定价策略和方法也会有所不同。

2. 成本产品的生产成本和销售成本是影响定价的重要因素。

成本高的产品，定价相对会偏高；成本低的产品，定价相对会偏低。

企业定价方案

企业定价方案在市场经济中，企业的成功很大程度上取决于其产品或服务的价格。

经营者需要了解市场需求，制定出一种可行的企业定价方案，以确保企业的稳定经营和盈利。

什么是企业定价方案？企业定价方案是指企业为其产品或服务制定的价格计划。

这个计划可以是针对单个产品或服务，也可以是一整套产品或服务的价格策略。

企业定价方案的重要性企业定价方案对于企业成功非常重要，以下是一些原因：确保企业盈利企业定价方案是企业盈利的一个重要因素。

如果产品或服务的价格设置过高，企业将面临销售困难和损失市场份额的风险。

如果价格设置过低，企业将无法覆盖成本并可能导致亏损。

因此，企业需要设定一个物有所值的价格，以吸引客户并确保盈利。

与市场竞争保持一致企业定价方案需要考虑到市场竞争情况。

如果企业的产品或服务价格过高，客户可以选择购买竞争对手的产品或服务。

反之，如果价格过低，企业将失去对品牌和质量的定义并给客户留下担忧。

企业需要了解自己在市场上的定位，并制定出合理的价格策略。

促进销售通过制定合理的企业定价方案，企业可以促进销售并提升收益。

如果企业的产品或服务价格合理，客户将更愿意购买并可能会设定更高的期望值，这将增加客户的满意程度并最终提高企业的销售。

制定企业定价方案的步骤制定企业定价方案通常需要以下步骤：研究市场需求和竞争情况企业需要了解市场需求和竞争情况，以制定出适当的价格方案。

市场调查是研究市场需求和竞争情况的一种常用方法。

估算成本和利润企业需要估算出产品或服务的成本并确定利润率。

因为企业需要覆盖成本和盈利，而不是仅仅想要平衡开支。

选择合适的企业定价策略根据市场需求、竞争情况和产品或服务的特点，企业需要选择适合自己的企业定价策略。

常用的企业定价策略包括：成本加成、市场导向、竞争导向和心理定价等。

制定出最终的价格方案制定出最终的价格方案后，企业需要通过测试市场的反应来确定是否需要调整策略。

企业定价策略以下是常见的企业定价策略：成本加成策略成本加成策略是最基本的定价策略，企业将产品或服务的成本加上所需的利润率来确定价格。

简述企业定价目标的几种类型

简述企业定价目标的几种类型
企业定价目标的几种类型:
1. 成本导向型定价目标:企业定价目标是基于成本的,即企业希望通过定价来确定产品或服务的市场价格,并确保在成本范围内实现利润最大化。

2. 市场导向型定价目标:企业定价目标是基于市场需求和竞争情况的,即企业会根据市场需求和竞争对手的定价来确定自己的定价策略。

3. 品质导向型定价目标:企业定价目标是基于产品或服务的品质的,即企业会根据自己的品质要求和行业标准来确定定价,以确保产品或服务的质量和品质水平。

4. 品牌导向型定价目标:企业定价目标是基于品牌的,即企业会根据品牌的知名度、美誉度和忠诚度来确定定价,以提升品牌的竞争力和市场份额。

5. 时间导向型定价目标:企业定价目标是基于时间的,即企业会根据产品或服务的交付时间、市场需求的变化和竞争情况来确定定价策略。

除了以上几种类型,企业定价目标还可能包括其他类型,例如地区导向型定价目标、政策导向型定价目标等。

企业定价目标的类型取决于市场环境和企业自身的发展战略,企业需要根据自身的情况选择合适的定价策略,以实现企业的长期发展。

企业定价(pricing by enterprises)

企业定价（pricing by enterprises）企业定价的概述企业定价是由企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。

生产和经营企业在国家规定的有关权限范围内，按照价值规律、供求规律的要求，自主制定商品价格和劳务收费标准的行为。

根据中华人民共和国价格管理条例》的有关规定，企业的定价权利主要有：“对实行国家指导价的商品和收费项目，按照有关规定制定商品价格和收费标准；制定市场调解价的商品价格和收费标准”。

随着我国经济体制改革的深入发展，企业自主权的逐步扩大，市场经济模式的确立，企业定价商品的范围逐步扩大，除了极少数十分重要的商品和劳务由国家定价外，大多数商品由企业在国家有关政策和法规允许的条件下，根据其内在条件和外部环境，自行或协商定价。

企业定价，是一种有一定约束的自由定价行为，这种定价行为既受国家的宏观调控，又充分反映厂商品生产和经营者的意志和愿望。

在由市场经济主导的国家，企业定价目标一般包括：①利润最大化。

②采用低价维持或扩大市场份额。

③分层撇油。

先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。

④实现目标利润。

一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。

⑤扩大推销产品。

企业定价的具体形式企业对商品定价的具体形式可分为两大类：一类国家指导下的企业定价，另一类是市场调节下的企业定价。

国家指导下的企业定价是国家对国民经济各方面情况的通盘考虑为前提条件；在核实商品的社会成本和规定合理利润的基础上，考虑较长时期、较大市场范围的供求状况；有计划地规定商品的基价、价格变动方向、幅度或限价等，并通过相应的计划手段保证实施。

其具体形式有：1.幅度浮动价格，由国家规定中准价和上下浮动幅度，由生产经营者在规定的限度内自主定价。

2.限度价格，由国家规定最高限价或最低限价，由生产经营者在限价的范围内自主定价。

3.协议统一价格，由产地物价管理部门、工商行政管理部门组织工业、商业、外贸和农业等产需各方协商议定的价格，在产地统一执行。

常见定价方法概述

常见定价方法概述定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

常见的定价方法有以下几种：1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。

企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。

这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。

2. 市场导向定价法：市场导向定价法是根据市场需求和竞争情况来决定价格。

企业通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品或服务的需求和愿意支付的价格，然后根据这些信息制定价格策略。

这种方法能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。

3. 价值定价法：价值定价法是根据产品或服务的价值来定价。

企业通过研究市场需求和消费者行为，了解产品或服务对消费者的实际价值，并根据这个价值确定价格。

这种方法考虑了产品或服务的质量和性能等方面的因素，可以更准确地反映产品或服务的价值。

4. 差异定价法：差异定价法是根据不同的市场和消费者群体来制定不同的定价策略。

企业根据市场的特点和消费者的需求，将产品或服务分为若干个不同的定价区间，以满足不同消费者的需求。

这种方法能够更好地适应市场变化和消费者差异化的需求。

5. 动态定价法：动态定价法是根据市场供求关系和竞争情况进行灵活调整定价的方法。

企业通过不断地监测市场和竞争对手的变化，及时调整价格以适应市场变化。

这种方法能够更好地利用市场机会，提高企业的盈利能力。

总之，不同的定价方法适用于不同的市场情况和企业需求。

企业应根据自身情况选择合适的定价方法，并不断进行市场调研和竞争分析，以确保定价的准确性和市场竞争力。

定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

常见的定价方法有以下几种：1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。

企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。

这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。

企业一般定价方法有哪些

企业一般定价方法有哪些企业的定价方法是指企业为了获取最大利润而制定商品价格的方法。

根据企业的定价目标和市场环境的不同，企业可以采用多种不同的定价方法。

下面将介绍一些常见的企业定价方法。

1.成本导向定价方法成本导向定价方法是指根据产品的成本来确定产品的价格。

这种定价方法的基本原则是以产品的成本为基础，加上一定的利润率来制定产品的价格。

常用的成本导向定价方法有成本加价定价法和全成本定价法。

成本加价定价法是指以产品的成本为基础，根据市场需求和竞争情况，加上一定的利润率来确定产品价格。

这种方法的优点是简单易行，容易计算，但忽视了市场需求的影响。

全成本定价法是指将产品的直接成本、间接成本以及所需的利润全部计算在内，然后根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。

这种方法相对来说比较全面，但是对成本的计算要求相对较高，容易出现误差。

2.市场导向定价方法市场导向定价方法是指以市场需求和竞争情况为基础，根据消费者对产品的价值感知来确定产品价格的方法。

常见的市场导向定价方法有市场定价法、差异定价法和售价预测定价法。

市场定价法是指根据市场需求和消费者对产品的价值感知来制定产品价格。

这种方法的优点是能够更准确地了解消费者需求和对产品的价值感知，但是对市场情况的了解要求较高。

差异定价法是指将不同地区、不同购买方式或不同购买量的消费者采取不同的定价策略。

这种方法的优点是可以更好地满足不同消费者的需求，最大化市场份额，但是对市场需求的了解要求较高。

售价预测定价法是指通过对市场需求和价格弹性的测算来预测产品的销售额，并根据预测的销售额来确定产品的价格。

这种方法的优点是能够更好地预测市场需求和价格弹性，但是对市场需求和销售预测的准确度要求较高。

3.竞争导向定价方法竞争导向定价方法是指根据竞争对手的定价策略和市场地位来确定产品价格的方法。

常见的竞争导向定价方法有市场领导者定价法、跟随者定价法和价格战定价法。

市场领导者定价法是指市场领导者通过制定较高的产品定价来获取更高的利润率，并对市场价格进行影响。

企业定价策略方法

企业定价策略方法企业定价策略是指企业在市场上推出产品或服务时，根据市场需求、成本和竞争状况等因素，制定的合理定价的方法和策略。

定价策略的选择对企业的盈利能力和市场竞争力有重要的影响。

本文将介绍一些常见的企业定价策略方法。

1.成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品生产和销售成本，加上要求的利润率，来确定产品的售价。

这种策略的优点是简单易行，缺点是没有考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。

2.竞争导向定价策略竞争导向定价策略是企业根据竞争对手的价格来设定自己的价格。

这种策略的优点是可以根据市场情况灵活调整价格，缺点是过度依赖竞争对手的定价决策。

3.市场导向定价策略市场导向定价策略是企业根据市场需求和消费者的支付意愿来设定价格。

这种策略的优点是可以满足消费者的需求，提高销量和市场份额，缺点是需要对市场做详尽的调研和分析，工作量较大。

4.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和消费者群体，为不同的产品或服务设定不同的价格。

这种策略的优点是可以根据不同市场的需求和消费者的支付能力来灵活定价，缺点是需要实施有效的市场分析和定价机制。

5.时价定价策略时价定价策略是指企业根据市场供求关系和产品的实际价值，在一定时间范围内调整价格。

这种策略的优点是能够根据市场情况灵活调整价格，缺点是需要密切关注市场动向和及时做出调整。

6.定价弹性策略定价弹性策略是指企业根据市场需求对产品价格的敏感性来调整价格。

当需求较为不确定或市场竞争激烈时，企业可以采取比较灵活的定价策略；当市场需求较为稳定时，企业可以采取较为保守的定价策略。

总之，企业定价策略的选择应综合考虑市场需求、成本、竞争状况、产品差异化等因素，并定期进行市场分析和价格调整，以确保产品定价的合理性和市场竞争力的提升。

企业定价策略及价格的调整策略概述

企业定价策略及价格的调整策略概述企业定价策略及价格的调整策略是企业在市场中制定合理价格并根据市场需求进行调整的一系列策略。

以下为企业定价策略及价格调整策略的概述：企业定价策略：1. 成本导向定价：基于企业产品的生产成本，并加上期望利润，确定产品的价格。

2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格制定产品价格。

3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和有针对性的市场定位，制定高价值的产品价格。

4. 增长导向定价：为了市场占有率和销售增长，以低价或折扣价格销售产品。

价格调整策略：1. 时期性调整：考虑市场的季节性需求和节假日，灵活调整产品价格以促销。

2. 成本导向调整：当企业面临成本上升时，根据成本变化调整产品价格。

3. 市场导向调整：根据竞争对手的产品价格和市场需求，及时调整产品价格。

4. 促销策略：通过限时折扣、买一送一等促销活动调整产品价格，吸引消费者购买。

价格定价策略和价格调整策略的选用取决于企业的市场定位、产品定位以及对市场需求和竞争环境的分析。

企业需要密切关注市场动态和竞争对手的举动，及时调整定价策略和价格调整策略，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。

企业定价策略及价格的调整策略是企业在市场竞争中非常重要的一环。

一个合理的定价策略可以帮助企业平衡成本、市场需求和竞争压力，确保企业产品在市场中的可持续经营和盈利能力。

而价格的调整则是根据市场条件的变化进行灵活的调整，以满足消费者需求的不断变化。

在制定定价策略时，企业可以综合运用不同的方法和角度。

其中，成本导向定价是一种常见的方法。

通过对产品的生产成本进行计算，再加上期望的利润率，来确定产品的售价。

这种定价方法可以确保企业能够覆盖成本，并获得一定的利润。

然而，在使用成本导向定价时，企业也需要考虑产品在市场中的竞争力和消费者的购买能力，以避免过高或过低的价格带来的不利影响。

另一种定价策略是市场导向定价。

这种方法是基于市场需求和竞争对手的价格进行定价。

企业定价策略及价格的调整策略概述

企业定价策略及价格的调整策略概述1 引言1.1 定价策略在企业发展中的重要性在市场经济中，价格作为商品与服务的价值表现形式，直接影响着企业的盈利能力、市场份额和品牌形象。

科学的定价策略是企业获取竞争优势、实现可持续发展的重要手段。

合理的定价策略能够帮助企业准确捕捉市场信息，满足消费者需求，优化资源配置，提高经营效益。

1.2 研究目的与意义本研究旨在系统性地探讨企业定价策略及价格调整策略，分析其内在规律和适用条件，以期为我国企业提供定价决策的理论指导和实践参考。

研究企业定价策略及价格调整策略具有以下意义：1.提高企业盈利能力：通过合理的定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高经营效益。

2.增强市场竞争力：科学的价格调整策略有助于企业应对市场竞争，稳固市场份额。

3.优化资源配置：合理的定价策略有助于企业合理配置资源，提高生产效率。

4.提升消费者满意度：合适的定价策略可以满足消费者对产品价值的预期，提升消费者满意度。

5.促进企业可持续发展：通过不断优化定价策略和价格调整策略，企业可以实现可持续发展，为国家的经济发展贡献力量。

2. 企业定价策略概述2.1 定价目标与定价原则企业定价策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分，其目标通常包括获取利润最大化、提高市场占有率、满足消费者需求以及实现品牌定位等。

定价原则主要包括：•成本加成原则：在产品成本基础上加上一定比例的利润作为售价。

•市场导向原则：根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格。

•竞争导向原则：参考竞争对手的定价策略，制定本企业的价格策略。

•价值导向原则：以产品或服务为消费者创造的价值作为定价依据。

2.2 定价方法及其分类企业常用的定价方法包括：•成本导向定价法：以产品成本为核心，如成本加成定价法、目标利润定价法等。

•需求导向定价法：以消费者需求为核心，如感知价值定价法、区分需求定价法等。

•竞争导向定价法：以市场环境和竞争对手为核心，如领导定价法、随行就市定价法等。

企业有定价方法有哪些

企业有定价方法有哪些企业定价方法是指企业根据市场需求、成本、竞争情况等因素确定产品或服务的价格的方法。

不同的企业定价方法适用于不同的市场环境和经营策略，下面将介绍一些常见的企业定价方法。

1. 成本加成法：基于成本加成的定价方法是指企业在确定产品价格时，将产品成本作为基础，然后加上一定的利润，以确定最终的价格。

这种方法适用于成本比较容易确定的情况，例如生产成本相对稳定、竞争激烈的市场。

2. 市场定价法：市场定价法是指企业根据市场需求和竞争情况，在市场上进行调查研究，了解产品的市场价值和竞争对手的价格水平，然后根据市场需求和竞争情况，确定相应的价格水平。

这种方法适用于市场环境变化较快、竞争激烈的行业。

3. 差异化定价法：差异化定价法是指企业根据不同的产品特点、客户需求、市场细分等，针对不同的客户或市场进行不同的定价。

这种方法适用于产品差异明显、市场细分程度高的行业。

4. 价值定价法：价值定价法是指企业根据产品或服务对客户创造的价值，确定合理的价格。

这种定价方法关注产品或服务的独特价值，而不仅仅局限于产品的成本。

5. 动态定价法：动态定价法是指企业根据市场需求、成本、竞争情况等因素，根据市场环境的变化，灵活地调整价格。

这种方法适用于市场环境不稳定、需求波动较大的行业。

6. 定价策略法：定价策略法是指企业根据自身的经营策略，确定相应的定价策略。

例如，高品质定价策略、低价竞争策略、差异化定价策略等。

这种方法适用于不同的企业定位和竞争策略。

除了上述的定价方法，还有一些其他的定价方法，例如折扣定价、促销定价、阶梯定价等，这些定价方法可能在一些特定的场景中使用。

需要注意的是，企业在确定定价方法时，应综合考虑产品特性、市场需求、竞争情况、成本以及企业自身的定位和战略目标等因素，并结合市场调研和数据分析，综合运用多种因素，确定合理的价格策略。

连锁企业价格定位管理

连锁企业价格定位管理规范第一节连锁企业定价管理基础一、连锁企业定价管理概述企业生存的根本在于其所提供的商品或劳务，而顾客乐于支付的代价，便是该商品或劳务的售价。

在企业的各种经营活动之中，仅有价格能直接创造利润，其他的任何努力都是成本或费用的发生。

定价政策在任何企业都是最重要且又最敏感的课题，虽然它所呈现出来的仅是一些数字符号的代表，但每一个数字的背后却意味着错综复杂的决策意义, 定价成功代表了下列几层意义：(1)顾客认知他(她)所获得的价值大于其所支付的售价。

(2)商品的价格范围符合目标客户群需求。

(3)价格水准与商店的定位、格调一致。

(4)具有竞争弹性。

(5)带来收入与利润。

(6)代表新的业态经营方式。

零售业的商品来自制造商或批发商，大多无须加工即可贩卖，故其进价成本极易被得知，假若在定价时仅考虑成本因素，那定价就不是什么高深的学问或克敌制胜的利器了。

二、总部与分店在定价中的角色分配每一家连锁分店就像是驻扎在外地的战斗军队一样，它既得遵循中央指示, 依策略指导作战行动，又要拥有某些程度的自主权(对那些连锁加盟店而言，更是强烈要求)。

因此，连锁店的价格策略执行与管理尤其困难。

售价的形成可分为三个阶段，第一阶段是设定价格目标；第二阶段是维持价格水准；第三阶段是调整售价。

这三个阶段并无时间期限，在实际运作中，总部与连锁店扮演着密不可分的角色。

首先，在设定价格目标时，先前曾提及，定价时不但要考虑成本面，还要考虑竞争面。

零售业是立地产业，各连锁分店的商业区特性均不完全相同，其各自面临的竞争对手也不相同，故总部价格决策单位，有必要从各店搜集价格资讯，作为定价的重要判断因素。

其次，在维持价格水准时，总部一方面要考虑到“公平法”的限制，不得强制各连锁店统一售价。

但又不能任由各店自行定价，以免扰乱市场行情，否则不但可能损失销售利润，还会遭致顾客的不满，故有必要依据区域特性或区隔目标市场，订出几种价模型。

最后，在价格调整时，总部的授权非常重要，授权太大，固然有弹性较大相对灵活的优点，但也会相对地造成市场价格的紊乱，造成总部无法控制的局面；授权太小，虽然易于控管，但前线作战单位往往将之推卸为业绩不振的因素，且此举可能导致总部实战变能力的削弱。

论文写作提纲范本

企业定价策略研究一、企业定价策略概述（一）企业定价策略的含义（二）企业定价策略的分类及常用对策1、阶段价格策略（1）介绍期（2）成长期（3）成熟期（4）衰退期2、折扣价格策略（1）批量折扣价格策略（2）季节折扣价格策略（3）付现折扣价格策略（4）功能折扣价格策略3、心理价格策略（1）整数与非整数价格策略（2）声望价格策略（3）招徕价格策略（4）习惯价格策略（5）安全价格策略（6）最小单位定价策略4、地理、地区价格策略（1）市场开发的地理价格策略（2）运费补偿的地理价格策略（3）地区性价格策略5、组合商品的价格策略6、新产品定价策略（1）取脂定价策略（2）渗透定价策略（3）满意价格策略7、差别定价策略（1）顾客差别定价（2）产品形式差别定价（3）产品部位差别定价（4）销售时间差别定价8、分档定价策略二、影响企业定价的因素（一）定价目标（二）产品成本（三）市场需求三、企业应该如何选择不同的定价策略（一）竞争性行业的企业定价选择1、根据产品的市场生命周期制定价格策略2、选择定价策略的前提准备（二）垄断性行业的企业定价策略选择1、完全垄断市场2、寡头垄断市场四、企业在产品价格确定后，由于客观环境和市场情况变化，往往会对价格进行修改和调整。

（一）主动调整价格1、降价2、提价（二）购买者对调价的反应1、顾客对降价可能有的看法2、顾客对提价的可能反应（三）竞争者对调价的反应1、相向式反应2、逆向式反应3、交叉式反应（四）企业对竞争者调价的反应。

企业定价的知识

企业定价的知识价格的职能：表价职能、调节职能、信息职能价格的特性：反应性、相关性、运动性社会性一；简述恩格尔定律的内容这个定律可以概括为三点；1；家庭收入减少,开支中用于购买食品的支出比重越大,随着家庭收入的增加,在这方面的比重会相对较少.、2；随着家庭收入的增加,用于衣着住宅,取暖和照明等的支出比重相对稳定. 3；随着家庭收入的增加,用于满足文化,娱乐旅行等需求的支出比重迅速增加.二；简述时间因素在市场价格形式中的作用、时间因素在市场价格形式中有一定的作用；1；短期内,家庭收入的增加,用于衣着住宅,2；正常起内；给球队价格的作用是均衡的.3；长期内,供给对价格的形成其主导作用.三；简述决定木种类商品需求价格弹性大小的经济因素1可替代食品的多少和相似程度2市场竞争强度；3商品的重要程度4商品用途多少和耐用程度四；简述影响供给价格弹性大小的经济因素1 商品生产扩大的难易程度2商品生产规模的大小和改变的难易程度3产品成本的大小五；简述影响供给的因素1商品价格；加个速影响供给的决定性因素2密切相关联商品的生产货价格的变化3生产者对未来价格的预测4技术变化所引起的成本变化的影响5政策性因素6自然性因素六；简述完全竞争市场的特征；1他是一个没有任何外在力量干预和控制的市场2市场上有很多生产者和消费者,都只有市场价格的接受者,而不是市场价格的决定者.3市场上的商品是同质的,无差别的,甚至包装样式都一致的4各种生产资源都可以对市场信息做出灵敏的反应；都可以自由进出市场.5买卖双方对市场信息都有充分的了解七；简要说明厂商的利润最大化原则厂商的利润最大化原则是边际效益等于边际成本.当边际收益大于边际成本时,厂商每多生产一单位的产品所增加的收益大于生产这一单位产品所增加的成本.因而,当边际收益小于边际成本时,厂商每多生产一单位产品所增加的收益小于生产这一单位产品所增加的成本.因而减少产量会使得利润增加从以上分析可以看到,只有在边际收益等于边际成本时,厂商才会调整产量,表明已经实现了最大化的利润.八；简述完全垄断市场的特征1市场上只有唯一的一个企业生产和销售该商品2该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品3其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能.九；简述形成垄断的主要原因1政府垄断；2独家企业控制生产资源的供给3 独家企业拥有生产某种商品的专利权4自然垄断十；简述垄断竞争市场的特征1市场上有众多企业2产品具有差异性3；企业进出市场比较容易4市场竞争激烈十一；简述过度竞争的对策1企业充分利用广告宣传,售后服务等非价格竞争手段树立自身形象扩大影响,巩固对某些客户的垄断地位2加强技术创新,改进原有产品的功能,使之升级换代,推诚出新,开拓新的市场,避免在旧市场上的竞争3政府实施地对市场进行监制管理十二；简述寡头垄断市场的特征1在一个市场或行业中,只有少数几家企业生产经营2企业之间存在着互相依存,互相制约的关系3新企业进出市场比较困难4市场价格稳定,非价格竞争激烈十三；简述寡头垄断市场的分类1从产品性质是否相同的角度看可分；纯粹寡头垄断和差异寡头垄断市场2从构成一个寡头垄断市场的企业数目看可分为；双头,三头,多头垄断市场3从行为方式；分为独立行动或匪勾结性寡头垄断市场和勾结性寡头垄断市场十四；简述企业财务成本和定价成本的区别二者的具体区别主要体现在如下几个方面：1个别成本与社会成本的区别2综合成本与单项成本的区别3实际成本与在生产成本的区别4成本的合法性与合理性的区别十五；简述在核算价格中流通费用的核算原则1以正常情况下的中等合理水平为标准2按环节分别核算3按商品品种或类别分别核算4按规定的计费方法或定额标准核算十六；简述利润与价格的关系1利润是商品价格与生产成本、流通费用和税金的差额.它是反映企业生产经营活动成果的主要指标2利润作为产品价格的构成要素之一,在其他条件不变的情况下,其大小与价格的高低是一致的,单位价格越高,它所包含利润就越多,反之3企业可以提高商品价格的办法来提高单位商品所包含的利润.4企业要确定合理的利润水平,处理好利润和价格的关系.十七；简述企业定价目标的种类1利润导向目标2销售导向目标3竞争导向目标十八；简述利润导向目标的含义和种类1利润导向目标就是企业在定价时,直接以利润的高低作为企业的定价目标.他是企业定价目标的直接反映.2常见的利润导向目标有以下三个；1短期利润目标最大化原则2获取预期收益目标3获得适当利润目标十九；简述采用短期利润最大化目标条件1本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于邻先地位2在同行业竞争中占有绝对优势3该种商品在市场上供不应求,而且替代产品少等二十；简述销售导向目标的含义和种类1销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择.这类定价目标,不直接以利润的高低作为定价的中心,而且围绕增加销售额来确定定价目标,通过销售额的增加来提高利润2常见的销售导向目标有三个：1以促进销售额增长为定价目标2以提高市场占有率为目标3以达到预定销售额为定价目二十一；简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系答；以提高市场占有率作为定价目标的企业,在具体实施此目标时,应注意一下几个问题1企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力2要合理掌握低价的限度.二十二；简述竞争导向目标的含义和种类1竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标,以保持和巩固企业在市场竞争中的地位.2常见的竞争导向目标主要有三种：1稳定价格目标2应付或避免竞争目标3战胜竞争者目标二十三；简述采用稳定价格目标的条件答；采用稳定价格目标的条件1一般是实力雄厚、规模较大的在同行业中处于领先地位的大企业采用2企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品二十四；简述企业定价的根本原则答；1公平2合法3诚实信用二十五；简述企业定价的具体原则1法执行原则2经济性原则3整体性原则二十六；简述企业定价的基本程序1确定定价目标2分析影响产品定价的基本因素3选择定价方法4明确定价策略5拟定价格方案6定价方案的实施与控制二十七；简述选择企业定价目标时应该注意的几个问题1企业定价目标的选择应当坚持事务的原则2企业定价目标的选择应当服从企业的根本原则3企业定价的选择不是一成不变的二十八；简述市场竞争因素的主要内容答；市场竞争因素主要包括四个方面1本企业产品在市场竞争中的地位2经营同类产品的主要竞争对手的实力；3竞争对手对本企业确定的产品价格会有何反应4无关联产品的竞争二十九；如何对备选方案进行分析比较答；对备选方案的分析比较,可以从以下几个方面进行：1实施目标的程度比较2效益比较3敏感度比较三十；常见的企业定价策略有哪些1阶段价格产量2折扣价格策略3心理价格策略4地理价格策略5商品组合价格策略三十一；简述产品生命周期各阶段采取的价格策略一介绍期：1撇脂定价策略2渗透价格策略3满意价格策略二成长期1目标价格策略2略有提高的价格策略三成熟期竞争价格策略四衰退期：1维持价格策略2驱逐价格策略三十二；简述介绍期的特点和采取的价格策略答；一特点；1新产品具有明显的优势,但生产批量小,单位成本比较高2销售量比较低3广告和其他营销费用较高4此时一般没有竞争者或竞争很少二针对介绍期的特点有三种定价策略1撇脂定价策略2渗透价格策略3满意价格策略三十三；简述成长期的特点和采取的价格策略答；一特点:1销售量迅速增加2产品质量稳步提高3产品成本随着大量生产而有所降低4市场的程度有所增加,但企业在市场上任处于比较主动的地位二价格策略:1目标价格策略2略有提高的价格策略三十四；简述成熟期的特点和采用的价格策略答:一特点:1产品新的优势逐步丧失；2市场需求量从缓慢上升级到缓慢下降3市场竞争趋于白热化二企业面对大量竞争者的挑战和趋于饱和的市场,一般应采取竞争价格策略三十五；简述衰退期的特点和采取的价格策略答；一特点: 1产品销售量急剧下降2利润减少二一般有两种价格策略可供选择1维持价格策略2驱逐价格策略三十六；常见的折扣价格策略有哪些: 1批量折扣策略2季节折扣策略3付现折扣策略4功能折扣策略三十七；简述批量折扣策略的含义和批量折扣的形式一批量折扣策略亦称为数量折扣策略,是指销售者对大批量够买的买主,根据其购买数量所给予一定价格策略二批量折扣按照计量时间划分,可分为两种形式: 1累计数量折扣,也称为惠顾折扣2非累计数量折扣,也称为一次性折扣三十八；企业在确定批量折扣时,应注意处理好哪些问题1合理确定实行批量折扣的起点2正确划分批量折扣的档次3合理确定各档次的批量折扣率三十九；企业在采用季节折扣策略时应注意哪些问题: 1折扣幅度的确定2开始实行折扣的时间四十；在采用浮现折扣策略时注意处理好什么问题1付现折扣百分比的确定2给予折扣的时间限制3付清货款期限的长短四十一；简述对批发商和零售商的折扣策略1功能折扣策略是指生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣2实行功能折扣策略就是为了满足批发商和零售商补偿流通费用并获得合理盈利的需要3一般而言,生产企业给予批发商的功能折扣应大于给予零售商的功能折扣四十二；常见的心里价格策略有哪几种1整数与非整数价格策略2声望价格策略3招来价格策略4习惯价格策略5安全价格策略四十三；简述习惯价格策略的技巧1采取换包装或品牌的措施,借以克服习惯价格心里对新价格的抑制和影响2减少商品的重量或数量,达到提价的目的3用较便宜的原材料代替较贵重的原材料四十四；简述地理价格策略的含义和形式1含义:企业依据商品的需求情况和购买者所在的地理位置,对不同地区的购买者给予一定优惠的价格策略2形式〔1〕市场开发的地理价格策略〔2〕运费补偿的地理价格策略.具体有以三点A统一送货价格B;分区价格C；运费补贴四十五；简述组合商品价格策略的含义和种类1含义::组合商品是指有某种关联关系的一组商品.企业可根据某种关联关系把某种关系把商品分为不同组合,制定不同价格,利用组合商品价格的差异吸引购买者,起到扩大销售的作用2种类1；产品线价格策略2；互补品价格策略3连带使用的商品组合价格策略四十六；简述企业定价的内涵答；企业定价是只有企业自主确定的价格.包括含义: 1直接定价2的现代定价企业竞争开放条件下3法制含义4政府统一管理下的企业定价四十七；简述我国企业定价与其演进的过程答:在我国,企业定价与其演进是和商品经济与其论的发展联系在一起的.大体经过了以下几个阶段1商品外壳论阶段2生产资料商品论阶段3有计划的商品经济阶段4市场经济阶段四十八；简述我国价格体系的分类答；我国统一市场体系,从不同角度可以有不同的分类方法:1按照定价权限划分的价格,可以分为政府定价,政府指导下的企业定价,企业自主定价,生产者或经营者个人定价等2按照价格变动的灵活程度划分,可以分为固定价格,幅度浮动价格,自由浮动价格3按照价格性质划分,可以分为计划价格和非计划价格4按照价格在全国或地区间的统一程度划分,可以分为国家统一价格,地区价格,地方价格,企业价格四十九；简述企业定价的基本形式答；企业定价的形式会随着经济体制改革和价格管理体制改革的深化而又变化,企业定价的基本形式是相对稳定的.1政府指导下的企业定价2企业完全自主定价五十；简述我国市场价格体系的基本格局一我国现行的价格形式主要有以下三种:1市场调节价2政府指导价3政府定价价格二与三种价格形式相对应,有三个定价主体:1政府与其各级价格管理机构2企业3个人三价格形式与定价主体间相互联系和交叉渗透,形成价格形式与定价主体之间的有机联系五十一；简述影响成本的因素答一,一般因素1技术进步状况2自然资源状况3管理水平和管理体制二,具体因素；1劳动生产率2工资水平3物质消耗4其他因素五十二；简述成本与价格的关系1.成本是价格的主要组成2成本是制定价格的最低经济界限3个别成本与社会成本有一定幅度偏离五十三；简述影响流通企业经营成本的因素答；1进货价格与商品流转环节2商品流转速度3企业经营管理水平五十四；简述不同条件下的社会成本与企业成本的关系答；一政府定价条件下的社会成本与企业成本1社会成本是政府定价的直接依据2企业成本是政府定价或制定价格变动幅度的参考二企业定价条件下的社会成本与企业成本；1社会成本是企业定价的主要参考依据2企业成本是企业定价的直接依据五十五；简述企业成本分类1按生产或经营条件划分,有正常成本与非正常成本2按时间划分,有短期成本和长期成本3按竞争程度划分,有垄断成本和竞争成本4按成本归属的商品成本划分,有总成本和平均成本5按构成商品成本的稳定程度划分,有固定成本和变动成本6按供给价格决策选择划分,有机会成本和边际成本五十六；简述边际成本在企业定价中用途1有助于企业把利润扩大到最大2在生产经营活动中的其他应用价值A；产品已经生产或购买,按原来确定的价格销售出去以没有可能,但考虑到固定成本,可以抵于价格出售,以取得部分固定成本的补偿B短期内只要能补偿边际成本,或更要一般讲,只要能补偿可变成本,就要能继续留在本行业中C；如果不能补偿边际成本或可变成,就必须停止生产或经营,除非是社会的活人道主义的原因,或暂时边际成本很高,但预期很快就会出现较强的需求D;既不能决定价格,但可以决定产量五十七；企业如何利用机会成本进行生产经营决策1机会成本是指采纳最优方案放弃次优方案所损失的潜在收益,也称机会损失2机会成本是企业进行生产经营决策时,对比费用与效益关系所采用的主要的成本概念.3企业面对重大决策方案的选择,可行性论证已成为企业科学化决策. 4机会成本并不构成现实发生的成本,所以并没有实际支出,但它必须从择有方案中得到补偿,这也是较优方案更合理的基本准则五十八；如何理解成本是制定价格的最低经济界限答；因为商品出售价格的最低界限,是由商品的成本价格规定的.如果商品低于它的成本价格出售,生产成本中已经消耗的组成部分,就不能全部由出售价格得到补偿,如果这个过程继续下去,资金就会消失.因此成本是制定价格的最低经济界限,反应了商品生产的一般规律.五十九；简述成本控制与其基本特征答；1所谓成本控制,是根据成本类别特征,规定成本标准,对企业在生产经营过程中所发生的劳动消耗,按照一定原则进行管理,达到一定标准的努力过程2不同类别的成本具有如下特征A;稳定程度不同B；可控程度不同C作用方式不同六十简述成本控制标准和控制原则答一制定的标准有以下几种：1现行标准2历史最好水平3平均先进标准4国际先进水平二成本控制原则：1经济性原则2系统性原则3统一领导、分级分口管理原则六十一；简述影响需求的因素答；影响需求的主要因素有：1商品价格.价格是影响需求的一个决定性因素2购买者收入3消费者爱好4相关联商品除上述因素外,消费者对未来商品供求或收支的预测,货币储蓄,币值的稳定程度、消费意向等,都会影响对某种类商品的需求.六十二；比较完全成本定价法和加工成本定价法1完全成本定价法是以企业的完全成本为基础,加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法.加工成本定价法是指按加工成本的比例进行利润加成制定价格的方法.2维权成本定价法历史悠久,比较简单,容易操作.但其定价方法加工成本比例高的产品很不顺利,而加工成本定价法就是对其的一种改进.不过,两种方法计算出的价格是不同3完全成本定价法容易忽视市场需求和竞争因素,忽视了产品成本结构.在企业加工能力有限的情况下,是加工成本定价法,有利于和利用加工能力,确定出对企业有利的产品结构,是有限的人力资源得到有效的使用.六十三；简述影响资本报酬的主要因素答；市场经济体制下的企业定价,除外部不可控制因素的制约外,企业应注意如下的主要因素1股东的报酬2满足企业正常发展对资本的需求3抵消通货膨胀影响六十四；简述盈亏平衡定价的含义和适应条件1盈亏平衡定价法,亦称扯平点定价法或收支平衡定价法,他是给企业产品先确定一个保本界限,然后拟定出价格的方法2盈亏平衡定价法适用于哪些只要投入生产或经营就要有一部分相对固定的较大比例开支的行业.一些一次性批量生产或经营的商品,或小批量生产经营的商品,也适用于这种定价方法.生产和经营的商品较大风险,希望尽早收回成本或保持住一定盈利,也往往使用这种方法进行定价,为的是在合适时机调整价格,降低风险六十五；简述测定某种类商品市场零售价格应注意的要点和基本方法答；一、为了正确测定市场零售价格,需要掌握以下要点:1与主体顾客现有支付能力大体适应的价格2与同类商品的现行市场价格水平大体适应,既有一定的竞争力,有不支扰乱行业中原有价格比例价格3与企业的规模和生产；经营目标相适应二、测定市场可销价格的基本方法：1主管评估法2客观评估计3试销评估法六十六；简述需求差异定价法的概念和基本分类答；一、需求差异定价法是指对同一种产品的不同需求制定不同的价格二、需求差异定价的种类：1以顾客为基础的需求差异2以产品为基础的需求差异3 以时间、空间为基础的需求差异六十七；简述相关产品比价法的含义和计算方法一、相关产品比价法是将本企业产品与市场上同类产品进行比较确定价格的方法.这是一种横向参考定价法.二计算方法有以下三种：1按成本变化实行按质定价2按质量变化严格实行按质定价3按照质量变化结合供##行按质定价、优质定价六十八；简述投标定价法一投标定价法是指在商品或劳务交易中采用投标、招标方式,有一个2买主对两个以上并相互竞争的买主的出价择有成交的定价方法二投标过程；1分析自身情况,确立机会目标2估算直接成本3判断中标概率,选择合理报价六十九；简述影响国际市场价格的基本因素1国际价值或其转化形式是国际市场价格的基础2货币价值与其汇率3国际市场供求关系4国际市场竞争5国际垄断6各国政府的政策措施七十；简述出口商品国内收购价格的制定原则1要体现经济规律的要求2要有利于提高出口商品的质量,增加新品种3应有利于促进出口商品包装装潢的不断改进七十一；简述出口商品国外销售价格的制定原则1坚持平等忽略的原则,按国际市场价格水平作价2结合销售意图灵活作价3结合国别或地区政策作价4统一政策,联合对外七十二；简述进口商品国内销售价格的制定原则1代理进口商品期国内作价原则是；按进口商品的进货成本加上外贸手续作价,进口商品的盈亏,有委托单位自负2自营进口商品其国内作价原则,以国内同类商品价格为基础,按质论价3政府调控进口商品期国内作价原则,外贸企业依据国内同类产品的政府定价,或按一定的加成率,4专项外汇进口商品,其国内作价原则是；有政府拨交价格的按政府拨交价格内销,并没有政府拨交价格时按政府有关规定办理.七十三；简述进口商品国外购进价格的制定原则答；出口商品国外作价的基本原则,也适用于进口商品国外作价.1要善于运用比较利益原则2要善于利用买方市场的有利地位3要从国家利益出发,协调配合七十四；简述价格条件的选择应考虑因素1贯彻平等互利原则2要考虑本国掌握船舶的情况3应考虑商品的交易数量4应考虑运费因素5要考虑国。