君乐宝乳业有限公司企业战略管理
君乐宝策划书
君乐宝策划书-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
前言：
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，集产、销、研于一体，拥有生产子公司九家。
拥有全国规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生产车间，是华北乳业第一品牌，现拥有员工4300余人。
依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。
凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
拥有红枣酸牛奶、五色谷养生牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料、酪爵庄园欧式酸奶酪、多谷力谷物浓浆饮品等多款行业领先的明星产品。
目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。
据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。
君乐宝原为河北三鹿集团旗下核心子公司，2008年三鹿奶粉事件后，君乐宝脱离三鹿集团，重新启动自有品牌“君乐宝”独立发展。
2010年，为寻求企业做强做大之路，君乐宝与蒙牛结成战略合作伙伴，蒙牛控股君乐宝51%股权，成为君乐宝的最大股东。
君乐宝将借鉴蒙牛在全球化生态牧场方面的管理经验和海外研发站的科研成果，在奶源、管理、研发、市场等方面与蒙牛资源共享，合力做强，为早日将君乐宝做大做强，由区域品牌打造成为全国品牌而共同努力。
调查目的：
1.了解消费者对真知棒的喜好程度
2.通过调查了解君乐宝的市场占有率以及竞争对手
3.确定目标消费者
2。
论文
浅议石家庄君乐宝乳业有限公司营销策略摘要随着我国改革开放以来，国民经济飞速发展，经济繁荣社会稳定，人民的物质水平和精神水平都得到了大大的高。
人们也越来越重视自己的身体健康状况，高度重视有营养价值物质的吸收，而作为具有高营养含量的酸牛奶则成为人们食物的首选，本文主要是分析石家庄君乐宝乳业有限公司的市场环境和市场营销策略。
关键词：君乐宝市场环境营销策略 swot分析第一章市场营销的概念和作用第一节市场营销的概念市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
第二节市场营销的作用作用：市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。
对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题，为企业成长提供战略管理原则和完整的策略方案。
第二章公司简介石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是河北省最大的乳制品加工企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心。
公司现有员工5800人，在石家庄、保定等地建有十个生产工厂，主要经营酸牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶、花色奶、乳饮料、乳粉等50多个品项。
2013年完成销售收入36亿元, 销售增长率高于行业平均增速一倍以上，上缴税金2.3 亿元。
低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。
面向未来，君乐宝将增加高端产品比例，进军婴幼儿乳粉领域，增强企业盈利能力。
加强品牌建设，打造营养健康的专业乳品品牌形象。
强化奶源深度管理，确保原奶质量安全，保持全国低温发酵乳行业领先地位,成为“中国营养健康乳制品领先者”。
第三章君乐宝市场分析第一节君乐宝市场环境swot分析机会:（1）在今后很长的时间内，我国人民对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。
君乐宝企业内部分析
1.君乐宝的企业资源：企业声誉：石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已成为河北省最大的乳制品加工企业，长期合理化的管理和销售使公司发展成为了国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心。
率先开发了红枣、沙棘酸奶等系列养生产品，开创了国内养生酸奶的先河;开发出国内首款功能性活性乳酸菌饮料——“每日活菌”;自主研发的“酪爵庄园”欧式酸奶酪是我国首次开发的新鲜奶酪产品，与自主研发的斯浓布丁两款产品，均在有食品界“奥斯卡”之称的SIAL China 国际食品与饮料展览会上被授予“最佳特别奖”。
人力资源：公司现有员工已经达到5800余人，其中大学专科以上学历人员占32％。
企业通过多种渠道招募，包括与猎头公司合作，引进了一批经验丰富、专业能力强的高级人才，确保公司的产品在国内乳品市场中具有更强的竞争优势。
技术资源：公司通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系认证和ISO22000食品安全认证体系及诚信体系认证。
自主研发的“乳制品生产企业电子追溯系统”初步实现了从原料到成品、从成品到原料的双向溯源功能。
投资近3亿元的永盛高档酸奶生产线，实现了从收奶、杀菌、发酵、灌装、CIP清洗等全过程的自动化、程序化控制，整个车间按照国家药品GMP的要求进行净化设计,有效保证了环境卫生和产品质量，工艺技术在国内居领先地位。
公司十分重视技术创新，每年研发投入占销售额的5%以上，先后完成创新项目150多项。
空间资源：在石家庄、保定等地建有十个生产工厂，主要经营酸牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶、花色奶、乳饮料、乳粉等50多个品项。
环境资源：公司合作的300余家牧场和养殖小区，规模化养殖比例、机械化挤奶比例均达100%，公司派驻人员24小时驻站，对奶牛饲养、卫生防疫、科学挤奶、奶厅卫生、原奶检验等实施全程监管，使生鲜乳质量得到可靠保障。
营销业绩：2013年完成销售收入36亿元, 销售增长率高于行业平均增速一倍以上，上缴税金亿元。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
君乐宝乳业有限公司企业战略管理
君乐宝乳业有限公司的战略管理姓名：庞玉琼专业班级：应用营销092班学号：3090824236君乐宝乳业有限公司的战略管理一、企业简介石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
二、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。
而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。
中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。
乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。
长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。
随着中国经济的发展，法律也不断完善。
法律对市场作用也越来越规范。
三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。
政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。
2、经济环境坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。
尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。
我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。
改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。
国民收入、人均国民收入显著提高。
金融危机以来，中国仍保持增长态势。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的乳制品品牌，专注于生产和销售各类乳制品，如奶粉、酸奶、奶酪等。
本次市场环境分析旨在了解君乐宝在当前市场中的竞争地位以及未来发展的机遇和挑战。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前，全球经济持续增长，消费者购买力不断提升。
中国经济快速发展，居民收入水平稳步增长，乳制品消费市场潜力巨大。
2. 政策环境中国政府高度重视食品安全问题，出台了一系列食品安全法规和标准，对乳制品格业提出了更高的要求。
君乐宝作为知名品牌，需积极响应政府政策，加强产品质量和安全管理。
3. 社会文化环境随着人们生活水平的提高，消费者对于食品安全和健康的关注度不断增加。
君乐宝作为乳制品品牌，应注重产品质量和营养成份，满足消费者对健康食品的需求。
4. 科技环境科技的进步为乳制品格业带来了许多机遇。
新技术的应用可以改善生产效率和产品质量，君乐宝可以加大对科技的投入，提升公司的竞争力。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析乳制品格业竞争激烈，君乐宝面临来自国内外众多品牌的竞争。
国内竞争对手有伊利、蒙牛、光明等知名品牌，国际竞争对手有雀巢、达能等大型乳制品企业。
2. 产品竞争力分析君乐宝作为知名品牌，产品质量和口碑良好。
公司应继续关注产品研发和创新，提供更多种类、更高品质的乳制品，以满足消费者多样化的需求。
3. 价格竞争力分析价格是消费者购买乳制品时的重要考虑因素。
君乐宝应在保证产品质量的基础上，积极寻求成本优势，提供具有竞争力的价格，以吸引更多消费者。
4. 渠道竞争力分析渠道的拓展和管理是乳制品企业成功的关键。
君乐宝可以通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的暴光度和销售量。
四、SWOT分析1. 优势君乐宝作为知名品牌，拥有良好的品牌形象和口碑，产品质量可靠，消费者信赖度高。
公司在研发和生产方面拥有先进的技术和设备。
2. 劣势乳制品格业竞争激烈，君乐宝面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
公司在市场份额和品牌知名度方面相对较低。
公司治理 君乐宝
内容摘要公司治理是现代公司制企业在决策、激励、监督约束方面的制度、原则，涉及利益相关者之间在权利与责任方面的分配、制衡以及效率经营与科学决策。
强化公司内部控制，严格进行公司治理是公司运行中的必要条件和手段。
本文介绍了君乐宝公司从建立以来的经历，后来与三鹿集团合作经过一段辉煌。
因为“三鹿事件”的爆发甚至沦落到停产危机。
后来自立门户又重新走入正轨。
关键字：公司治理；君乐宝；三鹿；目录一、公司介绍 (4)二、三鹿风波 (4)三、重整旗鼓 (4)四、新一轮的竞争 (5)五、管理措施 (6)君乐宝公司治理一、公司介绍石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
二、三鹿风波2008年9月，三鹿奶粉事件爆发使与三鹿有合作关系的君乐宝也遭受到重创，同时整个中国乳制品业也陷入了空前的绝境。
随着奶业巨头三鹿的退市，河北省甚至全国的奶业格局将发生改变。
君乐宝乳业有限公司自9月14日开始停产整顿，11天后经董事会协商，於25日完成企业更名、品牌注册手续率先与三鹿划清界限求生存。
同年十二月，在石家庄君乐宝乳业恢复生产2个多月后，记者在北国超市西兴店的乳品专区看到，君乐宝“红枣酸牛奶”的通长展牌非常醒目；整个乳制品销售区域内君乐宝乳品占据了近1/3，而聚集了十多个品牌的乳品冷柜前，君乐宝酸奶也是占据了很大的空间。
恢复性上市期间，生产量还比较小，相当于以前的1/10左右，已投放市场的产品反响不错之后公司逐步扩大了生产规模，并陆续推出谷物牛奶系列和低温的酸牛奶系列新品，扩大市场。
君乐宝营销策略
君乐宝营销策略
君乐宝是一家中国知名的乳制品品牌，其营销策略的核心是通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠道来提升品牌知名度和市场份额。
首先，君乐宝通过不断推出创新产品来吸引消费者。
该公司注重市场调研，了解消费者需求，并根据市场趋势和竞争对手的行动灵活调整产品策略。
君乐宝引入了多款口味丰富、营养丰富、方便携带的新产品，如酸奶、果味奶饮等。
品牌不仅提供传统的产品，还将创新元素融入其中，如添加谷物、坚果和果粒等，以满足消费者对口感和健康需求的追求。
其次，君乐宝通过强化品牌形象来打造品牌价值。
品牌形象的塑造是吸引消费者信赖和选择的关键。
君乐宝重视产品质量和食品安全问题，并引入国际先进的生产技术和管理标准。
同时，该公司注重品牌公益活动，积极参与社会公益事业，用实际行动传递品牌关怀和责任。
品牌形象的塑造不仅能够赢得消费者的信任，还能够提升品牌的忠诚度和口碑。
最后，君乐宝通过拓展市场渠道来增加产品的销售量和覆盖面。
该公司与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，将产品销售渠道扩展到全国各地。
同时，君乐宝积极开展线上销售，利用互联网和移动平台开设电商平台，提供便捷的购买途径和服务。
拓展市场渠道能够增加产品的曝光度和市场展示能力，提高消费者购买的便利性。
综上所述，君乐宝通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠
道来提升品牌知名度和市场份额。
在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝以其优质产品、可靠品牌形象和多样化的销售渠道赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。
君乐宝策划方案
君乐宝策划方案1. 引言君乐宝（JUNLEBAO）是一家以提供新鲜健康儿童饮品为主的公司。
为了进一步推广品牌知名度和增加销售额，我们提出了以下君乐宝策划方案。
2. 目标•提升君乐宝品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下几个策略：3.1 品牌推广•在传统媒体上进行品牌广告投放，如电视、广播等•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标用户互动•举办君乐宝品牌活动，吸引消费者参与3.2 产品创新•加大研发力度，推出更多口味新鲜健康的儿童饮品•开展与健康专家的合作，提供专业性的儿童营养信息•设计君乐宝品牌特色包装，提升产品的识别度3.3 渠道拓展•与超市、便利店等合作，增加君乐宝产品的销售渠道•开展线上销售，与电商平台合作，增加产品的可及性•在幼儿园、学校等场所开展推广活动，增加产品曝光率3.4 与明星合作•与知名儿童明星、家长代表等合作，扩大品牌影响力•利用明星的社交媒体平台，传播君乐宝品牌形象4. 实施计划4.1 阶段一：品牌推广•在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，持续一个月•在微博、微信公众号上开展品牌互动活动，与用户建立连接4.2 阶段二：产品创新•加大研发力度，推出两种新口味儿童饮品•与健康专家合作，发布儿童营养小册子4.3 阶段三：渠道拓展•与5家超市、10家便利店合作，将君乐宝产品引入更多零售渠道•与电商平台洽谈合作事宜，计划开设线上销售渠道4.4 阶段四：与明星合作•建立与知名儿童明星的合作关系，签约推广形象代言人•利用代言人的社交媒体平台，推广君乐宝品牌形象5. 预期结果通过以上策略和实施计划，我们预期能够取得以下结果：•君乐宝品牌知名度提升20%•销售额增加15%•市场份额扩大5%6. 总结君乐宝策划方案旨在通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和与明星合作等策略来提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
我们相信，通过这个综合策划方案的执行，君乐宝将在竞争激烈的儿童饮品市场中取得差异化优势。
君乐宝乳业发展战略研究
君乐宝乳业发展战略研究君乐宝乳业发展战略研究摘要：本文主要研究君乐宝乳业的发展战略，分析市场竞争状况和内部资源配置情况，提出适合企业发展的策略建议。
通过对行业背景、公司历史、产品结构、市场份额、竞争对手等多方面分析，本文认为，君乐宝乳业具有丰富的品牌资源和较高的产品质量，但在市场份额、销售渠道等方面存在不足，需要加强市场拓展和网络建设。
针对这些问题，建议君乐宝乳业通过细分市场和重点产品的定位，优化产品结构；加大品牌宣传和营销力度，开拓新渠道和市场，提高市场占有率；同时改善企业内部管理和人才队伍建设，提高竞争力和企业效益。
关键词：君乐宝乳业；发展战略；市场竞争；资源配置；品牌建设；销售渠道；企业效益一、引言随着社会经济的不断发展，人们对于食品安全和营养健康的要求越来越高。
乳制品作为重要的保健食品，成为消费者的首选之一。
而君乐宝乳业作为中国知名的乳制品品牌之一，一直致力于优质乳品的生产和研发。
然而，随着市场环境和行业竞争的变化，君乐宝乳业也面临着一系列的挑战和机遇。
因此，本文旨在对其发展战略进行深入研究和探讨，为企业未来的发展提供有效的指导和建议。
二、行业背景及公司概况1.1 行业背景乳制品行业作为我国食品工业中的重要组成部分，近年来呈现出较快的发展速度。
据统计，2002年至2018年，我国乳制品行业销售额年均增长率为24.9%，年均增长率高于全球的11.5%。
同时，消费者对于乳制品的需求也越来越强烈，尤其是高端、特色和健康乳制品的市场增长速度更快。
1.2 公司概况君乐宝乳业成立于1995年，是一家专业生产、销售乳制品的企业。
公司主要产品有牛奶、酸奶、婴幼儿配方奶粉、成人营养奶粉等。
公司拥有众多品牌，并建立了较为完善的销售渠道和分销网络。
2019年，公司在中国市场销售额达到了近20亿元。
三、市场竞争状况分析2.1 市场份额从数据上看，君乐宝乳业在中国乳制品市场上处于较弱的位置。
根据2019年中国乳制品市场份额排名显示，君乐宝乳业排名第八。
君乐宝乳业有限公司企业战略管理
君乐宝乳业有限公司的战略管理姓名：庞玉琼专业班级：应用营销092班学号：3090824236君乐宝乳业有限公司的战略管理一、企业简介君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中（）4家、1家、2家、1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
二、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境政府工作报告提出，2011年要进一步扩大需特别是居民消费需求。
而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大需战略服务。
中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。
乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。
长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。
随着中国经济的发展，法律也不断完善。
法律对市场作用也越来越规。
三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。
政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。
2、经济环境坚持中国特色社会主义市场经济体制，宏观调控与市场经济相结合。
尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。
我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。
改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。
国民收入、人均国民收入显著提高。
金融危机以来，中国仍保持增长态势。
3、技术环境君乐宝乳业有限公司技术中心系君乐宝乳业设立的国尖端专业乳品技术研发中心，是企业技术创新体系的核心枢纽，具有完善的研究、开发、试验条件，拥有较强的技术创新能力与较高的研究开发投入，研究开发与创新水平在同行业中处于领先地位。
框架的保定君乐宝企业竞争战略研究
基于SWOT框架的保定君乐宝企业竞争战略研究摘要保定君乐宝作为保定市一家知名企业，其发展对于拉动保定经济发展起着重要的作用。
本文运用SWOT分析法，从优势、劣势、机遇、威胁四个角度对保定君乐宝乳业有限公司企业竞争战略进行了系统分析。
得出保定君乐宝企业的竞争优势主要体现在拥有完善的基础生产设施、拥有优秀企业文化、自主创新能力强、拥有广泛而密切的合作伙伴等四方面。
劣势主要包括企业管理不规范、企业内部创新与发展存在矛盾、企业缺乏特色的产品、业务扩展区域受限、自身结构不合理。
在进一步考虑机遇与挑战的基础上，总结出该企业主要存在品牌意识相对薄弱、企业管理不规范、企业创新与发展存在矛盾、对企业长远利益把握不到位、缺乏特色的产品，设计水平有待提高等问题。
进而针对君乐宝出现的问题，提出企业管理模式改善、扩宽渠道，采用多种方式销售等意见和建议。
关键词：SWOT分析保定君乐宝竞争战略解决方案ABSTRACTBaoding JunLeBao as a well-known Baoding enterprises，its development play an important part in Baoding economy. From four angles, advantages, disadvantages, opportunity and threaten,this paper uses SWOT to analyse this company’s competitive strategy. it’s competitive advantage reflects four fields:perfect basal production facility,excellent business culture,excellent independent creative abilityand abroad cooperative partners.The disadvantages such as sub-standard in management, contradicts between internal innovation and development,lacks unique products, the expansion of business area is limited and structure is not reasonable. In further considering the opportunities and challenges of the company,the company’s brand awareness is relatively weak, enterprise management is not standard, has contradicts between internal innovation and development, grasp of the long-term interests of enterprises are not in place, lacks unique products and design level should be improved. According to JunLeBao problems, I put forward comments and suggestions about improving the enterprise management mode, widening the channels, using a variety of ways to sales and other suggestions.Keywords: SWOT analysis BaodingJunLeBao competition strategic solution目录1 引言 (1)1.1 保定君乐宝发展的现状 (1)1.2保定君乐宝企业战略 (1)2 保定君乐宝企业竞争现状的SWOT分析 (1)2.1优势 (1)2.1.1 完善的基础生产设施 (2)2.1.2 优秀的企业文化 (2)2.1.3 自主创新能力 (2)2.1.4 广泛且密切的合作伙伴 (2)2.2 劣势 (2)2.2.1 企业管理与发展的矛盾 (2)2.2.2 企业内部创新与发展的矛盾 (2)2.2.3 企业缺乏特色的产品 (3)2.2.4 区域的限制 (3)2.2.5 不注重自身结构的调整 (3)2.3 机遇 (3)2.3.1 乳制品市场消费潜力巨大 (3)2.3.2 乳制品行业规范化管理 (3)2.3.3 政府大力支持乳业发展 (4)2.3.4 蒙牛技术支撑 (4)2.3.5 奶源局限性产生的机遇 (4)2.4 威胁 (5)2.4.1 乳业市场竞争激烈 (5)2.4.2 牧场的产奶量低 (5)2.4.3 饲养的成本高 (5)2.4.5 资金链紧张 (6)3 保定君乐宝存在的问题及原因 (6)3.1 品牌意识淡薄 (6)3.2企业管理失衡 (7)3.3 设计水平较低 (7)4 保定君乐宝企业竞争对策 (7)4.1 树立品牌意识 (7)4.2 运用现代管理制度 (8)4.3 提升产品设计能力 (8)结论 (9)参考文献 (10)致谢.................................................................................. 错误！未定义书签。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、引言随着中国乳制品市场的迅速发展，君乐宝作为一家率先的乳制品企业，其市场地位和影响力日益提升。
为了更好地理解君乐宝所处的市场环境，本文将从七个方面进行深入分析，以期为企业的战略决策提供参考。
二、政治法律环境政策支持：近年来，政府对于乳制品格业的政策支持力度加大，如提高国产乳制品的采购补贴等，为君乐宝的发展提供了有利条件。
法规要求：中国乳制品新政对行业的规范发展提出了更高要求，君乐宝需确保产品符合相关标准和规定，确保质量和安全。
国际贸易环境：随着全球经济一体化的深入，乳制品的国际贸易环境对君乐宝的出口业务产生影响。
三、经济环境经济增长：中国经济持续增长，中产阶级群体扩大，对高品质乳制品的需求增加。
消费水平：居民消费水平的提升使得消费者更加注重乳制品的营养价值和品牌口碑。
通货膨胀与物价水平：通胀压力可能影响原材料成本和创造成本，君乐宝需关注并管理成本。
四、社会文化环境饮食习惯变化：随着生活节奏的加快，消费者对方便、快捷的乳制品需求增加。
健康意识提升：消费者对有机、低糖、低脂等健康型乳制品的需求增强。
品牌认同感：君乐宝需加强品牌建设，提升消费者忠诚度。
五、技术环境研发创新：君乐宝需加大研发力度，推出新产品以满足市场变化。
生产技术升级：引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
信息化管理：利用大数据、物联网等技术提升企业内部管理效率和决策的科学性。
六、竞争环境竞争对手分析：了解主要竞争对手的市场份额、产品策略及竞争优势。
市场份额争夺：君乐宝需采取有效措施扩大市场份额，提升品牌影响力。
合作与联盟：寻求与其他企业的战略合作，以实现资源共享和优势互补。
七、市场前景预测市场需求预测：随着消费升级和健康意识的提高，高品质、个性化乳制品的需求将持续增长。
新兴市场机遇：新兴市场如农村和三四线城市具有较大增长潜力，君乐宝应关注并拓展这些市场。
可持续发展与环保要求：企业需关注可持续发展和环保要求，加强绿色生产，以适应未来市场趋势。
君乐宝行业资料
君乐宝行业资料君乐宝（Junlebao）作为中国最大的乳制品企业之一，其起源可以追溯到上世纪80年代。
经过多年的发展，如今君乐宝已经成为行业内具有重要影响力和市场份额的品牌。
一、品牌历程与发展君乐宝成立于1986年，初期以中高端乳制品为主要产品。
通过质量保证和产品创新，君乐宝已经赢得了广泛的市场认可。
在市场竞争日益激烈的环境中，君乐宝通过持续投入研发和市场营销，不断提升品牌形象和产品质量。
二、产品与品类君乐宝的产品线涵盖了液态乳、奶粉、乳酸菌饮料、酸奶等众多品类。
其中，其奶粉产品具有良好的口碑和销售额。
君乐宝奶粉严格遵守国家标准与法规，受到消费者的广泛信赖。
三、质量控制与安全保障在乳制品行业，质量控制和安全保障一直是君乐宝的核心关注点。
公司注重产品生产过程中的质量管理，从原料采购到成品出厂都经过严格的检测和控制。
此外，君乐宝积极引入国际先进技术和设备，以提升产品质量和安全标准。
四、可持续发展与社会责任君乐宝一直致力于可持续发展和社会责任。
公司积极参与公益事业，捐赠善款和物资，推动教育公益事业的发展。
同时，君乐宝也非常注重环境保护，采取多项措施减少资源的浪费和环境污染。
五、市场竞争与品牌战略乳制品市场竞争激烈，但君乐宝凭借其良好的品牌形象和产品质量保持着竞争优势。
君乐宝不断推出新品种，满足不同消费者的需求，并注重与合作伙伴的紧密合作，共同推动行业的发展和创新。
六、国际市场布局与商业合作君乐宝不仅在国内市场取得了良好的业绩，也积极拓展国际市场。
公司与全球知名企业进行合作，共同开拓新兴市场。
通过与合作伙伴的协同效应，君乐宝在出口业务方面取得了显著的成绩。
七、未来发展展望随着消费者生活品质的提高，对乳制品的需求不断增加，市场潜力巨大。
作为行业领军企业，君乐宝将继续秉承品质、安全和创新的理念，不断提升产品质量和服务水平。
同时，公司也将加大在研发和市场营销方面的投入，以保持市场竞争力和品牌影响力。
结语君乐宝以其优质的产品和良好的品牌形象，成为中国乳制品行业的重要参与者。
乳制品公司战略管理制度
第一章总则第一条为确保乳制品公司战略管理的系统化、科学化和高效化，实现公司长期稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于高层管理人员、中层管理人员和基层员工。
第三条本制度旨在明确公司战略目标，规范战略规划、实施和监控流程，确保公司战略规划的有效实施。
第二章战略规划第四条公司战略规划应遵循以下原则：（一）市场导向：以市场需求为导向，满足消费者需求，提升产品竞争力。
（二）创新驱动：注重技术创新、管理创新和营销创新，提升公司核心竞争力。
（三）可持续发展：关注环境保护、社会责任和经济效益，实现可持续发展。
第五条公司战略规划包括以下内容：（一）公司愿景：描述公司长期发展的美好愿景。
（二）公司使命：阐述公司存在的价值和社会责任。
（三）战略定位：明确公司在行业中的竞争地位和发展方向。
（四）中长期发展目标：设定公司在未来一定时期内的发展目标。
（五）发展思路：阐述实现战略目标的路径和方法。
第三章组织机构及职责第六条公司设立战略规划委员会，负责公司战略规划的组织、实施和监督。
（一）主任：由公司董事长担任，负责委员会全面工作。
（二）成员：由公司高层管理人员、相关部门负责人和外部专家组成。
第七条战略规划委员会职责：（一）制定公司战略规划；（二）监督战略实施情况；（三）评估战略效果，提出改进建议；（四）协调各部门工作，确保战略目标实现。
第八条公司各部门应积极配合战略规划委员会工作，落实战略规划任务。
第四章战略实施第九条公司战略实施应遵循以下原则：（一）目标导向：明确战略目标，制定具体的行动计划。
（二）资源整合：合理配置资源，确保战略实施所需的人力、物力和财力。
（三）过程监控：对战略实施过程进行实时监控，确保战略目标的实现。
第十条公司战略实施包括以下步骤：（一）制定战略实施计划：明确战略目标、任务和责任，分解为年度、季度和月度计划。
（二）组织实施：各部门按照计划执行，确保战略目标的实现。
（三）过程监控：定期对战略实施情况进行评估，及时发现和解决问题。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 引言君乐宝是一家知名的互联网零售企业，主要经营母婴用品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌知名度、优化用户体验、增加销售额。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略以及实施计划等方面，提出一套科学有效的君乐宝营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场君乐宝的目标市场主要是有孩子的家庭，尤其是年轻的父母群体。
随着中国中产阶级的壮大和国家政策的扶持，孩子的养育观念逐渐转变，对于母婴用品的需求也在增加。
2.2 行业竞争情况母婴用品行业竞争激烈，存在较多的知名品牌和互联网企业进入。
为了在竞争中脱颖而出，君乐宝需要找到差异化的竞争策略。
2.3 市场需求分析根据市场调研数据显示，目前市场对于母婴用品主要需求集中在品质、价格、便利性、健康性等方面。
用户对于产品质量和健康安全有较高要求，同时也注重价格的合理性和购买的便捷性。
3. 目标定位君乐宝的目标定位是成为年轻父母首选的母婴用品品牌，提供高品质、健康安全的产品，同时以优惠的价格和便捷的购买方式，满足用户的需求。
4. 营销策略4.1 品牌宣传君乐宝需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过在电视、网络、社交媒体等渠道进行广告投放，以及与相关母婴知名博主、社区等合作，增加品牌曝光量。
4.2 产品创新君乐宝需要不断进行产品创新，开发更符合市场需求的产品。
例如，推出有机婴儿食品系列，满足健康安全需求；推出一站式购物平台，提供便捷的购物体验。
4.3 价格优惠在市场竞争中，价格优势是吸引用户的重要因素之一。
君乐宝可以通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低成本，以更具竞争力的价格销售产品。
4.4 优质服务提供优质的售后服务是树立品牌形象的重要一环。
君乐宝可以建立专业的客服团队，加强用户反馈与沟通，及时解决用户问题，提高用户满意度。
5. 实施计划5.1 广告宣传计划制定一年的广告宣传计划，包括电视、网络、社交媒体等渠道投放广告，分别结合产品销售季节制定宣传策略。
君乐宝的采购与供应管理
君乐宝的采购与供应管理1. 简介君乐宝是一家知名的食品公司，致力于提供高质量的食品产品。
为了保证产品质量，君乐宝注重采购与供应管理的重要性。
本文将介绍君乐宝的采购与供应管理的流程与策略。
2. 采购流程君乐宝的采购流程经过多年的实践和总结，已经形成了一套高效且可靠的流程。
2.1 识别需求在启动采购流程之前，君乐宝首先需要明确自身的需求。
这包括产品数量、规格、质量要求等。
为了准确识别需求，君乐宝与销售团队、研发团队紧密合作，了解市场需求和产品开发计划。
2.2 供应商选择在明确需求后，君乐宝会评估各个潜在供应商并进行选择。
评估标准包括供应商的生产能力、质量管理体系、价格竞争力以及供应商的信誉和服务质量等。
通过评估，君乐宝可以选择到合适的供应商。
2.3 签订合同在确定供应商后，君乐宝与供应商签订合同。
合同中包括产品规格、交付期限、质量要求、价格等条款。
通过签订合同，君乐宝和供应商建立了稳定的合作关系，确保供应的稳定性和产品质量。
2.4 订单下达与跟踪一旦合同签订完毕，君乐宝会向供应商下达订单，并进行订单的跟踪管理。
通过跟踪订单，君乐宝可以掌握订单的进展情况，及时发现并解决问题，确保订单按时交付。
2.5 收货与质检当供应商交付商品时，君乐宝会进行收货并进行质量检验。
君乐宝有严格的质检标准，只有符合标准的产品才会被接收。
如果发现问题，君乐宝将与供应商协商解决。
3. 供应管理君乐宝注重供应管理，以确保供应的稳定性和产品质量。
3.1 供应链协同君乐宝与供应商建立起紧密的合作关系，通过信息共享、需求预测和产能规划等方式，实现供应链的协同管理。
这有助于提高供应效率，减少库存和运输成本，并降低供应风险。
3.2 供应商绩效评估为了确保供应商的稳定性和质量，君乐宝对供应商进行绩效评估。
评估标准包括产品质量、交货准时率、服务质量等。
通过评估，君乐宝可以及时调整和改进供应商的绩效，确保供应的稳定性和产品的质量。
3.3 风险管理君乐宝认识到供应链中存在的风险，例如供应商倒闭、原材料短缺等。
君乐宝战略变革
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2010年11月22日，蒙牛宣布与君乐宝达成战略合作。根据协议， 君乐宝股权价值最终被评估为9.2亿元，蒙牛收购其51%的股权， 价格为4.692亿元。与蒙牛进行战略合作之后，君乐宝的战略变 革力度也明显为扩张型战略。君乐宝立足华北地区，逐渐辐射 全国，企业发展速度加快。君乐宝与蒙牛的联盟与合作可谓“三 赢”：一是与行业共赢，有利于通过资本整合加快民族品牌做大 做强，和谐竞争；二是与消费者共赢，有利于双方奶源、研发 等资源的共享，为消费者提供更多、更高品质的产品；三是与 产业链共赢，双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础，促 进乳业产业链的健康发展。此次整合，更深远的影响是双方在 产品研发、生产技术、品质管控等“软资产”层面上的优势互补， 君乐宝可以与蒙牛共享蒙牛亚洲最大的高科技乳品研究院以及 海外工作站等技术创新平台和相关研发成果，提高君乐宝低温 产品的科技含量和市场竞争力。
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君乐宝立足河北，辐射市场涉及整个华北 地区。作为区域性企业，君乐宝经营战略 的重点目标市场还是华北地区，在华北地 区的市场占有额在乳制品行业中位列前矛。
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众所周知，君乐宝的酸奶是行业领先品牌，并
且在国内酸奶市场占据了很大的市场份额，也
拥有众多明星产品，比如红枣酸奶。对于君乐
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君乐宝的战略变革使得君乐宝在“三鹿事 件”之后生存了下来，并且重振了河北乳 业，也为中国消费者提供了更多优质优价 的好产品。
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君乐宝乳业有限公司的战略管理姓名：庞玉琼专业班级：应用营销092班学号： 3090824236君乐宝乳业有限公司的战略管理一、企业简介石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
二、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。
而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。
中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。
乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。
长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。
随着中国经济的发展，法律也不断完善。
法律对市场作用也越来越规范。
三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。
政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。
2、经济环境坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。
尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。
我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。
改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。
国民收入、人均国民收入显著提高。
金融危机以来，中国仍保持增长态势。
3、技术环境石家庄君乐宝乳业有限公司技术中心系君乐宝乳业设立的国内尖端专业乳品技术研发中心，是企业技术创新体系的核心枢纽，具有完善的研究、开发、试验条件，拥有较强的技术创新能力与较高的研究开发投入，研究开发与创新水平在同行业中处于领先地位。
依托技术中心平台，君乐宝始终注重科研力量投入，注重营养新品类和差异化产品的挖掘、投入与开发，开创出一条坚持自主创新、差异化的发展之路。
近年来，君乐宝乳业不断加强创新产品的设计与开发，每年研发资金占到销售额的2％以上。
在产学研合作方面，君乐宝以消费者需求为导向，积极推动科技成果转化。
目前已在新产品、菌种、原材料复配、工艺和包装等方面开展了大量研究工作，并且拥有大豆技术等五项专利。
自2010年与蒙牛强强联手以来，更是创造出一个服务整个中国乳业的产学研一体化的专业平台。
4、社会文化环境我国人均乳类消费量为13公斤，只相当于世界人均消费量的7%。
这说明我国现在的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。
国家对三农大度支持下，今后，我国乳业仍将保持快速发展的势头，奶牛存栏和原料的产量继续增加，布向优势区域集中，产业化程度和行业的集中度将进一步提高，乳业在国民经济中的比重将加大，并将成为区域经济新的增长点和农民增收的新途径。
5、自然环境对企业来说自然环境的好坏直接影响到产品品质的优劣。
在乳品行业有这样一个说法：得奶源都得天下。
优质的奶源是产品品质的根本保证。
君乐宝依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业自创立伊始就形成了独有的奶源管理模式。
在业内，君乐宝乳业首创了“托管奶厅”模式，对奶源进行严格监管。
（二）产业环境1、现有企业之间的竞争强度分析现在竞争企业的数量和力量对比分析：中国的乳制品企业规模过小，市场集中度还不够高，决定了中国乳业处于一种“过度竞争”的状态。
在中国乳业市场上，还有蒙牛、伊利、光明等三大巨头。
从市场上看蒙牛的主打线产品与其形成的是相朴相成的市场。
而三鹿事件前，君乐宝的销量一度跃居到伊利前面，成为前三甲，所以伊利、光明是君乐宝的主要竞争者。
（1）伊利乳业伊利股份是我国第一只乳业上市股票，从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首，仍为行业领头羊，《中国1000大制造商》179位。
（2）光明乳业光明乳业在外埠市场的销售额已超过50％。
在北京、西安、武汉、南京、杭州、无锡等地设立分公司《中国1000大制造商》193位。
在上海牛奶市场中，光明牛奶以96.5％、93.4％的数据高居品牌提及率和购买率的首位。
公司是国内最大的酸奶生产企业光明成为第一家领取QS（食品安全）认证的乳品企业从产品的差异化分析：差异化的中国风系列产品使君乐宝在华北市场上独占鳌头。
但随着竞争的加剧，这一领域已由蓝海转变为红海。
添加果粒是君乐宝新产品的差异点，时尚简洁的设计风格，添加果粒凝固型酸奶。
独特的产品特性：符合传统的凝固型产品形态，更添加果粒的美妙，经典的口感与时尚的设计合二为一。
以“简约生活方式绵密丝滑口感享受”为核心价值。
核心竞争力：独特的细分市场，针对大学生市场推广独有的“每日活菌”产品。
2、新进入企业的潜在进入威胁分析首先进入这一领域的壁垒较低，消费人群较多，市场大。
在市场，乳制品行业其实是一个品牌忠诚度较高的行业，一旦某一产品在某一领域形成了先发地位和品牌效应，后进入者通常很难改变消费者的消费习惯和印象。
3、供应商分析在供应商上，君乐宝乳业的原料成本有一定的利益余地，使得乳制品的成本相对的低，对在价格上向二三线市场发展的君乐宝而言提供了一定的利润空间。
供应商的实力也较强，与蒙牛的合作又进一步的使君乐宝在供应为一环节的风险降低。
市场的竞争激烈程度，使价格可以选择的余地不大，但一旦形成了一定的品牌效应，君乐宝议价能力也将会有所提高。
4、买方分析酸奶已渐趋成为一种大众化的生活必需品。
据有关数据统计，30岁以下的年轻人和儿童是酸奶的主要用户，达到78.43%。
尤其，在校大学生所占比重较大，因此占领大学生这一细分市场，将对酸奶企业销量的提高，品牌的提升，起到重大的推动作用。
据调查：88%的人有喝酸奶的习惯，30%的人选择酸奶是因为营养健康，3%的人认为品牌很重要，35%的人认为价格更重要，40%的人喜欢果味酸奶，且倾向于纸盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢，电视广告对42%的人有较大影响，且有21%的人受朋友推荐的影响，在促销活动中，他们更喜欢有买有赠活动，63%的人会尝试购买新品酸奶。
而君乐宝在包装与促销活动中，都吻合了消费者的要求，面对价格不高的君乐宝乳品，有更多的二三线市场上的消费者会选择的。
5、替代产品分析乳制品作为一种健康食品，并非不可替代，尤其是在南方地区，许多人没有饮奶的传统习惯，并且存在较强的乳糖不耐症，容易患拉肚子等胃肠不适症，豆浆、豆腐脑、花生浆等就成了很好的替代品。
目前，这些替代产品还没有形成非常强势的全国性品牌，还不能对乳制品构成很大压力，但是中国有着几千年的豆奶消费传统，拥有很好的消费者基础，一旦这些替代品在口味、营养、质量、价格等各方面被广大消费者接受，则将给乳制品的消费带来极大的冲击。
随着人民生活水平的提高，乳制品消费人群不断扩大。
但是奶粉的生产也在快速发展，作为乳制品的有替代品，也给君乐宝乳业带来一定的压力。
近年来，在中国的奶粉市场上，在婴幼儿配方奶粉市场的迅猛增长势头的带动下，国内外各种奶粉品牌都抢占终端资源。
到2010年，整个中国婴幼儿配方奶粉市场规模可达3000亿元人民币。
老年奶粉的发展也不容忽视。
从市场细分上看，国内销售的品牌奶粉基本处于中低端产品市场的竞争，对君乐宝而言，都是个严峻的挑战。
（三）主要竞争对手分析三、企业内部环境分析（一）采购功能依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。
良好的采购流程，与供应商有长期的采购合作，货源比较充足，质量有一定的保证。
（二）制造功能公司集产、销、研于一体，拥有生产子公司九家。
拥有全国规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生产车间，是华北乳业第一品牌。
为保证产品的营养美味，君乐宝加强科研设备与力量投入，从德国、丹麦、瑞典等国家引进国际一流的生产灌装设备，斥资千万引进和建设科研项目中心。
同时生产过程不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，建立了全体系无缝化过程管控。
凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
（三）营销功能公司拥有红枣酸牛奶、五色谷牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料等多款行业领先的明星产品。
目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。
目前，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。
网站营销做电视广告、促销，选择销售渠道。
（四）人力资源功能公司现有生产、销售员工4000人，其中专业技术人员占33%，大学专科以上学历人员占25%。
近两年来，君乐宝乳业采用多种渠道招募，包括与猎头公司合作，引进了一批经验丰富、专业能力强的中高级人才。
同时，还与多所中高等院校建立定向培养协议，保证了人才素质。
目前君乐宝拥有2名博士、10多位硕士和20余名本科生组成的专业自主研发团队，国内顶级的专业化生产设备与高素质研发队伍成为君乐宝自主研发能力在行业中处于领先地位的坚实保障。
（五）信息技术功能企业在管理层在定期会对市场进行调查，从各经销商那获取有用的信息，在一定程度上，君乐宝内部的信息来源比较准确。
君乐宝从在销售过程中建立了对动态数据的处理程序，从每家客户每个SKU一段时期的月均销量、库存量、安全库存量入手，分别采用了系统查询客户销量和客情将设、通过客户信息系统查询、询问仓管及采购经理等方式收集信息，再从信息中把握下单的时机和下单量。
（六）控制系统功能从奶源的管理，到生产的监控，再到销售的实施，君乐宝从多方面进行企业信息化建设，在生产过程的自动化、奶源管理信息化监控系统、物流GPS车载定位系统、销售财务ERP系统等方面量身定制了具有行业特色的信息化实施方案君乐宝不遗余力的引进了德国、丹麦、瑞典等国一流的生产灌装设备和科研器材，并率先采用乳制品电子追溯系统，努力追求的100%健康和100%的安全，极力将君乐宝打造为消费者信得过的满意品牌。
四、SWOT分析SWOT分析矩阵五、OS战略的具体实施1、集中战略以酸奶为主打产品的，相继开创了其他领域的业务，如牛奶、饮料、冷饮等。
制造产品差异化；开创新产品，增加产品的科技含量，树立明星产品。