举例说明苏格拉底的问答法

举例说明苏格拉底的问答法

【篇一：举例说明苏格拉底的问答法】

问答法，又称“产婆术”。此方法的依据是：感觉印象不如概念可靠。在知识的获得上，不能认为知识是可以移植的或者以为知识可以经

由直接转入学生的心灵。仅是教师协助学生产生某一概念的过程。

所以教师的任务不在于臆造和传播真理，而是要做一名“知识的产婆”，把存在于学生内心的知识导引出来，变为学生的实际知识与技能。

在实施这一教学方法时，先就某些感兴趣的道德或人生问题与学生

攀谈。谈话时，他佯装自己一无所知，让学生充分发表意见，然后

用反诘的方式，使学生陷入自相矛盾的窘境，从而促其积极思索，

然后再利用各种有关事物进行启发和诱导，使学生一步步地接近正

确的结论。

他创立的问答法至今还是被世界公认为“最聪明的劝诱法”。其原则是：与人论辩时，开始不要讨论分析的观点，而着重强调彼此共同

的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。具体的作法和

特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时，一

定要避免让他说“不”。

这背后的原理是，因为人在说话时，一开始就说“是”字，会使整个

心理趋向于肯定的一面。这时全身的组织——内分泌腺、神经和肌肉，都呈放松状态。情绪轻松，保持谈话间的和谐气氛。相反，说“否”字容易造成情绪对立，致使全身组织紧张，聚集在一起成为拒

绝状态，这种生理变化直接影响心理。一位研究心理学的美国教授

欧非斯托说：“一个‘否’字的反应是最难克服的障碍。当一个说‘不’字时，所有他的都需要他坚持到底。过后他也许自觉说‘不’字是错了，

然而他的尊严当时绝不允许他改变，只能一味坚持。因此说服一个

人的时候，开头就让他不反对，是实在要紧不过的事。”

这种“是”字的反应，其实是一种最简单的论辩技术，然而绝大多数

的人却忽略了它。有的人喜欢用执拗来显示自己的聪明，有的人则

动不动就质问别人，凡此种种，只能引起别人的不快。假若这种态

度仅为出一口气，求得自己内心的舒服，尚说得过去；但假若要希

望办成一件事，那简直是一种愚蠢。

举个例子：

美国一家电器公司推销员普所经历的一件事：

一次，他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的

电机。

一到这家公司，总工程师劈头就说：“，你还指望我们要能多买你的

电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从那里购买的电机发热超过正

常标准。

阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取问答法来和对方论理

并说服对方，即决意取得对方作“是”的反应。

他了解情况后，先故意说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同，假如那电机发热过高，别说再买，就是买了的也要退货，是吗？”“是的！”总工程师果然作出其预料的反应。

“自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协

会规定的标准，是吗？”“是的。”对方又说了一次。

然后，阿里森开始讨论具体问题了，他问道：“按标准，电机的温度

可比室温高72度法，是吗？”

“是的，”总工程师说“但你们的产品却比这高得多，简直叫人没法摸，难道这不是事实吗？”

阿里森也不与他争辩，反问说：“你们车间的温度是多少？”

总工程师略为思索，回答说：“大约75度法。”阿里森兴奋起来，拍

拍对方肩膀说：“好极了啦！车间是75度法，加上应有的72度法，

一共是140度法左右。如果你把手放进140度法的热水里，是否会

把手烫伤呢？”

工程师虽然不情愿，但也不得不点头称是。

结果，不但说服了对方，消除了对方的偏见，而且又作成了又一笔

生意。

阿里森开始所问的问题，都是反对者所赞同的。在他机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使反

对者在不知不觉中，被包围在数分钟之前还在否认的结论中。

【篇二：举例说明苏格拉底的问答法】

话题：休闲阅读科学知识苏格拉底要】本文通过苏格拉底关于道德

的问答分析苏格拉底问答法的环节、特点、逻辑特征、积极作用和

不足。【关键词】苏格拉底；问答法；道德苏格拉底（公元前469—公元 399）被世人称为伟大的思想家和老师，一生中却没有任

何著述。他的思想都是在与别人的对话中表达，今人主要通过他的

两个学生色诺芬和柏拉图的著作来了解他。苏格拉底最著名的一句

话就就是：我唯一知道的，就是我自己一无所知。因此，他从不灌

输任何知识给别人。一、苏格拉底问答法苏格拉底认为知识不是可

以经由教学过程直接转入学生的心灵，教学过程仅是教师协助学生

产生某一概念的过程，所以教师的任务不在于臆造和传播真理，而

是要做一名“知识的产婆”，把存在于学生内心的知识导引出来，变

为学生的实际知识与技能。在教学的方法上，苏格拉底通过长期的

教学实践，形成了自己一套独特的教学法，人们称之为“苏格拉底

方法”，他本人则称之为“助产术”。苏格拉底方法”自始至终是以问

答的形式进行的，所以又叫“问答法”。他的具体做法是，在教学时，不是直接向学生讲解各种道理或传授各种知识，而是与学生谈话或

向他们提出问题，让他们作出回答。

如果学生回答错了，也不批驳，而是将学生的话题进一步引向错误

的方向，使学生自己明白答案的荒谬，然后再进行多方启发，引导

学生一步步接近正确的结论。有一回，苏格拉底来到市场上，他一

把拉住一个过路人说道：“人人都说要做一个有道德的人，但道德究

竟是什么？”那人回答说：“忠诚老实，不欺骗别人，才是有道德的。”苏格拉底问：“但为什么和敌人作战时，我军将领却千方百计

地去欺骗敌人呢？”“欺骗敌人是符合道德的，但欺骗自己人就不道

德了。” 苏格拉底反驳道：“当我军被敌军包围时，为了鼓舞士气，

将领就欺骗士兵说，我们的援军已经到了，大家奋力突围出去。

结果突围果然成功了。这种欺骗也不道德吗？”那人说：“那是战争

中出于无奈才这样做的，日常生活中这样做是不道德的。”苏格拉底

又追问起来：“假如你的儿子生病了，又不肯吃药，作为父亲，你欺

骗他说，这不是药，而是一种很好吃的东西，这也不道德吗？”那人

只好承认：“这种欺骗也是符合道德的。”苏格拉底并不满足，又问道：“不骗人是道德的，骗人也可以说是道德的。那就是说，道德不

能用骗不骗人来说明。究竟用什么来说明它呢？还是请你告诉我吧！”那人想了想，说：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德

才能做到道德。”苏格拉底这才满意地笑起来，拉着那个人的手说：“您真是一个伟大的哲学家，您告诉了我关于道德的知识，使我弄明

白一个长期困惑不解的问题，我衷心地感谢您！”这种方法，一般被

总结为四个环节：反讥、归纳、诱导和定义。

“反讥”是助产术的第一步，指通过反问揭露对方谈话中的矛盾或漏洞，达到“自知我无知”。“归纳”是助产术中引导方向的重要步骤。

它通过对答问者具体而片面的意见的否定，一步步地将其导向普遍的、确定的、真实的知识。“诱导”是助产术的实质，也可以看作是

狭义的助产术。它通过启发、比喻等方式，帮助对方说出蕴藏在头